Αφού αποφασίσετε ότι θέλετε να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση, δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, οργανώσετε χρηματοδότηση και δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, ήρθε η ώρα να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα. Αν και ο προγραμματισμός μιας επιχείρησης είναι δύσκολος, η πράξη του ανοίγματος και της υλοποίησης της ιδέας παρουσιάζει τις δικές της δυσκολίες. Για να έχετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας μακροπρόθεσμα, βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση ξεκινά καλά. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη νόμιμη σύσταση μιας επιχείρησης, την πρόσληψη των πρώτων υπαλλήλων, τις υπηρεσίες μάρκετινγκ και τη διαχείριση του ανοίγματος.
Βήμα
Μέρος 1 από 4: Δημιουργία νόμιμης επιχείρησης
Βήμα 1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Αυτό το σχέδιο είναι σημαντικό για την έναρξη μιας επιχείρησης και μπορεί να θεωρηθεί ότι εξηγεί την επιχείρηση, το προϊόν/την υπηρεσία, το μερίδιο αγοράς και πώς να το αναπτύξει στα επόμενα 3-5 χρόνια. Αυτό το σχέδιο είναι στην πραγματικότητα ένας "οδικός χάρτης" που πρέπει να ακολουθήσει μια επιχείρηση για να προχωρήσει.
- Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου προσφέρει πολλές χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τη διαδικασία, για παράδειγμα: προσδιορισμός της δυνητικής αγοράς και των στοιχείων της έκθεσής της. προσδιορίζει τις απαιτήσεις έναρξης επιχείρησης και το κόστος έναρξης λειτουργίας · εντοπισμός δυνητικών επενδυτών, καθορισμός στρατηγικών και σχεδίων μάρκετινγκ · και κάντε το έγγραφο σύντομο, περιεκτικό και σαφές και τελειώστε με μια "συνοπτική περίληψη". Εδώ θα «πουλήσετε» την επιχείρησή σας σε επενδυτές και ενδιαφερόμενα μέρη.
- Δείτε αυτά τα άρθρα του wikiHow για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση. έναρξη μιας μικρής λιανικής επιχείρησης όπως ένα αρτοποιείο. και συγκεκριμένα πράγματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε ένα συγκεκριμένο μέρος και άλλα.
- Για να βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να ανοίξετε, συμβουλευτείτε το τοπικό τμήμα αδειών πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Συνήθως, ο πυρήνας κάθε σημαντικού τμήματος χωρίζεται σε τρία βήματα παρακάτω.
Βήμα 2. Καθορίστε πρώτα τη νομική δομή της επιχείρησής σας
Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση και συμπληρώσετε τα απαραίτητα έγγραφα, καθορίστε πώς θα είναι νομικά δομημένη η επιχείρησή σας. Γενικά, μπορείτε να καθορίσετε μια ατομική επιχείρηση. συνεργάτες? εταιρεία, ή με τη μορφή PT. Το καθένα έχει τις δικές του νομικές και φορολογικές επιπτώσεις.
- Ατομική ιδιοκτησία σημαίνει ότι η επιχείρηση ανήκει και λειτουργεί από κάποιον. Ο ιδιοκτήτης αντιπροσωπεύει επίσης την ταυτότητα της ίδιας της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι όλα τα κέρδη, οι ζημίες, τα χρέη και τα έξοδα είναι δική σας ευθύνη. Επιλέξτε αυτήν τη διαδρομή εάν είστε ατομικός ιδιοκτήτης και θέλετε να αναλάβετε πλήρως την ευθύνη για την επιχείρηση.
- εταίρος. Η εταιρική σχέση εμφανίζεται όταν δύο ή περισσότερα άτομα μοιράζονται την ιδιοκτησία μεταξύ τους. Σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης, κάθε εταίρος έχει το ίδιο μερίδιο (εκτός εάν ρυθμίζεται διαφορετικά) όσον αφορά τα κέρδη, τα έξοδα και τη διαχείριση επιχειρήσεων. Αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι χρήσιμος για τη συσσώρευση κεφαλαίου και τεχνογνωσίας στο ξεκίνημα.
- Εταιρεία: μια εταιρεία είναι ανεξάρτητη νομική οντότητα και ανήκει σε μετόχους. Συνήθως, αυτή η δομή δεν είναι κατάλληλη για μικρές επιχειρήσεις.
- Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης (PT): Ένα PT είναι παρόμοιο με έναν εταίρο, αλλά τα μέλη του προστατεύονται από προσωπικά βάρη λόγω των ενεργειών του PT. Για παράδειγμα, εάν ένα PT μηνυθεί, τα προσωπικά περιουσιακά στοιχεία των εταίρων συνήθως δεν μπορούν να αγγιστούν. Εάν ανησυχείτε για την προσωπική έκθεση σε αγωγές ή επιχειρηματικό χρέος, αυτή η επιλογή μπορεί να είναι μια καλή επιλογή.
Βήμα 3. Δημιουργήστε την απαραίτητη νομική δομή
Υπάρχουν διαφορετικές διαδικασίες για τη διαμόρφωση καθεμιάς από αυτές τις δομές, και μερικές από αυτές απαιτούν λίγο περισσότερη δουλειά, ενώ άλλες είναι πολύ απλές. Εάν ζείτε στις ΗΠΑ, λεπτομέρειες για καθένα από αυτούς τους τύπους επιχειρήσεων μπορείτε να βρείτε στον ιστότοπο των ΗΠΑ. Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA).
- Η ατομική ιδιοκτησία είναι η πιο απλή, καθώς δεν χρειάζεστε καμία επίσημη ενέργεια/ Απλώς ζητήστε ένα NIP, καθορίστε ένα όνομα επιχείρησης (και τα δύο περιγράφονται παρακάτω) και μπορείτε να εισαγάγετε το εισόδημα της επιχείρησης για να λάβετε επιστροφή του υπολοίπου φόρου.
- Τα PT, οι συνεργάτες και οι εταιρείες είναι λίγο πιο περίπλοκα και απαιτούν επεξεργασία συγκεκριμένων αρχείων. Για να μάθετε τις λεπτομέρειες του καθενός, επισκεφθείτε τον ιστότοπο της σχετικής υπηρεσίας αδειοδότησης ή επικοινωνήστε μαζί τους.
Βήμα 4. Λάβετε NPWP (Αριθμός Ταυτότητας Φορολογούμενου)
Ο ΑΦΜ χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό επιχειρήσεων για φορολογικούς σκοπούς. Η εγγραφή είναι αρκετά εύκολη και μπορεί να γίνει σε λίγα μόνο λεπτά μέσω της ιστοσελίδας της Γενικής Διεύθυνσης Φορολογίας.
Έχετε υπόψη ότι μια εταιρική σχέση ή ατομική επιχείρηση μπορεί να μην απαιτεί ΑΦΜ. Ωστόσο, καλύτερα να το συνεχίσετε. Χωρίς ΑΦΜ, μια επιχείρηση θα αναγνωρίζεται μόνο ως κάτι ανεπίσημο. Ο ΑΦΜ μπορεί να προστατεύσει την επιχείρηση από διάφορες πλευρές. Το
Βήμα 5. Καταχωρίστε ένα όνομα επιχείρησης
Εκτός αν το χρησιμοποιείτε με προσωπικό όνομα, όπως "Έπιπλα επαγγελματικού σπιτιού", οι περισσότερες πολιτείες απαιτούν από εσάς να καταχωρίσετε ένα όνομα επιχείρησης για φορολογικούς και νομικούς σκοπούς. Η καταχώριση μιας επωνυμίας επιχείρησης γίνεται από την επαρχιακή κυβέρνηση ή το γραφείο τοπικής αυτοδιοίκησης. Μάθετε τις συγκεκριμένες απαιτήσεις που πρέπει να πληροίτε online.
Η εγγραφή ενός ονόματος επιχείρησης συνήθως διαρκεί μόνο λίγα λεπτά. Ένα όνομα επιχείρησης θα είναι επίσης χρήσιμο εάν έχετε ατομική επιχείρηση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να το διαχωρίσετε με ένα προσωπικό όνομα. Όταν επιλέγετε τη μοναδική διαδρομή ιδιοκτησίας, το όνομα της επιχείρησης θα καταχωρείται αυτόματα με το προσωπικό όνομα, εκτός εάν έχετε καταχωρίσει αυτό που θέλετε ως επιχειρηματική ταυτότητα
Βήμα 6. Λάβετε άδεια επιχείρησης
Η πόλη ή η επαρχία στην οποία δραστηριοποιείτε ενδέχεται να απαιτεί άδεια λειτουργίας. Συνήθως, μπορείτε να βρείτε τις φόρμες στον τοπικό ιστότοπό σας.
