Εάν πιστεύετε ότι τα πάτε πολύ καλά στη δουλειά, μην φοβάστε να ζητήσετε αύξηση. Πολλοί εργαζόμενοι είναι απρόθυμοι να ζητήσουν αύξηση, παρόλο που είναι κατάλληλο. Έχουν δικαιολογίες όπως: "Η οικονομία βρίσκεται σε κρίση αυτή τη στιγμή" ή "Τώρα δεν είναι η κατάλληλη στιγμή". Εάν αισθάνεστε έτσι, τότε τώρα είναι η ώρα να δράσετε κάνοντας ένα σχέδιο για να πάρετε έναν καλύτερο μισθό. Για να μάθετε πώς να ζητήσετε αύξηση, ακολουθήστε αυτά τα βήματα.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 4: Συγκέντρωση πληροφοριών
Βήμα 1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τους σωστούς λόγους
Η απόκτηση μισθού στις περισσότερες εταιρείες είναι δύσκολο να πραγματοποιηθεί εκτός αν έχετε τους σωστούς λόγους. Για παράδειγμα, να πάρετε μια προσφορά εργασίας σε άλλη εταιρεία ή να έχετε εργαστεί πάνω και πέρα από την περιγραφή της εργασίας σας με συνέπεια, αποτελεσματικότητα και τακτικότητα.
- Εάν είστε "υπάλληλος αστέρων", μια καλή εταιρεία θα σας δώσει αμέσως ένα μπόνους για να σας κρατήσει ικανοποιημένους. Λάβετε υπόψη ότι αυτή είναι μια αρκετά τυπική τακτική που υποδηλώνει ότι η εταιρεία έχει δαπανήσει περισσότερα από τον ετήσιο προϋπολογισμό της και δεν σας επιτρέπει να ζητήσετε αύξηση. αυτό σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζετε την καταλληλότητά σας βάσει αντικειμενικών κριτηρίων (δείτε παρακάτω) και πρέπει να είστε επίμονοι.
- Εάν έχετε διαπραγματευτεί μια συμφωνία μισθού με το αφεντικό σας, μπορεί τώρα να είναι πιο δύσκολο να ζητήσετε περισσότερα. Το αφεντικό σας πιστεύει ότι είστε ευχαριστημένοι με τον τρέχοντα μισθό σας και ότι τα οικονομικά της εταιρείας δεν θα επιβαρυνθούν χωρίς σοβαρό λόγο.
- Να είστε προσεκτικοί χρησιμοποιώντας άλλες προσφορές εργασίας ως δικαιολογίες. Το αφεντικό σας μπορεί να σας τηλεφωνήσει για αυτόν τον λόγο. η προσφορά εργασίας πρέπει να είναι πραγματική και είστε πρόθυμοι να την λάβετε εάν απορριφθεί η αύξηση σας. Ετοιμαστείτε να φύγετε από την εταιρεία!
Βήμα 2. Έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες
Εάν η εταιρεία έχει ήδη "υπερβεί τον προϋπολογισμό" και υποφέρει από ύφεση, περικοπές χρηματοδότησης ή κάποιο άλλο λόγο, καλύτερα να περιμένετε αργότερα. Κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, ορισμένες εταιρείες δεν θα είναι σε θέση να σας προσφέρουν αύξηση, αλλά δεν θα θέσει σε κίνδυνο τη δουλειά σας. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι αυτός είναι ένας λόγος για να αναβληθεί η ζήτηση αύξησης επ 'αόριστον.
