Πολλοί επιτήδειοι επιχειρηματίες προτιμούν να αγοράσουν μια υπάρχουσα επιχείρηση παρά να ξεκινήσουν μια νέα επιχείρηση. Η αγορά μιας επιχείρησης που λειτουργεί ήδη προσφέρει πολλά οφέλη, για παράδειγμα, καλά εδραιωμένα προϊόντα και υπηρεσίες, υπαλλήλους που έχουν εκπαιδευτεί και γνωρίζουν καλά την επιχείρηση και είναι σε θέση να διατηρήσουν τη συνέχεια της επιχείρησης για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η αγορά μιας επιχείρησης μπορεί ακόμα να γίνει ακόμα κι αν δεν έχετε δεκάρα στην τσέπη σας.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Εύρεση και διαμονή σε μια επιχείρηση
Βήμα 1. Βρείτε την ιδανική επιχείρηση για εσάς
Πριν αγοράσετε μια επιχείρηση, σκεφτείτε τι είδους επιχείρηση θέλετε να δημιουργήσετε. Ακόμα κι αν σκοπεύετε να αναδιαμορφώσετε την επιχειρηματική σας μονάδα για να αποκομίσετε κέρδος, θα πρέπει να λειτουργήσετε και να αναπτύξετε την επιχειρηματική μονάδα για κάποιο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, η αναζήτηση της ιδανικής επιχείρησης θα βοηθήσει στον εντοπισμό των επιχειρηματικών μονάδων προς αγορά.
Βήμα 2. Βρείτε την επιχειρηματική μονάδα της οποίας ο ιδιοκτήτης φεύγει
Ερευνήστε τις τοπικές επιχειρηματικές μονάδες και τους ιδιοκτήτες τους στην πόλη σας. Συνήθως, μια επιχειρηματική μονάδα είναι έτοιμη προς πώληση εάν ο ιδιοκτήτης πρόκειται να συνταξιοδοτηθεί ή να προχωρήσει σε μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία. Μπορεί να έχετε περισσότερες πιθανότητες με μια επιχείρηση της οποίας ο ιδιοκτήτης συνταξιοδοτείται επειδή συνήθως ο ιδιοκτήτης τείνει να θέλει να πουλήσει γρήγορα την επιχειρηματική μονάδα. Ωστόσο, η εύρεση αυτών των επιχειρηματικών μονάδων είναι αρκετά δύσκολη. Δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές για να βρείτε επιχειρηματικές μονάδες προς πώληση:
- Μιλήστε με έναν δικηγόρο ή λογιστή που συνεργάζεται με τοπικές επιχειρήσεις.
- Μιλήστε απευθείας με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Ακόμα κι αν ο ιδιοκτήτης δεν σκοπεύει να πουλήσει την επιχείρησή του, μπορεί να γνωρίζει τον ιδιοκτήτη μιας άλλης επιχειρηματικής μονάδας που θέλει να πουλήσει την επιχείρησή του.
- Διαβάστε τις τοπικές εκδόσεις και αναζητήστε ιδιοκτήτες που πλησιάζουν τη σύνταξη.
Βήμα 3. Έλα την κατάλληλη στιγμή
Πρέπει να υποβάλετε προσφορά την κατάλληλη στιγμή για να έχετε μια καλή τιμή. Ωστόσο, ο ακριβής χρόνος εξαρτάται πραγματικά από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Για παράδειγμα, όπως αναφέρθηκε νωρίτερα, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης ψάχνει ήδη να συνταξιοδοτηθεί. Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τείνουν να θέλουν να πουλήσουν την επιχείρησή τους κατά τη διάρκεια ύφεσης ή επιδείνωσης των οικονομικών συνθηκών για να διατηρήσουν την οικονομική τους υγεία. Σε αυτή την κατάσταση, εσείς ως αγοραστής αντιμετωπίζετε αρκετά υψηλό κίνδυνο, αλλά μπορείτε να παίξετε και να προσπαθήσετε να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας αφού αποφύγετε μια κρίση.
Βήμα 4. Βρείτε έναν δικηγόρο
Όταν κάνετε ένα LBO (μόχλευση εξαγοράς), δηλαδή αγοράζετε μια επιχείρηση χωρίς να χρησιμοποιείτε προσωπικά χρήματα, χρειάζεστε έναν καλό δικηγόρο για να βεβαιωθείτε ότι η συμφωνία έχει συνταχθεί σωστά.
