Εάν θέλετε να αγοράσετε ένα προϊόν σε μια αγορά στην Κίνα, πρέπει να έχετε κατά νου ότι μπορείτε να αγοράσετε το προϊόν για τη μισή αρχική τιμή που προσφέρεται εάν γνωρίζετε πώς. Η υποβολή προσφορών είναι μια ικανότητα - ξεκινήστε να βελτιώνετε τις δεξιότητές σας σήμερα.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 2: Τι να ψάξετε
Βήμα 1. Αναζητήστε μια μεγάλη ανοιχτή αγορά
Κατά γενικό κανόνα, μπορείτε να υποθέσετε με ασφάλεια ότι όλα σε αυτό το μέρος είναι διαπραγματεύσιμα. Δεν μπορείτε να το κάνετε σε ένα εμπορικό κέντρο. Εάν συνεχίζετε να ψωνίζετε στην αγορά, το παζάρι είναι φυσικό. Μην το παίρνετε ως προσβολή για τον πολιτισμό τους ή μην νομίζετε ότι είναι φτωχοί.
-
Σε μια μεγάλη και ανοιχτή αγορά, θα έχετε συνήθως μια παρόμοια τιμή για κάθε πωλητή. Θα μπορείτε να συγκρίνετε καταστήματα σε μια περιοχή και να συγκρίνετε έναν πωλητή με έναν άλλο.
Να ρωτήσω "Τι είναι αυτό;" στα κινέζικα είναι "Zhe shi shenme;" (προφέρεται «jeh shirr shenma»)
- Σκεφτείτε την αγορά ως ένα ράφι σε ένα εμπορικό κέντρο. Τα καταστήματα έξω από την αγορά είναι ράφια στο ύψος των ματιών - οι τιμές για τα είδη σε αυτά τα ράφια είναι οι πιο ακριβές. Τα ράφια στο πάνω και στο κάτω μέρος αντιπροσωπεύουν καταστήματα που είναι δύσκολο να βρεθούν. Εάν είστε πρόθυμοι να ψωνίσετε για λίγο, ίσως να μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα από την αρχική προσφορά του καταστήματος.
Βήμα 2. Γνωρίστε ότι τα ξενοδοχεία δεν είναι πάντα αδιαπραγμάτευτα
Μπορείτε να δοκιμάσετε παζάρια για ένα ξενοδοχείο ακόμα κι αν έχουν ήδη έναν σταθερό τιμοκατάλογο. Αυτό μπορεί να γίνει ειδικά εάν πολλά δωμάτια του ξενοδοχείου είναι κενά, οπότε θα προτιμήσουν να κερδίσουν λίγο.
Αναφέρετε ότι θα μείνετε περισσότερο εάν απορριφθείτε. Ζεστάνετε λίγο τη συζήτηση και, στη συνέχεια, κάντε τους να πιστεύουν ότι δεν θα μείνετε τόσο πολύ - αλλά για μια καλή τιμή, θα το εξετάσουν
Βήμα 3. Δώστε προσοχή στην ποιότητα του προϊόντος
Εάν κρατάτε κάτι και ο πωλητής του καταστήματος σας γοητεύει σαν ένας τσίτα που θέλει να φάει έναν σκίουρο, μην φοβάστε να επισημάνετε τη ζημιά στο προϊόν που πουλάει. Οι ντόπιοι το κάνουν πάντα αυτό.
Δεν χρειάζεται να είστε ειλικρινείς όλη την ώρα, εκτός αν το προϊόν είναι πραγματικά καλό και η γιαγιά που το πούλησε το έφτιαξε με ό, τι έχει απομείνει από την όρασή του. Πες μόνο αυτό που θέλεις να πεις. Για ένα προϊόν, το αποθηκεύουν σε χιλιάδες στο πίσω μέρος του μαγαζιού και αυτή είναι η δουλειά τους. Εάν ο πίνακας δεν είναι καλός, πείτε το. Αν φαίνεται φθηνό, πείτε το. Ακόμα κι αν δεν είναι αλήθεια, η γνώμη σας είναι σημαντική. Δεν θα ξέρουν τι πραγματικά πιστεύεις
Βήμα 4. Όταν βρείτε κάτι που σας αρέσει, κάντε μια σύγκριση με άλλα καταστήματα
Αυτό γίνεται διπλά σημαντικό εάν βρίσκεστε σε τουριστική περιοχή. Σε μεγάλες αγορές, πολλά καταστήματα έχουν παρόμοια ή και ίδια προϊόντα. Μην σταματήσετε μόνο σε ένα κατάστημα.
