Το να γνωρίζετε πώς να πουλάτε τέχνη θα σας βοηθήσει να μάθετε πώς να προσελκύετε πελάτες και να γνωρίζετε τις περιπλοκές της επιχείρησης τέχνης. Αν πουλάτε για πρώτη φορά, μην ανησυχείτε. Δεν χρειάζεστε έναν ακριβό πράκτορα ή να δημιουργήσετε ένα αριστούργημα. Ακολουθήστε τις παρακάτω συμβουλές για να αποδώσετε όλη σας τη σκληρή δουλειά.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Προώθηση του ονόματός σας
Βήμα 1. Δημιουργήστε επαγγελματικές κάρτες και διαφημιστικά φυλλάδια
Μοιραστείτε αυτά τα αντικείμενα σε τοπικές γκαλερί και εκθέσεις τέχνης.
- Ρωτήστε τους τοπικούς προμηθευτές εάν μπορείτε να αφήσετε τις επαγγελματικές σας κάρτες ή να τοποθετήσετε φυλλάδια στους πίνακες ανακοινώσεων της κοινότητάς τους. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με προμηθευτές που θα προσκαλέσουν τους κατάλληλους πελάτες για τα έργα σας.
- Διαφήμιση επίσης σε τοπικά εστιατόρια και καταστήματα. Αυτό σας επιτρέπει να συλλάβετε άτομα όλων των ενδιαφερόντων.
Βήμα 2. Ενημερώστε όλους τους φίλους, την οικογένεια και τους συναδέλφους σας για τη δουλειά σας
Οι πιο κοντινοί σας άνθρωποι είναι οι μεγαλύτεροι υποστηρικτές σας. Πείτε σε φίλους, οικογένεια και συναδέλφους ότι τα έργα πωλούνται.
Δείξτε τους μερικά από τα αγαπημένα σας έργα, ώστε να μεταφέρουν πληροφορίες από πρώτο χέρι σχετικά με αυτά. Βεβαιωθείτε επίσης ότι παρέχετε κάποιο διαφημιστικό υλικό, ώστε να μπορούν να μοιραστούν τα στοιχεία επικοινωνίας σας
Βήμα 3. Προβάλετε το έργο σας σε μια τοπική έκθεση
Οι περισσότερες κοινότητες πραγματοποιούν εκθέσεις τέχνης όλο το χρόνο. Κοιτάξτε διάφορες επιλογές και αποφασίστε ποια έκθεση θα ταιριάζει καλύτερα στον τύπο τέχνης σας.
- Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να πουλήσετε πίνακες ζωγραφικής, επιλέξτε μια έκθεση που δίνει μεγαλύτερη έμφαση στη ζωγραφική.
- Λάβετε υπόψη ότι συνήθως πρέπει να πληρώσετε για ένα περίπτερο σε μια έκθεση, αλλά σκεφτείτε το ως κόστος επένδυσης στην επιχείρηση. Πληρώνοντας λίγα χρήματα θα αξίζει να πουλήσετε κάποια από τα έργα σας.
Βήμα 4. Φέρτε τα έργα σας σε ενδιαφερόμενους πελάτες
Εάν γνωρίζετε μερικούς ανθρώπους που μπορεί να ενδιαφέρονται για τη δουλειά σας, οργανώστε μια συνάντηση στο σπίτι σας ή στο σπίτι ενός πελάτη.
Μπορείτε επίσης να φιλοξενήσετε κάποιο είδος ιδιωτικής εκπομπής μόνο για λίγους καλεσμένους. Μερικοί άνθρωποι προτιμούν να παρακολουθούν μια οικεία εκδήλωση όπως αυτή παρά μια έκθεση τέχνης. Προσκαλέστε όλους να φέρουν καλεσμένους και πάλι, διευρύνετε τη βάση πελατών σας από στόμα σε στόμα
Μέρος 2 από 3: Επέκταση του Δικτύου στην Κοινότητα
Βήμα 1. Κάντε μια τοπική έκθεση σε μια γκαλερί τέχνης για να επιδείξετε το έργο σας
Μια γκαλερί τέχνης θα παρουσιάσει το έργο των νεοφερμένων, οι οποίοι μπορούν να κάνουν το όνομά σας στον κόσμο της τέχνης.
