Η συμβουλευτική μάρκετινγκ είναι ένα επάγγελμα που απαιτεί την ικανότητα να παρακινεί τους πελάτες και να παρέχει συμβουλές στους πελάτες, για παράδειγμα, με το πώς να προσελκύσει καλύτερα τους πελάτες. Εκτός από την παροχή συμβουλών, οι σύμβουλοι μάρκετινγκ πρέπει επίσης να πραγματοποιούν διάφορες δραστηριότητες, για παράδειγμα: αξιολόγηση των αναγκών των πελατών των εταιρειών πελατών, σχεδιασμός και πραγματοποίηση προωθήσεων μέσω κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης ή άλλων μέσων ενημέρωσης, εύρεση της αποτελεσματικότητας των στρατηγικών μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας διάφορα αναλυτικά εργαλεία. Οι αμοιβές συμβούλων μάρκετινγκ καταβάλλονται συνήθως σε βάση έργου και το ποσό ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τον τομέα των επιχειρήσεων και τις ατομικές ικανότητες. Εάν θέλετε να γίνετε σύμβουλος μάρκετινγκ, πρέπει να κάνετε πολλά πράγματα ξεκινώντας από την απόκτηση πτυχίου, την επαγγελματική εμπειρία και την απόκτηση πελατών.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Εργασία στο μάρκετινγκ
Βήμα 1. Κερδίστε πτυχίο στο μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις ή τις επικοινωνίες
Πολλά κολέγια έχουν ειδίκευση στο μάρκετινγκ. Πρέπει να έχετε πτυχίο μάρκετινγκ προτού γίνετε σύμβουλος μάρκετινγκ. Εκτός από το πτυχίο μάρκετινγκ, ένα πτυχίο επιχειρήσεων ή επικοινωνιών μπορεί επίσης να είναι σύμβουλος μάρκετινγκ. Ανεξάρτητα από το είδος που επιλέγετε, παρακολουθήστε μαθήματα που σας ωφελούν ενώ εργάζεστε.
- Κάθε πανεπιστήμιο προσφέρει πολλές σπουδές, αλλά επιλέξτε μαθήματα που παρέχουν λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις στρατηγικές για την εμπορία προϊόντων/υπηρεσιών, την εισαγωγή επωνυμιών, την αναγνώριση και την κατάκτηση ορισμένων δημογραφικών στοιχείων, τη διαφήμιση, την απόκτηση πνευματικών δικαιωμάτων και τον οικονομικό προϋπολογισμό.
- Διαβάστε την περιγραφή κάθε μαθήματος πριν κάνετε μια χρήσιμη επιλογή.
- Συμβουλευτείτε έναν ακαδημαϊκό σύμβουλο για σχέδια σταδιοδρομίας. Ρωτήστε ποια μαθήματα πρέπει να παρακολουθήσετε και τι πρέπει να κάνετε για να επιτύχετε τους επαγγελματικούς σας στόχους.
Βήμα 2. Συμμετέχετε στην ένωση φοιτητών επιχειρήσεων και μάρκετινγκ
Ένας τρόπος για να αποκτήσετε εμπειρία πριν αποφοιτήσετε από το κολλέγιο είναι να συμμετάσχετε σε διάφορες δραστηριότητες των φοιτητικών ενώσεων του μάρκετινγκ και των επιχειρήσεων. Εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία για να εφαρμόσετε όσα μάθατε και να κατανοήσετε λεπτομερώς τη διαδικασία. Επιπλέον, μπορείτε να συμπεριλάβετε αυτές τις εμπειρίες στο βιογραφικό σας και να δημιουργήσετε ένα δίκτυο με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Αυτό θα σας διευκολύνει να βρείτε δουλειά μετά την αποφοίτησή σας.
