Ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον εισόδημα χωρίς να έχετε χρονικό περιορισμό όπως μια κανονική δουλειά είναι να πουλάτε από το σπίτι. Εάν θέλετε να εργαστείτε με ένα ευέλικτο πρόγραμμα, να έχετε ελευθερία και ανεξαρτησία στη δουλειά και να πληρώνεστε με βάση τη δική σας επιτυχία, η πώληση ενός προϊόντος μπορεί να είναι μια μεγάλη ευκαιρία για εσάς.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Επιλογή προϊόντος ή εταιρείας
Βήμα 1. Κάντε μια επιλογή μεταξύ μάρκετινγκ θυγατρικών ή άμεσης πώλησης
Βασικά, το μάρκετινγκ θυγατρικών πωλείται μέσω διαφήμισης, αλλά το προϊόν που διατίθεται στην αγορά δεν είναι μαζί σας. Στις απευθείας πωλήσεις, γνωστές και ως MLM (Multi-Level Marketing), γίνεσαι αντιπρόσωπος ή ανάδοχος για ένα συγκεκριμένο προϊόν και το πουλάς για την εταιρεία.
- Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι η καλύτερη επιλογή εάν εργάζεστε με άλλη επιχείρηση ή χόμπι και βασίζεται σε μια διαφημιστική προσέγγιση. Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα δημοφιλές ιστολόγιο σχετικά με τη γονική μέριμνα, μπορείτε να εξετάσετε το μάρκετινγκ συνεργατών για προϊόντα που σχετίζονται με μωρά ή παιδιά.
- Η απευθείας πώληση είναι η καλύτερη επιλογή εάν έχετε εμπιστοσύνη και εμπειρία για να πετύχετε στις πωλήσεις. Αυτός ο τομέας απαιτεί έναν συγκεκριμένο τύπο προσωπικότητας που δεν έχουν όλοι.
- Το μάρκετινγκ συνεργατών σας δίνει συνήθως μικρότερο ποσοστό των κερδών από τις πωλήσεις από τις άμεσες πωλήσεις (MLM), αλλά καταβάλλετε πολύ λίγη προσπάθεια. Σας συνιστούμε να μελετήσετε τις λεπτομέρειες κάθε επιλογής προτού αποφασίσετε ποιο επιχειρηματικό μοντέλο θα επιλέξετε.
Βήμα 2. Επιλέξτε μια αξιόπιστη εταιρεία
Μάθετε για την εταιρεία ή το προϊόν που θέλετε να εκπροσωπήσετε πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε μαζί τους. Βεβαιωθείτε ότι κάποιος άλλος είχε επιτυχία με την εταιρεία και ότι η εταιρεία πληρώνει γρήγορα αποζημίωση.
- Αναζητήστε στο διαδίκτυο κριτικές για την εταιρεία και βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει συγκεκριμένα σχόλια από άλλα άτομα.
- Ενημερωθείτε για τον ποιοτικό έλεγχο της εταιρείας, καθώς και για την πολιτική εξυπηρέτησης πελατών και τις πολιτικές πληρωμών θυγατρικών πριν από την επιλογή.
Βήμα 3. Αποφύγετε τα πυραμιδικά σχήματα και τις απάτες
Εάν μια εταιρεία φαίνεται να υπόσχεται μεγαλεπήβολα αποτελέσματα, πιθανότατα δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια υπόσχεση. Βεβαιωθείτε ότι αποφεύγετε τα πυραμιδικά σχήματα, τα οποία είναι παράνομες "εταιρείες" που σας παρασύρουν να επενδύσετε χρήματα και στη συνέχεια στρατολογείτε άλλους για να επενδύσουν τα χρήματά τους, αλλά γενικά δεν έχουν πραγματικό προϊόν. Εάν δεν είστε σίγουροι αν μια επιχείρηση είναι πυραμιδική ή όχι, διαβάστε αυτές τις πληροφορίες.
