Όταν θέλετε να πάρετε μια αύξηση, μπορεί να νομίζετε ότι μπορείτε απλά να το ζητήσετε. Στην πραγματικότητα όμως, δεν είναι τόσο εύκολο. Η διαπραγμάτευση για αύξηση απαιτεί εξάσκηση και έρευνα από την αρχή εάν θέλετε οι διαπραγματεύσεις σας να είναι επιτυχημένες. Εάν είστε προετοιμασμένοι και οργανωμένοι, δεν πρέπει να φοβάστε να ζητήσετε αύξηση.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 2: Διαπραγμάτευση μισθού για νέα εργασία
Βήμα 1. Κάντε μια έρευνα για τη δουλειά για την οποία υποβάλλετε αίτηση
Σχεδιάστε το βιογραφικό και τις συνεντεύξεις σας για να αναδείξετε τις δεξιότητες που έχετε και απαιτούνται από την εταιρεία. Το να κάνετε την εταιρεία να συνειδητοποιήσει ότι είστε ο καλύτερος υποψήφιος για τη δουλειά είναι το πρώτο βήμα.
Βήμα 2. Γνωρίστε έναν λογικό μισθό
Αναζητήστε δεδομένα μισθού για τη θέση, την τοποθεσία και την εμπειρία σας.
- Μπορείτε να βρείτε αυτές τις πληροφορίες online σε ιστότοπους όπως το Vault, το PayScale και το Glassdoor. Αναζητήστε μια θέση που είναι ανάλογη με τη θέση και το επίπεδο εμπειρίας σας.
- Για να εκτιμήσετε τον ιδανικό μισθό σε τοπικό επίπεδο, μπορείτε να δείτε την έρευνα για την απασχόληση στην τοπική βιβλιοθήκη ή να δείτε την αξία στο Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (Bureau of Labor Statistics).
- Μπορείτε επίσης να ζητήσετε τον ιδανικό μισθό σας απευθείας σε γνωστούς σε επαγγελματικούς οργανισμούς ή γνωστούς που εργάζονται στον ίδιο τομέα με εσάς. Μην τους ρωτάτε άμεσα πόσα κερδίζουν-γιατί μπορεί να ακούγεται αγενής-αλλά ρωτήστε πράγματα όπως "Πόσα κερδίζουν οι άνθρωποι σε τέτοια και τέτοια επαγγέλματα, ε;".
Βήμα 3. Γνωρίστε την οικονομική κατάσταση της εταιρείας
Οι δημόσιες εταιρείες πρέπει να εμφανίζουν τους ισολογισμούς τους, ώστε να μπορείτε να βρείτε αυτές τις πληροφορίες εύκολα. Βρείτε νέα για την εταιρεία μέσω αρχείων εφημερίδων.
Γνωρίστε ότι οι εταιρείες μεγάλου κέρδους θα είναι πιο εύκολο να «διαπραγματευτούν» από τις εταιρείες μικρότερου κέρδους. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας
Βήμα 4. Γνωρίστε τα όριά σας και ζητήστε λίγο υψηλότερο μισθό
Σίγουρα γνωρίζετε πόσο μισθό θα καλύψει τις ανάγκες σας. Ζητήστε τον μισθό που θέλετε να κερδίσετε και σκεφτείτε τον ελάχιστο μισθό που θέλετε να λάβετε. Για να δώσετε λίγο χώρο για αναπνοή, ξεκινήστε τις διαπραγματεύσεις ζητώντας μισθό λίγο μεγαλύτερο από τον ιδανικό μισθό σας.
Βήμα 5. Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, εάν σας ζητηθεί, βεβαιωθείτε ότι εξηγείτε ότι ο μισθός σας είναι διαπραγματεύσιμος
Μην ζητάτε συγκεκριμένο μισθό πριν έχετε επίσημη προσφορά εργασίας.
Βήμα 6. Εάν η εταιρεία που σας πήρε συνέντευξη ρωτήσει πόσα κερδίσατε στην προηγούμενη εργασία σας, μην δώσετε έναν ακριβή αριθμό
Το να τους δώσετε έναν ανακριβή αριθμό θα τους κάνει να μαντέψουν ποιος θα είναι ο μισθός σας και συχνά θα σας δώσει υψηλότερο μισθό από ό, τι αν λέγατε αμέσως έναν συγκεκριμένο αριθμό.
