Όλοι θέλουμε να περιτριγυριζόμαστε από ισχυρά, εμπνευσμένα και επιδραστικά πρότυπα στη ζωή μας. Θέλετε να είστε ένας από τους ανθρώπους που χρησιμοποιούνται ως πρότυπο; Μπορείτε να μάθετε να αναπτύσσετε χαρακτήρα, διαπροσωπικές δεξιότητες και αυτοεκτίμηση για να κερδίσετε το σεβασμό και την προσοχή των άλλων. Ξεκινήστε να επηρεάζετε.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Χτίζοντας ισχυρό χαρακτήρα
Βήμα 1. Γίνετε θετικός άνθρωπος
Εάν θέλετε να είστε ένα άτομο με επιρροή, θα διαπιστώσετε γρήγορα ότι η θετικότητα θα λειτουργήσει περισσότερο από την αρνητικότητα. Όλοι θα έλκονται και θα είναι πρόθυμοι να επηρεαστούν από θετικούς και φροντιστικούς ανθρώπους, όχι αγενείς και πάντα επικριτικοί.
- Εάν πρόκειται να επικρίνετε τη δουλειά κάποιου ή θέλετε να προσφέρετε προτάσεις ή εναλλακτικές λύσεις, αρχίστε να τον επαινείτε πρώτα. Αντί για άμεση κριτική, πείτε: "Αυτή είναι μια εξαιρετική σκέψη, αλλά τι θα λέγατε να δοκιμάσουμε κάτι λίγο διαφορετικό …"
- Αποφύγετε θέματα συνομιλίας που περιλαμβάνουν παράπονα και κριτική. Μιλήστε για πράγματα που σας αρέσουν και όχι για αυτά που σας ενοχλούν. Οι άνθρωποι θα ενδιαφέρονται περισσότερο να περνούν χρόνο με κάποιον που θέλει να διασκεδάσει και να μιλήσει για θετικά πράγματα.
Βήμα 2. Γνωρίστε τις δυνάμεις σας
Οι άνθρωποι με επιρροή είναι άνθρωποι που ξέρουν πώς να παίξουν τις δυνάμεις τους. Τι κάνεις καλά; Τι μπορείτε να κάνετε καλύτερα από τους περισσότερους άλλους ανθρώπους; Η αναγνώριση και η έμφαση στα δυνατά σημεία στις προσωπικές αλληλεπιδράσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επηρεάσετε τους άλλους.
- Εάν είστε ο πιο σκληρός κριτικός του εαυτού σας, ακούστε τι έχουν να πουν οι άλλοι. Ποια δουλειά ή κάτι σας φέρνει συχνά επαίνους; Τι σε κάνει να παίρνεις υψηλές βαθμολογίες στα μάτια των άλλων;
- Προσπαθήστε να γράψετε μια λίστα επιτευγμάτων και να συνδέσετε κάθε επίτευγμα με κάτι που πιστεύετε ότι μπορείτε να κάνετε καλά. Αυτός είναι ένας εύκολος και πολύ καλός τρόπος για να εντοπίσετε τις κύριες δυνάμεις σας.
Βήμα 3. Εξασκηθείτε στις δεξιότητες δημόσιας ομιλίας σας
Εάν δεν μπορείτε να εκφράσετε τη γνώμη σας και να επικοινωνήσετε με συνοπτικό και περιεκτικό τρόπο, θα είναι δύσκολο για σας να γίνετε άτομο με επιρροή. Τα άτομα με επιρροή μαθαίνουν να εκφράζουν τις απόψεις και τις ιδέες τους σε συνοπτική, περιεκτική γλώσσα. Πρέπει να πείσεις.
Μιλήστε καθαρά και δυνατά όταν μιλάτε για να προκαλέσετε την προσοχή. Μην διακόπτετε, αλλά βεβαιωθείτε ότι ακούγεστε. Είναι δύσκολο να επηρεάσεις άλλους ανθρώπους όταν μουρμουρίζεις
Βήμα 4. Γίνετε ειδικός στον τομέα σας
Αν θέλετε να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, πρέπει να κάνετε περισσότερα από ωραία λόγια και την ικανότητα να χειρίζεστε τους ανθρώπους. Πρέπει να έχετε την ικανότητα και την τεχνογνωσία για να υποστηρίξετε τα λόγια σας. Πρέπει να εφαρμόσετε αυτό που λέτε και να διαμορφώσετε αυτό που προτείνετε, κάνοντας την επιρροή σας πιο διεκδικητική.
- Εάν θέλετε να επηρεάσετε έναν φίλο, συνεργάτη ή μέλος της οικογένειας, αφιερώστε χρόνο στη μελέτη και την έρευνα για τι θα μιλήσετε και τι θα κάνετε, από τη δουλειά έως τα χόμπι. Έχετε διορατικότητα και ικανότητες πάνω από το μέσο όρο και, στη συνέχεια, εφαρμόστε αυτήν τη γνώση στην πράξη.
