Η δημιουργία μιας διαφήμισης που προσελκύει πιθανούς καταναλωτές μπορεί να φαίνεται δύσκολη, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι τόσο περίπλοκη όσο νομίζετε. Όσο πιο απλό, τόσο το καλύτερο. Μια διαφήμιση περιλαμβάνει τη μοναδικότητα, την αριστεία και το πόσο πρωτοποριακή είναι η μάρκα σας. Η διαφήμιση είναι απαραίτητη στη σημερινή οικονομία της αγοράς. Στον ψηφιακό κόσμο, η διαφήμιση εξελίσσεται πολύ γρήγορα. Σήμερα, πολλές εταιρείες έχουν εγκαταλείψει τα παραδοσιακά διαφημιστικά μέσα και έχουν στραφεί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αν και τα μέσα που χρησιμοποιούνται δεν είναι πλέον τα ίδια, οι βασικές αρχές της διαφήμισης δεν έχουν αλλάξει. Για να σχεδιάσετε, να γράψετε, να σχεδιάσετε και να δοκιμάσετε τη διαφήμισή σας, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα.
Βήμα
Μέρος 1 από 4: Κατανόηση διαφημιστικών στόχων
Βήμα 1. Προσδιορίστε τον στόχο σας
Η επιχείρηση ή το προϊόν σας μπορεί να προσελκύσει την προσοχή πολλών καταναλωτών, αλλά για διαφημιστικούς σκοπούς, συνιστάται να στοχεύετε σε ένα πιο συγκεκριμένο τμήμα καταναλωτών. Κατανοήστε ότι μια διαφήμιση δεν θα τραβήξει την προσοχή όλων και επιλέξτε τους πιο σημαντικούς καταναλωτές για αυτό το έργο. Για παράδειγμα:
- Εάν διαφημίζετε ένα παιδικό καρότσι, το κοινό -στόχος σας είναι πιθανό να είναι νέοι γονείς/μητέρες, όχι άτομα που δεν έχουν μωρά.
- Εάν δημιουργείτε μια διαφήμιση κάρτας γραφικών, το κοινό -στόχος σας πιθανότατα θα είναι αρκετά εξοικειωμένο με τον υπολογιστή για να συνειδητοποιήσει ότι μπορεί να αναβαθμίσει την κάρτα γραφικών του.
Βήμα 2. Περιγράψτε το κοινό -στόχο σας
Όσο πιο λεπτομερής είναι η περιγραφή σας, τόσο πιο συγκεκριμένη (και πιθανώς πιο αποτελεσματική) θα είναι η διαφήμισή σας. Φανταστείτε τον πελάτη -στόχο σας και απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Ποια είναι η κατά προσέγγιση ηλικία και το φύλο τους;
- Ζουν σε μεγάλη πόλη ή στην επαρχία;
- Πόσα κερδίζουν; Είναι διευθυντές μιας πλούσιας εταιρείας ή φοιτητές και φοιτητές που πρέπει να είναι φειδωλοί;
- Τι προϊόντα καταναλώνουν; Χρησιμοποιούν άλλα προϊόντα που κατασκευάζονται επίσης από την εταιρεία σας;
Βήμα 3. Περιγράψτε τη σχέση του καταναλωτή με το προϊόν σας
Αφού περιγράψετε τον τρόπο ζωής και τις δημογραφικές πληροφορίες του καταναλωτή -στόχου, λάβετε υπόψη τις αλληλεπιδράσεις του καταναλωτή με το προϊόν σας. Σκέψου τα ακόλουθα:
- Πότε θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας; Θα το χρησιμοποιήσουν αμέσως ή μόνο όταν χρειαστεί;
- Πόσο συχνά χρησιμοποιούν το προϊόν σας; Μια φορά? Κάθε μέρα? Μια φορά την εβδομάδα?
- Θα συνειδητοποιήσουν σύντομα τα οφέλη/λειτουργίες του προϊόντος σας ή θα πρέπει να τους διδάξετε;
Βήμα 4. Γνωρίστε τους ανταγωνιστές σας
Υπάρχουν άλλα προϊόντα που έχουν την ίδια λειτουργία με τη δική σας; Ας ελπίσουμε ότι το έχετε λάβει υπόψη σας όταν σχεδιάζετε το προϊόν σας - τώρα σκεφτείτε πώς η διαφήμισή σας μπορεί να κερδίσει (ή να συμπληρώσει) τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας και σκεφτείτε πώς θα αντιδράσουν στις δικές σας.
