Ανεξάρτητα από το αν θέλετε να συγκεντρώσετε χρήματα για μια φιλανθρωπική οργάνωση που αγαπάτε ή απλώς να βοηθήσετε την οικογένεια απέναντι, εάν γνωρίζετε πώς να συγκεντρώνετε αποτελεσματικά κεφάλαια, τα αποτελέσματα θα είναι πολύ διαφορετικά. Εάν ενδιαφέρεστε να βοηθήσετε έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό να πετύχει τους στόχους του, μπορεί να χρειαστεί να μειωθεί κάποια γραφειοκρατία, αλλά τουλάχιστον θα είστε σε θέση να εστιάσετε καλύτερα τις προσπάθειές σας στην εκτέλεση του πιο επιτυχημένου έρανου εσάς » έχω βιώσει ποτέ.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Προετοιμασία για συγκέντρωση χρημάτων
Κάνω σχέδια
Βήμα 1. Μελετήστε και αναθεωρήστε τις τοπικές διατάξεις, όπου ζείτε
Κάθε περιοχή έχει συγκεκριμένους κανόνες και κανονισμούς σχετικά με τις δραστηριότητες συγκέντρωσης χρημάτων. Υπάρχουν πολλές φόρμες για συμπλήρωση από περιοχή σε περιοχή, για να μην αναφέρουμε τους φόρους που πρέπει να καταβληθούν, ανάλογα με το σκοπό ή τη θέση του έρανου. Πριν ξεκινήσετε να σχεδιάζετε έναν έρανο, μελετήστε πρώτα τους κανόνες και τις οδηγίες για την αναπαραγωγή της τοπικής περιοχής στον κυβερνητικό ιστότοπο. Εάν έχετε ερωτήσεις, ρωτήστε τον τοπικό μη κερδοσκοπικό σας οργανισμό και ζητήστε τη συμβουλή και τη γνώμη τους.
Βήμα 2. Γνωρίστε το κοινό σας
Η γνώση του κοινού σας είναι ένας βασικός παράγοντας για την επιτυχή συγκέντρωση χρημάτων. Προσπαθήστε να μάθετε τι είδους ομάδες δωρητών έρχονται σε ποιους εράνους. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για τον δικό σας τύπο συγκέντρωσης χρημάτων.
- Ελέγξτε τα αρχεία και τις δωρεές επισκεπτών για την αιτία για την οποία συγκεντρώθηκαν. Δείτε τα δημογραφικά στοιχεία. Είναι ο επισκέπτης μεγαλύτερος, νεότερος, φιλελεύθερος, συντηρητικός; Θα γνωρίζετε τι είδους έρανοι είναι πιθανό να είναι επιτυχημένοι με βάση αυτά τα δεδομένα.
- Εάν ο επισκέπτης είναι ηλικιωμένος, προχωρήστε σε έναν πιο παραδοσιακό έρανο. Πράγματα όπως οι πωλήσεις κέικ και οι δημοπρασίες φιλανθρωπίας μπορεί να είναι πιο επιτυχημένες. Για τους νεότερους επισκέπτες, μπορεί να ενδιαφέρονται περισσότερο για ελαφρύτερες και πιο διασκεδαστικές εκδηλώσεις, όπως διαγωνισμοί καραόκε, για παράδειγμα. Οι νέοι τείνουν επίσης να είναι περισσότερο εξοικειωμένοι με την τεχνολογία, οπότε οι διαδικτυακές καμπάνιες συλλογής κεφαλαίων μπορούν επίσης να είναι πιο ενδιαφέρουσες.
Βήμα 3. Βρείτε τους καλύτερους δωρητές, αν είναι δυνατόν
Ορισμένοι οργανισμοί χορηγών είναι πιο αποτελεσματικοί από άλλους. Επιπλέον, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα χρήματα που δωρίζετε δαπανώνται με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Εξετάστε το ενδεχόμενο να αναζητήσετε πληροφορίες από ιστότοπους αξιολόγησης δωρητών και μαρτυρίες κοινότητας.
