Το LinkedIn είναι το μεγαλύτερο και κυρίαρχο μέσο κοινωνικής δικτύωσης στον επαγγελματικό τομέα. Εντελώς διαφορετικό από το Facebook, το LinkedIn χρησιμοποιείται για τη διατήρηση επαγγελματικών σχέσεων. Άλλες λειτουργίες του Linkedin περιλαμβάνουν την εύρεση εργασίας, την πρόσληψη νέων υπαλλήλων, την εύρεση πηγών πωλήσεων, ακόμη και την ενημέρωση για την επιχείρησή σας.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 6: Εγγραφή
Βήμα 1. Εγγραφείτε στο LinkedIn εδώ
Κάντε κλικ στο σύνδεσμο, συμπληρώστε τις σχετικές προσωπικές πληροφορίες και κάντε κλικ στο "εγγραφή στο LinkedIn".
Βήμα 2. Δημιουργήστε το προφίλ σας
Το προφίλ σας είναι μια περίληψη για το πώς θα σας δει ο επαγγελματικός κόσμος. Ένα καλό προφίλ θα περιγράψει κάποιον που είναι επιτυχημένος και έχει πολλές σχέσεις, ενώ ένα μη ενημερωμένο και σύντομο προφίλ θα περιγράψει κάποιον που δεν νοιάζεται ή δεν θέλει να νοιαστεί.
- Ο οδηγός προφίλ LinkedIn θα σας καθοδηγήσει στα βήματα για να εισαγάγετε τη θρησκεία, τη βιομηχανία, την εταιρεία και τον τρέχοντα τίτλο εργασίας σας.
- Θα ερωτηθείτε επίσης εάν είστε υπάλληλος, ιδιοκτήτης επιχείρησης, ελεύθερος επαγγελματίας ή φοιτητής.
- Αυτές οι πληροφορίες θα συμπληρώσουν το βασικό προφίλ σας.
Βήμα 3. Επιβεβαιώστε τον λογαριασμό email που χρησιμοποιήσατε για τη δημιουργία λογαριασμού μέσω του δεδομένου συνδέσμου
Αυτό θα σας βοηθήσει να ολοκληρώσετε το επόμενο βήμα, το οποίο είναι η εύρεση συνδέσεων.
Βήμα 4. Προσθέστε τη σύνδεσή σας
Οι συνδέσεις είναι επαγγελματικές επαφές που γνωρίζετε ή θέλετε να γνωρίζετε. Οι συνδέσεις που προσθέτετε στο LinkedIn θα γίνουν μέρος του κοινωνικού σας δικτύου.
- Το LinkedIn θα σας βοηθήσει να βρείτε συνδέσεις κοιτάζοντας τις επαφές στο email σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη βοήθεια για να μάθετε ποιες είναι οι επαφές στο email σας που έχουν ήδη εγγραφεί στο LinkedIn.
- Μπορείτε να επιλέξετε να παραλείψετε αυτό το βήμα εάν θέλετε να βρείτε τη σύνδεση μόνοι σας.
Βήμα 5. Συνεχίστε να δημιουργείτε το προφίλ σας
Εισαγάγετε τις προηγούμενες πληροφορίες εργασίας ή εκπαίδευσης. Στη συνέχεια, συμπεριλάβετε μια περίληψη για το ποιοι είστε επαγγελματίες σε μερικές προτάσεις.
Βήμα 6. Ανεβάστε τη φωτογραφία προφίλ σας
Σε αντίθεση με άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αυτή η φωτογραφία πρέπει να αντικατοπτρίζει τον επαγγελματισμό σας. Όχι φωτογραφίες που πίνουν, αγκαλιάζουν κορίτσια, καπνίζουν τσιγάρα, ακόμα κι αν αυτές είναι "καλές" εικόνες. Επιλέξτε φωτογραφίες που αντικατοπτρίζουν τον επαγγελματισμό σας, όπως παραδοσιακές φωτογραφίες διαβατηρίου ή φωτογραφίες ενώ εργάζεστε.
