Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η εργασία μερικής ή πλήρους απασχόλησης στο σπίτι είναι μια ελκυστική επιλογή, είτε για να κερδίσετε επιπλέον εισόδημα είτε για να ξεκινήσετε μια νέα καριέρα. Ωστόσο, η έναρξη μιας οικιακής επιχείρησης είναι ακριβώς όπως κάθε άλλη επιχείρηση. Απαιτείται να έχετε προσεκτικό προγραμματισμό και μεγάλη δέσμευση. Πρέπει να σχεδιάσετε μια στρατηγική, να επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες και, στη συνέχεια, να εφαρμόσετε το σχέδιο. Ευτυχώς, μπορείτε να αποφύγετε μερικά από τα κόστη και ταλαιπωρίες (όπως το κόστος ενοικίασης γραφείου ή να έχετε ορισμένες απαιτήσεις που πρέπει να πληροίτε) χρησιμοποιώντας το σπίτι σας ως επιχειρηματικό κέντρο.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Προσδιορισμός του τύπου της επιχείρησης
Βήμα 1. Αξιολογήστε τα ταλέντα σας
Λάβετε υπόψη ότι υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ ταλέντου και ενδιαφέροντος. Το ότι ενδιαφέρεστε για έναν τομέα δεν σημαίνει ότι μπορείτε να τον μετατρέψετε σε επιχείρηση. Σκεφτείτε τις ικανότητές σας ή τα χόμπι σας που μπορείτε να κάνετε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο. Η επιχείρησή σας μπορεί επίσης να βασίζεται σε επαγγελματικές δεξιότητες που έχουν αναπτυχθεί ή μάθει.
Βεβαιωθείτε ότι ο τύπος της επιχείρησης που επιλέγετε είναι κάτι που σας ενδιαφέρει. Θα αφιερώσετε πολύ χρόνο στη δημιουργία και τη λειτουργία της επιχείρησης, οπότε θα πρέπει να είστε σε θέση να ανεχτείτε αυτήν την επιχείρηση
Βήμα 2. Αξιολογήστε τις οικονομικές σας ανάγκες
Παρόλο που η έναρξη μιας επιχείρησης στο σπίτι είναι πιο προσιτή από μια κανονική επιχείρηση, χρειάζεστε χρήματα για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Κατά τη δημιουργία μιας επιχειρηματικής ιδέας, σκεφτείτε πόσα χρήματα θα χρειαστούν για να αγοράσετε προμήθειες, εξοπλισμό παραγωγής ή να καλύψετε το κόστος εκκίνησης. Εάν δεν έχετε πολλές αποταμιεύσεις, μπορείτε επίσης να πάρετε ένα δάνειο, αλλά αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πληροίτε τις προϋποθέσεις για πίστωση και να είστε υπεύθυνοι για την πίστωση που έχει ληφθεί, κάτι που είναι αρκετά δύσκολο να κάνει μια νέα επιχείρηση. Εξετάστε τις επιλογές χρηματοδότησής σας κατά τη δημιουργία οικιακής επιχείρησης.
Βήμα 3. Γνωρίστε τον ανταγωνισμό σας
Εάν σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση, αναζητήστε άλλες επιχειρήσεις που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες στην πόλη σας. Πρέπει να μάθετε εάν υπάρχει ακόμα κάποια επιχείρηση για εσάς. Αν σκοπεύετε να εργαστείτε μέσω διαδικτύου, ο ανταγωνισμός είναι ήδη αρκετά μεγάλος. Επομένως, πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να διαφοροποιηθείτε από τους άλλους ανταγωνιστές.
