Το να γίνετε χονδρέμπορος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα από το σπίτι. Είτε θέλετε να συμπληρώσετε το τρέχον εισόδημά σας κάνοντας λίγα επιπλέον μετρητά, είτε να γίνετε χονδρέμπορος ως κύρια δουλειά σας, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι επιχειρήσεων στις οποίες μπορείτε να ασχοληθείτε. Θα χρειαστείτε καλές δεξιότητες συναλλαγών και επιχειρηματικές δεξιότητες για να κάνετε καλές συμφωνίες με προμηθευτές και να λάβετε καλές τιμές από τους αγοραστές.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Προσδιορισμός της προσπάθειας
Βήμα 1. Αποφασίστε τι θέλετε να πουλήσετε
Ο κύριος στόχος του χονδρεμπόρου είναι να αγοράσει προϊόντα χύμα σε σχετικά χαμηλή τιμή ανά μονάδα και στη συνέχεια να τα πουλήσει σε μικρότερες ποσότητες σε αυξημένη τιμή. Για να πραγματοποιήσετε επιτυχημένες συναλλαγές, πρέπει να αγοράσετε αντικείμενα που έχουν σταθερή αξία και σας επιτρέπουν να τα πουλήσετε με κέρδος. Κάντε διεξοδική έρευνα αγοράς για να μάθετε τι είδους προϊόν είναι κατάλληλο για την επιχείρησή σας.
- Εάν έχετε εξειδικευμένες γνώσεις σε έναν συγκεκριμένο τομέα, επωφεληθείτε από αυτήν. Εάν έχετε εμπειρία εργασίας σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, αυτό μπορεί να είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για εσάς.
- Ένας σημαντικός παράγοντας για να γίνετε καλός χονδρέμπορος είναι οι καλές δεξιότητες συναλλαγών. Εάν αισθάνεστε σίγουροι για το προϊόν που πουλάτε, είναι πιο πιθανό να είστε πειστικός πωλητής.
Βήμα 2. Εξετάστε τον τύπο της επιχείρησης χονδρικής που θέλετε να δημιουργήσετε
Υπάρχουν διάφοροι τύποι επιχειρήσεων χονδρικής, οπότε πριν πάτε πολύ μακριά, θα πρέπει να έχετε μια σαφή ιδέα για τα βασικά της επιχείρησης που θέλετε να τρέξετε. Ο πιο συνηθισμένος τύπος είναι γνωστός ως "Γενικός Χονδρέμπορος". Οι εταιρείες που πωλούν μεγάλες ποσότητες αγαθών από έναν ή περισσότερους προμηθευτές και στη συνέχεια τις πωλούν σε μικρότερες ποσότητες σε υψηλότερη τιμή ανά μονάδα, συνήθως εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία. Άλλοι τύποι επιχειρήσεων χονδρικής περιλαμβάνουν:
- Ένας εξειδικευμένος χονδρέμπορος μπορεί να έχει πολλούς προμηθευτές και αγοραστές, αλλά εξακολουθεί να ειδικεύεται σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή σειρά προϊόντων.
- Οι χονδρέμποροι ορισμένων προϊόντων αγοράζουν και πωλούν μόνο έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος, όπως παπούτσια.
- Οι χονδρέμποροι έκπτωσης παρέχουν προϊόντα με έκπτωση, συχνά επειδή είναι "ανακαινισμένα", διακόπηκαν ή έχουν επιστραφεί.
- Το «dropshipping» χονδρικού εμπορίου είναι μια επιχείρηση που αγοράζει και πωλεί αγαθά όπως κάθε άλλος χονδρέμπορος, χωρίς όμως να φροντίζει πραγματικά τα προϊόντα, αλλά τα στέλνει απευθείας από τον προμηθευτή στον αγοραστή.
