Το να γίνετε σύμβουλος ομορφιάς Mary Kay είναι αρκετά εύκολο, αλλά η εκμάθηση πώς να πουλάτε προϊόντα της Mary Kay απαιτεί λίγο περισσότερο χρόνο και προσπάθεια. Με αρκετή επιμονή, μπορείτε να κερδίσετε ένα αξιοπρεπές χρηματικό ποσό από αυτήν την καριέρα.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Γίνε σύμβουλος
Βήμα 1. Βρείτε έναν υπάρχοντα σύμβουλο
Εάν γνωρίζετε ήδη έναν σύμβουλο Mary Kay, μπορείτε να της ζητήσετε βοήθεια. Αλλά αν δεν γνωρίζετε έναν σύμβουλο, μπορείτε να βρείτε έναν στην περιοχή σας χρησιμοποιώντας τον ιστότοπο Mary Kay.
- Οι σύμβουλοι ομορφιάς Mary Kay επωφελούνται όταν προσλαμβάνουν νέα άτομα, οπότε οι περισσότεροι υπάρχοντες σύμβουλοι θα χαρούν να σας βοηθήσουν στη διαδικασία.
- Για να βρείτε έναν σύμβουλο κοντά σας, αναζητήστε εδώ:
- Εισαγάγετε τον ταχυδρομικό σας κώδικα στο πλαίσιο "Νέα στη Mary Kay;" και κάντε κλικ στο κουμπί "Αναζήτηση". Θα εμφανιστεί μια λίστα με κοντινούς συμβούλους.
- Επιλέξτε έναν σύμβουλο από τη λίστα και δείτε το προφίλ του. Είστε ελεύθεροι να επιλέξετε από τα αποτελέσματα μέχρι να βρείτε έναν σύμβουλο στον οποίο αισθάνεστε άνετα να μιλήσετε.
Βήμα 2. Μιλήστε με τον σύμβουλό σας
Εάν γνωρίζετε ήδη τον σύμβουλό σας, αναζητήστε τον απευθείας χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε μέθοδο επικοινωνίας χρησιμοποιείτε κανονικά. Ωστόσο, εάν δεν γνωρίζετε ακόμα τον σύμβουλό σας, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί του μέσω του προφίλ της ιστοσελίδας Mary Kay.
- Από το προφίλ συμβούλων σας, κάντε κλικ στο σύνδεσμο "Μάθετε πώς να γίνετε σύμβουλος ομορφιάς".
- Κάντε κύλιση στο κάτω μέρος της σελίδας μέχρι να δείτε τις λέξεις "Ας ξεκινήσουμε την ιστορία επιτυχίας σας σήμερα". Επιλέξτε τον σύνδεσμο που θα σας μεταφέρει στη σελίδα μηνυμάτων.
- Χρησιμοποιήστε τη φόρμα για να στείλετε μήνυμα στον σύμβουλό σας. Ρωτήστε τον για να γίνει σύμβουλος. Οι περισσότεροι σύμβουλοι θα σας παρέχουν συνήθως πληροφορίες εντός μιας ή δύο εργάσιμων ημερών.
Βήμα 3. Αγοράστε ένα πακέτο εκκίνησης
Η τυπική τιμή για το αρχικό πακέτο Mary Kay είναι 100 $, συν τα έξοδα αποστολής και φόρους, αλλά υπάρχουν περιστασιακές πωλήσεις και ειδικές προσφορές που μπορούν να λειτουργήσουν υπέρ σας. Το 2014, υπήρχαν υλικά αξίας 400 δολαρίων στη συσκευασία εκκίνησης.
- Θα πρέπει να αγοράσετε αυτό το πακέτο εκκίνησης μέσω του συμβούλου ομορφιάς Mary Kay.
- Κάθε πακέτο εκκίνησης περιέχει προϊόντα λιανικής για σκοπούς επίδειξης, δείγματα για κοινή χρήση με πιθανούς πελάτες, φυλλάδια και ενημερωτικά DVD.
