Η οικοδόμηση και η διατήρηση της δικής σας επιχείρησης δεν είναι μόνο ένας δρόμος προς τον πλούτο - είναι ένας τρόπος για να ακολουθήσετε τα όνειρα της ζωής σας και να βρείτε προσωπική ικανοποίηση. Δεν είναι εύκολος δρόμος, αλλά είναι αυτός που όλοι οι μεγάλοι επιχειρηματίες σε όλη την ιστορία έπρεπε να διανύσουν. Ενώ η έναρξη μιας επιχείρησης είναι ευκολότερη αν έχετε μεγάλο αποθεματικό σε μετρητά, μπορείτε ακόμα να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση από το μηδέν με εξυπνάδα, επιμονή και αφοσίωση ακόμη και αν δεν είστε πλούσιοι. Εάν είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σκληρά και να μάθετε από τα λάθη σας, έχετε μια σπάνια ευκαιρία να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση για την οποία μπορείτε να είστε περήφανοι.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Ξεκινώντας
Βήμα 1. Επιμείνετε στην τρέχουσα εργασία σας
Διατηρώντας μια αξιόπιστη πηγή βιοπορισμού, αποτρέπετε τον εαυτό σας από το να ανησυχείτε για το πώς θα εξοφλήσετε την υποθήκη σας και την ταλαιπωρία των τεράστιων χρεών. Ωστόσο, θα χρειαστεί να εργαστείτε ακόμη περισσότερο. Στην ιδανική περίπτωση, όταν η νέα σας επιχείρηση είναι σε λειτουργία, μπορείτε σταδιακά να μεταβείτε από την εργασία πλήρους απασχόλησης στην παλιά σας εργασία σε συμβουλευτική ή μερική απασχόληση. Κάποια μέρα, μπορείτε να προχωρήσετε στην πλήρη επιχείρησή σας. Ενώ στον πραγματικό κόσμο αυτή η διαδικασία δεν είναι τόσο ομαλή, είναι πάντα πιο ασφαλές από το να εγκαταλείψεις εντελώς τη δουλειά σου να ακολουθήσεις ένα ανεκπλήρωτο όνειρο.
- Αυτό το πρώτο στάδιο είναι ακόμα πιο σημαντικό εάν πρέπει να φροντίσετε για την οικογένειά σας. Μην καταστρέφετε το μέλλον της οικογένειάς σας αφήνοντας την κύρια πηγή εισροής σας για να απαιτήσετε προσωπικά όνειρα. Παρόλο που μπορεί να είναι πιο δύσκολο να εξισορροπήσετε τα δευτερεύοντα έργα σας με την καθημερινή εργασία και την οικογενειακή σας ζωή, είναι πολύ πιο ασφαλές.
- Εάν πιστεύετε ότι μπορεί να θέλετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στο μέλλον, αποφύγετε να συνάψετε σύμβαση εργασίας υπό όρους που περιορίζει την ικανότητά σας να αποκτήσετε άλλες πηγές εισοδήματος. Μην φοβάστε να ερευνήσετε τη σύμβασή σας με έναν δικηγόρο.
Βήμα 2. Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Πώς βγάζετε χρήματα; Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση, μην ενοχλείτε. Ο στόχος των κερδοσκοπικών ιδρυμάτων είναι να κερδίσουν χρήματα - να έχετε ένα λεπτομερές σχέδιο για το πώς να το κάνετε αυτό πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Δοκιμάστε να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις - είναι αρκετά βασικές και δεν έχουν αναλυθεί ακόμη:
- Πόσο θα σας κοστίσει η παροχή αυτού του προϊόντος ή της υπηρεσίας στους πελάτες;
- Τι τιμή χρεώνετε στους πελάτες για το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
- Πώς θα αναπτύξετε την επιχείρησή σας αργότερα;
- Πώς θα προσφέρει η επιχείρησή σας κάτι καλύτερο από τους ανταγωνιστές σας;
- Τι είδους άτομα χρειάζεστε για να προσλάβετε; Μπορεί η δουλειά να γίνει χωρίς αυτούς τους ανθρώπους;
Βήμα 3. Πραγματοποιήστε μια ανταγωνιστική ανάλυση
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; Πώς χρεώνουν μια τιμή για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ισοδυναμεί με την προσφορά σας; Μπορείτε να παρέχετε ρεαλιστικά αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία με καλύτερη ποιότητα ή χαμηλότερη τιμή; Αν ναι, συγχαρητήρια - μάλλον μπορείς! Ερευνήστε την αγορά καθώς και τις επιχειρήσεις που έχουν (και δεν έχουν) βρει επιτυχία σε αυτήν την αγορά στην οποία προσπαθείτε να μπείτε.
