Τα φυλλάδια είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ που επιτρέπει στους πιθανούς πελάτες να έχουν κάτι απτό στην ψηφιακή εποχή όπως τώρα. Μπροσούρα με όμορφα σχέδια, χρώματα και φωτογραφίες μπορούν να βοηθήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας να πουλήσει καλά στην αγορά. Τα φυλλάδια μπορούν να κάνουν πολλά πράγματα: να δείξουν μια πιθανή προοπτική σε μια εταιρεία, να εξηγήσουν ένα προϊόν με περισσότερες λεπτομέρειες ή να προσφέρουν ένα δείγμα ορισμένων προϊόντων για να προσελκύσουν πελάτες. Δημιουργώντας συνοπτικά και ελκυστικά φυλλάδια, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Περιορισμός του θέματος
Βήμα 1. Γίνετε συγκεκριμένοι
Τα φυλλάδια είναι ένα πολύτιμο φυσικό εργαλείο μάρκετινγκ και χρησιμοποιούνται για την αύξηση των πωλήσεων. Σε αντίθεση με τους ιστότοπους, τα φυλλάδια παρέχουν μόνο περιορισμένο χώρο για να συμπεριλάβουν πληροφορίες. Όταν γράφετε ένα φυλλάδιο, να είστε συγκεκριμένοι για το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλείται.
- Μην προσπαθήσετε να στριμώξετε πάρα πολλά θέματα σε ένα φυλλάδιο. Ενώ τα φυλλάδια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την παροχή όλων των πληροφοριών της προσφοράς σας, είναι συχνά καλύτερο να δημιουργείτε πολλά φυλλάδια. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα φυλλάδιο για κάθε προϊόν ή υπηρεσία.
- Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία παρέχει υπηρεσίες ανακαίνισης δωματίων στο σπίτι, όπως κουζίνα, μπάνιο ή σαλόνι, θα ήταν πιο αποτελεσματικό να δημιουργηθεί ένας τύπος φυλλαδίου για ένα δωμάτιο.
- Αντί να γεμίσετε το φυλλάδιο με εκτεταμένες πληροφορίες, είναι καλύτερο να εστιάσετε σε ένα μόνο θέμα. Perhapsσως, ένα φυλλάδιο συζητά μόνο για ανακαινίσεις κουζίνας. Συμπεριλάβετε συγκεκριμένες πληροφορίες για αυτό το δωμάτιο, ώστε να μπορείτε να εξηγήσετε κάθε λεπτομέρεια, από τους τύπους πλακιδίων που διατίθενται έως τις επιλογές χρωμάτων των χειρολαβών ντουλαπιών.
Βήμα 2. Τοποθετήστε τον εαυτό σας ως αναγνώστη φυλλαδίων
Ας υποθέσουμε ότι πήρατε αυτό το φυλλάδιο τυχαία. Όταν το δείτε, αναρωτηθείτε τι είδους πληροφορίες θέλετε να λάβετε αμέσως από το φυλλάδιο. Γράψτε αυτήν την ερώτηση και απαντήστε την. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις απαντήσεις ως οδηγό για τη δημιουργία φυλλαδίων.
- Προσδιορίστε το κοινό -στόχο σας. Σκεφτείτε πού θα βρουν οι άνθρωποι αυτό το φυλλάδιο. Ποιοι είναι αυτοί? Γράφετε φυλλάδια σε πελάτες που αναζητούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία; Φτιάξατε αυτό το φυλλάδιο για την ομάδα των επενδυτών ή των μελών του διοικητικού συμβουλίου;
- Η φωνή, ο τόνος και οι πληροφορίες στο φυλλάδιο θα διαφέρουν ανάλογα με το ποιος θα διαβάσει το φυλλάδιο σας.
- Εάν θέλετε να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τους τρόπους ανακαίνισης μιας κουζίνας έτσι ώστε να ταιριάζει στις προτιμήσεις των δυνητικών πελατών, χρησιμοποιήστε ελαφρές προτάσεις και συμπεριλάβετε πληροφορίες για τον τρόπο ζωής. Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις επιλογές υλικών και τα διάφορα μοντέλα που παρέχετε. Επικεντρωθείτε στο πώς θα νιώσουν οι δυνητικοί πελάτες όταν δουν την προσφορά σας. Σας συνιστούμε να δημιουργήσετε περιεχόμενο σύμφωνα με τα οφέλη που μπορείτε να προσφέρετε.