Βήμα 3. Γνωρίστε τις πολιτικές της εταιρείας
Διαβάστε το εγχειρίδιο εργαζομένων (και το ενδοδίκτυο της εταιρείας εάν έχετε) ή ακόμα καλύτερα, μιλήστε με το κατάλληλο προσωπικό Ανθρώπινου Δυναμικού. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε:
- Χρειάζεται η εταιρεία ετήσια αναθεώρηση της απόδοσης για τον προσδιορισμό του μισθού;
- Η αύξηση του μισθού είναι σύμφωνα με ένα σταθερό ωράριο ή σύμφωνα με την κατάταξη;
- Ποιος μπορεί να πάρει τις αποφάσεις (ή να του ζητηθεί αύξηση);
Βήμα 4. Μάθετε αν είστε άξιοι - αντικειμενικά
Είναι εύκολο να το καταλάβετε, ειδικά αν αισθάνεστε ότι εργάζεστε περισσότερο από το αναμενόμενο, αλλά πρέπει να το δείξετε αντικειμενικά εκτιμώντας αν αξίζετε περισσότερο από οποιονδήποτε άλλον στην εταιρεία. Πολλοί εργοδότες λένε ότι δεν δίνουν αύξηση μέχρι ο εργαζόμενος να κάνει 20% περισσότερη δουλειά από ό, τι έκανε όταν άρχισε να εργάζεται. Ακολουθούν μερικά πράγματα για να αξιολογήσετε τον εαυτό σας:
- Η περιγραφή της εργασίας σας
- Οι ευθύνες σας, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης ή της ηγεσίας των εργασιών
- Χρόνια εμπειρίας και αρχαιότητας στο εργατικό δυναμικό
- Το μορφωτικό σας επίπεδο
- Η τοποθεσία σου
Βήμα 5. Συλλέξτε δεδομένα αγοράς για την ίδια θέση
Ακόμα κι αν το κάνατε αυτό όταν διαπραγματευτήκατε για τον μισθό σας, οι ρόλοι και οι ευθύνες σας μπορεί να έχουν διευρυνθεί μέχρι τώρα. Κοιτάξτε στο ίδιο επίπεδο στην εταιρεία για να δείτε αν άλλοι άνθρωποι πληρώνονται το ίδιο για την ίδια δουλειά. Μάθετε το εύρος μισθών όσων κάνουν την ίδια δουλειά με εσάς στην περιοχή όπου εργάζεστε. Η απόκτηση δεδομένων αγοράς για συγκρίσιμες θέσεις μπορεί να βοηθήσει το επιχείρημά σας κατά τη διαπραγμάτευση με τον εργοδότη σας. Μπορείτε να ελέγξετε για συγκρίσιμες θέσεις στο Salary.com, το GenderGapApp ή το Getraised.com.
Παρόλο που αυτές οι πληροφορίες θα είναι χρήσιμες κατά την προετοιμασία των επιχειρημάτων σας, μην τις χρησιμοποιείτε ως τον κύριο λόγο αύξησης. αυτές οι πληροφορίες σας λένε μόνο τον κατάλληλο μισθό και όχι το αφεντικό σας
Μέθοδος 2 από 4: Προετοιμασία των Επιχειρημάτων
Βήμα 1. Ετοιμάστε μια λίστα με τα επιτεύγματά σας
Αυτή η λίστα θα σας υπενθυμίσει τις δικές σας αξίες και θα παρέχει μια αντικειμενική βάση για τις ανάγκες σας. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η συγγραφή επιτευγμάτων θα είναι χρήσιμη όταν παρουσιάζεται στους ανωτέρους και άλλοι πιστεύουν ότι τα επιτεύγματα πρέπει να ειπωθούν μόνο προφορικά. Αυτό θα εξαρτηθεί από τις προτιμήσεις του αφεντικού σας, τη δυναμική της σχέσης σας με το αφεντικό σας και το επίπεδο άνεσής σας με την ανάγνωση των δικών σας επιτευγμάτων.
- Εάν επιλέξετε να πείσετε το αφεντικό σας προφορικά, απομνημονεύστε τη λίστα των επιτευγμάτων.
- Εάν επιλέξετε να παρουσιάσετε ένα γραπτό αντίγραφο στον εργοδότη σας για αναφορά, ζητήστε από κάποιον να διορθώσει πρώτα το αντίγραφο.
