Χωρίς αμφιβολία, η οικοδόμηση μιας μικρής επιχείρησης είναι μια σκληρή δουλειά, αλλά ευτυχώς μπορεί να γίνει από οποιονδήποτε έχει μεγάλη ιδέα, ισχυρή ηθική εργασίας και επαρκείς πόρους. Για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να σκεφτείτε μια επιχειρηματική ιδέα, να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να κατανοήσετε οικονομικά θέματα και, τέλος, να κάνετε μάρκετινγκ και να ξεκινήσετε.
Βήμα
Μέρος 1 από 6: Χτίζοντας το Foundationδρυμα
Βήμα 1. Ορίστε τον στόχο σας
Θέλετε οικονομική ελευθερία, για παράδειγμα αργότερα πουλήστε την επιχείρησή σας στον πλειοδότη; Θέλετε μια μικρή, βιώσιμη επιχείρηση, για την οποία αγαπάτε και για μια σταθερή πηγή εισοδήματος; Όλα αυτά πρέπει να είναι γνωστά από την αρχή.
Βήμα 2. Δημιουργήστε μια ιδέα
Μια επιχειρηματική ιδέα μπορεί να είναι ένα προϊόν που πάντα θέλατε να δημιουργήσετε ή μια υπηρεσία που πιστεύετε ότι χρειάζονται οι άνθρωποι. Μια ιδέα μπορεί επίσης να είναι κάτι που οι άνθρωποι δεν έχουν συνειδητοποιήσει ότι είναι ανάγκη γιατί δεν έχει δημιουργηθεί ακόμα!
- Θα ήταν ωραίο να κάνετε περιστασιακές συζητήσεις με έξυπνους και δημιουργικούς ανθρώπους για να βρείτε ιδέες. Ξεκινήστε με απλές ερωτήσεις όπως "Τι θα κάνουμε;" Ο στόχος δεν είναι η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά η δημιουργία πιθανών ιδεών. Πολλές από τις ιδέες που προκύπτουν μπορεί να μην λειτουργούν, και μερικές είναι κοσμικές, αλλά θα υπάρξουν μικρές ιδέες που θα προκύψουν με πραγματικές δυνατότητες.
- Εξετάστε τα ταλέντα, την εμπειρία και τις γνώσεις σας όταν επιλέγετε μια ιδέα. Εάν έχετε ένα συγκεκριμένο ταλέντο ή ικανότητα, σκεφτείτε πώς μπορεί να εφαρμοστεί αυτό το πλεονέκτημα για να καλύψει τη ζήτηση της αγοράς. Ο συνδυασμός δεξιοτήτων και γνώσεων με τη ζήτηση της αγοράς θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα.
- Για παράδειγμα, έχετε εργαστεί ως υπάλληλος σε εταιρεία ηλεκτρονικών για πολλά χρόνια. Perhapsσως έχετε παρατηρήσει τη ζήτηση του κοινού για συγκεκριμένο τύπο ηλεκτρονικής συσκευής. Ο συνδυασμός εμπειρίας με τη ζήτηση της αγοράς θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε πελάτες.
Βήμα 3. Δημιουργήστε ένα προσωρινό όνομα
Αυτό το βήμα μπορεί ακόμη να γίνει πριν έχετε μια επιχειρηματική ιδέα και αν το όνομα είναι καλό, μπορεί ακόμη και να σας βοηθήσει να βρείτε μια επιχειρηματική ιδέα. Καθώς τα σχέδια αναπτύσσονται και καθώς οι πτυχές αρχίζουν να διαμορφώνονται, το τέλειο όνομα θα εμφανιστεί, αλλά μην αφήσετε τα προβλήματα ονόματος να σας κρατήσουν πίσω στα πρώτα στάδια. Βρείτε ένα όνομα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε καθώς αναπτύσσετε το σχέδιό σας και μη διστάσετε να το αλλάξετε αργότερα.
- Πριν επιλέξετε ένα όνομα, μην ξεχάσετε να ελέγξετε αν το όνομα χρησιμοποιείται ήδη από κάποιον άλλο. Προσπαθήστε να βρείτε ένα όνομα που είναι απλό και εύκολο να το θυμάστε.
- Σκεφτείτε ένα δημοφιλές εμπορικό σήμα όπως το "Apple". Αυτό το όνομα είναι εύκολο να θυμηθεί, απλό και εύκολο να προφερθεί.
Βήμα 4. Δημιουργήστε την ομάδα σας
Θα διευθύνετε την επιχείρηση μόνοι σας ή θα καλέσετε έναν ή δύο έμπιστους φίλους να συμμετάσχουν; Οι ομάδες θα παρουσιάσουν μεγάλη συνέργεια επειδή οι άνθρωποι τείνουν να ανταλλάσσουν ιδέες. Δύο άτομα που εργάζονται μαζί μπορούν συνήθως να παράγουν κάτι μεγαλύτερο από τη συσσώρευση δύο ατόμων που εργάζονται χωριστά.
- Σκεφτείτε μερικές από τις μεγαλύτερες ιστορίες επιτυχίας, όπως οι John Lennon και Paul McCartney, Bill Gates και Paul Allen, Steve Jobs και Steve Wozniak και Larry Page και Sergey Brin. Σε κάθε ιστορία των συνεργατών, ο καθένας αναδεικνύει το καλύτερο στον εαυτό του.
