Μια από τις πιο δύσκολες πτυχές της πώλησης του δικού σας κεντήματος είναι να γνωρίζετε πώς να το τιμολογήσετε. Προσδιορίστε το κόστος του κεντήματός σας προσθέτοντας όλα τα έξοδα και το κέρδος που θέλετε και, στη συνέχεια, υπολογίστε εκ νέου την τιμή του κεντήματός σας, ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Προσδιορισμός τιμών με υπολογισμό κόστους συν κερδών
Βήμα 1. Υπολογίστε το κόστος των υλικών για να κάνετε το κέντημα
Το πιο σημαντικό κόστος που πρέπει να υπολογίσετε είναι η τιμή των υλικών που χρησιμοποιείτε. Κάντε μια λίστα με όλα τα υλικά που χρειάζονται για το κέντημα και την τιμή για καθένα από αυτά τα υλικά.
- Το ύφασμα που κεντάτε και το νήμα που χρησιμοποιείτε για να κεντήσετε είναι τα πιο προφανή υλικά, αλλά θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη όλες τις χάντρες, τα μπαλώματα και άλλα διακοσμητικά.
- Εάν πλαισιώνετε αυτό το κέντημα, πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη το κόστος δημιουργίας του πλαισίου.
Βήμα 2. Προσδιορίστε το κόστος της εργασίας σας
Θα πρέπει να πληρώσετε τον εαυτό σας για το χρόνο σας, ειδικά αν σκοπεύετε να πουλήσετε κεντήματα σε νόμιμες επιχειρήσεις.
- Καθορίστε το ωρομίσθιο. Εάν θέλετε μια χαμηλή τιμή κεντήματος, χρησιμοποιήστε το ισχύον ποσοστό κατώτατου μισθού.
- Θα χρειαστεί επίσης να καταγράψετε πόσο χρόνο ξοδεύετε σε κάθε φύλλο κεντήματος ή τον μέσο χρόνο που αφιερώνετε στο κέντημα.
- Πολλαπλασιάστε τον αριθμό των ωρών εργασίας για κάθε κέντημα με το μισθό που επιλέγετε για να καθορίσετε το κόστος εργασίας για κάθε κέντημα.
Βήμα 3. Προσδιορίστε το έμμεσο κόστος που έχετε πραγματοποιήσει
Το έμμεσο κόστος αναφέρεται στο ποσό των χρημάτων που έχετε ήδη ξοδέψει για τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Ο όρος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για αυτά τα κόστη είναι "λειτουργικά έξοδα".
- Κρατήστε αρχείο με όλο τον εξοπλισμό που χρησιμοποιείτε και το ετήσιο κόστος που σχετίζεται με αυτόν τον εξοπλισμό. Αυτή η χρέωση περιλαμβάνει το κόστος αγοράς ή ενοικίασης μηχανήματος κεντήματος.
- Κρατήστε αρχείο όλων των δαπανών που πραγματοποιήσατε για τη λειτουργία της επιχείρησής σας για ένα έτος, συμπεριλαμβανομένων των τελών άδειας λειτουργίας, τέλη ενοικίασης γραφείου ή ιστοσελίδων (εάν υπάρχουν).
- Υπολογίστε τον αριθμό των ωρών που εργαστήκατε κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους και διαιρέστε το κόστος που πραγματοποιήθηκε το έτος με τον αριθμό των ωρών εργασίας κατά τη διάρκεια του έτους. Το αποτέλεσμα αυτής της διαίρεσης είναι το λειτουργικό κόστος ανά ώρα.
- Πολλαπλασιάστε το ωριαίο κόστος προσπάθειας με τον αριθμό των ωρών που δουλέψατε κάθε βελονιά για να καθορίσετε το κόστος κάθε κέντημα. Ο αριθμός που παίρνετε είναι ο αριθμός λειτουργικού κόστους που χρειάζεστε για να υπολογίσετε την τιμή πώλησης του κεντήματος.
Βήμα 4. Εισαγάγετε το σχετικό κόστος
Αυτά τα έξοδα είναι έξοδα που προκύπτουν όταν κάνετε ένα σχέδιο πώλησης σε ένα συγκεκριμένο μέρος.
- Αυτή η αμοιβή δεν είναι πάντα εκεί, ειδικά αν πουλάτε το κέντημά σας online.
- Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε το κέντημά σας σε μια έκθεση χειροτεχνίας, θα πρέπει να προσθέσετε το κόστος ενοικίασης μιας σκηνής, τα έξοδα ταξιδιού και όλα τα έξοδα που σχετίζονται με αυτήν την ειδική εκδήλωση.
- Μετρήστε τον αριθμό των αντικειμένων που θέλετε να πουλήσετε σε αυτήν την έκθεση.
- Διαιρέστε το συνολικό κόστος που σχετίζεται με τον αριθμό των προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε για να καθορίσετε το κόστος ανά προϊόν. Αυτός ο αριθμός είναι αυτός που πρέπει να γνωρίζετε για να υπολογίσετε την τελική τιμή πώλησης.
Βήμα 5. Προσδιορίστε το ύψος του κέρδους
Εάν θέλετε αυτή η επιχείρηση κεντήματος να αναπτυχθεί, πρέπει να καθορίσετε το ύψος του κέρδους.
- Εάν θέλετε να διατηρήσετε αυτήν την επιχείρηση κεντήματος ως μικρή επιχείρηση, το κόστος εργασίας σας μπορεί να θεωρηθεί ως πλεονέκτημα. Επομένως, δεν χρειάζεται να υπολογίσετε το κέρδος ξεχωριστά για αυτήν την επιλογή.
-
Εάν θέλετε να αναπτύξετε αυτήν την επιχείρηση ως πηγή εισοδήματος, πρέπει να υπολογίσετε το κέρδος που είναι μεγαλύτερο από το κόστος εργασίας σας. Προσθέστε όλα τα κόστη της επιχείρησής σας (υλικά, εργασία, λειτουργικά έξοδα και σχετικά έξοδα) και πολλαπλασιάστε με το ποσοστό του κέρδους που θέλετε.
- Ένα ποσοστό κέρδους 100% θα σπάσει ακόμη και την επιχείρησή σας καλύπτοντας όλα τα έξοδά σας.
- Εάν θέλετε να αυξήσετε το κόστος της επιχείρησής σας, πολλαπλασιάστε αυτά τα κόστη με μεγαλύτερο ποσοστό. Για παράδειγμα, πολλαπλασιάστε το συνολικό κόστος σας με 1,25 αν θέλετε να κερδίσετε 125%. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να πάρετε πίσω όλα τα έξοδα που έχετε ξοδέψει συν ένα κέρδος 25%.
Βήμα 6. Προσθέστε τα όλα μαζί για να καθορίσετε την τιμή
Υπολογίστε το συνολικό κόστος προσθέτοντας το κόστος των υλικών, της εργασίας, του λειτουργικού κόστους και του σχετικού κόστους. Προσθέστε επίσης τα οφέλη σε αυτά τα κόστη.
Το αποτέλεσμα του αθροίσματος αυτών των αριθμών είναι η τιμή πώλησης του κεντημένου προϊόντος σας
Μέρος 2 από 3: Καθορισμός της τιμής πώλησης λαμβάνοντας υπόψη τις συνθήκες της αγοράς
Βήμα 1. Προσδιορίστε το σημείο πώλησης
Θα πρέπει να σκεφτείτε πού θα πουλήσετε το κέντημά σας και τους πελάτες που θέλετε να προσφέρετε. Η τιμή του αντικειμένου που πουλάτε πρέπει να αντικατοπτρίζει τους ακόλουθους παράγοντες:
- Εάν θέλετε να πουλήσετε τη δουλειά σας σε μια έκθεση χειροτεχνίας, κάντε μια έρευνα για το ποιοι είναι οι τακτικοί επισκέπτες. Οι επισκέπτες σε εκθέσεις χειροτεχνίας που γίνονται σε σχολεία ή σε εκκλησίες έχουν συνήθως μικρότερο προϋπολογισμό από τους πελάτες που έρχονται σε εκθέσεις σε μπουτίκ ή σε εκδηλώσεις συλλογής κεφαλαίων από εταιρείες.
- Εάν πουλάτε μόνο online ή κατάστημα, λάβετε υπόψη τους τύπους προϊόντων κεντήματος που διαθέτετε και πώς εμπορεύεστε αυτά τα προϊόντα. Τα ρούχα που είναι μοναδικά κεντημένα και πωλούνται σε μπουτίκ θα πωλούνται για υψηλότερη τιμή από τα ρούχα με κεντημένο λογότυπο κεντημένο που πωλούνται μέσω σχετικά μικρών ιστότοπων.
