Εάν λάβετε μια συνέντευξη για δουλειά ή ακόμα και μια προσφορά εργασίας, μπορεί να είστε τόσο ενθουσιασμένοι όσο και νευρικοί. Το θέμα είναι ότι μπορεί να χρειαστεί να συζητήσετε για τον μισθό, μια διαδικασία που πολλοί άνθρωποι δεν αισθάνονται άνετα. Τα καλά νέα είναι ότι σε πολλές καταστάσεις σήμερα, οι διαπραγματεύσεις μπορούν να γίνουν μέσω email, οπότε η διαδικασία είναι λιγότερο αμήχανη. Με λίγες στρατηγικές και μερικές απλές λέξεις, μπορείτε να συζητήσετε τους μισθούς σε ένα email με αποτελεσματικό και επαγγελματικό τρόπο.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 2: Ζητώντας έναρξη μισθού
Βήμα 1. Βρείτε πληροφορίες σχετικά με τους μισθούς στον τομέα σας
Πριν ζητήσετε αρχικό μισθό, θα πρέπει να γνωρίζετε το μέσο όρο μισθών στον συγκεκριμένο τομέα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε αμέσως να καταλάβετε εάν η εταιρεία προσφέρει χαμηλό μισθό.
- Ιστότοποι όπως το Glassdoor και το Payscale παρέχουν στοιχεία μισθών για πολλές εταιρείες και βιομηχανίες. Επισκεφτείτε τον ιστότοπο για να μάθετε ποια επίπεδα μισθών μπορούν να συγκριθούν με τη δουλειά που σας ενδιαφέρει.
- Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε φίλους και συναδέλφους που εργάζονται στον ίδιο τομέα, αν δεν τους πειράζει να τους το πουν.
Βήμα 2. Καθορίστε το προσωπικό σας εύρος μισθών
Πρέπει να καθορίσετε τον ιδανικό στόχο μισθού και τον ελάχιστο μισθό που θέλετε να λάβετε προτού ζητήσετε αρχικό μισθό. Εάν αποδειχθεί ότι ο αρχικός μισθός που προσφέρεται δεν πληροί τα ελάχιστα πρότυπα, ίσως να μην χρειαστεί να προχωρήσετε στο στάδιο της συνέντευξης.
- Maybeσως ο συνεντευκτής να ρωτήσει ποιος είναι ο μισθός -στόχος σας προτού σας πει τον αρχικό μισθό σας, και ως εκ τούτου θα πρέπει να ορίσετε ένα αναμενόμενο εύρος μισθών.
- Η έρευνα θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το εύρος των μισθών σας. Χρησιμοποιήστε ξανά ιστότοπους όπως το Glassdoor και το Payscale για να έχετε μια επισκόπηση των μισθών άλλων ατόμων με την εμπειρία και την εκπαίδευση σας, στον τομέα σας και στην πόλη σας.
- Συγκεκριμένες δεξιότητες όπως η γνώση συγκεκριμένων προγραμμάτων υπολογιστών, η εμπειρία και το μορφωτικό επίπεδο, όπως η απόκτηση πτυχίου, μπορούν να σας κάνουν έναν επιθυμητό υποψήφιο και με υψηλότερο μισθό από τον μέσο όρο.
Βήμα 3. Καθορίστε τον αρχικό μισθό πριν από τη δεύτερη συνέντευξη
Εάν ο αρχικός μισθός δεν αναφέρεται στην κενή θέση, δεν χρειάζεται να ρωτήσετε πριν αποφασίσετε αν θα σας αρέσει ή όχι η δουλειά. Παρακαλούμε παρευρεθείτε στην πρώτη συνέντευξη εάν το επιθυμείτε. Ωστόσο, μην αποδεχτείτε μια δεύτερη συνέντευξη μέχρι να μάθετε ποιος είναι ο αρχικός μισθός σας.