- Η φράση που εξαντλείται δεν υπάρχει στο λεξικό του πλειοδότη. Αν βρείτε άλλο κατάστημα που έχει το ίδιο αντικείμενο, αλλά δεν έχει ακριβώς αυτό που θέλετε, ρωτήστε. Οι πιθανότητες είναι ότι η μικρή κυρία με την οποία μιλάτε θα εξαφανιστεί σε ένα μυστηριώδες μέρος και στη συνέχεια θα εμφανιστεί ξανά με κάτι παρόμοιο με αυτό που σας αρέσει. Κανείς δεν καταλαβαίνει πώς το κάνει, αλλά μπορεί να το κάνει. Και θα το έκανε αν του ζητηθεί.
- Επιπλέον, οι τιμές σε μεγάλες τουριστικές περιοχές έχουν συνήθως αυξηθεί σημαντικά. Η επίσκεψη σε ένα μέρος όπου συχνάζουν οι ντόπιοι θα έχει μια φθηνότερη τιμή. Ρωτήστε τους ντόπιους.
Μέθοδος 2 από 2: Τι να κάνετε και να μην κάνετε
Βήμα 1. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να μιλήσετε κάποια από τη γλώσσα
Αποφύγετε να είστε ένας ανίδεος άνθρωπος που αγαπά μόνο τους όμορφους και παράξενους πολιτισμούς και δεν παρατηρεί ότι υπάρχει ένα κομμάτι μαλλί μπροστά στα μάτια του. Η ικανότητα να μιλούν την απαραίτητη γλώσσα μπορεί να κάνει τους καταστηματάρχες να είναι σε εγρήγορση και να μην είναι ατημέλητοι.
- Η κατανόηση λίγο από τη γλώσσα δίνει την εντύπωση ότι καταλαβαίνετε τι κάνετε και βρίσκεστε στην περιοχή εδώ και πολύ καιρό, ακόμα κι αν δεν το καταλαβαίνετε. Οι καταστηματάρχες δεν θα γνωρίζουν πόσο καιρό είστε στην περιοχή, οπότε αυτό τους κάνει λογικές τιμές. Κάντε το από τη στιγμή που θα φτάσετε για πρώτη φορά μέχρι τη στιγμή που θα φύγετε, με καντονέζικο ή κινέζικο χαιρετισμό.
- Επιπλέον, θα ευχαριστήσετε επίσης τους καταστηματάρχες. Είστε στη χώρα τους, μιλάτε τη γλώσσα τους, θέλετε να ξοδέψετε χρήματα για να αγοράσετε το προϊόν τους. Τι άλλο θα μπορούσαν να ζητήσουν;
Βήμα 2. Φερθείτε σαν να μην ενδιαφέρεστε
Αυτό πρέπει να είναι κάτι που πρέπει οπωσδήποτε να γίνει. Αν και φαίνεται ξεπερασμένο, στην πραγματικότητα εξακολουθεί να είναι αποτελεσματικό. Το να μην ανησυχείτε για το αν θα αγοράσετε ή θα αφήσετε ένα προϊόν θα πει στον πωλητή ότι σίγουρα δεν θα αγοράσετε αν η τιμή δεν είναι σωστή.