- Κάντε περισσότερα από το αναμενόμενο. Γίνετε ο πρώτος που φτάνετε στο γραφείο και ο τελευταίος που φεύγει. Κάντε περισσότερη προσπάθεια στο σπίτι σας και αφήστε τις ενέργειές σας να μιλήσουν πιο δυνατά. Προσπαθήστε να είστε ο καλύτερος σε ό, τι κάνετε. Ακόμα κι αν αποδειχθεί ότι δεν μπορείτε να είστε ο καλύτερος, θα λειτουργήσει από μόνο του.
Βήμα 5. Γίνετε χαρισματικός άνθρωπος
Το χάρισμα είναι πολύ χρήσιμο στο να επηρεάζεις τους άλλους. Είναι δύσκολο να ξέρεις πώς να αναπτύξεις κάτι που είναι δύσκολο να ορίσεις, αλλά έχει να κάνει πολύ με το να νιώθεις καλά με τον εαυτό σου. Το χάρισμα είναι αυτοπεποίθηση. Έτσι, για να επηρεάσετε τους άλλους, πρέπει να παραμείνετε χαλαροί, σίγουροι ότι αυτό που λέτε είναι αλήθεια, ότι είστε αυτό που είστε και ότι αυτό που λέτε έχει σημασία.
- Κάντε το συνηθισμένο ενδιαφέρον. Ο επικεφαλής του τμήματος ανεπιθύμητων μηνυμάτων της Google έχει εκατοντάδες χιλιάδες οπαδούς στο Twitter όχι επειδή το spam είναι ένα πολύ ενδιαφέρον θέμα, αλλά επειδή κάνει tweets σχετικά με το θέμα με χιουμοριστικό τρόπο.
- Το να είσαι χαρισματικός άνθρωπος δεν είναι πιο δύσκολο από το να ξέρεις πότε πρέπει να είσαι ήσυχος. Εισάγετε ένα μικρό μυστήριο στη ζωή σας απομακρύνοντας τη συζήτηση, αντί να συμβάλλετε όπως θα κάνατε συνήθως, ίσως εκπλαγείτε που οι άνθρωποι αποδεικνύονται πιο περίεργοι για τις σκέψεις σας. Επίδραση στη σιωπή.
Βήμα 6. Γίνετε κάποιος που μπορείτε να εμπιστευτείτε
Είναι ευκολότερο να επηρεάσετε τους άλλους εάν τα επιχειρήματά σας είναι πιστευτά, οργανωμένα και πειστικά. Δημιουργήστε μια αξιόπιστη προσωπικότητα, από τον τρόπο που φέρεστε στον εαυτό σας μέχρι τον τρόπο που μιλάτε
Μάθετε πότε πρέπει να σταματήσετε. Οι άνθρωποι με επιρροή γνωρίζουν επίσης πότε πρέπει να παραδεχτούν ότι κάνουν λάθος και να σταματήσουν ιδέες ή επιχειρήματα που δεν ταιριάζουν. Το να έχεις επιρροή δεν σημαίνει ότι πρέπει να είσαι συνεχώς σωστός, ή να πείθεις τους άλλους ότι αυτό που λες ισχύει όταν δεν είναι
Βήμα 7. Εμπνευστείτε
Οι εμπνευσμένοι άνθρωποι δημιουργούν εμπιστοσύνη και εμπιστοσύνη στους άλλους, επηρεάζοντας τις αποφάσεις τους διαδίδοντας εμπιστοσύνη. Δεν χρειάζεται να είστε το πιο έξυπνο, ευγενικό ή πιο διεκδικητικό άτομο, απλά πρέπει να κάνετε τους άλλους ανθρώπους να αισθάνονται ότι μπορούν να επωφεληθούν από το να βρίσκονται κοντά σας. Είναι πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει, αλλά η έμπνευση είναι συνήθως ένας συνδυασμός πολλών άλλων ικανοτήτων που θα σας κάνουν να έχετε επιρροή. Μείνετε θετικοί, μιλήστε καλά, τότε θα εμπνεύσετε τους άλλους.
Μέρος 2 από 3: Επιρροή σε άλλους
Βήμα 1. Μάθετε ποιον πραγματικά πρέπει να επηρεάσετε
Αν θέλετε να αναπτύξετε επιρροή, είναι σημαντικό να εστιάσετε στα άτομα που έχουν μεγαλύτερη σημασία. Εάν βρίσκεστε σε θέση ισχύος ή ακόμα και στη χαμηλότερη θέση, επιλέξτε το άτομο που θα είναι σε θέση να σας βοηθήσει να κάνετε τη διαφορά ή το άτομο που είναι πιο συμβατό με εσάς και τις ιδέες σας.