Χρησιμοποιήστε μια καθαρή κάθετη ορθογώνια φωτογραφία
Βήμα 7. Προσθέστε ειδικότητες στο προφίλ σας
Η ενσωμάτωση μιας συγκεκριμένης ικανότητας ή εξειδίκευσης διευκολύνει τους άλλους να σας βρουν.
Βήμα 8. Προσθέστε τον προσωπικό ή εταιρικό ιστότοπό σας και το twitter ή το ιστολόγιό σας
Όσο περισσότερες πληροφορίες μπορούν να βρουν οι άλλοι στο προφίλ σας, τόσο πιο πολύτιμο θα είναι το προφίλ σας στο LinkedIn.
Βήμα 9. Προσκαλέστε συνδέσεις που προτείνει το LinkedIn με βάση τη λίστα εργασιακής εμπειρίας και εκπαίδευσης
Μέθοδος 2 από 6: Ξεκινώντας
Βήμα 1. Ζητήστε συστάσεις
Το LinkedIn σάς επιτρέπει να ζητάτε συστάσεις από τις συνδέσεις σας και να τις τοποθετείτε στο προφίλ σας. Θα δείτε αυτήν τη σύσταση και θα συμφωνήσετε με αυτήν. Άλλα άτομα μπορούν να δουν αυτές τις προτάσεις κατά την προβολή του προφίλ σας.
Οι συστάσεις του LinkedIn είναι γνωστό ότι είναι υπερτιμημένες. Επικεντρωθείτε στο να ζητήσετε συστάσεις από άτομα που μπορούν πραγματικά να κάνουν καλές συστάσεις όπως οι πελάτες σας ή το πρώην αφεντικό σας
Βήμα 2. Ζητήστε εισαγωγή
Το αίτημα για εισαγωγή σε συνδέσεις από τις συνδέσεις σας είναι ένας γρήγορος και φιλικός τρόπος για να προσθέσετε συνδέσεις. Στην δωρεάν έκδοση του LinkedIn, έχετε μόνο αυτά τα 5 αιτήματα εισαγωγής.
Εάν βλέπετε συνδέσεις από τη σύνδεσή σας, μπορείτε να τους ζητήσετε να είναι η σύνδεσή σας. Κάντε το μόνο αν τα γνωρίζετε. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τη σύνδεσή σας να σας συστήσει στέλνοντας ένα προφίλ και ένα μήνυμα σε κάποιον στο δίκτυό του
Βήμα 3. Συμμετοχή και συμμετοχή στην ομάδα LinkedIn
Μπορείτε να αυξήσετε το δίκτυό σας ξεκινώντας και συμβάλλοντας σε συζητήσεις. Οι τοπικές ομάδες θα σας ειδοποιήσουν για εκδηλώσεις και δραστηριότητες δικτύου.
Βήμα 4. Διατηρήστε και ενημερώστε τακτικά το προφίλ σας
Αυτό είναι το πιο ορατό επαγγελματικό προφίλ σας. Θα καταταχθεί στην κορυφή στις μηχανές αναζήτησης για το όνομά σας.
- Αυτές οι πληροφορίες είναι ενημερωμένες και θα πρέπει να προσθέσετε τις πιο πρόσφατες ενημερώσεις στον παρεχόμενο χώρο.
- Τα μέλη του δικτύου σας LinkedIn θα ειδοποιηθούν όταν ενημερώσετε το προφίλ σας ή προσθέσετε μια νέα επαφή.
Βήμα 5. Συνεχίστε να δημιουργείτε το δίκτυό σας σε τακτική βάση, προσθέτοντας νέες συνδέσεις με εξατομικευμένα μηνύματα πρόσκλησης
Είναι καλή ιδέα να προσκαλέσετε συνδέσεις που είναι πιθανό να σας δώσουν καλές συστάσεις. Σκεφτείτε δύο φορές πριν προσθέσετε μια σύνδεση σε κάποιον που δεν είναι πολύ κοντά σας.
