Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λένε ότι ένας από τους δυσκολότερους αλλά πιο κερδοφόρους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα είναι να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Χρειάζεται πολλή αφοσίωση και σκληρή δουλειά για να γίνεις ένας επιτυχημένος ιδιοκτήτης επιχείρησης. Ωστόσο, η επιτυχία εξαρτάται επίσης γενικά από την ποιότητα των επιχειρηματικών πρακτικών και την προσωπικότητα που έχουν γίνει κοινά χαρακτηριστικά των επιτυχημένων επιχειρηματιών. Αυτά τα χαρακτηριστικά φαίνονται στις αρχές της δημιουργίας επιχειρήσεων όσον αφορά τις καθημερινές επιχειρηματικές δραστηριότητες καθώς και στη λήψη αποφάσεων. Ο παρακάτω οδηγός θα σας πει τι χρειάζεται για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση και να επαναφέρετε την επιχείρησή σας σε καλό δρόμο.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Εύρεση επιχειρηματικής νοοτροπίας
Βήμα 1. Κάντε αυτό που γνωρίζετε ήδη
Ξεκινήστε μια επιχείρηση που εστιάζει στην εμπειρία που έχετε ήδη. Τα προσωπικά χόμπι ή η προηγούμενη εργασιακή εμπειρία είναι δύο είδη εμπειριών που είναι έτοιμα να μετατραπούν σε καριέρα. Η ιδέα μιας επιχείρησης μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα θεωρητικά, αλλά στην πραγματικότητα μπορείτε να μπείτε μόνο στην επιχείρηση που σας ενδιαφέρει πραγματικά. Τα κέρδη των επιχειρήσεων είναι σημαντικά, αλλά αυτό δεν είναι ένας παράγοντας που πρέπει να κινητοποιήσει την καρδιά σας για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.
Η εμπειρία σας ως barista ή σερβιτόρα σε καφετέρια μπορεί να αποτελέσει το κίνητρό σας για να δημιουργήσετε μια μικρή επιχείρηση καφέ. Γνωρίζετε ήδη πολλά για αυτόν τον τομέα και όχι μόνο μπορείτε να εφαρμόσετε τις γνώσεις σας για τον καφέ, αλλά έχετε και πάθος για αυτόν
Βήμα 2. Θέστε έναν σαφή στόχο
Ακόμα κι αν ο επιχειρηματικός σας στόχος είναι να εστιάσετε στα χρήματα, οι πιο επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν έχουν στόχο να βγάλουν πολλά χρήματα. Σκεφτείτε έναν σαφή επιχειρηματικό στόχο για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας από την αρχή. Αυτός ο στόχος πρέπει να είναι κάτι άυλο, όπως η δημιουργία θέσεων εργασίας για τους άλλους, η υπέρβαση προβλημάτων στην καθημερινή ζωή ή η πραγματοποίηση του πάθους σας. Δηλαδή, εκτός από τα χρήματα, δημιουργήστε έναν κύριο στόχο που είναι μεγαλύτερος από αυτό.
Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να μπορείτε να σερβίρετε σε κάθε πελάτη καλό καφέ ή να δημιουργήσετε μια κοινότητα σε μια καφετέρια, ώστε να μπορείτε να συναντηθείτε και να περάσετε χρόνο με φίλους
Βήμα 3. Αντί για στόχους, ορίστε το πρώτο σας βήμα
Ξεκινήστε με ένα επιχειρηματικό μοντέλο που μπορεί να λειτουργήσει γρήγορα αλλά έχει χαμηλό προϋπολογισμό. Οι άνθρωποι συχνά πιστεύουν ότι οι μικρές επιχειρήσεις ξεκινούν με πολύ υψηλούς στόχους που απαιτούν μεγάλα κεφάλαια και επενδυτές, αλλά μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι αυτή της οποίας το μοντέλο μπορεί να εφαρμοστεί σε επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους. Αυτό είναι απόδειξη στους πιθανούς επενδυτές ότι η ιδέα σας αποδεικνύεται ότι βγάζει χρήματα και αυξάνει τις πιθανότητές σας να λάβετε επενδύσεις, αν αυτός είναι ο στόχος σας.