Δεν έχουν όλες οι βιομηχανίες το ίδιο επίπεδο ευκολίας εισόδου. Το ερευνητικό ινστιτούτο επιχειρήσεων IBISWorld συνιστά συγκεκριμένες βιομηχανίες για επίδοξους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, επειδή το κόστος εισόδου είναι μικρό και το δυναμικό ανάπτυξης είναι υψηλό. Αυτά περιλαμβάνουν: διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού και παροχών, πλανόδιους πωλητές, διαδικτυακούς πλειστηριασμούς & ηλεκτρονικό εμπόριο, εξειδικευμένα έθνικ σούπερ μάρκετ, παραγωγή κρασιού/αλκοόλ, δημοσίευση στο Διαδίκτυο και πολλά άλλα
Βήμα 4. Ερευνήστε και δοκιμάστε τις ιδέες σας
Η προετοιμασία και ο προγραμματισμός είναι ζωτικής σημασίας πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχειρηματική επιχείρηση. Εάν μπορείτε, αναζητήστε ευκαιρίες για να κάνετε μια "δοκιμαστική λειτουργία". Για παράδειγμα, αν σκέφτεστε να ανοίξετε ένα εστιατόριο, δοκιμάστε πρώτα να μαγειρέψετε για ένα σπίτι λατρείας ή ένα έρανο για το σχολείο και δείτε αν μπορείτε να ελέγξετε την πολυσύχναστη ατμόσφαιρα της κουζίνας και να προσδιορίσετε εάν το γεύμα σας είναι καλά δεκτό. Μπορεί επίσης να θέλετε να δοκιμάσετε έρευνες δυνητικών πελατών για να αξιολογήσετε εάν θα χρησιμοποιούν συχνά την υποθετική επιχείρησή σας.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα μεταβαλλόμενο έγγραφο. Εάν τα αποτελέσματα της έρευνας ή των εξετάσεων σας έρχονται σε αντίθεση με τα τρέχοντα σχέδιά σας, μην φοβάστε να αλλάξετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ή να ξεκινήσετε από την αρχή. Κάτι τέτοιο μπορεί να είναι απογοητευτικό, αλλά είναι μια πιο έξυπνη κίνηση από το να διατρέχετε τον κίνδυνο να αποτύχει η επιχείρησή σας και αναρωτιέστε γιατί
Βήμα 5. Αναζητήστε ευκαιρίες για να αναπτύξετε δεξιότητες με φθηνό τρόπο
Εάν έχετε μια ιδέα για μια επιχείρηση που δεν έχετε τις δεξιότητες ή την τεχνογνωσία να κάνετε, λάβετε την κατάρτιση που χρειάζεστε όσο το δυνατόν φθηνότερα. Προσπαθήστε να συνεννοηθείτε με ένα εκπαιδευτικό ινστιτούτο ή μια εταιρεία για να σας εκπαιδεύσει με αντάλλαγμα τις υπηρεσίες που παρέχετε. Εισαγάγετε πρακτική άσκηση μερικής απασχόλησης. Αναζητήστε ευκαιρίες για να αποκτήσετε πρακτικές γνώσεις από ειδικευμένους φίλους, οικογένεια και γνωστούς. Θα πρέπει να διατηρείτε μια πηγή εισοδήματος ενώ το κάνετε αυτό - αν αυτό σημαίνει ότι πρέπει να παρατείνετε τον χρόνο προπόνησής σας, είναι εντάξει.
Εάν πρέπει να επιστρέψετε στο σχολείο για αυτό, υποβάλετε αίτηση για τυχόν προγράμματα υποτροφιών και πακέτα οικονομικής βοήθειας για τα οποία πληροίτε τις προϋποθέσεις. Η διαχείριση της γραφειοκρατίας μπορεί να είναι χρονοβόρα, αλλά η ανταμοιβή (με τη μορφή εξοικονομημένων χρημάτων) αξίζει τον κόπο
Βήμα 6. Μεγιστοποιήστε τα υπάρχοντα περιουσιακά σας στοιχεία
Όταν δημιουργείτε μια νέα επιχείρηση από την αρχή, θα πρέπει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τους πόρους που έχετε ήδη. Για παράδειγμα, μετατρέψτε το προσωπικό σας αυτοκίνητο σε εταιρικό αυτοκίνητο. Μετατρέψτε το γκαράζ σας σε εργαστήριο. Μερικές από τις σημερινές μεγάλες εταιρείες (η πιο διάσημη, η Apple και το Facebook) ξεκίνησαν από ταπεινά ξεκινήματα - γκαράζ, υπόγεια και αίθουσες επιβίβασης, για παράδειγμα. Μη διστάσετε να μεγιστοποιήσετε τη χρήση των ειδών που έχετε ήδη!