Βήμα 6. Διατηρήστε επαφή με τη σύνδεσή σας
Απαντήστε στα τελευταία νέα τους στέλνοντας συγχαρητήρια για μια νέα θέση ή επίτευγμα. Οι πιο σημαντικές συνδέσεις που πρέπει να διατηρήσετε είναι αυτές της προηγούμενης εργασίας σας ή άλλων ανθρώπων με τους οποίους δεν έχετε μιλήσει εδώ και χρόνια.
Μέθοδος 3 από 6: Εύρεση εργασίας
Βήμα 1. Γνωρίστε ότι το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε δουλειά
Το LinkedIn είναι η καλύτερη επιλογή εάν γνωρίζετε τι θέλετε να κάνετε, απλά πρέπει να μιλήσετε με τους κατάλληλους ανθρώπους.
Βήμα 2. Βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας στο LinkedIn είναι ακριβές, ενημερωμένο και δείχνει το καλύτερο από εσάς
Αφιερώστε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας για να διασφαλίσετε ότι το προφίλ σας διαθέτει μια ολοκληρωμένη λίστα με τα επιτεύγματα και τις ειδικότητές σας. Εάν έχετε συμμετάσχει ποτέ σε ένα άρθρο, που καλύπτεται στα μέσα μαζικής ενημέρωσης ή σε οποιοδήποτε άλλο "δροσερό" πράγμα, φροντίστε να το αναφέρετε στο προφίλ σας.
- Το να λες ψέματα με το βιογραφικό σου είναι κακό. Ο υποψήφιος εργοδότης σας μπορεί να ελέγξει τις συνδέσεις σας στο LinkedIn για να είστε σίγουροι.
- Μην ανησυχείτε πολύ για τη συμπλήρωση συστάσεων και δεξιοτήτων στο προφίλ σας στο LinkedIn. Οι εργοδότες γνωρίζουν ότι οι συστάσεις είναι μερικές φορές υπερβολικές και οι δυνατότητες είναι χρήσιμες μόνο ως λέξεις -κλειδιά αναζήτησης.
Βήμα 3. Γνωρίστε ότι ένα ενημερωμένο προφίλ μπορεί να σας φέρει τη δουλειά
Η οικοδόμηση του προφίλ σας με τις κατάλληλες δεξιότητες μπορεί μερικές φορές να σας φέρει καλή δουλειά.
Αυτό συμβαίνει συχνά για άτομα με ειδικές ικανότητες που αναζητούν οι εργοδότες
Βήμα 4. Αναζητήστε την εργασία που δημοσιεύτηκε στο LinkedIn
Μπορείτε να ελέγξετε την καρτέλα Εργασίες στο LinkedIn για να βρείτε εργασίες που ταιριάζουν με τις προτιμήσεις σας.
- Οι ανακοινώσεις εργασίας του LinkedIn είναι πολύ χρήσιμες και θα πρέπει να τις αναζητήσετε. Σε σύγκριση με τους πίνακες δωρεάν θέσεων εργασίας, τείνουν να έχουν θέσεις εργασίας υψηλής ποιότητας.
- Η αναζήτηση μέσω του LinkedIn είναι η καλύτερη αν έχετε τις δεξιότητες που αναζητούν οι εργοδότες. Μπορεί να βρείτε εργοδότες που αναζητούν κάποιον σαν εσάς.
Βήμα 5. Εξετάστε το ενδεχόμενο εγγραφής για άτομα που αναζητούν εργασία premium στο LinkedIn
Αυτό το premium πρόγραμμα εύρεσης εργασίας είναι το καλύτερο για να σας βοηθήσει να βρείτε συγκεκριμένα άτομα/εταιρείες. Χρειάζεται μόνο να πληρώσετε 20 USD - 50 USD ανά μήνα.
