Οι τεχνικές πειθούς μπορούν να σας βοηθήσουν να αποδώσετε αποτελεσματικά την άποψή σας, είτε προσπαθείτε να πείσετε τους γονείς σας να σας επιτρέψουν να παρακολουθήσετε μια συγκεκριμένη ταινία είτε προσπαθείτε να πείσετε το αφεντικό σας να μετακινήσει ένα ομαδικό έργο σε μια νέα κατεύθυνση. Πρώτα, κάντε διεξοδική έρευνα και αξιολογήστε όλες τις πλευρές του επιχειρήματος για να υποστηρίξετε την άποψή σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε 3 ρητορικές στρατηγικές για να πείσετε. Εξασκήστε την ικανότητά σας να πείσετε μέσω της ελκυστικότητας του χαρακτήρα (ήθος), να χρησιμοποιήσετε ιστορίες για να προκαλέσετε τα συναισθήματα των ακροατών (παθολογία) ή να προκαλέσετε τη λογική και τη λογική των ακροατών παρουσιάζοντας γεγονότα (λογότυπα). Χρησιμοποιήστε έναν συνδυασμό αυτών των στρατηγικών και ακούστε τους ακροατές να απαντούν. Σε λίγο χρόνο, θα μπορέσετε να πείσετε τους άλλους.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 5: Ετοιμασία
Βήμα 1. Συγκεντρώστε στοιχεία για να υποστηρίξετε το επιχείρημα
Πρέπει να είστε ειδικός εάν θέλετε να πείσετε, είτε να πείσετε έναν φίλο σας να σας συνοδεύσει σε ένα πάρτι είτε όταν υποβάλλετε μια πρόταση σε ένα σκεπτικό συμβούλιο. Κάνε όσο περισσότερη έρευνα μπορείς για να συγκεντρώσεις πειστικά στοιχεία για να στηρίξεις την περίπτωσή σου. Η πηγή των πληροφοριών εξαρτάται από αυτό για το οποίο αγωνίζεστε, αλλά προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε μόνο μία αξιόπιστη και έγκυρη πηγή.
- Εάν δεν είστε σίγουροι για τον εαυτό σας αν αυτό που λέτε είναι αλήθεια ή εάν υπάρχει πιθανότητα οι ακροατές σας να γνωρίζουν ότι κάνατε ένα λάθος, δεν θα πειστούν εύκολα.
- Για να πείσετε έναν φίλο να πάει σε ένα πάρτι, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποιοι άλλοι θα είναι εκεί. Έτσι, μπορείτε να είστε σίγουροι όταν λέτε: «Η Καρίνα, ο Λέων και η Αγάπη έφυγαν επίσης. Είπαν ότι το πάρτι θα ήταν υπέροχο! »
Βήμα 2. Προετοιμάστε αυτό που πρόκειται να πείτε για να αντιμετωπίσετε επιχειρήματα
Ας υποθέσουμε ότι ο ακροατής θα απαντήσει με την αντίθετη άποψη. Κατά τη συλλογή στοιχείων, εξερευνήστε όλα τα πιθανά αντεπιχειρήματα που μπορεί να συναντήσετε. Γνωρίστε ποια στοιχεία θα παρουσιάσουν οι ακροατές και γιατί θα παραμείνουν σε αυτήν την άποψη. Στη συνέχεια, προγραμματίστε την απάντησή σας. Συγκεντρώστε στοιχεία για να στηρίξετε επιχειρήματα υπεράσπισης.
- Συνεχίζοντας από το προηγούμενο παράδειγμα, εκτός από το να γνωρίζετε ποιος πηγαίνει στο πάρτι, πρέπει επίσης να γνωρίζετε ποιος δεν πηγαίνει και γιατί.