Για παράδειγμα, θέλετε να ξεκινήσετε μια μεγάλη επιχείρηση που προμηθεύει κόκκους καφέ, εισάγει, παρασκευάζει και τα συσκευάζει μόνοι σας για πώληση ή εξυπηρέτηση στους πελάτες του καταστήματός σας. Αντί να περιμένετε δωρεές από επενδυτές για να αγοράσετε όλο αυτόν τον εξοπλισμό, ξεκινήστε πρώτα με ένα μικρό καφενείο και μετά προσπαθήστε να προμηθευτείτε τους κόκκους του καφέ σας. Από εδώ ξεκινάτε το βήμα στην οικοδόμηση μάρκας
Βήμα 4. Δημιουργήστε ένα δίκτυο υποστήριξης
Ένα από τα πιο σημαντικά μέρη μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι να αφήσετε το εγώ σας και να ζητήσετε βοήθεια από τους άλλους. Χρειάζεστε συμβουλές από μια ομάδα επιχειρηματικών συνεργατών ή άλλων επαγγελματιών που μοιράζονται τους στόχους σας. Αποκτήστε τη συνήθεια να κάνετε παρέα με ανθρώπους έμπειρους και επιτυχημένους. Απολαύστε τις ιδέες και τον ενθουσιασμό τους.
Searchάξτε στο Διαδίκτυο για συμβουλές σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας μιας μικρής επιχείρησης. Ο ιστός είναι πολύ πλούσιος σε πληροφορίες. Αλλά βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει τις πληροφορίες από μια αξιόπιστη πηγή
Βήμα 5. Βρείτε έναν μέντορα
Καλός μέντορας είναι κάποιος που έχει ασχοληθεί με αυτήν την επιχείρηση και έχει επιτυχία. Μπορείτε να αναζητήσετε μέλη της οικογένειας ή φίλους της οικογένειας που είναι ήδη επιτυχημένοι στην επιχείρηση. Οι μέντορες μπορούν να σας παρέχουν οποιαδήποτε πληροφορία, από τον τρόπο διαχείρισης των εργαζομένων έως τη συμπλήρωση των σωστών φορολογικών εντύπων. Η γνώση τους προέρχεται από άμεση εμπειρία, οπότε θα σας βοηθήσει περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη πηγή πληροφοριών.
Δεν χρειάζεται να βρείτε έναν μέντορα στον ίδιο επιχειρηματικό τομέα με εσάς. Για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να αναζητήσετε έναν μέντορα ως ιδρυτή του καφέ, αλλά μπορείτε επίσης να είστε ιδιοκτήτης εστιατορίου Padang
Μέρος 2 από 3: Αποτελεσματική λειτουργία μιας επιχείρησης
Βήμα 1. Αρχικά, επικεντρωθείτε στην κύρια λειτουργία σας
Αποφύγετε να χρησιμοποιήσετε κάθε διαφορετική επιχειρηματική ευκαιρία που σας έρχεται. Καλύτερα να είσαι καλός σε έναν τομέα παρά να είσαι μέτρια σε πέντε. Αποφύγετε επίσης να αποφασίσετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας ή να αναλάβετε άλλα έργα για πρόσθετο εισόδημα εκτός της κύριας επιχείρησής σας. Επικεντρωθείτε σε έναν τομέα, ώστε να μπορείτε να κινητοποιήσετε όλους τους πόρους σας και να είστε πιο παραγωγικοί σε αυτόν τον τομέα.
