Αποφασίζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα αθλητικού εξοπλισμού. Καλός! Αλλά από πού να ξεκινήσω; Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την έναρξη αυτής της επιχείρησης και θα σας διδάξουμε όλους βήμα προς βήμα.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Έρευνα και προγραμματισμός
Βήμα 1. Μελετήστε την αγορά
Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα αθλητικών ειδών, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς είναι οι ανταγωνιστές σας και τι είδους ανάγκες υπάρχουν σε άλλα καταστήματα (ή καταστήματα διαφορετικού είδους).
- Ελέγξτε άλλα καταστήματα αθλητικών ειδών στην περιοχή όπου μπορεί να θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα και δείτε ποια αθλήματα ή χόμπι κάνουν καλά και δεν κάνουν τόσο καλά.
- Εάν υπάρχει ένα αθλητικό γήπεδο που είναι λιγότερο πλήρως εξοπλισμένο αλλά εξακολουθεί να έχει καταναλωτική βάση, σκεφτείτε να το παράσχετε. Αυτό μπορεί να είναι το άνοιγμα για να κατακτήσετε την αγορά.
- Μείνετε ενημερωμένοι για τις νέες τάσεις και τα ανερχόμενα αθλήματα, όπως η προπόνηση κυκλώματος στο σπίτι ή τα ακραία υπαίθρια αθλήματα, τα οποία μπορεί να εισάγουν νέες απαιτήσεις ή εξοπλισμό στην αγορά.
- Ωστόσο, να γνωρίζετε ότι εάν δεν υπάρχει ένα μόνο κατάστημα που απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο άθλημα ή αγορά, μπορεί να σημαίνει ότι η πελατειακή βάση δεν είναι αρκετά ισχυρή για να το υποστηρίξει. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον ένα άλλο κατάστημα στην ίδια περιοχή που πιστεύετε ότι μπορείτε να διαπρέψετε με καλύτερη εξυπηρέτηση, προϊόν ή τιμή.
Βήμα 2. Μελετήστε το περιβάλλον σας
Εκτός από άλλες επιχειρήσεις, αφιερώστε χρόνο για να μάθετε ποια είδη αθλημάτων, χόμπι ή δραστηριότητες είναι ήδη δημοφιλή ή έχουν τη δυνατότητα να είναι δημοφιλή στην περιοχή σας.
- Εάν ζείτε κοντά σε ένα φυσικό πάρκο ή φυσικό καταφύγιο, υπαίθριες δραστηριότητες όπως πεζοπορία ή καγιάκ μπορεί να είναι δημοφιλείς χόμπι με μια προσοδοφόρα αγορά.
- Εάν η πόλη σας χτίζει περισσότερους ποδηλατόδρομους και λωρίδες κυκλοφορίας, μπορεί να υπάρξει αύξηση του ενδιαφέροντος και της ζήτησης για εξοπλισμό ποδηλάτων. Αυτή μπορεί να είναι μια καλή στιγμή για να ανοίξετε ένα κατάστημα αθλητικού εξοπλισμού που ειδικεύεται στην ενοικίαση, πώληση ή επισκευή ποδηλάτων.
Βήμα 3. Επιλέξτε την αγορά -στόχο που προτιμάτε
Υπάρχουν αρκετές γνωστές εθνικές αλυσίδες μάρκας αθλητικού εξοπλισμού που προσπαθούν να προσφέρουν τα πάντα σε μικρές ποσότητες και ανταποκρίνονται στις επιθυμίες όλων των οπαδών κάθε είδους αθλήματος ή χόμπι, από το μπάσκετ έως το μπάντμιντον, από το πέταγμα μέχρι το ψάρεμα. Αντί να ακολουθήσετε αυτήν την προσέγγιση, σκεφτείτε να εστιάσετε σε ένα συγκεκριμένο άθλημα, όπως το κυνήγι και το ψάρεμα ή το γκολφ, για να ξεχωρίσετε από το πλήθος και να γίνετε έμπειροι έμποροι λιανικής.
- Η εστίαση σε μια συγκεκριμένη περιοχή της αγοράς θα σας επιτρέψει να καλύψετε κάθε πτυχή ενός συγκεκριμένου αθλήματος χωρίς να χρειάζεται να αποθηκεύσετε πολλά ή να προμηθευτείτε διαφορετικούς προμηθευτές.
- Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να εστιάσετε σε ερασιτεχνικά και έφηβα αθλήματα και να προσφέρετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που απευθύνονται σε παιδιά. Μπορείτε επίσης να αποφασίσετε να κάνετε το αντίθετο και να εξυπηρετήσετε μια επαγγελματική βάση της αγοράς παρέχοντας μόνο υψηλής ποιότητας εξοπλισμό.
- Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να εστιάσετε σε αναμνηστικά και ρούχα αντί για αθλητικό εξοπλισμό.
Βήμα 4. Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας χάρτης πορείας για την επίτευξη επιτυχίας με την εταιρεία σας. Βασικά, είναι κυρίως μια γραπτή περιγραφή των σχεδίων σας για την επιχείρηση και πώς σκοπεύετε να το κάνετε.
- Ξεκινήστε με μια δήλωση αποστολής ή μια περίληψη της επιχείρησής σας και των καλύτερων χαρακτηριστικών της ή των μοναδικών δυνατών της. Τι θα σας ξεχωρίσει από τα άλλα καταστήματα;
- Σκεφτείτε τι προϊόν ή υπηρεσία θέλετε να παρέχετε.
- Κάντε βασικές οικονομικές προβλέψεις, συμπεριλαμβανομένων των χρημάτων που θα χρειαστείτε για να ανοίξετε την επιχείρησή σας (συμπεριλαμβανομένου του ενοικίου καταστήματος, των προμηθειών, του εξοπλισμού, των μισθών των εργαζομένων, της ασφάλισης, των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, των αδειών και των αδειών). πόσα χρήματα έχετε επί του παρόντος για επενδύσεις και/ή πόσα δάνεια χρειάζεστε. και το είδος του περιθωρίου κέρδους που μπορεί να αναμένεται.
- Αναπτύξτε μερικές ιδέες μάρκετινγκ και τρόπους προώθησης της επιχείρησής σας.
- Σκεφτείτε τι θέλετε να επιτύχετε σε 3-5 χρόνια και αναπτύξτε συγκεκριμένα βήματα ή στρατηγικές για την επίτευξη αυτών των στόχων.
- Μπορείτε να πάρετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε τράπεζα ή γραφείο δανείων για έγκριση για δάνειο μικρών επιχειρήσεων ή άλλο είδος πίστωσης. Αυτό θα είναι χρήσιμο όταν νοικιάζετε ένα κατάστημα, αγοράζετε προμήθειες ή πληρώνετε υπαλλήλους πριν ξεκινήσετε να κερδίζετε.
Βήμα 5. Ερευνήστε την τοποθεσία σας και την επιλογή καταστήματος
Ένα άλλο σημαντικό πράγμα για να αποφασίσετε εκτός από τη θέση του ανοίγματος του καταστήματος που επιθυμείτε, είναι τι είδους χώρος καταστήματος θα ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας. Φυσικά υπάρχει μια επιλογή από σειρές καταστημάτων, αλλά υπάρχουν και άλλες εναλλακτικές επιλογές για την τοποθεσία του καταστήματός σας.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα κατάστημα κοντά σε μια πολυσύχναστη περιοχή, πάρκο ή μέρος όπου παίζονται αθλήματα.
- Στην ιδανική περίπτωση, τα καταστήματα πρέπει να βρίσκονται σε πυκνά πεζοδρομημένους και εύκολα προσβάσιμους χώρους, όπως εμπορικά κέντρα, αν και αυτό μπορεί επίσης να οδηγήσει σε υψηλότερα ενοίκια.
- Αν πουλάτε κυρίως μεγάλα αντικείμενα που πρέπει να μεταφέρουν οι άνθρωποι με αυτοκίνητα, βρείτε μια θέση με άφθονο χώρο στάθμευσης.
- Εάν το κόστος ενοικίασης και κτιρίου (όπως ενοίκιο, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και ασφάλιση) είναι πολύ μεγάλο για τον προϋπολογισμό σας, σκεφτείτε εναλλακτικές επιλογές, όπως ενοικίαση τμήματος της περιοχής από άλλο κατάστημα, χρήση μικρού περιπτέρου σε εμπορικό κέντρο ή άνοιγμα ηλεκτρονικού καταστήματος αντι αυτου. Εναλλακτικές όπως αυτή στα παραδοσιακά καταστήματα βιτρίνας χρεώνουν χαμηλή αρχική τιμή και επιπλέον κόστος.