- Οι τοπικές γκαλερί θα προσελκύσουν πραγματικούς λάτρεις της τέχνης, καθιστώντας τις ένα ιδανικό μέρος για δικτύωση. Ακόμα κι αν δεν τους τραβήξετε τα βλέμματα, το όνομά σας θα γίνει γνωστό από ανθρώπους που ίσως γνωρίζουν τους λάτρεις της τέχνης.
- Οι γκαλερί τείνουν επίσης να έχουν καλά εδραιωμένα δίκτυα προωθητών τέχνης που τους αρέσει να υποστηρίζουν τη νέα τέχνη. Το μικρό μέγεθος της γκαλερί τείνει να δίνει ιδιαίτερη προσοχή σε μεμονωμένους καλλιτέχνες. Θα επικεντρωθούν επίσης στο πώς να φέρετε ενδιαφερόμενους συλλέκτες, πράγμα που στην πραγματικότητα είναι το ίδιο με τη διαφήμιση της δουλειάς σας.
- Ενώ οι γκαλερί είναι ένα εξαιρετικό μέρος, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε άλλα μέρη για να επιδείξετε τη δουλειά σας. Καφετέριες, λόμπι γραφείων, σχολεία και άλλοι χώροι επιχειρήσεων είναι συχνά ο τόπος μιας μίνι εκπομπής τοπικών ταλέντων. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εκθέσετε το έργο τέχνης σας στους γενικούς λάτρεις της τέχνης. Θυμηθείτε, δεν πηγαίνουν όλοι σε γκαλερί τέχνης, αλλά συχνά θα βρίσκονται στα μέρη που αναφέρονται παραπάνω.
- Πιθανότατα θα πρέπει να μοιραστείτε ένα μέρος του κέρδους από τις πωλήσεις με τη συλλογή. Έχουν ήδη βοηθήσει στην πώληση του ονόματός σας και δεν είναι δωρεάν υπηρεσία. Μην ανησυχείς; αυτή είναι η χαμηλή τιμή που πληρώνετε για να προωθήσετε τη δουλειά σας.
Βήμα 2. Παρακολουθήστε τις εικαστικές εκθέσεις και εκδηλώσεις συναδέλφων σας
Η υποστήριξη για τους συναδέλφους σας είναι χρήσιμη αργότερα όταν φιλοξενείτε τη δική σας έκθεση. Αυτή η εκδήλωση θα σας εκθέσει επίσης σε μοναδικές επιχειρηματικές ευκαιρίες και πληροφορίες.
- Όταν πουλάτε τέχνη, θυμηθείτε ότι πρόκειται για το ποιον γνωρίζετε. Οι περισσότερες πόλεις έχουν τοπικά συμβούλια τέχνης που προωθούν και διαχειρίζονται καλλιτεχνικές εκδηλώσεις και εκθέσεις. Το συμβούλιο είναι γνωστό ότι παρέχει χρηματοδότηση για τοπικά ταλέντα, ζητώντας από καλλιτέχνες να λάβουν μέρος σε κοινοτικά έργα ή άλλες παρόμοιες εργασίες.
- Η καλλιτεχνική σας κοινότητα μπορεί να έχει έναν ιστότοπο που δημοσιεύει τακτικά ευκαιρίες εργασίας ή εκδηλώσεις μικρής κλίμακας. Μπορούν επίσης να προωθήσουν τοπικές εκθέσεις και παραστάσεις. Βεβαιωθείτε ότι είστε ενημερωμένοι με ενδιαφέρουσες πληροφορίες στην κοινότητά σας για να βρείτε επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Βήμα 3. Επικοινωνήστε με τις τοπικές επιχειρήσεις
Εκτός από τους λάτρεις της τέχνης και τους υποστηρικτές, σε ορισμένες επιχειρήσεις αρέσει επίσης να βλέπονται να υποστηρίζουν καλλιτέχνες.