Σκεφτείτε αν υπάρχουν άλλα προϊόντα εκτός από τα δικά σας που λειτουργούν το ίδιο; Αν ναι, εστιάστε στις διαφορές, ειδικά γιατί το προϊόν σας είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό
Βήμα 5. Περιγράψτε την αγορά σας
Εξετάστε τη θέση του προϊόντος σας - είναι σε τάση και στη μόδα αυτή τη στιγμή; Αν ναι, αναρωτηθείτε τι και πώς μπορείτε να κάνετε το προϊόν σας διαφορετικό από άλλα προϊόντα που είναι ήδη διαθέσιμα στην αγορά. Θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε τον χάρτη του διαγωνισμού και τους πελάτες που παίζουν σήμερα. Κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Γνωρίζουν και εμπιστεύονται ήδη οι πελάτες την επωνυμία σας;
- Θέλετε να κάνετε τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν αυτήν τη στιγμή ένα προϊόν ανταγωνιστή να μεταβούν στο προϊόν σας;
- Θα τα στοχεύατε επίσης χωρίς τρέχουσα λύση; Είναι το προϊόν σας το μόνο τέτοιο;
Βήμα 6. Αναπτύξτε μια στρατηγική
Με βάση τις πληροφορίες που έχετε ήδη σχετικά με τους διαφημιστικούς σας στόχους και πώς εκτιμούν το προϊόν σας, είστε πλέον έτοιμοι να σκεφτείτε διαφημιστικές στρατηγικές. Η στρατηγική σας πρέπει να λάβει υπόψη τρία πράγματα γνωστά ως 3C: Εταιρεία (η εταιρεία σας), Πελάτης (δυνητικοί πελάτες σας) και Ανταγωνισμός (ανταγωνιστές).
Η στρατηγική είναι ένα πολύπλοκο θέμα, αλλά εστιάζοντας την προσοχή σας στα θέλω, τις δυνάμεις και τις ενέργειες τριών παικτών (εσείς, οι πελάτες σας και οι ανταγωνιστές σας), με την πάροδο του χρόνου ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει πολύπλοκες στρατηγικές
Μέρος 2 από 4: Γράφοντας διαφημίσεις
Βήμα 1. Δημιουργήστε μια φράση που τραβάει την προσοχή
Κρατήστε τις προτάσεις σύντομες και διασκεδαστικές. τα περισσότερα προϊόντα δεν χρειάζονται περισσότερες από έξι ή επτά λέξεις. Αν το προφέρετε και ακούγεται δύσκολο να το χωνέψετε, αλλάξτε το. Όποια πρόταση και αν χρησιμοποιείτε, η ετικέτα σας θα πρέπει να είναι σε θέση να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών και να τους πείσει ότι το προϊόν σας είναι διαφορετικό από άλλα προϊόντα. Εξετάστε το ενδεχόμενο χρήσης:
- Ρίμα - "Εγώ και εσύ, αγαπάμε τη Ντανκόου."
- Χιούμορ - «Είναι μεγάλο… αλλά πρόθυμο να μοιραστεί;»
- Wordplay - Κάθε φιλί ξεκινά με το «Kay»
- Ευφάνταστο - Χρυσός Οδηγός: «Αφήστε τα δάχτυλά σας να τρέξουν»
- Μεταφορά - "Ανάψτε το κόκκινο σας"
- Alliteration - “Dag dig dug duer Daia”
- Προσωπικό ραντεβού - Motel 6: «Ενεργοποιούμε τα φώτα για εσάς»
- Μια συγκαταβατική δήλωση - Η μπύρα Carlsberg έχει μια πινακίδα στην Κοπεγχάγη που γράφει: "ablyσως η καλύτερη μπύρα στην πόλη".
