Η δουλειά ενός πωλητή στον φαρμακευτικό τομέα (φαρμακευτικός αντιπρόσωπος πωλήσεων ή κοινώς αποκαλούμενος "med rep" στην καθημερινή γλώσσα στην Ινδονησία) είναι να εκπαιδεύσει γιατρούς και άλλο ιατρικό προσωπικό σχετικά με τις τελευταίες εξελίξεις στη φαρμακοβιομηχανία και να επιδείξει τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους χειρισμού και τη θεραπεία. Θέλετε να εξασκήσετε το ταλέντο σας στις πωλήσεις σε ένα επαγγελματικό εργασιακό περιβάλλον; Ενδιαφέρεστε για τις τελευταίες εξελίξεις στην επιστήμη και την τεχνολογία; Γίνετε δύναμη πωλήσεων στον φαρμακευτικό τομέα και εργαστείτε ως πρεσβευτής για τη φαρμακευτική βιομηχανία, προσφέροντας ζωτικές γνώσεις και θεραπεία στις εγκαταστάσεις υγειονομικής περίθαλψης και τους καταναλωτές που έχουν ανάγκη.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Είσοδος στη φαρμακοβιομηχανία
Βήμα 1. Πάρτε πτυχίο
Η απαίτηση για να γίνετε πωλητής στον φαρμακευτικό τομέα είναι να αποφοιτήσετε με πτυχίο από αναγνωρισμένο πανεπιστήμιο. Είναι ακόμη καλύτερο αν αποφοιτήσετε με δίπλωμα σε σχετικό τομέα, όπως η επιστήμη.
- Ένα δίπλωμα επιστήμης όχι μόνο σας εξοπλίζει με την κατανόηση των τελευταίων ιατρικών ανακαλύψεων, αλλά σας βοηθά επίσης να επικοινωνείτε με άλλους ιατρικούς επαγγελματίες.
- Μια διάλεξη ή ένα μάθημα για επιχειρήσεις είναι επίσης ένας χρήσιμος τρόπος για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας στις πωλήσεις.
- Σε γενικές γραμμές, οι περισσότερες φαρμακευτικές εταιρείες θα εξετάσουν το πτυχίο σε οποιοδήποτε τομέα, καθώς το πτυχίο αποδεικνύει την ικανότητά σας να αποκτήσετε νέες πληροφορίες και την πειθαρχία σας για να συνεχίσετε.
Βήμα 2. Λάβετε άδεια/πιστοποίηση
Μπορείτε να λάβετε επίσημη πιστοποίηση ως εθελοντής πωλήσεων στον φαρμακευτικό τομέα από την τοπική σας αρχή (για παράδειγμα στις ΗΠΑ, ο «Πιστοποιημένος Εθνικός Φαρμακευτικός Αντιπρόσωπος» ή πιστοποίηση CNPR® από την «Εθνική Ένωση Φαρμακευτικών Αντιπροσώπων»). Αυτό το είδος πιστοποιητικού δείχνει ότι έχετε τις γνώσεις που απαιτούν οι φαρμακευτικές εταιρείες σχετικά με τα διαθέσιμα προϊόντα και έχετε μελετήσει τους όρους και τις προϋποθέσεις των πωλήσεων προϊόντων. Επιπλέον, η εκπαίδευση για την απόκτηση αυτής της πιστοποίησης σας βοηθά επίσης να βελτιώσετε τις τεχνικές πωλήσεών σας.
Στις ΗΠΑ, όλοι οι απόφοιτοι του προγράμματος πιστοποίησης CNPR® έχουν πρόσβαση σε μια εγκατάσταση αναζήτησης εργασίας που ονομάζεται "NAPRx® Career Center", μια ειδική κυβερνητική ιστοσελίδα όπου οι φαρμακευτικές εταιρείες αναζητούν υπαλλήλους για να καλύψουν τις διαθέσιμες θέσεις
Βήμα 3. Δημιουργήστε μια σχέση με το πανεπιστήμιο
Ενώ είστε ακόμα στο κολέγιο, ξεκινήστε τη δικτύωση και συμμετάσχετε στη βιομηχανία εκμεταλλευόμενοι τους διάφορους πόρους που διατίθενται στην πανεπιστημιούπολη σας.