Ορισμένες υπηρεσίες δωρητών θεωρούνται μη βοηθητικές από τις κοινότητες που ισχυρίζονται ότι είναι. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλές καμπάνιες για τον καρκίνο του μαστού που δαπανούν περισσότερα για τη διαφήμιση παρά για να βοηθήσουν άτομα με αυτήν την ασθένεια, ή την υπηρεσία Autism Speaks που εκμεταλλεύεται άτομα με αυτισμό. Εξετάστε, λοιπόν, πρώτα και επιλέξτε έναν φορέα δωρητών που δεν έχει κακή φήμη
Βήμα 4. Συγκεντρώστε ομοϊδεάτες
Αν θέλετε να οργανώσετε έρανο, είναι δύσκολο να το κάνετε μόνοι σας. Συγκεντρώστε μια ομάδα ομοϊδεάτων και πιστέψτε στην υπόθεση που θέλετε να αναδείξετε. Συνεργαστείτε για να πετύχετε την εκδήλωση.
- Σε πολλές περιοχές, υπάρχουν ομάδες αφιερωμένες σε διάφορους σκοπούς. Αναζητήστε σχετικές ομάδες στην περιοχή σας, παρακολουθήστε τις συναντήσεις τους και δείτε αν κάποιος ενδιαφέρεται να βοηθήσει με τον έρανο σας.
- Στην εκκλησία αρέσει επίσης να συγκεντρώνει κεφάλαια. Εάν πηγαίνετε στην εκκλησία, προσπαθήστε να λάβετε βοήθεια.
- Μπορείτε να διαφημίσετε σε ιστότοπους όπως το Facebook και το Craig's List ότι ψάχνετε εθελοντές για να σας βοηθήσουν να συγκεντρώσετε κεφάλαια.
Μέρος 2 από 3: ishingάρεμα για ιδέες για συγκέντρωση χρημάτων
Βήμα 1. Κολλήστε με κλασικές ιδέες
Αν έχετε να κάνετε με ένα παλαιότερο κοινό, προσπαθήστε να μείνετε σε μια κλασική παράσταση. Η συγκέντρωση κεφαλαίων με τη μορφή πώλησης κέικ και δώρων πραγματοποιείται εδώ και πολύ καιρό, επειδή είναι καλή και επιτυχημένη.
- Κάνετε συλλογή χρημάτων μέσω δραστηριοτήτων πώλησης κέικ ή χειροτεχνίας. Η πώληση κέικ και χειροτεχνίας επιτρέπει στην κοινότητα να συμμετάσχει δωρίζοντας τα δικά της χειροποίητα αντικείμενα. Εάν πραγματοποιείται σε αργία, συνήθως υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι παρόντες επειδή οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι αναζητώντας δώρα Χριστουγέννων.
- Κάνω ένα πάρτι. Αυτό είναι υπέροχο αν θέλετε να συγκεντρώσετε κεφάλαια σε τοπικό επίπεδο ή στοχεύετε στους δικούς σας φίλους αλλά δεν θέλετε να τους αναγκάσετε να δωρίσουν. Διοργανώστε ένα πάρτι με ένα σαφές μήνυμα και πείτε στους επισκέπτες την ευκαιρία να δωρίσουν. Πραγματοποιήστε μια σύντομη παρουσίαση των στόχων συγκέντρωσης κεφαλαίων κατά τη διάρκεια της συνάντησης, αν είναι δυνατόν.
- Κάντε πλύσιμο αυτοκινήτου. Ένας άλλος κλασικός τρόπος συγκέντρωσης κεφαλαίων είναι η λειτουργία πλυντηρίου αυτοκινήτων. Αυτή είναι ακόμα μια αποτελεσματική τεχνική, ειδικά τους καυτούς καλοκαιρινούς μήνες.
- Δείπνο. Εάν διοργανώνετε έρανο για μεγαλύτερο οργανισμό, δοκιμάστε ένα δείπνο. Θα πρέπει να ρυθμίσετε τον τόπο και το μενού, αλλά μπορείτε επίσης να ορίσετε μια τιμή για κάθε πιάτο, η οποία με τη σειρά της θα οδηγήσει σε πολλές δωρεές.
