Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένας τρόπος για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο για άτομα που θέλουν να αποκτήσουν εισόδημα από τη χρήση του ιστού τους. Οι συνεργάτες έμποροι προωθούν συγκεκριμένα προϊόντα ή ιστότοπους με αντάλλαγμα κέρδη ή προμήθειες από την κίνηση στο διαδίκτυο που δημιουργούν. Κάθε φορά που μια σύσταση/επισκεψιμότητα στον ιστό από έναν έμπορο θυγατρικών στο Διαδίκτυο δημιουργεί μια πώληση, η θυγατρική θα κερδίζει χρήματα. Με άλλα λόγια, το προϊόν ή η υπηρεσία παρέχεται από κάποιον άλλο και εσείς παρέχετε μόνο το σημείο πώλησης ή εμπορίας. Παρόλο που δεν υπάρχει κανένα σχέδιο που μπορεί να σας κάνει πλούσιους και επιτυχημένους γρήγορα, πολλοί άνθρωποι είναι επιτυχημένοι στο μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο ως συνεργάτες. Το να μάθετε πώς να εργάζεστε ως επιτυχημένος έμπορος συνεργατών μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν μια καριέρα σε αυτόν τον προσοδοφόρο τομέα είναι η κατάλληλη για εσάς.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Βουτήξτε στο μάρκετινγκ συνεργατών
Βήμα 1. Ορίστε ένα επιχειρηματικό μοντέλο
Υπάρχουν δύο βασικά επιχειρηματικά μοντέλα από τα οποία μπορούν να επιλέξουν οι επίδοξοι έμποροι θυγατρικών. Ο πρώτος είναι ιστότοπος πόρων και ο δεύτερος είναι ιστότοπος αναθεώρησης. Το μοντέλο που επιλέγετε εξαρτάται από τις γνώσεις σας για το προϊόν ή την υπηρεσία που διαφημίζετε.
- Οι ιστότοποι πόρων τοποθετούν συνήθως τον ιστότοπο του συνεργάτη πώλησης σε συνδέσμους συνεργατών ή διαφημίσεις banner σε άρθρα και αναρτήσεις με οδηγίες. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο απαιτεί συχνές ενημερώσεις και νέο περιεχόμενο για να διασφαλιστεί ότι οι πελάτες επιστρέφουν στον ιστότοπο του εμπόρου σε τακτική βάση.
- Οι ιστότοποι κριτικών περιέχουν κριτικές προϊόντων ή υπηρεσιών που οι έμποροι έχουν δοκιμάσει και μπορούν να πιστοποιήσουν. Όλες οι κριτικές προϊόντων ή υπηρεσιών έχουν έναν σύνδεσμο ή μια διαφήμιση banner που θα οδηγήσει τον πελάτη στον ιστότοπο του συνεργάτη εμπόρου. Το πλεονέκτημα των ιστότοπων αναθεώρησης είναι ότι απαιτούν λιγότερο συχνές ενημερώσεις. Οι έμποροι πρέπει μόνο να κάνουν μικρές αλλαγές στους ιστότοπούς τους για να διασφαλίσουν ότι οι μηχανές αναζήτησης συνεχίζουν να εμφανίζουν ιστότοπους στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Βήμα 2. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο
Για να εργαστείτε ως συνεργάτης έμπορος, χρειάζεστε τη δική σας πλατφόρμα (προσωπικός ιστότοπος ή ιστολόγιο) στην οποία θα δημοσιεύετε συνδέσμους και θα διαφημίζετε το προϊόν ή την υπηρεσία που έχετε επιλέξει. Εάν έχετε ήδη ιστότοπο ή ιστολόγιο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την πλατφόρμα για να αρχίσετε να κερδίζετε επιπλέον έσοδα ως έμπορος συνεργατών. Εάν δεν έχετε ακόμη ιστότοπο ή ιστολόγιο, θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν.
- Το πλεονέκτημα ενός ιστολογίου όπως το Blogger είναι ότι είναι δωρεάν στη λειτουργία, ενώ ορισμένοι ιστότοποι χρεώνουν ένα τέλος λειτουργίας. Ωστόσο, ιστότοποι όπως το GoDaddy.com και το Hostgator προσφέρουν υπηρεσίες ιστότοπων που είναι σχετικά φθηνές στη λειτουργία τους και μπορεί να φαίνονται πιο επαγγελματικές από τα προσωπικά ιστολόγια.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να εγγραφείτε σε μια θυγατρική εταιρεία μάρκετινγκ. Ένας εύκολος τρόπος για να εισέλθετε στον τομέα του μάρκετινγκ θυγατρικών είναι να εγγραφείτε σε μια εταιρεία που ειδικεύεται στο διαδικτυακό μάρκετινγκ. Ενώ τελικά θα είστε αυτοαπασχολούμενοι, εταιρείες όπως το MoreNiche επιτρέπουν στους συνεργάτες εμπόρους να συμμετέχουν δωρεάν και να αποκτήσουν μια πλατφόρμα για τη διαφήμιση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους.
