Η έναρξη μιας επιτυχημένης επιχείρησης θα είναι ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα. Ωστόσο, αυτό μπορεί να είναι κάτι που μπορεί να προσφέρει τη δική του ικανοποίηση ως μέρος της επίτευξης ζωής. Σχεδόν όλοι είχαν κάποια επιχειρηματική ιδέα κάποια στιγμή στη ζωή τους. Η έναρξη μπορεί να είναι στην πραγματικότητα μια πρόκληση από μόνη της. Η τήρηση ορισμένων βασικών αρχών στις επιχειρήσεις θα αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Σχεδιασμός της επιχείρησής σας
Βήμα 1. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να αναφέρετε λεπτομερώς κάθε πτυχή της επιχείρησής σας, από τον προϋπολογισμό έως τα σχέδια της εταιρείας για την απόκτηση πελατών και τον τρόπο με τον οποίο θα γίνει το μάρκετινγκ.
- Ξαναδιαβάζετε τακτικά το επιχειρηματικό σας σχέδιο γιατί θα σχεδιάσετε το περίγραμμα της στρατηγικής της εταιρείας από το σχέδιο.
- Εξετάστε τα πάντα. Πρέπει να παρακολουθείτε λεπτομερώς τα πάντα στην εταιρεία σας, από το λειτουργικό κόστος, τον χρόνο εργασίας έως το μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε πίνακες υπολογιστικών φύλλων για να οργανώσετε και να οργανώσετε τα δεδομένα πληροφοριών σας.
- Το πιο σημαντικό βήμα για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να κάνετε μια αναλυτική ανάλυση. Δηλαδή, μελετάτε πράγματα όπως η ταχύτητα του χρήματος. Θα εκτιμήσετε επίσης τα έξοδα και τα έσοδα, καθώς και πράγματα όπως έξοδα που δεν σχετίζονται άμεσα με τις δραστηριότητες της εταιρείας, αλλά μάλλον είναι έξοδα διοίκησης και μάρκετινγκ και έσοδα από πωλήσεις. Στη συνέχεια, πρέπει να υπολογίσετε το σημείο ανάλυσης (BEP), ένα σημείο στο οποίο εξισορροπούνται τα έξοδα και τα έσοδα (δεν υπάρχει απώλεια ή κέρδος). Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να κερδίσετε κάθε μήνα, για να ισοπεδώσετε;
- Εάν το σημείο αιχμής σας είναι πολύ υψηλό, ίσως χρειαστεί να αλλάξετε τις τιμές ή το προσωπικό σας.
Βήμα 2. Καθορίστε την πελατειακή σας βάση -στόχο
Αναλύστε το προϊόν από την άποψη του στοχευμένου πελάτη και, στη συνέχεια, δείτε τι χρειάζεται και τι θέλει. Μην κοιτάτε τα πράγματα που σας αρέσουν. Μελετήστε τη δυνητική βάση πελατών συγκεκριμένα - γεωγραφικά και δημογραφικά.
- Εάν έχετε πουλήσει το προϊόν στο παρελθόν, κάντε μια ανάλυση των αγοραστών που έχουν αγοράσει το προϊόν. Εάν όχι, σκεφτείτε ποιος είναι πιθανό να αγοράσει το προϊόν σας.
- Υπολογίστε το μοντέλο εσόδων σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να διευκρινίσετε ποια αγορά θα στοχεύσετε. Για παράδειγμα, εάν το μοντέλο εσόδων σας πωλεί όλα τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο, θα μπορούσατε να περιορίσετε τη βάση πελατών σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα στο διαδίκτυο.
- Καθορίστε την πελατειακή βάση των ανταγωνιστών της επιχείρησής σας. Ωστόσο, μην προσπαθήσετε να ακολουθήσετε την ίδια ακριβώς βάση. Υπάρχουν κενά στην αγορά που χάνονται;
- Στενή βάση πελατών όσον αφορά τα δημογραφικά στοιχεία (όπως ηλικία, φύλο και εθνότητα), γεωγραφία, επίπεδο εισοδήματος και προσωπικότητα.
