Αφού περάσατε ώρες συζητώντας με φίλους στο τηλέφωνο για να τους βοηθήσετε να βρουν νέες επιλογές σταδιοδρομίας, μπορείτε να ρωτήσετε: «Γιατί δεν πληρώνομαι για να το κάνω αυτό;». Ενώ νομίζετε έτσι, να ξέρετε ότι μπορεί πράγματι να μπορείτε να πληρωθείτε. Στην πραγματικότητα, μια καριέρα σε αυτόν τον τομέα είναι κάτι πολύ νόμιμο και πολλά υποσχόμενο, Η. Π. Α. Το News and World Report αναφέρει ότι το life coaching είναι η δεύτερη μεγαλύτερη συμβουλευτική επιχείρηση μεταξύ παρόμοιων επιχειρήσεων. Εάν θέλετε να βοηθήσετε τους άλλους με το να γίνετε life coach, ακολουθούν ορισμένα βήματα:
Βήμα
Μέρος 1 από 4: Πρόκριση
Βήμα 1. Μελέτη
Πριν από πενήντα χρόνια, θα μπορούσατε να ζήσετε τη ζωή σας με ένα απολυτήριο λυκείου, αλλά οι εποχές έχουν αλλάξει. Τουλάχιστον, στις μέρες μας, θα πρέπει να έχετε πτυχίο κερδίζοντας σπουδάζοντας για τέσσερα χρόνια σε πανεπιστήμιο. Ενώ δεν χρειάζεστε πραγματικά μια πανεπιστημιακή εκπαίδευση για να γίνετε προπονητής ζωής, σίγουρα θα ανταγωνίζεστε εκείνους με μεταπτυχιακά ή ακόμη και διδακτορικά. Οπότε καλύτερα να πας στο κολέγιο.
Ενώ το "life coaching" δεν έχει τη δική του ειδικότητα, μπορείτε να πάρετε συμβουλευτική και ψυχολογική εκπαίδευση. Επίσης, ακριβώς επειδή ο τομέας δεν έχει εξειδίκευση, δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν διαθέσιμα μαθήματα - πολλά πανεπιστήμια στις ΗΠΑ, όπως το Harvard, Yale, Duke, NYU, Georgetown, UC Berkeley, Penn State, University of Texas στο Ντάλας και ο Τζορτζ Ουάσινγκτον, έχουν ξεκινήσει προγράμματα προπόνησης
Βήμα 2. Παρακολουθήστε μαθήματα προπόνησης μέσω διαπιστευμένου προγράμματος
Εάν έχετε εγκαταλείψει το κολέγιο και δεν θέλετε να το επαναλάβετε, μια άλλη επιλογή είναι να παρακολουθήσετε μαθήματα προπόνησης ζωής μέσω διαπιστευμένου σχολείου ή προγράμματος. Το ICF και το IAC (International Coaching Federation and International Association of Coaching, αντίστοιχα), έχουν δημιουργήσει σχέσεις συνεργατών με πολλά σχολεία και θεωρούν ότι οι προπονητές που αποφοιτούν από αυτά τα σχολεία αξίζουν τα πιστοποιητικά τους.
Και οι δύο οργανισμοί είναι καλά καταρτισμένοι στον τομέα του life coaching. Βεβαιωθείτε ότι οποιοδήποτε σχολείο συμμετέχετε είναι συνδεδεμένο με έναν από αυτούς τους οργανισμούς. Διαφορετικά, το σχολείο μπορεί να είναι απατηλό, δεν αξίζει τα χρήματα και το χρόνο που επενδύετε, ή ακόμα και τα δύο
Βήμα 3. Πάρτε ένα πιστοποιητικό
Αφού ολοκληρώσετε ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα από το σχολείο σας, μπορείτε να λάβετε ένα πιστοποιητικό (είτε μέσω του ICF είτε του IAC, ανάλογα με τον οργανισμό με τον οποίο συνεργάζεται το σχολείο σας). Με αυτό το πιστοποιητικό, είστε έτοιμοι για καριέρα. Αντί να ανακοινώσετε ότι είστε προπονητής ζωής και να ελπίζετε ότι δεν κάνουν περαιτέρω ερωτήσεις, θα έχετε αξιοπιστία.