Maybeσως βλέπετε ένα άλλο καφενείο να πουλά καφέδες και μπαίνετε στον πειρασμό να τις αντιγράψετε. Δυστυχώς, αυτό θα σας κάνει να ξεχάσετε τον κύριο στόχο σας, που είναι η παρασκευή καφέ. Διακινδυνεύετε επίσης να μειώσετε την ικανότητά σας να εστιάζετε στην ποιότητα του καφέ
Βήμα 2. Κρατήστε λεπτομερή αρχεία
Το κόστος και τα έσοδα κάθε συναλλαγής που πραγματοποιείται από την εταιρεία σας θα πρέπει πάντα να καταγράφονται. Γνωρίζοντας πού πηγαίνει κάθε δεκάρα από τα χρήματά σας και από πού προέρχεται το μεγαλύτερο εισόδημα, θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε καλύτερα τις επικείμενες οικονομικές δυσκολίες. Γνωρίζετε επίσης καλύτερα ποιο κόστος πρέπει να μειώσετε ή ποιο εισόδημα πρέπει να αυξήσετε.
Στο παραπάνω παράδειγμα καφέ, σημειώστε λεπτομερώς την ποσότητα καφέ που αγοράζετε και πουλάτε κατά τη διάρκεια ενός συγκεκριμένου μήνα και την ποσότητα. Αυτό σας επιτρέπει να προσδιορίσετε εάν η τιμή των κόκκων καφέ συνεχίζει να αυξάνεται, για παράδειγμα, και σας διευκολύνει να αποφασίσετε αν θα αυξήσετε την τιμή του καφέ σας ή θα στραφείτε σε άλλο προμηθευτή
Βήμα 3. Μειώστε το χρέος όσο το δυνατόν περισσότερο
Σκεφτείτε τι μπορείτε να κάνετε για να εξοικονομήσετε ακόμη περισσότερα χρήματα. Θα μπορούσατε να δοκιμάσετε τη χρήση μεταχειρισμένου εξοπλισμού, να αναζητήσετε λιγότερο δαπανηρές μορφές διαφήμισης (όπως διαφημιστικά φυλλάδια αντί διαφημίσεων εφημερίδων) ή να διαπραγματευτείτε με προμηθευτές ή πελάτες που είναι πιο ευνοϊκοί για εσάς, προκειμένου να εξοικονομήσετε μερικά δολάρια εδώ και εκεί Το Συνεχίστε αυτή τη συνήθεια να εξοικονομείτε χρήματα και να ξοδεύετε χρήματα μόνο όταν πρέπει.
Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν μεταχειρισμένο μύλο καφέ (εφόσον είναι ακόμα χρήσιμος) και να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερες προμήθειες από τον ίδιο προμηθευτή (καλαμάκια, φλιτζάνια, καπάκια φλυτζανιών κ.λπ.)
Βήμα 4. Σκεφτείτε την αποτελεσματικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού
Το κόστος και τα κέρδη εξαρτώνται από τη σωστή διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού. Οι καθιερωμένες σχέσεις προμηθευτών, η διαχειριζόμενη παράδοση και η συνέπεια στην παροχή έγκαιρης εξυπηρέτησης στους πελάτες, μπορούν να αυξήσουν την κερδοφορία σας καθώς και τη φήμη σας. Η καλή διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού σας βοηθά επίσης να αξιοποιήσετε στο έπακρο τους σπαταλημένους πόρους, όπως πρώτες ύλες εργασίας ή καφέ.
Για παράδειγμα, το καφενείο σας θα πρέπει να έχει καλές σχέσεις με τους προμηθευτές κόκκων καφέ και να έχει οργανωμένη δομή αλυσίδας εφοδιασμού. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για να βεβαιωθείτε ότι δεν εξαντλείτε τον καφέ ενώ λαμβάνετε μια πιο προγραμματισμένη παράδοση κόκκων καφέ, είστε ο πρώτος που δοκιμάζει ένα νέο είδος κόκκων καφέ ή διαπραγματεύεστε χαμηλότερη τιμή
Βήμα 5. Βρείτε στρατηγικούς συνεργάτες
Ακριβώς όπως ένας καλός μέντορας, ένας στρατηγικός συνεργάτης μπορεί να σας ενθαρρύνει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Οι στρατηγικές συνεργασίες μπορούν να δημιουργηθούν με την εισαγωγή της επιχείρησής σας σε προμηθευτές, συμπληρωματικές επιχειρήσεις ή παρόχους τεχνολογίας, αρκεί να σας ωφελήσουν. Οι καλές σχέσεις με πολλές άλλες εταιρείες σημαίνουν δωρεάν προσφορές για κάθε μέρος, χαμηλότερο κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας ή ευκαιρίες επέκτασης σε νέες αγορές, ανάλογα με τον συνεργάτη που θα επιλέξετε.