- Δεν είναι λίγες οι φορές που ένας καλλιτέχνης προωθείται σε μια εκδήλωση δικτύωσης. Δοκιμάστε να παρακολουθήσετε εκδηλώσεις που φιλοξενούνται από τοπικές επιχειρήσεις και μοιραστείτε τις επαγγελματικές σας κάρτες εκεί. Μπορεί να επικοινωνήσετε αργότερα για να εργαστείτε σε ένα ενδιαφέρον έργο.
- Οι πελάτες μπορεί να χρειάζονται τις υπηρεσίες σας για να διακοσμήσουν το γραφείο τους ή να δημιουργήσουν τέχνη ως δώρο για μια εκδήλωση. Εάν εμπορεύεστε καλά, πιθανότατα θα σχεδιάσετε ιστότοπους και προϊόντα που παρουσιάζουν μια συγκεκριμένη εικόνα.
Βήμα 4. Στείλτε επιστολές ή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε τοπικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς, εφημερίδες και άλλες δημοσιεύσεις
Ενημερώστε τον τοπικό Τύπο για την έκθεσή σας και ρωτήστε ποιον πρέπει να επικοινωνήσετε για να εμφανιστεί σε μια σύνταξη στην τοπική εφημερίδα.
- Τα τοπικά ΜΜΕ λατρεύουν να παρουσιάζουν μοναδικά προφίλ χαρακτήρων από την περιοχή. Οι καλλιτέχνες συχνά αναφέρονται ως "μοναδικοί" ή "ειδικοί" χαρακτήρες, γι 'αυτό οι δημοσιογράφοι και οι μπλόγκερ θα σας καλύψουν για μια ιστορία.
- Κάθε φορά που έχετε μια έκθεση, κερδίζετε έναν διαγωνισμό τέχνης ή ολοκληρώνετε ένα νέο έργο, στείλτε ένα μικρό δελτίο τύπου στα τοπικά μέσα ενημέρωσης. Μπορείτε ακόμη να τους προσφέρετε δωρεάν εισιτήρια για την έκθεσή σας.
- Μην τρομάζετε από τα ΜΜΕ. Alsoταν επίσης απλοί άνθρωποι και ήθελαν να αναδείξουν τους νεοφερμένους. Η προβολή στα τοπικά μέσα ενημέρωσης θα σας βοηθήσει να παραμείνετε εξέχουσες στην τοπική κοινότητα.
Βήμα 5. Προβάλετε τη δουλειά σας σε μια τοπική φιλανθρωπική εκδήλωση
Η συμμετοχή σε μη κερδοσκοπικές φιλανθρωπικές εκδηλώσεις θα σας κάνει γνωστό ως έναν αξιόπιστο καλλιτέχνη στην κοινότητά σας. Αυτό θα σας εκθέσει σε επιχειρηματικές ευκαιρίες.
- Αναζητήστε φιλανθρωπικές οργανώσεις που πραγματικά σας εμπνέουν και σχετίζονται με εσάς. Για παράδειγμα, αν σας αρέσει να ζωγραφίζετε σκύλους, επικοινωνήστε με ένα καταφύγιο ζώων. Επικοινωνήστε μαζί τους και προσφέρετε να λάβετε μέρος στην επόμενη εκδήλωσή τους δωρεάν. Μπορείτε να δώσετε τέχνη ως δώρο τους ή να προσφέρετε να διακοσμήσετε τον επαγγελματικό τους χώρο.
- Οι περισσότερες τοπικές φιλανθρωπικές οργανώσεις έχουν ήδη δεσμούς με τα ΜΜΕ. Η φιλανθρωπία δεν είναι μόνο καλή πράξη, σε κάνει να γράφεις και στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Η επιστροφή στην κοινότητα είναι απαραίτητη για τη δημιουργία μιας πιστής βάσης θαυμαστών που θα συνεχίσει να αγοράζει και να υποστηρίζει την τέχνη σας.
- Το Νοέμβριο του 2013, οι Φιλιππίνες χτυπήθηκαν από έναν ισχυρό τυφώνα που κατέστρεψε εκατομμύρια σπίτια. Το Wells Fargo πραγματοποιεί μια φιλανθρωπική καμπάνια που θα δωρίσει 30.000 IDR για κάθε διακοσμητικό σχέδιο που θα λάβουν. Πολλοί τοπικοί καλλιτέχνες εκμεταλλεύονται αυτήν την ευκαιρία για να δείξουν την υποστήριξή τους και να αναδείξουν το έργο τους αλτρουιστικά.