- Πραγματοποιήστε κλήρωση ή κλήρωση. Εάν μπορείτε να δώσετε ένα καλό έπαθλο, κάντε μια κλήρωση ή λαχείο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τους τοπικούς κανονισμούς σχετικά με τη διεξαγωγή του λαχείου, επειδή μπορεί να θεωρηθεί τυχερός και για αυτό χρειάζεστε ειδική άδεια.
- Σκεφτείτε να δώσετε δώρα εάν ο έρανος πλησιάζει τα Χριστούγεννα. Μπορείτε να χρεώσετε μια μικρή χρέωση ανά προστάτη, εάν θέλετε το αντικείμενό του να είναι συσκευασμένο με δώρο, για φιλανθρωπικούς σκοπούς.
Βήμα 2. Δίκτυο με άλλους
Εάν ενδιαφέρεστε να φιλοξενήσετε έναν μεγαλύτερο έρανο, σκεφτείτε τη δικτύωση με τοπικές επιχειρήσεις. Αυτός μπορεί να είναι ένας διασκεδαστικός τρόπος για να πείσετε τους ανθρώπους να συμμετάσχουν.
- Επικοινωνήστε με τις τοπικές επιχειρήσεις και ρωτήστε αν κάποιος είναι πρόθυμος να δωρίσει ένα δώρο. Αυτό μπορεί συχνά να γίνει με τη διάθεση να διαφημίσετε την επιχείρηση μέσω των βραβείων που παρέχουν, όταν συζητάτε για τα βραβεία της κλήρωσης. Ρωτήστε επίσης εάν θα ήταν πρόθυμοι να φιλοξενήσουν έρανο και να αφαιρέσουν μερικά από τα κέρδη για φιλανθρωπικούς σκοπούς.
- Πραγματοποιήστε δημοπρασία. Οι πλειστηριασμοί μπορούν να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να συγκεντρωθούν πολλά χρήματα, ειδικά αν μπορείτε να κάνετε τις τοπικές επιχειρήσεις να συμβάλουν στην απονομή μεγάλων βραβείων. Μια σιωπηλή δημοπρασία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συμπληρώσετε άλλες εκδηλώσεις, καθώς οι επισκέπτες μπορούν να παρακολουθήσουν κατά τη διάρκεια της δραστηριότητας.
- Δημιουργήστε ειδικούς μετρητές για ορισμένες εκδηλώσεις. Εκθέσεις ή εκθέσεις, καρναβάλια, αθλήματα και άλλες δημόσιες εκδηλώσεις μπορεί να είναι ένα καλό μέρος για να στήσετε μια σκηνή ή έναν πάγκο και να ευαισθητοποιήσετε το κοινό για τη φιλανθρωπική σας εκδήλωση, ενώ προσελκύετε δωρεές. Φυσικά θα χρειαστούν υλικά και υλικά για να εγκατασταθεί, αλλά μπορείτε να επαναχρησιμοποιείτε τον ίδιο πάγκο κάθε φορά που χρειάζεται να συγκεντρώσετε κεφάλαια σε μια άλλη εκδήλωση.
Βήμα 3. Ξεκινήστε μια δημόσια εκστρατεία δωρεάς ή crowdfunding
Τα τελευταία χρόνια, αυτή η μέθοδος έχει αναδειχθεί ως ένας πιθανός τρόπος συγκέντρωσης κεφαλαίων για προσωπικές ανάγκες. Υπάρχουν διάφοροι ιστότοποι στο Διαδίκτυο που θα σας επιτρέψουν να το κάνετε για οποιονδήποτε προσωπικό σκοπό. Όλοι μπορούν να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας και να δώσουν χρήματα ειλικρινά. Πολλοί ιστότοποι crowdfunding σάς επιτρέπουν να ξεκλειδώσετε επίπεδα δωρεών ανά επίπεδο, με την προσδοκία ότι όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο δωρεάς, ανταμείβεται με κάποιο τρόπο.