- Το premium πρόγραμμα εύρεσης εργασίας σας επιτρέπει να δείτε τα ονόματα των ατόμων στις εταιρείες που σας ενδιαφέρουν. Ακόμα καλύτερα, σας επιτρέπει να επικοινωνείτε απευθείας μαζί τους μέσω InMail.
- Το LinkedIn σας δίνει μόνο μερικά premium μηνύματα το μήνα, ώστε να γνωρίζετε καλύτερα τι ακριβώς ψάχνετε.
- Η απόκτηση της ευκαιρίας να γίνετε Προτεινόμενος Υποψήφιος μπορεί μερικές φορές να είναι αντιπαραγωγική επειδή μπορεί να θεωρηθείτε πολύ απελπισμένοι για να βρείτε δουλειά. Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι ψάχνετε για μια συγκεκριμένη θέση και όχι απλώς κοιτάζοντας τριγύρω.
Βήμα 6. Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για άλλους σκοπούς εάν αναζητάτε μόνο μια μη ειδική εργασία
Αν ψάχνετε για μια δουλειά που μπορούν να κάνουν πολλοί άνθρωποι, θα συνειδητοποιήσετε ότι το LinkedIn δεν είναι πολύ αποτελεσματικό.
Για εργασίες όπως αυτή, το κλειδί για τη χρήση του LinkedIn είναι να στοχεύσετε σε εταιρείες που σας ενδιαφέρουν ή να βρείτε άτομα στο δίκτυό σας για να επικοινωνήσετε
Μέθοδος 4 από 6: Προσλήψεις
Βήμα 1. Μάθετε τι είδους υποψήφιοι βρίσκονται καλύτερα στο LinkedIn
Το LinkedIn είναι εξαιρετικό για να σας βοηθήσει σε:
- Βρείτε υποψήφιους με συγκεκριμένες ικανότητες
- Στοχεύστε άτομα από συγκεκριμένες εταιρείες
- Προσεγγίστε άτομα που δεν αναζητούν εργασία (παθητικοί αναζητούντες εργασία.)
- Αναζητήστε μια επαφή από τις επαφές. Είναι καλό να κάνετε φίλους από την τρέχουσα εργασία σας.
Βήμα 2. Μάθετε τι είδους υποψήφιος δεν λειτουργεί καλά μέσω του LinkedIn
Δεν θα έχετε επιτυχία αν αναζητήσετε άτομα με:
- Μια πολύ κοινή ικανότητα.
- Νέος απόφοιτος Πανεπιστημίου
- Ωριαία εργαζόμενοι
Βήμα 3. Βεβαιωθείτε ότι το προφίλ της εταιρείας σας φαίνεται καλό
Όταν επικοινωνείτε με άτομα μέσω LinkedIn, είναι απολύτως φυσιολογικό να ελέγχουν το προφίλ της εταιρείας σας. Έτσι θέλετε να μπορούν να βρίσκουν χρήσιμες πληροφορίες και να θέτουν την εταιρεία στο προσκήνιο.
- Αναζητήστε το LinkedIn για να δείτε το τρέχον προφίλ της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, το Wikihow είναι: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Ανατρέξτε στην ενότητα "Καριέρες".
- Εάν το προφίλ της εταιρείας δεν σας αρέσει, ζητήστε από το κατάλληλο άτομο στην εταιρεία σας να το ενημερώσει.
- Εάν δεν υπάρχει προφίλ εταιρείας, δημιουργήστε το από τις εταιρείες> Προσθήκη εταιρείας. Στη συνέχεια, μπορείτε να ακολουθήσετε τις προτάσεις για να επαληθεύσετε την ταυτότητά σας και να συμπληρώσετε τις ενότητες Επισκόπηση, Καριέρα, Σελίδες προϊόντων, Υπάλληλοι και Στατιστικά. Είναι σαφές ότι το μέρος που πρέπει να δώσετε προτεραιότητα είναι η ενότητα "Καριέρα".