- Παρακολουθήστε εκθέσεις εργασίας. Αρκετές μεγάλες φαρμακευτικές εταιρείες προσλαμβάνουν εργαζόμενους απευθείας από πανεπιστημιουπόλεις. Ντυθείτε επαγγελματικά και προετοιμαστείτε για μια συνέντευξη στο χώρο. Κάντε ό, τι χρειάζεται για να εγγραφείτε μόνοι σας το συντομότερο δυνατό, γιατί ο κατάλογος των εργαζομένων σε τέτοιες εκδηλώσεις συνήθως γεμίζει γρήγορα.
- Εκμεταλλευτείτε τις κενές θέσεις εργασίας. Αυτός ο πολύτιμος πόρος θα σας συνδέσει με χρήσιμες πληροφορίες για την αγορά εργασίας και συμβούλους σταδιοδρομίας που μπορούν να παρέχουν βοήθεια με τη δημιουργία βιογραφικού ή την επιδίωξη των επαγγελματικών σας προοπτικών.
Βήμα 4. Αποκτήστε εργασιακή εμπειρία ως πωλητής
Ως πωλητής στον φαρμακευτικό τομέα, η καριέρα σας περιστρέφεται γύρω από τις πωλήσεις. Πρέπει να αισθάνεστε άνετα και επαγγελματικά όταν μιλάτε μπροστά σε ένα άτομο ή ομάδα ατόμων όταν μεταφέρετε πληροφορίες προϊόντος για να πραγματοποιήσετε μια πώληση. Η προηγούμενη εμπειρία ως πωλητής είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα που πρέπει να συμπεριλάβετε στο βιογραφικό σας.
Οι εταιρείες αναζητούν πωλητές που είναι καλοί στην πειθώ και έχουν εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας. Όσο περισσότερο εξασκείστε στον κόσμο των πωλήσεων, τόσο καλύτερα θα είστε προετοιμασμένοι για μια συνέντευξη
Βήμα 5. Δημιουργήστε ένα δίκτυο
Μείνετε σε επαφή με τους ειδικούς στο κολέγιο σας. Ενημερώστε τους ότι γνωρίζετε τους στόχους της καριέρας σας. Η έναρξη εργασίας ως πωλητής στον φαρμακευτικό τομέα είναι δύσκολη, καθώς πολλές εταιρείες ανοίγουν κενές θέσεις εργασίας μόνο εάν οι διαθέσιμες θέσεις δεν καλυφθούν με επιτυχία από μεμονωμένες συστάσεις.
- Μιλήστε με γιατρούς και άλλο ιατρικό προσωπικό και ρωτήστε τους τα ονόματα των πωλητών που συνήθως τους εξυπηρετούν. Εάν έχετε την ευκαιρία, μιλήστε απευθείας με πωλητές και διευθυντές περιοχής. Μια καλή αναφορά από έναν πωλητή είναι πολύ πιο χρήσιμη από το βιογραφικό σας.
- Αναζητήστε προσλήψεις που εργάζονται επίσης στον φαρμακευτικό τομέα.
- Αναζητήστε εκθέσεις εργασίας στον φαρμακευτικό τομέα, ώστε να μπορέσετε να δημιουργήσετε συνδέσεις στον κλάδο.