Εάν ο εργοδότης σας ρωτήσει για τον μισθό σας, απαντήστε με "Ο μισθός μου είναι αρκετά ανταγωνιστικός στην αγορά και με τις δεξιότητες, την εμπειρία και το εργασιακό μου ιστορικό, πιστεύω ότι θα αποζημιωθώ εξίσου εδώ"
Βήμα 7. Μόλις πιάσετε τη δουλειά και σας προσφερθεί μισθός, κάντε μια αρχική προσφορά
Εάν ο αρχικός μισθός της εταιρείας είναι πολύ χαμηλός από το αναμενόμενο, αναφέρετε έναν αριθμό ελαφρώς υψηλότερο από τον ιδανικό μισθό σας για να επιτρέψετε διαπραγματεύσεις. Mayσως χρειαστεί να μειώσετε τον μισθό σας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, οπότε ετοιμαστείτε να μειώσετε ελαφρώς τον αριθμό προσφοράς σας από την αρχική σας προσφορά.
Πείτε κάτι σαν: "Είμαι χαρούμενος που λαμβάνω μια προσφορά ύψους 38.000 δολαρίων, αλλά πιστεύω ότι με τις ικανότητές μου, το εργασιακό ιστορικό και την ανταγωνιστική μου ικανότητα, μπορώ να κερδίσω 45.000 δολάρια. Μπορώ να κερδίσω 45.000 δολάρια για αυτήν τη θέση;"
Βήμα 8. Περιμένετε μια αντίθετη προσφορά
Το άτομο που σας έδωσε την προσφορά μισθού πιθανότατα θα τηρήσει την αρχική προσφορά. Αν ναι, τονίστε ξανά ευγενικά τον μισθό που πιστεύετε ότι είναι κατάλληλος: "Νομίζω ότι τα 45.000 $ είναι κατάλληλα, λαμβάνοντας υπόψη τις ευθύνες και το ιστορικό εργασίας μου.""
-
Το άτομο με το οποίο διαπραγματεύεστε μπορεί να τηρήσει την αρχική προσφορά του ή να συμβιβαστεί με την υποβολή προσφοράς μεταξύ της υψηλότερης και της χαμηλότερης προσφοράς σας. Προς το παρόν, έχετε δύο επιλογές:
- Μην τα παρατάς μέχρι να πάρεις τον μισθό που θέλεις. Δώστε έμφαση στον μισθό που θεωρείτε κατάλληλο. Αυτό είναι επικίνδυνο, διότι εάν η εταιρεία δεν είναι σε θέση να σας πληρώσει αυτόν τον μισθό, μπορεί να χάσετε τη θέση σας.
- Λήψη συμβιβασμένου ποσού μισθού. Δεδομένου ότι ο επιθυμητός αριθμός σας είναι ελαφρώς υψηλότερος, αυτός ο συμβιβαστικός μισθός πρέπει να είναι τουλάχιστον αρκετά κοντά σε αυτό που θέλετε. Συγχαρητήρια, διαπραγματευτήκατε με επιτυχία τον μισθό σας!
Βήμα 9. Εάν οι διαπραγματεύσεις για τους μισθούς είναι πολύ δύσκολες, γίνετε δημιουργικοί
Σκεφτείτε άλλα ισοδύναμα μετρητών που θα μπορούσατε να κερδίσετε, όπως αεροπορικά εισιτήρια, οχήματα αποθέματος, επιπλέον ημέρες διακοπών ή μετοχές εταιρείας.
Βήμα 10. Μόλις λάβετε τον κατάλληλο αριθμό από την εταιρεία, σημειώστε τον αριθμό
Εάν ξεχάσετε να το γράψετε, η εταιρεία μπορεί να ξεχάσει την αξία του μισθού σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει προσεκτικά τα έγγραφα πριν τα υπογράψετε. Μπορείτε πάντα να επαναλάβετε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης εάν βρείτε ένα μοιραίο σφάλμα.