Βήμα 4. Μελετήστε το πακέτο
Αφιερώστε χρόνο για να διαβάσετε όλες τις συμβουλές και τους οδηγούς που διατίθενται στο πακέτο εκκίνησης. Υπάρχουν πολλά DVD και CD, καθώς και φυλλάδια και φυλλάδια με χρήσιμες συμβουλές πωλήσεων.
Βήμα 5. Παρακολουθήστε εκπαιδευτικές συναντήσεις
Κάθε σύμβουλος Mary Kay είναι μέρος της μονάδας στο σύνολό της. Για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε με τις πωλήσεις, θα πρέπει να πάτε σε μια εκπαιδευτική συνάντηση με τον διευθυντή αυτής της μονάδας.
- Σημειώστε ότι μπορεί να θέλετε να παρακολουθήσετε μερικές εβδομαδιαίες συναντήσεις πριν μπείτε στον τομέα. Αυτές οι συναντήσεις έχουν ως στόχο να διατηρήσουν μια θετική στάση, φιλία και αμοιβαία υποστήριξη από τη συμβουλευτική μονάδα, ενώ παράλληλα τους διδάσκουν καλές επιχειρηματικές δεξιότητες. Η εκπαίδευση δεν είναι ποτέ υποχρεωτική στο Mary Kay, αλλά συνιστάται ιδιαίτερα για επιτυχία και εμπιστοσύνη στην επιχείρησή σας. Μπορείτε επίσης να εξασκηθείτε στο διαδίκτυο μέσω του τεράστιου οπτικού πόρου πολυμέσων που υποστηρίζεται από τη Mary Kay Inc, στη διεύθυνση marykayintouch.com. (Πρέπει να είστε σύμβουλος για να το χρησιμοποιήσετε).
- Εάν ο διευθυντής σας είναι εκτός πόλης ή διαφορετικά δεν μπορεί να έρθει σε εσάς, θα πρέπει να είναι σε θέση να σας κατευθύνει σε έναν "υιοθετημένο" σκηνοθέτη που μπορεί να συνεργαστεί μαζί σας.
Βήμα 6. Μπείτε στη δουλειά
Μόλις ολοκληρώσετε όλα τα βήματα που περιγράφονται, θα γίνετε εκπαιδευμένος και εξοπλισμένος σύμβουλος ομορφιάς Mary Kay. Το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να αρχίσετε να πουλάτε.
Μπορεί να ενθαρρυνθείτε να δημιουργήσετε το απόθεμα του σπιτιού σας μόλις εγγραφείτε. Οι προμήθειες δεν είναι ΠΟΤΕ υποχρεωτικές στη Mary Kay, αλλά αποτελούν προνόμιο. Είναι σαν ένα σούπερ μάρκετ να αποθηκεύει τα ράφια πριν ανοίξουν, ώστε οι πελάτες να μπορούν να πάρουν ΣΗΜΕΡΑ σπίτι τους αυτό που θέλουν να αγοράσουν ΣΗΜΕΡΑ, αντί να περιμένουν μια εβδομάδα για προϊόντα που παραγγέλλονται από την εταιρεία. Οι εταιρείες άμεσης πώλησης σπάνια επιτρέπουν στους συμβούλους τους να διατηρούν αποθέματα, αλλά η Mary Kay προσφέρει αυτό το προνόμιο. Πάρτε το χρόνο σας όταν λαμβάνετε αποφάσεις και ξεκινήστε έξυπνα, αγοράζοντας μόνο όσο χρόνο έχετε για να πουλήσετε. Ζητήστε από τον στρατηλάτη ή τον διευθυντή σας στατιστικά στοιχεία σχετικά με το πόσα αποθέματα είναι κατάλληλα για εσάς, με βάση τον αριθμό ωρών ανά εβδομάδα ή ανά μήνα που είστε διατεθειμένοι να αφιερώσετε στην επιχείρησή σας. Όσο περισσότερο χρόνο ξοδεύετε στην επιχείρησή σας, τόσο περισσότερα θα πουλάτε και τόσο περισσότερο απόθεμα θα θέλετε να έχετε. Η εταιρεία προσφέρει ένα δωρεάν μπόνους προϊόντος κατά την πρώτη σας αγορά μετοχών, οπότε βεβαιωθείτε ότι ρωτάτε τον στρατηλάτη σας για αυτό, ώστε να μην μετανιώσετε που θα χάσετε αργότερα το δωρεάν μπόνους προϊόντος. Η Mary Kay προσφέρει εγγύηση επαναγοράς 1 έτους 90% για το αρχικό απόθεμα που αγοράσατε, αλλά να γνωρίζετε ότι εάν αποστείλετε το απόθεμα πίσω στην εταιρεία, δεν μπορείτε να γίνετε σύμβουλος Mary Kay ξανά. (Σημείωση: Αυτό δεν είναι το ίδιο με την εγγύηση ικανοποίησης 100%. Η Mary Kay εγγυάται όλα τα προϊόντα της και θα τα αντικαθιστά δωρεάν, για πάντα, εάν ένας σύμβουλος ή πελάτης δεν είναι ικανοποιημένος.)