- Όταν ο φίλος σας καταλήξει σε ένα αντεπιχείρημα ("Ναι, αλλά ο Ρίνο δεν πήγε έτσι δεν είναι ένα σωρό ονόματα"), μπορείτε να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας με στοιχεία ("Ο Ρίνο πρέπει να φύγει από την πόλη, αλλά είπε προτιμά να πάει στο πάρτι. ")
- Εάν θέλετε να έχετε σκύλο, αλλά οι γονείς σας ανησυχούν ότι είστε πολύ απασχολημένοι και δεν έχετε χρόνο να τους φροντίσετε, να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε ότι θα συμπεριλάβετε τις πρωινές βόλτες και τις καθημερινές σίτισεις στην καθημερινότητά σας Το
Βήμα 3. Παρουσιάστε το με τρόπο που θα έχει μεγάλη αποδοχή
Προσαρμόστε την προσέγγιση στην προσωπικότητα του ακροατή και πώς αυτός ή αυτή επεξεργάζεται νέες πληροφορίες. Σκεφτείτε ξανά όταν ενέκρινε κάτι που προτείνατε και προσπαθήστε να θυμηθείτε πώς μεταφέρατε την ιδέα μέχρι που τελικά τον έπεισε. Στη συνέχεια, προσαρμόστε την προσέγγιση με βάση αυτό το παράδειγμα εργασίας.
- Εάν το αφεντικό σας είναι απαθές και του αρέσει να αισθάνεται ήρωας, μην ακολουθείτε βιαστική και υπερβολικά αυτοπεποίθηση προσέγγιση. Το αφεντικό σας θα απορρίψει αμέσως την πρότασή σας. Αντ 'αυτού, παρουσιάστε την πρόταση σαν να χρειάζεστε ανώτερες πολιτικές και συμβουλές. Κάντε το να φαίνεται ότι ήταν η ιδέα του, τότε θα υποστηρίξει το έργο σας.
- Εάν προσπαθείτε να πείσετε έναν δάσκαλο να παρατείνει την προθεσμία του έργου και γνωρίζετε ότι είναι ένθερμος υποστηρικτής της αθλητικής ομάδας του σχολείου, ορίστε το αίτημά σας ως μια σύγκρουση που μπορεί να επιλύσει. Για παράδειγμα, "Προσπάθησα σκληρά να ολοκληρώσω την έκθεση, αλλά το πρόγραμμα προπόνησης αυτής της εβδομάδας είναι γεμάτο για το μεγάλο αυριανό παιχνίδι". Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να σας δώσει παράταση χωρίς να χρειαστεί να το ζητήσετε απευθείας!
Μέθοδος 2 από 5: Επιβεβαίωση της αξιοπιστίας σας (ήθος)
Βήμα 1. Εξηγήστε γιατί είστε ειδικός σε αυτό το θέμα
Παρουσιάστε απόδειξη της αξιοπιστίας και της εμπειρίας σας, ώστε οι ακροατές να εμπιστεύονται αυτόματα την εξουσία σας. Από την αρχή της συνομιλίας, αναφέρετε εμπειρίες και επιτυχίες που σας έδωσαν μεγάλη εμπειρία στον τομέα. Χρησιμοποιήστε ένα παράδειγμα όπως το παρακάτω για να εξηγήσετε γιατί η υπόθεσή σας αξίζει μια ακρόαση:
- Εάν προσπαθείτε να πείσετε τους γονείς σας να έχουν ένα κατοικίδιο, μιλήστε για το πώς δουλεύατε φροντίζοντας τα κατοικίδια ζώα των γειτόνων και ότι γνωρίζετε τα μυστικά της φροντίδας των ζώων.
- Εάν προσπαθείτε να πείσετε έναν καθηγητή να σας επιτρέψει να παρακολουθήσετε μαθήματα το επόμενο εξάμηνο, αναφέρετε τους καλούς βαθμούς σας ως απόδειξη ότι είστε έτοιμοι για την πρόκληση.
- Αν θέλετε να βρείτε δουλειά, ενημερώστε τον συνεντευκτικό για τα πτυχία, τα επιτεύγματα και τα βραβεία που αποδεικνύουν την εξειδίκευσή σας στον κλάδο.
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε λέξεις -κλειδιά που δείχνουν ότι γνωρίζετε πολλά για το θέμα
Χρησιμοποιήστε λεξιλόγιο που σχετίζεται με το θέμα που συζητείται. Αντί να αποφύγετε την περίπλοκη ορολογία, συντομογραφίες ή φράσεις, αναζητήστε τις έννοιές τους για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς χρησιμοποιούνται. Στη συνέχεια, αναφέρετέ το στη συνομιλία και ο ακροατής θα εντυπωσιαστεί. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν ο ακροατής είναι ειδικός στο θέμα. Προσπαθήστε να μιλάτε την ίδια γλώσσα, ώστε να σας βλέπει ως συνάδελφο εμπειρογνώμονα.