Για παράδειγμα, το καφενείο σας θα μπορούσε να επωφεληθεί από στρατηγικές σχέσεις με προμηθευτές που σας δίνουν εκπτώσεις ή νέα προϊόντα φασολιών καφέ. Επιπλέον, οι στρατηγικοί συνεργάτες που συμπληρώνουν την επιχείρησή σας, όπως ένα ζαχαροπλαστείο, μπορούν να βοηθήσουν εσάς και αυτούς τους συνεργάτες να προσεγγίσετε νέους πελάτες και να αυξήσετε τα έσοδά σας. Κάντε αυτό προτείνοντας ο ένας τον άλλον, προσφέροντας τα επιχειρηματικά προϊόντα του συνεργάτη σας ή το αντίστροφο
Βήμα 6. Βεβαιωθείτε ότι εξοφλείτε κάθε χρέος
Να είστε ρεαλιστές στην εκτίμηση της ικανότητάς σας να εξοφλήσετε το χρέος που προκύπτει. Η έναρξη ή η λειτουργία μιας επιχείρησης είναι επικίνδυνη, οπότε ελαχιστοποιήστε το χρέος παίρνοντας μόνο ό, τι πραγματικά χρειάζεστε. Φροντίστε να αλλάξετε τις ταμειακές σας ροές ώστε να εξοφλήσετε το χρέος σας το συντομότερο δυνατό. Δώστε προτεραιότητα στις πληρωμές χρέους έναντι οποιουδήποτε άλλου.
Για παράδειγμα, αν δανειστείτε κεφάλαιο 20 εκατομμυρίων Rp για να ανοίξετε μια καφετέρια, μην επεκτείνετε τη γκάμα των προϊόντων σας ή αγοράστε ένα νέο μύλο καφέ μέχρι να εξοφλήσετε ολόκληρο το δάνειο
Μέρος 3 από 3: Η ανάπτυξη μιας επιχείρησης
Βήμα 1. Βελτιώστε την προσφορά της επιχείρησής σας
Δημιουργήστε μια προώθηση 30 δευτερολέπτων που περιγράφει συνοπτικά και αποτελεσματικά την επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών σχετικά με τους στόχους, τις υπηρεσίες/προϊόντα και τους στόχους σας. Συχνά βελτιώνοντας την προσφορά της επιχείρησής σας, θα είναι ευκολότερο για εσάς να πουλάτε τα προϊόντα σας σε πελάτες και όταν θέλετε να προσκαλέσετε άλλους επενδυτές στην επιχείρησή σας. Εάν η επιχείρησή σας δεν μπορεί να εξηγηθεί σε 30 δευτερόλεπτα, πρέπει να αναθεωρήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Για το καφενείο σας, περιγράψτε την επιχείρηση που κάνετε (πουλάτε καφέ), τις υπηρεσίες που παρέχετε (το είδος του καφέ που πουλάτε), τις πτυχές που σας κάνουν ξεχωριστούς (π.χ. ο καφές που πουλάτε είναι σπάνιος ή παραδοσιακός) και τα επόμενα σχέδιά σας (επέκταση σε νέες τοποθεσίες, άλλα προϊόντα κ.λπ.)