Εάν υπάρχει μια επιχείρηση που υπόσχεται "γίνετε πλούσιοι γρήγορα", πιθανότατα δεν είναι. Οι περισσότερες εταιρείες σαν αυτήν σας κάνουν πραγματικά να χάνετε χρήματα
Βήμα 4. Αναζητήστε ένα προϊόν που εμπιστεύεστε
Το μάρκετινγκ ή η πώληση προϊόντων που πραγματικά πιστεύετε στην ποιότητα θα είναι πολύ πιο εύκολη. Εάν μπορείτε να αποδείξετε την ποιότητα και τη χρησιμότητα του προϊόντος, θα είστε πιο σίγουροι για την πώληση και πιστεύετε ότι το προϊόν σας είναι πραγματικά επιθυμητό.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε δοκιμάσει το προϊόν πριν το πουλήσετε. Πολλές εταιρείες προσφέρουν δείγματα ή μπορείτε να βρείτε άτομα που συμμετέχουν επίσης στο μάρκετινγκ ή τις πωλήσεις που σκοπεύετε να αναλάβετε και στη συνέχεια να αγοράσετε προϊόντα από αυτές
Βήμα 5. Μάθετε για τα τέλη και τις ποσοστώσεις
Βεβαιωθείτε ότι έχετε πλήρη επίγνωση του τέλους εκκίνησης, του τέλους συναλλαγής ή του ποσοστού των πωλήσεων που θα λάβει η εταιρεία από την αποζημίωσή σας.
- Οι αξιόπιστες εταιρείες μάρκετινγκ θυγατρικών συνήθως δεν χρεώνουν ένα αρχικό τέλος.
- Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τις ποσοστώσεις πωλήσεων και τυχόν κυρώσεις που σχετίζονται με την μη τήρηση των ποσοστώσεων.
Βήμα 6. Επιλέξτε ένα προϊόν που πιστεύετε ότι θα πουλήσει με επιτυχία
Εκτός από την εμπιστοσύνη στην ποιότητα του προϊόντος, πρέπει να είστε αρκετά σίγουροι ότι το προϊόν θα πουλήσει καλά. Σκεφτείτε αν οι φίλοι και η οικογένειά σας θα ενδιαφερθούν για το προϊόν. Εάν τα άτομα που γνωρίζετε δεν ενδιαφέρονται, σκεφτείτε ποια είναι η αγορά -στόχος σας και καθορίστε εάν υπάρχει ανάγκη για το προϊόν σας.
Μέρος 2 από 3: Προσέγγιση πελατών
Βήμα 1. Προσεγγίστε τους φίλους και την οικογένεια
Οι φίλοι και η οικογένεια είναι ο πρώτος στόχος μάρκετινγκ, ειδικά για άμεσες πωλήσεις. Προσπαθήστε να τους προσεγγίσετε με μια χαμηλής πίεσης αλλά διεξοδική μέθοδο πωλήσεων.
- Μπορεί επίσης να χρειαστεί να ρωτήσετε φίλους και συγγενείς για σχόλια σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης της στρατηγικής πωλήσεών σας εάν θέλετε να επεκτείνετε τις πωλήσεις σε μεγαλύτερο κοινό -στόχο.
- Να είστε προσεκτικοί όταν πλησιάζετε σε στενούς φίλους και συγγενείς, μήπως αισθάνονται ότι προσπαθείτε να πάρετε τα χρήματά τους κάθε φορά που σας βλέπουν.
Βήμα 2. Ενισχύστε την παρουσία σας στο διαδίκτυο
Εάν δεν έχετε ακόμη ιστότοπο, δημιουργήστε έναν τώρα. Θα πρέπει να έχετε μια προσεγμένη και επαγγελματική ιστοσελίδα που προσφέρει πληροφορίες για το προϊόν σας, πλήρη με εύκολους συνδέσμους για παραγγελία και πληρωμή για το προϊόν.