- Οι διαδικτυακοί χονδρέμποροι είναι άτομα των οποίων οι επιχειρήσεις βασίζονται στο διαδίκτυο και δεν διαθέτουν φυσικό κατάστημα. Αυτός μπορεί να είναι ένας λιγότερο δαπανηρός τρόπος λειτουργίας μιας επιχείρησης, αλλά θα περιορίσει το ποσό των αποθεμάτων που μπορείτε να διαχειριστείτε.
Βήμα 3. Εκτελέστε οικονομική αξιολόγηση
Αφού πραγματοποιήσετε έρευνα αγοράς και αναπτύξετε μια σαφέστερη εικόνα για το είδος της επιχείρησης χονδρικής που θέλετε να δημιουργήσετε, πρέπει να αξιολογήσετε την οικονομική σας κατάσταση. Η πρόσβαση στο κεφάλαιο που έχετε θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στον τύπο της επιχείρησης που δημιουργείτε και διατηρείτε. Πρέπει να γνωρίζετε ότι η χονδρική επιχείρηση μπορεί να διαρκέσει δύο έως πέντε χρόνια πριν αρχίσει να αποφέρει μεγάλα κέρδη.
- Εάν έχετε περιορισμένα κεφάλαια στην αρχή, σκεφτείτε να ξεκινήσετε μια μικρή διαδικτυακή επιχείρηση και να προσθέσετε στη γνώση και την εμπειρία σας ενώ δημιουργείτε το απόθεμα κεφαλαίων σας.
- Μόλις έχετε πιο έτοιμη ρευστότητα, μπορείτε να ξεκινήσετε την επέκταση των επιχειρηματικών σας δραστηριοτήτων.
- Μην προσπαθήσετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας πέρα από τα οικονομικά σας. Το να χρεωθείτε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση θα παρουσιάσει πρόσθετους κινδύνους για την επιχείρηση και είναι κάτι που πρέπει να αποφευχθεί.
Βήμα 4. Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα βασικό συστατικό σε κάθε επιτυχημένη επιχείρηση είναι ένα εμπεριστατωμένο και προσεκτικό επιχειρηματικό σχέδιο. Θα πρέπει να το καθορίσετε για να ενισχύσετε το στρατηγικό σας σχέδιο. Πρέπει επίσης να καθορίσετε τις βασικές αξίες της επιχείρησής σας και τον τρόπο λειτουργίας τους. Το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει ανάλυση της υπάρχουσας αγοράς καθώς και προβολή του τρόπου με τον οποίο θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
- Θα χρειαστεί να εισαγάγετε πληροφορίες για τα προϊόντα που θέλετε να αγοράσετε και να πουλήσετε και τη στρατηγική για να το κάνετε.
- Συμπεριλάβετε μια οικονομική περίληψη και πώς και πότε σκοπεύετε να αποκομίσετε κέρδος.
- Μπορείτε να δείτε μερικά παραδείγματα επιχειρηματικού σχεδιασμού χονδρικής στο Διαδίκτυο για να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε.
Μέρος 2 από 3: Ρύθμιση της επιχείρησης χονδρικής σας
Βήμα 1. Αυξήστε την παρουσία σας στο διαδίκτυο
Αφού προγραμματίσετε και πραγματοποιήσετε έρευνα για την επιχείρηση και την αγορά σας, ήρθε η ώρα να αναπτύξετε την εμπορική σας παρουσία. Αγοράστε ένα όνομα τομέα και δημιουργήστε έναν ιστότοπο που απευθύνεται σε πιθανούς αγοραστές και προμηθευτές σας. Μπορείτε να αγοράσετε έναν τομέα αρκετά γρήγορα και φθηνά.