- Σκεφτείτε άλλους τομείς στους οποίους είστε αδύναμοι ή με τους οποίους δεν είστε πολύ εξοικειωμένοι. Η εύρεση ενός συνεργάτη που ταιριάζει με την προσωπικότητά σας, ο οποίος θα προσθέσει στη γνώση σας ή θα καλύψει ένα κενό δεξιοτήτων είναι ένα μεγάλο βήμα για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας διαθέτει τους πόρους που χρειάζεται για να επιτύχει.
Βήμα 5. Επιλέξτε με σύνεση τους επιχειρηματικούς συνεργάτες
Να είστε προσεκτικοί όταν επιλέγετε τα άτομα με τα οποία θα συνεργαστείτε για να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας. Ακόμα κι αν αυτό το άτομο είναι ο καλύτερος φίλος σας, αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια καλή συνεργασία μαζί του στις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες. Ξεκινήστε την επιχείρησή σας με αξιόπιστα άτομα. Μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε συνεργάτες σε θέσεις ηγεσίας και ομάδας υποστήριξης περιλαμβάνουν:
- Συμπληρώνει τις αδυναμίες σας; Or, προσφέρετε και οι δύο το ίδιο σύνολο δεξιοτήτων; Εάν η απάντηση είναι η δεύτερη, προσέξτε, μπορεί να υπάρχουν πάρα πολλοί άνθρωποι που κάνουν την ίδια δουλειά ενώ άλλες εργασίες δεν αντιμετωπίζονται.
- Συμφωνείτε εσείς και ο σύντροφός σας για τη μεγαλύτερη εικόνα; Οι συζητήσεις σχετικά με τις λεπτομέρειες αναμένεται να γίνουν και είναι απαραίτητες για να επιτευχθούν τα καλύτερα αποτελέσματα. Ωστόσο, η μη συμφωνία για τη μεγαλύτερη εικόνα, που είναι ο πραγματικός σκοπός της επιχείρησής σας, μπορεί να οδηγήσει σε διαφωνίες που μπορεί να είναι μη αναστρέψιμες. Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας νοιάζεται και πιστεύει στο επιχειρηματικό σας όραμα.
- Όταν παίρνετε συνέντευξη από πιθανούς συνεργάτες ή υπαλλήλους, μάθετε να προσδιορίζετε το πραγματικό ταλέντο πίσω από ένα δίπλωμα, πτυχίο ή έλλειψη αυτού. Ο τομέας της εκπαίδευσης κάποιου δεν είναι απαραίτητα ο τομέας του κύριου ταλέντου του. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας υποψήφιος έχει υπόβαθρο στη λογιστική, αλλά η εμπειρία του και η εκτίμησή σας υποδηλώνουν ότι είναι καταλληλότερος για να βοηθήσει στο μάρκετινγκ.
Μέρος 2 από 6: Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου
Βήμα 1. Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο σας βοηθά να προσδιορίσετε τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε τη δημιουργία μιας επιχείρησης, μικρής ή μεγάλης. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο συνοψίζει την κατανόησή σας για την επιχείρηση σε ένα μόνο έγγραφο. Επιχειρηματικό σχέδιο Παρέχει επίσης έναν χάρτη για επενδυτές, τραπεζίτες και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη να χρησιμοποιήσουν όταν αποφασίζουν πώς να σας βοηθήσουν καλύτερα, καθώς και να τους βοηθήσετε να αποφασίσουν εάν η επιχείρησή σας είναι βιώσιμη ή όχι. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει τα στοιχεία που περιγράφονται στα παρακάτω βήματα.
Βήμα 2. Γράψτε μια περιγραφή της επιχείρησής σας
Περιγράψτε την επιχείρησή σας πιο συγκεκριμένα και πώς ταιριάζει στην αγορά γενικότερα. Εάν η επιχείρησή σας είναι εταιρεία, εταιρεία περιορισμένης ευθύνης ή ατομική επιχείρηση, δηλώστε αυτό και γιατί το επιλέξατε. Περιγράψτε το προϊόν σας, τα βασικά χαρακτηριστικά του και γιατί οι άνθρωποι θα το ήθελαν. Απάντησε τις παρακάτω ερωτήσεις:
- Ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες σας; Αφού μάθετε ποιοι είναι οι πελάτες σας και τι θέλουν, αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ.
- Τι τιμή είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Γιατί επέλεξαν το προϊόν ή την υπηρεσία σας έναντι των ανταγωνιστών σας;
- Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; Εκτελέστε ανάλυση ανταγωνισμού για τον εντοπισμό βασικών ανταγωνιστών. Μάθετε ποιος έκανε κάτι παρόμοιο με αυτό που είχατε σχεδιάσει και πώς ήταν επιτυχημένο. Η γνώση των αποτυχιών τους είναι εξίσου σημαντική και αυτό που έκανε τις προσπάθειές τους να πέσουν.
Βήμα 3. Αναπτύξτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο
Ένα επιχειρησιακό σχέδιο περιγράφει πώς παράγετε ή παραδίδετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και όλα τα κόστη.
- Πώς δημιουργείτε ένα προϊόν; Προσφέρετε μια υπηρεσία ή αν είναι πιο περίπλοκη - λογισμικό, ένα φυσικό προϊόν όπως ένα παιχνίδι ή μια φρυγανιέρα - πώς θα το κάνετε; Περιγράψτε τη διαδικασία, από την προμήθεια πρώτων υλών, τη συναρμολόγηση, έως το φινίρισμα, τη συσκευασία, την αποθήκευση και την αποστολή. Θα χρειαστείτε επιπλέον άτομα; Θα εμπλακούν σωματεία; Όλα αυτά πρέπει να εξεταστούν προσεκτικά.
