Το δίκτυο μάρκετινγκ, γνωστό και ως Multi-Level Marketing (MLM), είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που επιτρέπει σε ανεξάρτητους εργολάβους να εμπορεύονται άμεσα τα προϊόντα μιας εταιρείας και να κερδίζουν προμήθειες για τα προϊόντα που πωλούν με επιτυχία. Αυτό το επάγγελμα προσελκύει πολλούς ανθρώπους επειδή μπορούν να είναι το αφεντικό του εαυτού τους, να καθορίζουν τις δικές τους ώρες και να έχουν την ευκαιρία να επιτύχουν με τη δική τους επιχείρηση. Το δίκτυο μάρκετινγκ απαιτεί μια τεράστια δέσμευση, αλλά μπορεί να είναι μια πολύ προσοδοφόρα καριέρα.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Εύρεση της σωστής εταιρείας
Βήμα 1. Μελετήστε διάφορες εταιρείες MLM
Το κλειδί για την επιτυχία στο δίκτυο μάρκετινγκ είναι η επιλογή της σωστής εταιρείας. Εάν έχετε ερωτήσεις ή πράγματα που θέλετε να μάθετε, μπορείτε να βρείτε τις απαντήσεις αναζητώντας πληροφορίες στο Διαδίκτυο. Κάντε την έρευνά σας για να καθορίσετε ποια εταιρεία σας ταιριάζει καλύτερα προσωπικά. Μερικές από τις ερωτήσεις στις οποίες πρέπει να αναζητήσετε απαντήσεις όταν ψάχνετε για εταιρεία MLM είναι:
- Πόσο καιρό υπάρχει η εταιρεία; Είναι ήδη σταθερό ή μόλις ξεκινάει;
- Πώς ήταν η πώληση; Αυξάνεται ή μειώνεται;
- Ποια είναι η γενική φήμη της εταιρείας; Οι κριτικές και τα ιστολόγια συνήθως δίνουν μια ιδέα για το αν μια εταιρεία έχει καλή φήμη ή είναι ύποπτη.
Βήμα 2. Βρείτε πληροφορίες σχετικά με τον CEO και άλλους ηγέτες στην εταιρεία
Θυμηθείτε τις ίδιες ερωτήσεις όπως όταν σπουδάσατε την εταιρεία. Είναι η ηγεσία στην εταιρεία αξιόπιστη και τηρεί τον νόμο; Εάν ένας ηγέτης της εταιρείας έχει κατηγορηθεί ποτέ για απάτη ή είχε νομικά προβλήματα, θα πρέπει να αποφύγετε την εταιρεία.
Βήμα 3. Μελετήστε τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που πωλεί η εταιρεία
Δεδομένου ότι είστε υπεύθυνοι για την προώθηση και την πώληση, βεβαιωθείτε ότι το προϊόν είναι χρήσιμο και αξίζει να πουληθεί. Ορισμένες εταιρείες MLM εμπορεύονται επικίνδυνα ή αμφίβολα προϊόντα και ενδέχεται να αντιμετωπίσετε αγωγές εάν λάβετε μέρος σε αυτά. Κατά την εξέταση των προϊόντων της εταιρείας, λάβετε υπόψη τα ακόλουθα:
- Είναι ασφαλή τα προϊόντα;
- Υποστηρίζονται οι ισχυρισμοί προϊόντων από έγκυρη έρευνα;
- Θέλω να χρησιμοποιήσω αυτό το προϊόν;
- Είναι η τιμή λογική;
Βήμα 4. Κάντε ερωτήσεις στον στρατηλάτη
Μόλις βρείτε μια εταιρεία που σας ενδιαφέρει, θα συναντήσετε έναν στρατηλάτη ή κάποιον τέτοιο εκπρόσωπο. Εφαρμόστε σκεπτικισμό σε όλη τη διαδικασία πρόσληψης. Θυμηθείτε ότι θα βγάλει χρήματα αν εγγραφείτε για να μην είναι τόσο ανοιχτόμυαλος. Μην ξεγελιέστε από τις υποσχέσεις για το πόσα χρήματα θα κερδίσετε, αλλά σκεφτείτε καλά τι πρέπει να κάνετε.