Βήμα 6. Ενημερωθείτε για οποιαδήποτε πληροφορία έχετε σχετικά με τον κλάδο
Διαβάστε δημοσιευμένες ετήσιες εκθέσεις, ειδήσεις και εκθέσεις κεφαλαιαγοράς. Βρείτε οτιδήποτε χρειάζεστε για ανταγωνιστικά προϊόντα και εταιρείες. Μερικοί καλοί πόροι για την προσθήκη πληροφοριών είναι:
- “CafePharma”
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- «Κέντρο Αξιολόγησης και Έρευνας Φαρμάκων του FDA»
- "Lexi Comp Νέες πληροφορίες και προϊόντα"
Μέρος 2 από 3: Απασχόληση εργασίας στο φαρμακείο
Βήμα 1. Κάντε ένα καλό βιογραφικό
Οι φαρμακευτικές εταιρείες λαμβάνουν εκατοντάδες υποβολές βιογραφικών κάθε μέρα, οπότε το βιογραφικό σας πρέπει να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα. Το βιογραφικό σας θα πρέπει να απευθύνεται απευθείας στην εταιρεία που στοχεύετε. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί να κάνετε διάφορες προσαρμογές στο βιογραφικό σας για κάθε στοχευμένη εταιρεία.
- Θα πρέπει να καταγράψετε τα επιτεύγματά σας στο βιογραφικό σας. Θυμηθείτε, αυτή είναι μια δουλειά ως πωλητής. Το θέμα είναι ότι πρέπει να «πουλήσεις» τον εαυτό σου σε κάθε εταιρεία που πας.
- Οι επαγγελματίες συγγραφείς βιογραφικών παρέχουν υπηρεσίες για να σας βοηθήσουν να ενισχύσετε το περιεχόμενο του βιογραφικού που γράφετε / συντάσσετε. Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες τους έναντι αμοιβής.
Βήμα 2. Δημιουργήστε ένα "Βραβείο Brag" (ένα βιβλίο ειδικά σχεδιασμένο για να αναδείξει τα επιτεύγματα και τις ικανότητές σας)
Το "Brag Book" είναι ουσιαστικά ένα χαρτοφυλάκιο για πωλητές στον φαρμακευτικό τομέα. Δημιουργήστε αντίγραφα ό, τι θέλετε και συμπεριλάβετε και σαρώστε τα πρωτότυπα στον υπολογιστή σας. Χρησιμοποιήστε το σαρωμένο αντίγραφο για να δημιουργήσετε ένα πλήρες αρχείο "Brag Book". Δεν χρειάζεται να στείλετε αυτό το "Brag Book" σε κάθε αίτηση εργασίας. Όταν καταφέρετε να τραβήξετε την προσοχή του διευθυντή προσλήψεων στην εταιρεία στην οποία εργάζεστε, ενημερώστε τον διευθυντή ότι έχετε ένα ψηφιακό αντίγραφο του "Brag Book" αν χρειαστεί. Εκτυπώστε το αντίγραφο και κάντε το σε επαγγελματικό σχήμα. Το «Βιβλίο καυχησιολογίας» σας πρέπει να περιέχει σχετικά έγγραφα και επιστολές που καταδεικνύουν τα επαγγελματικά σας επιτεύγματα, συμπεριλαμβανομένων:
- πίνακας περιεχομένων,
- ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ,
- έκθεση κατάταξης απόδοσης από την εταιρεία,
- αποτελέσματα αξιολόγησης της απόδοσης,
- μεταγραφές κολλεγίων,
- συστατική επιστολή,
- θετικά e-mail,
- υλικά μάρκετινγκ
- άλλα πιστοποιητικά εκπαίδευσης,
- φωτογραφίες από τρόπαια, πλακέτες, πιστοποιητικά εκτίμησης.
Βήμα 3. Στείλτε το βιογραφικό σας στο σωστό άτομο
Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση μέσω του ιστότοπου της εταιρείας, αλλά ο καλύτερος τρόπος είναι να επικοινωνήσετε με συνδέσεις στο δίκτυό σας και να επωφεληθείτε από τα ονόματα των ειδικών του κλάδου, ώστε να μπορείτε να στείλετε το βιογραφικό σας απευθείας στα σχετικά και εξουσιοδοτημένα μέρη.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε το "Brag Book" σας κατά τη διάρκεια της συνέντευξης
Να έχετε μαζί σας ένα τυπωμένο «Βραβείο Brag», γνωρίζοντας ότι ο διευθυντής προσλήψεων μπορεί να το λάβει ως αρχείο του. Επικεντρωθείτε στο να τραβήξετε την προσοχή του διευθυντή κατά τη διάρκεια της συνέντευξης στο «Brag Book» σας επισημαίνοντας ένα συγκεκριμένο θέμα στο βιβλίο. Βεβαιωθείτε ότι είστε εξοικειωμένοι με ολόκληρο το περιεχόμενο του βιβλίου.
