Αχ, η τέχνη της πειθούς. Πολύ απλό, αλλά πολύ δύσκολο. Το ανθρώπινο μυαλό είναι εκπληκτικά εύπλαστο και εύκολο να χειριστεί, αν γνωρίζετε τι θέλετε και τι κάνετε. Κάντε το επιχείρημά σας όσο το δυνατόν πιο πειστικό ακολουθώντας τα παρακάτω βήματα.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Πείστε με δράση
Βήμα 1. Βρείτε την κατάλληλη στιγμή
Οι άνθρωποι είναι πιο πειστικοί μόλις σας ευχαριστήσουν. Είστε πιο πειστικοί αφού σας ευχαριστήσουν, οπότε ποια είναι η τέλεια στιγμή για να ζητήσετε βοήθεια; Μόλις σας ευχαριστήσει κάποιος.
Για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε αυτό που θέλετε, δοκιμάστε να ξεκινήσετε μια μικρή δουλειά γι 'αυτούς. Οι άνθρωποι τείνουν να είναι πιο συμβατοί όταν βλέπουν ότι έχετε κάνει λίγο. Πείτε ότι ο σύντροφός σας λέει: "Ευχαριστώ για το φαγητό, γλυκιά μου. Είναι νόστιμο." Λέτε, "Καλώς ήλθατε. Μόλις άρχισα να πλένω τα πιάτα-μπορείτε να συνεχίσετε;"
Βήμα 2. Δώστε ενθάρρυνση
Υπάρχουν τρεις τύποι ενθάρρυνσης που πρέπει να έχετε. Εάν γνωρίζετε με ποιον έχετε να κάνετε, θα ξέρετε ποια είναι τα πιο αποτελεσματικά:
- Οικονομία. Ενημερώστε τους ότι μπορεί να έχασαν μια καλή ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα ή ότι θα μπορούσαν να κερδίσουν χρήματα ικανοποιώντας τις προσδοκίες σας.
- Ηθικός. Ενημερώστε το άτομο ότι βοηθώντας σας, θα βελτιώσει κατά κάποιο τρόπο τον κόσμο γύρω του. Αν ένιωθαν σαν καλός άνθρωπος, πώς θα μπορούσαν να αρνηθούν;
- Κοινωνικός. Ενημερώστε τους ότι «όλοι οι άλλοι το κάνουν». Αυτό θα είναι ακόμη πιο αποτελεσματικό αν μπορείτε να ονομάσετε μερικούς από τους φίλους τους.
Βήμα 3. Δώστε τους κάτι πρώτα
Γνωρίζετε εκείνους τους ανθρώπους στο εμπορικό κέντρο που προσπαθούν να σας δώσουν δείγματα λοσιόν είτε τα αποφεύγετε όπως η πανούκλα είτε όχι; Δεν είναι μόνο για να σας κάνουν να δοκιμάσετε το προϊόν τους και να το λατρέψετε - είναι να σας κάνει να νιώσετε λίγο ένοχοι, ώστε να καταλήξετε να αγοράσετε κάτι. Μπορείτε να το κάνετε και εσείς, με έναν ελαφρώς πιο λείο τρόπο από ό, τι είναι!
Πείτε ότι το παιδί σας συγκεντρώνει χρήματα για μια σχολική εκδήλωση. Υπόσχεσαι ότι θα πάρεις χρήματα από τους συνομηλίκους σου. Λίγες ώρες πριν προσεγγίσετε τη Marie με πρόταση, παραδίδετε την τούρτα της κόρης σας στο τραπέζι της. Μετά από αυτό, θα κερδίσετε εύκολα
Βήμα 4. Αφήστε τους να σκεφτούν ότι «αυτοί» ήρθαν με την ιδέα
Το να φυτεύεις μια ιδέα στο κεφάλι κάποιου είναι ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που πρέπει να κάνεις όταν πρόκειται να πείσεις, αλλά είναι επίσης ένα από τα πιο αποτελεσματικά. Αντί να πείτε αυτό που θέλετε εντελώς, θα πρέπει να κάνετε το γύρο του θέματος για λίγο. Με τον καιρό, με τις σωστές κινήσεις, θα καταλήξουν στις δικές τους ιδέες.