- Εάν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα προϊόν σε πελάτη που είναι φωτογράφος, κάντε μια σίγουρη λίστα με τις προδιαγραφές της κάμερας. Θα αισθανθεί ότι καταλαβαίνετε τη δουλειά του και μπορεί να είναι ανοιχτός στο άκουσμα για την προαγωγή σας.
- Εάν πείσετε τους γονείς σας να υποστηρίξουν την αίτησή σας για πιστωτική κάρτα, μην αποφύγετε την οικονομική ορολογία. Από την άλλη πλευρά, η χρήση οικονομικών όρων όπως «πιστωτικό αποτέλεσμα» και «κύκλος λογαριασμών» δείχνει ότι γνωρίζετε ακριβώς για τι πράγμα μιλάτε.
- Ας υποθέσουμε ότι προσπαθείτε να πείσετε έναν φίλο σας να σας αφήσει να εξασκηθείτε στην κιθάρα με το συγκρότημά του. Αν σκέφτονται το γκρουπ ως συγκρότημα, μην το λέτε συμμορία. Θα συναντήσετε ότι δεν εκτιμούν τις δραστηριότητές τους και πιθανότατα δεν θα σας αφήσουν να συμμετάσχετε.
Βήμα 3. Υποστηρίξτε το επιχείρημα με συναρπαστικά γραφικά όπως γραφικά και φορέστε επίσης κατάλληλα ρούχα
Σκεφτείτε τι θέλει να δει ο ακροατής και παρουσιάστε το με αυτόν ακριβώς τον τρόπο. Εάν θέλετε να εκπροσωπήσετε τον εαυτό σας ως ένα συγκεκριμένο είδος εξουσίας, υποστηρίξτε το με την κατάλληλη ενδυμασία. Συμπεριλάβετε οπτικές ενδείξεις στα ρούχα ή τα οπτικά βοηθήματα που μπορεί να δει το άλλο άτομο.
- Εάν προσπαθείτε να πείσετε την οικογένειά σας να σας αφήσει να εργάζεστε με μερική απασχόληση ενώ είστε στο κολέγιο, βεβαιωθείτε ότι είστε τακτοποιημένοι και καλοντυμένοι όταν παρουσιάζετε την ιδέα. Μην μιλάτε με άθλια ρούχα του σπιτιού, δεν θα ακούγεστε αρκετά υπεύθυνοι για να φτάσετε στη δουλειά.
- Εάν υποβάλλετε ένα σημαντικό ερευνητικό έγγραφο σε έναν λέκτορα, βεβαιωθείτε ότι η μορφή είναι σαφής και επαγγελματική. Μην αφήνετε την ατημέλητη μορφοποίηση ή το τσαλακωμένο χαρτί να καλύψει την ποιότητα της γραφής σας.
- Για να πείσετε τους γονείς σας να εγγραφούν για προπονήσεις στο γυμναστήριο, φορέστε ένα πουκάμισο γυμναστικής και ξεκινήστε να κάνετε κάποιες αστείες στο σαλόνι. Φαίνεται ότι χρειάζεστε ένα μέσο για να διοχετεύσετε ταλέντο και ενέργεια.
Βήμα 4. Δείξτε εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και στο επιχείρημα
Σταθείτε όρθιοι, κοιτάξτε το άλλο πρόσωπο στα μάτια, χαμογελάστε και μιλήστε με σταθερή και ενθουσιώδη φωνή. Παρουσιάστε την άποψή σας ως γεγονός, μην αποδυναμώνεστε από τις λέξεις "σκέφτομαι" ή "νομίζω". Πείτε "Είμαι σίγουρος για το Χ" για να δείξετε πόσο σίγουροι είστε για αυτά που λέγονται.
- Η νευρικότητα και η αβεβαιότητα μπορούν να υπονομεύσουν την ικανότητά σας να είστε πειστικοί. Εάν δεν πιστεύετε στον εαυτό σας, ούτε οι ακροατές σας θα πιστεύουν σε εσάς.
- Οι ακροατές τείνουν να υποθέτουν ότι οι άνθρωποι που μιλούν με αυτοπεποίθηση είναι αξιόπιστοι και ότι τα λόγια τους είναι αληθινά. Έτσι, αν δείξετε και πείτε στο σύντροφό σας ότι είστε σίγουροι για την ασφάλεια της αλεξιπτωτισμού, θα σας πιστέψει.