Εάν έχετε σπίτι, χρησιμοποιήστε το ως τοποθεσία εκκίνησης για την επιχείρησή σας, αντί να νοικιάσετε ένα γραφείο. Με αυτόν τον τρόπο, θα εξοικονομήσετε χρήματα που χρησιμοποιούνται για την πληρωμή ενοικίου. Όσον αφορά τους φόρους, μπορεί να θέλετε να γράψετε ορισμένα μέρη του σπιτιού σας που είναι γραφεία στο σπίτι
Βήμα 7. Βελτιώστε το σχέδιο απασχόλησής σας
Η πληρωμή υπαλλήλων είναι δαπανηρή, ειδικά αν θέλετε να προσλάβετε εξειδικευμένους επαγγελματίες. Αρχικά, κάντε το εργατικό δυναμικό σας όσο το δυνατόν μικρότερο για να ελαχιστοποιήσετε τα έξοδα. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ (SBA) συνιστά ότι περίπου το 50% των κερδών σας πηγαίνει στην πρόσληψη εργαζομένων. Εάν μπορείτε να εργαστείτε σε όλες τις πτυχές της επιχείρησης χωρίς να πιέσετε τον εαυτό σας, προχωρήστε στην αρχή. Διαφορετικά, προσλάβετε όσο λίγους ανθρώπους χρειάζεται για να εκτελέσουν την εργασία με ασφάλεια και επαγγελματισμό. Καθώς η επιχείρηση μεγαλώνει, θα βρείτε την ανάγκη να προσθέσετε υπαλλήλους φυσικά.
Σημειώστε ότι, ανάλογα με το πού ζείτε και τον τύπο των ατόμων που απασχολείτε, ενδέχεται να σας ζητηθεί να πληρώσετε για την ασφάλιση υγείας των εργαζομένων, επιπλέον του βασικού μισθού σας
Βήμα 8. Ζητήστε δάνειο από φίλους ή/και οικογένεια
Όταν προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση από την αρχή, η δημιουργικότητα και η σκληρή δουλειά σας μπορούν να αντικαταστήσουν πολλά χρήματα. Μπορείς όμως να φτάσεις σε ένα σημείο όπου δεν μπορείς να προοδεύσεις χωρίς λίγα χρήματα. Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστείτε ένα ακριβό εργαλείο που δεν σας ανήκει και δεν μπορείτε να το δανειστείτε. Πολλές μικρές επιχειρήσεις λαμβάνουν βοήθεια από έναν καλό συγγενή ή φίλο. Αλλά πριν συμφωνήσετε με το δάνειο, βεβαιωθείτε ότι έχετε δηλώσει εγγράφως τους όρους του δανείου - πόσο καιρό θα πρέπει να πληρώσετε, πόσο θα είναι η πληρωμή κ.λπ.
Έχοντας μια ρήτρα που λέει ότι εάν η επιχείρηση αποτύχει, θα έχετε επιπλέον χρόνο για να εξοφλήσετε το χρέος (ή δεν θα χρειαστεί να το εξοφλήσετε καθόλου) μπορεί να είναι μια πολύ καλή ιδέα
Βήμα 9. Εξασφαλίστε ένα νόμιμο δάνειο για μικρές επιχειρήσεις
Πολλές κυβερνήσεις προσφέρουν προγράμματα δανείων ειδικά σχεδιασμένα για να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις να ευδοκιμήσουν. Στις ΗΠΑ, το SBA είναι το ίδρυμα που λειτουργεί αυτά τα προγράμματα. Το πιο συχνά χρησιμοποιούμενο πρόγραμμα δανείων της SBA είναι το πρόγραμμα 7 (α), το οποίο απαιτεί από τις μικρές επιχειρήσεις να πληρούν διάφορες προϋποθέσεις για να διασφαλίσουν ότι τα χρήματά τους χρησιμοποιούνται σωστά. Αυτές οι προϋποθέσεις λένε ότι μια επιχείρηση πρέπει:
- Λειτουργεί με σκοπό το κέρδος
- Σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές της SBA ως κριτήριο για την ονομασία "μικρής" επιχείρησης
- Λειτουργεί στις ΗΠΑ ή στα εδάφη/κτήματά του
- Διαθέτει επαρκή ίδια κεφάλαια (γνωστή και ως αξία.)