Χρησιμοποιήστε έναν δικηγόρο που ειδικεύεται σε πωλήσεις επιχειρήσεων και όχι γενικό εισαγγελέα. Αυτό γίνεται για να αποφευχθούν λάθη που ενδέχεται να προκύψουν σε επιχειρηματικές συναλλαγές
Μέρος 2 από 3: Αγορά επιχειρηματικών μονάδων
Βήμα 1. Βρείτε μια επιχείρηση που προσφέρει χρηματοδότηση από τον πωλητή
Ορισμένοι πωλητές επιχειρήσεων προσφέρουν να δανειστούν χρήματα για να χρηματοδοτήσουν την αγορά της επιχείρησής τους. Όταν βρείτε μια επιχείρηση που πωλείται με χρηματοδότηση από έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης, είστε στα μισά του δρόμου για να αγοράσετε μια επιχείρηση χωρίς να χρησιμοποιήσετε προσωπικά χρήματα.
- Λάβετε υπόψη ότι σχεδόν κανένας ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν προσφέρει το 100% της χρηματοδότησης της τιμής πώλησης. Θα πρέπει ακόμα να κάνετε μια "προκαταβολή" ως μέρος της συναλλαγής. Αυτή η προκαταβολή μπορεί να ληφθεί από άλλες πηγές χρηματοδότησης, ώστε να μπορείτε να αγοράσετε μια επιχείρηση χωρίς να χρησιμοποιείτε προσωπικά χρήματα.
-
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι πρόθυμοι να χρηματοδοτήσουν την αγορά των επιχειρηματικών τους μονάδων συνήθως για δύο λόγους:
- Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης πιστεύει στην επιχειρηματική του μονάδα.
- Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης σας εμπιστεύεται ότι διαχειρίζεστε καλά την επιχείρησή του.
- Ωστόσο, αυτό σημαίνει επίσης ότι η αγορά για την επιχείρηση είναι αρκετά περιορισμένη, πράγμα που σημαίνει λίγους αγοραστές. Κατά συνέπεια, ο πωλητής καλείται να ρευστοποιήσει την επιχείρησή του με μειωμένο επιτόκιο.
Βήμα 2. Κάντε μια δημιουργική προσφορά
Εάν ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης διστάζει να παράσχει χρηματοδότηση 100%, κάντε μια ελκυστική προσφορά με την αγορά της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, προσφέρετε καλύτερη απόδοση ή επιτόκιο. Για παράδειγμα, ο αγοραστής μπορεί να προσφέρει να εργαστεί χωρίς αμοιβή για αρκετούς μήνες, ενώ δίνει όλα τα κέρδη στον πωλητή.
Βήμα 3. Βρείτε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης που θέλει να είναι παθητικός επενδυτής
Αρκετοί ιδιοκτήτες έχουν εργαστεί σκληρά για να διαχειριστούν τις επιχειρήσεις τους όλα αυτά τα χρόνια. Αυτός ο ιδιοκτήτης θέλει να συνταξιοδοτηθεί, αλλά εξακολουθεί να χρειάζεται έσοδα από την επιχείρησή του. Τέτοιοι ιδιοκτήτες θα σας πουλήσουν την επιχείρησή τους εάν λάβουν κάποιο εισόδημα από τα κέρδη της επιχειρηματικής μονάδας.
Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει ακόμα να κάνετε μια προκαταβολή. Ωστόσο, απαιτείται να καταθέσετε ένα μέρος του κέρδους στον πρώην ιδιοκτήτη τα επόμενα χρόνια. Αυτή η μέθοδος είναι παρόμοια με τη χρηματοδότηση από έναν πωλητή, με τη διαφορά ότι οι πληρωμές στους πρώην ιδιοκτήτες βασίζονται στην επιτυχία της επιχείρησης. Επιπλέον, δεν χρωστάτε
Βήμα 4. Βρείτε μια δεύτερη πηγή χρηματοδότησης εάν χρειαστεί
Οι ιδιοκτήτες που είναι πρόθυμοι να χρηματοδοτήσουν το 100% της αγοράς μιας επιχειρηματικής μονάδας είναι σπάνιοι. Επομένως, χρειάζεστε μια δεύτερη πηγή χρηματοδότησης.