- Κάντε απλές και συγκεκριμένες ερωτήσεις. Εάν η απάντηση είναι πολύ ασαφής, ζητήστε διευκρινίσεις.
- Ρωτήστε τι ακριβώς περιμένει η εταιρεία από εσάς. Πόσο πρέπει να πουλήσετε; Πόσα άτομα πρέπει να προσλάβετε; Απαιτείται να παρακολουθήσετε την εκπαίδευση;
Βήμα 5. Διαβάστε προσεκτικά τη σύμβαση
Μην εγγραφείτε αμέσως. Αφιερώστε χρόνο για να διαβάσετε και να κατανοήσετε ολόκληρο το συμβόλαιο. Σως χρειαστεί να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο ή λογιστή για να βεβαιωθείτε ότι έχετε το δίκαιο μερίδιό σας και ότι η εταιρεία είναι νόμιμη.
Βήμα 6. Προσέξτε για ύποπτα σημάδια
Σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου των ΗΠΑ, ορισμένες επιχειρήσεις που αυτοαποκαλούνται εταιρείες MLM είναι στην πραγματικότητα παράνομα συστήματα πυραμίδων. Τα σχέδια πυραμίδας εξαπατούν τους ανθρώπους να αγοράζουν προϊόντα από εταιρείες και σχεδόν πάντα καταλήγουν να βλάπτουν τους νεοσύλλεκτους. Μερικά πράγματα που πρέπει να προσέξετε είναι:
- Εάν η εταιρεία βγάζει περισσότερα χρήματα πουλώντας προϊόντα σε διανομείς παρά στο κοινό.
- Εάν η εταιρεία κερδίζει περισσότερα χρήματα με την πρόσληψη μελών παρά με την πώληση προϊόντων.
- Εάν κάτι δεν φαίνεται σωστό, μην υπογράψετε τη σύμβαση.
Βήμα 7. Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Όταν εξετάζετε πολλές πιθανές εταιρείες, κάντε ένα σχέδιο για την οικοδόμηση και την ανάπτυξη της επιχείρησης. Ακόμα κι αν δεν έχετε ενταχθεί επίσημα σε μια εταιρεία, είναι χρήσιμο να προγραμματίσετε εκ των προτέρων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας ένα βήμα μπροστά. Λάβετε υπόψη τα ακόλουθα σημεία κατά το σχεδιασμό ενός επιχειρηματικού σχεδίου:
- Τι αγαθά ή υπηρεσίες θα πουλήσετε;
- Ποια είναι η αγορά -στόχος;
- Πόσο χρόνο θα αφιερώσετε στην επιχείρηση; Θα είναι δέσμευση μερικής απασχόλησης ή σχεδιάζετε να εργάζεστε επτά ημέρες την εβδομάδα;
- Ποιος είναι ο στόχος σου? Θέλετε να γίνετε πλούσιοι ή απλά να κερδίσετε κάποια επιπλέον χρήματα;
- Σκεφτείτε μακροπρόθεσμα. Τι είδους ζωή θέλετε να είναι τα επόμενα πέντε χρόνια; Or, δέκα χρόνια από τώρα;
- Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ σας; Θα προωθήσετε τηλεφωνικά; Χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο? Από πόρτα σε πόρτα?
- Τα σχέδια μπορούν να ενημερωθούν ή να τροποποιηθούν ανάλογα με τις ανάγκες, αλλά ένας οδηγός μπορεί να είναι πολύ χρήσιμος όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας.
