Η εξάσκηση των δεξιοτήτων πειθούς σας θα σας βοηθήσει σε επαγγελματικές ή προσωπικές σχέσεις. Η εκμάθηση ισχυρών επιχειρημάτων, η παρουσίαση αυτών των επιχειρημάτων και η κατανόηση των ανθρώπων με τους οποίους μαλώνετε θα σας επιτρέψει να πείσετε οποιονδήποτε, είτε προσπαθείτε να πείσετε έναν πελάτη να αγοράσει είτε να πείσετε τους γονείς σας να σας αφήσουν έξω μέχρι αργά το Σαββατοκύριακο Το Διαβάστε τον παρακάτω οδηγό για περισσότερες πληροφορίες.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 3: Κάνοντας καλά επιχειρήματα
Βήμα 1. Κατανοήστε το θέμα
Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε το θέμα που συζητάτε και τη δική σας άποψη, είτε πρόκειται για υποκειμενικά θέματα όπως το καλύτερο μεταξύ του Goodfellas και του Νονού είτε όταν προσπαθείτε να πείσετε τους γονείς σας να σας αφήσουν έξω όλη τη νύχτα ή συζητήσεις για ηθικά ζητήματα, όπως η θανατική ποινή. Κάντε μια έρευνα και μην κάνετε περιττές και μη αποδεδειγμένες υποθέσεις.
Εάν πουλάτε κάτι, όπως ένα αυτοκίνητο, πρέπει να γνωρίζετε τις προδιαγραφές και τα πλεονεκτήματα του αυτοκινήτου που πουλάτε. Επιπλέον, πρέπει επίσης να μελετήσετε άλλα αυτοκίνητα που πωλούνται στην αγορά για να μάθετε τι διαφέρει από το αυτοκίνητο που πουλάτε και να το κάνετε την καλύτερη επιλογή
Βήμα 2. Μάθετε το πεδίο της συζήτησης
Για ορισμένα επιχειρήματα, πρέπει να γνωρίζετε περισσότερα από γεγονότα. Μην χάνετε χρόνο συζητώντας αν το Άιφελ είναι ένας όμορφος πύργος ή όχι αν θέλετε πραγματικά να πείτε ότι είναι εικονικό. Κατανοήστε το πεδίο της συζήτησής σας και στη συνέχεια ετοιμάστε επιχειρήματα με βάση αυτό.
Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πείσετε τον εαυτό σας ότι το Άγαλμα της Ελευθερίας είναι πιο όμορφο από τον Πύργο του Άιφελ, θα πρέπει να κατανοήσετε την αρχιτεκτονική και την αισθητική για να το συζητήσετε, καθώς και γεγονότα και για τους δύο, που τα σχεδίασαν και για άλλα κριτήρια που απαιτούνται. να οικοδομήσουμε ένα επιχείρημα
Βήμα 3. Αναπτύξτε το σκεπτικό σας
Η διατύπωση ενός καλού επιχειρήματος μοιάζει λίγο με το χτίσιμο ενός τραπεζιού-θέλετε τα κύρια σημεία σας να υποστηρίζονται καλά από έγκυρους λόγους και στοιχεία, όπως ακριβώς ένας πίνακας υποστηρίζεται από τα πόδια του. Εάν δεν έχετε ισχυρούς, πραγματικούς λόγους ή αποδεικτικά στοιχεία, το επιχείρημά σας θα καταρριφθεί εύκολα. Όπως και η συγγραφή δοκιμίου ή διατριβής, πρέπει να εξηγήσετε τα κύρια σημεία που θέλετε να μεταφέρετε και να παράσχετε αποδεικτικά στοιχεία και γεγονότα για να τα υποστηρίξετε.