- Επισημάνετε το «Βιβλίο καυχησιολογίας» και κάντε το ως υποστηρικτικό παράγοντα για κάθε σας απάντηση. Για παράδειγμα, ο συνεντευκτής μπορεί να ρωτήσει σχετικά με τους στόχους πωλήσεων και, στη συνέχεια, μπορείτε να εμφανίσετε την αναφορά κατάταξης ή τα αποτελέσματα της αξιολόγησης της απόδοσης στο "Brag Book".
- Ο τρόπος με τον οποίο χρησιμοποιείτε το "Brag Book" κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης θα σας κάνει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό καθώς και να δείξετε τις ικανότητές σας στις πωλήσεις στον διευθυντή προσλήψεων.
Βήμα 5. Κατακτήστε τη διαδικασία της συνέντευξής σας
Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις και την κατανόησή σας για τη βιομηχανία για να αποτελέσετε τη βάση για τη λεκτική σας απάντηση. Ορισμένες ερωτήσεις θα δοκιμάσουν τις γνώσεις σας για τη δουλειά, ενώ άλλες θα αφορούν πωλήσεις και προϊόντα.
Δείξτε τον ενθουσιασμό σας για τη δουλειά. Μοιραστείτε την προσωπική σας ιστορία που σχετίζεται με τον φαρμακευτικό τομέα για να κάνετε μια ισχυρή εντύπωση
Βήμα 6. Κάντε ερωτήσεις σχετικά με τη δουλειά
Επιδείξτε τις ικανότητές σας στις πωλήσεις κάνοντας ερωτήσεις σχετικά με τη δουλειά στο τέλος της συνέντευξης. Στο τέλος της συνέντευξης, κάντε ερωτήσεις όπως: "Υπάρχουν ορισμένα προσόντα σε μένα που μπορεί να θεωρήσετε αρνητικά για το επόμενο στάδιο αυτής της διαδικασίας;"
- Ρωτήστε όταν πιστεύετε ότι θα ακούσετε ξανά, αν ο συνεντευκτής δεν σας το έχει πει ακόμα.
- Στείλτε ένα ειδικό ευχαριστώ σε κάθε διευθυντή προσλήψεων που δέχτηκε να συναντηθεί μαζί σας. Εάν δεν μπορούν να σας προσλάβουν, μπορεί να γνωρίζουν κάποιον άλλο στον ίδιο κλάδο που μπορεί να σας προσλάβει. Διατηρήστε μια επαγγελματική σχέση με όλους όσους συναντάτε, καθώς αυτό είναι το κλειδί.
Μέρος 3 από 3: Εργασία ως Πωλητής στο Φαρμακείο
Βήμα 1. Κατανοήστε τους μισθούς και τις παροχές που θα λάβετε
- Οι πωλητές που εργάζονται σε καθιερωμένες φαρμακευτικές εταιρείες θα λάβουν ένα πακέτο πρόσθετων παροχών εκτός από τους μισθούς, οι οποίοι συχνά περιλαμβάνουν εταιρικά αυτοκίνητα, επαγγελματικά ταξίδια, λογαριασμούς επίσημων εξόδων, αποθέματα εταιρείας, διάφορα μπόνους, ασφάλιση υγείας και ζωής και επιστροφή εξόδων εκπαίδευσης ή εκπαίδευσης. και συνταξιοδοτικά σχέδια.
- Εξασφαλίστε αυτά τα πράγματα ρωτώντας την εταιρεία σας σχετικά με τις επιλογές παροχών που έχετε στη διάθεσή σας.