Βήμα 2. Κερδίστε φήμη για καλή εξυπηρέτηση
Η λήψη θετικής φήμης είναι σαν μια δωρεάν προώθηση. οι πελάτες θα διαδώσουν την επιχείρησή σας από στόμα σε στόμα στους φίλους τους και θα επιστρέφουν συχνά. Αντιμετωπίστε κάθε επιτυχία ή αποτυχία σαν να εξαρτάται η επιχείρησή σας από αυτήν. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε συνεπείς με κάθε επιχειρηματική δράση και κάθε αλληλεπίδραση που έχετε με τους πελάτες.
Στο καφενείο σας, σερβίρετε πάντα φρεσκοψημένο καφέ, ώστε οι πελάτες σας να λαμβάνουν πάντα ένα πραγματικά καλό προϊόν
Βήμα 3. Παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας
Δώστε προσοχή στις ιδέες τους, ειδικά όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση. Οι πιθανότητες είναι ότι οι ανταγωνιστές σας λειτουργούν σωστά. Εάν γνωρίζετε πώς, μπορείτε να εφαρμόσετε τις ιδέες τους στη δική σας επιχείρηση. Αποφεύγετε επίσης τη διαδικασία δοκιμής και σφάλματος που πρέπει να περάσετε.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση είναι να εξετάσετε τις στρατηγικές τιμολόγησης που έχουν εγκαταστήσει οι ανταγωνιστές. Είναι πολύ πιο εύκολο να πουλάτε καφέ σε παρόμοια τιμή στους ανταγωνιστές σας παρά να πειραματίζεστε με τον καθορισμό διαφορετικών τιμών
Βήμα 4. Συνεχίστε να αναζητάτε τις ευκαιρίες ανάπτυξης σας
Μόλις η επιχείρησή σας εδραιωθεί αρκετά, αναζητήστε ευκαιρίες για επέκταση της επιχείρησής σας. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει μετακίνηση σε μεγαλύτερο κατάστημα, επέκταση του κατασκευαστικού χώρου, άνοιγμα νέας τοποθεσίας, ανάλογα με την επιχείρηση και τους στόχους σας. Οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γνωρίζουν ότι η στασιμότητα των επιχειρήσεων είναι κάτι που πρέπει να αποφευχθεί για να αναπτυχθεί μακροπρόθεσμα. Δηλαδή, η ανάληψη του κινδύνου επέκτασης είναι καλύτερη από τη διαμονή σε μια τοποθεσία.
Για παράδειγμα, κοιτάξτε μια περιοχή όπου τα καφενεία εξακολουθούν να είναι σπάνια. Μόλις λειτουργήσει ένα καφενείο σε μια προνομιακή τοποθεσία, δείτε αν μπορείτε να ανοίξετε ένα νέο καφενείο σε άλλη περιοχή. Or μπορείτε επίσης να μετακινηθείτε από έναν πάγκο στο δρόμο σε ένα μικρό περίπτερο, ανάλογα με την κατάστασή σας
Βήμα 5. Προσθέστε μια ροή εισοδήματος
Ένας άλλος τρόπος αύξησης της αξίας των επιχειρήσεων είναι η εξέταση άλλων πιθανών εσόδων. Αφού δημιουργήσετε την κύρια επιχείρησή σας, κοιτάξτε γύρω και αναζητήστε διαφορετικές υπηρεσίες ή προϊόντα που μπορείτε να προσφέρετε. Οι πελάτες σας ρωτούν συχνά για άλλους τύπους καφέ που δεν έχετε και μετά πηγαίνουν σε άλλο καφενείο; It'sρθε η ώρα να το κάνετε διαθέσιμο.
Μερικές από τις επιλογές που μπορείτε να κάνετε περιλαμβάνουν την πώληση κέικ, ψωμιού ή πακέτων κόκκων καφέ
Συμβουλές
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε πληρώσει για όλες τις ασφαλίσεις επιχειρήσεων για το έτος, το συντομότερο δυνατό.
- Προετοιμάστε χρήματα για έξοδα επαγγελματικής εργασίας για έξι μήνες.
- Διαβάστε το άρθρο για το πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση, ώστε να γνωρίζετε περισσότερα για τις λεπτομέρειες της έναρξης της επιχείρησής σας.