- Όλα αυτά τα έντυπα απαιτούν τύπο επιχείρησης, διεύθυνση, αριθμό εργαζομένων, ΑΦΜ και πιθανώς πληροφορίες σχετικά με το εισόδημα (μπορεί να είναι εκτίμηση).
- Λάβετε υπόψη ότι οι απαιτήσεις αδειοδότησης ισχύουν συνήθως για οικιακές επιχειρήσεις που λειτουργούν στο διαδίκτυο, καθώς και για κανονικές φυσικές επιχειρήσεις. Αυτές οι απαιτήσεις μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία, οπότε βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε με τις τοπικές και επαρχιακές κυβερνήσεις για να μάθετε σχετικά.
Βήμα 7. Ζητήστε τυχόν άλλα απαιτούμενα δικαιώματα
Δυστυχώς, κάθε πόλη ή επαρχία έχει τους δικούς της κανόνες αδειοδότησης επιχειρήσεων. Αυτοί οι κανόνες μπορεί να περιλαμβάνουν πράγματα όπως "Άδεια οικιακής επιχείρησης" για οικιακές επιχειρήσεις, "Άδεια συναγερμού" εάν η επιχείρησή σας απαιτεί τη χρήση εμπορικών συναγερμών ή διάφορες άδειες αλκοόλ και πυροβόλων όπλων.
Επικοινωνήστε με αδειοδοτήσεις ή άλλες αρχές τοπικής αυτοδιοίκησης ή συμβουλευτείτε επιχειρηματικές ενώσεις και εμπορικές ενώσεις για συμβουλές
Βήμα 8. Δημιουργήστε έναν τραπεζικό λογαριασμό για την επιχείρησή σας
Βεβαιωθείτε ότι δεν ανακατεύετε επαγγελματικά και προσωπικά οικονομικά, καθώς αυτό μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα με το ΑΦΜ. Η δημιουργία ξεχωριστών τραπεζικών λογαριασμών για προσωπικές και επιχειρηματικές συναλλαγές θα διευκολύνει επίσης τα λογιστικά αρχεία και θα κατανοήσει ευκολότερα τις φορολογικές απαιτήσεις.
Για να ανοίξετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό, επικοινωνήστε με την τοπική πιστωτική ένωση ή την τράπεζά σας
Βήμα 9. Επικοινωνήστε με έναν πληρεξούσιο ή λογιστή μικρών επιχειρήσεων για περαιτέρω καθοδήγηση
Αν και η ατομική επιχείρηση είναι αρκετά απλή, αν επιλέξετε PT, εταιρεία ή συνεργάτη, πρέπει να εμπλέξετε επαγγελματίες.
Οι επαγγελματίες μπορούν να σας καθοδηγήσουν στη συμπλήρωση των απαιτούμενων εντύπων, καθώς και να βοηθήσουν στη σύνταξη σημαντικών εγγράφων συνεργατών. Για παράδειγμα, με τη μορφή PT ή συνεργάτη, πρέπει να διατηρείτε έγγραφα που εξηγούν την έννοια της ιδιοκτησίας κάθε μέρους. Όλα αυτά πρέπει να εξηγηθούν νομικά στην ισχύουσα μορφή
Μέρος 2 από 4: Προετοιμασία για το άνοιγμα μιας επιχείρησης
Βήμα 1. Καθορίστε τις ευθύνες του εργοδότη
Πριν αρχίσετε να προσλαμβάνετε προσωπικό, βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει τα απαραίτητα μέτρα για να εισπράξετε κρατικές και επαρχιακές φορολογικές απαιτήσεις, να παρέχετε επαλήθευση εργαζομένων και να λάβετε ασφάλιση αποζημίωσης των εργαζομένων και τυχόν άλλες απαιτήσεις που μπορεί να απαιτηθούν.