Εάν το κύριο επιχείρημά σας είναι "η σύγχρονη τέχνη είναι βαρετή", βρείτε έναν λόγο για αυτήν τη δήλωση. Βασίζετε αυτό το επιχείρημα στο γεγονός ότι η σύγχρονη τέχνη είναι εύκολο να μιμηθεί; Μήπως επειδή η σύγχρονη τέχνη είναι πολύ δημοφιλής; Κάντε τους σωστούς λόγους και γεγονότα για να ενισχύσετε το επιχείρημά σας
Βήμα 4. Ενισχύστε τη συλλογιστική σας με σαφή παραδείγματα και αποδείξεις
Πρέπει να χρησιμοποιήσετε αξέχαστες και αξέχαστες λεπτομέρειες για να εξηγήσετε το επιχείρημά σας. Αν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον ότι οι Beatles είναι το μεγαλύτερο συγκρότημα όλων των εποχών, θα δυσκολευτείτε αν δεν ξέρετε καν το όνομα ενός άλμπουμ που σας αρέσει ή δεν ακούτε τον μουσική για να κάνετε γενικές αναφορές όταν μαλώνετε.
Βήμα 5. Παραιτηθείτε λίγο για να κερδίσετε το επιχείρημα
Η αποδοχή ενός σημείου που δεν είναι τόσο σημαντικό από το άλλο άτομο και στη συνέχεια το να δείξετε ότι μπορείτε να του αλλάξετε γνώμη και να παραμείνετε ανοιχτοί εάν υπάρχουν ακριβέστερα γεγονότα θα κάνει το άλλο άτομο πιο ανοιχτό να δεχτεί τα επιχειρήματα και την άποψή σας. Εάν είστε πρόθυμοι να παραχωρήσετε κάποια σημεία στο επιχείρημα για να κερδίσετε το επιχείρημα στο σύνολό του, τότε θα είστε σε ισχυρότερη θέση.
Η διαφορά μεταξύ της συζήτησης και του επιχειρήματος είναι ότι τα επιχειρήματα μπορούν να προχωρήσουν πέρα από τον ορθολογισμό και να προέρχονται από το εγώ. Το ένα ή και τα δύο μέρη σε ένα επιχείρημα δεν θέλουν να λέγονται λάθος και αυτό θα κάνει και τα δύο να ανταλλάξουν απόψεις για να αναγνωριστεί το επιχείρημά τους
Μέθοδος 2 από 3: Παρουσίαση Επιχειρημάτων
Βήμα 1. Να είστε σίγουροι και ισχυρογνώμονες
Εάν έχετε δημιουργήσει ένα ισχυρό επιχείρημα μαζί με υποστηρικτικά γεγονότα και αποδεικτικά στοιχεία, τότε αυτό που πρέπει να κάνετε στη συνέχεια είναι να το μεταφέρετε με σιγουριά και πειστικότητα γιατί θα κάνει το επιχείρημά σας ισχυρότερο.
- Το να είσαι διεκδικητικός δεν σημαίνει να είσαι υπερβολικά επιθετικός και αλαζονικός. Πιστέψτε στα επιχειρήματά σας, αλλά παραμείνετε ανοιχτοί σε εναλλακτικές λύσεις.
- Σκεφτείτε τον εαυτό σας ως ειδικό στον τομέα που πρόκειται να πείτε χρησιμοποιώντας καλά παραδείγματα και βάσιμους λόγους, έτσι ώστε αυτό που λέτε να είναι εύκολο να το πιστέψετε. Για να βεβαιωθείτε ότι η οπτική σας για τους Beatles είναι σωστή, πρέπει πρώτα να ακούσετε πολύ καλά στη μουσική.
Βήμα 2. Κάντε το επιχείρημά σας πιο προσωπικό
Τα ανέκδοτα στοιχεία δεν είναι συνήθως ένα έγκυρο υποστηρικτικό παράδειγμα. Αλλά το να μοιράζεσαι ένα ανέκδοτο που προκαλεί ενσυναίσθηση μπορεί να σε βοηθήσει να πείσεις το άλλο άτομο. Το ανέκδοτο μπορεί να μην αποδεικνύει τίποτα, αλλά μπορεί να είναι αρκετά πειστικό.
