Η διανομή φυλλαδίων απαιτεί περισσότερη προσπάθεια από ό, τι θα μπορούσε κανείς να σκεφτεί. Για να προσελκύσετε την προσοχή ενός καταναλωτή απαιτεί πολύ προγραμματισμό. Κάντε τα φυλλάδια μικρά και σύντομα. Παραδώστε φυλλάδια με ευγενικό και επαγγελματικό τρόπο, όπου μπορείτε να βρείτε τους πελάτες -στόχους σας. Αναζητήστε δημιουργικούς τρόπους διανομής φυλλαδίων, συμπεριλαμβανομένης της αποστολής τους μέσω ταχυδρομείου ή της εμφάνισής τους σε επαγγελματικές τοποθεσίες που θα δέχονται φυλλάδια.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 4: Σχεδιάζοντας ένα αποτελεσματικό φυλλάδιο
Βήμα 1. Επιλέξτε τον στόχο σας
Πριν δημιουργήσετε και διανείμετε αποτελεσματικά φυλλάδια, θυμηθείτε ποιο είναι το κοινό -στόχος σας. Ένα φυλλάδιο που απευθύνεται σε ένα παιδί είναι διαφορετικό από αυτό που θα έδινε σε μια 75χρονη γιαγιά. Οι δύο ομάδες είχαν διαφορετικές επιθυμίες και συγκεντρώθηκαν σε διαφορετικούς χώρους. Πολωνίστε το μήνυμα και τη στρατηγική σας για να τραβήξετε την προσοχή του στόχου σας.
Βήμα 2. Δημιουργήστε ένα μικρό και περιεκτικό φυλλάδιο
Τα μικρά φυλλάδια τείνουν να είναι λιγότερο ακριβά και έχουν μικρότερο κίνδυνο να πεταχτούν. Δώστε τις πληροφορίες που χρειάζεται ο στόχος σας χωρίς υπερβολική επεξήγηση. Όσο μεγαλύτερο είναι το φυλλάδιο που κάνετε, τόσο πιο δύσκολη θα είναι η διανομή του. Ένα φυλλάδιο που είναι δύσκολο για εσάς να χειριστείτε θα είναι επίσης δύσκολο να διαβαστεί και να μεταφερθεί. Χρησιμοποιήστε δυνατές λέξεις σε απλές προτάσεις.
Βήμα 3. Δημιουργήστε ένα ελκυστικό φυλλάδιο
Τα αποτελεσματικά φυλλάδια έχουν γενικά σαφή εικόνα ή λογότυπο και τίτλο. Ένα κομψό σχέδιο χρωμάτων θα προσελκύσει την προσοχή. Χαρτί με έντονα χρώματα και έντονοι, μεγάλοι τίτλοι σας βοηθούν να τραβήξετε την προσοχή. Ένα έντονο σύνθημα ή φράση κάνει το φυλλάδιο σας να ξεχωρίζει και να είναι αξέχαστο.
- Για παράδειγμα, ένας τίτλος που ρωτάει: "Χρειάζεστε έναν κηπουρό;" εξηγήστε το νόημα του φυλλαδίου πολύ καθαρά.
- Συλλέξτε φυλλάδια που διανέμονται στην περιοχή σας και μάθετε τι τα κάνει ενδιαφέροντα. Βρείτε ένα σχέδιο που τραβάει τα βλέμματα σας.
Βήμα 4. Συμπεριλάβετε στοιχεία επικοινωνίας
Οι σχετικές λεπτομέρειες περιλαμβάνουν τον αριθμό τηλεφώνου, τη διεύθυνση και τις ώρες εργασίας. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε μια ημερομηνία λήξης όταν διαφημίζετε ένα κουπόνι ή μια προσφορά. Ένας μικρός χάρτης μπορεί να βοηθήσει τους επισκέπτες να βρουν την επιχείρησή σας. Περαιτέρω ανακατεύθυνση αναγνωστών που ενδιαφέρονται για την αποστολή σας.
Μέθοδος 2 από 4: Δημιουργία στρατηγικής διανομής
Βήμα 1. Αποφασίστε πού θα διανείμετε το φυλλάδιο
Πού ζουν, εργάζονται και ψωνίζουν οι στόχοι σας; Αυτές οι πληροφορίες είναι πολύ σημαντικές για να γνωρίζετε, ώστε να γνωρίζετε πώς να τις προσεγγίσετε. Δεν πρέπει να ταξιδεύετε σε άλλη πόλη για να μοιράσετε φυλλάδια για το νέο σας εστιατόριο.
Τα μηνύματα τρόπου ζωής, όπως αυτά που αφορούν τη χορτοφαγική διατροφή, έχουν ένα ευρύ φάσμα μηνυμάτων, αλλά πρέπει ακόμα να αναζητούν ένα δεκτικό κοινό. Οι έφηβοι, για παράδειγμα, θα είναι πιο δεκτικοί σε έναν χορτοφαγικό τρόπο ζωής από τους ηλικιωμένους που έχουν συνηθίσει να τρώνε κρέας για δεκαετίες
Βήμα 2. Δημιουργήστε κανάλια διανομής
Πριν βγείτε, αποφασίστε πού πηγαίνετε. Για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο διανομής, σκεφτείτε πόσο μακριά πρέπει να περπατήσετε ή να οδηγήσετε, πότε πρέπει να φτάσετε στην τοποθεσία και πόσα φυλλάδια πρέπει να μεταφέρετε. Μια καλή στρατηγική θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα.
- Χρησιμοποιήστε χάρτες για να σχεδιάσετε μικρότερες διαδρομές και να βρείτε πού βρίσκονται οι καταναλωτές.