- Δοκίμασε όλες τις εύλογες πηγές κεφαλαίων πριν εγγραφείτε
- Ικανός να δείξει ότι χρειάζεται δάνειο
- Να είναι σε θέση να δείξει πώς να χρησιμοποιήσει τα χρήματα που έχει νόημα
- Μην είστε άτακτοι με τυχόν υπάρχοντα δάνεια από την κυβέρνηση
Βήμα 10. Διαδώστε τη λέξη
Ακόμα και η καλύτερη επιχείρηση στον κόσμο θα αποτύχει αν κανείς δεν γνωρίζει ότι υπάρχει. Αυτή είναι μια ευκαιρία για εσάς να αντισταθμίσετε την έλλειψη κεφαλαίου με τη δική σας σκληρή δουλειά - αν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά διαφημίσεις στην τηλεόραση ή διαφημιστικές πινακίδες, δοκιμάστε να εκτυπώσετε φυλλάδια και να τα μοιράσετε στο τέλος της εβδομάδας. Πηγαίνετε από σπίτι σε σπίτι διαφημίζοντας την επιχείρησή σας σε γείτονες. Φτιάξτε το δικό σας πανό και κρεμάστε το μπροστά από τον επαγγελματικό σας χώρο. Φορέστε λαμπερά ρούχα και βάλτε μια πινακίδα στο πλάι ενός πολυσύχναστου δρόμου. Κάντε το πιο τρελό πράγμα που μπορείτε να διαδώσετε τη νέα σας επιχείρηση - απλά κάντε το. Εάν τα χρήματα δεν είναι αρκετά, θα πρέπει να θυσιάσετε τον αυτοσεβασμό σας για τις αρχικές προσπάθειες μάρκετινγκ.
-
Τώρα έχετε επίσης τη δυνατότητα να προσεγγίσετε τους πελάτες σας στο διαδίκτυο μέσω μιας επιτυχημένης καμπάνιας κοινωνικών μέσων. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για μια μικρή επιχείρηση να προβάλλεται στους πελάτες της online. Το καλύτερο από όλα, η επιχείρησή σας μπορεί να συμμετάσχει στους περισσότερους ιστότοπους κοινωνικών μέσων δωρεάν. Δημιουργήστε έναν λογαριασμό στο Facebook, το Twitter ή άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και κάντε τους πελάτες σας να σας προσθέσουν στον διαδικτυακό κοινωνικό τους κύκλο (πιθανώς προσφέροντας οφέλη σε πελάτες που το κάνουν), ώστε να μπορείτε να τους ειδοποιήσετε για προσφορές και προωθήσεις.
Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι οι πελάτες στο διαδίκτυο έχουν συνηθίσει να βομβαρδίζονται με διαφημίσεις. Προσπαθήστε να κάνετε το περιεχόμενό σας στο διαδίκτυο πραγματικά αστείο ή αξέχαστο - θα γίνετε πιο δημοφιλής εάν χρησιμοποιείτε τα κοινωνικά μέσα αποκλειστικά ως χώρο διαφήμισης
Μέρος 2 από 3: Σκεφτείτε σαν επιχειρηματίας
Βήμα 1. Καλλιεργήστε το πάθος και την επιμονή
Η έναρξη της δικής σας επιχείρησης μπορεί να είναι πολύ, πολύ δύσκολη, ειδικά στην αρχή, όταν εξακολουθείτε να «μπερδεύετε» με το νέο σας επιχειρηματικό μοντέλο. Αν αγαπάτε την επιχείρησή σας - αν ο τομέας σας ενδιαφέρει - η δουλειά γίνεται ευκολότερη. Εάν το πάθος σας για τη δουλειά σας είναι τόσο μεγάλο που αισθάνεστε ένοχοι για να κερδίσετε χρήματα από αυτήν, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι έχετε επιλέξει κάτι που είναι κατάλληλο για εσάς. Εάν είστε ευχαριστημένοι με τη δουλειά σας, η διατήρηση μιας ισχυρής θέλησης είναι εύκολη γιατί δεν θα είστε ικανοποιημένοι μέχρι να δώσετε τον καλύτερό σας εαυτό!