- Ορισμένοι ιστότοποι σάς επιτρέπουν να συμμετέχετε στο μάρκετινγκ θυγατρικών πληρωμής ανά κλικ (ΔΕΗ) χωρίς να εκτελείτε τον δικό σας ιστότοπο ή ιστολόγιο. Οι άμεσοι σύνδεσμοι μέσω ιστότοπων εξωτερικών πωλητών σάς επιτρέπουν να δημιουργείτε και να δημιουργείτε έσοδα από διαφημίσεις χωρίς να χρειάζεται να τις δημοσιεύετε στον δικό σας ιστότοπο. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση για έναν ιστότοπο γνωριμιών και να τη διαφημίσετε στο Facebook. Όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, μεταφέρεται απευθείας σε αυτόν τον ιστότοπο γνωριμιών και όχι στον ιστότοπο ή τη σελίδα προορισμού που έχετε δημιουργήσει. Ορισμένα συνεργαζόμενα δίκτυα που ειδικεύονται σε άμεσους συνδέσμους είναι τα Συνεργαζόμενα Προγράμματα, ο Κατάλογος Συνεργατών, ο Οδηγός ηλεκτρονικού εμπορίου και το Share Share.
Βήμα 3. Επιλέξτε ένα θέμα (εξειδικευμένο)
Οι περισσότεροι έμποροι θυγατρικών επιλέγουν ένα θέμα ή τομέα εξειδίκευσης. Πριν ξεκινήσετε να προωθείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα πρέπει να βρείτε μια περιοχή όπου μπορείτε εύκολα να διαφημιστείτε.
- Το θέμα σας δεν χρειάζεται να είναι μια περιοχή στην οποία είστε ήδη καλοί. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε έναν τομέα εξειδίκευσης που σας ενδιαφέρει ή θα θέλατε να μάθετε περισσότερα.
- Η αρχική εργασία μπορεί να είναι πολύ εντατική, οπότε είναι σημαντικό να επιλέξετε ένα θέμα στο οποίο μπορείτε να εργαστείτε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε επιτυχία καθώς ξεκινάτε την καριέρα σας.
Βήμα 4. Επιλέξτε προϊόντα και υπηρεσίες
Αφού επιλέξετε ένα θέμα για να εργαστείτε, είστε έτοιμοι να βρείτε προϊόντα και υπηρεσίες για προώθηση στην πλατφόρμα σας. Το προϊόν ή η υπηρεσία που επιλέγετε να προωθήσετε καθώς και το ποσό της προσπάθειας που πρέπει να καταβάλετε εξαρτάται από το θέμα που επιλέγετε.
- Εταιρείες όπως η Επιτροπή Junction είναι τέλειες για εμπόρους που θέλουν να προωθήσουν ένα πιο παραδοσιακό προϊόν ή υπηρεσία. Η Επιτροπή Junction εμπλέκεται σε μια μεγάλη ποικιλία πιθανών διαφημιστικών ευκαιριών, οι οποίες ενδέχεται να είναι κατάλληλες για αρχάριους σε αυτόν τον τομέα που δεν έχουν περιορίσει ακόμη το θέμα τους.
- Οι έμποροι που ενδιαφέρονται για ψηφιακό περιεχόμενο, όπως ηλεκτρονικά βιβλία και λογισμικό ενδέχεται να απολαμβάνουν τη συνεργασία με εταιρείες όπως η Amazon, η Clickbank, η E-junkie και η PayDotCom.
- Τα μοντέλα μάρκετινγκ με πληρωμή ανά κλικ (ΔΕΗ) όπως το Google AdSense ενδέχεται να είναι ελκυστικά σε ορισμένους εμπόρους. Το μοντέλο ΔΕΗ πληρώνει λιγότερο από άλλα μοντέλα μάρκετινγκ, αλλά το πλεονέκτημα είναι ότι δεν απαιτεί μεγάλη προσπάθεια από τον έμπορο. Τα έσοδα του εμπόρου εξαρτώνται από το ποσό της επισκεψιμότητας ιστού που κατευθύνεται στον ιστότοπο προορισμού.