Βήμα 3. Μελέτη τάσεων
Κάντε την εργασία σας για να μπορείτε να εντοπίσετε τα πιο πρόσφατα προϊόντα ή τάσεις. Φυσικά δεν θέλετε να πουλήσετε κάτι που έχει χάσει τη δημοτικότητά του. Ορισμένες τάσεις περιλαμβάνουν τον τρόπο που οι άνθρωποι επικοινωνούν μεταξύ τους. Ο Steve Jobs της τεχνολογικής εταιρείας Apple είναι ιδιοφυΐα σε αυτό. για παράδειγμα, έχει φέρει επανάσταση στο πώς οι άνθρωποι κατεβάζουν και ακούνε μουσική.
- Αναζητήστε τάσεις που είναι γενικότερες από τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας, αλλά που θα εξακολουθούν να έχουν αντίκτυπο μακροπρόθεσμα. Για παράδειγμα, η κοινωνική δικτύωση είναι ένας νέος τρόπος επικοινωνίας των ανθρώπων και επηρεάζει σχεδόν όλες τις υπάρχουσες επιχειρήσεις.
- Επισκεφθείτε μια τοπική πανεπιστημιούπολη και μιλήστε με τους μαθητές εκεί για το τι τους ενδιαφέρει.
- Αφιερώστε 20 λεπτά την ημέρα για να διαβάσετε κάτι σχετικό με τον τομέα στον οποίο θέλετε να εργαστείτε. Διαβάστε περιοδικά, εφημερίδες, διαδικτυακούς ιστότοπους, βιβλία - διαβάστε κάτι που σχετίζεται με τον τομέα σας. Αυτό θα σας εκπαιδεύσει, καθώς και θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις αναδυόμενες τάσεις.
- Ξεκινήστε μια επιχείρηση βασισμένη στα βασικά σας ταλέντα. Για παράδειγμα, εάν έχετε καλλιτεχνικό υπόβαθρο, μην προσπαθήσετε να πουλήσετε εργαλειομηχανές. Εάν έχετε ιστορικό γραφής, αναζητήστε αναδυόμενες αγορές όπως τα κοινωνικά δίκτυα, όπου μπορείτε να αναδείξετε τα ταλέντα σας.
Βήμα 4. Γνωρίστε τις βασικές αξίες της εταιρείας σας
Σημειώστε το. Οι βασικές αξίες περιέχουν τις αρχές που διέπουν την εταιρεία σας και αυτές οι αξίες δεν πωλούνται. Είναι η ουσία της εταιρείας σας και αυτό που θεωρείτε σημαντικό.
- Καταγράψτε το όραμα και την αποστολή της εταιρείας. Κάντε αυτό μια κοινή προσπάθεια. Δημιουργήστε βασικές αξίες της εταιρείας με βάση τις αξίες στις οποίες πιστεύετε και επίσης με βάση τις προσωπικές αξίες που πιστεύουν τα σημαντικά άτομα που εργάζονται στην εταιρεία σας.
- Να είστε έτοιμοι να συμβιβαστείτε σε μικρά πράγματα για το καλό της εταιρείας. Ποτέ μην συμβιβάζεστε για μεγάλα πράγματα, όπως οι βασικές αξίες της εταιρείας σας.
Βήμα 5. Εξετάστε τους ανταγωνιστές στην ίδια επιχείρηση με εσάς
Μην τους αγνοείτε. Κάντε όσο το δυνατόν περισσότερη έρευνα για τους ανταγωνιστές σας. Μην τους μιμηθείτε, αλλά μην φοβάστε να μάθετε από αυτούς.
- Κατά τον καθορισμό των τιμών, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς πόσο χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας.