Βήμα 2. Δημιουργήστε μια αξέχαστη διαφήμιση
Το μήνυμά σας θα πρέπει να θυμάται εύκολα όταν ο καταναλωτής πρόκειται να κάνει μια αγορά. Εάν η διαφήμισή σας χρησιμοποιεί κοινές λέξεις (για παράδειγμα, "νέα και βελτιωμένη", "εγγυημένη" ή "μπόνους" - οτιδήποτε άλλο;), η διαφήμισή σας δεν θα διακριθεί από τις υπόλοιπες. Επιπλέον, οι ακροατές είναι τόσο συνηθισμένοι να διαφημίζουν λέξεις που δεν τις ακούν πια. (Ελέγξτε το βήμα προς τα πάνω του Τομ Γουέιτς για να ακούσετε λέξεις χωρίς νόημα συνδυασμένες σε μια διαφήμιση.)
- Αυτό που πιστεύουν οι καταναλωτές δεν είναι τόσο σημαντικό όσο το πώς αισθάνονται. Εάν είναι ευχαριστημένοι με το εμπορικό σήμα σας, τότε έχετε κάνει τη δουλειά σας.
- Εκπλήξτε τους αναγνώστες σας για να τους δώσετε προσοχή, ειδικά όταν έχετε ένα μακρύ μήνυμα. Για παράδειγμα, αυτή η μακρά διαφήμιση σχετικά με το περιβάλλον δεν θα προσελκύσει την προσοχή εάν δεν χρησιμοποιεί μια λογική σύγκρουσης. εάν οι αναγνώστες θέλουν να μάθουν την έννοια του αστείου, θα πρέπει να διαβάσουν περαιτέρω.
- Παρατηρήστε τη διαφορά μεταξύ διασκεδαστικού και αμφιλεγόμενου. Η χρήση πρακτικών ανέκδοτων για την προσέλκυση προσοχής είναι μια κοινή μέθοδος, αλλά μην ξεπερνάτε τα όρια - θέλετε το προϊόν σας να είναι γνωστό για τη λειτουργικότητά του και όχι για την καλαίσθητη διαφήμιση.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε πειστικές τεχνικές
Θυμηθείτε ότι το πειστικό δεν είναι το ίδιο με το «πειστικό». Το θέμα είναι πώς να κάνετε τους καταναλωτές να αισθάνονται ότι το προϊόν σας είναι καλύτερο από άλλα προϊόντα. Για τους περισσότερους ανθρώπους, το πώς αισθάνονται καθορίζει τι αγοράζουν. Παρακάτω είναι μερικές αποδεδειγμένες μέθοδοι για να κάνετε τη διαφήμισή σας αξέχαστη. Μεταξύ άλλων:
- Επανάληψη: Κάντε το προϊόν σας αξέχαστο επαναλαμβάνοντας βασικά στοιχεία. Οι άνθρωποι συχνά πρέπει να ακούν το όνομά σας ξανά και ξανά πριν καταλάβουν ότι το έχουν ακούσει (ένα σύντομο εμπορικό τραγούδι είναι ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό, αν και μερικές φορές μπορεί να ακούγεται ενοχλητικό αν το παρακάνετε). Εάν χρησιμοποιείτε αυτήν τη μέθοδο, αναζητήστε κάτι πιο δημιουργικό και μην χρησιμοποιήσετε την προφανή επανάληψη που χρησιμοποιείται στις διαφημίσεις του Budweiser («bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er»). Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι μισούν την επανάληψη, αλλά το θυμούνται και με αυτό, έχετε κάνει τη μισή δουλειά σας.
- Λόγος: Προκαλεί τους καταναλωτές να βρουν λόγους για να μην χρησιμοποιήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
- Χιούμορ: Το να κάνετε τους καταναλωτές να γελούν θα σας κάνει πιο συμπαθεί και θα σας θυμούνται. Αυτός ο τρόπος επικοινωνείται πολύ καλά με ειλικρίνεια. Δεν είστε η πιο δημοφιλής επιχείρηση στον κλάδο; Διαφημίστε ότι η ουρά σας είναι μικρότερη.
- Πίεση χρόνου: Πείθοντας τους καταναλωτές ότι ο χρόνος είναι πολύ περιορισμένος. Οι προσφορές περιορισμένου χρόνου, οι γρήγορες πωλήσεις και παρόμοιες προσφορές είναι οι πιο συνηθισμένοι τρόποι για να το κάνετε αυτό. Αλλά, και πάλι, μην χρησιμοποιείτε λέξεις χωρίς νόημα που οι δυνητικοί πελάτες σας θα ξεχάσουν γρήγορα.