Μέθοδος 3 από 5: Εμπλοκή των συναισθημάτων του ακροατή (Πάθος)
Βήμα 1. Χρησιμοποιήστε πληθυντικές αντωνυμίες, όπως "εμείς"
Αποφύγετε τη χρήση μοναδικών αντωνυμιών όπως "εγώ" και "εγώ" ή αναφορά στον ακροατή ως "εσείς" ή "εσείς". Η επιλογή των ενικών αντωνυμιών σας φέρνει σε αντίθεση με τον ακροατή και κάνει την προσπάθειά σας να τον πείσετε για μια προσωπική επίθεση. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε το "εμείς" για να φαίνεται ότι εσείς και οι ακροατές σας είστε μια ομάδα στην ίδια πλευρά. Ενισχύστε αυτή τη νοοτροπία με λέξεις όπως "μαζί" ή "όλοι μας".
- Η περιεκτική γλώσσα είναι πολύ πιο αποτελεσματική από τη γλώσσα που τοποθετεί τον πειστή σε διαφορετικό μέρος από τον ακροατή. Έτσι, ο ακροατής βλέπει εσάς και αυτόν/αυτήν ως ένα μέρος που έχει κοινό συμφέρον και όχι δύο ξεχωριστά μέρη.
- Αντί να πω σε έναν συμπαίκτη του, «είδα ότι υπήρχε ένα λάθος στην αφίσα. Πρέπει να το διορθώσετε », πείτε« Ας διορθώσουμε το λάθος στην αφίσα »ενώ παραδίδετε την αφίσα και τον δείκτη.
Βήμα 2. Πείτε μια συγκινητική ιστορία που θα προσελκύσει τα συναισθήματα του ακροατή
Για να αγγίξετε την καρδιά του ακροατή, πείτε μια ενδιαφέρουσα ιστορία που αντιπροσωπεύει την περίπτωσή σας. Χρησιμοποιήστε στοιχεία για να συνθέσετε μια συναρπαστική αληθινή ιστορία για έναν κύριο χαρακτήρα που βιώνει ευτυχία, προβλήματα, δυσκολίες και εμπόδια. Ο χαρακτήρας μπορεί να είστε εσείς, ένα κοινό ή ένας φανταστικός χαρακτήρας, αρκεί η ιστορία να περιγράφει αυτό που θέλετε να αποδείξετε. Χρησιμοποιήστε περιγραφική γλώσσα για να δείξετε πώς είναι η κατάσταση τώρα και πώς θα μπορούσε να βελτιωθεί με το όραμά σας.
- Αν διαφωνείτε για μια απόφαση που θα βελτίωνε μια κατάσταση, δείξτε πόσο σοβαρή είναι η κατάσταση τώρα.
- Κλείστε την ιστορία με δύο πιθανές καταλήξεις, ένα "θλιβερό" τέλος που δεν περιλαμβάνει τη λύση σας και ένα "χαρούμενο" τέλος.
- Για παράδειγμα, μια θλιβερή ιστορία για το πόσο σκοτεινό και ζοφερό είναι το κοιτώνα σας και που δεν μπορείτε να συγκεντρωθείτε στις εργασίες σας, μπορεί να πείσει την οικονόμο να αγοράσει ένα πιο ακριβό λαμπτήρα. Το «θλιβερό» τέλος αυτής της ιστορίας είναι μια πτώση βαθμών και το «ευτυχισμένο» τέλος φτάνει στο νούμερο ένα στην τάξη.
Βήμα 3. Προκαλέστε θυμό ή οίκτο για να προκαλέσετε δράση
Για να ολοκληρώσετε την ιστορία, ενθαρρύνετε τον ακροατή να νιώσει θυμό ή λύπη. Μιλήστε με έναν συναισθηματικό τόνο και μετακινήστε το σώμα σας με εκφραστικές χειρονομίες που δείχνουν το θυμό ή τον ενθουσιασμό σας. Εάν ο ακροατής αρχίσει να μιμείται τα συναισθήματά σας, ελαχιστοποιήστε ή υποβαθμίστε τις αντικρουόμενες επιλογές, ώστε να προκληθεί να αναλάβει δράση.
- Όταν χρησιμοποιείτε ορισμένα συναισθήματα σε μια πειστική στρατηγική, μην είστε χειριστικοί ή ανέντιμοι. Πρέπει να είσαι ενθουσιώδης, αλλά να εκφράζεις μόνο τα συναισθήματα που πραγματικά νιώθεις.