- Εάν το φυλλάδιο απευθύνεται περισσότερο σε εταιρικούς ανθρώπους ή σε υπόβαθρο B2B (από επιχείρηση σε επιχείρηση), είναι καλύτερο να συμπεριλάβετε περισσότερα στοιχεία και αριθμούς. Επικεντρωθείτε σε πληροφορίες που δείχνουν πώς το προϊόν σας έχει θετικό οικονομικό αντίκτυπο στους επενδυτές ή σε άλλες επιχειρήσεις.
Βήμα 3. Τονίστε τα οφέλη του προϊόντος
Αντί να παρέχετε μόνο μια επισκόπηση των βασικών χαρακτηριστικών, είναι καλύτερο να εστιάσετε σε ένα συγκεκριμένο θέμα που σας επιτρέπει να το εξηγήσετε λεπτομερώς. Τα χαρακτηριστικά περιγράφουν το προϊόν ή την υπηρεσία. Το όφελος περιγράφει πώς το χαρακτηριστικό θα βοηθήσει τον αναγνώστη.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να συμπεριλάβετε μια ενότητα Συχνές ερωτήσεις (συχνές ερωτήσεις) που θα απαντήσει στις πιο συχνές ερωτήσεις.
- Τα φυλλάδια είναι προϊόντα που θα φέρουν οι άνθρωποι μαζί τους. Έτσι, πρέπει να παρέχετε επαρκείς σχετικές πληροφορίες γρήγορα και αποτελεσματικά. Το φυλλάδιο θα αντικαταστήσει το προσωπικό μάρκετινγκ.
Βήμα 4. Απορρίψτε όλες τις άσχετες πληροφορίες
Δεν θα μπορείτε να συμπεριλάβετε όλα όσα θέλετε να μεταφέρετε σε ένα φυλλάδιο. Επειδή ο χώρος είναι περιορισμένος, είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι δεν είναι όλες οι πληροφορίες σχετικές. Απορρίψτε όλες τις πληροφορίες που δεν επηρεάζουν άμεσα το κύριο προϊόν ή υπηρεσία.
- Η απόρριψη πληροφοριών δεν σημαίνει εγκατάλειψη του πυρήνα του υλικού μάρκετινγκ. Θα πρέπει ακόμα να συμπεριλάβετε το λογότυπο ή την εικόνα της εταιρείας, μια περιγραφή της εταιρείας και μια ενότητα όπου οι αναγνώστες μπορούν να βρουν περισσότερες πληροφορίες και με ποιον να επικοινωνήσουν.
- Για παράδειγμα, εάν γράφετε ένα φυλλάδιο για ανακαινίσεις κουζίνας, δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε πληροφορίες για άλλα δωμάτια. Απλώς αναφέρετε τυχόν άλλα δωμάτια στα οποία μπορείτε επίσης να εργαστείτε. Μην σπαταλάτε χώρο στο φυλλάδιο συζητώντας λεπτομερώς άλλα δωμάτια.
Μέρος 2 από 3: Ρύθμιση της διάταξης
Βήμα 1. Επιλέξτε μια διάταξη
Ο πιο ευρέως χρησιμοποιούμενος τύπος φυλλαδίου είναι το τρίπτυχο μοντέλο. Ωστόσο, είστε ελεύθεροι να επιλέξετε τη διάταξη του φυλλαδίου ανάλογα με τις πληροφορίες που θέλετε να παρέχετε.
- Τώρα που το θέμα έχει περιοριστεί, μπορείτε να αρχίσετε να γράφετε αντίγραφο φυλλαδίου. Δώστε προσοχή στον αριθμό των απαιτούμενων τμημάτων. Δημιουργήστε μια περίληψη για να καθορίσετε πόσο χώρο χρειάζεται στο φυλλάδιο.
- Σε ένα τυπικό τριπλό φυλλάδιο, ένα οριζόντιο φύλλο χαρτιού χωρίζεται σε 6 τμήματα. Τα τμήματα 2, 3 και 4 είναι τα εσωτερικά τμήματα και συνήθως περιέχουν τις πιο σημαντικές πληροφορίες. Το τμήμα 2 είναι μέσα και συνήθως περιέχει εκτενείς πληροφορίες με ερωτήσεις και απαντήσεις. Αυτές οι πληροφορίες ενθαρρύνουν τους αναγνώστες να πιστεύουν ότι το προϊόν θα είναι η απάντηση σε όλα τα προβλήματα που έχουν οι αναγνώστες. Τα τμήματα 3 και 4 συνήθως επεκτείνονται και συζητούν πιο βαθιά. Αυτό το τμήμα παρέχει πληροφορίες και πείθει τον αναγνώστη ότι η λύση στο πρόβλημα βρίσκεται στο φυλλάδιο σας.