Βήμα 4. Δημοσιεύστε ανακοινώσεις θέσεων εργασίας στο LinkedIn
Μπορείτε να πληρώσετε για να δημοσιεύσετε μια εργασία χωρίς λογαριασμό στρατολόγου. Δεν είναι φθηνό, αλλά θα πάρετε μνηστήρες. Η ποιότητα των αιτούντων που λαμβάνετε είναι συνήθως καλύτερη από την Craigslist.
- Όπως το Craigslist, αυτό δεν είναι πολύ αποτελεσματικό όταν ψάχνετε άτομα που αναζητούν οι εταιρείες.
- Θα είναι πιο αποτελεσματικό εάν έχετε συγκεκριμένες δεξιότητες για να τις χρησιμοποιήσετε ως λέξεις -κλειδιά. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να προσλάβετε συντάκτες στο Σίδνεϊ, θα διαπιστώσετε ότι πολλοί άνθρωποι μπορούν εύκολα να σας βρουν και να υποβάλουν αίτηση. Θα πρέπει να αναρωτηθείτε εάν υπάρχουν πάρα πολλοί αιτούντες (Πωλήσεις στο Λονδίνο) ή κανένας υποψήφιος (αναλογιστές στο Μάρφα, Τέξας.)
Βήμα 5. Εγγραφείτε για λογαριασμό πρόσληψης LinkedIn
Αυτός ο λογαριασμός είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικός εάν προσπαθείτε να προσεγγίσετε ένα συγκεκριμένο άτομο. Είναι λίγο ακατάλληλα αν προσπαθείτε να βρείτε άτομα που δεν αναζητούν εργασία.
- Αυτός ο λογαριασμός είναι ακριβός. Οι καλύτεροι λογαριασμοί μπορούν να φτάσουν τα 10.000 δολάρια ΗΠΑ κάθε χρόνο.
- Μπορείτε να βρείτε τα σωστά άτομα και να επικοινωνήσετε μαζί τους μέσω του "LinkedIn InMail". Τα InMails ανοίγουν συνεχώς και πιο συχνά από τα κανονικά email. Μερικοί άνθρωποι δεν ελέγχουν το LinkedIn τους, οπότε μερικές φορές πρέπει να ακολουθήσετε ένα κανονικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ένα τηλεφώνημα.
- Η εύρεση ατόμων που δεν αναζητούν εργασία μπορεί να σας οδηγήσει σε υποψηφίους υψηλής ειδίκευσης. Φυσικά θα πάρει λίγο περισσότερο, αλλά θα αποκτήσετε καλύτερους ανθρώπους.
- Μπορείτε επίσης να δείτε ποιος είδε το προφίλ σας, ώστε να μπορείτε να μάθετε ποιοι υποψήφιοι ενδιαφέρονται και να τους δώσετε συνέχεια.
- Ένας παλιομοδίτικος τρόπος να χρησιμοποιείτε φθηνά το LinkedIn είναι να βρείτε το άτομο που θέλετε στο LinkedIn και να επικοινωνήσετε μαζί του εκτός LinkedIn. Το LinkedIn το καθιστά δύσκολο, ακούγοντας πώς να αποκρύψετε το επώνυμο του ατόμου που ψάχνετε. Με έναν λογαριασμό στρατολόγου, μπορείτε να δείτε το πλήρες όνομα του ατόμου και να επικοινωνήσετε μαζί του απευθείας με το InMail.
Βήμα 6. Γνωρίστε ότι το LinkedIn είναι πολύ αποτελεσματικό για έλεγχο ιστορικού
Θα εκπλαγείτε από το πόσο γρήγορα μπορείτε να βρείτε άτομα που γνωρίζουν τους διάφορους υποψηφίους.
- Ελέγξτε τις αναφορές των διαθέσιμων υποψηφίων σας, για να βεβαιωθείτε ότι αυτό που λέει ο υποψήφιος σας είναι η αλήθεια.