Μέρος 2 από 3: Βασική στρατηγική πωλήσεων
Βήμα 1. Παρέχετε δείγματα
Η αρχική σας συσκευασία συνοδεύεται από δείγματα που μπορείτε να δώσετε σε άλλους και προϊόντα μεγέθους λιανικής που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για επιδείξεις. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε περισσότερα δείγματα και προϊόντα επίδειξης όταν τα χρειάζεστε.
- Τα δείγματα επιτρέπουν στους πιθανούς πελάτες να δοκιμάσουν το προϊόν πριν το αγοράσουν. Το να δείξει πόσο υπέροχο είναι ένα προϊόν για τους πελάτες μπορεί να τους κάνει να ενδιαφέρονται περισσότερο για την αγορά του.
- Να είστε γενναιόδωροι, αλλά έξυπνοι. Η παροχή δωρεάν δειγμάτων σε άτομα που συναντάτε στο πεζοδρόμιο είναι ένας καλός τρόπος για να περάσετε το προϊόν, αλλά δεν είναι απαραίτητα ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες. Όποτε είναι δυνατόν, εμπλέξτε πρώτα δυνητικούς πελάτες στη συνομιλία. Εάν το άτομο φαίνεται ενδιαφέρον, δώστε του ένα δείγμα. Εάν όχι, σας ευχαριστώ για τον χρόνο σας και προχωρήστε.
Βήμα 2. Κάντε πάρτι και μαθήματα
Η φροντίδα προσώπου Mary Kay σημαίνει διδασκαλία φροντίδας δέρματος. Ταυτόχρονα, θα μοιραστείτε τα προϊόντα Mary Kay (πωλούνται) και, αν θέλετε, μοιραστείτε τις ευκαιρίες της Mary Kay (στρατολόγηση). Το να προσφέρετε ένα πρόσωπο για 1 γυναίκα είναι εξίσου εύκολο για 5 γυναίκες, οπότε καλέστε τους φίλους και την οικογένειά σας σε ένα μικρό πάρτι ή μια τάξη περιποίησης δέρματος και ενθαρρύνετέ τις να φέρουν επίσης γνωστούς. Μετά από αυτό, μπορείτε να ζητήσετε από έναν ή περισσότερους από αυτούς να κάνουν το δικό τους πάρτι, να καλέσουν τους φίλους τους και να κάνουν ένα πάρτι στο σπίτι της και θα κάνετε στην οικοδέσποινα ένα δώρο για να την ευχαριστήσει (συχνά δωρεάν ή με έκπτωση) …)
Βήμα 3. Γνωρίστε την προοπτική μία προς μία
Πρέπει να παρακολουθήσετε όλους όσους παρευρίσκονται στο πάρτι, να καλύψετε συγκεκριμένες ανάγκες και να αναπτύξετε μια καλύτερη σχέση μαζί τους. Μπορείτε να προσφέρετε ένα δώρο οικοδέσποινας εάν θέλει να καλέσει τους φίλους της σε μια συνεδρίαση παρακολούθησης.