- Ποιος θα ηγηθεί και ποιος θα οδηγηθεί; Καθορίστε τον οργανισμό σας, από ρεσεψιονίστ έως Διευθύνοντα Σύμβουλο, και τι ρόλο παίζουν τόσο λειτουργικά όσο και οικονομικά; Η γνώση της οργανωτικής δομής θα σας βοηθήσει να προγραμματίσετε το λειτουργικό κόστος της επιχείρησής σας και να εκτιμήσετε πόσα κεφάλαια θα χρειαστείτε για να λειτουργήσετε αποτελεσματικά.
- Αναζητήστε σχόλια. Οι φίλοι και η οικογένεια είναι καλές πηγές για σχόλια. Μη διστάσετε να τους κάνετε μια «συμβουλευτική επιτροπή».
- Η ανάγκη προσθήκης γης και κτιρίων. Αυτό συμβαίνει πιο συχνά από το αναμενόμενο. Μόλις αρχίσει να συσσωρεύεται το απόθεμα, μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το σαλόνι, το υπνοδωμάτιο και το υπόστεγο σας ως αποθήκη. Σκεφτείτε να νοικιάσετε γη ή αποθηκευτικό χώρο, εάν χρειάζεται.
Βήμα 4. Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ
Ένα επιχειρησιακό σχέδιο περιγράφει πώς κατασκευάζετε το προϊόν σας και ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιγράφει πώς πουλάτε το προϊόν σας. Κατά την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ, προσπαθήστε να απαντήσετε στην ερώτηση "πώς" θα κάνετε το προϊόν γνωστό στους δυνητικούς πελάτες;
- Πρέπει να συμπεριλάβετε τον τύπο μάρκετινγκ που θα χρησιμοποιηθεί. Για παράδειγμα, θα χρησιμοποιείτε ραδιοφωνικές διαφημίσεις, κοινωνικά μέσα, προωθήσεις, διαφημιστικές πινακίδες, θα παρακολουθείτε εκδηλώσεις δικτύωσης ή όλα αυτά;
- Πρέπει επίσης να ορίσετε ένα μήνυμα μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια, τι θα λέγατε για να πείσετε τους πελάτες να επιλέξουν το προϊόν σας; Εδώ, πρέπει να εστιάσετε στα Μοναδικά σημεία πώλησης, γνωστά και με το αρκτικόλεξο USP. Το USP είναι το μοναδικό πλεονέκτημα που έχει το προϊόν σας για την επίλυση προβλημάτων πελατών. Για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρετε χαμηλότερες τιμές, γρηγορότερη ή υψηλότερη ποιότητα από τους ανταγωνιστές.
Βήμα 5. Δημιουργήστε ένα μοντέλο τιμολόγησης
Ξεκινήστε μελετώντας τους ανταγωνιστές. Μάθετε πόσο χρεώνουν για παρόμοια προϊόντα. Μπορείτε να προσθέσετε κάτι (προστιθέμενη αξία) για να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας και να κάνετε την τιμή πιο ελκυστική;
Ο ανταγωνισμός δεν αφορά μόνο προϊόντα ή υπηρεσίες. Ο ανταγωνισμός αφορά επίσης την κοινωνική και περιβαλλοντική αξιοπιστία σας. Οι πελάτες έχουν όλο και μεγαλύτερη επίγνωση της ανάγκης να αποδείξουν ότι η επιχείρησή σας συμπαθεί τις συνθήκες εργασίας και δεν βλάπτει το περιβάλλον. Τα πιστοποιητικά έγκρισης από αξιόπιστους οργανισμούς, όπως ετικέτες και αστέρια, μπορούν να διαβεβαιώσουν τους πελάτες ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι περισσότερο σύμφωνη με τους κανόνες τους παρά προϊόντα ή υπηρεσίες χωρίς πιστοποίηση
Βήμα 6. Φροντίστε για οικονομικά θέματα
Οι οικονομικές πληροφορίες μεταφράζουν τα επιχειρησιακά σας σχέδια και τα σχέδια μάρκετινγκ σε αριθμούς κερδών και ταμειακές ροές. Προσδιορίζει πόσα χρήματα χρειάζεστε και πόσα μπορείτε να κερδίσετε. Επειδή τα οικονομικά είναι το πιο δυναμικό μέρος του σχεδίου σας και ίσως το πιο σημαντικό για τη μακροπρόθεσμη σταθερότητα, θα πρέπει να ενημερώνετε τις οικονομικές σας καταστάσεις κάθε μήνα για το πρώτο έτος, κάθε τρίμηνο για το δεύτερο έτος και ετησίως στη συνέχεια.
- Περιγράψτε το αρχικό κόστος. Πώς χρηματοδοτείτε την ίδρυση της επιχείρησής σας; Μερικές από τις επιλογές είναι τράπεζες, χρηματοδότες, επενδυτές, προγράμματα στήριξης μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, προσωπικές αποταμιεύσεις. Πρέπει να είστε ρεαλιστές όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση. Οι πιθανότητες είναι ότι δεν θα μπορέσετε να πάρετε τα χρήματά σας πίσω τον πρώτο μήνα, οπότε θα χρειαστεί να έχετε αρκετά κεφάλαια για να καλύψετε πολλά πράγματα μέχρι να εισρεύσουν πραγματικά τα έσοδα. Ένας σίγουρος τρόπος για να αποτύχετε είναι να μην έχετε αρκετά κεφάλαια για να λειτουργήσετε την επιχείρηση.
