Αξία προσφοράς 300.000 IDR, μπορώ να λάβω αξία προσφοράς 400.000 IDR; Μπορώ να λάβω αξία προσφοράς 500.000 IDR; Τι θα λέγατε για την προσφορά των 600.000 IDR; Οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται την απίστευτα γρήγορη αλλά ξεκάθαρη συζήτηση για έναν πλειστηριαστή ως την κύρια ικανότητά τους, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές άλλες δεξιότητες από αυτό. Η συμμετοχή τους στα παρασκήνια είναι εξίσου σημαντική για την επιτυχία των δημοπρασιών, όπως και το ταλέντο τους στη δημιουργία προσφορών. Οι δημοπράτες εκτελούν πολλές εργασίες, όπως μάρκετινγκ, δημόσιες σχέσεις, διαχείριση επιχειρήσεων, λογιστική και βασική διοίκηση. Χρησιμοποιήστε τα παρακάτω βήματα για να γίνετε δημοπράτης.
Βήμα
Μέρος 1 από 4: Είσοδος σε επιχείρηση
Βήμα 1. Πάρτε το δίπλωμα λυκείου ή το δίπλωμα ισοδυναμίας (GED)
Για να λάβετε άδεια (ή να σας λάβουν σοβαρά υπόψη), πρέπει να αποκτήσετε δίπλωμα ή ισοδύναμο. Παρακολουθήστε μαθήματα ομιλίας, μάρκετινγκ, ιστορίας, επιχειρήσεων και γεωργίας ενώ βρίσκεστε στο σχολείο. Αυτό το μάθημα θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε για τους διάφορους ρόλους που απαιτούνται ως δημοπράτης,.
Ακόμα κι αν το κολέγιο δεν είναι σημαντικό, μπορεί να είναι χρήσιμο. Μια πρόσφατη δημοσκόπηση που πραγματοποιήθηκε από την NAA (National Auctioneers Association) American National Auctioneer Association, το 35% έχει πτυχίο ενώ άλλο 36% έχει εμπειρία κολλεγίου
Βήμα 2. Παρακολουθήστε τη δημοπρασία
Αυτό είναι ένα φυσικό πρώτο βήμα για να γίνει δημοπράτης. Ξεκινήστε να παρακολουθείτε δημοπρασίες! Δώστε προσοχή στους ρόλους που εκπροσωπούν οι πλειστηριασμοί κατά τη διάρκεια μιας τυπικής ημέρας δημοπρασίας. Παρατηρήστε τις ενέργειες, τις αποφάσεις και τις ικανότητές του. Υπάρχουν πολλά περισσότερα από το να μιλάς γρήγορα!
Βήμα 3. Εργασία με μερική απασχόληση σε εταιρεία δημοπρασιών
Εάν βρίσκεστε στο γυμνάσιο ή απλώς θέλετε να αποκτήσετε εμπειρία, ξεκινήστε να εργάζεστε σε μια εταιρεία δημοπρασιών κάνοντας όποιες περίεργες δουλειές μπορείτε να βρείτε. Ακόμα κι αν οργανώνετε απλά πράγματα για να πουλήσετε ή να σκουπίσετε το πάτωμα, αυτό σας βοηθά να ανοίξετε ευκαιρίες για εσάς.
- Χρησιμεύει ως βοηθοί στο πλάι του κύκλου παραδίδοντας αντικείμενα σε δημοπράτες και βοηθώντας στον έλεγχο του πλήθους.
- Εργασία ως επόπτης προσφοράς. Οι πλειστηριασμοί χρειάζονται βοήθεια για τον εντοπισμό όλων όσων υποβάλλουν προσφορές, ειδικά κατά τη διάρκεια πολυσύχναστων και γεμάτων δημοπρασιών. Οι επόπτες προσφορών προσδιορίζουν τους προσφέροντες που δεν είναι ορατοί στον πλειστηριαστή.