Βήμα 4. Γνωρίστε τους πελάτες σας
Δώστε προσοχή στην ηλικία, το επίπεδο εισοδήματος και τα ενδιαφέροντα του στόχου σας. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τον τόνο και την εμφάνιση της διαφήμισής σας. Ελέγχετε συχνά πώς ανταποκρίνεται η διαφήμιση στόχος σας. Ακόμα και η πιο έξυπνη διαφήμιση θα είναι αναποτελεσματική εάν δεν παρασύρει τους καταναλωτές να αγοράσουν το προϊόν σας. Ως παράδειγμα:
- Τα παιδιά γενικά χρειάζονται περισσότερα ερεθίσματα, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να τραβήξετε την προσοχή τους σε πολλά επίπεδα (χρώμα, ήχο και εικόνα).
- Οι έφηβοι αγαπούν το χιούμορ και ανταποκρίνονται στις τάσεις και τις επιρροές των συνομηλίκων.
- Οι ενήλικες θα είναι πιο ευσυνείδητοι και θα ανταποκρίνονται στην ποιότητα, το πνευματώδες χιούμορ και την αξία που προσφέρει το προϊόν.
Βήμα 5. Βρείτε τρόπους σύνδεσης των καταναλωτικών επιθυμιών με τη διαφήμισή σας
Αναθεωρήστε τη στρατηγική σας. Βεβαιωθείτε ότι εστιάζετε στα πιο ελκυστικά χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Γιατί το προϊόν σας είναι ελκυστικό; Σε τι διαφέρει από παρόμοια προϊόντα; Τι σας αρέσει περισσότερο στο προϊόν; Αυτές οι ερωτήσεις είναι καλά βήματα για να ξεκινήσετε τη διαφήμισή σας.
- Αναρωτηθείτε αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι εμπνευσμένη. Πουλάτε ένα προϊόν που θα κάνει τους καταναλωτές να αισθάνονται καλύτερα για την κοινωνική και οικονομική τους κατάσταση; Για παράδειγμα, μπορεί να πουλήσετε εισιτήρια σε ένα πάρτι συγκέντρωσης χρημάτων που έχει σχεδιαστεί για να αισθάνεται κομψό και πολυτελές, ακόμη και αν οι τιμές των εισιτηρίων είναι πολύ χαμηλότερες από αυτές που μπορούν να αντέξουν οι καταναλωτές υψηλών προδιαγραφών. Αν πουλάτε προϊόντα που εμπνέουν, δημιουργήστε μια διαφήμιση που εκπέμπει πολυτέλεια.
- Καθορίστε εάν το προϊόν που πουλάτε χρησιμεύει ως γενικό εργαλείο. Εάν πουλάτε ηλεκτρικές σκούπες, σχεδιασμένες για να διευκολύνουν τη ζωή των καταναλωτών, χρησιμοποιήστε μια διαφορετική τακτική. Μην δίνετε έμφαση στην πολυτέλεια, επικεντρωθείτε στο πώς το προϊόν σας παρέχει ευκαιρίες χαλάρωσης και ηρεμίας στους πελάτες σας.
- Υπάρχει μια ανεκπλήρωτη ανάγκη, ένα άγχος στο μυαλό του καταναλωτή, που θα μπορούσε να δημιουργήσει μια αγορά για το προϊόν σας; Εκτελέστε ανάλυση κενών αναγκών για το προϊόν σας.
Βήμα 6. Βεβαιωθείτε ότι αναφέρονται όλες οι σχετικές πληροφορίες
Εάν οι καταναλωτές σας πρέπει να γνωρίζουν την τοποθεσία, τον αριθμό τηλεφώνου ή τον ιστότοπό σας (ή όλους) για να έχουν πρόσβαση στα προϊόντα σας, συμπεριλάβετε αυτές τις πληροφορίες στις διαφημίσεις σας. Εάν διαφημίζετε μια εκδήλωση, συμπεριλάβετε την τοποθεσία, την ημερομηνία, την ώρα και την τιμή του εισιτηρίου.