Βήμα 5. Βρείτε και συνεργαστείτε με συνεργάτες
Οι θυγατρικές συμβάλλουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας και συμβάλλουν στην αύξηση της επισκεψιμότητας ιστού. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να συναντήσετε και να επικοινωνήσετε με συνεργάτες, αλλά ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε πρόσβαση σε συνεργάτες που επιθυμείτε είναι να δημιουργήσετε τη δική σας φήμη. Μπορείτε να το κάνετε αυτό αναπτύσσοντας ένα δημοφιλές ιστολόγιο, κερδίζοντας ένα μεγάλο κοινό στο διαδίκτυο ή γίνοντας ο συγγραφέας ενός δημοσιευμένου βιβλίου ή άρθρου. Φυσικά, υπάρχουν άλλοι τρόποι για να συναντήσετε συνεργάτες και κάθε τρόπος έχει επιτυχία και απαιτεί διαφορετικές προσπάθειες. Γενικά, τα βασικά βήματα για την απόκτηση συνεργατών περιλαμβάνουν ένα από τα ακόλουθα:
- Στείλτε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή επικοινωνήστε με άλλους συγγραφείς ιστολογίου και διαδικτυακούς εμπόρους που μοιράζονται το ίδιο θέμα και ζητήστε τους να προωθήσουν το προϊόν σας ή να συμμετάσχουν σε αμοιβαία επωφελή διασταυρούμενη προώθηση όπου εσείς και οι άλλοι συγγραφείς ιστολογίου προωθείτε τα προϊόντα του άλλου.
- Βρείτε επιτυχημένες συνεργάτες στο διαδίκτυο, είτε μέσω φόρουμ, αμοιβαίων συμβάσεων ή δικτύων συνεργατών (όπως Clickbank ή Commission Junction) όπου μπορείτε να εγγραφείτε στο διαδίκτυο.
Βήμα 6. Φέρτε κίνηση στο πρόγραμμα συνεργατών σας
Αφού δημιουργήσετε μια δημοφιλή πλατφόρμα και ασφαλείς συνεργάτες για να συνεργαστείτε, πρέπει να φέρετε κίνηση στο πρόγραμμα συνεργατών σας. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνετε αυτό, αλλά ένας από τους ευκολότερους και πιο επιτυχημένους τρόπους είναι να συμπεριλάβετε τη συγγραφή ενός ιστολογίου ή ενός ιστότοπου και τη χρήση ενός ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να προσκαλέσετε άτομα που εγγραφούν να συμμετάσχουν στο επιλεγμένο πρόγραμμα συνεργατών σας. Άλλες μέθοδοι περιλαμβάνουν:
- Παροχή δωρεάν περιεχομένου σε άλλους ιστότοπους (που μπορούν να φέρουν επισκεψιμότητα στον σύνδεσμό σας).
- Χρησιμοποιώντας ιογενή μάρκετινγκ, όπως έναν σύνδεσμο στο τέλος ενός ενημερωτικού δελτίου που επιτρέπει στους αναγνώστες να περάσουν το ενημερωτικό δελτίο σε άλλους αναγνώστες γρήγορα και εύκολα.
- Εξασφάλιση δωρεάν συνδέσμων σε ιστότοπους που ήδη φέρνουν μεγάλη επισκεψιμότητα.
Μέρος 2 από 3: Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας
Βήμα 1. Μάθετε από άλλους συνεργάτες
Ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να αποκτήσετε εμπειρία και να εξοικειωθείτε ως συνεργάτης έμπορος είναι να εγγραφείτε σε μια διαδικτυακή κοινότητα ή φόρουμ. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε δωρεάν διαδικτυακά εργαλεία που προσφέρουν πολύτιμες συμβουλές για εμπόρους οποιουδήποτε επιπέδου εμπειρίας.
Το Digital Point, το aBestWeb και το Warrior Forum είναι εξαιρετικά δωρεάν εργαλεία για συνεργάτες εμπόρους. Εκτός από τις συμβουλές πιο έμπειρων εμπόρων, αυτά τα φόρουμ προσφέρουν επίσης ευκαιρίες δικτύωσης για σύνδεση με άλλους εμπόρους
Βήμα 2. Χτίστε μια σχέση
Το μάρκετινγκ θυγατρικών απαιτεί πολλή προσπάθεια και υπομονή προτού κερδίσετε πραγματικά χρήματα. Τα προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών φέρνουν επισκεψιμότητα στους ιστότοπους θυγατρικών εμπόρων. Ωστόσο, είναι ευθύνη του εμπόρου να δημιουργήσει μόνιμες επαγγελματικές σχέσεις με συνεργαζόμενους συνεργάτες πέρα από αυτήν την κίνηση στο διαδίκτυο. Οι έμποροι πρέπει συνεχώς να αναζητούν καλύτερες συνεργασίες με άλλες θυγατρικές.