Ας χρησιμοποιήσουμε το ίδιο παράδειγμα: Θέλετε να πάρετε χρήματα από έναν συνεργάτη για τον έρανο της κόρης σας, αλλά δεν θέλετε να ρωτήσετε αυτοπροσώπως. Αντ 'αυτού, ξεκινάτε μια συζήτηση για τη φιλανθρωπία και πόσο καταπληκτικό μπορεί να είναι να βοηθάτε τους ανθρώπους. Αναφέρατε ότι δώσατε μέρος της φορολογικής σας δήλωσης πέρυσι σε μια αγαπημένη φιλανθρωπική οργάνωση. Στη συνέχεια, αναφέρετε εν συντομία ότι η κόρη σας συγκεντρώνει χρήματα αυτή τη στιγμή. Εάν γίνει σωστά, ο σύντροφός σας πιθανότατα θα είναι εθελοντής
Βήμα 5. Δώστε προσοχή σε αυτό που θέλουν
Το γεγονός είναι ότι ο καθένας είναι διαφορετικός. Μερικοί άνθρωποι θα ανταποκριθούν σε μια οικονομική ώθηση, μερικοί άνθρωποι θα ανταποκριθούν σε μια ηθική ώθηση και μερικοί άνθρωποι δεν ανταποκρίνονται σε τίποτα. Για να πείσετε, ακούστε τους. Δώστε προσοχή σε αυτό που θέλουν. Αν μπορείτε να τους προσφέρετε κάτι που πραγματικά θέλουν, κερδίζετε.
Ας υποθέσουμε ότι δυσκολεύεστε να λάβετε έγκριση άδειας από το αφεντικό σας. Τον τελευταίο καιρό η δουλειά ήταν πολύ απασχολημένη. Ακούτε το αφεντικό να λέει πόσο ελπίζει ότι η εταιρεία θα εκπροσωπηθεί στη σειρά συνεδρίων το επόμενο καλοκαίρι. Διακόπτεις με το γεγονός ότι θα φύγεις ευχαρίστως και θα αναλάβεις εσύ ένα μέρος του κόστους. Με αυτόν τον τρόπο, παίρνει κάτι, όπως και εσύ
Μέρος 2 από 3: Πείστε με λέξεις
Βήμα 1. Μιλήστε για το τι θα τους λείπει
Οι άνθρωποι πείθονται πιο εύκολα όταν έρχονται αντιμέτωποι με απώλεια και όχι με κέρδος. Σκεφτείτε το εξής: ας πούμε ότι κάποιος έρχεται σε εσάς και σας λέει ότι θα χάσετε το αγαπημένο σας πουκάμισο. Θα εκπλαγείτε λίγο. Από την άλλη, λένε ότι θα πάρεις ένα νέο αγαπημένο πουκάμισο. Όχι πειστικό, σωστά; Είμαστε προσκολλημένοι σε αυτό που έχουμε ήδη, ακόμα κι αν αυτό που παίρνουμε είναι το ίδιο.
Αυτή η ιδέα έχει ερευνηθεί καλά. Υπάρχει ακόμη και μια πρόσφατη μελέτη, σε μια ομάδα επιχειρηματιών παρουσιάστηκε μια πρόταση για ένα έργο πληροφορικής. Διπλάσιοι από αυτούς εγκρίνουν την πρόταση εάν προβλέπεται ότι η εταιρεία θα χάσει $ 500,000 αν η πρόταση δεν γίνει αποδεκτή, σε σύγκριση με το σενάριο που προβλέπει ότι το έργο θα αποφέρει κέρδη $ 500,000
Βήμα 2. Εκμεταλλευτείτε τις προηγούμενες ενέργειές τους
Οι άνθρωποι αισθάνονται την ανάγκη να παραμείνουν συνεπείς στις προηγούμενες πράξεις τους. Αν πιστεύουν ότι είναι καλοί άνθρωποι και θυμούνται αυτό το παράδειγμα καλοσύνης, θα συνεχίσουν να προσπαθούν να είναι καλοί άνθρωποι. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πειστούν να ενεργήσουν με έναν συγκεκριμένο τρόπο εάν έχουν ενεργήσει έτσι πριν. Ξέρεις με ποιον έχεις να κάνεις - ποιος έχει κάνει ποτέ αυτό που ήθελες;
Όσο περισσότερο γνωρίζετε τους ανθρώπους γύρω σας, τόσο καλύτερες θα είναι οι ικανότητές σας. Επιστρέψτε στο παράδειγμα της βοήθειας της κόρης σας να συγκεντρώσει κεφάλαια. Γνωρίζετε ότι ο φίλος σας ο Nguyen έκανε δωρεά στον έρανο των παιδιών του Henry την περασμένη σεζόν. Maybeσως θα ήθελε να κάνει δωρεά και στην κόρη σου;
Βήμα 3. Ενημερώστε τους ότι όλοι οι άλλοι το κάνουν
Έχετε ακούσει για τη μελέτη συμμόρφωσης Asch; Μια ομάδα ανθρώπων ήταν σε ένα δωμάτιο, ανάμεσά τους υπήρχε μόνο ένα άτομο που δεν ήξερε τι συνέβαινε. Σε όλους τους παρουσιάστηκε μια σειρά γραμμών, μερικές πολύ σύντομες, μερικές αρκετά μεγάλες. Η ομάδα της μελέτης συμφώνησε ότι οι πιο σύντομες γραμμές ήταν οι μεγαλύτερες - και ότι ένας άτεκνος συμμετέχων σχεδόν πάντα συμφωνούσε. Εν ολίγοις, οι άνθρωποι θα προσαρμοστούν υπό πίεση. Αν το κάνουν όλοι, θέλουν να το κάνουν κι αυτοί.