Αυτό το πιστοποιητικό θα είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Κανένας προπονητής ζωής δεν μπορεί πραγματικά να είναι επιτυχής χωρίς αυτό. Εάν έχετε εκπαιδευτεί σε αυτό, θα γίνετε ακόμα καλύτεροι. Θυμηθείτε, γράψτε αυτό το γεγονός στην επαγγελματική σας κάρτα
Βήμα 4. Πάρτε το σεμινάριο
Δεδομένου ότι δεν υπάρχει ισοδύναμη εκπαίδευση life coach, τα σεμινάρια είναι πολύ συνηθισμένα. Για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί στον τομέα του life coaching, να γνωρίσετε τα μεγάλα ονόματα και να δικτυωθείτε μέσω σεμιναρίων παντού. Το σχολείο θα πρέπει να είναι σε θέση να σας βοηθήσει να ενημερώσετε την ώρα και τον τόπο του σεμιναρίου που σας ενδιαφέρει.
Επωφεληθείτε από σεμινάρια με σκοπό το κέρδος. Μην πηγαίνετε σπίτι και προσπαθήστε να απορροφήσετε όλα όσα λέγονται (κάθε σεμινάριο έχει διαφορετικό θέμα). Θα πρέπει επίσης να μιλήσετε με τους ανθρώπους εκεί. Το να έχεις έναν μέντορα (ή τουλάχιστον μερικούς φίλους στον ίδιο τομέα) μπορεί να είναι πολύ επωφελές όταν αντιμετωπίζεις προκλήσεις. Θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στο σωστό δρόμο
Μέρος 2 από 4: Προετοιμασία για επιχειρήσεις
Βήμα 1. Διατηρήστε τη δουλειά σας με μερική απασχόληση
Ας είμαστε ρεαλιστές: παρόλο που το να είσαι προπονητής ζωής δεν κοστίζει πολύ (σε σύγκριση με τα χρόνια της ιατρικής σχολής, για παράδειγμα), το εισόδημά σου μπορεί να εξακολουθεί να καθυστερεί. Επομένως, θα πρέπει ακόμα να περάσετε τη ζωή σας ενώ είστε στην προπόνηση και να χρειαστείτε αποταμιεύσεις όταν ξεκινάτε στην καριέρα σας. Μετά από τέσσερις μήνες σπουδών, οι άνθρωποι δεν θα αρχίσουν να έρχονται κοντά σας για συμβουλές επί πληρωμή. Αυτό θέλει χρόνο.
Μπορεί να σας πάρει χρόνια για να δημιουργήσετε μια σταθερή και εδραιωμένη βάση πελατών. Αυτή η επιχείρηση δεν είναι ένα πρόγραμμα γρήγορου πλουτισμού. Ενώ ορισμένοι προπονητές ζωής χρεώνουν υψηλές τιμές για ένα σύντομο τηλεφώνημα, οι περισσότεροι δεν είναι τόσο τυχεροί. Με λιγότερη εμπειρία, οι τιμές σας θα πρέπει επίσης να είναι φθηνότερες (και, φυσικά, λιγότεροι πελάτες). Μπορεί επίσης να χρειαστεί να ξεκινήσετε δουλεύοντας δωρεάν. Μην παραιτηθείτε λοιπόν από την τρέχουσα εργασία σας
Βήμα 2. Εργαστείτε ανεξάρτητα
Ενώ ορισμένοι προπονητές ζωής προσλαμβάνονται από εταιρείες και άλλες επιχειρήσεις που θέλουν να βελτιώσουν τη θητεία των εργαζομένων τους, οι περισσότεροι από αυτούς είναι αυτοαπασχολούμενοι. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να φροντίσετε τα έγγραφα καθώς και να συμμετέχετε άμεσα στη διαχείριση της επιχείρησης. Ωστόσο, αυτό σημαίνει επίσης ότι μπορείτε να ορίσετε το δικό σας πρόγραμμα.