- Μια επιτυχημένη δημόσια εκστρατεία δωρεών απαιτεί συναρπαστικές και συναρπαστικές δηλώσεις και περιγραφές, για να ξεχωρίσετε ανάμεσα σε χιλιάδες άλλες ενεργές καμπάνιες που θα χρειαστεί επίσης να διαφημίσετε έντονα στα κοινωνικά μέσα.
- Δεδομένου ότι αυτή η μέθοδος δημόσιων εκστρατειών δωρεάς είναι ακόμα σχετικά νέα, ίσως είναι καλύτερο εάν το κοινό -στόχος σας είναι νέοι.
Βήμα 4. Πραγματοποιήστε έναν διαγωνισμό ή έναν αγώνα
Τείνουν να αρέσουν στους ανθρώπους όταν έχουν την ευκαιρία να λάβουν μέρος στον διαγωνισμό. Εξετάστε το ενδεχόμενο διεξαγωγής κάποιου είδους διαγωνισμού με τέλος συμμετοχής ή τέλος συμμετοχής, για να προωθήσετε τον φιλανθρωπικό σκοπό σας.
- Δοκιμάστε να διοργανώσετε έναν διαγωνισμό μαγειρικής ή να ψήσετε ένα κέικ. Αφήστε τους ανθρώπους να ανταγωνιστούν για να φτιάξουν τα καλύτερα πιάτα, δείχνοντας παράλληλα τις δεξιότητές τους στο μαγείρεμα και το ψήσιμο. Τέτοιες εκδηλώσεις μπορεί να είναι πολύ διασκεδαστικές και να προσκαλέσουν πολύ κόσμο.
- Δοκιμάστε να φιλοξενήσετε κάποιο είδος αθλητικού γεγονότος. Οι φιλανθρωπικοί μαραθώνιοι είναι συχνά ένα ζωντανό και δημοφιλές γεγονός. Πραγματοποιήστε τουρνουά χόκεϊ ή μπάσκετ, με δωρεά με τη μορφή εισιτηρίου. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε αντικείμενα παραχώρησης κατά τη διάρκεια αγώνων. Τα χρήματα που συγκεντρώθηκαν χρησιμοποιούνται για φιλανθρωπικούς σκοπούς.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο διεξαγωγής διαγωνισμού καραόκε. Είναι πολύ διασκεδαστικό και είναι εύκολο να πιάσεις πολύ κόσμο. Μιλήστε με τον ιδιοκτήτη ενός τοπικού μπαρ που προσφέρει καραόκε και ρωτήστε αν είναι πρόθυμοι να φιλοξενήσουν.
Εκτέλεση του Σχεδίου
Βήμα 1. Επικοινωνήστε με τον οργανισμό που συγκεντρώνετε χρήματα
Εάν συγκεντρώνετε χρήματα για έναν συγκεκριμένο οργανισμό, επικοινωνήστε πριν ξεκινήσει το σχέδιο. Πολλοί οργανισμοί δεσμεύονται από ειδικούς κανονισμούς προκειμένου να συγκεντρώσουν νόμιμα κεφάλαια. Μπορεί επίσης να έχουν τον δικό τους τρόπο να χρησιμοποιήσουν τα κεφάλαια που θα συγκεντρωθούν για να χρησιμοποιηθούν από τον οργανισμό. Επικοινωνήστε με το τμήμα δημοσίων σχέσεων του οργανισμού με τον οποίο θέλετε να συνεργαστείτε και βεβαιωθείτε ότι ενεργείτε σύμφωνα με τις πολιτικές τους.
Βήμα 2. Διαφημιστείτε
Αφού είστε σίγουροι για την καμπάνια που θέλετε να κάνετε, πρέπει να διαφημιστείτε. Κάντε το σωστά και αποτελεσματικά.
- Η τεχνική διαφήμισης που χρησιμοποιείται εξαρτάται από το κοινό. Τα παλαιότερα δημογραφικά στοιχεία τείνουν να προτιμούν τις παραδοσιακές μορφές διαφήμισης, όπως φυλλάδια και ραδιοφωνικές διαφημίσεις. Ενώ οι νεότεροι θα προτιμήσουν να προγραμματίζουν μέσω των social media.