Μην ξεχάσετε επίσης να αναπτύξετε μια παρουσία στα κοινωνικά μέσα και να συνδέσετε όλες τις διαδικτυακές πύλες της επιχείρησής σας
Βήμα 2. Διαχείριση νομικών και κανονιστικών απαιτήσεων
Πριν ξεκινήσετε μια εμπορική επιχείρηση, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν όλες οι απαραίτητες νομικές άδειες και άδειες. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αποκτήσετε άδεια επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει την ίδρυση της επιχείρησής σας ως νομικής οντότητας και την απόκτηση Ομοσπονδιακού Αριθμού Φορολογικού Μητρώου (επίσης γνωστού ως Αριθμός Ταυτότητας Υπαλλήλου ή EIN) στις Ηνωμένες Πολιτείες ή Αριθμός Ταυτότητας Φορολογουμένου (NPWP) στην Ινδονησία. Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για EIN ή ΑΦΜ online. Για να καταχωρίσετε την επιχείρησή σας, επισκεφτείτε τον ιστότοπο της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ ή τη διεύθυνση https://www.pajak.go.id στην Ινδονησία.
Σως χρειαστεί να λάβετε περισσότερες άδειες και να ακολουθήσετε άλλους κανονισμούς συγκεκριμένους για την περιοχή σας. Μπορείτε να μάθετε όλες τις λεπτομέρειες για την περιοχή σας online
Βήμα 3. Κατανοήστε τους διάφορους προμηθευτές
Εάν θέλετε να ξεκινήσετε να πουλάτε αμέσως, πρέπει να συμφωνήσετε με έναν αξιόπιστο προμηθευτή. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική πτυχή της επιχείρησής σας και ο τρόπος με τον οποίο θα την προσεγγίσετε θα εξαρτηθεί από τον τύπο της επιχείρησης χονδρικής που αναπτύσσετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τους διαφορετικούς τύπους προμηθευτών.
- Οι τέσσερις κύριες ομάδες προμηθευτών αποτελούνται από κατασκευαστές, ανεξάρτητους τεχνίτες, πηγές εισαγωγής και διανομείς.
- Οι διανομείς είναι συχνά άλλοι χονδρέμποροι που αγοράζουν από διάφορες πηγές και τους πωλούν για κέρδος.
- Αφιερώστε χρόνο για να κάνετε πραγματικά κάποια έρευνα για τους προμηθευτές και να καταλάβετε πώς λειτουργούν, σε ποιον προμηθεύουν και τι είδους ποσότητα.
Βήμα 4. Αξιολογήστε τον προμηθευτή
Αφού αποκτήσετε μια σαφή εικόνα των υφιστάμενων προμηθευτών, θα πρέπει να προσπαθήσετε να βρείτε τον κατάλληλο προμηθευτή για την επιχείρησή σας. Πρέπει να σκεφτείτε περισσότερα από την τιμή που προσφέρει ο προμηθευτής. Το κόστος συναλλαγής με μια εταιρεία είναι κάτι περισσότερο από την τιμή. Πρέπει να γνωρίζετε την αξιοπιστία και την ταχύτητα εκπλήρωσης της παραγγελίας, καθώς και την ποιότητα των ίδιων των προϊόντων. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί στην αρχή, οπότε αναζητήστε μαρτυρίες από άλλες επιχειρήσεις και αρχεία ορθών επιχειρηματικών πρακτικών.
- Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η τοποθεσία του προμηθευτή. Εάν ο προμηθευτής είναι κατασκευαστής που βρίσκεται στο εξωτερικό, υπάρχει ένα ακόμη πιθανό κόστος που σχετίζεται με τη ναυτιλία και τον επιπλέον χρόνο που απαιτείται για να φτάσουν τα αγαθά στον προορισμό τους.
- Το επιπλέον κόστος μπορεί να μειωθεί μειώνοντας το κόστος αγοράς, αλλά φροντίστε να λάβετε υπόψη αυτούς τους παράγοντες προσεκτικά.