Βρείτε τον τομέα που σας ενδιαφέρει και αναπτύξτε δεξιότητες σε αυτόν τον τομέα μέσω σπουδών, μαθημάτων κατάρτισης και πρακτικής εφαρμογής γνώσεων και δεξιοτήτων. Αναζητήστε τρόπους για να κερδίσετε χρήματα για τα ενδιαφέροντά σας αντί να προσπαθήσετε να "αναγκάσετε" την καθημερινή σας εργασία για μια αμοιβή σε κάτι που σας ενδιαφέρει
Βήμα 2. Προετοιμαστείτε να αλλάξετε τον εαυτό σας
Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι πρέπει να κάνετε δραστικές αλλαγές στις συνήθειές σας και ότι ακόμη και οι πιο βασικές στάσεις σας θα πρέπει να προσαρμοστούν στις νέες σας απαιτήσεις. Η ευελιξία είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα εάν είστε νέος ιδιοκτήτης μικρών επιχειρήσεων, επειδή θα πρέπει να «μεταμορφωθείτε» αρκετές φορές για να καταλάβετε τη σωστή στάση που θα ακολουθήσετε στον τομέα που επιλέξατε. Θυμηθείτε, η έναρξη της δικής σας επιχείρησης απαιτεί πολλές ώρες και είναι πολύ συγκεντρωμένη - αλλάξτε τη συμπεριφορά σας για να βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να δώσετε προσοχή και να διαθέσετε το χρόνο που απαιτεί για εσάς αυτή η νέα δουλειά.
Για παράδειγμα, "δεν σου αρέσει να σηκώνεσαι νωρίς;" Είστε "χαμηλής ενέργειας;" Εάν το μεγάλο άνοιγμα του εστιατορίου σας είναι σε μια εβδομάδα, δεν θα μπορείτε να το κάνετε άλλο! Αλλάξτε τις συνήθειές σας σήμερα - βάλτε ξυπνητήρι πολύ νωρίς και πιείτε ένα μεγάλο φλιτζάνι καφέ
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε μη συμβατικές πηγές κεφαλαίων
Επομένως, δεν χρειάζεται να αναζητήσετε έναν φιλάνθρωπο ή επενδυτή από ταμεία εμπιστοσύνης. Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι αδύνατο να συγκεντρώσετε κεφάλαια για την εκκίνηση των ονείρων σας! Σήμερα, οι άνθρωποι που έχουν καλές ιδέες (αλλά δεν έχουν χρήματα) είναι πιο εύκολο να τραβήξουν την προσοχή των ανθρώπων που έχουν χρήματα (αλλά δεν έχουν ιδέες). Σκεφτείτε, για παράδειγμα, τη διαφήμιση του έργου σας σε έναν ιστότοπο που προέρχεται από σύννεφο, όπως το Kickstarter. Αυτοί οι ιστότοποι σάς επιτρέπουν να μεταφέρετε την ιδέα σας στο Διαδίκτυο γενικά - εάν οι άνθρωποι στο διαδίκτυο πιστεύουν ότι η ιδέα σας είναι καλή και το επιχειρηματικό σας σχέδιο έχει νόημα, θα επιλέξουν να συγχρηματοδοτήσουν το κόστος εκκίνησης!
Ένας άλλος τρόπος για να λάβετε χρηματοδότηση για τη μικρή σας επιχείρηση είναι να εγγραφείτε σε έναν διαγωνισμό εκκίνησης. Αυτοί οι διαγωνισμοί διεξάγονται συνήθως από σχολές επιχειρήσεων από μεγάλα πανεπιστήμια (ειδικά πανεπιστήμια στον κόλπο του Σαν Φρανσίσκο, όπως το Μπέρκλεϊ και το Στάνφορντ), τα οποία δίνουν την ευκαιρία στους νέους επιχειρηματίες να πουλήσουν τις ιδέες τους σε πλούσιους καπιταλιστές. Συνήθως, σε αυτούς τους διαγωνισμούς, οι νικητές κερδίζουν κεφάλαια για να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους
Βήμα 4. Βάλτε τον πελάτη πρώτα
Ένας σίγουρος τρόπος για να διαφοροποιήσετε τη νέα σας επιχείρηση από τους καθιερωμένους ανταγωνιστές είναι απλώς να είστε πιο φιλικοί και ευγενικοί από τους άλλους ανθρώπους. σαν μικρή επιχείρηση με ζεστή αίσθηση «οικογένειας». Κάντε τον πρωταρχικό σας στόχο να ευχαριστήσετε τους πελάτες σας μέσω ποιοτικών αποτελεσμάτων και φιλικής εξυπηρέτησης.