- Βοηθήστε να οργανώσετε τους πλειστηριασμούς πριν ξεκινήσουν. Οι πλειστηριασμοί βασίζονται στη βοήθεια για την αποσυσκευασία, την οργάνωση και τη διευθέτηση ειδών δημοπρασίας για προβολή και υποβολή προσφορών. Μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση συνεργαζόμενοι με το συνεργείο εγκατάστασης.
Βήμα 4. Μελετήστε τους εθνικούς και τοπικούς κανονισμούς σχετικά με τις απαιτούμενες άδειες
Τώρα που αποκτήσατε εμπειρία, σας αρέσει αυτό που βλέπετε; Μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα στην απόκτηση άδειας και στο να γίνετε δημοπράτης. Επί του παρόντος, 37 πολιτείες στις Ηνωμένες Πολιτείες απαιτούν άδεια. Συνεχίστε με τις οδηγίες αδειοδότησης, όπως ορίζονται από την πολιτεία σας.
Ορισμένες πολιτείες απαιτούν από εσάς να πάτε σε ένα σχολείο που συνδέεται με την NAA, ορισμένα κράτη απαιτούν ένα ή δύο χρόνια εμπειρίας πριν σας επιτραπεί να δώσετε την τελική εξέταση, ορισμένα απαιτούν πρακτική άσκηση και ορισμένα κράτη θα επιτρέψουν κάποιο συνδυασμό των τύπων εμπειρίας που αναφέρονται παραπάνω.. Εάν μπορείτε να αποκτήσετε πρακτική εμπειρία, ίσως να μην χρειαστεί να παρακολουθήσετε το μάθημα
Βήμα 5. Ξεκινήστε να εργάζεστε σε μια φιλανθρωπική εκδήλωση
Σωστά - «δεν» χρειάζεστε άδεια για να είστε δημοπράτης σε μια φιλανθρωπική εκδήλωση. Αυτή είναι βασικά εθελοντική εργασία (δεν κερδίζετε χρήματα), οπότε είναι ανοιχτή σε οποιονδήποτε είναι αρκετά ευγενικός για να δωρίσει το χρόνο του. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε να αναπτύσσετε ένα βιογραφικό και να βγάζετε το όνομά σας εκεί έξω. Με τον καιρό, όλα αφορούν τη φήμη σας. Είναι επίσης καλοπροαίρετο. το αναφέραμε πριν;
Μέρος 2 από 4: Απόκτηση άδειας
Βήμα 1. Ακολουθήστε τη σχολή δημοπρατών
Αν και αυτό δεν είναι πάντα υποχρεωτικό, είναι σίγουρα μια πολύτιμη εμπειρία. Αν δεν έχετε μεγαλώσει με ένα σφυρί στο χέρι αντί για πιπίλα (γνωστή και ως οικογενειακή επιχείρηση), αυτή μπορεί να είναι η διαδρομή για εσάς. Η NAA έχει μια λίστα σχολείων στον ιστότοπό τους.
-
Επί του παρόντος, η NAA έχει σχολεία στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά, τη Νότια Αφρική και θυγατρικές στην Αυστραλία. Ανάλογα με την τοποθεσία σας, μπορεί να μπορείτε να λάβετε μαθήματα διάρκειας μόνο λίγων εβδομάδων ή μπορεί να χρειαστεί να αφιερώσετε σχεδόν τον ίδιο χρόνο με ένα τυπικό εξάμηνο κολλεγίου. Όποιο κι αν είναι, δεν θα αργήσει πολύ.
Επιλέξτε ανάμεσα σε ένα σχολείο επιτόπου ή ένα εικονικό πρόγραμμα. Σχολές δημοπρατών υπάρχουν σε όλο τον κόσμο και πολλά προγράμματα προσφέρονται διαδικτυακά. Θα παρακολουθήσετε μαθήματα κλήσης προς κλήση, μάρκετινγκ και βασικά μαθήματα διαχείρισης επιχειρήσεων
Βήμα 2. Κάντε πρακτική άσκηση
Ορισμένες αμερικανικές πολιτείες, όπως το Οχάιο και το Τενεσί, απαιτούν 1 ή 2 χρόνια εργασιακής εμπειρίας (αντίστοιχα) πριν σας επιτραπεί να δώσετε τις εξετάσεις. Αλλά ανεξάρτητα από τους κανόνες στην περιοχή σας, είναι καλή ιδέα να αρχίσετε να αποκτάτε εργασιακή εμπειρία το συντομότερο δυνατό.