- Εάν ο πατέρας σας δεν μετακινηθεί να σας αφήσει να περάσετε τη νύχτα στο σπίτι ενός φίλου, πείτε του ότι αν δεν πάτε, δεν θα έχετε φίλους στο σχολείο. Για παράδειγμα, «η Νίνα είναι νέα σε αυτήν την ομάδα, δεν θέλει να χάσει την ευκαιρία να έρθει πιο κοντά τους. Διαφορετικά, η Νίνα δεν θα έχει καλούς φίλους στην τάξη ».
- Κερδίστε την πειθώ με ρητορικές ερωτήσεις για να κάνετε τον ακροατή να κουνήσει ή να κουνήσει το κεφάλι του. Δοκιμάστε φράσεις όπως "Μπορούμε να τερματίσουμε αυτό το πρόβλημα, για πάντα;" (Ναι!) Ή «Είτε το πιστεύετε είτε όχι, πόσο φοβερή είναι η κατάσταση;» (Οχι!)
Βήμα 4. Κολακεύστε τον ακροατή τοποθετώντας τον στο κέντρο της ιστορίας
Προκαλέστε την υπερηφάνεια του ακροατή. Αντί να επισημάνετε τις αρνητικές επιπτώσεις των χαρακτήρων στη συναισθηματική σας ιστορία, τοποθετήστε τον ακροατή στην καρδιά της ιστορίας. Εξηγήστε τις συνέπειες που θα αντιμετωπίσει εάν δεν ακολουθήσει την προοπτική σας, και στη συνέχεια περιγράψτε το θετικό αποτέλεσμα με τρόπο που διεγείρει τις ελπίδες και τις επιθυμίες του. Βοηθήστε τους ακροατές να δουν αποτελέσματα.
- Παρασύρετε τον ακροατή με κολακευτικό έπαινο, ώστε να ακολουθήσει με χαρά το παράδειγμά σας.
- Κάντε μια ελκυστική προσφορά που δεν μπορεί να αρνηθεί, με βάση αυτό που εκτιμά και υπερηφανεύεται.
- Εάν προσπαθείτε να πείσετε την αδερφή σας να επιλέξει ένα άλλο φόρεμα για να μπορέσετε να δανειστείτε το φόρεμα που επέλεξε πρώτη, πείτε της ότι φαίνεται όμορφη και ελκυστική με το νέο της μπλε φόρεμα.
- Αν θέλετε ένας φίλος να αγοράσει ένα συγκεκριμένο βιντεοπαιχνίδι για να μπορείτε να παίξετε μαζί του, πείτε ότι είναι υπέροχος και ανίκητος σε αυτόν τον τύπο παιχνιδιού.
Μέθοδος 4 από 5: Βασίζεται σε γεγονότα και λογική (λογότυπα)
Βήμα 1. Ξεκινήστε με γεγονότα στα οποία οι θαυμαστές μπορούν να συμφωνήσουν για να ανοίξουν το μυαλό τους
Πριν αναλύσετε σκληρά γεγονότα και αριθμούς, ξεκινήστε με μια ιδέα στην οποία έχει συμφωνήσει ο ακροατής. Παρουσιάστε το με τρόπο που τον ενθαρρύνει να επιβεβαιώσει την έγκριση. Δοκιμάστε να ορίσετε το γενικό θέμα ως μια ερώτηση στην οποία οι ακροατές μπορούν να απαντήσουν ναι ή όχι και σκεφτείτε να τελειώσετε τη ρητορική ερώτηση με ένα «Αλήθεια;»
- Μπορείτε να ανοίξετε το επιχείρημά σας με δύο ερωτήσεις όπως αυτή, "1.500 παιδιά πηγαίνουν σχολείο εδώ, σωστά;" (Ναι, αυτό είναι γεγονός). Στη συνέχεια, "Συμφωνούμε ότι η έλλειψη υποστήριξης μετά το σχολείο είναι πρόβλημα για αυτούς τους μαθητές και την κοινωνία μας;" (Ναι, αυτό είναι θέμα συζήτησης).
- Ο ακροατής θα κουνήσει αμέσως το κεφάλι συμφωνώντας. Με αυτήν την ορμή, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει με τα πιο πολύπλοκα επιχειρήματα που θα καταλήξετε στη συνέχεια.