Πείτε σε όποιον μιλάτε ότι τόνοι άνθρωποι το έχουν κάνει - συμπεριλαμβανομένων των ανθρώπων που γνωρίζουν, τους αρέσουν και σέβονται. Αυτή είναι η κινητήρια δύναμη - αν σέβονται το άτομο που το έκανε, είναι λιγότερο πιθανό να αμφισβητήσουν την κρίση αυτών των ανθρώπων
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε το "εμείς"
Η χρήση του «εμείς» παρέχει άμεσα μια αίσθηση κοινού χαρακτήρα και υποστήριξης. Αν κάποιος σας έλεγε, "Χρειάζεστε αυτό το προϊόν για να δείχνετε πιο όμορφο. Χρειάζεστε αυτό το προϊόν για να πετύχετε στη ζωή και να κάνετε τους ανθρώπους να σας αρέσουν", θα ήσασταν λίγο σκεπτικοί και ίσως ακόμη και λίγο προσβεβλημένοι. Η χρήση του «εσύ» κάνει κάποιον να νιώθει αποξενωμένος και αυτό είναι το τελευταίο πράγμα που θέλεις.
Αντ 'αυτού, φανταστείτε κάποιον να προσπαθεί να σας πείσει να κάνετε κάτι λέγοντας: "Όλοι χρειαζόμαστε αυτό το προϊόν για να δείχνουμε πιο όμορφο. Αν όλοι χρησιμοποιούσαν αυτό το προϊόν, όλοι θα ήμασταν επιτυχημένοι στη ζωή και όλοι θα μας ήθελαν". Ακούγεται λιγότερο προσωπικό και λίγο διασκεδαστικό, σωστά;
Βήμα 5. Ζητήστε ένα κιλό όταν θέλετε μόνο μια ίντσα
Σκεφτείτε ξανά όταν γκρινιάζατε στη μαμά ή τον μπαμπά σας για το μεγαλύτερο και πιο εξωφρενικό χριστουγεννιάτικο δώρο που μπορείτε να πάρετε. Δεν το καταλαβαίνετε, αλλά ίσως πλησιάσετε. Οι γονείς σας αισθάνονται ότι έχουν συμβιβαστεί μαζί σας - και τα δύο μέρη δεν παίρνουν το 100%. Τώρα φανταστείτε ότι το δεύτερο στοιχείο είναι ακριβώς αυτό που θέλετε! Δεν είχαν καμία απολύτως ιδέα ότι το δώρο δεν ήταν συμβιβασμός.
Για παράδειγμα, θέλετε απλώς να πάτε για φαγητό και ταινία με τον σύντροφό σας, αλλά είναι πάντα απασχολημένος. Αρχίζεις να ρωτάς και να ρωτάς για τις γιορτές, το Σαββατοκύριακο. Μετά από μια σειρά όχι, λέτε, "… τότε τι θα λέγατε για δείπνο και ταινία;" Θα σας δει να «υποχωρείτε» (ή το πιστεύει!) Και πιθανότατα θα τα παρατήσει
Βήμα 6. Μιλήστε για αντεπιχειρήματα
Παρόλο που μπορεί να φαίνεται αντιφατικό, το επιχείρημά σας θα είναι πιο πειστικό αν μιλήσετε και για την αντίθετη πλευρά. Αυτό δείχνει ότι γνωρίζετε για τι μιλάτε, ζυγίσατε τα υπέρ και τα κατά και εξακολουθείτε να πιστεύετε αυτό που λέτε.