- Μία από τις κύριες, σημαντικές υποχρεώσεις είναι να διασφαλίσετε ότι οι υποψήφιοι εργαζόμενοι πληρούν τις απαιτήσεις για να εργαστούν στη χώρα σας. Εάν είναι αλλοδαπός, ζητήστε του να υποβάλει αίτηση για KITAS και θεώρηση εργασίας εντός τριών ημερών από την παραλαβή της. Πρέπει επίσης να καταχωρίσετε έγγραφα για να επαληθεύσετε την εθνικότητά σας και την άδεια εργασίας στην Ινδονησία. Αυτά τα έντυπα μπορούν να μεταφορτωθούν από τους ιστότοπους του Υπουργείου Ανθρώπινου Δυναμικού και άλλων σχετικών κρατικών υπηρεσιών. Λάβετε υπόψη ότι μπορεί να μην χρειάζεται να το καταχωρίσετε στην Ομοσπονδιακή Κυβέρνηση, αλλά θα πρέπει να το διατηρήσετε για τρία χρόνια μετά την ημερομηνία μίσθωσης ή καταγγελίας - με την αναφορά να είναι η πρώτη που συναντήθηκε.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε εγγραφεί για ασφάλιση αποζημίωσης εργαζομένων σύμφωνα με τις απαιτήσεις στη χώρα/επαρχία σας (στην Ινδονησία, απαιτείται να προετοιμάσετε την απασχόληση BPJS για τους εργαζόμενους).
- Κατά την πρόσληψη ενός υπαλλήλου, αυτός ή αυτή πρέπει να είναι σε θέση να παρουσιάσει ένα έντυπο προσωπικού φορολογούμενου. Στη συνέχεια, πρέπει να στείλετε αυτό το έντυπο στον Γενικό Διευθυντή Φόρων, ώστε να αποφύγετε νόμιμα τον φόρο εισοδήματος.
- Πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με τις εργοδοτικές και εργασιακές υποχρεώσεις είναι διαθέσιμες στους ιστότοπους της τοπικής αυτοδιοίκησης. Αναζήτηση στο διαδίκτυο.
Βήμα 2. Προσλάβετε τα κατάλληλα άτομα
Οι πρώτες εντυπώσεις είναι σημαντικές για την έναρξη μιας νέας επιχείρησης σε μικρή κλίμακα, και αν δεν θέλετε πραγματικά να εργαστείτε μόνοι, αυτό τουλάχιστον θα μοιραστεί με τα άτομα που προσλαμβάνετε.
- Στην ιδανική περίπτωση, βρείτε κάποιον που είναι εξοικειωμένο με την επιχείρησή σας - δηλαδή κάποιον που έχει ήδη φτιάξει τη ζύμη αν τρέχετε μια πιτσαρία - αλλά το πιο σημαντικό είναι να βρείτε έναν υποψήφιο που είναι πάντα πρόθυμος και πρόθυμος να μάθει. Βρείτε υπαλλήλους που είναι πρόθυμοι να μάθουν νέα πράγματα και μπορούν να εκπροσωπήσουν την επιχείρηση με τον τρόπο που θέλετε.
- Ωστόσο, θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να εγκαταλείψετε λίγο την επιχείρησή σας. Ναι, είναι το παιδί σου για πολύ καιρό, αλλά όταν το βγάλεις στον κόσμο, θα χρειαστείς κάποια βοήθεια. Βρείτε υπαλλήλους που θέλουν να συνεισφέρουν ιδέες και να προσαρμοστούν καθώς η επιχείρηση περνά δύσκολες εποχές για να αναπτυχθεί.
- Κανε τα μαθηματα σου. Δείτε όλες τις συνοδευτικές επιστολές που έχετε λάβει. Επικοινωνήστε με τη λίστα των παραπομπών που παρέχονται από τον αιτούντα. Μην προσλάβετε κάποιον με οικογενειακή σχέση μόνο και μόνο για να τον ευχαριστήσετε (περιμένετε μέχρι η επιχείρησή σας να είναι ανεξάρτητη και να εδραιωθεί πρώτα).
- Βασικές ερωτήσεις όπως "Μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα προβλήματος που επιλύσατε με επιτυχία;" μπορεί να προσφέρει πληροφορίες για τις φιλοδοξίες, την προσωπικότητα και την ηθική του υποψηφίου. Το Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι αυτές οι ερωτήσεις είναι αρκετά γενικές, οπότε το άτομο που παίρνετε συνέντευξη μπορεί να έχει ετοιμάσει την κατάλληλη απάντηση (με αυτόν τον τρόπο, αν δεν μπορεί να απαντήσει, ξέρετε ότι δεν είναι). Επίσης, προσπαθήστε να σκεφτείτε διάφορες υποθέσεις για να λύσετε ένα πρόβλημα που αφορά τη μικρή επιχείρησή σας.
Βήμα 3. Προετοιμάστε τον ιστότοπό σας
Τόσο φυσικά όσο και εικονικά, η εντύπωση που θα δημιουργηθεί στους δυνητικούς πελάτες θα καθορίσει τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.