Βήμα 2. Ελέγξτε το ιστορικό εργασίας σας
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα έργα στα οποία δουλέψατε, στα προβλήματα που βοηθήσατε στην επίλυση και στο πώς οι επιχειρηματικές δραστηριότητες και τα κέρδη έχουν βελτιωθεί από την αρχή. Είναι κάτι περισσότερο από το να κάνεις καλά τη δουλειά σου, όπως αναμένεται να κάνεις, αλλά να δουλεύεις πάνω και πέρα από τα επαγγελματικά σου καθήκοντα. Μερικές ερωτήσεις που πρέπει να σκεφτείτε όταν δημιουργείτε επιχειρήματα μεταξύ άλλων:
- Ολοκληρώσατε ή βοηθήσατε να ολοκληρωθεί ένα δύσκολο έργο; Και να πάρετε ένα θετικό αποτέλεσμα από το πρόβλημα;
- Πηγαίνετε επιπλέον χιλιόμετρα ή τηρείτε μια επείγουσα προθεσμία; Συνεχίζετε να δεσμεύεστε σε αυτό;
- Έχετε πάρει ποτέ την πρωτοβουλία; Σε ό, τι αφορά;
- Περνάτε πέρα από την κλήση του καθήκοντος; Σε ό, τι αφορά;
- Εξοικονομείτε χρόνο ή χρήμα στην εταιρεία;
- Αναπτύσσετε συστήματα ή διαδικασίες;
- Υποστηρίζετε ή προπονείτε άλλους; Όπως είπε η Carolyn Kepcher, "Μια παλίρροια μπορεί να σηκώσει όλα τα πλοία", τα αφεντικά θέλουν να ακούσουν ότι βοηθάτε τους άλλους.
Βήμα 3. Σκεφτείτε τη μελλοντική σας αξία για την εταιρεία
Αυτό θα ενημερώσει το αφεντικό σας ότι είστε πάντα ένα βήμα μπροστά στη σκέψη για το μέλλον της εταιρείας.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε μακροπρόθεσμους στόχους και στόχους που θα ωφελήσουν την εταιρεία στο μέλλον.
- Θα είναι ευκολότερο να κρατήσετε τους εργαζόμενους ευχαριστημένους από τη συνέντευξη και την πρόσληψη νέων υπαλλήλων. Ενώ δεν θέλετε να το πείτε εντελώς, η έμφαση στο μέλλον σας με την εταιρεία είναι σίγουρο ότι θα εντυπωσιάσει το αφεντικό σας.
Βήμα 4. Αποφασίστε για το επίπεδο αύξησης που θέλετε
Είναι σημαντικό να μην είστε άπληστοι και να μένετε ρεαλιστές.
- Η τακτική του να ζητάς φανταστικό μισθό δεν είναι καλή ιδέα, γιατί το αφεντικό σου θα θεωρήσει το αίτημά σου γελοίο.
- Σπάστε το, έτσι ώστε ο αριθμός που ζητάτε να μην ακούγεται πολύ μεγάλος. Για παράδειγμα, ζητήστε επιπλέον 40 δολάρια την εβδομάδα αντί για 2.080 δολάρια το χρόνο.
- Μπορείτε επίσης να διαπραγματευτείτε για κάτι περισσότερο από μια αύξηση. Μπορείτε να ζητήσετε άλλα πράγματα σε αντάλλαγμα για χρήματα, όπως απόθεμα ή απόθεμα στην εταιρεία, επιδόματα ρούχων, δικαιώματα ενοικίου ή ακόμη και προσφορές. Ζητήστε ένα επαγγελματικό αυτοκίνητο ή καλύτερα. Εάν είναι απαραίτητο, συζητήστε τα οφέλη, την κατάταξη και τις αλλαγές στις ευθύνες, τη διαχείριση ή τα καθήκοντά σας.
- Να είστε προετοιμασμένοι για συμβιβασμούς και παζάρια. Ακόμα κι αν δεν έχετε παράσχει μια μη ρεαλιστική φιγούρα, μπορείτε να περιμένετε μια συμφωνία εάν το αφεντικό σας αποδεχτεί το αίτημα.
Βήμα 5. Μη φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις
Παρόλο που μπορεί να είναι δύσκολο να λάβετε αύξηση, είναι καλύτερο από το να σκεφτείτε να μην ζητήσετε αύξηση.