Μέρος 2 από 3: Ξεκινώντας μια επιχείρηση
Βήμα 1. Επιλέξτε τον σωστό μέντορα
Στα περισσότερα μοντέλα MLM, ο στρατολόγος θα είναι ο μέντορας. Ο μέντορας θα σας καθοδηγήσει στα πρώτα στάδια της επιχείρησης. Συνήθως, όσο πιο επιτυχημένοι είστε, τόσο περισσότερα χρήματα κερδίζει ο μέντορας. Έτσι, ενδιαφέρεται να σας συνοδεύσει. Χρειάζεστε έναν μέντορα που:
- Εκεί αν χρειάζεστε βοήθεια.
- Ικανός και άνετος στην εργασία.
- Πείτε ειλικρινά αν υπάρχει κάτι που μπορείτε να βελτιώσετε.
Βήμα 2. Μάθετε και γνωρίστε το προϊόν
Είστε υπεύθυνοι για την πώληση του προϊόντος, οπότε θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο στην εκμάθηση των συνθηκών. Πρέπει να σχεδιάσετε πώς να προωθήσετε το προϊόν σε πιθανούς πελάτες, πώς να απαντήσετε στις ερωτήσεις ή τις αμφιβολίες τους και να μάθετε σχετικές έρευνες ή μελέτες που υποστηρίζουν το προϊόν.
Βήμα 3. Παρακολούθηση συνεδριάσεων και εκπαίδευσης της εταιρείας
Σας βοηθά να δημιουργήσετε νέες συνδέσεις και να μάθετε νέες δεξιότητες. Αφού παρακολουθήσετε συναντήσεις και εκπαίδευση, θα είστε καλύτερα προετοιμασμένοι για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση και να επιτύχετε επιτυχία.
Βήμα 4. Συγκεντρώστε επαφές
Στο δίκτυο μάρκετινγκ, οι επαφές είναι δυνητικοί πελάτες. Πρέπει να συνεχίσετε να αναζητάτε νέες επαφές εάν θέλετε να κερδίζετε πάντα χρήματα. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε νέες επαφές και θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία στρατηγικών για να προσελκύσετε τη μεγαλύτερη αγορά.
- Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα εύκολο και οικονομικό μέσο για την προώθηση προϊόντων. Δημιουργήστε μια σελίδα για την εταιρεία σας σε κάθε σημαντικό ιστότοπο κοινωνικών μέσων και ενημερώστε την τακτικά σε όλες αυτές τις πλατφόρμες.
- Αγορά διαφημιστικού χώρου τόσο στον πραγματικό όσο και στον εικονικό κόσμο. Ιστότοποι και εφημερίδες μπορούν να βοηθήσουν στη διάδοση πληροφοριών σχετικά με το προϊόν σας.
- Η κλήση ξένων, αν και παλιός τρόπος, εξακολουθεί να είναι μια δημοφιλής μέθοδος εύρεσης δυνητικών πελατών.
- Οι προσωπικές αλληλεπιδράσεις μπορούν επίσης να διερευνηθούν. Να έχετε πάντα μια επαγγελματική κάρτα και να είστε έτοιμοι να μιλήσετε για την εταιρεία ανά πάσα στιγμή. Ποτέ δεν ξέρεις ποιος θα προσελκύσει την προσφορά σου.
Βήμα 5. Ακολουθήστε όλες τις επαφές
Για να μετατρέψετε μια επαφή σε πελάτη ή μέλος, πρέπει να παρακολουθήσετε και να προωθήσετε το προϊόν.
- Δημιουργήστε ιστοσελίδες με αυτόματες απαντήσεις σχεδιασμένες να επικοινωνούν με άτομα που επισκέπτονται τη σελίδα σας.
- Οργανώστε τις επαφές σας σε ένα τακτοποιημένο αρχείο που περιέχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με αυτές, ώστε να είναι εύκολα προσβάσιμες.
- Ορίστε μια προώθηση κάθε φορά που καλείτε μια επαφή.
- Δοκιμάστε περισσότερες από μία φορές για να μετατρέψετε μια επαφή σε πελάτη. Εάν οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για την πρώτη προώθηση, δεν είναι απαραίτητα ότι δεν θα είναι ποτέ. Ωστόσο, μην κάνετε υπερβολική προώθηση. Θα μπορούσατε να καταλήξετε με τη φήμη του spammer και αυτό θα μπορούσε να βλάψει την επιχείρησή σας.