Βήμα 2. Υποστηρίξτε τον ισχυρισμό με πραγματικά στοιχεία
Μόλις ξεπεράσετε τα προφανή και μη αμφιλεγόμενα σημεία, πρέπει να υποστηρίξετε τους πιο αμφιλεγόμενους ισχυρισμούς με αποδεικτικά στοιχεία. Ανακτήστε ποσοτικά γεγονότα, στατιστικά, ευρήματα μελέτης και άλλα στοιχεία από αξιόπιστες πηγές. Φέρτε οπτικά βοηθήματα ή πρωτότυπο υλικό προέλευσης ως πρόσθετα στοιχεία. Προσπαθήστε να απομνημονεύσετε τα πιο σημαντικά γεγονότα, ώστε να μπορείτε εύκολα να τα ενσωματώσετε στη συνομιλία σας.
- Δοκιμάστε να δημιουργήσετε ένα έγγραφο υπολογιστικών φύλλων για να δείξετε στον εργοδότη σας ότι η ιδέα σας είναι κερδοφόρα ή παραθέστε μια πρόσφατη μελέτη που καλύπτει το θέμα σας.
- Προετοιμάστε την τιμή του πακέτου διαδικτύου που προτείνετε στους συγκάτοικους σας και δείξτε ότι είναι προσιτό για την υπηρεσία που θα λάβετε.
- Εάν παρουσιάζετε γεγονότα και αριθμούς μπροστά σε έναν ακροατή, δείχνοντας ότι η ιδέα σας είναι λογική, αυτός ή αυτή θα δυσκολευτεί περισσότερο να σας αντιπαραθέσει.
Βήμα 3. Παρουσιάστε λογικά επιχειρήματα
Καθοδηγήστε τους ακροατές σε λογικά και έγκυρα επιχειρήματα. Χρησιμοποιήστε επαγωγικό συλλογισμό για να αποδείξετε σημεία. Ξεκινήστε περιγράφοντας μια συγκεκριμένη μελέτη περίπτωσης και στη συνέχεια βγάλτε ευρύτερα συμπεράσματα από την υπόθεση. Or, δοκιμάστε την αντίθετη προσέγγιση μέσω επαγωγικού συλλογισμού. Το κόλπο είναι να ξεκινήσετε αποδεικνύοντας γενικά γεγονότα και στη συνέχεια να τα εφαρμόσετε στη δική σας περίπτωση. Αποφύγετε τις λογικές πλάνες, οι οποίες χρησιμοποιούν γεγονότα για να βγάλουν λάθος συμπεράσματα.
- Δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον επαγωγικό συλλογισμό για να αποδείξετε την άποψή σας στους γονείς: «Όλα τα πανεπιστήμια ενθαρρύνουν τους μαθητές τους να σπουδάσουν στο εξωτερικό. Δείτε τα φυλλάδια που στάλθηκαν από την πανεπιστημιούπολη σχετικά με τα οφέλη των ταξιδιών και των σπουδών στο εξωτερικό. Σύμφωνα με τη Νίνα, ένα ταξίδι μελέτης στην Ευρώπη θα διευρύνει πολύ τους ορίζοντές της ».
- Μια λογική πλάνη που πρέπει να αποφευχθεί είναι το post hoc ergo propter hoc. Αυτή η μέθοδος δημιουργεί ψευδείς παραδοχές με βάση την αλληλουχία των γεγονότων. Για παράδειγμα, μπορεί να κάνετε λάθος εάν πιστεύετε ότι οι βιβλιοθήκες προκαλούν πονοκέφαλο επειδή έχετε πάει σε βιβλιοθήκες και έχετε πονοκεφάλους όταν επιστρέφετε στο σπίτι.
- Μια άλλη πλάνη είναι να περιγράψουμε μια σειρά γεγονότων με ένα σημείο εκκίνησης που φαίνεται να οδηγεί σε ένα τελικό σημείο. Για παράδειγμα, "Αν η μαμά αφήσει τη Νίνα να παραλείψει το σχολείο αύριο, η Νίνα θα μπορεί να εξασκείται στο συγκρότημα, ώστε να γίνουμε πλούσιοι και διάσημοι σταρ". Αυτό συνεπάγεται ότι η παράλειψη του σχολείου θα σας οδηγήσει στη φήμη και την περιουσία, κάτι που δεν είναι ούτε λογικό ούτε πειστικό.
