Η προώθηση των επιχειρήσεων είναι απαραίτητο μέρος της επιτυχίας κάθε επιχείρησης, διότι μέσω της προώθησης μια επιχείρηση μπορεί να αυξήσει την πελατειακή της βάση και να ανοίξει πόρτες νέων ευκαιριών. Υπάρχουν πολλοί τρόποι προώθησης μιας επιχείρησης, και ο καθένας είναι διαφορετικός από την άποψη του χρόνου, της κατασκευής και του κόστους. Πολλά επιχειρηματικά σχέδια χρησιμοποιούν συνδυασμό μεθόδων, με βάση κάθε ανάγκη και κατάσταση. Αυτός ο οδηγός παρέχει μερικές προτάσεις για τον τρόπο προώθησης της επιχείρησής σας.
Βήμα
Βήμα 1. Δημιουργήστε μια εικόνα ή λογότυπο για την επωνυμία της επιχείρησής σας
Ο στόχος σας είναι μια ολοένα και πιο γνωστή μάρκα γιατί θα δώσει αξιοπιστία στην επιχείρησή σας και θα εμπνεύσει τους άλλους να προωθήσουν την επιχείρησή σας μέσα από τα λόγια τους. Διευρύνετε την επωνυμία της επιχείρησής σας τοποθετώντας ένα λογότυπο σε κάθε μέσο αλληλογραφίας σας, επαγγελματικές κάρτες, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, φυλλάδια, πανό, ιστότοπους και εμπορεύματα.
Βήμα 2. Δίκτυο
Η συνάντηση με επαγγελματίες σε άλλες συναφείς επιχειρήσεις είναι μια αποτελεσματική μορφή προώθησης των επιχειρήσεων, καθώς σας δίνει την ευκαιρία να μάθετε για τους ανταγωνιστές σας, να ζητήσετε παραπομπές και να δημιουργήσετε αμοιβαία επωφελείς συνεργασίες σε συμπληρωματικούς τομείς της βιομηχανίας, ενώ ευαισθητοποιείτε την επιχείρησή σας μέσω μιας ομάδας παρόμοιων -μυαλά άτομα. Η δικτύωση με άλλους επαγγελματίες μπορεί να γίνει με τους ακόλουθους τρόπους:
- Παρακολουθήστε συναντήσεις ομάδων δικτύωσης. Μπορείτε να βρείτε ομάδες δικτύωσης και επαγγελματικούς συλλόγους στο Διαδίκτυο, σε εφημερίδες και σε εμπορικά έντυπα.
- Παρουσιάστε τον εαυτό σας στους ανθρώπους στη συνάντηση. Περιγράψτε την επιχείρησή σας, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε που σας κάνουν να ξεχωρίζετε από τους υπόλοιπους και τους στόχους που μπορούν να επιτευχθούν συνεργαζόμενοι μαζί σας σε αυτήν την επιχείρηση.
- Κάντε ερωτήσεις κατά τη διάρκεια ομαδικών συζητήσεων. Για να προωθήσετε την επιχείρησή σας, μπορείτε να μάθετε πολλά από τις συναντήσεις δικτύωσης. Επιπλέον, η υποβολή ανοιχτών ερωτήσεων ενθαρρύνει άλλους να συμμετάσχουν στη συνομιλία και σας δίνει την ευκαιρία να εισαγάγετε περαιτέρω την επιχείρησή σας.
- Μοιραστείτε την επαγγελματική σας κάρτα. Οργανώστε ξεχωριστές συναντήσεις με άτομα που δείχνουν ενδιαφέρον να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας.
Βήμα 3. Διαφημίστε την επιχείρησή σας
Εξετάστε αυτές τις μεθόδους για τη διαφήμιση της επιχείρησής σας:
- Πανό. Μια επιλογή είναι να τοποθετήσετε πανό, διαφημιστικές πινακίδες, πίνακες ανακοινώσεων ή διαφημιστικές πινακίδες στην άκρη του δρόμου.