Μπορείτε να δοκιμάσετε να δανειστείτε από μια τράπεζα, αλλά συνήθως η διαδικασία λήψης δανείου για μια μικρή επιχείρηση είναι πολύ μακρά και περίπλοκη. Οι τράπεζες συνήθως δεν τους αρέσει να χρηματοδοτούν επιχειρήσεις έως και 100%. Οι καλύτερες επιλογές σας είναι συχνά με άλλους επενδυτές
Βήμα 5. Προσκαλέστε άλλους επενδυτές
Εάν δεν μπορείτε να χρηματοδοτήσετε την αγορά με άλλους τρόπους, θα αναγκαστείτε να βρείτε έναν επιπλέον συνεργάτη. Αυτοί οι εταίροι μπορούν να παρέχουν τα απαιτούμενα κεφάλαια σε αντάλλαγμα για ένα μέρος των μελλοντικών κερδών της επιχειρηματικής μονάδας. Μπορείτε ακόμη να φέρετε έναν «παθητικό συνεργάτη» που δεν έχει ενεργή ευθύνη για την επιχείρηση.
Επιπλέον, σας συνιστούμε να εκδίδετε προτιμώμενη μετοχή σε διάφορους επενδυτές (ίσως οικογένεια και φίλους) ή να εκδίδετε δάνεια χωρίς εγγύηση
Μέρος 3 από 3: Κάλυψη προσαυξήσεων
Βήμα 1. Αποφασίστε αν αγοράζετε την ίδια την επιχείρηση ή απλώς τα περιουσιακά στοιχεία
Η διαφορά έγκειται στην παραδοχή του χρέους που έχει η επιχείρηση. Εάν αγοράζετε μόνο τα περιουσιακά στοιχεία, δεν σας χρωστούν αυτά τα δάνεια. Ωστόσο, εάν αγοράσετε την επιχείρηση στο σύνολό της, τα χρέη που είχε η επιχείρηση προηγουμένως θα καλυφθούν από εσάς. Αυτή η διαφορά θα επηρεάσει σίγουρα τις αποφάσεις σας, για παράδειγμα σχετικά με την αξία αγοράς της εταιρείας και το χρονοδιάγραμμα πληρωμών στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης.
Βήμα 2. Κανονίστε τη συμφωνία σας έτσι ώστε να σας περισσεύουν χρήματα
Ακόμα κι αν η αγορά έχει χρηματοδοτηθεί από δεύτερο ιδιοκτήτη και συνεργάτη, σίγουρα δεν θέλετε να αφήσετε κενό τον τραπεζικό σας λογαριασμό. Σας συνιστούμε να κάνετε κράτηση για αμοιβές δικηγόρου, προϋπολογισμό κεφαλαίου και κεφάλαιο κίνησης.
Θα πρέπει πάντα να καθορίζετε το ποσό του δανείου από τον ιδιοκτήτη και πρόσθετες πηγές πριν κάνετε μια προσφορά. Με αυτόν τον τρόπο, είστε βέβαιοι ότι έχετε κάνει μια προσφορά που αφήνει κάποια χρήματα για να τη διατηρήσετε
Βήμα 3. Αξιολογήστε εάν απαιτείται πρόσθετη χρηματοδότηση για κεφάλαια κίνησης
Εάν αγοράζετε μια επιχείρηση για 100.000.000 IDR η οποία χρηματοδοτείται εξ ολοκλήρου από ένα δάνειο, έχετε αγοράσει με επιτυχία μια επιχείρηση χωρίς να χρησιμοποιήσετε τα προσωπικά σας χρήματα. Ωστόσο, χρειάζεστε ακόμα κεφάλαιο κίνησης για τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Πρέπει ακόμα να πληρώσετε ενοίκιο, μισθούς εργαζομένων, κόστος νερού και ηλεκτρικού ρεύματος κ.ο.κ. Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση διαθέτει ακόμα κεφάλαιο κίνησης. Μπορείτε να το πάρετε από τους επενδυτές σας ή να χρησιμοποιήσετε το εισόδημα και τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης για να δημιουργήσετε το απαιτούμενο κεφάλαιο.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε τις ταμειακές εισροές από την επιχείρησή σας
Αυτό θα σας βοηθήσει να μην προσθέσετε χρέη. Ωστόσο, θα χρειαστείτε ανάλυση και προβολές της μελλοντικής ταμειακής ροής της επιχείρησης για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρηση έχει επαρκή κεφάλαια για να λειτουργήσει. Εάν δεν πιστεύετε ότι μπορείτε να κάνετε μια προβολή ταμειακών ροών μιας επιχείρησης, αναζητήστε επαγγελματική συμβουλή ή χρησιμοποιήστε έναν τραπεζίτη για να κάνετε την προβολή.