- Συγκεκριμένα, οι γυναίκες φοβούνται συχνότερα να ζητήσουν αύξηση επειδή δεν υπάρχει πίεση για μήνυση ή εξαναγκασμό. Δείτε αυτό ως μια ευκαιρία για να δείξετε ότι νοιάζεστε αρκετά για την ανάπτυξη μιας πορείας καριέρας που ωφελεί τον εργασιακό σας χώρο καθώς και τον δικό σας.
- Η διαπραγμάτευση είναι μια μαθημένη ικανότητα. Αν φοβάστε να διαπραγματευτείτε, αφιερώστε χρόνο για να μάθετε και εξασκηθείτε να το κάνετε σε διάφορες περιπτώσεις πριν προσεγγίσετε το αφεντικό σας.
Βήμα 6. Επιλέξτε τη σωστή ώρα
Ο λόγος που το αίτημα έγινε δεκτό ήταν η κατάλληλη στιγμή. Τι έχετε κάνει μέχρι τώρα που σας έκανε πιο πολύτιμους για την εταιρεία ή τον οργανισμό; Δεν έχει νόημα να ζητάτε αύξηση όταν δεν έχετε δείξει ικανοποιητικά αποτελέσματα για την εταιρεία - ανεξάρτητα από το πόσο καιρό είστε εκεί.
- Η κατάλληλη στιγμή είναι όταν η αξία σας είναι σαφώς υψηλή για την εταιρεία. Αυτό σημαίνει ότι το να ζητήσετε αύξηση είναι αφού έχετε επιδείξει εξαιρετική επιτυχία, π.χ. διοργάνωση ενός πολύ επιτυχημένου συνεδρίου, λήψη φανταστικών σχολίων, εξασφάλιση συμβολαίου για έναν μεγάλο πελάτη, παραγωγή εξαιρετικής εργασίας που επαινείται από ξένους κ.λπ.
- Μην ζητάτε αύξηση όταν η εταιρεία έχει μόλις υποστεί μεγάλη απώλεια.
- Είναι επικίνδυνο να ζητήσετε αύξηση με βάση το "πολύ καιρό μαζί σας", επειδή θα θεωρηθείτε ως χρονομέτρης και όχι ως υπάλληλος που ενδιαφέρεται για τις εξελίξεις της εταιρείας. Ποτέ μην λέτε στο αφεντικό σας: "hereμουν εδώ εδώ και ένα χρόνο και αξίζω αύξηση". Το αφεντικό σας θα τείνει να πει: "Λοιπόν;"
Μέθοδος 3 από 4: Αίτημα αύξησης
Βήμα 1. Κλείστε ένα ραντεβού για να μιλήσετε με το αφεντικό σας
Εξοικονομήστε χρόνο. Αν ξαφνικά μιλήσετε για αύξηση, θα φανείτε απροετοίμαστοι - και θα μοιάζετε ότι δεν το αξίζετε. Δεν χρειάζεται να δίνετε υπερβολική ειδοποίηση, αλλά βρείτε χρόνο αφεντικού που ξέρετε ότι δεν θα ενοχληθεί. Για παράδειγμα, όταν αρχίσετε να πηγαίνετε στη δουλειά το πρωί, πείτε στο αφεντικό σας: "Πριν φύγετε από το γραφείο, υπάρχει κάτι που θέλω να συζητήσω".
- Θυμηθείτε, τα αιτήματα πρόσωπο με πρόσωπο είναι πολύ πιο δύσκολο να απορριφθούν από τα γράμματα ή τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Αποφύγετε τη Δευτέρα, που είναι η ημέρα για να κάνετε ένα εκατομμύριο πράγματα, ή την Παρασκευή, όταν το αφεντικό σας έχει πολλά να σκεφτεί έξω από το γραφείο.
Βήμα 2. Παρουσιάστε τον εαυτό σας καλά
Να έχετε αυτοπεποίθηση, να μην είστε αλαζονικοί και να είστε θετικοί. Μίλα ευγενικά και καθαρά για να ηρεμήσεις. Και τέλος, θυμηθείτε ότι δεν είναι δύσκολο να συγκεντρώσετε το θάρρος να ζητήσετε αύξηση! Όταν μιλάτε με το αφεντικό σας, γείρετε ελαφρώς αν κάθεστε. Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης.