- Στείλτε προσκλήσεις, εάν φιλοξενείτε μια εκδήλωση που μοιάζει με δείπνο. Μια αριστοκρατική πρόσκληση μπορεί να παρασύρει τους ανθρώπους να έρθουν. Εάν οι προσκλήσεις έχουν μεγάλο κόστος, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο e-vites ή ηλεκτρονικές προσκλήσεις.
Βήμα 3. Εξετάστε το ενδεχόμενο ανοίγματος τραπεζικού λογαριασμού, ειδικά για τη συγκέντρωση χρημάτων
Πολλές τοπικές τράπεζες είναι πρόθυμες να συνεργαστούν μαζί σας για να δημιουργήσουν λογαριασμούς για να δεχτούν τις δωρεές των δωρητών σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν προσπαθείτε να συγκεντρώσετε κεφάλαια για μια οικογένεια στην περιοχή ή για ένα συγκεκριμένο έργο ανακαίνισης. Πηγαίνετε στην πλησιέστερη τράπεζα και ζητήστε τους να ανοίξουν έναν ειδικό λογαριασμό για την εκδήλωσή σας.
Βήμα 4. Σκεφτείτε τα logistics
Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα στις προσπάθειες συγκέντρωσης χρημάτων είναι στο στάδιο του σχεδιασμού. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαγράψει όλα τα ζητήματα υλικοτεχνικής υποστήριξης στον προγραμματισμό της εκδήλωσής σας.
- Αναθέστε διαφορετικές εργασίες σε κάθε άτομο. Διαχωρίστε τις εργασίες σε κατηγορίες και σχηματίστε πολλές ομάδες από αυτές τις κατηγορίες. Μια ομάδα ή ομάδα είναι υπεύθυνη για τη διαχείριση των χρημάτων, μια άλλη εκχωρεί τοποθεσίες κ.ο.κ.
- Ελέγξτε ξανά όλες τις πληροφορίες που λαμβάνετε. Βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε όλους τους κανόνες σχετικά με τη συγκέντρωση χρημάτων πριν πραγματοποιήσετε την εκδήλωση. Μην αφήσετε την επιτυχία της εκδήλωσης να καταστραφεί λόγω προστίμων λόγω αμέλειας σχετικά με τους τοπικούς κανονισμούς.
Μέρος 3 από 3: Αποτελεσματική συγκέντρωση κεφαλαίων
Βήμα 1. Δημιουργήστε μια ισχυρή παρουσία στα κοινωνικά μέσα
Αυτό είναι το κλειδί για την επιτυχή συγκέντρωση χρημάτων. Να είστε ενεργός στο Facebook, το Twitter, το Foursquare και άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- Ζητήστε βοήθεια από έναν φίλο που είναι καλός στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με όλα αυτά. Μια ισχυρή παρουσία σε σελίδες θαυμαστών στο Facebook και το Twitter μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαδώσετε τη λέξη για την εκδήλωσή σας σε πολλά άτομα ταυτόχρονα.
- Απευθυνθείτε στους κατάλληλους ανθρώπους. Μην καλείτε τυφλά άτομα μόνο και μόνο επειδή βρίσκονται στη λίστα φίλων σας στο Facebook. Αυτή η μέθοδος θα κάνει τους ανθρώπους να ενοχλούνται μόνο, ειδικά αν δεν ενδιαφέρονται για την φιλανθρωπική σας υπόθεση. Συνεχίστε να προσκαλείτε μόνο άτομα που είναι γνωστά για να μοιραστούν τις απόψεις σας και ζουν αρκετά κοντά για να θέλουν να έρθουν.
Βήμα 2. Αναλύστε το κόστος
Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να δωρίσουν εάν γνωρίζουν τι και πού πηγαίνουν τα χρήματά τους. Πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς πού πηγαίνουν τα χρήματα και να είστε ανοιχτοί με δωρητές για αυτό. Εάν οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι-ας πούμε, τα 50.000 IDR τους χρησιμοποιούνται για να αγοράσουν εμβόλια για παιδιά που έχουν ανάγκη σε μια χώρα του τρίτου κόσμου, θα έχουν περισσότερα κίνητρα να δώσουν.