- Το τμήμα 1 είναι το μπροστινό εξώφυλλο. Αυτή η περιοχή παρασύρει τον αναγνώστη να πάρει το φυλλάδιο. Συνήθως αυτό γίνεται χρησιμοποιώντας εικόνες που εκπέμπουν θετικά συναισθήματα. Ο σκοπός αυτού του σχεδιασμού τμήματος είναι να ωθήσει τον αναγνώστη να ανοίξει το φυλλάδιο. Συμπεριλάβετε 1-2 γραμμές προτάσεων που υπόσχονται οφέλη στον αναγνώστη.
- Το τμήμα 5 είναι το πίσω μέρος και συνήθως περιέχει μαρτυρίες και κουπόνια.
- Το τμήμα 6 περιέχει συνήθως στοιχεία επικοινωνίας, όπως αριθμούς τηλεφώνου, ιστότοπους και χάρτες.
- Υπάρχουν πολλοί τύποι πτυχώσεων και διατάξεων που μπορούν να εφαρμοστούν σε φυλλάδια. Ορισμένα φυλλάδια μοιάζουν με βιβλία ή φυλλάδια, ενώ άλλα περιλαμβάνουν ένθετα ή αποκόμματα. Μην αισθάνεστε ότι πρέπει να φοράτε ένα κανονικό μοντέλο τριπλής πτυχής. Η διάταξη των πληροφοριών είναι ουσιαστικά η ίδια για όλα τα μοντέλα διάταξης. Το μπροστινό μέρος χρησιμοποιείται για να δείξει τα αποτελέσματα που μπορούν να ληφθούν μετά τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας στο φυλλάδιο. Η επόμενη σελίδα περιέχει απαντήσεις και προσφορές. Στη συνέχεια, η τελευταία ενότητα παρέχει κίνητρα για την παρουσίαση και πληροφορίες επικοινωνίας.
Βήμα 2. Εκμεταλλευτείτε τον ελεύθερο χώρο στο φυλλάδιο
Όποιο στυλ ή διάταξη κι αν επιλέξετε, πρέπει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον διαθέσιμο χώρο. Βρείτε δηλαδή μια ισορροπία μεταξύ εικόνων και γραφής.
- Αν και τα φυλλάδια παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες στους αναγνώστες, είναι καλύτερο να μην γεμίζετε ολόκληρες σελίδες ή τμήματα με μπλοκ κειμένου. Κανείς δεν θα διαβάσει το φυλλάδιό σας εάν είναι γεμάτο με πάρα πολλά γραπτά. Εδώ θα σας βοηθήσουν οι εικόνες και τα γραφικά.
- Μην μειώνετε το μέγεθος του κειμένου, ώστε να μπορείτε να συμπεριλάβετε περισσότερες λέξεις. Εάν οι λέξεις που θέλετε να συμπεριλάβετε δεν ταιριάζουν στο φύλλο του φυλλαδίου, σημαίνει ότι το φυλλάδιό σας είναι πολύ «φασαριόζικο».
- Οι εικόνες και τα γραφικά θα σας βοηθήσουν πραγματικά να παρέχετε σημαντικές πληροφορίες οπτικά. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε μια μικρή περιγραφή του κειμένου που περιγράφει τη σχετική φωτογραφία ή εικόνα.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε ένα εξώφυλλο ή ένα μπροστινό πλαίσιο για να τραβήξετε το ενδιαφέρον του αναγνώστη
Το εξώφυλλο είναι το μέρος που κάνει τους ανθρώπους να πάρουν και να διαβάσουν το φυλλάδιό σας. Μια εντυπωσιακή φωτογραφία ή γραφικό είναι πολύ πιο αποτελεσματικό από το κείμενο.
- Χρησιμοποιήστε φωτογραφίες που δείχνουν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται.
- Δείξτε ότι οι άνθρωποι απολαμβάνουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μαζί με υπέροχες φωτογραφίες, φροντίστε να συμπεριλάβετε κείμενο που "μιλάει άμεσα" στον αναγνώστη. Κάντε μια ερώτηση ή αναφέρετε τα οφέλη που θέλουν οι αναγνώστες του φυλλαδίου σας.