Βήμα 3. Προετοιμάστε ένα χαρτοφυλάκιο
Οι σύμβουλοι μάρκετινγκ συνήθως πρέπει να ετοιμάσουν ένα χαρτοφυλάκιο για να επιδείξουν τις δυνατότητές τους σε πιθανούς πελάτες. Προετοιμάστε ένα διαδικτυακό ή έντυπο χαρτοφυλάκιο που περιγράφει τι έχετε κάνει. Στο χαρτοφυλάκιό σας, αναφέρετε το εκπαιδευτικό σας ιστορικό, την εργασιακή εμπειρία, τα στοιχεία επικοινωνίας και μερικά από τα επιτεύγματά σας για αναφορά.
- Εάν έχετε δημιουργήσει ποτέ έναν ιστότοπο, σχεδιάστε έναν νέο ιστότοπο και, στη συνέχεια, ανεβάστε το χαρτοφυλάκιό σας. Εναλλακτικά, χρησιμοποιήστε το wordpress.org ή το Tumblr για να εμφανίσετε ένα προσωπικό χαρτοφυλάκιο.
- Εάν έχετε συμμετάσχει ποτέ σε φοιτητικό σύλλογο ή είστε σε πρακτική άσκηση, αναφέρετε αυτήν την εμπειρία και επισυνάψτε οποιοδήποτε υλικό έχετε προετοιμάσει για δραστηριότητες μάρκετινγκ πελατών. Ζητήστε πρώτα άδεια πριν ανεβάσετε οποιοδήποτε τέτοιο υλικό στον ιστότοπο.
- Εάν δεν έχετε πελάτη ακόμα, χρησιμοποιήστε το υλικό που ετοιμάσατε ως μάθημα.
- Δείγματα υλικών: λογότυπα, διαφημιστικά άρθρα, φυλλάδια και σύνδεσμοι ιστότοπου ή μέσων κοινωνικής δικτύωσης που δημιουργείτε.
Βήμα 4. Υποβάλετε αίτηση για εργασία σε εταιρεία μάρκετινγκ
Πριν από μια καριέρα ως σύμβουλος μάρκετινγκ, θα πρέπει να αναζητήσετε εμπειρία σε μια εταιρεία μάρκετινγκ. Αναζητήστε θέσεις εργασίας ως αρχάριος υπάλληλος για να αποκτήσετε την εμπειρία που χρειάζεστε. Επιλέξτε μια δουλειά που παρέχει συνεχή εκπαίδευση και ευκαιρίες προώθησης.
Για να υποβάλετε αίτηση για εργασία, ετοιμάστε βιογραφικά στοιχεία και επιστολή αίτησης εργασίας σύμφωνα με τα κριτήρια δεξιοτήτων που αναφέρονται στην αγγελία εργασίας. Ξεκαθαρίστε ότι έχετε τις δεξιότητες που χρειάζεται ο στρατολόγος. Μην υπερεκτιμάτε τις ικανότητές σας
Βήμα 5. Αναπτύξτε μια επαγγελματική καριέρα στο μάρκετινγκ
Πριν γίνετε σύμβουλος, πρέπει να εργαστείτε για κάποιο χρονικό διάστημα, επειδή οι επιχειρηματίες θα προσλάβουν επαγγελματίες συμβούλους που έχουν αρκετά χρόνια εμπειρίας. Επομένως, θα πρέπει να εργαστείτε στο μάρκετινγκ για αρκετά χρόνια για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας. Προσπαθήστε για προωθήσεις αντιμετωπίζοντας δύσκολες εργασίες και αποδίδοντας τα μέγιστα.