- Ξεκινήστε λέγοντας πόσο απολαμβάνετε τη δουλειά σας. Το να είστε φιλικοί θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια σχέση με το αφεντικό σας.
- Συνεχίστε συζητώντας για τα επιτεύγματά σας. Αυτό θα σας δείξει γιατί η αύξηση είναι σημαντική για εσάς.
Βήμα 3. Ζητήστε αύξηση με συγκεκριμένο τρόπο και στη συνέχεια περιμένετε απάντηση από το αφεντικό σας
Μην πείτε απλά: «Θέλω αύξηση». Πείτε στο αφεντικό σας πόσα χρήματα θέλετε να κερδίσετε ως ποσοστό, για παράδειγμα θέλετε να κερδίσετε 10% περισσότερα. Μπορείτε επίσης να μιλήσετε για το πόσο θα ήθελε να αυξηθεί ο ετήσιος μισθός σας. Ό, τι κι αν πείτε, να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι, ώστε το αφεντικό να δει ότι το έχετε σκεφτεί. Εδώ είναι πράγματα που μπορούν να συμβούν:
- Εάν το αφεντικό λέει αμέσως "όχι", δείτε την επόμενη ενότητα.
- Εάν το αφεντικό απαντήσει "Αφήστε με να το σκεφτώ πρώτα", ζητήστε την επόμενη φορά να ανοίξετε ξανά αυτήν τη συζήτηση.
- Εάν το αφεντικό σας συμφωνεί αμέσως, πείτε κάτι σαν: "Μιλάτε σοβαρά;" για να δυναμώσει το μυαλό του, στη συνέχεια προχωρήστε στην «συλλογή της υπόσχεσης του αφεντικού» (δείτε παρακάτω).
Βήμα 4. Ευχαριστήστε το αφεντικό σας για τον χρόνο σας
Αυτό είναι σημαντικό ανεξάρτητα από την απάντηση που λαμβάνετε. Μπορείτε ακόμη να πάτε "περισσότερο" δίνοντας στο αφεντικό σας περισσότερα από όσα περίμενε, όπως μια κάρτα ευχαριστίας ή μια πρόσκληση για μεσημεριανό γεύμα για να σας ευχαριστήσει. Μπορείτε επίσης να στείλετε ένα ευχαριστήριο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ακόμα κι αν έχετε ήδη πει πολλά ευχαριστήρια.
Βήμα 5. Χρεώστε την υπόσχεση του αφεντικού σας
Εάν η απάντηση είναι ναι, το τελευταίο εμπόδιο δεν είναι να λάβετε αύξηση. Είναι πιθανό το αφεντικό σας να το ξέχασε. Μην συμπεράνετε αμέσως ότι μια αύξηση μισθού βρίσκεται σε εξέλιξη και θα συμβεί. Κάτι πήγε στραβά: το αφεντικό ενδέχεται να αντιμετωπίσει απόρριψη από τους ανώτερους υπαλλήλους ή να αντιμετωπίσει προβλήματα προϋπολογισμού κ.λπ.
- Κάντε το αφεντικό σας να νιώσει άσχημα για την παράβαση μιας υπόσχεσης (για παράδειγμα, λέγοντας στον φίλο σας ότι ζήτησε αύξηση, αλλά το αφεντικό του το αθέτησε). Αυτό πρέπει να γίνει απαλά και σοφά.
- Ρωτήστε πότε το αφεντικό σας θα εφαρμόσει αύξηση. Ένας λεπτός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ρωτήσετε αν υπάρχει κάτι που πρέπει να υπογράψετε για να λάβετε αμέσως αύξηση.
- Λάβετε περαιτέρω μέτρα και πείτε στο αφεντικό σας: "Νομίζω ότι όλα θα τακτοποιηθούν στο τέλος του μήνα αφού εγκρίνετε τα χαρτιά" κλπ. αυτό είναι συνέχεια.