- Μπορείτε να μειώσετε την τιμή πώλησης του κεντήματος σας ανάλογα με το σημείο πώλησης και τους υποψήφιους αγοραστές μειώνοντας το κόστος εργασίας, μειώνοντας το ποσοστό περιθωρίου κέρδους ή χρησιμοποιώντας λιγότερο ακριβά υλικά. Μπορείτε να αυξήσετε την τιμή πώλησης αυξάνοντας το κόστος εργασίας, αυξάνοντας τα κέρδη ή χρησιμοποιώντας πιο ακριβά υλικά.
Βήμα 2. Δώστε προσοχή στις συνθήκες του ανταγωνισμού
Η τιμή πώλησης του κεντήματός σας πρέπει να είναι στο ίδιο εύρος τιμών με τις τιμές των ανταγωνιστών. Προσαρμόστε ξανά την τιμή πώλησης του κεντήματός σας εάν χρειαστεί.
- Εάν ορίσετε μια τιμή πώλησης που είναι πολύ υψηλή, οι ανταγωνιστές θα σας κάνουν να χάσετε την επιχείρησή σας.
- Εάν ορίσετε μια τιμή πώλησης που είναι πολύ χαμηλή, οι δυνητικοί αγοραστές δεν θα εκτιμήσουν το προϊόν σας ή δεν θα αντιληφθούν ότι το προϊόν σας είναι κακής ποιότητας και θα συνεχίσετε να χάνετε την επιχείρησή σας.
Βήμα 3. Αυξήστε την αξία της ικανοποίησης των πελατών, ώστε να μπορείτε να αυξήσετε την τιμή
Εάν θέλετε οι πιθανοί αγοραστές να πειστούν να αγοράσουν το προϊόν σας σε ελαφρώς υψηλότερη τιμή από τις τιμές των ανταγωνιστών, πρέπει να είστε σε θέση να προσφέρετε μια προσφορά που θα τους κάνει να πιστεύουν ότι το προϊόν σας είναι καλύτερης ποιότητας.
- Κάντε ένα ενδιαφέρον σχέδιο. Εάν το σχέδιό σας είναι πιο όμορφο και πιο μοναδικό, οι δυνητικοί αγοραστές θα θεωρήσουν το προϊόν σας υψηλότερης ποιότητας.
- Η εξυπηρέτηση πελατών είναι μια άλλη πτυχή που πρέπει να λάβετε υπόψη. Εάν είστε διατεθειμένοι να κάνετε ό, τι καλύτερο μπορείτε για να ικανοποιήσετε τους πελάτες σας ή να τους προσφέρετε ένα προϊόν κατά παραγγελία, θα πιστεύουν ότι η αγορά του προϊόντος σας μπορεί να προσφέρει μια πιο ευχάριστη εμπειρία από το να ψωνίζετε για κάποιον άλλο.
Μέρος 3 από 3: Καθορισμός τιμών με άλλες σκέψεις
Βήμα 1. Βάλτε μια σαφή ετικέτα τιμής προϊόντος
Οι πελάτες συνήθως προτιμούν να αγοράζουν προϊόντα σε τιμές που δεν είναι διαπραγματεύσιμες και είναι εύκολα ορατές.
- Εάν πουλάτε προϊόντα σε μια έκθεση χειροτεχνίας ή αποθηκεύετε φυσικά τα προϊόντα σας σε καταστήματα, θα πρέπει να βάλετε μια τιμή στην μπροστινή πλευρά του προϊόντος και σε μια θέση που είναι εύκολα ορατή στους πελάτες, επειδή συνήθως δεν σταματούν να ζητούν τιμή του προϊόντος σας.
- Ομοίως με κάθε κέντημα που πουλάτε στο διαδίκτυο, πρέπει να παρέχετε σαφείς πληροφορίες σχετικά με τις τιμές, επειδή πολλοί πελάτες δεν θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί σας για να ζητήσουν την τιμή των προϊόντων που προσφέρετε.