Θα πρέπει να πληρώσετε φόρους αυτοαπασχόλησης χρεώνοντας προσωπικά τους πελάτες, καθώς και να αναπτύξετε τρόπους και χρονοδιαγράμματα πληρωμής (αυτά είναι μόνο μερικά παραδείγματα από όλα τα πράγματα που θα πρέπει να κάνετε μόνοι σας). Εάν δεν είστε σίγουροι για το τι πρέπει να φροντίσετε, μιλήστε με κάποιον που είναι ελεύθερος επαγγελματίας ή με έναν άλλο προπονητή ζωής! Αυτό το κόλπο θα σας προετοιμάσει για το επόμενο βήμα
Βήμα 3. Μάθετε από έναν καθιερωμένο life coach
Ακριβώς όπως οι θεραπευτές περνούν ώρες συμβουλευτικών συνεδριών στην εκπαίδευσή τους, οι νέοι προπονητές ζωής πρέπει επίσης να καθοδηγούνται από εκείνους με περισσότερη εμπειρία για να αυξήσουν τις γνώσεις τους. Αυτό το φροντιστήριο μπορεί να γίνει ομαδικά ή ατομικά, μέσω τηλεφώνου (εάν αυτή η δυνατότητα παρέχεται από το σχολείο) ή μπορεί να χρειαστεί να το βρείτε μόνοι σας. Έχετε εκτελέσει εντολές για τη δημιουργία ενός δικτύου, σωστά;
- Η άλλη πλευρά είναι ότι πρέπει να κοιτάξετε τι πραγματικά κάνει ένας προπονητής ζωής. Thinkσως νομίζετε ότι λένε απλώς: "Καταστρέφετε τη ζωή σας, κάντε αυτό …". Ωστόσο, είναι πραγματικά πολύ περισσότερα από αυτό (τουλάχιστον αν είστε καλός προπονητής ζωής). Για να γίνετε πιο έμπειροι σε αυτό που πρόκειται να κάνετε, μάθετε από άλλους προπονητές ζωής.
- Εάν το σχολείο δεν σας το παρέχει (ή τουλάχιστον παρέχει μερικά ονόματα για να καλέσετε), αναζητήστε το μέσω ενός φίλου - είτε στο σχολείο είτε έξω από το μαθησιακό περιβάλλον - ή ενός δασκάλου ή μέσω μιας τηλεφωνικής λίστας. Αυτοί είναι επίσης οι τρόποι που θα σας βρουν οι μελλοντικοί πελάτες.
Βήμα 4. Εγγραφείτε σε διάφορους καταλόγους καθοδήγησης
Υπάρχουν αρκετοί διαδικτυακοί κατάλογοι που πρέπει να ακολουθήσετε, ώστε οι τυχοδιώκτες του διαδικτύου να μπορούν να σας βρουν αν θέλουν βοήθεια στη ζωή τους. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που δεν θα μπορούσατε να προσεγγίσετε από στόμα σε στόμα - η διαφήμιση του εαυτού σας στο Διαδίκτυο είναι ο μόνος τρόπος για να τους βρείτε.
Οι περισσότεροι ιστότοποι χρεώνουν ένα τέλος για τη δημοσίευση εικόνων και πληροφοριών. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπος που θέλετε δεν είναι φάρσα / απλά χάσιμο χρόνου πριν δώσετε πληροφορίες πιστωτικής κάρτας ή χρημάτων σε κάποιον άλλο. Υπάρχουν πολλές απάτες, οπότε προσέξτε
Βήμα 5. Βρείτε τη θέση σας
Μερικοί προπονητές ζωής εξειδικεύονται στην εκπαίδευση των ανθρώπων για να ορίσουν ένα όραμα για τη ζωή τους, καθώς και να βρουν τρόπους για να βελτιώσουν την ποιότητά τους. Άλλοι επικεντρώνονται στο να βοηθήσουν τους πελάτες να επιλέξουν και να αναπτύξουν σταδιοδρομία, ενώ άλλοι διδάσκουν στα στελέχη πώς να διευθύνουν μια επιχείρηση. Άλλοι εκπαιδεύουν τους πελάτες να διαχειρίζονται τις διαπροσωπικές σχέσεις. Αποφασίστε σε ποιους τομείς της εκπαίδευσης στη ζωή θα θέλατε να ειδικευτείτε (υπόδειξη: αυτοί οι τομείς θα πρέπει να κατακτηθούν από εσάς προσωπικά). Ακολουθεί μια λίστα δυνατοτήτων για να ξεκινήσετε:
- Επιχειρηματική εκπαίδευση
- Εκπαίδευση άνθρακα (βοηθώντας τους ανθρώπους να μειώσουν το αποτύπωμα άνθρακα)
- Κατάρτιση σταδιοδρομίας
- Εκπαίδευση εταιρείας
- Εκπαίδευση στελεχών
- Εκπαίδευση σχέσεων
- Συνταξιοδοτική εκπαίδευση
- Πνευματική εκπαίδευση και Χριστιανισμός
- Εκπαίδευση διαχείρισης χρόνου
- Προπόνηση με εικόνα σώματος και βάρη
- Εκπαίδευση ισορροπίας εργασίας-ζωής
Βήμα 6. Αγοράστε τον εαυτό σας
Μόλις έχετε έναν τίτλο "Certified Life Coach" πίσω από το όνομά σας, ήρθε η ώρα να μοιράσετε επαγγελματικές κάρτες, να τοποθετήσετε διαφημίσεις στον κυβερνοχώρο, εφημερίδες, κοινοτικά μέσα και περιοδικά, να δημιουργήσετε μια σελίδα στο Facebook, να κάνετε tweet και ακόμη και να βάλετε το αυτοκόλλητο του ονόματός σας στο πλάι. του αυτοκινήτου. Όσο περισσότερο είναι γνωστό το όνομά σας, τόσο το καλύτερο. Οι άνθρωποι δεν μπορούν να έρθουν σε εσάς αν δεν γνωρίζουν ότι υπάρχειτε!