Σε κάθε περίπτωση, είναι καλή ιδέα να ψωνίσετε και να αναλύσετε τις τιμές των ανταγωνιστών σας. Εάν μπορείτε να κάνετε τιμές κάτω από τους ανταγωνιστές σας για το ίδιο προϊόν, είναι πιο πιθανό να κλέψετε τους πελάτες τους
Βήμα 4. Κατανοήστε τις ανάγκες της αγοράς σας
Ακούστε τι λένε οι άνθρωποι και τις ανάγκες τους στην περιοχή που ζείτε. Αν κάτι που έχουν να πουν τραβάει το ενδιαφέρον και το ταλέντο σας, δεν μπορεί να βλάψει να το δοκιμάσετε. Αυτό ισχύει τόσο για τοπικές όσο και για διαδικτυακές επιχειρήσεις. Κάθε καλή επιχειρηματική ιδέα μπορεί να καλύψει τις ανάγκες της αγοράς.
Βήμα 5. Μάθετε τους νόμους της απασχόλησης
Εάν σκοπεύετε να προσλάβετε υπαλλήλους ή συμβασιούχους ως μέρος μιας οικιακής επιχείρησης, φυσικά θα πρέπει να γνωρίζετε την ισχύουσα εργατική νομοθεσία. Αυτό περιλαμβάνει (αλλά δεν περιορίζεται σε) κατώτατους μισθούς, κίνητρα για υπερωρίες, απαιτούμενες παροχές και άλλους δίκαιους κανονισμούς αποζημίωσης. θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες νομικού συμβούλου για να διασφαλίσετε ότι δεν παραβιάζονται νόμοι.
Βήμα 6. Εξετάστε μερικές από τις γενικότερες ιδέες
Εάν δεν σας έρχονται στο μυαλό επιχειρηματικές ιδέες, σκεφτείτε μερικά από τα είδη των επιχειρήσεων που έχετε δει και έχετε ακούσει. Μερικές από τις κερδοφόρες οικιακές επιχειρήσεις περιλαμβάνουν δασκάλους, φοροτεχνικούς συμβούλους, επιχειρηματική καθοδήγηση, συμβουλές, συμβουλές μάρκετινγκ, λογιστική, σχεδιασμό ιστοσελίδων, εσωτερική διακόσμηση, εκπαιδευτές χορού, υπηρεσίες newsletter, υπηρεσίες διόρθωσης και υπηρεσίες γραφής βιογραφικών. Αυτή η επιχειρηματική ιδέα για το σπίτι απαιτεί μόνο προσωπική εξειδίκευση αντί για μεγάλη επένδυση.
Οι περισσότερες από αυτές τις επιχειρηματικές ιδέες μπορούν επίσης να γίνουν στο Διαδίκτυο
Βήμα 7. Εξετάστε το χώρο εργασίας της επιχείρησής σας
Εάν τα επιχειρηματικά σας σχέδια περιλαμβάνουν παραγωγή, αποθήκευση ή αποστολή προϊόντων, πιθανότατα χρειάζεστε πάγκο εργασίας. Σκεφτείτε πόσο χώρο χρειάζεται στο σπίτι σας για να πραγματοποιήσετε τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες. Οι επιχειρηματικές δραστηριότητες επηρεάζουν τους χώρους άλλων μελών της οικογένειας; Εξετάστε τις απαιτήσεις χώρου και τις δυνατότητες του σπιτιού σας προτού προχωρήσετε στη δημιουργία οικιακής επιχείρησης.
Βήμα 8. Αποφασίστε για ένα όνομα που αντικατοπτρίζει την επιχείρησή σας
Η απόφαση για το σωστό όνομα επιχείρησης είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για την επιτυχία σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να αποφύγετε ονόματα που είναι μοναδικά και δεν μπορούν να περιγράψουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε για μια νεοσύστατη επιχείρηση. Ο πρώτος πελάτης θα πρέπει να μπορεί να γνωρίζει με σαφήνεια τι έχετε να προσφέρετε από το όνομα.
- Αναζητήστε τα ονόματα των ανταγωνιστών σας για να βεβαιωθείτε ότι δεν παραβιάζετε τους νόμους περί εμπορικών ονομάτων ή δεν επιλέγετε ένα όνομα που μοιάζει πολύ με έναν ανταγωνιστή στην περιοχή σας.