Βήμα 5. Λάβετε μια φυσική τοποθεσία, εάν είναι απαραίτητο
Ανάλογα με τον τύπο του χονδρικού εμπορίου που εκτελείτε, μπορεί να χρειαστεί να έχετε μια φυσική τοποθεσία που να εκτελεί τη διαδικασία παραγγελίας και να αποθηκεύει το απόθεμα. Εάν ξεκινάτε μια μικρή επιχείρηση, ενδέχεται να μπορείτε να εκτελέσετε μια επιχείρηση χονδρικής από το υπόγειο ή το γκαράζ σας. Ένας τρόπος για να μειώσετε τα έξοδα είναι να διευθύνετε μια επιχείρηση από το σπίτι και έτσι να μειώσετε το ενοίκιο και τα επιτόκια.
Μέρος 3 από 3: Αύξηση κερδών
Βήμα 1. Αναπτύξτε το μάρκετινγκ
Όταν η επιχείρησή σας βρίσκεται ήδη στο στάδιο της «συνεχιζόμενης δραστηριότητας» (η λειτουργία της επιχείρησης βασίζεται στις οικονομικές συνθήκες), σκεφτείτε ποια βήματα μπορείτε να λάβετε για να αυξήσετε τα κέρδη και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από τις επιχειρήσεις χονδρικής σας. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να σκεφτείτε είναι πώς μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις αναπτύσσοντας μάρκετινγκ. Δεν αφορά μόνο την αύξηση της παρουσίας σας και την προώθηση της επιχείρησής σας μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, αν και θα πρέπει να το κάνετε και εσείς. Πρέπει να σκεφτείτε τρόπους για να αναπτύξετε την προσφορά σας στους αγοραστές και να επικοινωνήσετε πιο καθαρά.
- Σκεφτείτε να εστιάσετε σε ένα προϊόν κάθε φορά και να αναπτύξετε συγκεκριμένες διαφημιστικές καμπάνιες για συγκεκριμένες σειρές προϊόντων.
- Εάν πουλάτε αγαθά σε άλλες επιχειρήσεις, βεβαιωθείτε ότι συμμετέχετε σε καλά δίκτυα και πύλες B2B ('' business-to-business ''). Υπάρχουν πολλά φόρουμ και λίστες που σας επιτρέπουν να εγγραφείτε και να αυξήσετε την παρουσία σας στον επιχειρηματικό κύκλο.
Βήμα 2. Προσαρμόστε τη στρατηγική τιμολόγησης
Η αλλαγή της στρατηγικής τιμολόγησης μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στα περιθώριά σας. Μπορείτε να προσπαθήσετε να αυξήσετε μεγαλύτερες παραγγελίες από πελάτες εισάγοντας τιμές πακέτου. Αυτό είναι ιδιαίτερα λογικό εάν πουλάτε προϊόντα σε καταστήματα λιανικής ή σε άλλες επιχειρηματικές οντότητες και όχι σε μεμονωμένους πελάτες. Αφιερώστε χρόνο για να αποφασίσετε προσεκτικά τις τιμές για την επιχείρησή σας. Μια στρατηγική τιμολόγησης πακέτων θα μπορούσε να μοιάζει με την ακόλουθη:
- Εάν ο αγοραστής αγοράσει 100 μονάδες προϊόντος Α, η τιμή είναι 13.000 ρούβλια ανά τεμάχιο.
- Εάν ο αγοραστής αγοράσει 50 μονάδες Προϊόντος Α, η τιμή είναι 16.000 Rp ανά μονάδα.
- Εάν ο αγοραστής αγοράσει 10 μονάδες Προϊόντος Α, η τιμή είναι 20.000 Rp ανά τεμάχιο.
Βήμα 3. Εξετάστε ένα σύστημα "dropshipping" για τον εξορθολογισμό της επιχείρησής σας
Ένας τρόπος για να αυξήσετε τα κέρδη σας είναι να μειώσετε το λειτουργικό κόστος της επιχείρησής σας. Ένας όλο και πιο δημοφιλής τρόπος για τη λειτουργία μιας επιχείρησης χονδρικής είναι η εφαρμογή ενός συστήματος "dropshipping". Εάν χρησιμοποιείτε αυτό το σύστημα, μπορεί να έχετε πολύ χαμηλό κόστος, επειδή δεν φροντίζετε πραγματικά τα εμπορεύματα.