- Εξετάστε το ενδεχόμενο μάρκετινγκ ως ειδικού. Έχετε ήδη μια θέση, σωστά; Τι μπορούν να ακούσουν, να παρακολουθήσουν ή να διαβάσουν οι πελάτες σας; Εάν θέλετε να φτάσετε στο εκτελεστικό επίπεδο, μην διαφημίζεστε στην τοπική υπηρεσία παιδικής μέριμνας - αυτό είναι τέλειο αν θέλετε να προσεγγίσετε νέες μητέρες ή γυναίκες που προσπαθούν να ισορροπήσουν την καριέρα και την οικογενειακή ζωή.
- Μελέτες δείχνουν ότι το coaching είναι επίσης καλό για τους εργαζόμενους, καθώς και για τους εργοδότες. Μια εταιρεία που ξοδεύει $ 1 (περίπου $ 13.000) για τους υπαλλήλους της θα εξοικονομήσει $ 3 (περίπου $ 39.000) λόγω του μειωμένου κύκλου εργασιών και των διαδικασιών που ακολουθούνται. Εάν σκέφτεστε να επισκεφθείτε μια επιχείρηση και προτείνετε να σας προσλάβουν, οπλιστείτε με αυτά τα στοιχεία.
Βήμα 7. Αποκτήστε έναν δοκιμαστικό πελάτη
Μόλις πιστοποιηθείτε, θα χρειαστείτε πελάτες. Ωστόσο, επειδή δεν έχετε εμπειρία, οι πελάτες θα είναι δύσκολο να βρεθούν. Για να μπορείτε να πείτε ότι έχετε εμπειρία εργασίας σε πραγματικούς ανθρώπους, ζητήστε από φίλους και μέλη της οικογένειας να σας προσλάβουν δωρεάν. Θα έχετε ώρες δουλειάς και θα λάβουν μια προσωπική διαβούλευση (και ελπίζω, λίγη καλή καθοδήγηση και μια δόση πραγματικής ζωής).
Το πόσο και πόσο καιρό θέλετε να το κάνετε εξαρτάται από μια προσωπική απόφαση. Η σωστή απάντηση είναι "μέχρι να νιώσετε άνετα να χρεώνεστε για τις υπηρεσίες σας και να πιστεύετε ότι μπορείτε να βοηθήσετε τους άλλους να εμπλουτίσουν τη ζωή τους". Αυτός ο χρόνος μπορεί να είναι εβδομάδες ή μήνες. Ευτυχώς, τίποτα δεν πήγε στραβά εδώ. Ωστόσο, η αναμονή μέχρι να αισθανθείτε πραγματικά "έτοιμοι" θα αναβάλει τη βοήθεια άλλων ανθρώπων, ειδικά αν η προσωπικότητά σας είναι τελειομανής. Κάποια στιγμή, πρέπει να ενεργήσετε γρήγορα και να πάρετε την απόφαση ότι διευθύνετε μια πραγματική επιχείρηση
Βήμα 8. Αποκτήστε πραγματικούς πελάτες
Μετά από μερικούς μήνες που εργάζεστε για την αδερφή σας και φίλη της φίλης σας για παράδοση πίτσας, το στόμα από στόμα θα γίνει τελικά. Θα λάβετε την πρώτη κλήση που σας κάνει ευτυχισμένους. Ασφαλής! It'sρθε η ώρα να βγάλεις λεφτά. *Η προώθηση από στόμα σε στόμα δεν είναι κάτι που μπορεί να βασιστεί. Πρέπει να μάθετε να εμπορεύεστε την επιχείρησή σας και να προετοιμάζετε ένα σχέδιο, όχι απλά να περιμένετε να μιλήσουν οι άλλοι για εσάς. Προσλάβετε έναν προπονητή επιχειρήσεων εάν θέλετε πραγματικά να διευθύνετε μια επιχείρηση και όχι απλά να κάνετε ένα χόμπι που δεν βγάζει πολλά χρήματα.