Χρησιμοποιήστε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης για να επεκτείνετε το κοινωνικό σας δίκτυο και να αποκτήσετε μεγαλύτερη βάση πελατών
Βήμα 3. Χτυπήστε πόρτα σε πόρτα
Αν και αυτή η μέθοδος είναι λίγο ντεμοντέ, θα πρέπει να δοκιμάσετε πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα στη γειτονιά σας. Οι άνθρωποι που μπορούν να αγνοήσουν τα μηνύματά σας στο διαδίκτυο δεν θα το αρνηθούν τόσο εύκολα αν είναι πρόσωπο με πρόσωπο. Επιπλέον, βλέποντας το (ελπίζουμε) προϊόν υψηλής ποιότητας που μεταφέρετε προσωπικά, θα τους βοηθήσει να αισθανθούν σίγουροι για αυτό που πουλάτε.
- Βεβαιωθείτε ότι δεν παραβιάζετε τις διατάξεις που διέπουν την απαγόρευση πειθούς ή υποκίνησης
- Φορέστε ωραία ρούχα και να είστε επαγγελματίες, ώστε οι άνθρωποι να μην σας υποπτεύονται.
- Η πώληση προϊόντων για τα οποία οι άνθρωποι έχουν ακούσει μπορεί επίσης να βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης μεταξύ των δυνητικών πελατών.
Βήμα 4. Μπείτε στη μεγαλύτερη αγορά
Υπάρχουν αγορές στον κυβερνοχώρο που επιτρέπουν σε συνεργάτες εμπόρους ή αντιπροσώπους πωλήσεων να διαφημίζουν και να πωλούν τα προϊόντα τους.
- Αυτό το είδος αγοράς έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Η πελατειακή σας βάση θα αυξηθεί κατακόρυφα, αλλά ο ανταγωνισμός θα είναι επίσης πολύ μεγαλύτερος.
- Η θυγατρική αγορά χρησιμοποιείται καλύτερα για πολύ ξεχωριστά προϊόντα χωρίς πολύ ανταγωνισμό.
Μέρος 3 από 3: Διατήρηση της φήμης
Βήμα 1. Λειτουργήστε την επιχείρηση με συνέπεια και εγκαίρως
Βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε με τους πελάτες σχετικά με την επόμενη διαδικασία μετά την παραγγελία τους, πότε και πώς θα γίνει η πληρωμή τους, πότε θα φτάσει η παραγγελία τους και πώς θα λάβουν την παραγγελία. Κάντε ό, τι μπορείτε για να τηρήσετε τις αναμενόμενες προθεσμίες, αλλά επικοινωνήστε με απροσδόκητες καθυστερήσεις σαφώς και συνοπτικά.
Στο μάρκετινγκ θυγατρικών, ενδέχεται να μην έχετε ευθύνη για πληρωμές ή παραγγελίες, αλλά θα πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με το σύστημα του προϊόντος που εμπορεύεστε, ώστε να γνωρίζετε τι πραγματικά πουλάτε. Εάν ένας πελάτης είχε μια κακή εμπειρία με έναν προμηθευτή που εκπροσωπείτε, ενδέχεται να μην εμπιστεύεται τη σύστασή σας πλέον
Βήμα 2. Επικοινωνήστε με τον αγοραστή
Ένας από τους πιο σημαντικούς τρόπους για να ευχαριστήσετε τους αγοραστές είναι να επικοινωνήσετε με σαφήνεια. Δημιουργήστε ένα σύστημα (όπως ειδοποιήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) για την ενημέρωση των πελατών για αλλαγές στην «κατάσταση» των παραγγελιών τους.
- Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να κοινοποιήσετε στους πελάτες τις ακόλουθες αλλαγές κατάστασης: "η πληρωμή διεκπεραιώθηκε", "η παραγγελία διεκπεραιώθηκε", "η παραγγελία στάλθηκε" και "η παραγγελία είναι έτοιμη για παράδοση".
- Εάν υπάρχει πρόβλημα με ένα προϊόν ή παραγγελία, είναι συνήθως η καλύτερη λύση για να προσφέρετε επιστροφή χρημάτων ή αντικατάσταση το συντομότερο δυνατό. Το κύριο μέλημά σας ως πωλητής είναι να διατηρήσετε την ικανοποίηση των πελατών, να διατηρήσετε τα επίπεδα πωλήσεών σας υψηλά και να ενθαρρύνετε τους αγοραστές να γίνουν επαναλαμβανόμενοι πελάτες.