Υπάρχει κάτι σαν άδεια δημοπράτη. Αυτό είναι γενικά ένα σκαλοπάτι (συχνά απαιτείται) σε κράτη που "πράγματι" απαιτούν εργασιακή εμπειρία πριν από τις εξετάσεις. Τα τέλη των εξετάσεων κυμαίνονται σήμερα από μερικά εκατομμύρια ρουπίες στις περισσότερες περιοχές
Βήμα 3. Πάρτε την εξέταση
Στις περισσότερες περιοχές, οι εξετάσεις προσφέρονται ανά τρίμηνο. Η πολιτεία σας παρέχει συνήθως πληροφορίες μελέτης για τη δοκιμή, όπως το Texas Green Book. Αλλά δεδομένου ότι είστε ήδη στο δίκτυο του δημοπράτη, θα έχετε επίσης πολλούς άλλους πόρους για μελέτη.
Ορισμένα κράτη έχουν αμοιβαίους νόμους. Αυτό σημαίνει ότι η άδειά σας ισχύει σε κράτη που αναγνωρίζουν άδειες από την πολιτεία σας, αλλά όχι σε άλλες πολιτείες. Εάν θέλετε άδεια σε μια πολιτεία που δεν σας αναγνωρίζει, θα πρέπει να πληροίτε τις απαιτήσεις τους και να δώσετε εξετάσεις
Βήμα 4. Υποβάλετε την αίτησή σας για άδεια
Αφού δώσετε την εξέταση και περάσετε (αν αποτύχετε, μπορείτε συνήθως να το κάνετε ξανά δύο φορές το επόμενο έτος), μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για την άδειά σας! Αυτό συνήθως αποδεικνύει απλώς ότι έχετε κάνει τη δουλειά και ότι είστε νόμιμος πλειστηριαστής. Ασφαλής! Και ναι, αυτό θα κοστίσει άλλα μερικά εκατομμύρια ρουπίες.
Βήμα 5. Εγγραφείτε σε έναν επαγγελματικό οργανισμό
Σχεδόν κάθε πολιτεία στην Αμερική έχει έναν επαγγελματικό οργανισμό για δημοπράτες. Υπάρχουν επίσης εθνικοί οργανισμοί και προσφέρουν περαιτέρω εκπαίδευση και άλλους πόρους στα μέλη. Το NAA είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Υπάρχουν πολλοί διαγωνισμοί και συνέδρια στα οποία μπορείτε επίσης να συμμετάσχετε.
Πολλοί οργανισμοί, συμπεριλαμβανομένου του κρατικού επιπέδου, παρέχουν στους πλειστηριασμούς ευκαιρίες δοκιμών για να αποδείξουν τις ικανότητές τους. Το να γίνετε νόμιμος ή διαπιστευμένος αυξάνει την αξιοπιστία και τον επαγγελματισμό σας ως δημοπράτης
Βήμα 6. Φροντίστε για άλλες σταδιοδρομίες
Είναι αρκετά δύσκολο να γίνεις επιτυχημένος από τη μια μέρα στην άλλη ως δημοπράτης. Συνεχίστε να κάνετε την κανονική σας δουλειά ή παραμείνετε στην τρέχουσα καριέρα σας μέχρι να καταφέρετε να βρείτε επιτυχία για να αντικαταστήσετε το κανονικό εισόδημα. Οι περισσότεροι πλειστηριασμοί ξεκινούν με μερική απασχόληση.