- Διαφήμιση σε έντυπα μέσα. Τοποθετήστε έντυπες διαφημίσεις σε περιοδικά, εφημερίδες, βιβλία κουπονιών, εμπορικά περιοδικά και περιοδικά βιομηχανίας. Επιλέξτε έντυπα μέσα που είναι κατάλληλα για την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, εάν είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης αποθήκης εξοπλισμού τεχνολογίας ανακύκλωσης, ίσως σκεφτείτε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε περιοδικά υπολογιστών και τεχνολογίας.
- Διαφήμιση σε ηλεκτρονικά μέσα. Οι εμπορικές τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις είναι επίσης αποτελεσματικοί τρόποι για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο ευρύτερο κοινό, αλλά είναι μια πιο ακριβή μορφή διαφήμισης.
- Διαφημιστικό φυλλάδιο. Μπορείτε να επιλέξετε να διανείμετε διαφημιστικό υλικό σε εμπορικές εκδηλώσεις, σε καταστήματα, σε χώρους στάθμευσης ή σε μέρη όπου περνά μεγάλος αριθμός ανθρώπων. Ορισμένοι τύποι επιχειρήσεων, όπως νυχτερινά κέντρα και χώροι ψυχαγωγίας, προσλαμβάνουν εξειδικευμένο προσωπικό για να προσελκύσουν νέους πελάτες και να διανείμουν διαφημιστικά φυλλάδια.
- Άμεση αλληλογραφία. Μπορείτε να αγοράσετε μια λίστα αλληλογραφίας που στοχεύει στο τμήμα αγοράς του πελάτη σας και στη συνέχεια να τους στέλνετε επιστολές, φυλλάδια, καταλόγους ή καρτ -ποστάλ. Αυτή η μέθοδος είναι αποτελεσματική εάν θέλετε να δώσετε κουπόνια, κουπόνια, επαγγελματικές κάρτες ή άλλα διαφημιστικά είδη σε πιθανούς πελάτες.
- Υπηρεσίες δημοσίων σχέσεων (δημόσιες σχέσεις). Μπορείτε να προσλάβετε μια εταιρεία δημοσίων σχέσεων για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο κοινό με τη μορφή άρθρων ειδήσεων και δελτίων τύπου.
- Διαδίκτυο. Εάν θέλετε να προωθήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση, πρέπει να δημιουργήσετε έναν επιχειρηματικό ιστότοπο, να συμμετάσχετε σε διαδικτυακά φόρουμ συζήτησης στον τομέα της βιομηχανίας/εμπορίου, να δημιουργήσετε ένα blog, να δημιουργήσετε λογαριασμούς σε κοινωνικά δίκτυα, να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις banner επί πληρωμή σε σύστημα ανά κλικ, λίστα επιχειρησιακών πληροφοριών για καταλόγους, διαδικτυακές επιχειρήσεις, καθώς και πληρωμή για υπηρεσίες τεχνικών βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης. Κάθε επιχείρηση, ανεξάρτητα από το μέγεθος ή το εύρος, μπορεί να επωφεληθεί από το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο και πολλά από τα εργαλεία μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι δωρεάν για χρήση.
- Διαφημίσεις AR. Το AR σημαίνει επαυξημένη πραγματικότητα. Αυτός ο τύπος διαφήμισης εμπλουτίζει την εμπειρία του χρήστη «ζωντανεύοντας» τα έντυπα μέσα, χρησιμοποιώντας μια πιο εξελιγμένη τεχνολογία με τη μορφή ενός πρόσθετου στρώματος που ονομάζεται ψηφιακό επίπεδο.
Βήμα 4. Δημιουργήστε επιχειρηματικές συνεργασίες με άλλους οργανισμούς
Με άλλα λόγια, οδηγήστε σε άλλη επιχειρηματική επιτυχία. Ο Taco Bell άνοιξε πρόσφατα το Doritos Locos Taco, ως εισαγωγή δύο εμπορικών σημάτων ταυτόχρονα, δηλαδή του Taco Bell και του Doritos. Όποτε σκέφτεστε ένα εμπορικό σήμα, υπάρχουν και άλλα εμπορικά σήματα που σας έρχονται στο μυαλό επίσης, και το αντίστροφο. Οι επιχειρηματικές συνεργασίες μπορούν να είναι ένα πολύ αποτελεσματικό διαφημιστικό εργαλείο.