- Εξετάστε το μήκος και την ορθογραφία του ονόματος της επιχείρησής σας. Τα μεγαλύτερα ονόματα μπορεί να είναι πιο δύσκολο να θυμηθούν για πολλούς ανθρώπους. Εν τω μεταξύ, η χρήση ασυνήθιστων λέξεων θα δυσκολεύει ορισμένους δυνητικούς πελάτες να βρουν γρήγορα πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας στο Yahoo ή στο Google.
- Αγοράστε ένα όνομα τομέα για την επιχείρησή σας το συντομότερο δυνατό. Ένας τομέας είναι ένα όνομα και επέκταση διεύθυνσης ιστού για τη μελλοντική ιστοσελίδα της επιχείρησής σας, η οποία περιλαμβάνει.com,.net ή.org. Τα ονόματα τομέα πωλούνται συχνά μαζί με υπηρεσίες φιλοξενίας ιστοσελίδων. Το όνομα της επιχείρησης που θέλετε δεν είναι πάντα διαθέσιμο, αλλά μπορείτε να το αναζητήσετε σε μια υπηρεσία εγγραφής τομέα.
- Εξετάστε τη νομική καταχώριση εμπορικών ονομάτων και πνευματικών δικαιωμάτων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προστατευτείτε από την κλοπή του ονόματος της επιχείρησης που έχετε ορίσει.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να ζητήσετε γνώμες από τους φίλους σας για να καθορίσετε το καλύτερο όνομα για την επιχείρησή σας αφού βρείτε μερικές επιλογές.
Μέρος 2 από 3: Σχεδιασμός επιχείρησης
Βήμα 1. Μάθετε αν αυτή η επιχείρηση είναι κερδοφόρα
Τι τιμή είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες; Είστε σε θέση να λάβετε έσοδα από την επιχείρηση; Πολλοί άνθρωποι κοιτούν αστρονομικούς αριθμούς στο μέλλον μέχρι να μπορέσουν να καθορίσουν το κέρδος που μπορεί να αποκομιστεί. Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει υπόψη το χρονικό διάστημα που μπορεί να αφιερωθεί στην επιχείρηση και το ποσό του κέρδους για την επιστροφή του χρόνου και των χρημάτων που επενδύονται. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα στο χαρτί μπορεί να είναι το αντίθετο της πραγματικότητας.
Για παράδειγμα, εάν είστε καλοί στο ψήσιμο κέικ και επειδή το κέικ σας έχει φανταχτερό σχεδιασμό και εξαιρετικό μέγεθος και γεύση, οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν 350.000 IDR ανά κέικ. Ωστόσο, επειδή χρειάζεται πολύς χρόνος για να φτιάξετε αυτό το υπέροχο κέικ, μπορείτε να φτιάξετε μόνο 1 κέικ την εβδομάδα. Έτσι, το κέρδος σας είναι μόνο 1.400.000 IDR ανά μήνα μείον το κόστος παραγωγής
Βήμα 2. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την οικιακή σας επιχείρηση
Αυτό το σχέδιο είναι το επιχειρησιακό σας σχέδιο. Αυτό το σχέδιο μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να θυμηθείτε πράγματα για την επιχείρησή σας που δεν είχατε σκεφτεί πριν και να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι είδους κόστος εκκίνησης θα αντιμετωπίσετε. Τουλάχιστον, ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να έχει τα ακόλουθα:
- Περιγραφή της αγοράς, των στόχων και της διαφοροποίησης της εταιρείας που την ξεχωρίζει από άλλους ανταγωνιστές.
- Λίστα προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρονται και οι τιμές τους.
- Ανάλυση αγοράς των ανταγωνιστών και των τιμών τους.