Μέρος 3 από 4: Λήψη εκδηλώσεων
Βήμα 1. Εργασία για εταιρεία δημοπρασιών ή οίκο δημοπρασιών
Οι περισσότερες εταιρείες δημοπρασιών είναι αυτοαπασχολούμενες-άτομα σαν κι εσάς που ξεκινούν ως δημοπράτες και στη συνέχεια ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά «σπίτια» που είναι δικτυωμένα και αρκετά μεγάλα. Όπως κάθε επιχειρηματίας, μερικοί είναι καλύτεροι από άλλους, αλλά ποτέ δεν ξέρεις μέχρι να το δοκιμάσεις.
Προσπαθήστε να βρείτε μια εταιρεία δημοπρασιών που είναι εξειδικευμένη στην ειδικότητά σας (γεωργία, αντίκες κ.λπ.) και πρόθυμη να συνεργαστεί μαζί σας και το πρόγραμμά σας. Παρέχουν καθοδήγηση; Πόσο χρεώνουν; Θα είστε εργάτης ή εργολάβος; Αυτά είναι πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ψάχνετε για δουλειά
Βήμα 2. Γίνετε ειδικός σε διάφορα θέματα
Οι πλειστηριασμοί είναι συχνά περιζήτητοι για την τεχνογνωσία τους σε έναν τομέα. Πρέπει να κοιτάξετε ένα αντικείμενο και να μπορείτε να πείτε περίπου πώς είναι και ποιοι παράγοντες είναι σημαντικοί σε αυτό. Εάν χάσετε ένα σερί, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε την τιμή πολύ ψηλά. Ακολουθούν τα πιο συνηθισμένα υπο-θέματα των πλειστηριασμών:
- Μάθετε για την κτηνοτροφία και τη γεωργία. Πολλοί πλειστηριασμοί πωλούν ζωικό και αγροτικό εξοπλισμό.
- Αποκτήστε γνώσεις σχετικά με τις αντίκες. Οι δημοπρασίες περιλαμβάνουν τακτικά αντίκες και μπορεί να είναι χρήσιμο να έχουμε πληροφορίες για ιστορικές εποχές και ιστορικά αντικείμενα.
-
Οχήματα δημοπρασίας ως εμπειρογνώμονας. Μάθετε για τη μάρκα, το μοντέλο, το έτος, τον κινητήρα και τα μοναδικά πράγματα για τα οχήματα.
Ορισμένα κράτη, όπως και πάλι το Τενεσί, έχουν ειδικές άδειες για δημόσιους πλειστηριασμούς αυτοκινήτων
Βήμα 3. Αγοράστε τη δημοπρασία σας
Θα είστε υπεύθυνοι για τη συμμετοχή στη δημοπρασία. Για να υποβάλετε προσφορές, πρέπει πρώτα να προωθήσετε τη δημοπρασία στο σωστό μέσο, στο σωστό μέρος, τη σωστή στιγμή και στα κατάλληλα άτομα. Εάν η δημοπρασία συνεχιστεί και το προϊόν δεν λειτουργεί, ο πελάτης σας δεν θα είναι ευχαριστημένος.
Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε τους προσφέροντες που είναι παρόντες. Εάν δημοπρατείτε το περιεχόμενο ενός σπιτιού και είναι κυρίως αναμνηστικά του Elvis και χιλιάδες LP, αυτό είναι πολύ διαφορετικό από την πώληση του περιεχομένου ενός σπιτιού που είναι όλα μοντέρνα τέχνη του 19ου αιώνα και ωραία Κίνα. Το εύρος του δικτύου σας θα είναι πολύ, πολύ σημαντικό εδώ
Βήμα 4. Πηγαίνετε να αναζητήσετε ευκαιρίες
Εάν ζείτε σε μια λιγότερο πυκνοκατοικημένη περιοχή, προφανώς θα έχετε περισσότερα να προσφέρετε αλλού. Εξετάστε το ενδεχόμενο δικτύωσης στην περιοχή σας ή ακόμη και τη μετακίνηση σε μια περιοχή που καλύπτει την ειδικότητά σας (γεμάτη αγροκτήματα ή απλώς εύπορα, για αρχάριους). Όσο περισσότερα άτομα μπορείτε να προσεγγίσετε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε για να δημιουργήσετε τον εαυτό σας.