- Βρείτε αναφορές "back-track" χρησιμοποιώντας το LinkedIn. Αναζητήστε άτομα με παρόμοιες θέσεις εργασίας από την εταιρεία από την οποία προέρχεται ο υποψήφιος σας και μπορείτε να βρείτε άτομα που μπορούν να σας παράσχουν χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με αυτό το άτομο.
- Αγνοήστε τις συστάσεις των υποψηφίων σας. Είναι άχρηστο.
- Οι δεξιότητες και η τεχνογνωσία σπάνια βοηθούν. Αυτό μπορεί να μην είναι ακριβές.
Μέθοδος 5 από 6: Λήψη πωλήσεων
Βήμα 1. Γνωρίστε ότι το LinkedIn είναι εξαιρετικό στην εύρεση πωλήσεων
Το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει:
- Συνδεθείτε με λιγότερο γνωστές εταιρείες
- Δεν μπορώ να βρω τους κατάλληλους ανθρώπους σε μεγάλες εταιρείες για να πουλήσουν
- Ingάχνω για μεγάλη πώληση
- Πωλείται σε μια εταιρεία όπου κανείς άλλος δεν παίρνει το τηλέφωνο
Βήμα 2. Μάθετε σε τι δεν μπορεί να σας βοηθήσει το LinkedIn
- Πώληση ειδών που περιορίζονται στο να πωλούνται μόνο σε ιδιώτες.
- Το LinkedIn είναι εξαιρετικό για την εύρεση πωλήσεων. Αλλά εάν είστε ήδη συνδεδεμένοι με τα κατάλληλα άτομα στην εταιρεία που στοχεύετε, αυτό δεν θα σας βοηθήσει πολύ.
Βήμα 3. Εξετάστε το ενδεχόμενο εγγραφής για λογαριασμό πωλήσεων premium στο LinkedIn
Αυτός ο λογαριασμός θα σας βοηθήσει να βρείτε τους σωστούς αγοραστές και να επικοινωνήσετε μαζί τους.
- Όταν πραγματοποιείτε αναζήτηση με λογαριασμό premium, θα μπορείτε να δείτε το πλήρες όνομα του ατόμου που ψάχνετε.
- Οι κάτοχοι Premium λογαριασμού μπορούν επίσης να στείλουν έναν περιορισμένο αριθμό "LinkedIn InMails" απευθείας στις προοπτικές που βρίσκουν. Αυτό το μήνυμα είναι εγγυημένο από το LinkedIn. Αυτό σημαίνει ότι, εάν αυτό το μήνυμα δεν ανοίξει, δεν χρειάζεται να το πληρώσετε και μπορείτε να το δοκιμάσετε σε κάποιον άλλο.
- Οι λογαριασμοί πωλήσεων υπολογίζονται σε εκατοντάδες δολάρια ΗΠΑ έως 1000 δολάρια ΗΠΑ κάθε χρόνο.
Βήμα 4. Βρείτε τον τίτλο εργασίας της προοπτικής πωλήσεών σας
Η αναζήτηση στο LinkedIn είναι πολύ εύκολη στη χρήση, αλλά χρειάζεται ακόμα λίγη εξάσκηση για να βρεθούν τα κατάλληλα άτομα.
- Μπορεί να γνωρίζετε ήδη ποιοι είναι οι δυνητικοί αγοραστές σας, αλλά δεν γνωρίζετε τον τίτλο τους.
- Για παράδειγμα, εάν θέλετε να οργανώσετε μια συνάντηση με τον υπεύθυνο υλικών μιας εταιρείας παραγωγής τροφίμων, απλώς ρυθμίστε το φίλτρο αναζήτησης για να εμφανίσετε στους ανθρώπους τον τίτλο του διαχειριστή υλικών σε μια εταιρεία τροφίμων.