Βήμα 5. Χρησιμοποιήστε τα υπάρχοντα περιουσιακά στοιχεία για να δημιουργήσετε κέρδος
Αναζητήστε ευκαιρίες για πώληση ή ανακύκλωση εξοπλισμού ή άλλων περιουσιακών στοιχείων που ανήκουν στην επιχειρηματική μονάδα. Αυτό θα δώσει την ευκαιρία να αποκτήσετε επιπλέον εισόδημα χωρίς επένδυση. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλήσετε εξοπλισμό ή να νοικιάσετε ένα όχημα που θα χρησιμοποιείται λιγότερο συχνά. Αυτές οι ευκαιρίες ενδέχεται να διαφέρουν ανά επιχείρηση, επομένως εξετάστε όλα τα διαθέσιμα περιουσιακά στοιχεία και εκτιμήστε τη δυνητική τους αξία.
Μπορείτε να το κάνετε μόνο εάν το στοιχείο έχει δεσμευτεί ως ασφάλεια στον πωλητή
Βήμα 6. Χρηματοδοτήστε την επιχείρησή σας με εισπρακτέους λογαριασμούς και δάνεια αποθέματος
Το Factoring είναι ένας γρήγορος τρόπος χρηματοδότησης με την πώληση απαιτήσεων (με έκπτωση) σε τρίτους. Αντίθετα, τα δάνεια εισπρακτέων λογαριασμών χρηματοδοτούν την επιχείρηση χρησιμοποιώντας τις απαιτήσεις ως εγγύηση. Έτσι, η επιχείρηση πρέπει να εξοφλήσει τα χρέη της ή να χάσει τα δικαιώματα στις απαιτήσεις που έχει.
- Στην πραγματική χρηματοδότηση, ένα τρίτο μέρος παρέχει το 75-80 τοις εκατό της αξίας της απαίτησης αμέσως, ώστε η επιχείρηση να μπορεί να καλύψει τα διάφορα κόστη που έχει. Το υπόλοιπο, μείον την έκπτωση σε τρίτους, δίνεται αργότερα όταν η πληρωμή από τον πελάτη έχει φτάσει. Ζητήστε από τον τραπεζίτη να παραπεμφθεί σε τρίτο μέρος που προσφέρει factoring.
- Το Factoring δεν είναι φθηνό κεφάλαιο και είναι συνήθως πιο ακριβό από τα πιστωτικά δάνεια.
Βήμα 7. Δημιουργήστε εισόδημα από περιουσία
Αναζητήστε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που κατέχουν επίσης ακίνητα που σχετίζονται με την επιχείρησή τους. Στη συνέχεια, συντάξτε μια συμφωνία που περιλαμβάνει τη μίσθωση του ακινήτου με δικαίωμα αγοράς στη λήξη. Or, μπορείτε να αναχρηματοδοτήσετε το αρχικό ακίνητο με μετρητά από άλλους δανειολήπτες.
Βήμα 8. Εξετάστε το ενδεχόμενο αναχρηματοδότησης ή λήψης πρόσθετων δανείων
Εάν όλα τα άλλα αποτύχουν, μπορείτε να δανειστείτε κεφάλαια για να καλύψετε το κόστος κεφαλαίου κίνησης. Ένας πολύ καλός τρόπος είναι να λάβετε ένα δάνειο αποθέματος. Βασικά, αυτά τα δάνεια χρηματοδοτούν την επιχείρηση για να αγοράσει το προϊόν που πωλείται με την προϋπόθεση ότι το απόθεμα τηρείται ως εγγύηση για το δάνειο. Ωστόσο, επειδή οι τράπεζες αντιμετωπίζουν δυσκολίες στην πώληση αποθεμάτων που διατηρούνται ως εγγύηση, πολλές διστάζουν να παράσχουν αυτό το είδος δανείου.