Αλλά, πόσο κοστίζει η υπηρεσία σας; Ειλικρινά, εξαρτάται από εσάς. Θέλετε να χρεώσετε μια ημερήσια τιμή; Μηνιαία τιμή; Ποσο? Σκεφτείτε πόσο δύσκολη είναι η πρόκληση για τον πελάτη και τον εαυτό σας. Πόσα μπορούν να αντέξουν οικονομικά; Τι μπορείς να προσφέρεις? Ποια είναι η δημογραφική κατάσταση των περισσότερων δυνητικών πελατών σας; Σε περίπτωση αμφιβολίας - ρωτήστε για τον ανταγωνισμό! * Πρέπει να μάθετε να χρεώνετε για αποτελέσματα, όχι σε ωριαία ή καθημερινή βάση. Η ανησυχία για τα τέλη που χρεώνουν οι αντίπαλοι και η προσπάθεια να τα προσφέρουμε σε χαμηλότερη τιμή είναι ο λόγος που λίγοι προπονητές βγάζουν χρήματα. Θα χρειαστεί να προσλάβετε έναν προπονητή επιχειρήσεων για να μάθετε τον σωστό τρόπο δημιουργίας υπηρεσιών και χρέωσης τελών, ώστε να μπορείτε να ζήσετε μια αξιοπρεπή ζωή και τελικά να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας. Καθιερώστε επίσης ένα μακροπρόθεσμο πρόγραμμα, όχι μόνο να συναντάτε έναν πελάτη κάθε φορά ή να σας ζητά να σας προσλαμβάνει κάθε μήνα
Μέρος 3 από 4: Συνεργασία με πελάτες
Βήμα 1. Ξεκινήστε με μια σε βάθος συνέντευξη
Όσον αφορά το life coaching, δεν πρέπει να κρίνετε ένα βιβλίο από το εξώφυλλό του. Όταν φτάσει ένας πελάτης, προετοιμαστείτε για να ολοκληρωθεί η πρώτη συνεδρία και καλύψτε όλα τα βασικά θέματα συνέντευξης. Τι θέλουν οι πελάτες από εσάς; Ποιο μέρος της ζωής τους θέλουν να αλλάξουν; Ποιοι είναι οι στόχοι τους;
Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν ιδέες - πολύ συγκεκριμένες (γι 'αυτό η πλειοψηφία των προπονητών ζωής έχουν τη δική τους ειδικότητα) για το τι θέλουν να επιτύχουν. Είτε πρόκειται για απώλεια βάρους, εστίαση στην αναπτυσσόμενη επιχείρησή τους ή αντιμετώπιση θεμάτων σχέσεων, οι πελάτες σας το γνωρίζουν αυτό. Αφήστε τους να σας οδηγήσουν στην αρχή και ακούστε τα παράπονά τους
Βήμα 2. Κρατήστε το τακτοποιημένο
Μόλις έχετε μεγάλο αριθμό πελατών, θα είναι εύκολο για εσάς να αναφέρετε σε κάποιον ως «τον τύπο που είναι εθισμένος στον καφέ και εξακολουθεί να έχει ναρκοληψία». Μην το κάνεις. Δεν θα του αρέσει. Δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο για όλους τους πελάτες σας, σημειώστε τις λεπτομέρειες και διατηρήστε αυτό το χαρτοφυλάκιο κανονικό. Εάν είστε ακατάστατοι, θα χάσετε μια κλήση με τον αριθμό πελάτη 14, ο οποίος μπορεί να απομακρυνθεί από εσάς την επόμενη μέρα.
Πρέπει επίσης να τους κάνετε να νιώσουν σαν να είναι ο πιο σημαντικός πελάτης σας. Θυμηθείτε κάθε μικρή λεπτομέρεια που σας λένε και λάβετε υπόψη αυτές τις λεπτομέρειες όταν τις συναντήσετε. Όχι μόνο θα σας εντυπωσιάσουν και θα σας εμπιστευτούν περισσότερο, αλλά θα μπορείτε επίσης να λάβετε πιο ακριβείς αποφάσεις για το τι θα τους βοηθήσει αν τα γεγονότα που θυμάστε είναι αληθινά
Βήμα 3. Ορίστε ένα λογικό πρόγραμμα
Σύντομα θα μάθετε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς, αλλά οι περισσότεροι προπονητές λένε ότι συνήθως βλέπουν πελάτες περίπου 3 φορές το μήνα. Μερικοί πελάτες απαιτούν επιπλέον προσπάθεια, ενώ άλλοι απαιτούν λιγότερη προσπάθεια, ωστόσο, τρεις φορές το μήνα είναι ο μέσος όρος. Η διάρκεια κάθε συνεδρίας εξαρτάται από εσάς και τον πελάτη.