- Προσπαθήστε να καταλάβετε τι θέλει ο πελάτης. Βρείτε τον καλύτερο τρόπο για να ικανοποιήσετε αυτές τις επιθυμίες. Ο κύριος στόχος κάθε επιχείρησης είναι η ικανοποίηση των πελατών. (Δεύτερη εστίαση θα πρέπει να είναι η ποιότητα, το κόστος/το όφελος, η εμφάνιση, η λειτουργικότητα του προϊόντος/υπηρεσίας κ.λπ …)
- Θυμηθείτε ότι ο πελάτης έχει «πάντα δίκιο» - ακόμα κι αν είναι προσχηματικός ή παράλογος. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ακολουθήσετε τις ανόητες ιδιοτροπίες των πελατών - μάλλον, πρέπει να κάνετε κάθε πελάτη να αισθάνεται σεβαστός.
Βήμα 5. Προσφέρετε κάτι που αξίζει περισσότερο από τον ανταγωνισμό σας
Τα χρήματα είναι σημαντικά. Για τους περισσότερους πελάτες τα χρήματα είναι η "κατώτατη γραμμή" - κάτι που μετράει όταν επιλέγουν για ποια προϊόντα και υπηρεσίες θα πληρώσουν. Οι πελάτες θέλουν ποιότητα που αξίζει τα χρήματά τους και δεν τους αρέσει να αισθάνονται «παραπλανημένοι». Επωφεληθείτε από αυτό! Προσφέρετε μια καλύτερη συμφωνία από τους αντιπάλους σας - το να κάνετε την ίδια δουλειά φθηνότερα θα σας δώσει σίγουρα πλεονέκτημα. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι τα περιθώρια κέρδους σας προστατεύονται όταν αποφασίζετε για την τιμολογιακή δομή της επιχείρησής σας - πρέπει πάντα να είστε σε θέση να πληρώσετε το ενοίκιο.
Κρατήστε τις υποσχέσεις σας και μην μπείτε ποτέ στον πειρασμό να δημιουργήσετε ψεύτικες διαφημίσεις καθώς θα βλάψει γρήγορα εσάς και την επιχειρηματική σας φήμη
Βήμα 6. Μετατρέψτε τη δημιουργικότητά σας σε χρήματά σας
Επαναφέρετε την επιχείρησή σας στα "βασικά". Αρχικά, προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι όσο πιο αδύνατη γίνεται. Ελαχιστοποιήστε την ανάγκη για χρήματα, τα οποία μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθούν στην αρχή, και αυξήστε επιθετικά τη δραστηριότητα πωλήσεων αναπτύσσοντας και εφαρμόζοντας τις δικές σας δημιουργικές ιδέες και έννοιες. Πάντα σκέψου μεγάλα. Μια μεγάλη ιδέα μπορεί να αξίζει χιλιάδες δολάρια.
Βήμα 7. Απαντήστε με προσοχή στις συμβάσεις και τις συνεργασίες
Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξετάσει προσεκτικά κάθε επιχειρηματική σχέση ή συνεργασία που έχετε συνάψει. Προσλάβετε ή συνεργαστείτε μόνο με άτομα στα οποία έχετε μεγάλη εμπιστοσύνη. Εάν αποφασίσετε να συνεργαστείτε με κάποιον ή με μια επιχείρηση που εμπιστεύεστε, βεβαιωθείτε ότι οι όροι της σχέσης σας έχουν καταγραφεί πριν επισημοποιήσετε τη σχέση.
- Η πληρωμή ενός δικηγόρου για να σας βοηθήσει να συντάξετε τη σύμβασή σας μπορεί να είναι μια πολύ καλή ιδέα. Το κόστος ποινών μπορεί να είναι υψηλό, αλλά μια καλά γραμμένη σύμβαση μπορεί να σας εξοικονομήσει πολλές φορές στην αρχική σας επένδυση μακροπρόθεσμα, εμποδίζοντας τους συνεργάτες σας να σας χρησιμοποιήσουν.