Μέθοδος 4 από 4: Αντιμετώπιση της Απόρριψης
Βήμα 1. Μην προσβληθείτε
Εάν αυτή η απόρριψη επηρεάσει τη δουλειά σας, το αφεντικό σας θα νιώσει ότι πήρατε τη σωστή απόφαση. Εάν δώσετε την εντύπωση ότι έχετε κακή στάση ή δεν θέλετε να σας απορρίψουν, το αφεντικό σας θα είναι λιγότερο πιθανό να αυξήσει τον μισθό σας. Αφού το αφεντικό σας πάρει την τελική απόφαση, μείνετε φιλικοί. Μην βγαίνετε απλώς από το δωμάτιο και χτυπάτε την πόρτα.
Βήμα 2. Ρωτήστε το αφεντικό σας τι θα μπορούσατε να είχατε κάνει διαφορετικά
Αυτό δείχνει την προθυμία σας να λάβετε υπόψη τη γνώμη του αφεντικού σας. Perhapsσως οι δυο σας να συμφωνήσετε σε αυξημένες αρμοδιότητες και δραστηριότητες σε κάποιο χρονικό διάστημα, οι οποίες θα οδηγήσουν σταδιακά σε νέο τίτλο εργασίας και αύξηση. Θα δείξει επίσης δέσμευση στη δουλειά σας και την ικανότητά σας να εργάζεστε σκληρά. Το αφεντικό σας θα σας δει ως εργατικό και θα σας θυμάται όταν είναι η περίοδος αύξησης των αποδοχών σας.
Εάν είστε αστρικός υπάλληλος, συνεχίστε την καλή δουλειά και ρωτήστε ξανά τους επόμενους μήνες
Βήμα 3. Στείλτε ένα επόμενο email ευχαριστώντας
Αυτό παρέχει μια γραπτή σημείωση ημερομηνίας που μπορείτε να υπενθυμίσετε στον εαυτό σας σε μελλοντικές διαπραγματεύσεις, καθώς και να υπενθυμίσετε στο αφεντικό σας ότι είστε ευγνώμονες για τη συνομιλία που πραγματοποιήθηκε και να δείξετε ότι θα συνεχίσετε.
Βήμα 4. Να είστε επίμονοι
Η επιθυμία σας για αύξηση είναι τώρα γνωστή και το αφεντικό σας πρέπει να σκέφτεται το ενδεχόμενο να ψάχνετε για δουλειά αλλού. Ορίστε μια ώρα που θα ζητήσετε επιστροφή. Μέχρι τότε, φροντίστε να μείνετε με τη δουλειά. Μην χαλαρώνετε μόνο επειδή είστε απογοητευμένοι που δεν έχετε πάρει αύξηση.
Βήμα 5. Εξετάστε το ενδεχόμενο να αναζητήσετε άλλη δουλειά εάν η κατάσταση δεν αλλάξει
Δεν πρέπει να είσαι ικανοποιημένος όταν αυτό που σου αξίζει είναι λιγότερο. Εάν υποβάλλετε αίτηση για υψηλότερο μισθό από αυτόν που μπορεί να αντέξει η εταιρεία, ίσως είναι καλύτερο να υποβάλετε αίτηση για διαφορετική θέση με υψηλότερες αμοιβές - είτε στην τρέχουσα εταιρεία σας είτε σε άλλη. Σκεφτείτε αυτή τη δυνατότητα προσεκτικά. μην ενεργείτε βιαστικά μόνο και μόνο επειδή η συνομιλία σας με το αφεντικό σας δεν πήγε καλά.