- Εάν πουλάτε κέντημα κατά παραγγελία, ετοιμάστε έναν τιμοκατάλογο που αναφέρει σαφώς τις τιμές για τα τυπικά προϊόντα, πρέπει να παραγγελθεί συγκεκριμένα και ούτω καθεξής. Βάλτε αυτόν τον τιμοκατάλογο έτσι ώστε να είναι εύκολο να το βρείτε και πουλήστε το προϊόν σας στην τιμή που αναφέρεται για να διατηρήσετε την αξιοπιστία σας.
Βήμα 2. Παρέχετε επιλογές
Προσφέρετε μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων σε υποψήφιους πελάτες αναγράφοντας τιμές που ταιριάζουν με την αγοραστική τους δύναμη.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλήσετε ένα κεντημένο φύλλο από τα καλύτερα υλικά που γίνεται με μεγάλη προσοχή στην υψηλότερη τιμή. Επίσης, κάντε κέντημα με τον ίδιο σχεδιασμό και χρησιμοποιήστε υλικά ελαφρώς χαμηλότερης ποιότητας, ώστε να μπορείτε να τα πουλήσετε σε χαμηλότερη τιμή. Προσφέρετε αυτά τα προϊόντα μαζί, έτσι ώστε οι πελάτες που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά μια υψηλότερη τιμή να μπορούν να επιλέξουν το ίδιο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή.
- Εάν υπάρχουν πελάτες που θέλουν να παραγγείλουν κέντημα, αλλά η ποιότητα που ζητούν δεν ταιριάζει με την τιμή που αναγράφεται στον τιμοκατάλογο, προτείνετε μείωση της τιμής μειώνοντας το κόστος παραγωγής. Πείτε τους το ποσό της μείωσης της τιμής εάν μειώσετε την επιλογή χρωμάτων, βελονιών ή μειώσετε την περιοχή κεντήματος.
Βήμα 3. Προσφέρετε κίνητρα και εκπτώσεις με σύνεση
Οι ειδικές προσφορές μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες και να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των υπαρχόντων, αλλά δεν είναι αξιόπιστες.
- Οι ειδικές προσφορές πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο για σύντομο χρονικό διάστημα. Μπορείτε να δώσετε ειδικές προσφορές αγοράζοντας ένα λάβετε ένα και προσφορές με βραβεία.
- Τα κίνητρα για πιστούς πελάτες πρέπει να πραγματοποιηθούν μακροπρόθεσμα. Για παράδειγμα, δώστε κάρτες για πιστούς πελάτες, εκπτώσεις για παραπομπές και εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες.
- Προσφέρετε επίσης μια σταθερή έκπτωση με βάση το ποσό αγοράς. Για παράδειγμα, εάν η τιμή μιας κεντημένης τσάντας είναι 250.000,00 IDR, ενώ το κόστος κατασκευής αυτών των τριών σακουλών είναι μόνο 600.000 IDR, 00, καθορίστε την τιμή μονάδας αυτής της τσάντας μετά την έκπτωση σε 225.000 IDR, 00, έτσι ώστε να μπορείτε ακόμα να φτιάξετε κέρδος.
Βήμα 4. Να είστε σίγουροι
Αφού καθορίσετε την τιμή πώλησης, να είστε σίγουροι ότι έχετε πάρει τη σωστή απόφαση και αφήστε τους πιθανούς αγοραστές να δουν την εμπιστοσύνη σας.
- Κάντε επαφή με τα μάτια και μιλήστε καθαρά όταν έχετε σχέση με πελάτες. Μην ζητάτε συγνώμη για την τιμή του προϊόντος που έχετε ορίσει.
- Η εμφάνιση εμπιστοσύνης θα ενισχύσει την εμπιστοσύνη. Εάν είστε σίγουροι για την τιμολόγηση του προϊόντος σας, οι πελάτες σας θα κρίνουν ότι η τιμή είναι λογική και καταλαβαίνετε καλά τις περιπλοκές της επιχείρησής σας.
- Αν απλά μουρμουρίζετε και δεν είστε σίγουροι, οι πελάτες θα υποθέσουν ότι προσφέρετε κέντημα σε υψηλότερη τιμή από ό, τι θα έπρεπε. Μπορεί να μην αγοράζουν ούτε να προσπαθούν να διαπραγματευτούν σε χαμηλότερη τιμή.