Πριν από κάθε πρόσωπο ή πάρτι, καλέστε κάθε επισκέπτη να της μιλήσει για τις ανάγκες φροντίδας του δέρματός της και τις καλύτερες τεχνικές εφαρμογής μακιγιάζ για να τις χρησιμοποιήσει με βάση τον τόνο του δέρματος, το σχήμα του προσώπου και άλλες μοναδικές ιδιότητες
Βήμα 4. Διαχειριστείτε την ψηφιακή παρουσία σας
Μέσω της Mary Kay, μπορείτε να εγγραφείτε για να έχετε έναν προσωπικό ιστότοπο για την επιχείρησή σας με μόλις $ 30 το πρώτο έτος και $ 60 το επόμενο έτος. Διαχειρίζεται πλήρως και λειτουργεί από τη Mary Kay και μοιάζει σχεδόν ακριβώς με τον επίσημο ιστότοπο της εταιρείας στη διεύθυνση marykay.com. Ο ιστότοπος είναι ιδιωτικός αλλά θα επιτρέπει στους πελάτες σας να πραγματοποιούν online αγορές απευθείας μέσω εσάς. Για να διατηρήσετε την επαγγελματική εικόνα της Mary Kay, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε έναν προσωπικό ιστότοπο έξω από αυτό που προσφέρει η Mary Kay. Ωστόσο, μπορείτε να διαφημιστείτε στα κοινωνικά μέσα, εάν ακολουθείτε πολύ συγκεκριμένες οδηγίες, για να προστατεύσετε την εικόνα της εταιρείας.
- Μέσω του ιστότοπου, μπορείτε επίσης να προσφέρετε περιορισμένες προσφορές, να δημοσιεύετε ψηφιακούς καταλόγους μέσω κοινωνικών μέσων και να στέλνετε ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε εγγεγραμμένους πελάτες.
- Ο ιστότοπος σάς δίνει επίσης πρόσβαση στα προσωπικά στοιχεία των πελατών σας (γενέθλια, ιστορικό παραγγελιών κ.λπ.). Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για την παροχή προσωπικών συστάσεων και ειδικών προσφορών, αλλά η πώληση των πληροφοριών είναι παράνομη.
Βήμα 5. Μοιραστείτε τον κατάλογο
Αφήστε τους καταλόγους προϊόντων σε πιθανούς πελάτες. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε άδεια από το κομμωτήριο της περιοχής σας για να βάλετε έναν κατάλογο εκεί. Βεβαιωθείτε ότι κάθε κατάλογος που αφήνετε έχει τα στοιχεία επικοινωνίας σας, ώστε όποιος θέλει να κάνει μια αγορά να ξέρει πώς να επικοινωνήσει μαζί σας.
Εκτός από τους καταλόγους, μπορείτε να επωφεληθείτε από εκτυπωμένες καρτ ποστάλ, φυλλάδια, φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες. Αυτά θα πρέπει επίσης να αγοραστούν από την εταιρεία ή τις εταιρείες που υποστηρίζουν, και πάλι αυτό είναι για την προστασία της επαγγελματικής εικόνας της εταιρείας
Μέρος 3 από 3: Πρόσθετα κόλπα πωλήσεων
Βήμα 1. Γνωρίστε τους γείτονες
Μόλις αρχίσετε να πουλάτε, διαδώστε τη γνώμη στους γείτονές σας. Μιλήστε με γείτονες που σας γνωρίζουν ήδη και γνωρίστε τον εαυτό σας με μερικούς από τους νέους γείτονες.
- Όταν κάποιος μετακομίσει στη γειτονιά σας, δώστε του μια τσάντα καλωσορίσματος με μερικά δείγματα και την επαγγελματική σας κάρτα Mary Kay.
- Ομοίως, όταν μετακομίσετε σε μια νέα γειτονιά, παρουσιάστε τον εαυτό σας στους νέους γείτονές σας και δώστε στον καθένα ένα δωρεάν δείγμα και μια επαγγελματική κάρτα.