- Γνωρίστε τη μοναδική πρόταση πώλησης (USP) που μπορείτε να ενσωματώσετε στο εμπορικό σήμα της επιχείρησής σας. Ποιος είναι ο παράγοντας που κάνει το προϊόν σας διαφορετικό από το μερίδιο αγοράς; Αυτό θα μπορούσε να αναφέρεται σε κάτι τόσο απλό όπως "εξαιρετική εξυπηρέτηση". Για παράδειγμα, ορισμένες αεροπορικές εταιρείες αποκλείουν την καλή εξυπηρέτηση επειδή το USP τους είναι να παρέχουν τους χαμηλότερους δυνατούς ναύλους. Άλλοι υπερηφανεύονται για το ότι προσφέρουν φρεσκοψημένα αρτοσκευάσματα από το φούρνο, καθώς και τα πιο μαλακά καθίσματα. Και τα δύο έχουν USP που τα ξεχωρίζουν από άλλους ανταγωνιστές.
Βήμα 6. Η καινοτομία είναι το παν
Μια επιχείρηση πρέπει να προετοιμαστεί ώστε να μην μείνει πίσω. Πρέπει να είστε σε θέση να εντοπίσετε τις τάσεις και να προσαρμοστείτε, αλλά να παραμείνετε στο βασικό σας προϊόν. Όλοι μπορούμε να αναφέρουμε μερικές εταιρείες που καινοτομούν πάρα πολύ. Δείτε το New Coke. Ωστόσο, η Coke Zero είναι ένα προϊόν που καινοτομεί τις παραδοσιακές μάρκες ενσωματώνοντας νέες τάσεις στην υγεία.
- Το ογδόντα τοις εκατό των σημερινών προϊόντων διαφέρουν από αυτά που υπήρχαν, ακόμη και πριν από πέντε χρόνια.
- Το προϊόν σας πρέπει να είναι σε θέση να επιβιώσει ακόμη και όταν το μιμούνται οι άλλοι. Δεδομένου ότι το προϊόν σας είναι καλό, ίσως κάποιος προσπαθήσει να το αντιγράψει. Ο τρόπος για να επιβιώσετε από αυτούς τους μιμητές είναι να καινοτομείτε συνεχώς το προϊόν σας.
Μέρος 2 από 3: Μεγιστοποίηση κερδών
Βήμα 1. Κόστος τύπου
Πρέπει να είστε δημιουργικοί στη διαχείριση του κόστους και να αναζητήσετε τρόπους για να τους κρατήσετε χαμηλούς. Αυτή είναι μια προφανής μαθηματική εξίσωση. Εάν μειώσετε τα έξοδα, θα έχετε περισσότερα κέρδη.
- Διαπραγματευτείτε όλες τις επιχειρηματικές συμβάσεις ετησίως. Μην συνδέετε την εταιρεία με πάρα πολλά συμβόλαια που περιλαμβάνουν χρόνια ισχύος. Θα πρέπει να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ή να μιλήσετε με προμηθευτές για αλλαγές κόστους και απόδοσης.
- Αγοράστε προϊόντα που υπάρχουν σε απόθεμα πάρα πολύ. Μπορείτε να αποκτήσετε το προϊόν σε πολύ χαμηλή τιμή και να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε μια νέα σειρά προϊόντων με αυτόν τον τρόπο.
- Παρακολουθήστε και μελετήστε όλα τα λειτουργικά κόστη, όπως το κόστος εκτύπωσης και το κόστος τηλεφώνου. Αναζητήστε ενεργειακά αποδοτικούς τρόπους για να μειώσετε το λειτουργικό κόστος, για παράδειγμα με τον έλεγχο του επιπέδου του θερμοστάτη.