Μέρος 3 από 3: Δημιουργία επιχείρησης
Βήμα 1. Στρατολογήστε νέα μέλη
Ακριβώς όπως προσλαμβάνεστε σε μια εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ, πρέπει επίσης να προσλάβετε νέα άτομα για να ενταχθούν στην ομάδα σας εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι. Αναζητήστε πάντα νέους οδηγούς, οι οποίοι πιστεύετε ότι θα είναι μια πολύτιμη προσθήκη στην ομάδα. Δοκιμάστε μια υπηρεσία πρόσληψης όπως το MLMRC. Επιπλέον, πρέπει να βρείτε άτομα που είναι ενδιαφέροντα, μπορούν να πουλήσουν και παίκτες ομάδας που έχουν δεσμευτεί να συνεργαστούν μαζί σας.
Βήμα 2. Καθοδηγήστε αποτελεσματικά τα μέλη
Εάν το μέλος είναι επιτυχές, θα κερδίσετε χρήματα. Πρέπει λοιπόν να είσαι έτοιμος να τους εκπαιδεύσεις καλά. Αυτό απαιτεί σημαντική δέσμευση χρόνου, ακόμη και αρκετές εβδομάδες. Ωστόσο, κατανοήστε ότι χτίζετε μια ομάδα και έχετε σοβαρούς λόγους να αφιερώσετε χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι τα μέλη είναι αρκετά ικανά για να ακολουθήσουν τον δικό τους δρόμο.
Βήμα 3. Δώστε στα μέλη της ομάδας μεγάλες προμήθειες
Αντισταθμίζοντάς τα ανάλογα, διασφαλίζετε ότι έχουν το κίνητρο να πουλήσουν. Έτσι, θα βγάλουν χρήματα για εσάς και για τον εαυτό τους. Οι προμήθειες κάνουν επίσης να διαρκέσουν περισσότερο, και αυτό είναι καλό για εσάς. Κρατήστε ταλαντούχους πωλητές στην ομάδα για να διατηρήσετε την επιχείρηση αναπτυσσόμενη και επιτυχημένη.
Βήμα 4. Συμβουλευτείτε την επιχείρησή σας με επαγγελματίες ειδικούς
Θυμηθείτε, είστε υπεύθυνοι για όλα τα επιχειρηματικά θέματα, όπως φόροι, νόμοι κ.λπ. Οι λογιστές και οι δικηγόροι θα είναι πολύ χρήσιμοι στην αποτελεσματική διαχείριση των επιχειρήσεων.
Συμβουλές
- Κανένα σχέδιο γρήγορου πλουτισμού. Το MLM είναι μια μεγάλη δέσμευση και πρέπει να είστε πρόθυμοι να επενδύσετε το χρόνο που χρειάζεται για να είναι επιτυχής.
- Ζητήστε συμβουλές από άτομα που είναι ήδη επιτυχημένα στο μάρκετινγκ δικτύων.
- Μην δοκιμάζετε νέους τρόπους. Ακολουθήστε τους τρόπους εκείνων που έχουν πετύχει πριν από εσάς.
- Η ανάγνωση βιβλίων για επιτυχημένους επιχειρηματίες μπορεί να προσφέρει ιδέες και έμπνευση. Ωστόσο, θυμηθείτε ότι αυτό που λειτουργεί για ένα άτομο μπορεί να μην λειτουργεί για εσάς. Διαβάστε βιβλία για ιδέες, αλλά εξετάστε προσεκτικά τις προτάσεις που περιέχονται σε αυτές.
Προειδοποίηση
- Μην αφήσετε την τρέχουσα εργασία σας αμέσως. Θα πρέπει να φύγετε μόνο εάν είστε σίγουροι ότι όλα τα έξοδα διαβίωσης μπορούν να καλυφθούν με εισόδημα από το MLM.
- Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι νόμιμη και τηρεί το νόμο.