- Εάν η επιχείρησή σας περιλαμβάνει μια βιτρίνα - πείτε ένα κατάστημα ζαχαρωτών ή ένα μεταχειρισμένο βιβλιοπωλείο - σχεδιάστε σωστά τη διάταξη για να αντιπροσωπεύσει το όραμα της επιχείρησης. Συντονίστε τα μοτίβα χρωμάτων και τη διακόσμηση με το λογότυπο ή σκεφτείτε να το εξατομικεύσετε με μια οικογενειακή φωτογραφία για να δημιουργήσετε μια σύνδεση μεταξύ σας και της επιχείρησης. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσλάβετε τις υπηρεσίες ενός εσωτερικού σχεδιαστή ή/και διακοσμητή.
- Η παρουσία στο διαδίκτυο είναι απαραίτητη για κάθε μικρή επιχείρηση, οπότε μην υποτιμάτε αυτήν την πτυχή. Ειδικά εάν η επιχείρησή σας διαθέτει ένα σημαντικό στοιχείο που βασίζεται στον ιστό, δημιουργήστε έναν ιστότοπο που είναι διαισθητικός, εύκολος στη διαχείριση και ταιριάζει καλά με την ταυτότητα της μάρκας που θέλετε να αναπτύξετε. Προσλάβετε τις υπηρεσίες ενός επαγγελματία σχεδιαστή ιστοσελίδων.
- Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος ή/και η επιχείρησή σας δεν χρειάζεται μια παραδοσιακή βιτρίνα, μην ξοδέψετε μια περιουσία για τη δημιουργία ενός φανταχτερού χώρου. Ένα τοπικό καφενείο μπορεί να είναι ένα καλό μέρος για να συναντήσετε πελάτες ή μπορείτε να νοικιάσετε χώρο ανάλογα με τις ανάγκες. Περιμένετε έως ότου η επιχείρησή σας είναι αρκετά σταθερή προτού μετακομίσετε σε ένα καλύτερο μέρος.
Βήμα 4. Εξετάστε το ενδεχόμενο να διατηρήσετε μια περίοδο «μαλακού ανοίγματος»
Δεν υπάρχει κανόνας που να λέει ότι η πρώτη μέρα της επιχείρησής σας θα πρέπει να είναι και η μεγάλη ημέρα των εγκαινίων. Δώστε την ευκαιρία στην επιχείρησή σας να αναπτυχθεί πριν την ανακοινώσετε στον κόσμο.
- Ένα εστιατόριο είναι ίσως το πιο γνωστό παράδειγμα μιας επιχείρησης, η οποία συνήθως έχει μια ήπια περίοδο ανοίγματος-για παράδειγμα, ένα δείπνο με καλεσμένους, ίσως ακόμη και μόνο φίλους και μέλη της οικογένειας. Ωστόσο, η ίδια έννοια ισχύει στην πραγματικότητα για όλες τις μικρές επιχειρήσεις. Στείλτε προσωπικό της εταιρείας να εφοδιάσει τα σπίτια των συγγενών σας στην περιοχή σας, να προσελκύσει φίλους με ένα δωρεάν πεντικιούρ ή να πείσετε τα μέλη της λέσχης ανάγνωσής σας να συμμετάσχουν και να συζητήσουν τις ανάγκες ασφάλισης ζωής τους.
- Ανοίξτε επίσημα μια επιχείρηση χωρίς τεράστια βάση οπαδών, ίσως μόνο μία ή δύο εβδομάδες πριν από το μεγάλο άνοιγμα που διαφημίζεται έντονα. Maybeσως οι άνθρωποι απλά θα έρθουν να ρίξουν μια ματιά, αλλά με αυτόν τον τρόπο, έχετε τα πάντα έτοιμα πριν φτάσουν οι σοβαροί πελάτες.
Μέρος 3 από 4: Διαφημιστική επιχείρηση
Βήμα 1. Ξεκινήστε από πριν
Μην περιμένετε μέχρι την ημέρα ανοίγματος ή ακόμα και αφού μάθετε πότε θα ξεκινήσει. Να είστε προληπτικοί στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και στην ανάπτυξη προσδοκίας. Μια πινακίδα "προσεχώς" σε μια βιτρίνα καθώς προετοιμάζεστε είναι μια καλή αρχή, αλλά σίγουρα δεν είναι αρκετή.