Μέθοδος 5 από 5: Παρουσίαση Επιχειρημάτων
Βήμα 1. Ξεκινήστε τη συζήτηση όταν ο ακροατής είναι ήρεμος και ανοιχτόμυαλος
Ο χρόνος είναι πολύ σημαντικός για να πείσει τους ανθρώπους. Πρέπει να είστε ευαίσθητοι στη θέση του ακροατή στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Παρακαλώ ρωτήστε απευθείας. Εάν ο χρόνος δεν είναι σωστός, εστιάστε τις προσπάθειές σας στη διατήρηση μιας θετικής σχέσης με τον ακροατή μέχρι να αισθανθεί πιο άνετα να πάρει μια απόφαση.
- Αν πουλάτε καναπέ, μιλήστε με τον υποψήφιο ενώ κοιτάζει τον καναπέ, όχι όταν βρίσκεται στο διάδρομο του ψυγείου.
- Δώστε προσοχή στη στάση του και προσαρμόστε τη στάση σας. Αν ξοδεύει πολύ χρόνο κοιτάζοντας διαφορετικούς καναπέδες και λέει ότι θέλει να αγοράσει έναν νέο αυτό το Σαββατοκύριακο, προχωρήστε και προσφέρετε την εμπειρία σας στους καναπέδες.
- Εάν ένας δυνητικός αγοραστής λέει ότι δεν θέλει να αγοράσει έναν καναπέ μέχρι τον Σεπτέμβριο, μην τον κυνηγάτε όταν βγαίνει από την πόρτα.
Βήμα 2. Δημιουργήστε μια εντύπωση επείγοντος ή σπανιότητας για να ωθήσετε τον ακροατή να αναλάβει δράση
Χρησιμοποιήστε την ημερομηνία λήξης της προώθησης για να υποδείξετε ότι πρέπει να ληφθεί γρήγορα μια απόφαση. Πείτε στους φίλους σας ότι έχουν μείνει μόνο μερικά εισιτήρια συναυλιών. Πείτε στους συναδέλφους ότι όλα τα τμήματα θα γευματίζουν "τώρα!" κι αν δεν κουνιόταν σύντομα, θα έμενε πίσω. Ενθαρρύνετε τους ακροατές να ενεργούν γρήγορα φοβούμενοι ότι θα χάσουν μια ευκαιρία.
- Εάν ο ακροατής έχει λίγο χρόνο να σκεφτεί συμπεράσματα, σημαίνει λιγότερο χρόνο για να εξερευνήσει και να ακούσει τα αντίθετα ένστικτα.
- Συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση όπως "Ενεργήστε τώρα" ή "για περιορισμένο χρονικό διάστημα" για να έχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Βήμα 3. Αντιμετωπίστε τα αντίθετα επιχειρήματα και υπερασπιστείτε τη γνώμη και τη θέση σας
Πριν οι ακροατές έχουν την ευκαιρία να εκφράσουν αντίθετες απόψεις, πείτε αυτό που ήδη πιστεύουν. Δείξτε ότι γνωρίζετε ότι υπάρχουν αντίθετες απόψεις. Παρουσιάστε με ενσυναίσθηση ώστε οι ακροατές να αισθάνονται ότι ακούγονται και κατανοούνται. Στη συνέχεια, δηλώστε την άμυνά σας λογικά.
- Μια τέτοια στρατηγική όχι μόνο βοηθά τον ακροατή να συνδεθεί μαζί σας επειδή αισθάνεται κατανοητός, αλλά αυξάνει επίσης την αξιοπιστία σας επειδή θα εντυπωσιαστείτε με το θέμα μέσα και έξω.
- Αυτή είναι μια σταθερή προσέγγιση που συνδυάζει το patos, το ήθος και τα λογότυπα ταυτόχρονα.
- Αν θέλετε να βγείτε με φίλους παρόλο που υπάρχουν πολλές εργασίες, αντί να περιμένετε να σας πει ο μπαμπάς «Πώς ήταν η εργασία σου;», προηγήσου του λέγοντας: «Εντάξει, η Νίνα ξέρει ότι σκέφτομαι τις εργασίες της Νίνας. Όμως, στην πραγματικότητα η Νίνα έχει σχέδια να κάνει την εργασία της στη Χημεία και στα Αγγλικά πριν πάει και σπουδάσει για εξετάσεις ιστορίας στο αυριανό πρόγραμμα σπουδών ». Ο πατέρας σας θα εντυπωσιαστεί από τον προσεκτικό σχεδιασμό σας.