Μέρος 2 από 3: Γίνετε σύμβουλος μάρκετινγκ μερικής απασχόλησης
Βήμα 1. Κάντε ένα σχέδιο
Οι οργανωτικές ικανότητες και οι δεξιότητες διαχείρισης χρόνου είναι βασικές δεξιότητες που πρέπει να έχετε για να γίνετε σύμβουλος. Πριν πάρετε την απόφαση να αλλάξετε επάγγελμα, συνεχίστε να εργάζεστε ως συνήθως ενώ εξετάζετε τη δουλειά που πραγματικά θέλετε. Για να αποφασίσετε εάν θέλετε να γίνετε σύμβουλος, απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Ποιοι είναι οι στόχοι και οι λόγοι που βασίζονται στην επιθυμία σας να αλλάξετε επαγγέλματα για να γίνετε σύμβουλος; Εάν δεν έχετε αρκετά μεγάλο επιχειρηματικό όραμα ή αρκετά ισχυρό κίνητρο για να μείνετε ως σύμβουλος, μπορεί να αντιμετωπίσετε προβλήματα. Σκεφτείτε τους βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους πριν πάρετε μια απόφαση.
- Πρέπει να λάβετε πιστοποίηση ή να λάβετε ειδική άδεια; Ανάλογα με την εξειδίκευση μάρκετινγκ που υπηρετείτε, μπορεί να χρειαστεί να έχετε ειδικό πιστοποιητικό ή άδεια για να εργαστείτε ως σύμβουλος. Αναζητήστε πληροφορίες σχετικά με αυτό πριν πάρετε μια απόφαση.
- Έχετε επαρκή εμπειρία για να εργαστείτε ως σύμβουλος μάρκετινγκ; Εξετάστε αν η εμπειρία σας δίνει τη δυνατότητα να ικανοποιήσετε τις ανάγκες του πελάτη ή εάν χρειάζεστε επιπλέον εργασιακή εμπειρία.
- Έχετε αρκετά ευρύ δίκτυο για να ξεκινήσετε μια καριέρα ως σύμβουλος; Θα πρέπει να έχετε πολλούς δυνητικούς πελάτες όταν ξεκινάτε την καριέρα σας ως σύμβουλος μάρκετινγκ μερικής απασχόλησης. Λάβετε υπόψη τους πιθανούς πελάτες με τους οποίους μπορείτε να επικοινωνήσετε και προσδιορίστε εάν είστε σε θέση να δικτυωθείτε.
- Έχετε διαχειριστικές ικανότητες; Ως σύμβουλος, πρέπει να έχετε διαχειριστικές ικανότητες καθώς πρέπει να διαχειρίζεστε προγράμματα, να διαχειρίζεστε την επιχείρηση και να αλληλεπιδράτε με πελάτες. Καθορίστε αν είστε ικανοί να κάνετε αυτά τα πράγματα.
Βήμα 2. Λάβετε τα απαιτούμενα πιστοποιητικά και άδειες
Εάν πρέπει να λάβετε πιστοποιητικά και άδειες πριν γίνετε σύμβουλος, προετοιμαστείτε πριν αλλάξετε επάγγελμα. Ακόμα κι αν αυτό δεν είναι απαραίτητο, σκεφτείτε να λάβετε πιστοποίηση από έναν οργανισμό μάρκετινγκ για να αποδείξετε στους πελάτες ότι έχετε πιστοποιηθεί ως σύμβουλος.
Για παράδειγμα: μπορείτε να λάβετε μια ειδική πιστοποίηση από την Ινδονησιακή Ένωση Μάρκετινγκ για να είστε έτοιμοι να ανταγωνιστείτε και να αυξήσετε την εμπιστοσύνη όταν αλληλεπιδράτε με πελάτες
Βήμα 3. Καθορίστε το μερίδιο αγοράς που θέλετε να εξυπηρετήσετε
Πριν γίνετε σύμβουλος, πρέπει να καθορίσετε ποιους πελάτες θα εξυπηρετήσετε. Αντί για συμβουλευτικές υπηρεσίες μάρκετινγκ σε όλους, μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες επιλέγοντας ένα συγκεκριμένο μερίδιο αγοράς. Επικεντρωθείτε στην εύρεση πελατών σε μικρές ομάδες με ορισμένα κριτήρια.