Μέρος 4 από 4: Ανεβείτε στην κορυφή
Βήμα 1. Εξασκηθείτε στην κλήση υποβολής προσφορών
Χρησιμοποιήστε έναν καθρέφτη, καταγράψτε τον εαυτό σας, πραγματοποιήστε μια δυνατή κλήση υποβολής προσφορών και χρησιμοποιήστε τις δεξιότητές σας δημόσια. Αν έχετε πάει ποτέ σε σχολή δημοπρασιών, θα σας ξεκινήσουν με αυτό. Η κλήση προσφορών είναι μια τέχνη, όπως και η σχεδίαση αντικειμένων δημοπρασίας και η αντιμετώπιση πελατών. Βελτιώστε τις δεξιότητές σας εξασκώντας τις τακτικά.
Η πρόσκληση υποβολής προσφορών είναι το πιο ορατό μέρος της εργασίας ενός δημοπράτη, αλλά είναι μόνο ένα μικρό μέρος. Παρόλο που αυτό είναι σημαντικό, θα πρέπει επίσης να είστε χαρισματικοί, υπέροχοι πωλητές και να έχετε καλές διοικητικές ικανότητες για να ξεκινήσετε
Βήμα 2. Γίνετε διασκεδαστής
Ένας καλός δημοπράτης δεν είναι μόνο κάποιος που γνωρίζει το προϊόν του και μπορεί να μιλήσει πολύ γρήγορα και να διατηρήσει τη διαύγεια. Διασκεδάζουν όλο το δωμάτιο! Ένας πλειστηριασμός που γοητεύει το κοινό του μπορεί να αυξήσει την τιμή έως και 20%. Μην κάνετε τα πλήθη και τους πλειστηριασμούς χωρίς αξία.
- Εάν αυτό δεν είναι ακόμη σαφές, θα εργάζεστε σχεδόν πάντα σε προμήθεια. Έτσι, όσο περισσότερο παίρνετε τους συμμετέχοντες να ξοδεύουν τα χρήματά τους, τόσο το καλύτερο για εσάς. Πρέπει λοιπόν να το κάνεις να λειτουργήσει!
- Σε κάποιο βαθμό, θα πείσετε τους συμμετέχοντες να πληρώσουν περισσότερα. Οι άνθρωποι θα γίνονται αυτόματα διστακτικοί όταν ανεβαίνει η τιμή - είναι δουλειά σας να είστε πειστικοί και να τους πείσετε (χωρίς να το γνωρίζουν) ότι πήραν τη σωστή απόφαση αυξάνοντας τα στοιχήματα.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε ηθική
Οι καλοί δημοπράτες είναι συχνά αρκετά αριστοκρατικοί. Μπορεί να εργάζεστε με αντικείμενα υψηλής αξίας και η στάση σας πρέπει να είναι κατάλληλη. Ο πλειοδότης δεν είναι «άγνωστη γυναίκα με πορτοκαλί καπέλο» και δεν διορίζετε κανέναν να υποβάλει προσφορά. Δουλεύετε με κυρίες και κύριους και τα χέρια σας πρέπει να είναι πάντα με τις παλάμες σας ανοιχτές.
Εάν είστε στην τηλεόραση, θα υπάρχει ένα διαφορετικό πρωτόκολλο γι 'αυτό - θα πρέπει περιστασιακά να πείτε ένα γεια στους νέους σας ακροατές. Αυξήστε τη γοητεία σας, γίνετε πολύ διπλωματικοί και φορέστε μια έντονη χρωματιστή γραβάτα ή κορυφή
Βήμα 4. Γνωρίστε ότι πρόκειται για πολύ περισσότερη δουλειά από ό, τι φαίνεται
Εκτός από όλες τις προπαρασκευαστικές εργασίες που πρέπει να κάνετε (εργασία με πελάτες, συνεργασία με πράκτορες κ.λπ.) και φύλαξη του θαλάμου τη στιγμή της δημοπρασίας, θα διευθετήσετε κάθε μικρή λεπτομέρεια που συνέβη εκείνη την ημέρα. Και αυτό είναι πολύ!