Το πιο σημαντικό στοιχείο είναι η "εντολή δράσης". Τι πρέπει να κάνουν οι καταναλωτές αμέσως μετά την προβολή της διαφήμισής σας; Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν
Βήμα 7. Αποφασίστε πότε και πού θα διαφημιστείτε
Όταν διαφημίζετε μια εκδήλωση, ξεκινήστε την προώθηση της εκδήλωσής σας τουλάχιστον 6 έως 8 εβδομάδες νωρίτερα, εάν το κοινό -στόχος σας είναι περισσότερα από 100 άτομα. αν είναι λιγότερο από αυτό, ξεκινήστε τη διαφήμισή σας 3 έως 4 εβδομάδες νωρίτερα. Εάν διαφημίζετε ένα προϊόν, σκεφτείτε πότε οι καταναλωτές θα χρειαστούν περισσότερο το προϊόν σας.
Για παράδειγμα, εάν διαφημίζετε μια ηλεκτρική σκούπα, το προϊόν σας μπορεί να πουληθεί πιο εύκολα το καλοκαίρι, όταν οι άνθρωποι κάνουν ανοιξιάτικο καθάρισμα (μια παράδοση καθαρισμού σπιτιών μεγάλης κλίμακας δημοφιλής στην Ευρώπη και τη Βόρεια Αμερική)
Μέρος 3 από 4: Σχεδιασμός διαφημίσεων
Βήμα 1. Επιλέξτε μια εικόνα που θυμάται εύκολα
Απλή, αλλά εκπληκτικά γενικά η καλύτερη επιλογή. Για παράδειγμα, αυτή η εντυπωσιακή και πολύχρωμη σιλουέτα μιας διαφήμισης iPod είναι πολύ αφηρημένη, αλλά επειδή φαίνεται διαφορετική από τις άλλες διαφημίσεις, είναι εύκολο για τους ανθρώπους να την αναγνωρίσουν.
Βήμα 2. Δείξτε τη διαφορά με τους κύριους ανταγωνιστές σας
Ένα μπιφτέκι είναι απλώς ένα μπιφτέκι, αλλά αν σκέφτεστε έτσι, δεν θα πουλήσετε ποτέ το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε τη διαφήμιση για να αναδείξετε τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας έναντι των ανταγωνιστών. Για να αποφύγετε μηνύσεις, φροντίστε να χρησιμοποιείτε μόνο δηλώσεις σχετικά με το προϊόν σας, όχι τις δικές τους.
Για παράδειγμα, αυτή η διαφήμιση του Burger King χλευάζει το μέγεθος του Big Mac παρέχοντας μια κυριολεκτική δήλωση: ότι είναι κουτί Big Mac, αφήνοντας τα McDonald's χωρίς βάση για αγωγές
Βήμα 3. Δημιουργήστε ένα σχέδιο λογότυπου επιχείρησης (προαιρετικό)
Μια εικόνα λέει χίλιες λέξεις και αν ένα λογότυπο χρησιμοποιείται αποτελεσματικά, οι λέξεις δεν χρειάζονται πλέον (το λογότυπο της Nike tick, το λογότυπο της Apple, το κίτρινο τόξο των McDonald's, το λογότυπο Chevron "V"). Εάν δημιουργείτε μια τηλεοπτική ή έντυπη διαφήμιση, δημιουργήστε μια απλή αλλά εντυπωσιακή εικόνα που παραμένει στο μυαλό του κοινού. Εξετάστε τα ακόλουθα σημεία:
- Έχετε ήδη λογότυπο; Αν είναι δυνατόν, σκεφτείτε έναν νέο και δημιουργικό τρόπο για να το παρουσιάσετε με διαφορετικό τρόπο.
- Έχετε ένα κοινό χρωματικό σχέδιο για να συνεργαστείτε; Εάν η επωνυμία σας είναι εύκολα αναγνωρίσιμη μέσω χρωμάτων διαφημίσεων ή λογότυπων, χρησιμοποιήστε αυτά για να σας βοηθήσουμε. Τα McDonald's, η Google και η Coca-Cola είναι καλά παραδείγματα.