Μην ανησυχείτε πολύ για τις λέξεις σας (μπορεί να υπάρχουν γλωσσικοί περιορισμοί) και σκεφτείτε τη συμπεριφορά σας. Η γλώσσα του σώματος είναι κοινή γλώσσα. Μην επιτίθεστε σε κάτι ακόμα κι αν δεν είναι τέλειο. Θα θεωρηθείς εύκολος στόχος
Βήμα 3. Προσποιηθείτε ότι έχετε λιγότερα χρήματα
Θα εκπλαγείτε από τις δυνατότητες ενός σχεδόν άδειου πορτοφολιού. Βάλτε πολλά χρήματα αλλού. Δείξτε στον πωλητή το σχεδόν άδειο πορτοφόλι σας. Επίσης, δεν θα διστάσουν να πάρουν κάθε φύλλο που έχετε.
Εάν "σας λείπουν" χρήματα, μην εγκαταλείψετε αμέσως την απόκτηση μεγαλύτερων και ακριβότερων αντικειμένων. Αν σας αρέσει κάτι που κοστίζει 3x τα χρήματά σας, δείξτε το ενδιαφέρον σας. Ο πωλητής θα έρθει κοντά σας (περιμένετε 5 δευτερόλεπτα) και θα του πει (ό, τι κι αν είναι) ότι θέλετε να αγοράσετε το προϊόν, αλλά έχετε μόνο ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Μπορεί να τους πάρει ένα ή δύο λεπτά, αλλά δεδομένου ότι τα κέρδη που χρεώνουν είναι συνήθως υψηλά, τα λίγα χρήματα που έχετε πραγματικά δεν πρέπει να αποτελούν πρόβλημα. Θα επωφεληθούν ακόμα αν δεχτούν την προσφορά σας
Βήμα 4. Μην αισθάνεστε ένοχοι
Πολλοί τουρίστες φεύγουν με τη νοοτροπία ότι ο πωλητής είναι φτωχότερος από αυτούς και παίρνοντας την τιμή της πρώτης προσφοράς που υποβλήθηκε, συνέβαλαν στην οικονομική ζωή του πωλητή και την έκαναν καλύτερη. Στην πραγματικότητα, όταν το κάνετε αυτό, καταστρέφετε την αγορά για όλους μας. Όταν ξεκινάτε την υποβολή προσφορών, μην αισθάνεστε ένοχοι. Αυτοί οι άνθρωποι δεν θα πουλήσουν τα αγαθά τους εάν δεν επωφεληθούν από τη συναλλαγή.
Επειδή πρέπει να παριστάνετε ότι είστε αδιάφοροι και αθώοι, δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να είστε φιλικοί. Χαμόγελο! Κάντε το και φωτίστε τη μέρα τους! Δεν χρειάζεται να βάλετε ένα επίπεδο πρόσωπο. Άλλωστε, είναι άνθρωποι - αλληλεπιδράστε μαζί τους
Βήμα 5. Μην μείνετε σε ένα μέρος
Μια κοινή στρατηγική που υιοθετούν συχνά οι περισσότεροι πωλητές είναι να τους δώσετε μια υψηλή αρχική τιμή προσφοράς, έτσι ώστε όταν φεύγετε, να επιστρέψετε αμέσως όταν αποφασίσουν να σας δώσουν μια μικρή έκπτωση. Μερικές φορές μπορούν ακόμη και να προσφέρουν κάτι για την αρχική τιμή.