Είναι καλύτερα να αποδεχτείτε την απόφαση της συζήτησης και να κάνετε τη δουλειά σας πολύ καλά, ώστε να αξίζετε αύξηση. Αν όμως έχουν περάσει μερικοί μήνες και δεν έχετε λάβει την αναγνώριση που σας αξίζει παρά τη σκληρή δουλειά σας, μην αισθάνεστε άσχημα όταν εξετάζετε προσφορές από άλλες εταιρείες
Συμβουλές
- Δεν μπορείτε να αιτιολογήσετε ένα αίτημα αύξησης απλώς δηλώνοντας "Χρειάζομαι χρήματα". Είναι πολύ καλύτερο να αποδείξετε ότι αξίζετε τονίζοντας την αξία σας για την εταιρεία. Η τεκμηρίωση των επιτευγμάτων είναι ένας καλός τρόπος για να γίνει αυτό. Για παράδειγμα, συμπεριλάβετε όλα τα επιτεύγματά σας σε μια "παρουσίαση" για να δείξετε στο αφεντικό σας, μια "εξαπάτηση" παραπομπής όταν διαπραγματεύεστε αύξηση ή μια επιστολή που ζητά μια συνάντηση για να το συζητήσετε. Να είστε συγκεκριμένοι και να χρησιμοποιείτε υπάρχοντα παραδείγματα.
- Πριν ζητήσετε αύξηση ή αύξηση επιδόματος, βεβαιωθείτε ότι έχετε τελειώσει με όλα τα έργα, τις δουλειές και τα ζητήματα. Το να ζητάς αύξηση μισού σε κάτι που δουλεύεις σπάνια λειτουργεί. Θυμηθείτε ότι ο χρόνος είναι σημαντικός!
- Περιμένετε αύξηση και μην το απαιτήσετε. Για παράδειγμα, μπορείτε να ρωτήσετε το αφεντικό σας τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τον μισθό ή το ωρομίσθιο σας στο εγγύς μέλλον αντί να επιμείνετε σε αύξηση για προηγούμενα επιτεύγματα.
- Έχετε λογικούς αριθμούς (για παράδειγμα, από έρευνες μισθών) και να είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε. Φιλικό αλλά σταθερό κατά τη διαπραγμάτευση και όχι συναισθηματικό. (Να θυμάστε ότι αυτό είναι εργασιακό και όχι προσωπικό.) Εάν ο εργοδότης σας δεν σας προσφέρει ικανοποιητική αύξηση, διαπραγματευτείτε οφέλη όπως μπόνους βάσει απόδοσης ή υπερωρίες, επιπλέον παροχές ή άλλα οφέλη. Όποιο αποτέλεσμα και αν καταφέρετε να διαπραγματευτείτε, ζητήστε το γραπτώς με υπογραφή εξουσιοδότησης.
- Βελτιώστε τα προσόντα σας, αν είναι δυνατόν. Δεν χρειάζεται να περιμένετε πολύ ή να περιμένετε αρχαιότητα. Τα καλύτερα προσόντα σημαίνουν ότι μπορείτε να προσφέρετε περισσότερα στους εργοδότες. Πάρτε μια τάξη, πιστοποίηση ή άδεια ή μάθετε μια νέα δεξιότητα που είναι χρήσιμη στο χώρο εργασίας. Χρησιμοποιήστε αυτά τα επιτεύγματα για να δείξετε ότι τώρα αξίζετε περισσότερα από ό, τι παλιά.
- Κοιτάξτε τις τρέχουσες εργασιακές σας ευθύνες και προσδοκίες. Βεβαιωθείτε ότι τα κάνετε όλα αυτά στο έπακρο χωρίς να χρειαστεί να σας υπενθυμιστεί ή μεγάλη βοήθεια από άλλους υπαλλήλους. Από εδώ, εντοπίστε τομείς που θα μπορούσαν να αντιμετωπιστούν πιο αποτελεσματικά τροποποιώντας, συστηματοποιώντας ή αλλάζοντας διαδικασίες. Θυμηθείτε ότι οι διευθυντές βλέπουν μια αύξηση ως ανταμοιβή για την αριστεία στην εργασία, όχι για το χρόνο που πρέπει να το κάνουν στο ελάχιστο.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να ζητήσετε μεγαλύτερη ευθύνη για να δικαιολογήσετε μια αύξηση. Αυτό θα είναι καλύτερο από το να ζητάτε περισσότερα χρήματα, ειδικά εάν οι τρέχουσες ευθύνες σας δεν απαιτούν από εσάς πολλαπλές υποχρεώσεις και το αφεντικό σας πιστεύει ότι ο μισθός σας είναι αξιοπρεπής.