- Να είσαι σκληρός. Μελετήστε όλα τα κόστη και συζητήστε τρόπους για να τα διατηρήσετε. Για παράδειγμα, χρειάζεστε όλους τους υπαλλήλους που έχετε; Ξοδεύετε χρήματα για τεχνικές μάρκετινγκ που δεν προσελκύουν πελάτες; Μπορείτε να βρείτε φθηνότερα ενοίκια αλλού;
- Παρακολουθήστε τα έξοδά σας. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν είστε υπερβολικά αισιόδοξοι για τις προβλέψεις δαπανών σας. Η δαπάνη λιγότερων χρημάτων από το αναμενόμενο είναι πάντα ασφαλέστερη. Εάν δεν καταλαβαίνετε σαφώς τον σκοπό των εξόδων σας, δεν θα μπορείτε να μειώσετε το κόστος.
Βήμα 2. Προσδιορίστε το περιθώριο κέρδους
Για να προσδιορίσετε το περιθώριο κέρδους σας, υπολογίστε πόσα χρήματα κερδίζετε ανά συναλλαγή. Εάν η τιμή πώλησης ενός στοιχείου είναι 1.000.000,00 IDR και το κέρδος σας είναι 250.000,00 IDR, το περιθώριο κέρδους είναι 25%. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ηλεκτρονική αριθμομηχανή για να υπολογίσετε το περιθώριο κέρδους.
- Στον τύπο περιθωρίου κέρδους, το ακαθάριστο κέρδος αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ του κόστους του προϊόντος και της τιμής πώλησης (δηλαδή του κέρδους που προέκυψε).
- Προσπαθήστε να δημιουργήσετε σιγά σιγά ένα αποθεματικό ταμείο για να μπορέσετε να επιβιώσετε και να ξεπεράσετε τις δύσκολες στιγμές που τα περιθώρια κέρδους σας δεν είναι τόσο μεγάλα όσο θα θέλατε να είναι.
- Θα πρέπει να έχετε αρκετά μετρητά για να καλύψετε πολλούς μήνες λειτουργικών εξόδων όταν ανοίξετε για πρώτη φορά την επιχείρησή σας. Εκτιμήστε και προετοιμαστείτε για να μην αποκομίσετε άμεσα κέρδη αυτές τις στιγμές.
Βήμα 3. Μην βασίζεστε πολύ στα δάνεια
Είναι πολύ επικίνδυνο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο σύνολό της με ένα δάνειο που πρέπει να εξοφλήσετε μαζί με νέα κέρδη που θα αποκομίσετε στο μέλλον.
- Επενδύστε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα στην επιχείρησή σας.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο πρόσληψης συνεργατών ή επενδυτών για να μοιραστείτε μέρος του κινδύνου.
Βήμα 4. Επιλέξτε άτομα που ταιριάζουν στην κουλτούρα της εταιρείας
Περιττό να πούμε ότι η πρόσληψη αξιόπιστων υπαλλήλων είναι ίσως το πιο σημαντικό πράγμα που θα κάνετε ποτέ. Κάντε μια προσπάθεια να κατανοήσετε και να εξηγήσετε την κουλτούρα της εταιρείας σας, ώστε να μπορείτε να προσλάβετε άτομα που θα τα καταφέρουν καλά σε αυτό.
- Ελέγξτε προσεκτικά όλες τις αναφορές των αιτούντων. Όταν ξεκινάτε μια εταιρεία, πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο στην πρόσληψη των κατάλληλων ατόμων. Βρείτε άτομα που μπορούν να εργαστούν σε ομάδες.
- Αναζητήστε άτομα που μπορούν να εργαστούν με δέσμευση. Φυσικά θέλετε να βρείτε έναν υπάλληλο που αισθάνεται άνετα να εργάζεται σε μια εταιρεία για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ο γρήγορος κύκλος εργασιών του ανθρώπινου δυναμικού δεν θα φαίνεται καλός για καμία εταιρεία.