Μην χάνετε χρόνο και ενέργεια σε ασήμαντα άτομα. Δεν έχετε καθήκον να επηρεάσετε όλους στη ζωή σας. Εάν ένας συνεργάτης δεν έχει καμία εξουσία πάνω σας, δεν συνεργάζεται και σας ενοχλεί, αγνοήστε τον
Βήμα 2. Να είστε ειλικρινείς
Η αφήγηση της αλήθειας και της επιρροής συμβαδίζουν. Βάλτε στόχο να είστε όσο το δυνατόν πιο ειλικρινείς με τους ανθρώπους που θέλετε να επηρεάσετε. Αν δεν σας αρέσει η ιδέα που φέρνουν οι υπάλληλοί σας, να είστε ειλικρινείς και να την παρουσιάσετε όσο καλύτερα μπορείτε. Μην κρύβετε την δυσάρεστη αλήθεια, στοχεύετε πάντα να είστε ειλικρινείς και οι άλλοι θα σας σέβονται.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αμεσότητα θα είναι δυσάρεστη, ή αντίθετα, αναζωογονητική και επιδραστική. Ωστόσο, είναι σημαντικό να εξασκείτε τακτικές και να δίνετε προσοχή στη λεπτή γραμμή ανάμεσα στο να πληγώνετε τα συναισθήματα των άλλων ανθρώπων και να είστε ειλικρινείς
Βήμα 3. Δημιουργήστε μια σχέση γεμάτη συνομιλία
Όταν αλληλεπιδράτε πρόσωπο με πρόσωπο με άλλους ανθρώπους, δημιουργήστε σχέσεις μαζί τους και ενσταλάξτε εμπιστοσύνη και σιγουριά. Η συζήτηση είναι κάτι περισσότερο από το να πεις το σωστό. Για να χτίσετε μια σχέση, βεβαιωθείτε ότι:
- Διατηρήστε τον προσωπικό χώρο και την απόσταση
- Κοιτάξτε τους άλλους στα μάτια
- Αναπνεύστε αργά και διατηρήστε έναν ισορροπημένο τόνο φωνής
- Προσαρμόστε την επιλογή των λέξεων σας με το άλλο άτομο
Βήμα 4. Προβλέψτε τις προσδοκίες των άλλων
Εάν μπορείτε να μαντέψετε τι πρόκειται να πει κάποιος πριν το πει, θα μπορείτε να το επηρεάσετε πολύ πιο εύκολα. Προσπαθήστε να οργανώσετε τις σκέψεις σας και σκεφτείτε τι έχετε να πείτε εκ των προτέρων, ώστε να μην χρειάζεται να σκέφτεστε και να μιλάτε καθώς προχωράτε. Προβλέψτε τις αντιδράσεις και τις απαντήσεις του άλλου προσώπου που θα σας βοηθήσουν να σκεφτείτε τι πρόκειται να πείτε πριν ειπωθούν οι λέξεις.
Βήμα 5. Να είστε ανοιχτοί στη συνεργασία
Η διαπραγμάτευση και η διαιτησία είναι πολύ σημαντικά μέρη του να είσαι άτομο με επιρροή. Η συνεργασία μαζί για να βρούμε τις καλύτερες ιδέες μπορεί να δώσει την εντύπωση ότι είστε πρόθυμοι να ακούσετε. Βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε υπόψη πολλές προοπτικές και ζητάτε συνεισφορές από άλλους. Κάντε ομαδική εργασία.
Αφήστε άλλους ανθρώπους να σκεφτούν τις ιδέες σας. Εάν πιστεύετε ότι έχετε την απάντηση, βάλτε τους άλλους να σκεφτούν, αλλά μην βρείτε μια λύση ακόμα. Όταν κάποιος δει πού πηγαίνει, επαινέστε τη μεγάλη ιδέα του, ακόμα κι αν είναι πραγματικά δική σας
Μέρος 3 από 3: Αποκτώντας επιρροή
Βήμα 1. Θυμηθείτε το όνομα του ατόμου
Μικρό αλλά σημαντικό πράγμα. Δεν υπάρχει τίποτα πιο δυσάρεστο από το να ξεχνάς το όνομα κάποιου, μετά να το κρύβεις λέγοντας "Ω, λυπάμαι που δυσκολεύομαι να θυμηθώ τα ονόματα των ανθρώπων". Μην είσαι τέτοιος άνθρωπος. Γίνετε το άτομο που χρειάζεται μόνο να ακούσει το όνομα μία φορά και μετά να συνομιλήσει με όλους, από τον κούριερ μέχρι τον CEO, λες και τον γνωρίζετε χρόνια.