Δεν χρειάζεται πραγματικά να συναντήσετε τον πελάτη προσωπικά σε αυτές τις συνεδρίες, αν και είναι ο πιο προσωπικός τρόπος. Μπορείτε επίσης να εκτελέσετε συνεδρίες μέσω τηλεφώνου ή ακόμη και ένα πρόγραμμα που μοιάζει με το Skype. Εάν ο πελάτης σας είναι εταιρικός ή εκτελεστικός, μπορεί να ταξιδεύει πολύ και μια τηλεφωνική συνεδρία είναι ο μόνος τρόπος. Εάν θέλετε πραγματικά να είστε επιτυχημένοι, ανοίξτε την επιχείρησή σας σε πελάτες σε όλο τον κόσμο. Το Skype δεν είναι καλή επιλογή σε πολλές χώρες και περιοχές καθώς η σύνδεση πέφτει συχνά. Μάθετε να χρησιμοποιείτε άλλα συστήματα όπως το Google Hangouts ως μέρος για να συναντάτε πρόσωπο με πρόσωπο χωρίς να απογοητεύεστε από κακή τεχνολογία όπως το Skype
Βήμα 4. Μην δίνετε μόνο οδηγίες
Οι προπονητές ζωής δεν είναι μόνο συμβουλευτές υψηλών τιμών. Αν ναι, αυτό είναι κακό. Οι προπονητές ζωής μιλούν για να βοηθήσουν άλλους ανθρώπους να εξερευνήσουν τις επιλογές και να καθορίσουν τι είναι καλύτερο για αυτούς. Μόνο οι κακοί προπονητές ζωής αγνοούν τις συμβουλές και κλείνουν το τηλέφωνο. Πρέπει να εργαστείτε για να αλλάξετε τη συμπεριφορά σας - είναι ένα εκατομμύριο φορές πιο πολύτιμο από το να λέτε απλώς στους πελάτες τι να κάνουν.
Κανείς δεν χρειάζεται κάποιον άλλο (ειδικά αν πρόκειται για εικονική παρουσία) για να του πει τι να κάνει στη ζωή-όλα αυτά μπορούμε να τα πάρουμε από πεθερικά, αδέλφια και συμμαθητές που πιστεύουν ότι ξέρουν τα πάντα. Πρέπει να απαντήσετε στην ερώτηση "πώς", όχι τι. Μπορείτε ακόμα να τους μεταφέρετε τη διαδικασία
Βήμα 5. Δώστε εργασία
Πρέπει να είσαι δάσκαλος ή οδηγός σε κάποιο βαθμό. Όταν κλείνετε με έναν πελάτη, η δουλειά σας δεν τελειώνει εκεί. Βεβαιωθείτε ότι εκτελούν αυτό που συζητήσατε. Δώστε εργασίες. Είτε εξερευνάτε διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια είτε μιλάτε με τον πρώην σύζυγό σας, αναλάβετε δράση που προκαλεί την αλλαγή. Ποια θα ήταν η καλύτερη λύση για αυτούς; Και πώς βεβαιώνεστε ότι το κάνουν;
Θα συναντήσετε πελάτες που δεν θέλουν να συνεργαστούν. Θα έχετε πελάτες που διαφωνούν μαζί σας. Εκτός από αυτό, υπάρχουν και πελάτες που πιστεύουν ότι χάνετε τον πολύτιμο χρόνο τους. Αυτά τα πράγματα είναι φυσικά. Αποδεχτείτε αυτές τις άσχημες καταστάσεις όπως θα κάνατε στις καλές και ξέρετε πότε να σταματήσετε να χάνετε. Εάν σε έναν πελάτη δεν αρέσει το στυλ σας, μπορεί να κλείσει γρήγορα και να φοβηθεί. Μην αποδέχεστε πελάτες που δεν σας ταιριάζουν και δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα. Καθώς ο αριθμός των πελατών αυξάνεται, θα μπορείτε να μάθετε αν θα σας ταιριάζουν ή όχι - μέσω της γνωριμίας. Εάν δεν ξέρετε πώς να εκτελέσετε αυτήν τη συνεδρία ακόμα (ΔΕΝ είναι προπόνηση), μάθετε πώς. Επισκεφθείτε τον προπονητή ή την επιχειρηματική σας ομάδα για βοήθεια
Βήμα 6. Βοηθήστε τον πελάτη να επιτύχει τον στόχο
Τελικά αυτό έχει σημασία. Όλοι παλεύουμε με τη ζωή και ένας προπονητής ζωής είναι εκεί για να βοηθήσει να φωτίσει τα σκοτεινά και τρομακτικά τούνελ που περνάμε. Εάν έχετε κάνει ό, τι καλύτερο μπορείτε για να επιτύχετε τους στόχους του πελάτη και να του δείξετε τις διάφορες επιλογές, η δουλειά σας έχει τελειώσει. Θα είναι καλύτερα να συνεργαστούν μαζί σας.