Για παράδειγμα: επιλέξτε ένα τμήμα αγοράς που αποτελείται από μοντέρνους ιδιοκτήτες μπουτίκ στην πόλη ή ιατρικούς επαγγελματίες που μόλις ξεκινούν
Βήμα 4. Ορίστε το εμπορικό σήμα ως επιχειρηματική ταυτότητα
Τα εμπορικά σήματα είναι απαραίτητα για τη διατήρηση των προτύπων υπηρεσιών και την προσέλκυση νέων πελατών. Όταν ορίζετε μια μάρκα, λάβετε υπόψη ποιοι είναι οι πελάτες σας και τι χρειάζονται. Όταν διαφημίζετε και παρέχετε υπηρεσίες, όλα όσα κάνετε πρέπει να ευθυγραμμίζονται με το εμπορικό σήμα που χρησιμοποιείτε.
- Για παράδειγμα: για να μπορέσετε να συμβουλευτείτε έναν ιδιοκτήτη μπουτίκ, πρέπει να κατανοήσετε τον κόσμο της μόδας και να δείχνετε πάντα μοντέρνοι. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει ένα λογότυπο, μάρκα και εμφάνιση που αντικατοπτρίζει αυτό.
- Κάντε υπομονή γιατί η εισαγωγή μιας μάρκας απαιτεί χρόνο και συνεπή προσπάθεια.
Βήμα 5. Μάθετε πόσο πληρώνουν άλλοι σύμβουλοι μάρκετινγκ
Ο καθορισμός του ύψους των τελών παροχής συμβουλών δεν είναι εύκολο πράγμα. Για να καθορίσετε ένα αρκετά ανταγωνιστικό ποσοστό, προσπαθήστε να μάθετε πόσο χρεώνουν άλλοι σύμβουλοι για την ίδια υπηρεσία. Με αυτόν τον τρόπο, δεν παίρνετε αυτοκαταστροφικές αποφάσεις και αφαιρείτε τις αμφιβολίες όταν καθορίζετε τις τιμές σας.
Αναζητήστε στο διαδίκτυο πληροφορίες για τις υπηρεσίες και τα ποσοστά ενός συμβούλου μάρκετινγκ, αλλά μπορείτε επίσης να καλέσετε για να ρωτήσετε απευθείας. Επιλέξτε μερικούς συμβούλους ή εταιρείες στην πόλη σας και ζητήστε τους να σας στείλουν ένα φυλλάδιο που αναφέρει τους τύπους υπηρεσιών και τις αμοιβές για συμβουλευτικές υπηρεσίες
Βήμα 6. Εξερευνήστε τη δυνατότητα συνεργασίας με μια μεγαλύτερη εταιρεία συμβούλων μάρκετινγκ
Η έναρξη καριέρας ως σύμβουλος μάρκετινγκ μερικής απασχόλησης και η εύρεση πελατών μπορεί να είναι δύσκολη κατά καιρούς. Εάν δεν είστε έτοιμοι να ανοίξετε μια επιχείρηση συμβούλων μάρκετινγκ μόνοι σας, σκεφτείτε εάν πρέπει να εγγραφείτε σε άλλη εταιρεία συμβούλων για να το κάνετε πιο ασφαλές.
Βήμα 7. Αλληλεπιδράστε διαδικτυακά όσο πιο συχνά γίνεται
Με όποιον τρόπο κι αν επιλέξετε να γίνετε σύμβουλος μάρκετινγκ, μην ξεχάσετε να επικοινωνήσετε με τους διαδικτυακούς σας φίλους. Εάν επικοινωνείτε συχνά και οι δυνητικοί πελάτες σας συνεχίζουν να αυξάνονται, τόσο πιο εύκολο θα είναι να αλλάξετε επαγγέλματα για να γίνετε σύμβουλος μάρκετινγκ μόλις είστε έτοιμοι.