- Μάθετε τις προτιμήσεις επικοινωνίας των συνεργατών σας. Κάθε συνεργάτης έχει διαφορετικό πρόγραμμα εργασίας και προτιμήσεις επικοινωνίας και θα πρέπει να σέβεστε αυτές τις προτιμήσεις.
- Μάθετε τι χρειάζονται οι συνεργάτες σας και τι αναμένεται από εσάς.
- Σκεφτείτε νέες ιδέες για να αναπτύξετε τους συνεργάτες σας. Θα πρέπει να κάνετε αρκετή εμπεριστατωμένη έρευνα στους ιστότοπους συνεργατών σας και να μάθετε πώς μπορούν να αναπτύξουν τους ιστότοπους και τις υπηρεσίες τους.
- Ζητήστε σχόλια από τους συνεργάτες σας σχετικά με τον τρόπο ανάπτυξης της δικής σας πλατφόρμας.
Βήμα 3. Προσθέστε στοχευμένη κίνηση
Δεν μπορείτε απλά να προσελκύσετε άτομα στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας. Για να κερδίσετε χρήματα από μια πλατφόρμα μάρκετινγκ, πρέπει να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν κλικ στο σύνδεσμο συνεργατών σας. Υπάρχουν τέσσερις κύριες μέθοδοι για την προσέλκυση δυνητικών πελατών:
- Διαφήμιση επί πληρωμή - αυτή η μέθοδος απαιτεί συνδυασμό αποτελεσματικών αντιγράφων διαφημίσεων, γραφικών και συνδέσμων με υψηλό κλικ. Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών, η διαφήμιση επί πληρωμή (μέσω διαφήμισης πληρωμής ανά κλικ/ΔΕΗ) βγάζει χρήματα, είτε ο αναγνώστης αγοράζει το προϊόν είτε όχι. Υπηρεσίες όπως το Google AdSense το καθιστούν γρήγορο και εύκολο για εσάς και μπορούν ακόμη και να σας παρέχουν κώδικα διαφήμισης.
- Δωρεάν διαφήμιση - αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει την τοποθέτηση συνδέσμων και διαφημίσεων σε δωρεάν ιστότοπους, όπως το Craiglist ή οι δωρεάν διαφημίσεις στις ΗΠΑ. Κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, εσείς και ο ιστότοπος (για παράδειγμα, Craigslist) κερδίζετε χρήματα για κάθε κλικ.
- Μάρκετινγκ άρθρου - αυτή η μέθοδος επιδιώκει να αυξήσει την κατάταξη στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης καθιερώνοντας τους εμπόρους ως αξιόπιστες πηγές που δεν χρησιμοποιούν λογισμικό ανεπιθύμητης αλληλογραφίας. Πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν ιστότοπους όπως τα άρθρα Ezine για να δημοσιεύουν άρθρα που περιέχουν ένα μοναδικό πλαίσιο πόρων. Καθώς άλλοι συγγραφείς ιστολογίου και διαχειριστές ιστότοπων αναδημοσιεύουν άρθρα (εξακολουθούν να υπάρχουν στο πλαίσιο προέλευσης άρθρου), οι έμποροι που δημοσιεύουν πρωτότυπα άρθρα αποκτούν σιγά σιγά υψηλότερες βαθμολογίες στις μηχανές αναζήτησης.
- Μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - Σε αυτήν τη μέθοδο, ο έμπορος προσθέτει μια επιλογή εγγραφής μέσω email για τους επισκέπτες του ιστότοπου. Αυτή η μέθοδος επιτρέπει στους εμπόρους να λάβουν τα ονόματα και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επισκεπτών της ιστοσελίδας, τα οποία μπορούν να βοηθήσουν στην ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων και στην εισαγωγή των ενημερωτικών δελτίων των εμπόρων.