Βήμα 5. Πραγματοποιήστε μια ανάλυση εργασίας
Πριν προσλάβετε έναν υπάλληλο, θα πρέπει να αναφέρετε λεπτομερώς κάθε πτυχή της εν λόγω εργασίας. Ποιες είναι οι εργασίες που πρέπει να γίνουν; Τι δεξιότητες χρειάζονται; Τι αποτελέσματα ψάχνετε;
- Στη συνέχεια, θα πρέπει να γράψετε μια σύντομη περιγραφή εργασίας που περιλαμβάνει συνοπτικά όλα αυτά τα σημεία, καθώς και οποιαδήποτε άλλα σημεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε τους σωστούς υπαλλήλους. Διευκρινίστε εκ των προτέρων για πράγματα που θα συναντήσετε, όπως ώρες εργασίας και εργασίες. Αποφασίστε εκ των προτέρων τι είδους ικανότητες, αφού τις εξετάσετε, είναι απαραίτητες και ποιες είναι προαιρετικές.
- Παρόλο που οι διευθύνοντες σύμβουλοι δεν μπορούν πάντα να ελέγχουν ή να διαχειρίζονται τα μικρά πράγματα, πρέπει να συμμετέχουν στη διαδικασία πρόσληψης.
- Ορισμένες εταιρείες προσλαμβάνουν ελεύθερους επαγγελματίες. Δηλαδή, οι εργαζόμενοι είναι εργαζόμενοι μερικής απασχόλησης ή όχι εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης. Βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με τους κανονισμούς που έχει ορίσει το Υπουργείο Ανθρώπινου Δυναμικού εάν προσλάβετε ελεύθερους επαγγελματίες.
Βήμα 6. Κάντε τους υπαλλήλους σας να αισθάνονται ότι εκτιμούνται
Οι περισσότεροι από εμάς έχουμε βιώσει δουλειά σε άσχημο περιβάλλον. Ένα κακό εργασιακό περιβάλλον καταστρέφει την παραγωγικότητα και έχει αρνητικό αντίκτυπο σε εσάς. Κάνοντας τους εργαζόμενους να αισθάνονται ότι έχουν σημασία, θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να είναι πιο επιτυχημένη.
- Να είστε ευέλικτοι για οτιδήποτε σχετίζεται με οικογενειακά θέματα ή άλλες καταστάσεις έκτακτης ανάγκης. Θα σας βοηθήσει πολύ αν καταλάβετε πότε οι υπάλληλοί σας χρειάζονται διάλειμμα.
- Δώστε στους υπαλλήλους έναν αξιοπρεπή μισθό. Εάν αισθάνονται ότι δεν αποζημιώνονται σωστά, δεν θα είναι ευτυχισμένοι και θα φανεί. Κάντε ένα πρόγραμμα αποζημίωσης σαφώς εκ των προτέρων, αλλά κάντε το δίκαιο.
- Το να εκπλήσσετε τους υπαλλήλους σας με μικρά πράγματα, όπως το να δώσετε δώρα σε ημέρες γραμματείας ή απροσδόκητες διακοπές, έχει μεγάλη σημασία. Θα δουλέψουν περισσότερο για εσάς.
Μέρος 3 από 3: Αύξηση πωλήσεων και μάρκετινγκ
Βήμα 1. Μην παραβλέψετε τη σημασία των πωλήσεων
Οι πωλήσεις υποδηλώνουν τον αριθμό των ατόμων που έχουν έρθει σε επαφή με την εταιρεία σας ή έχουν έρθει σε επαφή με την εταιρεία σας τα τελευταία χρόνια.
- Το ποσοστό μετατροπής σημαίνει τον αριθμό των πωλήσεων που αγοράζουν πραγματικά το προϊόν σας. Η δημιουργία βίντεο προϊόντων μπορεί να αυξήσει τους δυνητικούς πελάτες πωλήσεων.
- Θα πρέπει επίσης να παρατηρήσετε πόσες συναλλαγές κάνει κάθε πελάτης σε ένα χρόνο, καθώς και τη μέση τιμή πώλησης.
- Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, αναπτύξτε ένα ισχυρό πρόγραμμα κοινωνικών μέσων, αξιοποιώντας μια ποικιλία διαφορετικών ιστότοπων, όπως το Pinterest και το LinkedIn. Δημιουργήστε καλές σχέσεις με άτομα στα κοινωνικά δίκτυα.
- Επικεντρώστε τα χρήματά σας περισσότερο σε αυξανόμενους πελάτες πωλήσεων παρά στη δημιουργία μάρκας. Επισκεφθείτε εκδηλώσεις που σχετίζονται με το εμπόριο για να αυξήσετε την επαφή με τους πελάτες.
Βήμα 2. Η τοποθεσία έχει σημασία
Η καλύτερη τοποθεσία για την επιχείρησή σας εξαρτάται από το τι πουλάτε, αλλά η προσεκτική επιλογή μιας τοποθεσίας μπορεί να δημιουργήσει ή να σπάσει μια επιχείρηση.
- Εάν η εταιρεία σας βασίζεται σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων που έρχονται στο χώρο σας - αναζητήστε μια τοποθεσία στην άκρη ενός πολυσύχναστου, πολυσύχναστου αυτοκινητόδρομου. Εάν η εταιρεία σας βασίζεται σε διαδικτυακές ή τηλεφωνικές πωλήσεις, εξοικονομήστε χρήματα επιλέγοντας μια εξαιρετική τοποθεσία.
- Κάντε έρευνα ιστότοπου. Μελετήστε τα δημογραφικά στοιχεία της περιοχής, συμπεριλαμβανομένων των επιπέδων εισοδήματος και βεβαιωθείτε ότι ταιριάζουν με την πελατειακή σας βάση. Αναλύστε τα μοτίβα επιχειρηματικών κινήσεων για να βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετή επιχειρηματική κίνηση σε αυτήν την τοποθεσία, αν αυτό είναι σημαντικό για την επιχείρησή σας.
- Δώστε μεγάλη προσοχή στις διαφημιστικές πινακίδες. Πρέπει να δημιουργήσετε μια πινακίδα που να φαίνεται επαγγελματική και, θυμηθείτε, χωρίς άλλες διαφημίσεις. Ορισμένες τοπικές κοινότητες έχουν κανόνες σχετικά με την εγκατάσταση διαφημιστικών πινακίδων, οπότε επικοινωνήστε με την τοπική πόλη ή το δημαρχείο της περιοχής σας.
Βήμα 3. Επικεντρωθείτε στην καλή εξυπηρέτηση
Η εξυπηρέτηση πελατών είναι ζωτικής σημασίας για την προσέλκυση επαναλαμβανόμενων πελατών και την αύξηση της προώθησης από στόμα σε στόμα. Όλοι έχουμε φάει σε ένα εστιατόριο όταν κάτι πήγε στραβά, τότε ο διευθυντής του εστιατορίου μας έδωσε δωρεάν φαγητό ή ποτό. Μικρές ενέργειες όπως αυτή θα κάνουν μια εταιρεία να διαρκέσει πολύ.
- Το να αφιερώσετε χρόνο για να μιλήσετε πρόσωπο με πρόσωπο με τους πελάτες είναι πολύ σημαντικό, ακόμη και αν είστε ο ιδιοκτήτης της εταιρείας. Θα το θυμούνται.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο διεξαγωγής έρευνας πελατών, για να κατανοήσετε καλύτερα τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες βαθμολογούν τις υπηρεσίες που παρέχει η εταιρεία σας. Επιβραβεύστε τους εργαζόμενους που κάνουν καλά. Κάντε μια έρευνα για να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που υπάρχουν.
- Προσφέρετε εκπτώσεις στους πολύτιμους πελάτες σας. Ξεκαθαρίστε τους ότι εκτιμάτε την πίστη τους. Δημιουργήστε καλές σχέσεις με τους πελάτες στα δίκτυα κοινωνικών μέσων.