Μέρος 2 από 3: Άνοιγμα του καταστήματος
Βήμα 1. Καταχωρήστε την επιχείρησή σας
Μετά την έρευνα και τον προγραμματισμό, μετατρέψτε τα όνειρα σε πραγματικότητα κάνοντας νόμιμη εγγραφή της επιχείρησής σας.
- Μπορεί να θέλετε να προσλάβετε δικηγόρο για να σας βοηθήσει με τα νομικά έγγραφα που απαιτούνται για την εγγραφή της νέας επιχείρησής σας. Αυτό μπορεί να είναι περίπλοκο, ανάλογα με τις απαιτήσεις της χώρας σας.
- Δημιουργήστε ένα όνομα για την εταιρεία σας και καταχωρίστε το στην τοπική, περιφερειακή ή χώρα αρχή σας.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει έναν αριθμό αναγνώρισης εργοδότη μέσω της υπηρεσίας εσωτερικών εσόδων (εάν ανοίγετε ένα κατάστημα στις Ηνωμένες Πολιτείες).
- Μόλις η επιχείρησή σας είναι εγγεγραμμένη, μπορείτε να προχωρήσετε στην απόκτηση άδειας ή άδειας, όπως μπορεί να απαιτήσει η πολιτεία ή ο χώρος ενοικίασης.
Βήμα 2. Προμηθευτείτε τα αναλώσιμα του καταστήματός σας
Τώρα που αποφασίσατε για την προτιμώμενη αγορά -στόχο και την τοποθεσία του καταστήματος, το επόμενο βήμα είναι να προμηθεύσετε προμήθειες, ώστε να ξεκινήσετε να πουλάτε και να κερδίζετε.
- Αποφασίστε ποια μάρκα θέλετε να πουλήσετε. Μάθετε ποια προϊόντα ή μάρκες είναι πιο δημοφιλή ή περιζήτητα, μιλώντας με τους λάτρεις του αθλητισμού, παρακολουθώντας συνέδρια και διαβάζοντας ειδικά αθλητικά περιοδικά.
- Μάθετε ποιες εταιρείες λειτουργούν και αποστέλλουν προϊόντα στην περιοχή σας. Μπορείτε να αναζητήσετε εμπορικά περιοδικά ή να επισκεφθείτε τον ιστότοπο της Εθνικής Ένωσης αθλητικών ειδών.
- Επικοινωνήστε με προμηθευτές για να δείτε αν απαιτούν ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας ή αν προσφέρουν ειδικές προσφορές για νέους πελάτες καταστημάτων λιανικής.
- Δείτε αν μπορείτε να παραγγείλετε χονδρική. είναι συνήθως φθηνότερο να παραγγείλετε αγαθά με αυτόν τον τρόπο παρά σε μονάδες ή σε μικρές ποσότητες.
Βήμα 3. Προσλάβετε υπαλλήλους
Ανάλογα με το πόσο απασχολημένο είναι το κατάστημά σας, μπορεί να χρειαστεί να προσλάβετε προσωπικό που θα σας βοηθήσει με το απόθεμα, τις παραγγελίες πελατών και την υπηρεσία πωλήσεων.
- Ιδανικά το προσωπικό σας θα πρέπει να είναι παθιασμένο και γνώστη του αθλήματος. Σε ένα κατάστημα αθλητικών ειδών, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να ακούσουν και να εμπιστευτούν ανθρώπους που είναι παθιασμένοι με τον αθλητισμό.
- Εάν ο προϋπολογισμός σας δεν μπορεί να αντέξει βοήθεια, σκεφτείτε να συνεργαστείτε με ένα τοπικό κολέγιο και να ανοίξετε μια πρακτική για να δείξετε στους μαθητές πώς να διευθύνουν μια επιχείρηση ως πληρωμή για τη βοήθειά τους στο κατάστημα.
Μέρος 3 από 3: Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας
Βήμα 1. Δημιουργήστε μια ισχυρή επιχειρηματική εικόνα μέσω του διαδικτύου
Ακόμα κι αν έχετε ένα φυσικό κατάστημα, ένας ισχυρός ιστότοπος είναι απαραίτητος για την επιτυχία της επιχείρησής σας.