Μέρος 4 από 4: Ανάπτυξη ειδικών δεξιοτήτων προπόνησης
Βήμα 1. Να είστε ένα άτομο με ενσυναίσθηση και φροντίδα
Ένα μεγάλο μέρος της δουλειάς ενός προπονητή ζωής είναι να βοηθά τους ανθρώπους να βάζουν στόχους και να τους ενθαρρύνει να τους επιτύχουν. Αυτό απαιτεί μια στάση που θέλει να σχετίζεται με άλλους με φιλικό τρόπο. Εάν είστε κάποιος που έχει αρνητική ή θλιβερή προοπτική, ο πελάτης θα φύγει γρήγορα.
Η προσωπική επαφή δεν είναι πάντα απαραίτητη ως life coach, καθώς πολλοί προπονητές συνεργάζονται με τους πελάτες τους τηλεφωνικά. Ωστόσο, αυτή η άμεση επαφή έχει πολλά πλεονεκτήματα: είναι λιγότερο περιοριστική και διευκολύνει την ανάπτυξη εμπιστοσύνης. Η άμεση επαφή είναι επίσης βολική επειδή είναι καθολική και ευέλικτη
Βήμα 2. Βεβαιωθείτε ότι θέλετε ειλικρινά το καλύτερο για όλους
Μερικοί από εμάς (99%0 δεν είναι πάντα ευγενικοί και κατανοητοί. Ακόμα κι αν νομίζουμε ότι έχουμε αυτές τις ιδιότητες, μερικές φορές εξακολουθούμε να αποτυγχάνουμε. Αυτό μπορεί να συμβεί σε έναν τύπο προσωπικότητας πιο συχνά από άλλους. Ο πολύ όμορφος συνεργάτης μας μπορεί να μας κάνει να ζηλέψουμε ή ο πολύ ηλίθιος φίλος μας να μας στεναχωρήσει πραγματικά που είμαστε κρύοι και αδιάφοροι. Είτε είναι η εξυπνάδα, η εμφάνιση ή το ενοχλητικό σας γέλιο που σας επηρεάζει, αφήστε τα όλα στην άκρη και συμπεριφερθείτε σαν να θέλετε να βοηθήσετε όλους.
Μπορεί να βρείτε πελάτες που δεν θέλετε να συναντήσετε για 5 λεπτά καφέ στην επόμενη ζωή σας. Δεν έχει σημασία. Δεν μπορούμε να ταιριάξουμε με όλους. Αυτό είναι φυσικό - δεν χρειάζεται να πίνετε καφέ μαζί τους. Δεν έχεις παρά να τους βοηθήσεις. Βοηθήστε τα και βεβαιωθείτε ότι θέλετε να είναι επιτυχημένα. Ακόμα κι αν η προσωπικότητά τους είναι χάλια, βάζετε πάντα τα ενδιαφέροντά τους πρώτα
Βήμα 3. Κατανοήστε ότι δεν είστε φίλοι του πελάτη
Όπως και στο προηγούμενο βήμα, δεν θα πιείτε καφέ μαζί τους. Δεν θα πιείτε ένα ποτό τις φθηνές ώρες πριν ξεκινήσει το παιχνίδι. Είστε εκεί για να τους ενθαρρύνετε, όχι για να τους βοηθήσετε να κάνουν κάτι σαν φίλος. Κρατήστε αυτά τα σαφή όρια για να διατηρήσετε μια επαγγελματική σχέση. Όταν γίνεις φίλος μαζί τους, θα σταματήσουν να πληρώνουν.