Πείτε ότι προσπαθείτε να πείσετε κάποιον ότι η Pepsi είναι καλύτερη από την Coke. "Έχει υπέροχη γεύση και τα κουτάκια είναι υπέροχα!", Είναι εντάξει και εντάξει, αλλά φανταστείτε αν λέγατε, "Σίγουρα, η κόκα κόλα πίνει πολύ, αλλά σε περισσότερες χώρες-δεν το κάνει καλύτερο, απλώς γίνεται πιο διαδεδομένο. " Ποιο είναι πιο λογικό και πειστικό;
Βήμα 7. Βασιστείτε στο ήθος, την παθολογία και τα λογότυπα
Ο Αριστοτέλης είπε ότι υπάρχουν τρεις τρόποι για να πείσετε τους ανθρώπους: μέσω του ήθους, της παθολογίας και του λογότυπου. Ας αναλύσουμε και τα τρία:
- Ήθος. Αυτό είναι αξιοπιστία. Για παράδειγμα, ο Χάνες χρησιμοποιεί τον Μάικλ Τζόρνταν. Εάν ο Hanes είναι αρκετά καλός για τον MJ, τότε αρκετά καλός για εσάς.
- Πάθος. Το Πάθος αφορά τα συναισθήματα. Γνωρίζετε αυτές τις διαφημίσεις γεμάτες θλιμμένα κουτάβια και γατάκια; Είναι να αγγίξετε τα χτυπήματα της καρδιάς σας για να υιοθετήσετε μια ουρά.
- λογότυπα Είναι θέμα λογικής και κοινής λογικής. Εάν επενδύσετε πέντε εκατομμύρια ρουπίες τώρα, θα λάβετε δέκα εκατομμύρια ρουπίες αργότερα, για παράδειγμα.
Μέρος 3 από 3: Πείστε με Στάση
Βήμα 1. Κάντε τους να γελούν
Αυτή είναι η κοινωνική δεξιότητα 101: κάντε τους ανθρώπους να γελούν και θα σας αρέσουν περισσότερο. Θα είναι ευτυχισμένοι, θα σας συνδέσουν με τη χαρά και θα είναι πολύ πιο εύκολο να τους πείσετε. Οι άνθρωποι αγαπούν να νιώθουν καλά - αν τους το δώσεις, πιθανότατα θα σου δώσουν και εσύ αυτό που θέλεις.
Επίσης, οδηγήστε τους να μιλήσουν για κάτι που τους αρέσει πολύ. Αυτό το θέμα είναι σίγουρο ότι θα τους ενθουσιάσει, αν φαίνεται να σας ενδιαφέρει το ίδιο θέμα, θα είστε πολύ πιο συνδεδεμένοι επίσης
Βήμα 2. Ζητήστε τους να συμφωνήσουν μαζί σας
Πρόσφατες έρευνες δείχνουν ότι το «ναι» είναι μια πολύ ισχυρή πειστική λέξη. Αποδεικνύεται ότι στους ανθρώπους αρέσει να παραμένουν συνεπείς. Κάντε τους να πουν «ναι» και θα θέλουν να λένε συνέχεια «ναι». Θα έχουν θετική και ανοιχτή διάθεση αν καταφέρετε να τους κάνετε να συμφωνήσουν από την αρχή.
Συνεχίστε να μιλάτε καταφατικά. Μιλήστε για τα πράγματα που τους αρέσουν, για τα θέματα στα οποία συμφωνείτε και για όλα αυτά που τους κάνουν να λένε «ναι» και να μην λένε ποτέ «όχι». Στη συνέχεια, όταν κάνετε σημαντικές ερωτήσεις, δεν θα θέλουν να σπάσουν το μοτίβο που έχουν σχηματίσει
Βήμα 3. Κάντε το συνεχώς
Έχετε συναντήσει ποτέ αγόρι ή κορίτσι που παρακαλούσε για τον αριθμό σας; Λέτε όχι, λέτε όχι, λέτε όχι, στη συνέχεια ενδώστε και πείτε ναι. Αν και αυτό μπορεί να μην είναι η πιο λεπτή τακτική, σίγουρα λειτουργεί! Αν σας έρθει ένα «όχι» στην αρχή, μην τα παρατήσετε. Οι άνθρωποι που είναι επίμονοι θα έχουν σίγουρα αποτελέσματα.
Απλά βεβαιωθείτε ότι δεν θα γίνετε πολύ παρεμβατικοί. Το να ρωτάς και να ρωτάς και να ρωτάς μπορεί να θυμώνει ακόμα περισσότερο. Κάντε μια παύση στη συχνότητα των αιτημάτων σας, ώστε να μην ακούγονται συντριπτικά ή ενοχλητικά
Βήμα 4. Έχετε θετικές προσδοκίες από αυτούς
Οι περισσότεροι άνθρωποι τείνουν να αντιμετωπίζουν προκλήσεις ή αυτό που οι άλλοι περιμένουν από αυτές. Εάν οι γονείς σας δεν ενδιαφέρονται για τους βαθμούς σας και πιστεύουν ότι θα αποτύχετε, το πιθανότερο είναι ότι δεν είστε αστέρι αστέρι. Εάν οι γονείς σας περίμεναν μόνο καλούς βαθμούς και κακούς βαθμούς δεν είχαν καν σκεφτεί, το πιθανότερο είναι να είστε έξυπνοι. Το ίδιο ισχύει για όλους στη ζωή σας!