- Σχέδιο μάρκετινγκ. Πώς εμπορεύεστε αυτήν την επιχείρηση;
Βήμα 3. Ελέγξτε για νομικά εμπόδια στην επιχείρησή σας
Ορισμένες περιοχές έχουν ορισμένους νόμους και κανονισμούς για τις οικιακές επιχειρήσεις και θα πρέπει να τους ελέγξετε πριν επενδύσετε πολύ χρόνο και χρήμα σε μια επιχείρηση. Ορισμένες περιοχές απαιτούν μόνο άδεια οικιακής επιχείρησης για τον ιδιοκτήτη. Η αγνόηση των κανόνων της οικιακής επιχείρησης μπορεί να καταστρέψει την επιχείρησή σας.
Θα πρέπει να λάβετε υπόψη τους γείτονες και τον αντίκτυπο της επιχείρησης σε αυτούς. Για παράδειγμα, η επιχείρησή σας είναι πιθανό να κάνει την περιοχή που ζείτε γεμάτη και πιθανώς ακόμη πιο θορυβώδη
Βήμα 4. Μάθετε αν απαιτείται πρόσθετη ασφάλιση
Επισκεφθείτε έναν τοπικό ασφαλιστικό πράκτορα για να προσδιορίσετε τις ανάγκες ασφάλισης της επιχείρησης στο σπίτι σας. Όταν ξεκινάτε μια οικιακή επιχείρηση, εκθέτετε αυτόματα τον εαυτό σας και τα μέλη της οικογένειάς σας σε διάφορους κινδύνους και θα πρέπει να λάβετε μια εγγύηση πριν είναι πολύ αργά.
Μέρος 3 από 3: Άνοιγμα επιχείρησης
Βήμα 1. Ξεκινήστε να επενδύετε στην οικιακή σας επιχείρηση
Πριν ξεκινήσετε, υπάρχει συχνά μια επένδυση που πρέπει να γίνει στην επιχειρηματική σας υποδομή. Αυτή η επένδυση ποικίλλει, ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης που τρέχει. Για παράδειγμα, εάν έχετε οικιακή επιχείρηση εκτύπωσης, θα χρειαστεί να αγοράσετε έναν επαγγελματικό εκτυπωτή και κατάλληλο χαρτί. Εάν διαχειρίζεστε την επιχείρησή σας μέσω διαδικτύου, είναι καλή ιδέα να αναβαθμίσετε τον υπολογιστή και την ταχύτητα του διαδικτύου σας. Ο χρόνος που δαπανάται για τη φόρτωση σελίδων μπορεί να χάσει πολύτιμο χρόνο και να μειώσει την παραγωγικότητα.
Βήμα 2. Οργανώστε την επιχείρησή σας σε νομική οντότητα
Κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, έχετε πολλές επιλογές για τον καθορισμό της δομής της επιχείρησης. Η απλούστερη μορφή είναι η ατομική επιχείρηση, όπου εσείς ως ιδιοκτήτης είστε νομικό πρόσωπο της επιχείρησης. Σε αυτή την περίπτωση, απαιτείται να έχετε ΑΦΜ. Ωστόσο, εάν σκοπεύετε να συμπεριλάβετε συνεργάτες ή να προσλάβετε υπαλλήλους, θα πρέπει να διαχειριστείτε την επιχείρηση ως ξεχωριστή οντότητα, όπως μια εταιρεία. Ως εκ τούτου, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας ως επιχειρηματική οντότητα με την κυβέρνηση και να λάβετε ένα εμπορικό πιστοποιητικό.
Η εταιρεία περιορίζει επίσης την ευθύνη της για όλες τις ζημίες που υπέστη η επιχείρηση
Βήμα 3. Οργανώστε τον χώρο εργασίας σας στο σπίτι
Για να λειτουργήσετε αποτελεσματικά, χρειάζεστε έναν χώρο εργασίας στο σπίτι σας. Εάν διευθύνετε μια τοπική επιχείρηση, το σπίτι σας λειτουργεί ως γραφείο μάρκετινγκ. Χρειάζεστε έναν ξεχωριστό χώρο μακριά από τα μέλη της οικογένειας, τα κατοικίδια ζώα και άλλους περισπασμούς. Εάν είναι δυνατόν, διαχωρίστε το χώρο εργασίας όσο το δυνατόν περισσότερο από το σπίτι σας. Ο φυσικός χωρισμός θα σας βοηθήσει να διαχωρίσετε νοητικά την εργασία σας από τη ζωή στο σπίτι σας. Επιπλέον, βοηθά επίσης την έκπτωση φόρου στο γραφείο του σπιτιού σας πιο αντικειμενικά.