Βήμα 6. Πουλήστε την εργασία σας στο διαδίκτυο
Στη σημερινή ψηφιακή εποχή, οι περισσότερες επιχειρηματικές συναλλαγές μετακινούνται από το δρόμο στους υπολογιστές. Επισκεφθείτε τους ακόλουθους ιστότοπους που μπορούν να εμφανίσουν τη δουλειά σας εύκολα και φθηνά.
- Το Artpal.com είναι μια δωρεάν γκαλερί που πουλάει έργα τέχνης. Τα προϊόντα που πωλούν ποικίλλουν από γλυπτά έως κοσμήματα και καλύπτουν μια μεγάλη ποικιλία καλλιτεχνών. Το Artpal προσφέρει δωρεάν συνδρομή, διαθέτει φιλικό προς το χρήστη ιστότοπο και προσφέρει πολλές δυνατότητες για την πώληση της τέχνης σας στο διαδίκτυο.
- Διαφημίστε την εργασία σας σε δημοφιλείς ιστότοπους συναλλαγών όπως το Amazon ή το eBay. Πληρώνετε μόνο τα έξοδα αποστολής και θα έχετε πολλούς πελάτες. Εάν αρκετοί άνθρωποι αγοράζουν τη δουλειά σας, η εργασία σας μπορεί να συνδεθεί με άλλα δημοφιλή έργα και να καταχωριστεί ως "Άτομα που το αγόρασαν, αγόρασαν επίσης …"
- Κάντε μια προσφορά στο Craigslist.com. Ο Craigslist διαφημίζει οτιδήποτε, από τις θέσεις εργασίας έως τα χρησιμοποιημένα ηλεκτρονικά είδη. Η προβολή και η πώληση της εργασίας σας στο ευρύ κοινό θα σας βοηθήσει να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη καθώς και να αποκομίσετε κέρδος όταν θέλετε να αποκτήσετε τοπική προβολή.
Μέρος 3 από 3: Διατήρηση σχέσεων με πελάτες
Βήμα 1. Εγγραφείτε σε έναν ιστότοπο ή ιστολόγιο στον δικό σας τομέα
Το να πουλάς τέχνη σημαίνει "επιχείρηση" μόνος σου. Έχετε δημιουργήσει μερικούς θαυμαστές, ήρθε η ώρα να τους δώσετε ένα μέρος για να μάθουν περισσότερα για εσάς και τη δουλειά σας.
Χρησιμοποιήστε κοινωνικά μέσα όπως το Facebook ή το Twitter για να συνδέσετε άτομα στον ιστότοπό σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι οπαδοί σας θα γνωρίζουν εάν μπορείτε πάντα να φτάσετε εδώ, ανεξάρτητα από τα σκαμπανεβάσματα των τάσεων στο Διαδίκτυο
Βήμα 2. Λάβετε τα ονόματα και τα στοιχεία επικοινωνίας όλων των υποστηρικτών σας
Πουλήσατε ή παρουσιάσατε τη δουλειά σας, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε ένα μέσο για να διατηρήσετε την επικοινωνία με τους υποστηρικτές σας.
- Μια βάση δεδομένων με υποστηρικτές και επενδυτές είναι το πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν τρόπο να τους ενημερώσετε για τις επερχόμενες εκθέσεις. Λάβετε τον αριθμό τηλεφώνου, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τη διεύθυνση αλληλογραφίας τους.
- Αποφύγει πουλήστε την τέχνη σας μέσω άλλων καναλιών εάν έχετε συμφωνία με μια γκαλερί τέχνης. Πολλές γκαλερί τέχνης διστάζουν να μοιραστούν ακόμη και στοιχεία επικοινωνίας καλλιτεχνών, επειδή φοβούνται ότι ο καλλιτέχνης θα πουλήσει χωρίς αυτά.
- Να είστε επίμονοι όταν επικοινωνείτε με νέες προοπτικές. Μπορεί να χρειαστεί πολλή δουλειά πριν βρείτε κάποιον πρόθυμο να πουλήσει τη δουλειά σας.