Παρόλο που είναι χρήσιμο να συμπεριληφθεί ένα αρχικό εύρος μισθών στην κενή θέση, πολλοί εργοδότες δεν παρέχουν αυτές τις πληροφορίες, επειδή ενδέχεται να αναμένουν να βρουν έναν υποψήφιο που δεν γνωρίζει τα δικά του σημεία πώλησης και τον μέσο μισθό στον τομέα τους, έτσι ώστε να είναι ανεπαρκώς αμειβόμενος. Γι 'αυτό πρέπει να αναζητήσετε πληροφορίες πριν ζητήσετε μισθό
Βήμα 4. Ζητήστε αρχικό μισθό στο email απάντησης, όχι σε νέο email
Όταν ένας τρίτος στρατολόγος ή διαχειριστής προσλήψεων στέλνει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να σας ρωτήσει εάν ενδιαφέρεστε να καλύψετε μια διαθέσιμη θέση ή να προγραμματίσετε μια δεύτερη συνέντευξη, χρησιμοποιήστε το μήνυμα απάντησης για να ρωτήσετε ποιος είναι ο μισθός. Εάν η εταιρεία δεν έρθει ποτέ σε επαφή μαζί σας, μπορείτε να υποθέσετε ότι δεν ενδιαφέρεται να σας προσλάβει, οπότε αυτό το θέμα αρχικού μισθού αποκλείεται.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της ζήτησης μισθού σε ένα μήνυμα απάντησης είναι ότι δεν χρειάζεται να σκεφτείτε το θέμα του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Βήμα 5. Ξεκινήστε το email με ένα χαιρετισμό και τελειώστε με μια ψηφιακή υπογραφή ή/και το όνομά σας
Σκεφτείτε ένα email εργασίας σαν ένα γραπτό γράμμα. Σε έναν χαιρετισμό, χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου που έστειλε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σύμφωνα με το όνομα στο τέλος του μηνύματος ή το όνομα που χρησιμοποιεί όταν παρουσιάζεται εάν έχετε συναντηθεί προσωπικά.
Βήμα 6. Ζητήστε μισθό ευγενικά, αλλά ευθέως
Δείξτε ενθουσιασμό. Εάν ο εργοδότης σας ρωτήσει εάν ενδιαφέρεστε για τη δουλειά που προσφέρουν, ευχαριστήστε τον για το μήνυμά τους, δηλώστε ότι η θέση ακούγεται ενδιαφέρουσα και γράψτε: "Μπορώ να ζητήσω τον αρχικό μισθό σας;"
Εάν η εταιρεία καλέσει για να προγραμματίσει μια δεύτερη συνέντευξη, γράψτε μια απάντηση λέγοντας ότι ενδιαφέρεστε και ρωτήστε αν ο e -mail είναι το κατάλληλο άτομο για να μιλήσει για μισθό
Βήμα 7. Μην αισθάνεστε υποχρεωμένοι να μοιραστείτε τον τρέχοντα μισθό σας
Ο στρατολόγος ή ο διευθυντής προσλήψεων μπορεί να ζητήσει τον τρέχοντα μισθό σας αντί να απαντήσει απευθείας στην ερώτηση. Αυτό είναι επίσης μια τακτική επειδή αναμένουν ότι ο μισθός σας θα είναι χαμηλότερος από το ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν και, στη συνέχεια, σας προσφέρουν το ίδιο ποσό αντί για το υψηλότερο ποσό για το οποίο είχαν προϋπολογιστεί.
- Σε ορισμένες χώρες, είναι στην πραγματικότητα ανήθικο και ακόμη και παράνομο για μια εταιρεία να ζητά εμπιστευτικές πληροφορίες για τους υποψήφιους, όπως μισθός. Πρόκειται για εισβολή της ιδιωτικής ζωής. Για παράδειγμα, από το 2018, η πολιτεία της Μασαχουσέτης στις Ηνωμένες Πολιτείες διαπίστωσε ότι είναι παράνομο για τις εταιρείες να ζητούν τον παλιό μισθό κάποιου. Η Νέα Υόρκη και η Φιλαδέλφεια θεσπίζουν επίσης τον ίδιο νόμο.