Εάν θέλετε να πείσετε κάποιον ότι η θανατική ποινή είναι λάθος, προσπαθήστε να αγγίξετε την ηθική συνείδηση του άλλου ατόμου και έμμεσα να κάνετε ένα συναισθηματικό επιχείρημα. Αναζητήστε ιστορίες για άτομα που συνελήφθησαν λανθασμένα και έπρεπε να καταδικαστούν σε θάνατο, στη συνέχεια αφηγηθείτε την ιστορία με τον σωστό τόνο για να τονίσετε τη χαμηλή ανθρώπινη αξία της θανατικής ποινής
Βήμα 3. Ηρεμήστε
Το να μιλάς ασταμάτητα σαν τρελός είναι ένας κακός τρόπος για να πείσεις τους άλλους. Να είστε σίγουροι για τα επιχειρήματα, τους λόγους, τα αποδεικτικά στοιχεία και τα υποστηρικτικά παραδείγματα που έχετε ετοιμάσει και την άποψη που έχετε. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να πείτε τα πράγματα με ηρεμία και σιγουριά, γιατί είστε σίγουροι ότι έχετε δίκιο.
Μέθοδος 3 από 3: Κατανόηση του αντιπάλου
Βήμα 1. Μείνετε ακίνητοι και ακούστε
Το άτομο που μιλάει περισσότερο δεν κερδίζει πάντα το επιχείρημα ή πείθει το άλλο άτομο. Η εκμάθηση της προσεκτικής ακρόασης είναι μια μέθοδος που σπάνια χρησιμοποιείται σε μια διαμάχη. Αν και μπορεί να μην φαίνεται ένας ενεργός τρόπος για να πείσετε τους άλλους, το να ακούτε το άλλο άτομο για να καταλάβετε την άποψη του άλλου ατόμου θα σας βοηθήσει να πείσετε το άλλο άτομο για την εναλλακτική λύση. Κατανοήστε τα επιχειρήματα, τους στόχους, τα κίνητρα και τις πεποιθήσεις του άλλου ατόμου.
Βήμα 2. Μίλα ευγενικά
Διατηρήστε οπτική επαφή, χρησιμοποιήστε έναν κατάλληλο και ισορροπημένο τόνο φωνής μαζί του και παραμείνετε ήρεμοι ενώ μιλάτε. Ρίξτε ερωτήσεις εάν υπάρχουν και ακούστε τον όταν μιλάει. Μην του κόψετε την ώρα που μιλάει και δεν έχει τελειώσει.
Ο αμοιβαίος σεβασμός ο ένας για τον άλλον είναι πολύ σημαντικός. Δεν θα μπορέσετε να πείσετε τους άλλους αν δεν σας εκτιμούν. Σεβαστείτε λοιπόν τον συνομιλητή σας, έτσι θα εκτιμηθείτε κι εσείς από αυτόν
Βήμα 3. Γνωρίστε τους στόχους και τα κίνητρα του άλλου ατόμου
Εάν γνωρίζετε τι θέλει ο άλλος, τότε μπορείτε να βρείτε μια λύση για αυτήν την επιθυμία. Όταν γνωρίζετε το κίνητρο πίσω από το επιχείρημα και την άποψη, προσαρμόστε τον τρόπο παρουσίασης του επιχειρήματός σας έτσι ώστε το άλλο άτομο να το καταλάβει και να το αποδεχτεί.