Βήμα 4. Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ
Μια επιχείρηση δεν θα είναι επιτυχής χωρίς να σχεδιάσει κάποιες μεθόδους για την εμπορία προϊόντων στους πελάτες.
- Εξετάστε τη δύναμη του μάρκετινγκ στα κοινωνικά δίκτυα. Μέσω επαγγελματικών σελίδων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που είναι σχετικά φθηνές αλλά μπορούν να στοχεύσουν σε συγκεκριμένους χρήστες χρησιμοποιώντας τους δημογραφικούς, γεωγραφικούς και παράγοντες ενδιαφέροντος που γράφουν στους λογαριασμούς τους.
- Δείτε τις παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ σε εφημερίδες, ραδιόφωνο ή τηλεόραση. Όλα εξαρτώνται από τη βάση πελατών σας. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να επιλέξετε ηλικιωμένους ως πελάτες -στόχους, οι εφημερίδες μπορεί να είναι ένα καλύτερο μέσο από το Facebook.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ ανταρτών, μια στρατηγική μάρκετινγκ που εστιάζει σε αντισυμβατικές τακτικές με μικρό κόστος, αλλά με μεγάλα αποτελέσματα. Μια αντισυμβατική προσέγγιση θα τραβήξει όλη την προσοχή του κοινού στην επιχείρησή σας, προκαλώντας έτσι γρήγορα από στόμα σε στόμα.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν επαγγελματικό ιστότοπο της εταιρείας και προσλάβετε κάποιον που θα χειρίζεται τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή τη Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, συνήθως συντομογραφία SEO, έτσι ώστε ο ιστότοπός σας να εμφανίζεται γρήγορα στις μηχανές αναζήτησης Google.
Βήμα 5. Γίνετε σκεπτόμενος ηγέτης
Μοιραστείτε την εμπειρία σας με την κοινότητα και τους πελάτες. Παρέχετε μια θετική εικόνα μέσω παραδοσιακών μέσων ή της δικής σας πλατφόρμας πολυμέσων. Εάν οι άνθρωποι σας βλέπουν ως ειδικό, θα έχουν την τάση να απευθύνονται σε εσάς.
- Ορισμένοι τοπικοί τηλεοπτικοί σταθμοί διαθέτουν πρωινές τηλεοπτικές εκπομπές όπου μπορείτε να παρακολουθήσετε για να μιλήσετε για το προϊόν σας με τον τηλεοπτικό παρουσιαστή.
- Ενδέχεται να μπορείτε να γράψετε ένα ενημερωμένο ιστολόγιο στον ιστότοπο της εταιρείας σας. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε να κάνετε ένα σεμινάριο βίντεο.
Συμβουλές
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε ασφάλιση για να προστατευθείτε.
- Ετοιμαστείτε να δουλέψετε σκληρά. Αν αυτό ήταν εύκολο, ο καθένας θα είχε τη δική του επιχείρηση. Κρατήστε όμως την προσωπική σας ζωή σε ισορροπία. Εάν αισθάνεστε κουρασμένοι επειδή δεν βρίσκετε ποτέ χρόνο για τον εαυτό σας ή την οικογένειά σας, αυτό τελικά θα φανεί στην επιχείρηση στην οποία βρίσκεστε.
- Να είσαι έξυπνος. Σκεφτείτε τα υπέρ και τα κατά πριν κάνετε οτιδήποτε δραστικό στην επιχείρησή σας. Ένα λάθος βήμα μπορεί να αποβεί μοιραίο για την εταιρεία.
- Κάντε μια γραπτή σύμβαση. Αν δεν είναι γραμμένο, δεν συμβαίνει.
- Φτιάξτε μια λίστα υποχρεώσεων κάθε μέρα. Η καλή οργάνωση είναι το κλειδί για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης.