- Πόσο χρεώνετε για την πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας; Πόσο κοστίζει η παραγωγή; Κάντε μια πρόχειρη εκτίμηση του καθαρού κέρδους, υπολογίζοντας σταθερά κόστη, όπως ενοίκιο, ενέργεια, εργαζόμενους κ.λπ.
Βήμα 7. Ετοιμάστε μια συνοπτική περίληψη
Το πρώτο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η συνοπτική περίληψη. Αφού αναπτύξετε τις άλλες ενότητες, περιγράψτε τη συνολική επιχειρηματική ιδέα, πώς θα είναι κερδοφόρα, πόση χρηματοδότηση θα χρειαστεί, πού βρίσκεται τώρα, συμπεριλαμβανομένης της νομικής θέσης, των εμπλεκόμενων ατόμων και ενός σύντομου ιστορικού και όλες τις πτυχές που κάνετε την επιχείρησή σας να μοιάζει με ανώτερη πρόταση.
Βήμα 8. Δημιουργήστε το προϊόν σας ή αναπτύξτε την υπηρεσία σας
Μόλις έχετε ένα βασικό επιχειρηματικό σχέδιο, κεφάλαια και προσωπικό, προχωρήστε. Η διαδικασία ανάπτυξης είναι μια περίοδος προετοιμασίας για τη μετάβαση στην αγορά, κατά τη διάρκεια της οποίας μπορείτε να συζητήσετε με μηχανικούς και να αναπτύξετε και να δοκιμάσετε λογισμικό, να προμηθευτείτε πρώτες ύλες και να τις στείλετε σε εργοστάσια (ή εργαστήρια) ή να αγοράσετε προϊόντα χονδρικής για μεταπώληση σε χονδρεμπόρους. υψηλότερη τιμή. Κατά τη διαδικασία, ενδέχεται να βρείτε πράγματα όπως τα ακόλουθα:
Χρειάζεται προσαρμογή ιδεών. Perhapsσως το προϊόν πρέπει να κατασκευάζεται σε διαφορετικό χρώμα, υφή ή μέγεθος. Σως η υπηρεσία σας πρέπει να γίνει ευρύτερη, στενότερη ή πιο λεπτομερής. It'sρθε η ώρα να αντιμετωπιστούν όλα όσα προκύπτουν κατά τη φάση των δοκιμών και της ανάπτυξης. Θα γνωρίζετε αυτόματα πότε κάτι πρέπει να προσαρμοστεί έτσι ώστε αυτό που προσφέρετε να είναι καλύτερο ή όχι τόσο ξεπερασμένο όσο αυτό που προσφέρουν οι ανταγωνιστές
Μέρος 3 από 6: Διαχείριση οικονομικών
Βήμα 1. Καλύψτε το αρχικό κόστος
Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται κεφάλαιο για να ξεκινήσουν. Το κεφάλαιο που συνήθως απαιτείται είναι χρήματα για την αγορά προμηθειών και εξοπλισμού, καθώς και για τη λειτουργία των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων κατά την περίοδο πριν από την πραγματοποίηση κέρδους. Το πρώτο μέρος για να αναζητήσετε κεφάλαια είναι ο εαυτός σας..
- Έχετε επενδύσεις ή αποταμιεύσεις; Αν ναι, σκεφτείτε να πάρετε μερικά για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας. Δεν πρέπει να επενδύσετε όλες τις αποταμιεύσεις σας στην επιχείρηση επειδή υπάρχει κίνδυνος αποτυχίας. Επίσης, δεν πρέπει να επενδύετε χρήματα που προορίζονται για καταστάσεις έκτακτης ανάγκης (οι ειδικοί συστήνουν εισόδημα τριών έως έξι μηνών που προορίζονται για αυτόν τον σκοπό) ή χρήματα που χρειάζεστε τα επόμενα χρόνια για διάφορες υποχρεώσεις.
- Σκεφτείτε να πάρετε τραπεζικό δάνειο με εγγύηση κατοικίας. Εάν έχετε σπίτι, ένα τραπεζικό δάνειο με εγγύηση κατοικίας είναι μια σοφή ιδέα, επειδή τα δάνεια είναι συνήθως εύκολο να εγκριθούν (επειδή το σπίτι σας είναι εξασφαλίσεις) και τα επιτόκια είναι σχετικά χαμηλότερα.
- Εάν έχετε αποταμιεύσεις συνταξιοδότησης στον τρέχοντα εργοδότη σας, σκεφτείτε να το δανειστείτε. Συνήθως μπορείτε να δανειστείτε αυτά τα κεφάλαια σε ποσοστό που είναι σύμφωνο με την πολιτική της εταιρείας.
- Σκεφτείτε την αποταμίευση πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν έχετε δουλειά, εξοικονομήστε μέρος του μηνιαίου μισθού σας για κάποιο χρονικό διάστημα για να χρηματοδοτήσετε το κόστος έναρξης μιας επιχείρησης.