- Σως χρειαστεί να προσθέσετε επιπλέον λέξεις -κλειδιά για να βρείτε τα ακριβή άτομα που ψάχνετε.
Βήμα 5. Επικοινωνήστε με τους υποψήφιους πελάτες σας με το LinkedIn InMails
Τα InMail είναι μηνύματα που αποστέλλονται σε υποψήφιους πελάτες με τους οποίους θέλετε να επικοινωνήσετε.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να «διακοσμήσετε» το μήνυμα προς τις προοπτικές σας. Το LinkedIn παρέχει μόνο περιορισμένο αριθμό InMails και πρέπει να πληρώσετε για αυτά, οπότε βεβαιωθείτε ότι κάθε InMails είναι φτιαγμένο στο έπακρο.
- Θυμηθείτε ότι η συγγραφή προσωπικών σημειώσεων που αναφέρουν τις συνδέσεις σας θα αυξήσει δραματικά τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Βήμα 6. Μην σπαταλάτε τα InMails σας
Δεδομένου ότι διαθέτετε μόνο περιορισμένο αριθμό, θα πρέπει να δοκιμάσετε άλλους τρόπους για να επικοινωνήσετε με τους υποψήφιους πελάτες σας χωρίς το LinkedIn, όπως:
- Μαντέψτε τη διεύθυνση email τους.
- Χρήση βάσης δεδομένων πωλήσεων.
- Τηλεφωνική κλήση
- Μηνύματα στο Facebook. Μπορεί να χρειαστεί να πληρώσετε για αυτό, αλλά είναι αρκετά φθηνό.
Βήμα 7. Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για παραπομπές πωλήσεων
Το LinkedIn σας επιτρέπει να δείτε τις επαφές των επαφών σας, οι οποίες θα μπορούσαν να είναι πελάτες πωλήσεων.
- Φτιάξτε μια λίστα με τους πελάτες σας που μπορεί να σας συστήσουν στους φίλους τους.
- Προσθέστε αυτόν τον πελάτη ως σύνδεση στο LinkedIn.
- Κοιτάξτε τις συνδέσεις των πελατών σας. Ενδέχεται να βρείτε ορισμένες συνδέσεις που μπορεί να είναι οι προοπτικές πωλήσεών σας.
- Μπορείτε να προσεγγίσετε αυτές τις προοπτικές με διάφορους τρόπους. Μπορείτε να τους δώσετε ένα InMail, να ζητήσετε μια εισαγωγή στο LinkedIn, να επικοινωνήσετε μαζί τους εκτός σύνδεσης ή να ζητήσετε από τους πελάτες σας να σας συστήσουν.
- Θυμηθείτε ότι η προσθήκη του πελάτη σας ως σύνδεση είναι επίσης επικίνδυνη. Οι έξυπνοι ανταγωνιστές μπορούν να δουν ποιος είναι συνδεδεμένος μαζί σας, εκτός εάν ορίσετε σωστά τις ρυθμίσεις απορρήτου σας. Μπορείτε να το αποφύγετε κρύβοντας τη σύνδεσή σας.
Μέθοδος 6 από 6: Δημιουργία προσωπικής επωνυμίας
Βήμα 1. Αναζητήστε το Google και άλλες αναζητήσεις
Το LinkedIn εμφανίζει πόσο συχνά γίνεται αναζήτηση στο προφίλ σας και τι ψάχνουν τα άτομα όταν σας βρίσκουν.
Προσθέτοντας περισσότερες λεπτομέρειες για το τι κάνετε, μπορείτε να δείτε αμέσως πόσα άτομα σας βρίσκουν στο διαδίκτυο
Βήμα 2. Μην προσθέτετε άτομα που δεν γνωρίζετε, αλλά συνεχίστε να δημιουργείτε τις επαφές σας
Όσο περισσότερα προσθέτετε, τόσο περισσότερα άτομα θα βλέπουν τις ενημερώσεις σας.