- Λαμβάνετε την παραγγελία και τη μεταβιβάζετε στον προμηθευτή ο οποίος στη συνέχεια στέλνει το προϊόν. Αυτό μπορεί να είναι ένας τρόπος εισόδου στην αγορά με σχετικά μικρή χρηματοδότηση που απαιτείται.
- Αν και το κόστος θα είναι χαμηλότερο, το περιθώριο ανά μονάδα θα είναι επίσης χαμηλότερο. Κάντε πολλή έρευνα και ρωτήστε τους προμηθευτές σχετικά με τις τιμές για να προσδιορίσετε το πιθανό κέρδος.
Βήμα 4. Αλλαγή προμηθευτή
Εάν πιστεύετε ότι μπορείτε να λάβετε μια καλύτερη προσφορά από άλλον προμηθευτή ή δυσκολεύεστε να αντιμετωπίσετε πολλούς προμηθευτές, ίσως σκεφτείτε να περιορίσετε τον αριθμό των προμηθευτών με τους οποίους συναλλάσσεστε. Έχοντας στενότερες, χτισμένες σχέσεις με λιγότερους προμηθευτές μπορεί να αυξήσει την αποδοτικότητα, να μειώσει το κόστος και να εξοικονομήσει χρόνο.
- Εξετάστε την αξιοπιστία των προμηθευτών, το συνολικό κόστος (όχι μόνο την τιμή ανά μονάδα) και την προθυμία τους να αναπτύξουν μια ισχυρή συνεργασία μαζί σας.
- Επίσης, σκεφτείτε εάν αυτός ο προμηθευτής επεκτείνει τη σειρά προϊόντων και τις επιχειρηματικές πρακτικές του. Εάν φαίνονται νωθρά ή δεν συμβαδίζουν με την εποχή, μπορεί να αποτύχουν να προσαρμοστούν και να ευδοκιμήσουν στη βιομηχανία τους.
Βήμα 5. Κάντε μια νέα συμφωνία με τον προμηθευτή
Όπως και με την αναζήτηση νέων συμφωνιών με νέους προμηθευτές, θα πρέπει πάντα να διερευνάτε τη δυνατότητα βελτίωσης των όρων συμφωνιών με τους υπάρχοντες προμηθευτές. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα επαναδιαπραγμάτευση όλων των συμβάσεων, αλλά ζητώντας διαθέσιμες εκπτώσεις, ειδικές προσφορές και χαμηλότερες τιμές για μεγαλύτερες παραγγελίες. Οι επιχειρηματικές οντότητες που πωλούν σε άλλες επιχειρηματικές οντότητες είναι συχνά πιο ευέλικτες στις τιμές από τις επιχειρήσεις λιανικής.
- Εάν γνωρίζετε τον προμηθευτή για μεγάλο χρονικό διάστημα, μπορεί να έχετε σημαντική έκπτωση στο κόστος της παραγγελίας σας.
- Εάν παραγγείλετε περισσότερα από ένα συγκεκριμένο ποσό, μπορείτε να λάβετε έκπτωση εξοικονομώντας χρήματα.
- Επικοινωνήστε με κάποιον από την πλευρά του προμηθευτή για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε όλες τις δυνατότητες μείωσης του κόστους αγοράς.
Συμβουλές
- Εάν πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς εξωτερικό κόστος, ίσως σκεφτείτε να ζητήσετε από τους πιθανούς αγοραστές σας να πληρώσουν μια προκαταβολή και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τα χρήματα για να πληρώσουν τους παραγωγούς.
- Μπορείτε επίσης να λάβετε στοιχεία από αγοραστές ότι σκοπεύουν να αγοράσουν και στη συνέχεια να τα χρησιμοποιήσετε ως διαπραγματευτική δύναμη για να δείτε αν μπορείτε να λάβετε την παραγγελία με πίστωση.