- Ξεκινήστε με βασικές πληροφορίες, όπως τοποθεσία καταστήματος, ώρες λειτουργίας και μερικές γενικές πληροφορίες για το προϊόν σας.
- Καθώς μεγαλώνετε, σκεφτείτε να βάλετε το απόθεμα εμπορευμάτων σας στο διαδίκτυο, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να περιηγηθούν στα προϊόντα σας στο σπίτι και ακόμη και να αγοράσουν από τη γειτονιά σας.
- Κατά τη δημιουργία ενός ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι πολύ σημαντικό να προσφέρετε μια ασφαλή εμπειρία αγορών στους πελάτες σας. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας διαθέτει λειτουργίες και ρυθμίσεις ασφαλείας.
Βήμα 2. Διαφημιστείτε και προωθήστε το κατάστημά σας
Μόλις ανοίξετε την πόρτα, το επόμενο βήμα είναι να περάσετε τους ανθρώπους από αυτήν. Για αυτό, χρειάζεστε μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ και διαφήμισης.
- Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι ευέλικτος, σκεφτείτε να προσλάβετε μια διαφημιστική εταιρεία για να δημιουργήσει ελκυστικά λογότυπα εταιρειών και διαφημιστικό υλικό. Μπορείτε επίσης να διοργανώσετε έναν διαγωνισμό σχεδιασμού για τοπικούς μαθητές λυκείου ή κολλεγίου και να προσφέρετε στους νικητές μια δωροκάρτα καταστήματος για τη δημιουργία τους.
- Χρησιμοποιήστε διαφημιστικό χώρο σε έντυπα μέσα ή τοπικά μέσα ενημέρωσης. Or κρεμάστε πανό σε τοπικούς αθλητικούς χώρους, αν επιτρέπεται.
- Μάθετε αν οι προμηθευτές προϊόντων σας διαθέτουν το δικό τους υλικό μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε τα προϊόντα τους στο κατάστημά σας.
- Προσφέρετε διαφημιστικές προσφορές σε άτομα που συμμετέχουν σε τοπικούς αθλητικούς συλλόγους και οργανισμούς. Συνδεθείτε με τους ηγέτες του συλλόγου και προσφέρετε να γίνετε ο επίσημος προμηθευτής τους, να τυπώσετε τις φανέλες τους, να εκπληρώσετε μια παραγγελία τροπαίου ή να εκπληρώσετε ένα αίτημα για μια ειδική συσκευή.
- Χορηγεί μια τοπική σχολική αθλητική ομάδα. Μπορείτε δυνητικά να προσεγγίσετε όλα τα παιδιά της ομάδας μαζί με τους γονείς τους και με οποιαδήποτε άλλη ομάδα έρχονται σε επαφή.
Βήμα 3. Παρέχετε μοναδικά στοιχεία
Η καλύτερη ευκαιρία για να πετύχετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας είναι να την ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας και να κάνετε κάτι καλύτερο από αυτούς.
- Πάντα στην πρώτη γραμμή των μοντέλων και των στυλ εξοπλισμού και των τελευταίων καινοτομιών.
- Εάν ειδικεύεστε σε αθλητικά αναμνηστικά, δοκιμάστε να βρείτε και να πουλήσετε μοναδικά αντικείμενα που δεν μπορείτε να βρείτε πουθενά αλλού.
Βήμα 4. Αναπτύξτε και διαφοροποιήστε
Οι εταιρείες που αναπτύσσονται και αναπτύσσονται μπορούν να επεκτείνουν υποκαταστήματα σε νέους χώρους στους τομείς τους. Μόλις ξεκινήσει η επιχείρηση, αναζητήστε άλλες ευκαιρίες που σχετίζονται με τον αθλητισμό για να διευρύνετε την ποικιλία της επιχείρησής σας.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να φιλοξενήσετε ένα αθλητικό γεγονός, τουρνουά ή έκθεση για τους οπαδούς.
- Γίνετε δημιουργικοί και σκεφτείτε άλλες πρόσθετες αγορές που τέμνονται με τις δικές σας, όπως η διατροφή πεζών ή οι ιατρικές πρακτικές που ειδικεύονται στη θεραπεία αθλητικών τραυματισμών και δείτε αν μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί τους για να δημιουργήσετε μια αμοιβαία επωφελής επιχειρηματική σχέση.