- Ακολουθήστε την αλυσίδα εντολών όταν ζητάτε αύξηση. Για παράδειγμα, εάν ο άμεσος επόπτης σας είναι επόπτης, μην πάτε απευθείας στον διευθυντή του τμήματος. Αντ 'αυτού, πλησιάστε πρώτα τον άμεσο επόπτη σας και αφήστε τον να σας πει τα επόμενα βήματα.
- Ανατρέξτε στην οδηγία για την πολιτική των εργαζομένων (ή παρόμοιο έγγραφο) για πληροφορίες που σχετίζονται με την αίτηση αύξησης. Εάν υπάρχει μια διαδικασία αύξησης μισθού, ακολουθήστε αυτήν τη διαδικασία. Αλλά αν υπάρχει μια άνευ όρων πολιτική που δηλώνει ότι το αφεντικό σας δεν μπορεί να χορηγήσει αύξηση εκτός κύκλου, καλύτερα να μείνετε μέχρι την επόμενη επανεξέταση και να ζητήσετε αύξηση από το συνηθισμένο. Το να ζητήσετε τη διαδικασία αύξησης είναι μάλλον καλύτερο από το να πάτε κόντρα στο σύστημα.
- Πολλές εταιρείες εγγράφονται σε έρευνες μισθών του κλάδου. Ζητήστε από το αφεντικό σας αυτές τις πληροφορίες κατά τον καθορισμό της νέας αποζημίωσής σας, ειδικά αν πιστεύετε ότι ο τρέχων μισθός σας είναι σημαντικά μικρότερος από τους συνομηλίκους σας. Αυτό θα δώσει αξιοπιστία σε μια προσεκτική σύγκριση.
Προειδοποίηση
- Επικεντρώστε τη συζήτηση στη δουλειά και τις αξίες σας. Μην φέρνετε προσωπικά προβλήματα, συμπεριλαμβανομένων οικονομικών ή άλλων θεμάτων, ως λόγους για τους οποίους χρειάζεστε αύξηση. Η εμφάνιση προσωπικής αδυναμίας στη δουλειά δεν είναι κάτι για το οποίο θέλει να μάθει το αφεντικό σας. Συζητήστε για την αξία της υπηρεσίας σας.
- Μην απειλείτε ότι θα παραιτηθείτε εάν δεν λάβετε αύξηση. Αυτό σπάνια λειτουργεί. Ανεξάρτητα από το πόσο πολύτιμοι είστε για την εταιρεία, μην αισθάνεστε ότι είστε απαραίτητοι. Πολλοί άλλοι εξακολουθούν να είναι πρόθυμοι να μάθουν για τη δουλειά σας με λιγότερα χρήματα. Εάν αποφασίσετε να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας χωρίς αύξηση, μην το συμπεριλάβετε ως λόγο στην επιστολή παραίτησής σας.
- Γνωρίστε ότι το αφεντικό σας έχει προθεσμίες και προϋπολογισμούς για να θυμάστε.
- Τα αφεντικά έχουν πολύ μεγαλύτερη διαπραγματευτική εμπειρία. Το μεγαλύτερο λάθος ενός υπαλλήλου είναι ότι δεν είναι έτοιμος να διαπραγματευτεί.
- Μείνε θετικός. Μην χρησιμοποιείτε αυτόν τον χρόνο για να διαμαρτύρεστε για τη διεύθυνση, τους συναδέλφους, τις συνθήκες εργασίας ή οτιδήποτε άλλο. Και μην παρασύρετε άλλους συναδέλφους στη σύγκριση των αμοιβών. Θα σας κοστίσει, ακόμα κι αν τους κάνετε κομπλιμέντα. Εάν πρέπει να θέσετε ένα θέμα, μιλήστε ευγενικά και προτείνετε προτάσεις για το θέμα σε διαφορετικό χρόνο από το να ζητήσετε αύξηση.