Βεβαιωθείτε ότι ο χώρος εργασίας και η οικιακή σας επιχείρηση δεν παρεμβαίνουν στην οικογενειακή ζωή ή δεν φέρνουν νέο άγχος στο σπίτι
Βήμα 4. Δημιουργήστε ένα δίκτυο τηλεφώνου και διαδικτύου μόνο για επιχειρήσεις
Σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις απαιτούν τηλεφωνική επικοινωνία με πελάτες. Για να διασφαλίσετε ότι το σταθερό σας τηλέφωνο είναι απρόσκοπτο από τους πελάτες, δημιουργήστε ένα ειδικό τηλεφωνικό δίκτυο για την επιχείρησή σας. Είναι επίσης καλή ιδέα να χρησιμοποιήσετε τον αυτόματο τηλεφωνητή αντί για τηλεφωνητή. Αυτό θα φανεί πιο επαγγελματικό στα μάτια των πελατών. Επιπλέον, θα πρέπει επίσης να προσθέσετε μια σύνδεση στο Διαδίκτυο που είναι αρκετά γρήγορη για τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Προσαρμόστε το κόστος στο περιεχόμενο της τσέπης σας.
Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας ανήκει στην επιχείρηση ροής βίντεο, απαιτείται να έχετε γρήγορο διαδίκτυο. Ωστόσο, εάν το διαδίκτυο χρησιμοποιείται ως επί το πλείστον μόνο για σερφάρισμα ή άνοιγμα email, δεν χρειάζεται να πληρώσετε μια περιουσία για γρήγορο διαδίκτυο
Βήμα 5. Λάβετε ευλογιά ταχυδρομείου (PO BOX) για την επιχείρησή σας
Αυτό είναι σημαντικό, ειδικά εάν έχετε επαγγελματική κάρτα ή αλληλεπιδράτε τακτικά μέσω ταχυδρομείου. Το PO BOX θα φαίνεται πιο επαγγελματικό στα μάτια των πελατών..
Βήμα 6. Ξεκινήστε την επιχείρησή σας
Όταν ολοκληρωθούν όλες οι προετοιμασίες, ανοίξτε την επιχείρηση ή τον ιστότοπό σας και εξυπηρετήστε τους πρώτους πελάτες σας. Οι πρώτοι πελάτες σας θα μπορούσαν να είναι φίλοι ή συγγενείς. Μην ξεχνάτε, δεν θα γνωρίζετε πλήρως την επιχείρησή σας στα σπάργανα. Οι επιχειρηματίες μαθαίνουν ενώ λειτουργούν τις επιχειρήσεις τους!
Εάν ο πρώτος πελάτης σας είναι φίλος ή συγγενής, βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε σχόλια και προσαρμόζετε το προϊόν ή τη διαδικασία παραγωγής σύμφωνα με τις προτάσεις και τις κριτικές που λαμβάνετε
Βήμα 7. Αγοράστε την επιχείρησή σας
Για να αυξήσετε τους πελάτες της επιχείρησής σας, πρέπει να γίνει μάρκετινγκ. Αυτό περιλαμβάνει διαφήμιση, δημιουργία ισχυρής εικόνας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και άλλες δραστηριότητες που έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν πελάτες. Ο τύπος μάρκετινγκ θα πρέπει να διαφέρει ανάλογα με τον τύπο πελατών που θέλετε να προσελκύσετε. Εάν διευθύνετε μια τοπική επιχείρηση, διαφημίστε την επιχείρησή σας σε έναν τοπικό ραδιοφωνικό σταθμό ή εφημερίδα. Εάν η επιχείρησή σας λειτουργεί μέσω διαδικτύου, εγγραφείτε στο Google AdWords ή διαφημίστε την επιχείρησή σας σε σχετικούς ιστότοπους.