- Επισκεφθείτε την τράπεζα για πληροφορίες σχετικά με δάνεια για μικρές επιχειρήσεις ή κάποια μορφή πίστωσης. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επισκεφθεί πολλές τράπεζες για να έχετε τα καλύτερα επιτόκια.
Βήμα 2. Διαχειριστείτε το λειτουργικό κόστος
Παρακολουθήστε τα λειτουργικά έξοδα των επιχειρήσεων και προσπαθήστε να τα διατηρήσετε σύμφωνα με τις προβλέψεις σας. Κάθε φορά που βλέπετε κάτι χαμένο - όπως ηλεκτρικό ρεύμα, πίστωση τηλεφώνου, είδη γραφείου, συσκευασία προϊόντων - παρατηρήστε και εκτιμήστε πόσο πραγματικά χρειάζεται, τότε ελαχιστοποιήστε ή εξαλείψτε αυτά τα κόστη όσο μπορείτε. Βρείτε κόλπα εξοικονόμησης στην αρχή της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της ενοικίασης αντικειμένων αντί της αγοράς τους και της χρήσης προπληρωμένων υπηρεσιών για να διατηρήσετε το κόστος τηλεφώνου υπό έλεγχο.
Βήμα 3. Προετοιμάστε κεφάλαια περισσότερα από τον ελάχιστο αριθμό
Ας υποθέσουμε ότι καθορίζετε την ανάγκη για 500 εκατομμύρια Rp για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Καλός! Κερδίζετε 500 εκατομμύρια IDR, στη συνέχεια αγοράζετε γραφείο, εκτυπωτή και πρώτες ύλες. Στη συνέχεια, έρχεται ο δεύτερος μήνας, είστε ακόμα σε παραγωγή, το ενοίκιο πρέπει να πληρωθεί, οι υπάλληλοί σας θέλουν να πληρωθούν και όλοι οι λογαριασμοί εμφανίζονται. Όταν συμβεί αυτό, μπορεί να μην υπάρχει άλλος τρόπος παρά να εγκαταλείψουμε και να σταματήσουμε. Αν μπορείτε λοιπόν, ετοιμάστε αποταμιεύσεις για ένα χρόνο χωρίς εισόδημα.
Βήμα 4. Ξοδέψτε χρήματα με σύνεση
Ελαχιστοποιήστε την αγορά προμηθειών γραφείου και πρόσθετων εξόδων όταν βρίσκεστε στην πρώιμη φάση της επιχείρησης. Δεν χρειάζεστε ένα φοβερό γραφείο, τις τελευταίες καρέκλες γραφείου και ακριβούς πίνακες στους τοίχους. Ένας μικρός χώρος στο σπίτι σας θα αρκεί αν μπορείτε να κατευθύνετε τους πελάτες να συναντηθούν σε ένα τοπικό καφενείο (καλωσορίστε τους στο λόμπι). Πολλοί άνθρωποι που ξεκινούν επιχειρήσεις αποτυγχάνουν επειδή αγοράζουν ακριβό εξοπλισμό αντί να χρησιμοποιούν τα χρήματα για να επικεντρωθούν στην επιχείρηση.
Βήμα 5. Αποφασίστε πώς να λαμβάνετε πληρωμές
Υπάρχει κάτι που πρέπει να φροντίσετε για να λάβετε πληρωμή από έναν πελάτη ή πελάτη. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Square, το οποίο είναι ιδανικό για μικρές επιχειρήσεις επειδή δεν απαιτεί μακρά διαδικασία και κοστίζει ελάχιστα. Ωστόσο, εάν δεν σας βολεύει να πληρώνετε χρησιμοποιώντας τεχνολογία, μπορείτε να εξετάσετε έναν πιο παραδοσιακό λογαριασμό εμπόρων.
- Ένας εμπορικός λογαριασμός είναι μια σύμβαση μεταξύ επιχειρηματία και τράπεζας, στην οποία η τράπεζα ανοίγει μια πιστωτική γραμμή για τους πωλητές που θέλουν να λάβουν πληρωμές από συναλλαγές με συγκεκριμένες πιστωτικές κάρτες. Προηγουμένως, χωρίς τέτοιες συμβάσεις, οι επιχειρήσεις δεν μπορούσαν να δεχτούν πληρωμές από μεγάλες πιστωτικές κάρτες. Ωστόσο, η Square έχει αλλάξει αυτό, οπότε μην νιώθετε εγκλωβισμένοι ή περιορισμένοι από αυτήν την επιλογή. Μάθετε ποιες είναι οι επιλογές σας.
- Το Square είναι μια συσκευή σάρωσης που συνδέεται με ένα smartphone ή tablet και το μετατρέπει σε ένα είδος ταμειακής μηχανής. Μπορεί να δείτε μια τέτοια συσκευή σε επιχειρήσεις που συχνάζετε, όπως είναι πλέον κοινές σε καφετέριες, εστιατόρια, καφετέριες και άλλες επιχειρήσεις (αναζητήστε πλαστικό ορθογώνιο μεγέθους γραμματόσημου που συνδέεται με το tablet ή το τηλέφωνό σας).
- Σημειώστε ότι το Paypal, το Intuit και το Amazon προσφέρουν παρόμοιες λύσεις. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μελετήσει όλες τις επιλογές πριν επιλέξετε μία.
- Εάν διευθύνετε μια διαδικτυακή επιχείρηση, υπηρεσίες όπως το PayPal προσφέρουν έναν βολικό τρόπο αποδοχής πληρωμών και μεταφοράς χρημάτων.
