Οι εργαζόμενοι πληρώνονται συνήθως με βάση τις ώρες εργασίας ή τον μηνιαίο μισθό, ενώ οι προμήθειες συνήθως πληρώνονται με βάση την τιμή των αγαθών και των υπηρεσιών που πωλούνται. Οι πληρωμές προμήθειας είναι κοινές για ορισμένες θέσεις, ειδικά για τους υπαλλήλους πωλήσεων, επειδή η κύρια δουλειά τους είναι να κερδίζουν χρήματα για την εταιρεία. Για να υπολογίσετε τις προμήθειες, θα πρέπει να γνωρίζετε το σύστημα υπολογισμού που χρησιμοποιεί η εταιρεία και εάν υπάρχουν άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν το συνολικό εισόδημα από προμήθειες.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Γνωριμία με τους όρους Υπολογισμός της Επιτροπής
Βήμα 1. Μάθετε ποια πράγματα βασίζονται στον υπολογισμό της προμήθειας
Γενικά, η προμήθεια υπολογίζεται με βάση την τιμή αγοράς των αγαθών και υπηρεσιών που πουλάτε. Ωστόσο, υπάρχουν εταιρείες που χρησιμοποιούν διαφορετική βάση για τον υπολογισμό των προμηθειών, για παράδειγμα με βάση το καθαρό εισόδημα ή το κόστος των αγαθών που πληρώνει η εταιρεία.
Ρωτήστε αν υπάρχουν ορισμένα προϊόντα και υπηρεσίες που δεν περιλαμβάνονται στον υπολογισμό της προμήθειας. Οι εταιρείες μπορούν να πληρώνουν προμήθειες μόνο για την πώληση ορισμένων προϊόντων και υπηρεσιών, όχι όλων
Βήμα 2. Μάθετε το ποσοστό προμήθειας που πληρώνει η εταιρεία
Για παράδειγμα, οι πληρωμές προμήθειας ορίζονται στο 5 τοις εκατό της τιμής πώλησης όλων των πωληθέντων προϊόντων.
Το ποσοστό των προμηθειών μπορεί επίσης να καθοριστεί με βάση τον τύπο του προϊόντος. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πληρώσει προμήθεια 6 τοις εκατό για ένα προϊόν που πωλείται δύσκολα και μόνο 4 τοις εκατό για ένα προϊόν που πωλείται εύκολα
Βήμα 3. Μάθετε εάν υπάρχουν άλλοι όροι για τον υπολογισμό της προμήθειας
Για παράδειγμα, υπάρχουν εταιρείες που καθορίζουν διαφορετικά ποσοστά προμήθειας με βάση το ποσό των πωλήσεων προϊόντων. Το ποσοστό προμήθειας θα αλλάξει εάν οι πωλήσεις φτάσουν σε ένα ορισμένο ποσό.
- Σε ένα κλιμακωτό σύστημα υπολογισμού προμήθειας, το ποσοστό προμήθειας μπορεί να αυξηθεί στο 7 %, για παράδειγμα, εάν οι πωλήσεις προϊόντων φτάσουν τα 50 εκατομμύρια IDR.
- Ορισμένοι υπολογισμοί περιλαμβάνουν τη διαίρεση του ποσού της προμήθειας εάν πουλήσετε ή ολοκληρώσετε με επιτυχία ένα έργο με άλλους υπαλλήλους.
Υπόδειξη:
ένα μέρος της προμήθειας μπορεί να πληρωθεί στην αρχή της περιόδου και μετά το υπόλοιπο (αφού αφαιρεθεί αυτό που ελήφθη στην αρχή) θα πληρωθεί στο τέλος της περιόδου. Αυτός ο υπολογισμός ονομάζεται "ανάληψη προμήθειας".