- Εξοικονομήστε το μεγαλύτερο μέρος του αρχικού προϋπολογισμού μάρκετινγκ για την περίοδο του Μεγάλου ανοίγματος, αλλά πριν το ξοδέψετε, δημιουργήστε μερικές επιλογές φιλικές προς τον προϋπολογισμό, όπως φυλλάδια, στοχευμένα απευθείας μηνύματα και παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- Προσπαθήστε να αυξήσετε την επωνυμία σας πριν ακόμη είναι έτοιμη η τοποθεσία σας. Αν πουλάτε χειροποίητα κολιέ ή παραδοσιακά δώρα, αναζητήστε τοπικές χειροτεχνίες ή εκθέσεις τροφίμων και ανοίξτε ένα περίπτερο εκεί για να πουλήσετε προϊόντα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαφημίσει την παρουσία σας εκ των προτέρων. Εάν είστε λογιστής, δοκιμάστε εθελοντικά έναν φορολογικό σύμβουλο σε ένα τοπικό κέντρο ή βιβλιοθήκη (και μοιράστε επαγγελματικές κάρτες).
Βήμα 2. Καθορίστε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ
Η περίοδος προετοιμασίας για το άνοιγμα και οι πρώτοι μήνες είναι αυτοί που θα καθορίσουν εάν η επιχείρησή σας θα ευδοκιμήσει ή θα καταρρεύσει, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε καταβάλει πραγματικά προσπάθεια για να προωθήσετε την επιχείρησή σας σε πρώιμο στάδιο.
- Μια πρόταση είναι να αφιερώσετε το 20% του προϋπολογισμού μάρκετινγκ στο Μεγάλο Άνοιγμα. Αυτός ο αριθμός θα πρέπει να είναι αρκετά σημαντικός για να διαδώσει ευρέως το μήνυμα όταν η διαφήμισή σας είναι στο πιο αποτελεσματικό, αλλά ταυτόχρονα, δεν θα σας αφήσει να "βάλετε όλα τα αυγά σας στο ίδιο καλάθι", οπότε οι επιλογές για άλλο μάρκετινγκ είναι περιορισμένες.
- Για παράδειγμα, ξοδέψτε 45.000.000,00 IDR για να διαφημίσετε το Grand Opening, επειδή αυτό το ποσό είναι συνήθως αρκετό για να διαφημιστείτε σε δύο μέσα. Εάν το ποσό υπερβαίνει τις δυνατότητές σας, μπορεί να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα μείγμα φυλλαδίων, άμεσων μηνυμάτων, διαφημιστικών ειδών (μπαλόνια, πανό κ.λπ.) και περιστρεφόμενες πινακίδες σε πολυσύχναστες διασταυρώσεις (συνήθως περίπου 15.000.000 Rp, περίπου).
- Αυτό, φυσικά, προϋποθέτει ότι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι αρκετά μεγάλος, για παράδειγμα, 225.000.000,00 IDR (20% εκ των οποίων είναι 45.000.000 IDR, 00). Δεδομένου ότι πολλές επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά μόνο πολύ μικρότερους προϋπολογισμούς (μόλις μερικά εκατομμύρια), εκμεταλλευτείτε πάντα το 20% του συνόλου.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε παραδοσιακά μέσα
Εάν ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ σας το επιτρέπει, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε παραδοσιακά μέσα όπως το ραδιόφωνο ή οι εφημερίδες. Εάν είστε επίσης ικανοί να διαχειριστείτε το τηλεοπτικό μάρκετινγκ, δοκιμάστε να διαφοροποιήσετε τις μεθόδους διαφήμισής σας.
- Πριν απορρίψουμε το ραδιόφωνο ως παρωχημένη μορφή πολυμέσων, να γνωρίζετε ότι τα τρία τέταρτα των ενηλίκων στις ΗΠΑ ακούνε ραδιόφωνο τουλάχιστον κάθε τόσο. Επίσης το κάνουν συχνά ενώ οδηγούν. Έτσι, το ραδιόφωνο μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ για καταστήματα λιανικής και εστιατόρια. Στοχεύστε τη διαφήμιση με βάση τη μορφή της (Top 40, Country, Talk, κ.λπ.) και την ώρα της ημέρας για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο.
- Οι εφημερίδες είναι μια δημοφιλής επιλογή για ενήλικες άνω των 35 ετών, αλλά ακόμη και οι νεότεροι άνθρωποι διαβάζουν μερικές φορές εφημερίδες. Οι εφημερίδες παραμένουν μια αποτελεσματική επιλογή για να προσεγγίσουν χιλιάδες δυνητικούς καταναλωτές.