Βήμα 4. Βρείτε ένα λογισμικό ή τεχνική για να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας
Ο τρόπος δημιουργίας μιας διαφήμισης εξαρτάται από το μέσο που θα χρησιμοποιήσετε. Συνειδητοποιήστε ότι εάν ξεκινάτε από το μηδέν, η ανάπτυξη δεξιοτήτων για τη χρήση μιας εφαρμογής σχεδιασμού ή τη δημιουργία των δικών σας σχεδίων θα πάρει λίγο χρόνο. Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορεί να είναι πιο χρήσιμο (και λιγότερο συντριπτικό) να αναζητήσετε ανεξάρτητους ιστότοπους όπως το Craigslist και το 99designs για να σας βοηθήσουν. Αν θέλετε να το δοκιμάσετε μόνοι σας, ακολουθούν προτάσεις για να ξεκινήσετε:
- Εάν δημιουργείτε μια μικρή διαφήμιση σε έντυπη μορφή (όπως διαφημιστικό φυλλάδιο ή περιοδικό), δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα όπως το Adobe InDesign ή το Photoshop. Or, αν ψάχνετε για δωρεάν πρόγραμμα, χρησιμοποιήστε το GIMP ή το Pixlr.
- Εάν δημιουργείτε μια διαφήμιση βίντεο, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε iMovie, Picasa ή Windows Media Player.
- Για φωνητικές διαφημίσεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Audacity ή το iTunes.
- Για διαφημίσεις μεγάλης κλίμακας (όπως πανό ή διαφημιστικές πινακίδες), ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία εκτύπωσης για να τις δημιουργήσετε. Ζητήστε προγράμματα που προτείνουν.
Μέρος 4 από 4: Δοκιμές διαφημίσεων
Βήμα 1. Ζητήστε από τον καταναλωτή να επικοινωνήσει με ένα συγκεκριμένο άτομο με το όνομά του
Εάν οι καταναλωτές έχουν τη δυνατότητα να καλέσουν το γραφείο σας αφού δουν μια διαφήμιση, για παράδειγμα, ζητήστε τους να «καλέσουν την Ayesha». Σε μια άλλη διαφήμιση, ζητήστε τους να "επικοινωνήσουν με τον Sarwedi". Δεν έχει σημασία αν η Aisyah ή η Sarwedi υπάρχουν πραγματικά ή όχι. αυτό που είναι σημαντικό είναι ότι το άτομο στο τηλέφωνο καταγράφει πόσοι άνθρωποι ψάχνουν για την Aisyah ή τον Sarwedi. Ο αριθμός των κλήσεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως ένδειξη για το ποια διαφήμιση τραβάει περισσότερο την προσοχή.
Βήμα 2. Αναπτύξτε την παρακολούθηση δεδομένων στο διαδίκτυο
Εάν η διαφήμισή σας μπορεί να κάνει κλικ ή κατευθύνει τους καταναλωτές σε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο, θα μπορείτε να δείτε την απόδοση της διαφήμισής σας. Πολλά εργαλεία παρακολούθησης στο διαδίκτυο μπορούν να σας βοηθήσουν.
- Κάντε τη διαφήμισή σας ορατή, αλλά όχι παρεμβατική. Οι άνθρωποι τείνουν να αντιπαθούν τις γιγάντιες διαφημίσεις, τις αναδυόμενες διαφημίσεις που εμφανίζονται και οτιδήποτε ακούει τυχαία μουσική.
- Εάν διαπιστωθεί ότι η διαφήμισή σας είναι ενοχλητική, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να την απενεργοποιήσουν. Ως αποτέλεσμα, η διαφήμισή σας δεν φαίνεται πολύ.
Βήμα 3. Ανακατευθύνετε τους καταναλωτές σε άλλους συνδέσμους στην ιστοσελίδα σας
Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συγκρίνετε άμεσα την απόδοση δύο διαφημίσεων που δημοσιεύονται μαζί. Πάρτε τον ιστότοπό σας να δείχνει μια διαφορετική σελίδα για κάθε διαφήμιση που δοκιμάζετε και, στη συνέχεια, παρακολουθήστε πόσα άτομα πηγαίνουν σε κάθε σελίδα. Τώρα έχετε έναν απλό και διακριτικό τρόπο για να δείτε ποιες διαφημίσεις τραβούν περισσότερο την προσοχή των ανθρώπων.