- Να είστε προσεκτικοί όταν χρησιμοποιείτε τον όρο «συνεργάτης» όταν μιλάτε με συναδέλφους, καθώς η νομική έννοια του δεσμευτικού στόπερ μπορεί να σας βλάψει αργότερα, ειδικά αν αρχίζετε να κερδίζετε χρήματα.
Βήμα 8. Δημιουργήστε τις διαπραγματευτικές σας ικανότητες
Όταν όλα τα άλλα αποτύχουν, διαπραγματευτείτε, ανταλλάξτε και ανταλλάξτε πράγματα. Οι σίγουρες και ευφυείς διαπραγματευτικές ικανότητες είναι ένα από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ενός πραγματικού επιχειρηματία. Αυτή είναι μια πολύτιμη δεξιότητα για να βασιστείτε, καθώς ενισχύει τη φυσική επιχειρηματική σας κατανόηση και ενισχύει την αυτοπεποίθησή σας. Είτε προσλαμβάνετε νέο υπάλληλο, αγοράζετε εξοπλισμό ή υπογράφετε μια εταιρική συνεργασία, μην φοβάστε να παζαρέψετε και να κάνετε μια προσφορά που λειτουργεί υπέρ σας - στη χειρότερη η απάντηση είναι «όχι». Κάντε το βήμα (προστατεύοντας παράλληλα τα νόμιμα δικαιώματά σας) και μπορεί να εκπλαγείτε ευχάριστα με τα αποτελέσματα.
Δοκιμάστε να πάτε σε μια υπαίθρια αγορά - εδώ συνήθως επιτρέπεται (ακόμη και ενθαρρύνεται) να παζαρεύετε με τους πωλητές, ώστε να μπορείτε να ασκείστε λιγότερο επικίνδυνα
Μέρος 3 από 3: Κρατήστε ασφαλή και υγιή
Βήμα 1. Βασιστείτε στην οικογένεια, τους φίλους και τους αγαπημένους σας, δεν χρειάζεται να το κάνετε μόνοι σας
Ακόμα κι αν δεν δημιουργήσετε μια επαγγελματική σχέση με το αγαπημένο σας πρόσωπο (που είναι εξαιρετική ιδέα), μπορείτε να βασιστείτε σε αυτό το άτομο στην αρχή (και αργότερα, όταν τα πράγματα γίνονται δύσκολα). Η οικογένεια και οι φίλοι μπορούν να προσφέρουν ισχυρή συναισθηματική υποστήριξη κατά τη διάρκεια του επιχειρηματικού σας ταξιδιού. Όταν βρίσκεστε σε κατάθλιψη μέχρι το σημείο διάρρηξής σας, αυτή η υποστήριξη μπορεί να επηρεάσει το αν πιέζετε για επιτυχία ή τα παρατάτε.
- Μιλήστε με την οικογένειά σας και βεβαιωθείτε ότι συμφωνούν με το περίγραμμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου, επειδή μπορείτε ανά πάσα στιγμή να χρησιμοποιήσετε τους πόρους της οικογένειας, τον χρόνο, τα χρήματα, την υγεία και το μυαλό σας. Επομένως, είναι δίκαιο να γνωρίζουν πού τους εμπλέκεις.
- Αφού είστε το αφεντικό του εαυτού σας στην επαγγελματική σας ζωή, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να προσποιηθείτε ότι είστε το αφεντικό στο σπίτι. Μην ακολουθείτε αυτόν τον πειρασμό. Κρατήστε τα επαγγελματικά θέματα χωριστά από τα οικιακά - για παράδειγμα, ο κανόνας είναι ότι δεν συζητάτε την επιχείρησή σας στο δείπνο.
Βήμα 2. Γνωρίστε τα δικαιώματά σας
Η σωστή κατανόηση του εμπορικού δικαίου (ειδικά το δίκαιο των συμβάσεων, οι φόροι και οι νομικές απαιτήσεις για τη λειτουργία μιας μικρής επιχείρησης) είναι μια πολύτιμη ικανότητα για έναν επιχειρηματία. Εάν μπορείτε, είναι καλή ιδέα να συστηθείτε σε αυτόν τον τομέα του δικαίου πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν είστε πραγματικά σίγουροι για αυτόν τον νομικό τομέα, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για νομική συμβουλή. Θα αποφύγετε επίσης τον πονοκέφαλο της προσπάθειας κατανόησης περίπλοκων επιχειρηματικών και φορολογικών εγγράφων.