- Το σύνθημα και 1-2 γραμμές κειμένου στο εξώφυλλο θα δώσουν στον αναγνώστη αρκετές πληροφορίες για να παραλάβει το φυλλάδιό σας. Αυτό το σύνθημα χτίζει επίσης αρκετά μυστήριο για να κρατήσει το ενδιαφέρον του αναγνώστη και να τον κάνει να διαβάσει περαιτέρω στην επόμενη σελίδα ή ενότητα.
Βήμα 4. Χωρίστε τις πληροφορίες σε μέρη
Στο εσωτερικό παράθυρο, χρησιμοποιήστε επικεφαλίδες για να διαιρέσετε μεγάλες παραγράφους κειμένου. Ο χώρος σε ένα φυλλάδιο είναι αρκετά περιορισμένος και μην το χρησιμοποιείτε για μεγάλες γραμμές κειμένου.
- Η υπερβολική γραφή θα κάνει τους ανθρώπους τεμπέληδες να διαβάσουν το φυλλάδιό σας. Αντί για μεγάλες παραγράφους ή ενότητες, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε σύντομες ενότητες και προτάσεις.
- Μια διακεκομμένη ή αριθμημένη λίστα θα διαχωρίσει περαιτέρω το κείμενο, διευκολύνοντας την ανάγνωσή του. Αυτή η τεχνική θα τραβήξει επίσης τα βλέμματα των ανθρώπων στο φυλλάδιο.
- Χρησιμοποιήστε έντονες επικεφαλίδες για να διαχωρίσετε τμήματα και να διαιρέσετε το φυλλάδιό σας. Παρέχετε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου και πληροφοριών για διαφορετικά τμήματα. Εάν συζητάτε τον εξοπλισμό κουζίνας σε ένα τμήμα του φυλλαδίου υπηρεσιών αναδιαμόρφωσης κουζίνας, χρησιμοποιήστε ένα άλλο πλαίσιο ή τμήμα για να επισημάνετε άλλες πτυχές της προσφοράς σας, όπως φωτισμός και ντουλάπια. Η διαίρεση του φυλλαδίου σε τμήματα επιτρέπει στον αναγνώστη να παραμείνει ενδιαφερόμενος και να μην συγκλονιστεί διαβάζοντάς το.
Μέρος 3 από 3: Δημιουργία περιεχομένου
Βήμα 1. Μιλήστε απευθείας στον αναγνώστη
Απευθυνθείτε στον αναγνώστη ως «εσείς» για να δημιουργήσετε μια σχέση μαζί του. Η εξατομίκευση του φυλλαδίου σας θα δημιουργήσει μια σύνδεση μεταξύ εσάς και του υποψήφιου σας.
- Η έξυπνη συζήτηση με τους αναγνώστες σας θα κρατήσει το ενδιαφέρον των δυνητικών πελατών.
- Το φυλλάδιο πρέπει να ξεκινά και να τελειώνει με τον πελάτη. Πριν μπείτε στο θέμα ενός φυλλαδίου που εξηγεί όλα τα σπουδαία πράγματα που έχετε να προσφέρετε, παρασύρετε τους πελάτες απαντώντας σε ερωτήσεις και αντιμετωπίζοντας τυχόν αντιρρήσεις.
- Εστιάστε το περιεχόμενο στην παροχή πληροφοριών που πωλούν τις δυνατότητές σας μέσω προνομίων. Φέρτε παραδείγματα ή μελέτες περιπτώσεων σε πραγματικό κόσμο.
- Προσπαθήστε να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με το πώς το προϊόν ή η υπηρεσία ωφελεί τους δυνητικούς πελάτες.
Βήμα 2. Κρατήστε το περιεχόμενο του φυλλαδίου συγκεντρωμένο
Ο στόχος σας είναι να διατηρήσετε το ενδιαφέρον και την εστίαση του αναγνώστη. Παρουσιάστε το περιεχόμενο σύμφωνα με τον τύπο του αναγνώστη που θέλετε να προσελκύσετε με αυτό το φυλλάδιο.
- Εάν γράφετε ένα φυλλάδιο για την παροχή καθοδήγησης, συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία που οι αναγνώστες δεν γνωρίζουν ήδη. Παρέχετε μια σύντομη περιγραφή της ιστορίας της εταιρείας και των διαφορών και πλεονεκτημάτων της σε σχέση με άλλες παρόμοιες εταιρείες.
- Ωστόσο, εάν το φυλλάδιο είναι θέμα πωλήσεων, ο πελάτης γνωρίζει ήδη το ιστορικό της εταιρείας σας. Μην τους κάνετε να βαριούνται και να είναι απρόθυμοι να συνεχίσουν στο επόμενο τμήμα παρέχοντας βαρετές πληροφορίες.