Βήμα 3. Κρατήστε όλα τα αρχεία συναλλαγών
Δεδομένου ότι αργότερα θα ελεγχθείτε για φορολογία, κρατήστε όλα τα αρχεία συναλλαγών όσο το δυνατόν πληρέστερα. Όλα τα αρχεία για το ποιος δώρισε τι, πόσο και πού πήγε η δωρεά.
Βήμα 4. Έχετε πίστη στον φιλανθρωπικό σκοπό σας
Το κλειδί για να κάνετε τους ανθρώπους να δωρίσουν είναι η ισχυρή πίστη σας στην υπόθεση της φιλανθρωπίας που προσπαθείτε να επιτύχετε. Βυθιστείτε βαθιά στο φιλανθρωπικό σκοπό σας για να είστε απόλυτα σίγουροι ότι αξίζει να το κάνετε.
- Αν γνωρίζετε πολλά για τη φιλανθρωπική σας δράση, σίγουρα θα είστε πιο ενθουσιασμένοι με αυτό. Κατά την αποστολή email αιτήματος δωρεάς, η περιγραφή σας θα είναι πιο πειστική. Αυτό μπορεί να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να δωρίσουν.
- Στους ανθρώπους αρέσει να έχουν την ευκαιρία να δωρίσουν σε κάτι άξιο, καθώς τους κάνει να αισθάνονται θετικά για τον εαυτό τους και να νιώθουν ότι συμμετέχουν στην κοινότητα. Όσο πιο έντονα πιστεύετε στον σκοπό της φιλανθρωπίας, τόσο περισσότερο θα έχουν κίνητρα οι άνθρωποι να βοηθήσουν.
Βήμα 5. Κάντε τις δωρεές όσο το δυνατόν πιο εύκολες
Όσο πιο εύκολο είναι για τους περαστικούς να δωρίσουν, τόσο περισσότερα μπορούν να συγκεντρωθούν. Διευκολύνει επίσης τη συνεισφορά των δυνητικών δωρητών. Εάν διαθέτετε ιστότοπο συγκέντρωσης χρημάτων, βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολη η πλοήγηση. Εάν ανοίξετε λογαριασμό σε τοπική τράπεζα, βεβαιωθείτε ότι οι οδηγίες κατάθεσης είναι απλές και εύκολο να ακολουθηθούν.
Ένα χαμηλό ελάχιστο όριο δωρεάς θα κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται ικανοί να κάνουν
Βήμα 6. Ευχαριστήστε κάθε δότη
Όλοι όσοι δωρίζουν θα πρέπει να λαμβάνουν ένα μήνυμα από εσάς ή τον οργανισμό σας, ευχαριστώντας σας και μια εξήγηση για το τι χρησιμεύθηκαν τα χρήματα. Κάντε τους δωρητές να αισθάνονται άξιοι με τα χρήματα που δωρίστηκαν. Ευχαριστώντας τους δωρητές θα σας διευκολύνει επίσης να επικοινωνήσετε ξανά μαζί τους σε άλλους εράνους.
- Για μεγάλους οργανισμούς, τα ευχαριστήρια μηνύματα πρέπει να παραδοθούν εντός 48 ωρών από τη λήψη της δωρεάς.
- Σε έναν έρανο για προσωπική χρήση, θα πρέπει να προσπαθήσετε να πείτε ευχαριστώ μόλις κάνουν μια δωρεά και ξανά αφού τελειώσει ο έρανος.
Συμβουλές
- Μπορείτε να φτιάξετε τον δικό σας προγραμματιστή εκδηλώσεων ή να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα υπολογιστή.
- Γράψτε τις διευθύνσεις σπιτιού ή τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όλων όσων έχουν δωρίσει, ώστε να μπορείτε να στείλετε μηνύματα αργότερα.