- Σκεφτείτε επίσης τη χρήση κουπονιών. Τα κουπόνια δεν θα παρέχουν μόνο κίνητρα αλλά μια σαφή σύνδεση μεταξύ δυνητικών πελατών και της επιχείρησής σας. Θα είναι επίσης ευκολότερο για εσάς να παρακολουθείτε το επίπεδο αποτελεσματικότητας, επειδή περισσότερα κουπόνια σημαίνουν ότι τα αποτελέσματα είναι αποτελεσματικά.
- Μπορείτε να υποθέσετε ότι οι τηλεοπτικές διαφημίσεις δεν θα είναι στον προϋπολογισμό των μικρών επιχειρήσεων σας, αλλά να γνωρίζετε ότι υπάρχουν επιλογές για την παραγωγή και την προβολή διαφημίσεων χαμηλότερου κόστους, για παράδειγμα με τη βοήθεια τοπικών δικτύων εκπομπής. Εξετάστε ταυτόχρονα τη διαφήμιση με προγράμματα που σχετίζονται με την καταναλωτική σας βάση - όπως νόμιμες τηλεοπτικές εκπομπές για πρακτική δικηγόρων ή βραδινά αθλητικά νέα για ακαδημίες πρακτικής γκολφ - για να σας κάνουν να μοιάζετε με μεγάλο χορηγό.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να διακρίνετε τη διαφορά μεταξύ ενός tweet και ενός hashtag ή αν υποθέσετε ότι το κατάστημα σας δεν χρειάζεται παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, κάντε ό, τι καλύτερο μπορείτε για να διαφημιστείτε. Περίπου το 80% των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, κυρίως για σκοπούς μάρκετινγκ.
- Η έλξη του μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το χαμηλό κόστος και η άμεση επαφή με πιθανούς πελάτες, αλλά να θυμάστε ότι αυτό πρέπει να ανταλλαχθεί για μεγαλύτερη χρονική δέσμευση. Πραγματοποιήστε μια λεπτομερή ανάλυση της υπάρχουσας πελατειακής βάσης για να προσπαθήσετε να συντονίσετε την ταυτότητα και την ανταλλαγή μηνυμάτων σε υπάρχουσες πλατφόρμες προώθησης.
- Καθώς η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων συνεχίζει να αναπτύσσεται, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να είστε όσο το δυνατόν πιο δραστήριοι. Ωστόσο, μην το παρακάνετε. Εάν το κομμωτήριο σας στοχεύει μαμάδες στα 40 τους που είναι πιθανό να χρησιμοποιούν το Facebook, εστιάστε την ενέργειά σας εκεί. Μην γράφετε συνέχεια. αρκετές φορές την εβδομάδα πρέπει να είναι αρκετή. Σίγουρα θα είστε απασχολημένοι με όλες τις άλλες λεπτομέρειες κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης.
- Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι σύνδεσης διαφορετικών πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης. Εξετάστε αυτήν την επιλογή εάν μπορείτε να το διαχειριστείτε χωρίς να το παρακάνετε σε πολύ πολυάσχολο χρόνο.
- Η παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ιδιαίτερα σημαντική εάν η επιχείρησή σας είναι διαδικτυακή. Εκτός από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σκεφτείτε το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο με τεχνολογία όπως το Google Adwords. Το Adwords επιτρέπει στη διαφήμιση της επιχείρησής σας να εμφανίζεται κάθε φορά που ένας χρήστης αναζητά συγκεκριμένες λέξεις -κλειδιά στο Google. Όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, πληρώνετε. Για τις επιχειρήσεις που βασίζονται στο διαδίκτυο, αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό επειδή είναι σε θέση να το μεταφέρει σε ένα ευρύτερο κοινό στον κόσμο του Διαδικτύου. Επιπλέον, αυτή η μέθοδος είναι επίσης σημαντική για τις παραδοσιακές επιχειρήσεις που βασίζονται σε φυσική βάση, επειδή είναι σε θέση να προσεγγίσει δυνητικούς πελάτες που είναι εξοικειωμένοι με το διαδίκτυο αντί για άλλα μέσα.
Μέρος 4 από 4: Άνοιγμα επιχείρησης
Βήμα 1. Εξετάστε πότε θα έχετε ένα «μεγάλο άνοιγμα»
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, δεν χρειάζεται να φιλοξενήσετε αυτήν την εκδήλωση την πρώτη ημέρα της επιχείρησής σας. Σας συμβουλεύουμε ακόμη και να περιμένετε μερικές εβδομάδες πριν το κάνετε.