Όταν περνάτε τη γραμμή από προπονητή σε φίλο, οι πελάτες θα αισθάνονται μια ασθενέστερη επιθυμία να κάνουν αυτό που προτείνετε. Θα αισθανθείτε επίσης λιγότερο κίνητρα για να είστε ειλικρινείς μαζί τους - μια μέρα, ίσως χρειαστεί να είστε σκληροί και θα προσβληθούν αν νιώσουν ότι είστε φίλοι. Κρατήστε τα όρια σαφή ως γενική καλή λογική πρακτική
Βήμα 4. Να είστε ευέλικτοι
Η ζωή είναι μερικές φορές απρόβλεπτη. Μπορείτε να λάβετε μια κλήση στις 21:00 την Παρασκευή, από έναν πελάτη που θέλει να προγραμματίσει μια διαβούλευση για την επόμενη ημέρα. Αν είναι δυνατόν, αποδεχτείτε το! Αυτός ο πελάτης δεν είναι ασεβής - θα εκπλαγεί όσο εσείς. Το πρόγραμμα εργασίας σας μπορεί να μην είναι σταθερό, αλλά σίγουρα δεν θα είναι μια τυπική δουλειά γραφείου 9 π.μ.-5 μ.μ. * Πρέπει να κλείσετε ραντεβού με έναν πελάτη εκ των προτέρων, μην περιμένετε μέχρι την τελευταία στιγμή όπως αυτή. Μόνο βοηθώντας τους να κάνουν μακροπρόθεσμα σχέδια, θα αρχίσουν να μπορούν να διαχειρίζονται καλύτερα τη ζωή τους και να κάνουν μόνιμες αλλαγές. Το να τους επιτρέπεται να κάνουν αλλαγές ή να προγραμματίζουν εκ νέου ραντεβού την τελευταία στιγμή, υποστηρίζει μόνο την κακή τους συμπεριφορά. Αυτό δεν συμβάλλει στην επίτευξη θετικών αποτελεσμάτων. Οι καταστάσεις έκτακτης ανάγκης είναι ειδικές καταστάσεις, αλλά ένας καλός προπονητής θα πρέπει να ετοιμάσει ένα πρόγραμμα 2-4 εβδομάδων με βάση την κλήση του πελάτη εκ των προτέρων.
Εκτός από ευέλικτο με τις ώρες, να είστε ευέλικτοι με ανοιχτόμυαλο μυαλό. Αυτό που λειτουργεί για ένα άτομο μπορεί να μην λειτουργεί γενικά. Τελικά, όλα είναι σχετικά. Αν κάτι δεν αρέσει σε κάποιον, ίσως χρειαστεί να σεβαστείτε τις επιθυμίες του. Δουλεύετε πάντα με κάποιον μοναδικό. Προσαρμόστε το πρόγραμμά σας στις ανάγκες σας όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα, αλλά αφήστε λίγο περιθώριο βελτίωσης
Βήμα 5. Να είστε δημιουργικοί
Για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να αξιοποιήσουν τις δυνατότητές τους, πρέπει να είστε σε θέση να σκεφτείτε δημιουργικά. Οι πιθανότητες είναι ότι έχουν εξετάσει τις διαδρομές Α και Β και δεν είναι αρκετά καλοί στο να το κάνουν (για τον έναν ή τον άλλο λόγο) - θα πρέπει επίσης να δώσετε διαδρομές Γ, Δ και Ε. Αυτές οι διαδρομές σίγουρα δεν είναι πολύ προφανείς (ή του πελάτη σας) πρέπει να το έχει σκεφτεί). Για να είσαι επιτυχημένος προπονητής ζωής, πρέπει να είσαι έξυπνος, δημιουργικός και ευφάνταστος.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να σκέφτεστε λογικά. Όχι - πρέπει να μπορείς να το κάνεις. Στην ουσία, πρέπει να είσαι ενσωματωμένος στο δρόμο της επιτυχίας. Μια ισορροπία μεταξύ της πραγματικότητας και μιας καλής στάσης «έχετε σκεφτεί ποτέ έτσι» θα σας βοηθήσει στα μάτια του πελάτη. Και αν είναι ευτυχισμένοι, θα είστε και εσείς ευτυχισμένοι - εξάλλου, οι πελάτες μπορεί να σας προωθήσουν στους φίλους τους
Συμβουλές
- Κρατήστε μια λίστα ικανοποιημένων πελατών για χρήση ως αναφορά για πιθανούς μελλοντικούς πελάτες.
- Προσφέρετε στους υποψήφιους πελάτες δείγματα εκπαιδευτικών συνεδριών ώστε να μπορούν να δουν αν το εκπαιδευτικό σας στυλ ταιριάζει στους στόχους, τις ανάγκες και τα γούστα τους.
Προειδοποίηση
- Ο προπονητής ζωής πρέπει να εργάζεται ως συνεργάτης του πελάτη και ο πελάτης πρέπει να είναι το άτομο που καθορίζει την κατεύθυνση για τον σύντροφο.
- Επί του παρόντος, δεν υπάρχουν εξωτερικοί ρυθμιστικοί φορείς προπόνησης της ζωής, σε αντίθεση με τους ψυχίατρους και τους ψυχολόγους.