- Εάν ένας στρατολόγος σας ρωτήσει για τον μισθό σας, απαντήστε δηλώνοντας το εύρος μισθών στο οποίο εστιάζετε στην αναζήτηση εργασίας σας και ρωτήστε αν η θέση εμπίπτει σε αυτό το εύρος.
- Εάν η εταιρεία επιμένει να γνωρίζει τον μισθό σας, ίσως θελήσετε να αφήσετε την ευκαιρία. Μπορεί να διαβαστεί ότι δεν είναι καλή παρέα γιατί ο τρόπος τους είναι ηθικός.
Μέθοδος 2 από 2: Ζητώντας υψηλότερο μισθό εκκίνησης
Βήμα 1. Διαπραγματευτείτε τον μισθό μέσω email για να βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας είναι σαφές
Εάν λάβετε προσφορά εργασίας, διαπραγματευτείτε θέματα μισθών πριν συμφωνήσετε. Η χρήση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θεωρείται κατάλληλη εάν εσείς και ο στρατολόγος έχετε αλληλεπιδράσει με αυτό το μέσο, ειδικά εάν η ίδια η προσφορά εργασίας υποβάλλεται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Με το e-mail, έχετε το χρόνο να δημιουργήσετε μια πρόταση απάντησης χωρίς να αισθάνεστε πίεση ή σύγχυση.
Υπάρχουν πολλά μειονεκτήματα στη διαπραγμάτευση του μισθού μέσω email. Ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι οι διαπραγματεύσεις είναι καλύτερες πρόσωπο με πρόσωπο και ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να μοιάζουν ως αιτήματα παρά ως διάλογος μεταξύ ενός πιθανού εργαζομένου και εργοδότη
Βήμα 2. Αποφύγετε να αναφέρετε "μισθό" στο θέμα του email
Επιλέξτε ένα γενικό θέμα, αλλά είναι σαφές ότι σχετίζεται με την εργασία. Εξετάστε το ενδεχόμενο να γράψετε το όνομά σας και κάποιο είδος "εξέτασης προσφοράς εργασίας".
Μην γράφετε ένα θέμα όπως "Διαπραγματεύσεις μισθών". Αυτό είναι πολύ ξεκάθαρο. Αποφύγετε να είστε απαιτητικοί ή αλαζόνες
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε έναν κατάλληλο χαιρετισμό
Χαιρετήστε τον παραλήπτη του email με τον τρόπο που θα ξεκινούσατε μια γραπτή επιστολή. Ο ακριβής χαιρετισμός εξαρτάται από το πλαίσιο της προηγούμενης αλληλεπίδρασης με τον παραλήπτη.
- Εάν μέχρι στιγμής η επικοινωνία είναι επίσημη, χαιρετήστε με "Αγαπητέ". ακολουθούμενος από έναν τίτλο ή τίτλο (Δρ., κ., κα, κ.λπ.) και πλήρες όνομα, στη συνέχεια ένα κόμμα και ένα κενό πριν ξεκινήσει το μήνυμα.
- Εάν δεν γνωρίζετε τον προσδιορισμό ή τον τίτλο του παραλήπτη, απλά γράψτε το όνομα.
- Για ανεπίσημες αλληλεπιδράσεις, σκεφτείτε να αντικαταστήσετε το "Dear". με "Γεια" ή "Γεια", ακολουθούμενο από το όνομα.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε έναν ευγενικό και σεβαστό τόνο της γλώσσας
Όταν διαπραγματεύεστε έναν μισθό, δείξτε ότι είστε ευγνώμονες για την προσφορά εργασίας και είστε ενθουσιασμένοι για το ξεκίνημα. Ξεκινήστε το email με ένα ευχαριστώ και δηλώστε ότι σας ενδιαφέρει η ευκαιρία.