Βήμα 2. Ακούστε ενεργά όταν το άλλο άτομο μιλάει
Κοιτάξτε το άλλο άτομο στα μάτια, κουνήστε το κεφάλι σας σε συμφωνία και επικεντρωθείτε στη συνομιλία που έχετε. Μπλέξτε και ακούστε καλά και θα είστε πολύ πιο συνεργάσιμοι και με επιρροή στις συνομιλίες. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πουν την αλήθεια και να ανοιχτούν αν είστε καλός ακροατής.
Μην μοιάζετε απλώς ότι ακούτε καλά, ακούστε πολύ καλά. Όλοι έχουμε αφεντικά που γνέφουν συνεχώς αλλά δεν μπορούν να συνοψίσουν αυτό που μόλις είπαμε. Δεν σας αρέσει αυτό. Ακούστε προσεκτικά και σκεφτείτε τι λέει ο άλλος. Μην περιμένετε μόνο τη σειρά σας για να μιλήσετε
Βήμα 3. Τονώστε τη δημιουργικότητα των άλλων
Σε όλους αρέσει να αισθάνονται μοναδικοί, σαν να έχουν μια μεγάλη ιδέα που εκτιμούν οι άλλοι. Εάν θέλετε να επηρεάσετε κάποιον, μην απαιτείτε απλώς την ευθύνη για ένα έργο, ή απληστία ή αίσθηση ανταγωνισμού - τονώστε τη δημιουργική του πλευρά. Δώστε τους την ευκαιρία να αναπτύξουν νέες ιδέες και δημιουργικούς τρόπους σκέψης και δώστε τους την ευκαιρία να επιδοθούν σε αυτές τις ιδέες.
Επαινέστε τις δημιουργικές έννοιες, ακόμα κι αν δεν πάνε καλά. Εάν ο φίλος σας έχει μια ριζοσπαστική νέα ιδέα για μια μικρή επιχείρηση που αποδεικνύεται αποτυχία, επαινέστε την για το θάρρος της. Γιορτάστε τις μικρές αποτυχίες
Βήμα 4. Ζητήστε αυτό που θέλετε
Αν θέλετε να επηρεάσετε τους ανθρώπους, πάρτε τους στην κατεύθυνση που θέλετε να πάνε. Εάν το αφεντικό σας έχει τη δυνατότητα να σας δώσει την αύξηση που θέλετε, πείτε ότι θέλετε μια αύξηση την κατάλληλη στιγμή. Δεν έχει νόημα να μιλάμε σε κύκλους. Επικεντρωθείτε στο σημείο και μιλήστε από καρδιάς. Εάν οι λόγοι σας είναι βάσιμοι και η επιρροή σας είναι ισχυρή, θα πρέπει να έχετε μεγαλύτερες πιθανότητες να αποκτήσετε αυτό που θέλετε. Δεν θα μάθετε ποτέ αν δεν ρωτήσετε.
Συμβουλές
- Καθορίστε τι προσπαθείτε να επιτύχετε. Κάντε ένα σαφές σχέδιο για να πετύχετε αυτό που θέλετε.
- Όλοι εμπίπτουν σε μία από τις ακόλουθες τρεις κατηγορίες νοοτροπίας: οπτική, ακουστική και κιναισθητική. Αυτές είναι υποδείξεις που μπορεί να σας χρησιμεύσουν. Το οπτικό πρόσωπο λέει κάτι σαν "Έχετε δει τις ειδήσεις πρόσφατα;" ενώ το ακουστικό άτομο μπορεί να πει "Έχετε ακούσει τις ειδήσεις πρόσφατα;" Ένα κιναισθητικό άτομο θα πει "το νιώθω αυτό …" όταν συζητά τα συναισθήματα. Αυτές οι ενδείξεις μπορούν να σας ενημερώσουν για το πώς να μιλήσετε με διαφορετικούς ανθρώπους με επιρροή.
- Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε το μοτίβο γλώσσας Milton Model. Οι δύο κύριες κατηγορίες γλωσσικών προτύπων είναι: η αιτία και το αποτέλεσμα και η προκατάληψη.
- Πουλήστε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε με έρευνα. Για παράδειγμα, εάν θέλετε κάποιος να επιλέξει ένα φάκελο, μπορείτε να τον κάνετε πιο ελκυστικό, σπρώχνοντάς τον προς το άτομο όταν παρακολουθεί, για να τον κάνετε να νομίζει ότι τον επέλεξε.
- Μπορείτε επίσης να αποστασιοποιηθείτε και να μιλήσετε λίγο πιο δυνατά όταν ονομάζετε τον αριθμό φακέλου που θέλετε να επιλέξουν.
- Αν θέλετε κάποιος να συμφωνήσει μαζί σας, κουνήστε το κεφάλι σας. Δεν θα το προσέξει, αλλά το υποσυνείδητό του θα αντιδράσει.