Μέρος 4 από 6: Φροντίδα για τη νομιμότητα
Βήμα 1. Εξετάστε το ενδεχόμενο πρόσληψης δικηγόρου ή άλλου νομικού συμβούλου
Πολλά εμπόδια θα σας έρθουν καθώς ξεκινάτε τη μετάβαση από έναν εργατικό εργαζόμενο σε έναν πολύ σκληρά εργαζόμενο, ιδιοκτήτη επιχείρησης χαμηλού εισοδήματος. Ορισμένα από αυτά τα εμπόδια είναι έγγραφα με κανόνες και άρθρα, που κυμαίνονται από συμφωνίες κατασκευής έως κανόνες πολεοδομίας, άδειες από κυβερνήσεις πόλεων και επαρχιών, φόρους, τέλη, συμβόλαια, μετοχές, εταιρικές σχέσεις και πολλά άλλα. Εάν υπάρχει κάποιος στον οποίο μπορείτε να απευθυνθείτε όταν προκύψει η ανάγκη, όχι μόνο θα έχετε το μυαλό σας άνετα, αλλά θα έχετε επίσης τους απαραίτητους πόρους για να βοηθήσετε στο σχεδιασμό της επιτυχίας.
Επιλέξτε έναν νομικό σύμβουλο που σας ταιριάζει και που δείχνει ότι κατανοεί την επιχείρησή σας. Χρειάζεστε επίσης κάποιον με εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, καθώς ένας άπειρος νομικός σύμβουλος μπορεί να σας φέρει σε νομικά προβλήματα, ακόμη και πρόστιμα και φυλάκιση
Βήμα 2. Βρείτε έναν λογιστή
Χρειάζεστε κάποιον που μπορεί να χειριστεί ευέλικτα τα οικονομικά σας, ακόμα κι αν νομίζετε ότι μπορείτε να χειριστείτε τα βιβλία μόνοι σας, εξακολουθείτε να χρειάζεστε κάποιον που καταλαβαίνει τους φορολογικούς υπολογισμούς. Οι φόροι για τις επιχειρήσεις μπορεί να είναι πολύ περίπλοκοι, οπότε θα χρειαστείτε (τουλάχιστον) έναν φορολογικό σύμβουλο. Και πάλι, ο λογιστής θα πρέπει να είναι κάποιος που μπορείτε να εμπιστευτείτε, ανεξάρτητα από το χρηματικό ποσό που έχει να αντιμετωπίσει.
Βήμα 3. Δημιουργήστε μια επιχειρηματική οντότητα
Πρέπει να αποφασίσετε τι είδους επιχειρηματική οντότητα θέλετε να είστε, τόσο στη φορολογία όσο και (ελπίζουμε κάποια μέρα) να προσελκύσετε επενδυτές. Το επιλύετε όταν έχετε αποφασίσει εάν χρειάζεστε χρήματα από κάποιον άλλο με τη μορφή δανείου και με συμβουλές νομικών συμβούλων και λογιστών. Αυτό είναι ένα από τα τελευταία βήματα πριν ξοδέψετε πραγματικά χρήματα ή ζητήσετε δάνειο από άλλο μέρος. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι εξοικειωμένοι με εταιρείες, εταιρείες περιορισμένης ευθύνης και ούτω καθεξής, αλλά όπως και οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μία από τις ακόλουθες επιχειρηματικές οντότητες:
- Ατομική ιδιοκτησία, εάν έχετε (εκτός των εργαζομένων) τη δική σας επιχείρηση ή με τον / την σύζυγό σας.
- Γενική εταιρική σχέση, εάν συνεργάζεστε με έναν εταίρο.
- Μια ετερόρρυθμη εταιρεία, αποτελούμενη από μερικούς γενικούς εταίρους που είναι υπεύθυνοι για όλα τα επιχειρηματικά θέματα και έναν περιορισμένο αριθμό εταίρων που είναι υπεύθυνοι για το ποσό που επενδύουν στην επιχείρηση. Όλοι παίρνουν ένα μερίδιο από τα κέρδη και τις ζημίες.
- Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης, κανένας εταίρος δεν είναι υπεύθυνος για την αμέλεια του άλλου εταίρου.
Μέρος 5 από 6: Μάρκετινγκ μιας επιχείρησης
Βήμα 1. Έχετε τη δική σας ιστοσελίδα
Αν πουλάτε διαδικτυακά, ολοκληρώστε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου και δημιουργήστε έναν ιστότοπο ή ζητήστε από κάποιον άλλο να δημιουργήσει έναν για εσάς. Ο ιστότοπος είναι το κατάστημά σας, οπότε ό, τι μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τους ανθρώπους να θέλουν να έρθουν και να καθυστερήσουν, κάντε το.
- Or, εάν ο επιχειρηματικός σας προσανατολισμός είναι περισσότερο μια «προσωπική» εμπειρία, το παραδοσιακό μάρκετινγκ μπορεί να είναι εξίσου σημαντικό. Για παράδειγμα, εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση κηπουρικής, επικεντρωθείτε στην ενημέρωση των γειτόνων σας πριν δημιουργήσετε έναν ιστότοπο.
- Κατά τη δημιουργία ενός ιστότοπου, θυμηθείτε ότι η απλότητα και η σαφήνεια είναι το κλειδί. Τα πιο αποτελεσματικά σχέδια είναι απλά σχέδια που δηλώνουν σαφώς τι κάνετε, πώς το κάνετε και πόσο χρεώνετε. Δώστε έμφαση γιατί η επιχείρησή σας είναι η καλύτερη λύση στο πρόβλημα ενός πελάτη.