Μέθοδος 2 από 2: Διαπραγμάτευση αύξησης αμοιβής
Βήμα 1. Κατανοήστε τους κανόνες αποζημίωσης της εταιρείας σας
Γνωρίστε εάν η απόδοσή σας αξιολογείται τακτικά και ο χρόνος της αξιολόγησης εάν υπάρχει. Η εταιρεία σας μπορεί να εφαρμόσει μια μέγιστη αύξηση μισθού ή να αυξήσει τον μισθό όλων των εργαζομένων σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, ή με βάση τα κέρδη της εταιρείας.
Βήμα 2. Πριν από την αξιολόγηση της απόδοσης, κανονίστε μια συνάντηση με τον επόπτη ή τον προϊστάμενό σας
Ετοιμαστείτε να συζητήσετε τα επιτεύγματά σας το προηγούμενο έτος.
- Γνωρίστε έναν λογικό μισθό. Έχει γίνει αλλαγή μισθού στη θέση σας; Έχετε απομακρυνθεί από την αρχική περιγραφή της εργασίας σας και έχετε αναλάβει περισσότερες εργασίες; Αναφέρετε αυτά τα πράγματα στη συνάντησή σας.
- Εξασκηθείτε σε αυτό που πρόκειται να πείτε. Μην επικεντρώνεστε στο γιατί χρειάζεστε επιπλέον χρήματα, αλλά εστιάστε στο γιατί τα αξίζετε.
Βήμα 3. Βελτιώστε τη διαπραγματευτική σας θέση βρίσκοντας μια άλλη εργασία με υψηλότερες αμοιβές
Δεν χρειάζεται να αποδεχτείτε τη δουλειά στην αρχή, αλλά μια προσφορά εργασίας με υψηλότερη αμοιβή που μπορείτε να λάβετε σε διαπραγματεύσεις για μισθούς θα βελτιώσει σημαντικά τη διαπραγματευτική σας θέση. Αντ 'αυτού, αναζητήστε εργασία όταν έχετε ήδη μία, και όχι το αντίστροφο.
Εάν αρχίσετε να ψάχνετε για άλλη δουλειά, μπορεί να βρείτε ένα πιο κατάλληλο περιβάλλον και να προσφέρετε για εσάς. Η ατελείωτη αναζήτηση εργασίας θα σας βοηθήσει πάντα. Δεν χρειάζεται να αποδεχτείτε την προσφορά εργασίας, αλλά μπορεί να βρείτε μια προσφορά που είναι πολύ καλή για να την αφήσετε
Βήμα 4. Φτιάξτε την υπόθεσή σας
Εξηγήστε ορισμένους επιχειρηματικούς λόγους για τους οποίους πρέπει να λάβετε αύξηση. Πληρώνεστε πολύ χαμηλά έναν μισθό αγοράς; Είναι οι επιδόσεις σας πάνω από το μέσο όρο και συμβάλλετε σημαντικά στην εταιρεία; Όποιος κι αν είναι ο λόγος, εξηγήστε το σε μια γλώσσα που είναι εύπεπτη και ακούγεται σταθερή αλλά πειστική.
Βήμα 5. Κρατήστε τις προθέσεις σας
Εάν δεν λαμβάνετε αύξηση, ρωτήστε γιατί και πώς μπορεί να λάβετε αύξηση στο μέλλον. Προτείνετε άλλες εναλλακτικές λύσεις, όπως μπόνους, κίνητρα ή άλλα οφέλη. Ρωτήστε αν μπορείτε να λάβετε χρήματα εκπαίδευσης για να δείξετε ότι είστε σοβαροί στη δουλειά σας.
Βήμα 6. Εάν η προσπάθειά σας αποτύχει, κρατήστε ένα χαμόγελο στα χείλη σας και ευχαριστήστε τον προϊστάμενό σας για το χρόνο που αφιέρωσε
Το να θυμώνεις ή να είσαι επιθετικός όταν απορρίπτεται η αύξηση σου δεν θα σε βοηθήσει. Εάν αισθάνεστε ότι η εργασία σας υποτιμάται, θα πρέπει να αναζητήσετε μια νέα δουλειά που να σας πληρώνει την τιμή της αγοράς και να εκτιμά την απόδοσή σας.