Ωστόσο, εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με το νόμο, ζητήστε βοήθεια. Τα χρήματα που ξοδεύετε για έναν δικηγόρο μπορούν να σας εξοικονομήσουν πολλά χρήματα στην αρχική σας επένδυση, για παράδειγμα, κρατώντας σας μακριά από κακές συμβάσεις
Βήμα 3. Δώστε προσοχή στη σωματική, ψυχική και συναισθηματική σας κατάσταση
Αν χάσεις την υγεία, χάνεις τα πάντα. Ένα υγιές σώμα, μυαλό και συναίσθημα είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Ειδικά στην αρχή, όπου οι ώρες μπορεί να είναι πολύ μεγάλες και η δουλειά μπορεί να είναι πολύ σκληρή. Ακόμα, θα πρέπει πάντα να προσπαθείτε να αφιερώνετε αρκετό χρόνο στην άσκηση, στον ύπνο και στην «ξεκούραση». Φροντίστε καλά αυτά τα πράγματα όπως πρέπει - σας κρατά υγιείς και υγιείς. Θυμηθείτε, εάν είστε παράλυτοι, δεν μπορείτε να διευθύνετε μια επιχείρηση.
Προσπαθήστε να λάβετε ασφάλιση προστασίας εισοδήματος, ειδικά εάν η εργασία σας κινδυνεύει από τραυματισμό - οι ελεύθεροι επαγγελματίες δεν μπορούν να διακινδυνεύσουν το εισόδημά τους ως αποτέλεσμα αυτού
Βήμα 4. Ισορροπήστε τη δουλειά με τη ζωή
Όλα δεν είναι περιττά. Ζήστε τη ζωή με ισορροπία, ακόμα κι αν ξεκινήσετε μια επιχείρηση με σχεδόν καθόλου χρήματα. Η απώλεια προοπτικής για τη ζωή θα σας εξαθλιώσει μακροπρόθεσμα (συναισθηματικά - όχι απαραίτητα οικονομικά), οπότε δεν αξίζει ποτέ να το ρισκάρετε. Ποτέ μην χάσετε έναν βραδινό ύπνο. Μην δουλεύεις μισό μέχρι θανάτου. Βρείτε πάντα χρόνο για την οικογένειά σας, τα χόμπι σας και, φυσικά, τον εαυτό σας. Η ζωή σας πρέπει να είναι πηγή ευτυχίας και ενδιαφέροντος - όχι μόνο μια ευκαιρία εργασίας.
Επιπλέον, δεν πρέπει να βασίζεστε σε φάρμακα για να βοηθήσετε τις ικανότητές σας απόδοσης ή να αντικαταστήσετε ένα πρόγραμμα υγιεινής διατροφής και άσκησης. Αυτό, μακροπρόθεσμα, θα σας βλάψει και θα σας οδηγήσει σε παράλογες και συναισθηματικές αποφάσεις που δεν είναι ποτέ καλές στις επιχειρήσεις
Συμβουλές
- Προσπαθήστε να αποφύγετε να δανειστείτε χρήματα όσο το δυνατόν περισσότερο. Το χρήμα είναι βασιλιάς. Ας είναι. Εάν δεν έχετε χρήματα, μην τα χρησιμοποιείτε και μην παίρνετε χρήματα μεγάλης χειρουργικής που είναι «αξιόπιστα» σε οποιοδήποτε στάδιο.
- Προσπαθήστε να αποφύγετε τη σύναψη μακροπρόθεσμων συμβάσεων, όπως επιχειρηματικές μισθώσεις ή συμβάσεις μόνιμης απασχόλησης των εργαζομένων στην αρχή. Δεδομένου ότι δεν γνωρίζετε με βεβαιότητα πώς θα εξελιχθεί τον πρώτο χρόνο λειτουργίας (πειραματικό στάδιο), η ανάληψη μιας μεγάλης δέσμευσης όπως αυτή δεν είναι σοφή. Μην το κάνεις.
- Μην μοιράζεστε απρόσεκτα την επιχειρηματική σας ιδέα με άλλους. Έχει κλαπεί η λαμπρή επιχειρηματική σας ιδέα; Αν το έχεις, ίσως να μην είσαι ξανά τόσο ηλίθιος. Το στοιχείο της προδοσίας μπορεί να καταστρέψει την εμπιστοσύνη. Σε αυτή την περίπτωση, η πρόληψη είναι καλύτερη από τη θεραπεία.
- Μιλήστε με έμπειρους επιχειρηματίες για τις ιδέες τους από την αρχή.