Βήμα 4. Δημιουργήστε διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ (ΔΕΗ)
Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ είναι η ουσία του μάρκετινγκ συνεργατών. Ωστόσο, η ικανότητά σας να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας μπορεί να καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία. Μια καλή διαφήμιση ΔΕΗ πρέπει:
- Παροχή συγκεκριμένων προβλημάτων που ενδέχεται να αντιμετωπίσουν οι πελάτες και παροχή λύσεων ή πλεονεκτημάτων που προσφέρει το προϊόν
- Χρησιμοποιήστε ισχυρές, συγκεκριμένες λέξεις -κλειδιά που μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση της επισκεψιμότητας (για βοήθεια στην επιλογή των σωστών λέξεων -κλειδιών, χρησιμοποιήστε το δωρεάν εργαλείο λέξεων -κλειδιών AdWords της Google)
- Αντικατοπτρίζει τις λέξεις -κλειδιά που χρησιμοποιούνται στην κύρια σελίδα προορισμού
- Κάντε μια λεπτή παρότρυνση για δράση για να ενθαρρύνετε τους πελάτες να κάνουν κλικ στον σύνδεσμό σας
Βήμα 5. Δώστε προτεραιότητα στην ποιότητα έναντι της ποσότητας
Η κατοχή ενός εκτεταμένου δικτύου συνεργατών δεν θα σας βοηθήσει να κερδίσετε περισσότερα χρήματα. Σύμφωνα με πολλούς ειδικούς, το κλειδί για την επιτυχή μάρκετινγκ θυγατρικών είναι η εύρεση των κατάλληλων συνεργατών, οι οποίοι θα δώσουν τα καλύτερα αποτελέσματα για την πλατφόρμα σας. Ο συνεργάτης μπορεί να είναι ένας μεγάλος ιστότοπος, ένας μικρός ιστότοπος ή ένας συνδυασμός και των δύο. Ωστόσο, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να χτίσετε και να διατηρήσετε ισχυρές σχέσεις με τις θυγατρικές που επιλέγετε.
Μέρος 3 από 3: Γνωρίζοντας τι θα αντιμετωπίσετε
Βήμα 1. Εργαστείτε σκληρά
Πολλοί άνθρωποι που μπαίνουν στο μάρκετινγκ θυγατρικών ελπίζουν να γίνουν πλούσιοι γρήγορα. Ωστόσο, χρειάζεστε πολλή προσπάθεια για να ξεκινήσετε την επιχείρηση μάρκετινγκ θυγατρικών σας, ειδικά στα αρχικά στάδια. Ορισμένοι έμποροι εργάζονται 12 ώρες την ημέρα, επτά ημέρες την εβδομάδα, καθώς προσπαθούν να κυκλοφορήσουν και να αναπτύξουν τις πλατφόρμες τους.
Λάβετε υπόψη ότι αυτός ο τομέας είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός και πολλές εταιρείες μάρκετινγκ διοικούνται από επαγγελματίες εμπόρους ή μεγάλες εταιρείες που μπορούν να ξοδέψουν πολλά χρήματα για να φέρουν κίνηση
Βήμα 2. Μάθετε πώς λειτουργεί
Ο έμπορος συνεργατών τοποθετεί τον μοναδικό σύνδεσμο συνεργατών του στην ιστοσελίδα ή το ιστολόγιό του. Αυτοί οι σύνδεσμοι δεν έχουν καμία επίπτωση στους πελάτες και δεν αλλάζουν την τιμή των προϊόντων/υπηρεσιών που προσφέρονται από τις θυγατρικές. Ωστόσο, κάθε φορά που ένας πελάτης πραγματοποιεί μια αγορά αφού κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο συνεργατών εντός συγκεκριμένου χρονικού διαστήματος, ο έμπορος κερδίζει μια προμήθεια από αυτήν την πώληση. Το ποσό των χρημάτων που κερδίζετε εξαρτάται από την τιμή κάθε θυγατρικής, το ποσοστό της προμήθειας και τον αριθμό των πωλήσεων που μπορείτε να πραγματοποιήσετε σε εβδομαδιαίο ή μηνιαίο χρόνο.
Βήμα 3. Κατανοήστε τα δημογραφικά στοιχεία σας
Κάθε θυγατρική θα έχει το δικό της δημογραφικό στόχο. Ως συνεργάτης έμπορος, η δουλειά σας είναι να κατανοήσετε τα δημογραφικά στοιχεία των θυγατρικών και να δομήσετε τις διαφημίσεις ή τις κριτικές σας, έτσι ώστε η δημογραφική παράμετρος να είναι προσβάσιμη μέσω της πλατφόρμας σας. Για παράδειγμα, η γνώση της ηλικίας, των ενδιαφερόντων και του μέσου εύρους εισοδήματος μιας δημογραφικής ομάδας -στόχου θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις κριτικές και τις διαφημίσεις για αυτήν τη δημογραφική ομάδα στόχου.