- Διατηρήστε το περιεχόμενο του φυλλαδίου σχετικό με τον σκοπό του. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι το φυλλάδιο είναι αρκετά συνοπτικό, ώστε να μην χάσει το ενδιαφέρον του αναγνώστη.
- Το περιεχόμενό σας πρέπει να επισημαίνει τα οφέλη που παρέχει και όχι μόνο τις δυνατότητες. Αντί να παρέχετε απλώς περιεχόμενο που προβάλλει το προϊόν σας, συμπεριλάβετε μια ατμόσφαιρα τρόπου ζωής. Δείξτε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα βελτιώσει τη ζωή ενός πελάτη. Μπορείτε να το κάνετε αυτό εμφανίζοντας εικόνες που δείχνουν ευτυχισμένα άτομα να χρησιμοποιούν το προϊόν σας. Εξηγήστε γιατί οι τρέχοντες πελάτες είναι ικανοποιημένοι.
- Απαλλαγείτε από τις βαρετές λεπτομέρειες. Οι αναγνώστες δεν χρειάζεται να γνωρίζουν κάθε μικρή λεπτομέρεια για το πώς ανακαινίζετε την κουζίνα σας. Οι αναγνώστες θα επωφεληθούν περισσότερο από τον τρόπο με τον οποίο τοποθετείτε την ικανότητα και τον ικανό σχεδιασμό για να παράγετε προϊόντα υψηλής ποιότητας στη σωστή ατμόσφαιρα.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε μαρτυρίες
Λάβετε προσφορές από ικανοποιημένους πελάτες για να συμπεριληφθούν σε φυλλάδια. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει το πλήρες όνομα του πελάτη, καθώς και κάθε σχετική πληροφορία που βοηθά τη μαρτυρία να φαίνεται νόμιμη.
Οι μαρτυρίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δώσετε στους πιθανούς πελάτες επιπλέον λόγους να συνεχίσουν να διαβάζουν. Οι μαρτυρίες υποστηρίζουν επίσης τον τρόπο ζωής και τις λύσεις που υποσχέθηκαν στο φυλλάδιο
Βήμα 4. Τελειώστε το φυλλάδιο με μια παρότρυνση για δράση
Κατευθύνετε τον αναγνώστη στο επόμενο βήμα.
- Αυτό μπορεί να γίνει ενθαρρύνοντας τους αναγνώστες να επισκεφθούν τον εκθεσιακό σας χώρο ή να καλέσουν τον αριθμό επικοινωνίας και να κλείσουν ραντεβού.
- Προσπαθήστε να κάνετε μια εσωτερική παρότρυνση για δράση. Και πάλι, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε λέξεις και εικόνες που προκαλούν συναίσθημα. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να δράσουν εάν μπορείτε να δημιουργήσετε ενσυναίσθηση. Εάν το φυλλάδιο προσφέρει υπηρεσίες ανακαίνισης κουζίνας, συμπεριλάβετε μια εικόνα που δείχνει μια ευτυχισμένη οικογένεια να τρώει ένα υπέροχο γεύμα σε μια όμορφη κουζίνα. Στη συνέχεια, η εσωτερική προκλητική πρόταση στο φυλλάδιο θα προσπαθήσει να καλέσει τους αναγνώστες να επικοινωνήσουν μαζί σας για να αποκτήσουν μια κουζίνα τόσο όμορφη όσο αυτή της φωτογραφίας.
Συμβουλές
- Αποφύγετε τη συγκεκριμένη βιομηχανική ορολογία ή όρους. Αυτή η φράση θα "υποτιμήσει" την αυθεντικότητα του φυλλαδίου σας.
- Μιλήστε απευθείας με πιθανούς πελάτες. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια προσωπική εμπειρία.
- Κάντε τα φυλλάδια σύντομα και περιεκτικά.
- Χρησιμοποιήστε εικόνες που εκπέμπουν θετικά συναισθήματα στον αναγνώστη.
- Διατηρήστε τη φωνή και τον τόνο σας συνεπή και μιλήστε στον αναγνώστη έξυπνα. Ωστόσο, η γραφή δεν πρέπει επίσης να είναι πολύ ξηρή ή πραγματική/σκληρή. Σκεφτείτε τα φυλλάδια ως μέσο αφήγησης ιστοριών
- Χρησιμοποιείτε πάντα πειστική γλώσσα όταν γράφετε φυλλάδια, ώστε να μην φαίνεται βαρετό.