Βήμα 2. Προσλάβετε έναν επαγγελματία σχεδιαστή
Εάν αποφασίσετε να έχετε έναν ιστότοπο, βεβαιωθείτε ότι φαίνεται επαγγελματικός. Η πρόσληψη ενός σχεδιαστή μπορεί να κοστίσει περισσότερο στην αρχή, αλλά ένας καλά παρουσιασμένος και αξιόπιστος ιστότοπος είναι πιο σημαντικός. Ο ιστότοπος πρέπει να φαίνεται επαγγελματικός και εύκολος στην πλοήγηση. Εάν εμπλέκονται συναλλαγές χρημάτων σε αυτόν τον ιστότοπο, επενδύστε στην παροχή κρυπτογράφησης ασφαλείας και διασφαλίζοντας ότι η εταιρεία που θα εξυπηρετήσει τη μεταφορά χρημάτων σας είναι αξιόπιστη και αξιόπιστη.
Βήμα 3. Ξυπνήστε τον εσωτερικό σας δημοσιογράφο
Maybeσως πιστεύετε πραγματικά στην ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών σας, αλλά για να είναι επιτυχημένοι, πρέπει να πιστεύουν και άλλοι άνθρωποι. Εάν είστε αρχάριος στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ ή δεν σας αρέσει να προσφέρετε πωλήσεις, τώρα είναι η ώρα να ξεπεράσετε αυτά τα συναισθήματα και να αναπτύξετε την προσωπικότητα ενός δημοσιογράφου. Πρέπει να σχεδιάσετε μια σύντομη, συναρπαστική προσφορά για να πείσετε τους πιθανούς πελάτες ότι χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας, μια προσφορά που πρέπει να αντικατοπτρίζει την αξία, το σκοπό και τις δυνατότητες αυτών που προσφέρει η επιχείρησή σας. Γράψτε την προσφορά σας με διάφορους τρόπους μέχρι να είστε ευτυχείς να τα πείτε όλα και στη συνέχεια να τα πείτε σε όλους. Στη συνέχεια, εξασκηθείτε όσο πιο σκληρά μπορείτε!
Είναι καλή ιδέα να εκτυπώνετε επαγγελματικές κάρτες που τραβούν την προσοχή, ανάλογα με το ποια είναι η επιχείρησή σας
Βήμα 4. Αφιερώστε χρόνο για να είστε ενεργοί στα κοινωνικά μέσα
Μπορείτε να το κάνετε αυτό πριν η επιχείρηση είναι έτοιμη να δημιουργήσει προσδοκίες. Χρησιμοποιήστε το Facebook, το Google+, το Twitter και άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον και να διαδώσετε τη λέξη της επιχείρησής σας. Πρέπει να δημιουργήσετε buzz για να κάνετε τους ανθρώπους να αρχίσουν να σας ακολουθούν. Δημιουργήστε έναν επαγγελματικό λογαριασμό για την επιχείρησή σας και χρησιμοποιήστε έναν ξεχωριστό λογαριασμό για τον προσωπικό σας λογαριασμό. Τα μηνύματα που στέλνετε από τους δύο λογαριασμούς πρέπει να σχεδιάζονται διαφορετικά, ανάλογα με τον λογαριασμό από τον οποίο τα στέλνετε.
Βήμα 5. Εφαρμόστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ και διανομής
Με μια διαδικασία παραγωγής σε εξέλιξη ή μια ιδέα υπηρεσίας υπό ανάπτυξη και ρεαλιστικές προσδοκίες για το πότε το προϊόν ή η υπηρεσία θα είναι έτοιμα προς πώληση, ξεκινήστε να το εμπορεύεστε.
- Εάν διαφημίζεστε τακτικά, το διαφημιστικό μέσο χρειάζεται ένα αντίγραφο ή εικόνα διαφήμισης τουλάχιστον 2 μήνες πριν από τη δημοσίευση.
- Αν πουλάτε μέσω καταστήματος, πουλήστε με παραγγελία και δημιουργήστε ράφια για να τοποθετήσετε προϊόντα. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε μέσω διαδικτύου, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας ηλεκτρονικού εμπορίου είναι έτοιμος να εξυπηρετήσει τους αγοραστές.
- Εάν προσφέρετε υπηρεσίες, διαφημιστείτε σε κατάλληλα και επαγγελματικά μέσα, είτε πρόκειται για περιοδικά, εφημερίδες ή διαδικτυακά μέσα.
Μέρος 6 από 6: Έναρξη επιχείρησης
Βήμα 1. Προετοιμάστε το δωμάτιο
Εάν χρειάζεστε ένα δωμάτιο μεγαλύτερο από ένα άδειο γκαράζ ή υπνοδωμάτιο, για λόγους γραφείου ή αποθήκης, αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να το αναζητήσετε.
- Εάν δεν χρειάζεστε ένα γραφείο έξω από το σπίτι σας, αλλά μερικές φορές χρειάζεστε μια τοποθεσία για συναντήσεις, υπάρχουν ορισμένες τοποθεσίες στην πόλη που μπορούν να καλύψουν αυτήν την ανάγκη. Απλώς αναζητήστε "ενοικίαση δωματίου για επαγγελματική συνάντηση στην [πόλη σας]" μέσω του Google και θα βρείτε πολλές επιλογές ενοικίασης.