Βήμα 3. Ανακοινώνετε τακτικά ενημερώσεις στο προφίλ σας
Μπορεί να μην σχολιάζονται όσο το facebook, αλλά θα διαβαστούν πολύ.
Βήμα 4. Συμβολή στις σωστές ομάδες
Η πιο σημαντική ανακοίνωση που μπορείτε να κάνετε είναι σε μια ομάδα επαγγελματιών όπως εσείς στο LinkedIn. Μπορεί να τους ενδιαφέρει αυτό που ανακοινώνετε.
Βήμα 5. Γνωρίστε ότι θα έχετε τη μεγαλύτερη ορατότητα όταν το LinkedIn σας ορίσει ως "Influencer
Οι επηρεαστές μπορούν να έχουν οπαδούς και οι ανακοινώσεις τους μπορούν να εμφανίζονται στο LinkedIn Today.
Οι επηρεαστές μπορούν επίσης να γράψουν μίνι ιστολόγια που περιλαμβάνουν εικόνες, κάτι που θα τα κάνει πιο ενδιαφέροντα για ανάγνωση
Βήμα 6. Τα κριτήρια του LinkedIn για να γίνετε Influencer έχουν αλλάξει και προς το παρόν είναι επίσημα κλειστά
- Υπάρχει ένας τρόπος να δείξετε στο LinkedIn ότι μπορείτε να γίνετε Influencer. Μπορείτε να συνδέσετε το προσωπικό σας ιστολόγιο με το LinkedIn, ώστε το LinkedIn να γνωρίζει ότι οι αναγνώστες του ιστολογίου σας θα μειωθούν επίσης από το LinkedIn.
- Αν θέλετε να γίνετε Influencer, μπορείτε να στείλετε ένα email στο [email protected]. Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος είναι να στείλετε email σε άτομα που εργάζονται στο LinkedIn.
Συμβουλές
- Το LinkedIn αναφέρει ότι οι χρήστες με πλήρη προφίλ (φωτογραφία, βιογραφικό, δεξιότητες, προτάσεις) έχουν 40 φορές περισσότερες πιθανότητες να προσφερθούν ευκαιρίες μέσω του δικτύου.
- Η βασική συνδρομή στο LinkedIn είναι δωρεάν. Εάν επιθυμείτε, διατίθενται επιπλέον επίπεδα με πρόσθετες λειτουργίες, όπως βελτιωμένα προφίλ.
- Γράψτε μια δήλωση στο προφίλ σας στο LinkedIn, περιγραφές προηγούμενων θέσεων εργασίας και ειδικοτήτων με λέξεις -κλειδιά που θα αναζητήσουν οι εργοδότες ή οι πελάτες.
Προειδοποίηση
- Επιλέξτε τη σύνδεση προσεκτικά. Η σύνδεσή σας μπορεί να δει ποιος είναι στη σύνδεσή σας. Επιπλέον, μπορείτε να δαιμονοποιήσετε το δίκτυό σας εάν προσθέσετε άτομα χωρίς κάποιο συγκεκριμένο φίλτρο.
- Αποφύγετε την "ανεπιθύμητη αλληλογραφία" της σύνδεσής σας με άσχετες ενημερώσεις. Αυτό θα σας προκαλέσει ενόχληση και όχι πλεονέκτημα στη σύνδεσή σας στο LinkedIn.
- Κρατήστε τις πληροφορίες στο επαγγελματικό προφίλ σας. Χρησιμοποιήστε άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για χόμπι, οικογενειακές ενημερώσεις, πολιτικές συζητήσεις και άλλες προσωπικές χρήσεις.
- Υπάρχουν άνθρωποι που αυτοαποκαλούνται «ΛΙΟΝΤΑΡΕΣ» όπου τους αρέσει να προσθέτουν χιλιάδες συνδέσεις. Αυτό είναι ενοχλητικό, επειδή είναι προφανές ότι δεν γνωρίζουν τη σύνδεσή τους.