Σημειώσεις: Δεν είναι εύκολο να χτίσετε μια επιχειρηματική συνεργασία με μια καθιερωμένη εταιρεία εάν η δική σας εταιρεία είναι ακόμα νεοσύστατη. Στον κόσμο των επιχειρήσεων, όλοι καταλαβαίνουν την αξία (ή την έλλειψη αυτής) της επιχείρησής σας, οπότε μπορεί να θέλουν κάτι από την επιχείρησή σας ως αντάλλαγμα ή να έχουν αποφύγει να συνεργαστούν μαζί σας εξ αρχής επειδή θεωρούσαν ότι η επιχείρησή σας δεν μπορούσε να προσθέσει οποιαδήποτε αξία για αυτούς.
Βήμα 5. Βασιστείτε στη δύναμη των κοινωνικών δικτύων
Η κοινωνική δικτύωση έχει γίνει φίλη για τον τομέα της διαφήμισης λόγω της εμπειρίας των ανθρώπων που εμπλέκονται σε αυτήν, επομένως το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας γίνεται με πολύ οικονομικό τρόπο, εξοικονομώντας χρόνο και προσπάθεια. Μπορείτε να πληρώσετε κάποιον για να προωθήσει την επιχείρησή σας ή μπορείτε να δημιουργήσετε μια κοινότητα θαυμαστών που μπορούν να διαφημίσουν την επιχείρησή σας από στόμα σε στόμα, με μικρό ή καθόλου κόστος. Λοιπόν, τι περιμένεις;
Προσπαθήστε να επωφεληθείτε από τη δύναμη μιας ιογενούς (γρήγορης εξάπλωσης) καμπάνιας πολυμέσων. Το Dollar Shave Club είναι πετυχημένο στην επιχείρησή του επειδή κάνει μουσικά βίντεο (αστεία, διασκεδαστικά και εμπλέκουν ανθρώπους). Το μουσικό βίντεο έγινε viral πολύ γρήγορα στα κοινωνικά δίκτυα και τώρα έχει περισσότερους από ένα εκατομμύριο συνδρομητές και οπαδούς στο Facebook και το Google+
Βήμα 6. Δώστε μια δωρεάν προσφορά
Δώστε αντικείμενα με το όνομα της εταιρείας και/ή το λογότυπό σας σε όλους όσους συναντάτε σε συναντήσεις δικτύωσης, εμπορικές εκδηλώσεις, συναντήσεις πελατών, ακόμη και σε ιδιωτικές κοινωνικές συγκεντρώσεις. Αντικείμενα όπως στυλό, διακοσμητικοί μαγνήτες και ημερολόγια είναι εξαιρετικές ιδέες, καθώς έχουν χρήσεις και φαίνονται για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Βήμα 7. Δημιουργήστε σχέσεις με τους πελάτες σας
Οι πελάτες είναι άτομα, όχι μόνο δεδομένα ή αριθμοί, και είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη για να δημιουργήσετε μια σχέση μαζί τους. Για παράδειγμα, μπορείτε να στείλετε μια ευτυχισμένη κάρτα διακοπών για να προωθήσετε ταυτόχρονα την επιχείρησή σας σε άτομα που γνωρίζετε.
Βήμα 8. Προσκαλέστε τους πελάτες σας να μοιραστούν τις εμπειρίες τους χρησιμοποιώντας την επιχείρησή σας
Δεν υπάρχει πιο ισχυρό εργαλείο προώθησης από τις μαρτυρίες των ανθρώπων στα μέλη της οικογένειας ή στους φίλους τους για τα προϊόντα σας ή την ποιότητα της επιχείρησής σας. Εάν οι πελάτες σας είναι πολύ ικανοποιημένοι, θα πρέπει να τους ζητήσετε να σας συστήσουν εσάς ή το προϊόν σας στα μέλη της οικογένειας ή τους φίλους τους. Είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι οι πελάτες σας δεν το κάνουν αυτόματα και μερικές φορές μια μικρή προσπάθεια προσέγγισης και ζήτησης από αυτούς μπορεί να έχει τεράστια οφέλη. Ας το κάνουμε αυτό, τολμήστε να τους ζητήσετε να προωθήσουν την επιχείρησή σας.