- Επικοινωνήστε με το δημαρχείο για να μάθετε τους επιχειρηματικούς νόμους της περιοχής. Ορισμένοι τύποι μικρών επιχειρήσεων δεν επιτρέπεται να λειτουργούν έξω από το σπίτι, οπότε πρέπει να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας λειτουργεί εντός των επιτρεπόμενων ζωνών.
Βήμα 2. Ξεκινήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας
Μόλις το προϊόν σας κατασκευαστεί, συσκευαστεί, κωδικοποιηθεί, είναι διαθέσιμο στο διαδίκτυο και είναι έτοιμο προς πώληση ή μόλις η υπηρεσία σας αναπτυχθεί και είναι έτοιμη να προσφερθεί, διοργανώστε μια ειδική εκδήλωση για την έναρξη της επιχείρησής σας. Στείλτε δελτία τύπου, ανακοινώστε τα στον κόσμο. Ανακοινώστε την ύπαρξη της επιχείρησής σας μέσω Twitter και Facebook, αφήστε την ηχώ των φωνών που ακούγεται σε όλη την αγορά -στόχο σας, ότι έχετε μια νέα επιχείρηση!
Διοργανώστε πάρτι και προσκαλέστε άτομα να μοιραστούν τα νέα για την επιχείρησή σας. Το πάρτι δεν χρειάζεται να είναι φανταχτερό, επωφεληθείτε από τις εκπτώσεις για να αγοράσετε τρόφιμα και ποτά στο σούπερ μάρκετ και ζητήστε από την οικογένεια και τους φίλους να σας βοηθήσουν με το φαγητό (μπορείτε να τους ανταμείψετε με προϊόντα ή υπηρεσίες)
Συμβουλές
- Παρέχετε πάντα αξία και εξυπηρέτηση σε άτομα που έχουν τη δυνατότητα να γίνουν πελάτες σας, ακόμα κι αν δεν είναι προς το παρόν. Όταν έρθει η ώρα να χρειαστούν το προϊόν σας, φυσικά θέλετε το όνομά σας να είναι το πρώτο που θυμούνται.
- Με το Διαδίκτυο, οι διαδικτυακές επιχειρήσεις είναι ο ευκολότερος και φθηνότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και σίγουρα φθηνότερο σε κόστος εκκίνησης σε σύγκριση με φυσικά καταστήματα.
- Συνεχίστε να μαθαίνετε και να προσαρμόζεστε στις αλλαγές. Βρείτε συνεργάτες, μέντορες, τοπικούς επιχειρηματικούς οργανισμούς, φόρουμ στο Διαδίκτυο και wikis για να συζητήσετε τις καθημερινές λεπτομέρειες των μικρών επιχειρήσεων. Είναι πολύ πιο εύκολο για όλους να διευθύνουν μια επιχείρηση καλά και αρκετά κερδοφόρα αν δεν ξοδέψουν χρόνο και ενέργεια για να φέρουν επανάσταση στον υπάρχοντα τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας.
- Οι περισσότερες εταιρείες άμεσης πώλησης απαιτούν χαμηλότερο κεφάλαιο εκκίνησης από τις παραδοσιακές επιχειρήσεις. Μπορείτε επίσης να επιστρέψετε το κεφάλαιο σας γρηγορότερα από τα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα.
- Θα μπορούσατε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο διαπραγμάτευσης σε eBay ή Overstock.
- Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα ή δύο προϊόντα και στη συνέχεια να προσθέσετε περισσότερες υπέροχες ιδέες καθώς προχωράτε.
- Μην φοβάστε να πειραματιστείτε με τις τιμές. Πρέπει να ορίσετε μια ελάχιστη τιμή για το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να έχετε απόδοση στην επένδυσή σας, αλλά πειραματιστείτε με χαμηλές τιμές ή διακυμάνσεις τιμών premium.
- Πίστεψε στον εαυτό σου ακόμη και όταν το εισόδημα αρχίζει να μειώνεται ή τα οικονομικά τελειώνουν.
Προειδοποίηση
- Προσέξτε τους ανθρώπους που ζητούν χρήματα πριν αγοράσετε ή προσλάβετε τις υπηρεσίες σας. Οι συναλλαγές υπόσχονται ευημερία μέσω αμοιβαίων κερδών, οπότε οι πελάτες θα πρέπει να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τη σκληρή δουλειά σας. Ένα κατάστημα franchise ή μια επιχείρηση που πουλάει από το σπίτι μπορεί να απαιτεί μια νόμιμη αμοιβή εκκίνησης, αλλά θα πρέπει να είναι μια λογική αμοιβή για να μπορέσετε να μπείτε στην επιχείρηση, έτσι ώστε ο διευθυντής να κερδίζει χρήματα καθώς είστε επιτυχημένοι, όχι μόνο σε εσάς.
- Προσέξτε τις επιχειρηματικές προσφορές που φαίνεται να προσφέρουν "κάτι δωρεάν". Αυτό το είδος επιχείρησης μπορεί να πάρει κάτι από κάποιον, συνήθως εσάς ως στόχο. Υπάρχουν τόσες πολλές παραλλαγές, μερικές πιο λεπτές από άλλες. Παραδείγματα είναι τα πυραμιδικά συστήματα και οι απάτες που ζητούν χρήματα εκ των προτέρων.