Το επιχειρηματικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει επίσης τη δημιουργία μιας μάρκας, τη δημιουργία ενός επαγγελματικού ιστότοπου, την αύξηση της επισκεψιμότητας σε έναν ιστότοπο των επιχειρήσεων με βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και τη χρήση στρατηγικών προώθησης, καθώς και διάφορες άλλες τακτικές μάρκετινγκ
Βήμα 8. Αντιστοιχίστε τη στρατηγική και το προϊόν όπως απαιτείται
Απαντήστε στους πελάτες σας. Πρέπει να αναπτύξετε ένα σύστημα ή μια έρευνα, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να αξιολογήσουν την εμπειρία τους χρησιμοποιώντας το προϊόν ή την υπηρεσία της επιχείρησής σας. Προσπαθήστε να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες τέλειες αξιολογήσεις. Όλες οι επικρίσεις που προκύπτουν συνεχώς υποδεικνύουν ότι απαιτείται αλλαγή σε μία πτυχή της επιχείρησης.
Βήμα 9. Δημιουργήστε μια αξιόπιστη βάση πελατών
Προσαρμόζοντας την επιχείρησή σας στις ανάγκες των πελατών σας και συνεχίζοντας να παρέχετε ένα ικανοποιητικό προϊόν ή υπηρεσία, μπορείτε να λάβετε την καλύτερη μορφή δωρεάν μάρκετινγκ: προτάσεις από στόμα σε στόμα. Οι πελάτες θα προτείνουν την επιχείρησή σας στους φίλους ή την οικογένειά τους εάν είναι απόλυτα ικανοποιημένοι με την υπηρεσία σας. Ως εκ τούτου, η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί. Πρέπει να διατηρήσετε την αφοσίωση των πελατών και να δημιουργήσετε ένα σταθερό εισόδημα.
Συμβουλές
- Όταν αρχίζετε να σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια οικιακή επιχείρηση, γράψτε όλα τα πράγματα που μπορούν να γίνουν με τις ικανότητες και τα ταλέντα σας και στη συνέχεια περιορίστε τα μέχρι να βρείτε αυτό που πραγματικά θέλετε να κάνετε.
- Κρατήστε την κανονική σας δουλειά μέχρι να μπορείτε να κερδίσετε αρκετά χρήματα με συνέπεια. Πολλοί ιδιοκτήτες οικιακών επιχειρήσεων εγκαταλείπουν τις κανονικές τους δουλειές όταν έχουν εξοικονομήσει ένα χρόνο κέρδους.
Προειδοποίηση
- Υπάρχουν πολλές απάτες εκεί έξω που υπόσχονται πολλά χρήματα και οικονομική σταθερότητα από μια οικιακή επιχείρηση. Μην ξεγελιέστε από αυτήν την αποπλάνηση. Οι καλύτερες οικιακές επιχειρήσεις προέρχονται από τις δικές σας ιδέες, καρδιά και σκληρή δουλειά.
- Οι περισσότερες οικιακές επιχειρήσεις δεν δοκιμάζουν επιτυχία. Αυτό είναι δεδομένο. Υπάρχουν αρκετές νέες οικιακές επιχειρήσεις που είναι πολύ επιτυχημένες κάθε χρόνο. Απλώς δουλεύεις σκληρά και κάνεις το καλύτερο.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει έναν ημερήσιο προϋπολογισμό για το AdWords και βεβαιωθείτε ότι οι δαπάνες σας δεν υπερβαίνουν αυτόν τον προϋπολογισμό. Διαφορετικά, θα το μετανιώσετε.