Βήμα 2. Έχετε ένα άρωμα Mary Kay:
Η Mary Kay Ash λέει στους συμβούλους να είναι "Έλα-Δώσε, Όχι Έλα-Πάρε". Να είστε ευγενικοί και ευγενικοί και να ακολουθείτε πάντα τον Χρυσό Κανόνα. Θυμηθείτε να μοιραστείτε αυτό που σας αρέσει και να μην πουλάτε αυτό που θέλετε να απαλλαγείτε. Ο σύμβουλος συνήθως πουλάει αυτό που του αρέσει, οπότε χρησιμοποιήστε όλα τα προϊόντα Mary Kay που σας αρέσουν και μην φοβάστε να δοκιμάσετε καινούργια. Γίνετε μια διαφήμιση για τη Mary Kay: Έχετε μια γοητευτική και καλόγουστη γενική εμφάνιση, χρησιμοποιήστε τη φροντίδα δέρματος, καλλυντικά και αρώματα της Mary Kay. Τυχόν σχόλια που λαμβάνετε είναι μια ευκαιρία να μοιραστείτε μαζί τους ένα προϊόν που σας αρέσει και μπορείτε να τους προσφέρετε ένα πρόσωπο, εάν ενδιαφέρονται.
Βήμα 3. Η διαφήμιση της επιχείρησής σας με οποιονδήποτε τρόπο που κάνει την εταιρεία να φαίνεται φθηνή είναι παράνομη
Η τοποθέτηση μιας πινακίδας στη σελίδα σας, στο διαδίκτυο ή οπουδήποτε αλλού που λέει: "Έκπτωση για τη Mary Kay" είναι αντιεπαγγελματική. Τα προϊόντα της Mary Kay είναι ποιότητας εμπορικών κέντρων και οι τιμές λιανικής της Mary Kay είναι ήδη ένα κλάσμα των τιμών της μάρκας στα εμπορικά κέντρα, οπότε η διαφήμιση μιας έκπτωσης θα πρέπει να είναι σπάνια.
- Κάντε μια προώθηση γενεθλίων. Για παράδειγμα, προσφέρετε έκπτωση 10% - 30% για πελάτες που παραγγέλνουν κατά τη διάρκεια του μήνα γέννησής τους.
-
Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε δωρεάν συσκευασία δώρου για δώρα που αγοράστηκαν κατά τη διάρκεια μιας ειδικής περίστασης, όπως η Ημέρα της Μητέρας ή τα Χριστούγεννα. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις και να αποφύγετε την υπερβολική πίεση, καθορίστε ότι οι πελάτες πρέπει να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο ποσό για να πληρούν τις προϋποθέσεις για την προσφορά.
Πουλήστε τη Mary Kay Βήμα 14 - Όταν είστε σύμβουλος, μπορείτε να αγοράσετε όσο θέλετε για προσωπική σας χρήση, επίσης με έκπτωση 50%. Μπορείτε επίσης να δώσετε χριστουγεννιάτικα δώρα, δώρα γενεθλίων και ούτω καθεξής χωρίς να αγοράσετε από τη Mary Kay και σας βοηθά να κάνετε τους φίλους και την οικογένειά σας να χρησιμοποιούν και να απολαμβάνουν τα προϊόντα Mary Kay και τελικά να αγοράζουν από εσάς, αν το επιθυμούν.
Βήμα 4. Μετατρέψτε κάθε πάρτι σε πάρτι Mary Kay
Η κλοπή της παράστασης είναι ένα ενοχλητικό πράγμα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να επωφεληθείτε από άλλες κοινωνικές συγκεντρώσεις για να διαδώσετε γρήγορα τη λέξη για το προϊόν που πουλάτε, απλά μοιράζοντας με περιστασιακό τρόπο πόσα σαν ένα προϊόν (πάρτε το στο πορτοφόλι σας και μπορούν να το δοκιμάσουν)
Βήμα 5. Να είστε δημιουργικοί σχετικά με την τοποθέτηση των έντυπων μέσων
Αφήστε καταλόγους, φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες όπου μπορείτε. Οποιοσδήποτε δημόσιος χώρος διαφήμισης είναι ένας καλός στόχος.
- Ο κοινοτικός πίνακας ανακοινώσεων είναι επίσης ένα μέρος για να αφήσετε φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες.