- Παρακολουθήστε τον αριθμό των ατόμων που βλέπουν κάθε σελίδα διαφήμισης. Με αυτόν τον τρόπο, θα είναι ευκολότερο για εσάς να γνωρίζετε ποια είναι καλά και ποια όχι. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ένας απλός μετρητής.
- Ακόμα κι αν σας αρέσει πολύ ένα συγκεκριμένο σχέδιο, η διαφήμιση -στόχος σας μπορεί να μην είναι. Εάν η διαφήμισή σας δεν έχει πολλές προβολές, δοκιμάστε μια άλλη προσέγγιση.
Βήμα 4. Προσφέρετε κουπόνια χρησιμοποιώντας διαφορετικά χρώματα
Εάν η κοινή χρήση κουπονιών αποτελεί μέρος της διαφημιστικής σας στρατηγικής, βεβαιωθείτε ότι κάθε κουπόνι έχει διαφορετικό χρώμα, ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε πιο εύκολα τον αριθμό των κουπονιών ανά χρώμα.
Δεν σας αρέσει να φοράτε χρώματα; Επωφεληθείτε από μια ποικιλία σχημάτων, μεγεθών και γραμματοσειρών
Βήμα 5. Υπολογίστε τη συνολική ανταπόκριση που λαμβάνει η διαφήμισή σας
Αυτό το βήμα σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε πόσο καλά λειτούργησε η πρώτη σας διαφήμιση και στη συνέχεια να μάθετε να κάνετε καλύτερα αργότερα. Κάντε τις ακόλουθες ερωτήσεις στον εαυτό σας και, στη συνέχεια, προσαρμόστε την επόμενη διαφήμισή σας με βάση αυτά που μάθατε.
- Αυξήθηκαν οι πωλήσεις μετά τη διαφήμισή σας ή μειώθηκαν;
- Η διαφήμισή σας συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων;
- Μάθετε τον λόγο για την αλλαγή στο ποσοστό πωλήσεων του προϊόντος. Είναι λόγω διαφήμισης ή πράγματα πέρα από τον έλεγχό σας (π.χ. οικονομική ύφεση).
Συμβουλές
- Ελέγξτε τη διαφήμισή σας πολλές φορές.
- Λιγότερα είναι καλύτερα. Όσο λιγότερο υλικό πρέπει να διαβάσουν ή να ακούσουν οι καταναλωτές, τόσο το καλύτερο για τη διαφήμισή σας.
- Η διαφήμιση κοστίζει πολλά χρήματα και η καλή διαφήμιση θα σας ωφελήσει πραγματικά. Η πρόσληψη ενός επαγγελματία διαφημιζόμενου μπορεί να είναι η σωστή επιλογή.
- Εάν είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε ενεργά ρήματα όπως "αγοράστε τώρα".
- Αποφύγετε τη χρήση νεκρών χρωμάτων ή μικρών γραμματοσειρών. Αυτό αποσπά την προσοχή των καταναλωτών από τη διαφήμιση. Θυμηθείτε ότι το ανθρώπινο μάτι έλκεται από έντονα χρώματα και αν δεν χρησιμοποιείτε ζωντανά χρώματα, η διαφήμισή σας δεν θα τραβήξει πολύ προσοχή. Κάντε το σχέδιό σας ένα διαφοροποιητικό χαρακτηριστικό, όχι απλώς ένα πρόσθετο αντάλλαγμα.
- Βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας είναι καλά τοποθετημένη. Ο στόχος σας πρέπει να το δει.
- Σκεφτείτε το μέλλον. Η διαφήμιση πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις σύγχρονες τάσεις στο σχεδιασμό, την τεχνολογία και τη γλώσσα, αλλά δεν θέλετε οι άνθρωποι να βλέπουν τη διαφήμισή σας 10 χρόνια αργότερα και να εκπλήσσονται από το ακατάλληλο περιεχόμενο της διαφήμισής σας.
- Επιστρέψτε και διαβάστε τη διαφήμισή σας και αναρωτηθείτε: «Με ενδιαφέρει αυτή η διαφήμιση;» Or "Είναι καλό αυτό το προϊόν για να αγοράσω;".