Στο τέλος, αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι να γνωρίζετε πόσα χρήματα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε πληρώνοντας. Κατά τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος, είστε ελεύθεροι να υποβάλετε προσφορά. Δεν υπάρχει σταθερή τιμή - όλα τα είδη που πωλούνται έχουν διογκωθεί σε τιμή χωρίς κανείς να γνωρίζει την αρχική τους τιμή. Έτσι, αν θέλετε να αγοράσετε μια τσαγιέρα για 260.000 IDR, 00, τότε αυτή είναι η τιμή. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων κάνουν το ίδιο κατά τον καθορισμό των τιμών
Βήμα 6. Αγοράστε πολλά πράγματα
Σας αρέσουν οι μεγάλες ομπρέλες, αλλά ο πωλητής δεν θέλει να μειώσει την τιμή; Σας αρέσει επίσης ένα σετ κουταλιών και βραχιόλια; Μπορείτε να το πάρετε δωρεάν αν αγοράσετε την ομπρέλα;
Ναι, ο πωλητής μπορεί να σας το παράσχει. Εάν δεν σας αρέσει η τιμή που προσφέρει ο πωλητής, σκεφτείτε κάτι άλλο. Οι πιθανότητες είναι ότι ο πωλητής έχει πολλά μικρά μπιχλιμπίδια που δεν κοστίζουν πολύ και η τιμή έχει ήδη καλυφθεί από την αγορά του ογκώδους αντικειμένου σας. Προχωρήστε λοιπόν και αναζητήστε αυτά τα μικρά πράγματα. Κοίτα γύρω σου
Βήμα 7. Μάθετε πότε πρέπει να κάνετε πίσω
Εάν ο πωλητής είναι φιλικός μαζί σας αλλά δεν μπορεί να μειώσει την τιμή σύμφωνα με τις προτιμήσεις σας, σεβαστείτε τον. Χρησιμοποιήστε το ένστικτό σας για να αισθανθείτε πότε είναι δύσκολο να διαπραγματευτείτε με κάποιον και πότε κάποιος πρόκειται πραγματικά να χάσει σε μια συναλλαγή. Αν δεν μπορείτε να κρίνετε τον χαρακτήρα τους, μην αγοράζετε από αυτούς.
Εάν δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε σε ένα κατάστημα, πηγαίνετε σε άλλο. Πάρτε οποιοδήποτε στοιχείο για να μετρήσετε πόσο κοστίζει άλλα αντικείμενα. Σε λίγο χρόνο, θα μπορείτε να προβλέψετε καλές και κακές συμφωνίες
Συμβουλές
- Εάν μπορείτε να μιλάτε κινέζικα για να πραγματοποιείτε συναλλαγές με βολικό τρόπο, αναζητήστε μικρότερες τοπικές αγορές. Η αρχική τιμή θα είναι χαμηλότερη και το κατάστημα λιγότερο κόσμο.
- Τα καταστήματα στο Χονγκ Κονγκ είναι δύσκολο να διαπραγματευτούν. Μπορεί να λάβετε έκπτωση 10% στο Temple Street, αλλά θα σας διώξουν από το κατάστημα εάν επιμείνετε σε έκπτωση 50%.
- Εάν είναι δυνατόν, θα πρέπει να καταλάβετε τα κινέζικα του "Πόσο κοστίζει;" και "Πολύ ακριβό!" Όσο περισσότερο κινέζικα καταλαβαίνετε, τόσο πιο πιθανό είναι ότι η συμφωνία σας θα είναι επιτυχής.
- Τα καταστήματα στο Silk Street, Xi Dan και WangFuJin μπορεί να έχουν καταστηματάρχες που μπορούν να μιλούν αγγλικά ή να έχουν αριθμομηχανές που μπορούν να μιλήσουν (ηλεκτρονικά λεξικά). Η τιμή εκκίνησης εδώ θα είναι υψηλότερη, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να προσπαθήσετε περισσότερο για παζαρέματα.
- Το νόμισμα στην Κίνα είναι το γιουάν ή το Ρενμίνμπι (RMB). Το νόμισμα στο Χονγκ Κονγκ είναι το Δολάριο Χονγκ Κονγκ.
- Shopωνίστε γύρω. Εάν η τιμή δεν μπορεί να μειωθεί, δείξτε σε άλλο κατάστημα και πείτε ότι αυτό το κατάστημα είναι πρόθυμο να πουλήσει για _ Γιουάν.
- Εάν αισθάνεστε ότι δέχεστε επίθεση από έναν πωλητή που βάζει το προϊόν του μπροστά σας και σας αναγκάζει να το αγοράσετε, σιωπήστε και προχωρήστε. Εναλλακτικά, ένας καλός τρόπος για να πείτε ότι δεν ενδιαφέρεστε είναι "bu yao, xie xie". Προφέρεται με "boo-yaw, shie shie" (Σε αυτή την πρόταση, η λέξη "yaw" προφέρεται ομοιοκαταληξία με "el").