Αυτό ισχύει για τα παιδιά, τους υπαλλήλους ή τους φίλους σας. Δίνεις αυτό που θα πάρεις πίσω. Για να κάνετε τους ανθρώπους να συμπεριφέρονται όπως θέλετε, περιμένετε από αυτούς. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα θέλουν να σας κρατήσουν ευτυχισμένους και να αποφύγουν τις συγκρούσεις
Βήμα 5. Κάντε κάτι να φαίνεται επείγον
Η έμφαση σε κάποιον ότι δεν έχει πολύ χρόνο να δράσει μπορεί να τον ενθαρρύνει να δράσει. Μπορείτε να τονίσετε ότι το προϊόν που πουλάτε είναι σπάνιο ή ότι θα βρείτε κάποιον άλλον που θα το κάνει. Αυτό τονίζει την ανάγκη που λέει ότι πρέπει να δράσουν τώρα. True αλήθεια ή όχι!
Πείτε ότι διαχειρίζεστε μια ομάδα και τους δίνετε προθεσμία 3 εβδομάδων, όταν το έργο θα πρέπει να ολοκληρωθεί σε 3 μήνες. Σε 3 εβδομάδες, δώστε τους παράταση 2 εβδομάδων για την "καλή δουλειά" τους. Σας ευχαριστούν και νιώθουν μεγάλη ανακούφιση-και μπορεί ακόμη και να πετύχουν τον στόχο σας για 5 εβδομάδες
Βήμα 6. Απλώς να έχετε αυτοπεποίθηση
Ακόμα κι αν πρέπει να προσποιηθείς. Αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι προτιμούν την αλαζονεία από την ικανότητα - γι 'αυτό οι φίλαθλοι του ποδοσφαίρου στην τηλεόραση που κάνουν λάθος προβλέψεις εξακολουθούν να έχουν δουλειά. Όσο περισσότερο συμπεριφέρεστε σαν να ξέρετε για τι μιλάτε, τόσο πιο αξιόπιστη θα είναι η εντύπωσή σας. Όσο πιο αξιόπιστη είναι η εντύπωσή σας, τόσο πιο αξιόπιστοι θα είστε.
- Εάν ο ακροατής δεν συμφωνεί, μιλήστε γρήγορα. Μιλήστε πιο αργά αν συμφωνούν. Οι έρευνες δείχνουν ότι εάν διαφωνούν, η γρήγορη ομιλία δεν τους δίνει χρόνο να διαψεύσουν. Εάν συμφωνούν, μιλήστε αργά, ώστε να μπορούν να αφομοιώσουν κάθε λέξη, επομένως πιο πειστική.
- Βεβαιωθείτε ότι η γλώσσα του σώματός σας και η οπτική επαφή είναι σύμφωνες με τις λέξεις σας. Εάν η φωνή σας ακούγεται ενθουσιώδης και ζωντανή, αλλά το σώμα σας κουτσαίνει σαν χυλοπίτες, το άλλο άτομο δεν θα πειστεί. Η εμπιστοσύνη είναι λεκτική, ναι, αλλά ορίζεται και σωματικά.
Συμβουλές
- Να είστε ώριμοι για όλα - αν αφού δοκιμάσετε όλες τις δυνατότητες, εξακολουθούν να λένε ένα σταθερό «όχι» - απλά ξεχάστε το, βρείτε κάτι άλλο που θέλετε.
- Πείτε, "Εντάξει-καταλαβαίνω και συμφωνώ" ή κάτι παρόμοιο με αυτό, αν σας λένε ότι σίγουρα δεν μπορείτε να πάρετε αυτό που θέλετε. Η ωριμότητά σας θα εκπλήξει τον συνομιλητή-ίσως τόσο έκπληκτος που θα το κάνει για εσάς!
Προειδοποίηση
- Μην υπερβαίνετε - απλώς θα ενοχλήσετε τους πάντες και θα τους πείσετε ότι δεν αξίζετε αυτό που θέλετε.
- Ποτέ, ΜΗΝ κλέβεις χρήματα για να αγοράσεις κάτι που λένε ότι δεν μπορείς να έχεις.