Βήμα 4. Βεβαιωθείτε ότι παραμένετε ήρεμοι όταν παρουσιάζετε και υπερασπίζεστε το επιχείρημα
Μην παρασυρθείτε από συναισθήματα. Ακόμα κι αν λέτε μια συναισθηματική ιστορία, προσπαθήστε να διατηρείτε τα συναισθήματα και τα συναισθήματά σας υπό έλεγχο ανά πάσα στιγμή.
Η αρνητική ενέργεια και η κραυγή εκτός ελέγχου δεν είναι μια πειστική προσέγγιση. Αυτό το είδος συμπεριφοράς μειώνει την εξουσία σας
Βήμα 5. Επιβραδύνετε εάν ο ακροατής συμφωνεί, αλλά επιταχύνετε εάν διαφωνεί
Εάν αισθάνεστε ότι ο ακροατής συμφωνεί ή τον παρατηρείτε να κουνάει αρνητικά όταν παρουσιάζετε μια ιδέα, επιβραδύνετε το ρυθμό. Δώστε του άφθονο χρόνο για να αφομοιώσει τα στοιχεία σας και συνεισφέρετε τα δικά του επιχειρήματα για να υποστηρίξει την ιδέα σας. Ωστόσο, εάν ο ακροατής είναι δύσκολο να πείσει και δεν συμφωνεί, παρουσιάστε το επιχείρημά σας γρήγορα, ώστε να μην μπορεί να συνεχίσει την κριτική.
- Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, κάντε μερικές παύσεις, έτσι ώστε ένας συναινετικός ακροατής να μοιραστεί την άποψή του που ενισχύει την ιδέα σας.
- Μην αφήνετε τους διαφωνούντες να αναλάβουν τη συζήτηση.
- Εάν κινείστε και μιλάτε γρήγορα, το αντίθετο κοινό δεν θα έχει πολύ χρόνο να δημιουργήσει αντίθετα επιχειρήματα. Θα συγκλονιστεί από τα λόγια σας μέχρι να συμφωνήσει τελικά.
Βήμα 6. Προετοιμαστείτε για να είστε πιο χαλαροί ή ακόμα πιο επιθετικοί με βάση την αντίδραση του ακροατή
Αφού παρουσιάσετε μια πειστική ιδέα, δώστε προσοχή στην αντίδραση του ακροατή. Παρατηρήστε τις εκφράσεις του προσώπου τους, τη γλώσσα του σώματος και την αναπνοή τους. Μπορείτε να πείτε τι σκέφτεται παρατηρώντας τα όλα. Μην κολλάτε σε ένα άκαμπτο σενάριο. Πρέπει να είστε σε θέση να ενεργείτε σύμφωνα με την απάντηση του ακροατή έτσι ώστε τα αποτελέσματα να είναι τα επιθυμητά. Εάν αισθάνεστε ότι οι ακροατές σας αρχίζουν να εκνευρίζονται με το να είστε πολύ άμεσοι, χαμηλώστε τον τόνο της φωνής σας και δείξτε ενσυναίσθηση. Εάν είναι αδιάφορος ή απορριπτικός, προσπαθήστε να μεταφέρετε τα δυσάρεστα γεγονότα με πιο άμεσο τρόπο.
- Μια συγκρατημένη αναπνοή υποδηλώνει προσμονή, ενώ μια απότομη εισπνοή συνήθως δείχνει έκπληξη.
- Τα γουρλωμένα μάτια δείχνουν αμφιβολία ή δυσαρέσκεια, όπως και σταυρωμένα χέρια ή κεκλιμένο κεφάλι.
- Μια όρθια στάση με κλίση προς τα εμπρός δείχνει ενδιαφέρον.
Συμβουλές
- Εάν γράφετε μια πειστική ομιλία για το σχολείο ή ετοιμάζεστε να κάνετε μια δημόσια παρουσίαση, δοκιμάστε τις παραπάνω στρατηγικές για να κάνετε την ομιλία σας πιο αποτελεσματική.
- Μελέτες δείχνουν ότι αν κάνετε ένα νεύμα όταν μιλάτε, οι ακροατές είναι πιο πιθανό να συμφωνήσουν μαζί σας.