- Αφήστε έναν κατάλογο σε καφετέρια, κοντά σε ΑΤΜ ή σε σαλόνι ομορφιάς. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει άδεια από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος.
- Όταν ανακυκλώνετε έναν παλιό κατάλογο Mary Kay, επισυνάψτε ένα αυτοκόλλητο που λέει: "Για τον νεότερο κατάλογο, επικοινωνήστε μαζί μου στο …"
- Βάλτε το φυλλάδιο κάτω από τους υαλοκαθαριστήρες στα τοπικά καταστήματα και εστιατόρια, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν φαίνεται αντιπαθητικό ή τυροκομικό.
Βήμα 6. Δώστε το λίγο
Ένας καλός τρόπος για να κάνετε μια μεγάλη εντύπωση είναι να αφήσετε κάτι ξεχωριστό για κάποιον που δεν το περίμενε ποτέ. Βεβαιωθείτε ότι κάθε δείγμα προϊόντος που παρέχετε συνοδεύεται από την επαγγελματική σας κάρτα, ώστε ο παραλήπτης να γνωρίζει με ποιον να επικοινωνήσει αν του αρέσει αυτό που πήρε και θέλει περισσότερο.
- Όταν αφήνετε μια συμβουλή για έναν σερβιτόρο σε ένα εστιατόριο, συμπεριλάβετε ένα δωρεάν δείγμα και μια επαγγελματική κάρτα. Απλά βεβαιωθείτε ότι αφήσατε μια πραγματική συμβουλή και επίσης - ποτέ μην αντικαταστήσετε μια πραγματική συμβουλή για ένα προϊόν Mary Kay.
- Ετοιμάστε ένα "καλάθι με σπα" ή "καλάθι για διάλειμμα για καφέ" και δώστε το σε τοπικές επιχειρήσεις. Αυτό το καλάθι πρέπει να περιέχει δείγματα, καταλόγους και επαγγελματικές κάρτες, μαζί με σνακ ή άλλα ενδιαφέροντα ποτά, όπως cupcakes ή πακέτα στιγμιαίου καφέ.
Βήμα 7. Δώστε δώρα για παραπομπές
Πείτε στους σημερινούς πελάτες σας ότι είστε πρόθυμοι να τους δώσετε κάτι παραπάνω εάν παραπέμπουν άλλους πελάτες σε εσάς. Αυτό θα ενθαρρύνει τους πελάτες να σας στείλουν περισσότερες ευκαιρίες.
-
Ένας τρόπος προσφοράς ανταμοιβής παραπομπής είναι η πίστωση ενός εφάπαξ μπόνους που έχει οριστεί στην επόμενη παραγγελία τους. Μπορείτε να προσφέρετε ένα μπόνους με ένα καθορισμένο ποσό, όπως 0,50 $ ή 1,00 $, ή μπορείτε να προσφέρετε ένα ποσοστό μπόνους, όπως περίπου 5%.
Πουλήστε τη Mary Kay Βήμα 19
Προειδοποίηση
- Μάθετε με τι ασχολείστε. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα στην πώληση της Mary Kay. Μπορείτε να ορίσετε τις δικές σας ώρες, εργασία από το σπίτι κ.ο.κ. Αλλά η ίδια η επιχείρηση μπορεί να μην είναι τόσο εύκολη όσο λένε οι άλλοι. Αν το κάνετε χαλαρά, περιμένετε να έχετε το καλύτερο περιστασιακό εισόδημα. Μόνο αν λάβετε σοβαρά υπόψη τις επιχειρηματικές ευκαιρίες, μπορείτε να αποκτήσετε σοβαρό εισόδημα.
- Γνωρίστε τον στόχο. Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα πουλώντας μόνο προϊόντα Mary Kay, αλλά εάν θέλετε να βελτιωθείτε στον οργανισμό, θα χρειαστεί να προσλάβετε άλλους συμβούλους. Εάν θέλετε να γίνετε διευθυντής πωλήσεων ή να έχετε την ευκαιρία να νοικιάσετε ένα ροζ Cadillac Mary Kay, πρέπει πρώτα να προσλάβετε μια εντυπωσιακή ομάδα.