Μέρος 3 από 3: Ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση συμβούλων μάρκετινγκ
Βήμα 1. Προσδιορίστε την τοποθεσία της επιχείρησης
Αφού λάβετε την απόφαση να γίνετε σύμβουλος μάρκετινγκ, πρέπει να καθορίσετε την τοποθεσία της επιχείρησής σας, για παράδειγμα στο σπίτι ή να νοικιάσετε χώρο ως γραφείο. Η εργασία από το σπίτι σημαίνει εξοικονόμηση χρημάτων, αλλά ένας χώρος γραφείου σας δίνει μεγαλύτερη ευελιξία και είναι πιο άνετο να συναντάτε πελάτες. Εξετάστε κάθε επιλογή εκ των προτέρων, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε την καλύτερη.
Βήμα 2. Προσλάβετε υπαλλήλους
Όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας, μπορεί να μην χρειάζεστε ακόμη υπαλλήλους, αλλά καθώς μεγαλώνετε, είναι καλύτερο να έχετε κάποιον που θα σας βοηθήσει να απαντάτε στο τηλέφωνο και να κάνετε απλές εργασίες. Σκεφτείτε τι θα χρειαστείτε στο μέλλον και καθορίστε τα καθήκοντα που μπορεί να χειριστεί κάποιος άλλος πριν προσλάβετε.
Λάβετε υπόψη ότι η πρόσληψη μπορεί να γίνει ανά πάσα στιγμή εάν η αυξημένη δραστηριότητα σας κρατά πολύ απασχολημένους, αλλά είναι πολύ πιο δύσκολο να απολύσετε περιττούς υπαλλήλους
Βήμα 3. Καθορίστε το τέλος διαβούλευσης
Επωφεληθείτε από τις πληροφορίες για τα τέλη διαβούλευσης που έχετε λάβει ενώ κάνετε την έρευνά σας για να καθορίσετε τη δική σας τιμή. Στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα φυλλάδιο που παραθέτει τους τύπους των διαθέσιμων συμβουλευτικών υπηρεσιών και τις αντίστοιχες τιμές τους.
- Θυμηθείτε ότι πρέπει να ορίσετε ένα ανταγωνιστικό ποσοστό, αλλά να είστε σε θέση να καλύψετε όλα τα λειτουργικά έξοδα.
- Κατά τη δημιουργία ενός φυλλαδίου, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει πληροφορίες σχετικά με τις ωριαίες αμοιβές συμβούλων, τις τιμές ανά έργο και τις υπηρεσίες καθοδήγησης.
Βήμα 4. Αγοράστε την επιχείρησή σας
Το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας είναι εξίσου σημαντικό με το να βοηθάτε τους πελάτες να εμπορεύονται την επιχείρησή τους. Μπορείτε να εμπορευτείτε συμβουλευτικές υπηρεσίες μέσω φυλλαδίων, τηλεφωνικών κλήσεων, να διαφημιστείτε σε εφημερίδες ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να κάνετε παρουσιάσεις ως δημόσιος ομιλητής ή/και να ζητήσετε από τους πελάτες παραπομπές.
- Στο φυλλάδιο, δώστε πληροφορίες για τις δραστηριότητες που κάνετε, γιατί αξίζετε να συμβουλευτείτε και ποιοι είναι οι πελάτες σας.
- Εάν θέλετε να κάνετε αγορά μέσω τηλεφώνου, ετοιμάστε ένα προσχέδιο συνομιλίας εκ των προτέρων και εξασκηθείτε μερικές φορές πριν καλέσετε.
- Εάν θέλετε να διαφημιστείτε, επιλέξτε μια δημοσίευση που οι πελάτες διαβάζουν στο δημογραφικό στόχο. Για παράδειγμα: για να προσελκύσετε πελάτες στον τομέα της υγείας, τοποθετήστε μια διαφήμιση σε ένα περιοδικό που φτάνει σε αυτό το δημογραφικό.
- Εξερευνήστε τη δυνατότητα εθελοντισμού για διαβούλευση μιλώντας, αν είναι δυνατόν.
- Ζητήστε από τους πελάτες που είναι ήδη τακτικοί πελάτες να παρέχουν αναφορές.