Βήμα 3. Δημιουργήστε μια λίστα αλληλογραφίας με τις τοπικές επαφές και τους συνδρομητές σας
Κάθε φορά που δημιουργείτε ένα νέο έργο ή έχετε μια έκθεση, μοιραστείτε το στη λίστα αλληλογραφίας σας.
- Βεβαιωθείτε ότι ζητάτε άδεια επικοινωνίας με τον πελάτη. Θέλετε να τους παρέχετε σημαντικές ενημερώσεις, όχι ανεπιθύμητα ανεπιθύμητα μηνύματα.
- Επικοινωνήστε προσωπικά με τους πελάτες κάθε φορά που πρόκειται να πουλήσετε νέα τέχνη ή όταν κάποιος αγοράσει το έργο σας. Στείλτε ένα γράμμα που εκφράζει την ευγνωμοσύνη σας για την αγορά τέχνης. Θυμηθείτε, κάποιος που αγόρασε την τέχνη σας και εξέφρασε ένα πραγματικό ενδιαφέρον και έχει επενδύσει σε εσάς. Η αποτυχία διατήρησης επαφής με έναν πελάτη πέρα από την πρώτη συναλλαγή μπορεί να θεωρηθεί αγενής και προσβλητική.
Βήμα 4. Δώστε συχνά στους υποστηρικτές σας ειδική μεταχείριση και οφέλη
Μόλις έχετε ένα σταθερό κοινό, καθορίστε ποιοι είναι οι συνηθισμένοι μεταξύ των θαυμαστών σας. Δώστε τους ειδική μεταχείριση, όπως μια ευκαιρία να έρθουν σε επαφή μαζί σας ή την πρώτη ευκαιρία να αγοράσουν τη δουλειά σας.
- Εάν ζωγραφίζετε μια τοιχογραφία, προσφέρετε ένα δωρεάν μικρό πορτρέτο του προσώπου του θαυμαστή σας. Εάν φτιάχνετε ένα μπλουζάκι, στείλτε τις δωρεάν πληροφορίες για το μπλουζάκι σας στο email σας. Δείξτε στους υποστηρικτές σας ότι το καλλιτεχνικό σας πάθος αφορά περισσότερα από τα χρήματα και πιθανότατα θα δείξουν το ίδιο.
- Οι τακτικοί πελάτες είναι το θεμέλιο μιας πιστής βάσης θαυμαστών. Έχουν ήδη αποδείξει ότι θέλουν να υποστηρίξουν και εκτιμούν τη δουλειά σας. Δείξτε ότι εκτιμάτε την υποστήριξη και το ενδιαφέρον τους, δίνοντας στους περισσότερους οπαδούς τους ειδική μεταχείριση που δεν προσφέρετε.
- Θυμηθείτε, οι καλύτεροι πελάτες σας δεν περιορίζονται σε μια ομάδα ατόμων. Αυτός ο αριθμός σίγουρα θα αυξηθεί μαζί με τον αριθμό των οπαδών σας. Μην είστε τσιγκούνης με ειδική μεταχείριση. Πρέπει να εμποδίσετε τους άλλους να επιστρέψουν.
Βήμα 5. Ορίστε συχνά ραντεβού για γεύμα ή δείπνο με υπάρχουσες και πιθανές προοπτικές
Η δημιουργία κοινωνικών σχέσεων με τους επενδυτές σας εκτός του κόσμου των τεχνών και των επιχειρήσεων είναι εξίσου σημαντική με τη δημιουργία μιας πιστής βάσης θαυμαστών.
- Αφήστε τους επενδυτές να σας γνωρίσουν σε προσωπικό επίπεδο. Μερικές φορές η γνωριμία με την προσωπικότητα ενός καλλιτέχνη παρέχει ενδιαφέρουσες πληροφορίες για το έργο του καλλιτέχνη.
- Μην φοβάστε να συστήσετε το έργο των συναδέλφων σας στους επενδυτές. Ποιος ξέρει, ίσως ο καλλιτέχνης να σας συστήσει στο μέλλον.