Το επιχείρημα για το αν οι άνθρωποι πρέπει να έχουν όπλα μπορεί να επικεντρωθεί περισσότερο σε θέματα προσωπικής ελευθερίας και ευθύνης. Επομένως, θα ήταν καλύτερο να αντιμετωπίσουμε το ζήτημα παρά να είμαστε πολύ συγκεκριμένοι σχετικά με τις άδειες όπλου. Ρωτήστε το άλλο άτομο εάν γνωρίζει κάποια από τα γεγονότα που βλέπετε
Βήμα 4. Κερδίστε την εμπιστοσύνη του
Δώστε έμφαση και συνδέστε το επιχείρημά σας με την άποψή του. Αναγνωρίστε μερικά από τα σημεία που λέει αν έχει δίκιο, αλλά θα πρέπει να προσπαθήσετε να αλλάξετε τη συνολική του άποψη. Εάν μπορείτε να παράσχετε αδιαμφισβήτητα γεγονότα, αποδείξεις και λογική, μπορείτε να πείσετε το άλλο άτομο και θα παραδεχτεί ότι συμφωνεί με την άποψή σας αν το παρουσιάσετε ευγενικά και όμορφα.
Συμβουλές
- Για να πείσεις κάποιον, πρέπει να πιστέψεις στα επιχειρήματά σου. Εάν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον να πει ψέματα, πρέπει πρώτα να είστε σε θέση να πείτε ψέματα στον εαυτό σας. Μην δείχνετε τον παραμικρό δισταγμό γιατί όταν εμφανίζεστε αμφίβολοι, κανείς δεν θα σας πιστέψει, αλλά αν πιστεύετε στο επιχείρημά σας, τότε θα μπορείτε να το μεταφέρετε με πεποίθηση.
- Μην πιέζετε τους ανθρώπους να αλλάξουν γνώμη. Κάντε το παρουσιάζοντας λογικά γεγονότα και αποδείξεις.
- Να είστε πάντα φιλικοί και να σέβεστε τους άλλους, ακόμα κι αν ο άλλος δεν θέλει να αλλάξει γνώμη.
- Μια πεποίθηση μπορεί να ξεθωριάσει. Μια ή δύο ημέρες ή μια εβδομάδα αφότου πείσετε κάποιον για κάτι, αυτό το άτομο μπορεί να επιστρέψει στις παλιές του πεποιθήσεις.
- Διατηρήστε την οπτική επαφή και δώστε λογικά επιχειρήματα.
- Για να διατηρήσετε την οπτική επαφή με το πλήθος, κοιτάξτε ο ένας τον άλλον στα μάτια με τη σειρά, ενώ εξακολουθείτε να παρουσιάζετε το επιχείρημά σας.
- Να είσαι ευγενικός.
- Φορέστε αντίστοιχα ρούχα που σας κάνουν να φαίνεστε πειστικοί.
- Πάντα σίγουρος και σίγουρος. Κοιτάξτε το άλλο πρόσωπο στα μάτια και παρουσιάστε ένα υγιές επιχείρημα. Ακόμα κι αν οι σκέψεις του δεν αλλάξουν, πρέπει να παραμείνετε ευγενικοί και να έχετε το κεφάλι σας χαμηλά.
- Αγοράστε και διαβάστε βιβλία με τεχνικές πωλήσεων.
Προειδοποίηση
- Μερικοί άνθρωποι δεν θα αλλάξουν ποτέ άποψη ή πεποιθήσεις, και αυτό είναι δικαίωμά τους. Λοιπόν, εκτιμήστε το.
- Εάν κάποιος φαίνεται προκατειλημμένος, κάντε εύλογες ερωτήσεις που θα τον κάνουν να αμφιβάλλει για τις πεποιθήσεις του. Μετά από αυτό, απλώς εκδώστε τις απόψεις και τα επιχειρήματά σας. Ωστόσο, είναι αυτός που αποφασίζει αν σας εμπιστεύεται ή όχι.
- Εάν το άλλο άτομο δεν συμφωνεί μαζί σας, μην μαλώνετε. Χρησιμοποιήστε λογική και σαφή παραδείγματα για να εξηγήσετε γιατί πρέπει να πιστέψει το επιχείρημά σας.