Προγραμματίστε ένα μεγάλο άνοιγμα την ημέρα και ώρα που λειτουργεί για το προϊόν ή την υπηρεσία σας - Σάββατο πρωί εάν η επιχείρησή σας είναι εστιατόριο. Σάββατο βράδυ για το παγωτοπωλείο. αρχή της εβδομάδας για το στούντιο πολεμικών τεχνών
Βήμα 2. Κάντε το γεγονός
Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια αίσθηση ενδιαφέροντος τις ημέρες ή και εβδομάδες πριν από το Μεγάλο Άνοιγμα.
- Χρησιμοποιήστε τον όρο "Μεγάλο άνοιγμα" στο μάρκετινγκ - ακούγεται πιο ιδιαίτερο από τη συνηθισμένη ειδοποίηση "ανοιχτό για επιχειρήσεις". Δημιουργήστε διασκέδαση προσφέροντας δώρα, δώρα, επιδείξεις, ειδικές προσφορές κ. για τους επισκέπτες εκείνη την ημέρα.
- Προσλάβετε έναν φωτογράφο για να τραβήξει την εκδήλωση για χάρη της κατανάλωσης μέσων (τόσο παραδοσιακά όσο και κοινωνικά). Συμπεριλάβετε ζωντανή ψυχαγωγία, επιπλέον προσωπικό, ακόμη και ασφάλεια αν προβλέπετε μεγάλο πλήθος.
- Εάν η επιχείρησή σας ή/και η τοποθεσία σας δεν είναι ευνοϊκή για τη φιλοξενία μεγάλου πλήθους κατά τη διάρκεια του Μεγάλου Έναρξης, σκεφτείτε να διοργανώσετε μια εκδήλωση όπως ένα «πάρτι εκτόξευσης» σε ένα κοντινό εστιατόριο, αίθουσα συνεδριάσεων κ.λπ.
Βήμα 3. Εγγυηθείτε μια θετική εμπειρία πελατών
Προγραμματίστε εκ των προτέρων και κάντε ό, τι μπορείτε για να διασφαλίσετε ότι όλοι οι συμμετέχοντες στο Grand Opening θα έχουν καλή εντύπωση για την επιχείρησή σας. Η αμέλεια όπως ο ανεπαρκής χώρος στάθμευσης, οι μεγάλες ουρές ή η εξάντληση χαρτιού τουαλέτας μπορεί να τους απογοητεύσει.
- Δημιουργήστε επιπλέον προσωπικό για να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες δεν περιμένουν πολύ για εξυπηρέτηση ή προσοχή.
- Εάν το πρόβλημα μπορεί να είναι ένας χώρος στάθμευσης, προσπαθήστε να κανονίσετε εκ των προτέρων μια άλλη επιχείρηση ή κοινότητα - για παράδειγμα, μπορείτε να κανονίσετε μια θέση στάθμευσης σε μια κοντινή εκκλησία.
- Βεβαιωθείτε ότι οι συμμετέχοντες φεύγουν με ένα διακριτικό - ιδανικά κάτι με το λογότυπό σας - και ένα κουπόνι για μια ειδική προσφορά κατά την επιστροφή τους.
Βήμα 4. Συμμετοχή της κοινότητας
Αναπτύξτε συνδέσεις με τις τοπικές κοινότητες από τις πρώτες μέρες της επιχείρησης. Αφήστε τους ανθρώπους να φανταστούν ότι η επιχείρησή σας μπορεί να έχει θετικό αντίκτυπο στην κοινότητα για τα επόμενα χρόνια.
- Προσκαλέστε τον τοπικό τύπο στην εκδήλωσή σας, αλλά και κοινοτικούς ηγέτες και άλλες τοπικές επιχειρήσεις. Δίκτυο με όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους και γίνετε μέλος μιας ομάδας τοπικής κοινότητας.
- Εάν είναι δυνατόν, πραγματοποιήστε το Μεγάλο Άνοιγμα με μια κοινοτική εκδήλωση, όταν συγκεντρωθεί η τοπική κοινότητα. Κάντε το να μοιάζει με μεγαλύτερη γιορτή. Χορηγήστε ψυχαγωγία σε γιορτές γιορτών ή φεστιβάλ μεσαίου έτους. Διαφημίστε τόσο την επιχείρησή σας όσο και τη βαθιά σας σύνδεση με την κοινότητα.