Μέρος 2 από 3: Υπολογισμός προμηθειών
Βήμα 1. Γνωρίστε την περίοδο υπολογισμού της προμήθειας
Οι πληρωμές της προμήθειας πραγματοποιούνται συνήθως σε μηνιαία ή δύο εβδομάδες. Για παράδειγμα, εάν η προμήθειά σας καταβάλλεται κάθε δύο εβδομάδες, η περίοδος μπορεί να είναι από 1 Ιανουαρίου έως 15 Ιανουαρίου. Αυτό σημαίνει ότι η προμήθεια που καταβάλλεται υπολογίζεται μόνο με βάση τις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν από την 1η Ιανουαρίου έως τις 15 Ιανουαρίου.
- Συνήθως, οι προμήθειες θα πληρωθούν με βάση τις πωλήσεις που πραγματοποιείτε μεταξύ περιόδων προμήθειας. Για παράδειγμα, εάν καταφέρατε να πραγματοποιήσετε κάποιες πωλήσεις τον Ιανουάριο, ενδέχεται να μην λάβετε την προμήθεια μέχρι τον Φεβρουάριο.
- Μπορεί επίσης να υπάρχουν άλλοι παράγοντες που καθορίζουν τον χρόνο πληρωμής προμηθειών, ανάλογα με τις επιχειρηματικές δραστηριότητες της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, ορισμένες νέες εταιρείες θα πληρώσουν προμήθεια αφού λάβουν πλήρη πληρωμή από τον πελάτη για το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλήθηκε.
Βήμα 2. Υπολογίστε την προμήθεια βάσει των πωλήσεων κατά την περίοδο
Για παράδειγμα, εάν η προμήθειά σας υπολογίζεται με βάση την τιμή αγοράς του πωληθέντος προϊόντος και από την 1η Ιανουαρίου έως τις 15 Ιανουαρίου το σύνολο είναι 30.000.000 IDR, η προμήθειά σας θα υπολογιστεί από 30.000.000 IDR.
Εάν το ποσοστό προμήθειας καθορίζεται ανά τύπο προϊόντος, πρέπει να γίνονται υπολογισμοί προμήθειας για κάθε προϊόν. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε δύο προϊόντα με το ίδιο ποσό πωλήσεων αλλά διαφορετικά ποσοστά προμήθειας, θυμηθείτε ότι πουλάτε το προϊόν Α για 15.000 $ και το προϊόν Β για 15 $
Γνωρίζεις?
Υπάρχουν διάφορες προσεγγίσεις που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για τον προσδιορισμό των προμηθειών. Για παράδειγμα, η προμήθεια που λαμβάνετε μπορεί να υπολογιστεί με βάση το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους ή το καθαρό κέρδος των προϊόντων και των υπηρεσιών που προσφέρετε.
Βήμα 3. Πολλαπλασιάστε το ποσοστό προμήθειας με βάση τον υπολογισμό της προμήθειας κατά την περίοδο πωλήσεων για να υπολογίσετε την προμήθεια που θα λάβετε
Για παράδειγμα, εάν οι πωλήσεις του προϊόντος σας είναι 30.000.000 Rp από την 1η Ιανουαρίου έως τις 15 Ιανουαρίου και το ποσοστό προμήθειας είναι 5 τοις εκατό, η προμήθεια που λαμβάνετε είναι 1.500.000 Rp.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να χρειαστεί να υπολογίσετε το πραγματικό ποσό πωλήσεων με βάση την προμήθεια που λαμβάνετε. Αν υποθέσουμε ότι η προμήθειά σας υπολογίζεται ως ποσοστό απευθείας, μπορείτε να την υπολογίσετε διαιρώντας το ποσό της προμήθειας με το ποσοστό προμήθειας (π.χ. Rp1,500,000/0,05 = Rp30,000,000)
Βήμα 4. Εξετάστε μεταβλητά ποσοστά προμήθειας