Θυμηθείτε να χρησιμοποιείτε πάντα πλήρεις προτάσεις με σωστή γραμματική και, στη συνέχεια, να τις διορθώνετε ξανά για ορθογραφικά λάθη. Δείξτε επαγγελματισμό. Ποτέ μην χρησιμοποιείτε emoji ή συντομογραφίες όπως στα μηνύματα κειμένου
Βήμα 5. Προσπαθήστε να είστε σταθεροί, αλλά όχι επιθετικοί όταν κάνετε αντίθετες προτάσεις
Ορισμένοι ειδικοί προτείνουν ότι ένας καλός και ουδέτερος τρόπος για να προτείνετε μισθό είναι με λέξεις όπως: "Θα ήμουν πιο άνετα αν μπορούσαμε να συμφωνήσουμε σε [x ποσό]".
- Μην χρησιμοποιείτε λέξεις όπως "Είστε βέβαιοι ότι δεν μπορείτε να πάτε ψηλότερα;" Αυτή είναι μια ευκαιρία για την εταιρεία να πει όχι. Όταν προτείνετε έναν συγκεκριμένο αριθμό, πρέπει να απαντήσουν και είναι πιο δύσκολο να αρνηθείτε οριστικά.
- Αποφύγετε έναν επιχειρηματολογικό ή απαιτητικό τόνο. Δεν θα λειτουργήσει αν χρησιμοποιείτε απόλυτες και επιθετικές δηλώσεις όπως "Δεν θέλω να δεχτώ λιγότερους από [x αριθμός]".
Βήμα 6. Υποστηρίξτε την αντιπρόταση με έρευνα
Αναφέρετε τους λόγους σαφώς και ευγενικά ότι ο μισθός που αναζητάτε είναι λογικός. Για να ενισχύσετε τη θέση σας, μοιραστείτε την έρευνα που κάνατε σχετικά με τον μέσο μισθό στον τομέα και τους μισθούς ατόμων με το ίδιο υπόβαθρο και εξειδίκευση.
- Για παράδειγμα, αφού αναφέρετε προσόντα που δείχνουν ότι είστε πολύτιμος υπάλληλος για την εταιρεία, πείτε ότι με βάση όσα έχετε μάθει, ο μέσος μισθός για την ίδια θέση στην πόλη σας είναι [ποσό x] και θα θέλατε να συζητήσουν τη δυνατότητα αύξησης της προσφοράς μισθού πιο κοντά σε αυτό το ποσοστό.
- Οι προτάσεις μισθών πρέπει να βασίζονται στις δεξιότητες και το μέσο εύρος μισθών για τη θέση. Μην κάνετε προτάσεις με βάση το επιχείρημα ότι προσωπικά χρειάζεστε υψηλότερο μισθό για να πληρώσετε τους λογαριασμούς.
Βήμα 7. Κλείστε το email με σεβασμό
Τερματίστε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με έναν ευγενικό χαιρετισμό κλεισίματος, όπως "Με εκτίμηση", ακολουθούμενο από κόμμα, στη συνέχεια την υπογραφή ή/και το όνομά σας στην επόμενη γραμμή. Αυτό το τμήμα κλεισίματος θα πρέπει να είναι συνεπές σε όλες τις επικοινωνίες με την εταιρεία, έτσι ώστε να μην υπάρχει σύγχυση. Εάν χρησιμοποιείτε πάντα ψηφιακές υπογραφές, για παράδειγμα, συνεχίστε με αυτόν τον τρόπο.
Βήμα 8. Να είστε έτοιμοι να δεχτείτε άλλες προτάσεις
Η διαπραγμάτευση μισθών είναι μια διαδικασία πινγκ πονγκ και χρονοβόρα. Πρέπει να είστε υπομονετικοί, ευγενικοί και επαγγελματίες σε όλη τη διαδικασία. Λάβετε υπόψη ότι μπορεί να μην λάβετε τον ακριβή μισθό που ζητάτε, αλλά είναι επίσης καλή ιδέα να μην συμφωνήσετε με έναν αριθμό κάτω από το ελάχιστο που έχετε ορίσει.