Βήμα 2. Να είστε στην κορυφή της προπόνησής σας
Οι περισσότερες φαρμακευτικές εταιρείες παρέχουν κατάρτιση στην εργασία για νέους πωλητές. Ορισμένες εταιρείες παρέχουν ακόμη και επιστροφή διδάκτρων για τρέχοντα μαθήματα στην επιστήμη του φαρμακείου ή σε άλλους συναφείς τομείς.
Ως πωλητής στον φαρμακευτικό τομέα, θα πρέπει να συνεχίσετε να ακολουθείτε σχετική εκπαίδευση καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας σας
Βήμα 3. Γνωρίστε τις ευθύνες σας
Οι περισσότεροι πωλητές στον φαρμακευτικό τομέα εργάζονται με προμήθεια σύμφωνα με τον ισχύοντα καταμερισμό εργασίας. Θα είστε υπεύθυνοι για τον προγραμματισμό και την παρακολούθηση συναντήσεων πωλήσεων με ιατρούς και επαγγελματίες υγείας, την παρακολούθηση των εξελίξεων και την εύρεση νέων πελατών για την εταιρεία σας. Θα είστε επίσης υπεύθυνοι για τη συμμετοχή σε συνέδρια στη φαρμακοβιομηχανία, για ομιλίες σε εκδηλώσεις που οργανώνονται από τη φαρμακευτική εταιρεία στην οποία εργάζεστε και για τη συνέχιση της εκπαίδευσής σας ως ιατρικό εργατικό δυναμικό.
- Εκτός από την εκτέλεση καθηκόντων πωλήσεων, θα χρειαστεί επίσης να κάνετε έρευνα πεδίου για λογαριασμό της εταιρείας σας. Αυτό περιλαμβάνει τη μελέτη προτύπων συνταγογράφησης, χορήγησης και διανομής φαρμάκων και την παρακολούθηση των αντιδράσεων σε νέες μεθόδους θεραπείας.
- Αυτή η εργασία λαμβάνει χώρα σε ένα γρήγορο περιβάλλον γεμάτο τεχνολογία τελευταίας τεχνολογίας. Προσπαθήστε να διαπρέψετε σε κάθε πρόκληση γνώσης και να μεταφέρετε με σιγουριά και πάθος πληροφορίες σχετικά με την τελευταία θεραπεία στους πελάτες. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να μοιραστείτε με την κοινότητα τις τελευταίες θεραπείες και μεθόδους θεραπείας ασθενειών, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων που είναι χρήσιμες για τη διάσωση των ζωών των ατόμων με τη νόσο.
- Θα είστε υπεύθυνοι για τον καθορισμό του δικού σας προγράμματος και την εργασία ανεξάρτητα. Επειδή λειτουργεί βάσει προμήθειας, μπορείτε να επωφεληθείτε από τα βράδια και τα Σαββατοκύριακα για να δημιουργήσετε σχέσεις με εκείνους στις επαφές και το δίκτυό σας, χάριν προοπτικών για μελλοντικές πωλήσεις.
Βήμα 4. Να είστε μπροστά στη βιομηχανία
Με χρόνο και εμπειρία, θα έχετε την ευκαιρία να ανεβείτε σε διοικητικές θέσεις, επομένως θα είστε υπεύθυνοι για την επίβλεψη της εργασίας των νέων πωλητών. Εργαστείτε σκληρά, επιτύχετε τους στόχους σας και συνεχίστε την εκπαίδευσή σας για να ανεβείτε τη σκάλα στη φαρμακοβιομηχανία.
Συμβουλές
- Η φαρμακευτική βιομηχανία στην Ινδονησία επικεντρώνεται κυρίως σε μεγάλες πόλεις όπως η Τζακάρτα, η Μπαντούνγκ και η Σουραμπάγια. Επομένως, οι υποψήφιοι που ζουν σε αυτές τις πόλεις έχουν ένα σαφές πλεονέκτημα όταν υπάρχουν θέσεις εργασίας σε αυτόν τον τομέα.
- Εκείνοι με ισχυρό εκπαιδευτικό υπόβαθρο στις επιστήμες υγείας, τις επιχειρήσεις και τις στατιστικές συνήθως προσελκύουν επίσης την προσοχή των στρατολόγων.