- Εάν καταλαβαίνετε πολλά κινέζικα λεξιλόγια, μπορεί να συναντήσετε έναν πωλητή που λέει: "Αφού μπορείτε να μιλάτε κινέζικα, είστε φίλος μου - έτσι θα σας δώσω την τιμή ενός φίλου!" Η τιμή που προσφέρει ο πωλητής είναι στην πραγματικότητα ακόμα ακριβή. Η τιμή δεν είναι καθόλου ιδιαίτερη.
- Αν είστε από την Ασία ή μοιάζετε ότι είστε από την Κίνα αλλά δεν μιλάτε πολύ καλά κινέζικα, συνήθως συνοφρυωμένος με την πρώτη προσφορά του πωλητή και γελώντας, ο πωλητής θα μειώσει την τιμή μόνος του. Κάποια στιγμή δεν θα μειώσουν πλέον την τιμή - αυτό σημαίνει ότι ίσως έχετε μια καλή συμφωνία.
- Εάν αυτό είναι κάτι καινούργιο για εσάς, εξασκηθείτε με φθηνά πράγματα που δεν σας ενδιαφέρουν. Με αυτόν τον τρόπο, θα αποκτήσετε τη συνήθεια να παζαρεύετε πριν το δοκιμάσετε στο αντικείμενο που πραγματικά θέλετε να αγοράσετε.
- Μην παζαρεύετε πράγματα που δεν θέλετε να αγοράσετε. Ορισμένα καταστήματα θα έχουν έναν πωλητή που μπορεί να σας κρατήσει στο κατάστημα εάν δείξετε ενδιαφέρον για την τιμή ενός προϊόντος.
Προειδοποίηση
- Προσοχή στις τουριστικές παγίδες σε τουριστικές περιοχές. Δύο από τις πιο κοινές παγίδες του Πεκίνου είναι η αγορά έργων τέχνης ή η ξενάγηση στο τσάι. Ένας φιλικός «μαθητής» θα έρθει κοντά σας και θα σας ζητήσει να μάθετε αγγλικά, τα οποία είναι αβλαβή, αλλά αν θέλουν να σας πάνε κάπου αλλού, μην τους ακολουθήσετε! Θα σας πιέσουν να αγοράσετε φτηνή τέχνη σε πολύ υψηλή τιμή ή θα σας προσκαλέσουν για τσάι και θα σας χρεώσουν έναν πολύ υψηλό λογαριασμό. Μην αφήσετε αυτό να σας εμποδίσει να μιλήσετε με ένα φιλικό άτομο ειλικρινά. Αυτή η παγίδα μπορεί εύκολα να αποφευχθεί λέγοντας ότι θέλετε να πιείτε τσάι ή να δείτε τέχνη στον τόπο που έχετε επιλέξει.
- Ελέγξτε αν ο καταστηματάρχης δίνει άλλο νόμισμα κατά την ανταλλαγή μικρών κερμάτων. Μερικές φορές, ανταλλάσσονται νομίσματα Μογγολίας, Βόρειας Κορέας ή άλλα σκοτεινά νομίσματα. Στη συνέχεια, ελέγξτε το σήμα RMB.
- Μπορείτε να παζαρεύετε στα περισσότερα καταστήματα, ωστόσο, δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε σε εμπορικά κέντρα, βιβλιοπωλεία, κρατικά καταστήματα και διεθνείς εταιρείες. Τα μικρά αδιαπραγμάτευτα καταστήματα θα έχουν μια πινακίδα που το υποδεικνύει αυτό.
- Η επιτυχία σας εξαρτάται από την εφευρετικότητά σας. Θα πρέπει να προσπαθήσετε να προσδιορίσετε την κατάσταση από την έκφραση στο πρόσωπο του πωλητή και εάν ο πωλητής είναι πρόθυμος να μειώσει την τιμή.