Βήμα 3. Ζητήστε από τους αγοραστές να συστήσουν την επιχείρησή σας
Μόλις δημιουργήσετε καλές σχέσεις με μια βασική ομάδα αγοραστών, ζητήστε τους να σας συστήσουν σε άλλους. Μπορείτε να ζητήσετε από έναν ή δύο αγοραστές να γράψουν μαρτυρίες για εσάς και τα προϊόντα που αντιπροσωπεύετε και, στη συνέχεια, να τις εμφανίσετε στον ιστότοπό σας ή στο έντυπο υλικό. Μπορείτε επίσης να τους ζητήσετε να έχουν μια άτυπη συνάντηση με τους φίλους τους για να προωθήσουν το προϊόν σας.
Βήμα 4. Προσλάβετε περισσότερους πωλητές
Οι εταιρείες MLM έχουν σχεδιαστεί με τέτοιο τρόπο ώστε εάν προσλάβετε άλλους πωλητές, θα πληρωθείτε ένα ποσοστό των πωλήσεών τους καθώς και τις πωλήσεις σας. Εάν το προϊόν ή ο οργανισμός σας λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κάνετε μερικούς από τους αξιόπιστους πελάτες σας να γίνουν και αυτοί πωλητές.
Βήμα 5. Συμπεριφερθείτε με επαγγελματικό τρόπο
Βεβαιωθείτε ότι είστε πάντα επαγγελματίες όταν πουλάτε ή διαφημίζετε προϊόντα, ακόμη και όταν προωθείτε σε οικογένεια ή στενούς φίλους. Θυμηθείτε, όταν εμπλέκονται χρήματα, οι επιχειρήσεις συχνά ξεπερνούν τη φιλία και θα πρέπει να συμπεριφέρεστε σαν να κάνετε επιχειρήσεις και όχι να βοηθάτε φίλους.
Βήμα 6. Ενθαρρύνετε τους αγοραστές να γίνουν επαναλαμβανόμενοι πελάτες
Καλέστε τους πελάτες σας για περαιτέρω συνέχεια για να βεβαιωθείτε ότι είναι ικανοποιημένοι με το προϊόν που παρήγγειλαν και ρωτήστε αν υπάρχει κάτι άλλο που χρειάζονται. Εάν πουλάτε ένα προϊόν που "είναι σίγουρα εκτός αποθέματος" (όπως αιθέρια έλαια ή προϊόντα ομορφιάς), να ξέρετε πόσο γρήγορα οι άνθρωποι χρησιμοποιούν συνήθως το προϊόν, ώστε να μπορείτε να καλέσετε αμέσως πριν χρειαστούν ένα νέο προϊόν.
- Προσπαθήστε να δώσετε συγκεκριμένες συμβουλές στους πελάτες με βάση τις προηγούμενες αγορές τους. Μάθετε τι τους ενδιαφέρει και τι τους ενδιαφέρει και στη συνέχεια προτείνετε συγκεκριμένα προϊόντα προσαρμοσμένα στις ανάγκες τους.
- Προσπαθήστε να είστε ευαίσθητοι στους περιορισμούς του προϋπολογισμού και να είστε συνεπείς όταν προσφέρετε προϊόντα. Εάν οι πελάτες πιστεύουν ότι προσπαθείτε να τους πείσετε να αγοράσουν άλλα ή πιο ακριβά αντικείμενα για περισσότερα χρήματα, ενδέχεται να σταματήσουν να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες σας.
Συμβουλές
- Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση χωρίς να απομονωθείτε από φίλους, οικογένεια και γείτονες.
- Κατευθύνετε το μάρκετινγκ σας σε άτομα που γνωρίζετε ότι ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.
- Ζητήστε από έναν φίλο ή νομικό σύμβουλο να διαβάσει προσεκτικά το νομικό έγγραφο ή τη συμφωνία που συνοδεύει μια σχέση σε μια επιχείρηση μάρκετινγκ MLM ή θυγατρικών.