Ορισμένα ποσοστά προμήθειας ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. Εάν τα ποσοστά προμήθειας διαφέρουν ανά τύπο προϊόντος, πολλαπλασιάστε κάθε ποσοστό προμήθειας με κάθε πώληση και στη συνέχεια αθροίστε.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλάτε το προϊόν Α για $ 15.000 με προμήθεια 3% και το προϊόν Β για $ 15.000 με προμήθεια 6%. Αυτό σημαίνει ότι η προμήθεια για το προϊόν Α είναι 450.000 IDR και για το προϊόν Β είναι 900.000 IDR. Έτσι, η συνολική προμήθεια που λαμβάνετε είναι 1.350.000 IDR
Βήμα 5. Υπολογίστε κλιμακωτές προμήθειες
Εάν το ποσοστό προμήθειας αλλάξει ανάλογα με τον αριθμό των προϊόντων που πωλήθηκαν επιτυχώς, πολλαπλασιάστε κάθε ποσοστό προμήθειας με τις συνολικές πωλήσεις σε αυτό το εύρος και στη συνέχεια αθροίστε τα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι καταφέρατε να πουλήσετε προϊόντα αξίας 30.000 $ με προμήθεια 4% για τα πρώτα 25 $ και μετά 6% για τα υπόλοιπα. Αυτό σημαίνει ότι η προμήθεια που λαμβάνετε για το πρώτο εύρος είναι 1.200.000 IDR και 300.000 IDR για το επόμενο εύρος. Έτσι, η συνολική σας προμήθεια είναι 1.500.000 IDR.
Σε άλλες περιπτώσεις, ένα μεγαλύτερο ποσοστό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για όλες τις πωλήσεις εάν επιτευχθούν ορισμένοι στόχοι. Για παράδειγμα, το ποσοστό προμήθειας θα αυξηθεί από 4% σε 5% εάν πουλήσετε περισσότερα από 30.000.000 IDR. Το ποσοστό 5% θα χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό της συνολικής προμήθειας που θα λάβετε εάν επιτύχετε αυτόν τον στόχο
Μέρος 3 από 3: Κάνοντας τις απαραίτητες προσαρμογές
Βήμα 1. Δώστε προσοχή εάν υπάρχει κοινή χρήση προμήθειας
Το μοίρασμα προμήθειας συμβαίνει όταν μια πώληση περιλαμβάνει περισσότερους από έναν πωλητές και συμφωνούν να μοιραστούν την προμήθεια. Εναλλακτικά, η περιοχή διαχειριστή πωλήσεων μπορεί να λάβει προμήθειες από τους πωλητές της συγκεκριμένης περιοχής.
Γνωρίζεις?
Η κατανομή της προμήθειας είναι κοινή στις συναλλαγές ακινήτων. Οι κτηματομεσίτες συχνά μοιράζονται την προμήθειά τους με έναν ή περισσότερους μεσίτες που εμπλέκονται επίσης στην πώληση του ακινήτου.
Βήμα 2. Εξετάστε τυχόν πρόσθετες δομές μπόνους ή συναφή κίνητρα
Εκτός από τη χρήση άμεσων ποσοστών, η δομή υπολογισμού προμήθειας μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει στοιχεία που προκύπτουν από πιο περίπλοκους υπολογισμούς κινήτρων για έναν πωλητή ή άλλες προμήθειες που κερδίζονται μεμονωμένα.
Για παράδειγμα, εάν καταφέρετε να κερδίσετε το μεγαλύτερο ποσό προμήθειας σε μια ενότητα ή ομάδα, ενδέχεται να δικαιούστε ένα μπόνους κορυφαίας απόδοσης
Βήμα 3. Η εταιρεία μπορεί να μειώσει το ποσό της προμήθειάς σας εάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία επιστραφεί από έναν πελάτη
Μπορεί επίσης να χάσετε προμήθεια εάν η πληρωμή για την υπηρεσία σας δεν χρεωθεί με επιτυχία για κάποιο λόγο (για παράδειγμα, ένας πελάτης παρήγγειλε την υπηρεσία και στη συνέχεια την ακύρωσε).