- Σημειώστε τις τοποθεσίες των καταναλωτών και των επιχειρήσεων που δέχονται τη διαφήμισή σας.
Βήμα 3. Διανείμετε φυλλάδια την κατάλληλη στιγμή
Πότε πρέπει να δίνετε φυλλάδια σε πιθανούς πελάτες; Εάν διαφημίζετε ένα βήμα πωλήσεων κατά τη διάρκεια των διακοπών, το φυλλάδιό σας θα πρέπει να διανεμηθεί λίγες εβδομάδες πριν ξεκινήσουν οι διακοπές. Γενικά, οι άνθρωποι θα είναι πιο δεκτικοί σε συγκεκριμένες στιγμές. Η πιθανότητα ότι το φυλλάδιό σας θα μεταφερθεί στο σπίτι είναι μεγαλύτερη εάν δοθεί σε άτομα που πηγαίνουν ή φεύγουν από μια εκδήλωση παρά σε άτομα που βιάζονται να φτάσουν στη δουλειά.
- Παρακολουθήστε τα γεγονότα που λαμβάνουν χώρα στην περιοχή σας. Σε μια συναυλία όπου συγκεντρώνεται η νεολαία, μπορεί να μπορείτε να διαφημίσετε το χορτοφαγικό σας εστιατόριο. Η διαφήμιση ενός χορτοφαγικού εστιατορίου σε έναν παλαιότερο αναγνώστη θα είναι πιο δύσκολη.
- Ο στόχος σας μπορεί να έχει περισσότερο ελεύθερο χρόνο τη νύχτα παρά τη μέρα. Τα μπαρ ή τα κλαμπ μπορούν να είναι ο στόχος σας για τη διαφήμιση εστιατορίων ή προϊόντων που σχετίζονται με άτομα που εργάζονται κατά τη διάρκεια της ημέρας.
Βήμα 4. Αναδιανείμετε το φυλλάδιο σας μερικές εβδομάδες αργότερα
Οι διαφημίσεις που επαναλαμβάνονται είναι πιο εύκολο να θυμηθούν. Επιστρέψτε στην τοποθεσία διανομής σας ένα ή δύο μήνες αργότερα. Ακόμα κι αν δώσετε το ίδιο φυλλάδιο στους ίδιους ανθρώπους, θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα. Το μήνυμά σας ή η επιχείρησή σας θα γίνονται πιο αναγνωρίσιμα καθώς δημιουργείτε το δίκτυό σας.
Μέθοδος 3 από 4: Χορήγηση φυλλαδίων σε καταναλωτές
Βήμα 1. Κατανοήστε τους τοπικούς κανονισμούς σχετικά με τη διανομή φυλλαδίων
Ελέγχετε πάντα τους τοπικούς κανονισμούς πριν ξεκινήσετε τη διαφήμισή σας. Συνήθως δεν επιτρέπεται η εισαγωγή ιδιωτικής ιδιοκτησίας. Τα πεζοδρόμια και τα πανεπιστήμια είναι γενικά ασφαλή μέρη για τη διανομή φυλλαδίων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τη δυνατότητα να επισκεφθείτε τον επαγγελματικό χώρο, να ανοίξετε το γραμματοκιβώτιο ή να τοποθετήσετε φυλλάδια μπροστά από το σπίτι. Εάν σας ζητηθεί να φύγετε από έναν ιδιωτικό χώρο, φύγετε χωρίς να τσακωθείτε.
Βήμα 2. Φορέστε κατάλληλα ρούχα
Συναναστραφείτε με τους ανθρώπους γύρω σας. Οι άνθρωποι θα είναι πιο δεκτικοί όταν φαίνεστε προσιτοί. Κάντε τους πιθανούς πελάτες σας να επικεντρωθούν στο μήνυμα που θέλετε να μεταφέρετε, όχι σε εσάς. Στην περιοχή της μεσαίας τάξης, μην φοράτε κουρελιασμένα τζιν. Ωστόσο, δεν χρειάζεται επίσης να φοράτε κοστούμι και γραβάτα για να διαφημίσετε το εστιατόριο σας.
Μερικές φορές θα βρείτε δημιουργικές προσεγγίσεις, όπως το να φοράτε κοστούμια όταν διαφημίζετε το προϊόν σας σε παιδιά, για να μεταδώσετε το μήνυμά σας. Ωστόσο, άτομα εκτός της ομάδας -στόχου ενδέχεται να μην αποδεχτούν το φυλλάδιό σας
Βήμα 3. Δημιουργήστε μια προσφορά πωλήσεων
Η προσφορά σας πρέπει να είναι σύντομη, αλλά περιγραφική. Μπορείτε να πείτε, "Θέλετε να μάθετε για τη χορτοφαγική διατροφή;" ή "Ελάτε να φάτε την πίτσα μας στο Piza Medan" όταν μοιράζετε το φυλλάδιό σας. Αυτά τα είδη μηνυμάτων περιγράφουν τους στόχους σας χωρίς να είστε αγενείς ή πιεστικοί.
Θυμηθείτε ότι η άμεση επαφή όπως αυτή είναι μια ευκαιρία να απαντήσετε στις ερωτήσεις των δυνητικών πελατών και να τους κατευθύνετε σε πρόσθετες πληροφορίες
Βήμα 4. Να είστε ευγενικοί
Προσεγγίστε όλους με χαμόγελο. Μην κυνηγάτε τους ανθρώπους για να τους κάνετε να δεχτούν το φυλλάδιό σας. Μην μαλώνετε. Όταν κάποιος είναι αγενής, αφήστε τη συζήτηση. Η καλή συμπεριφορά θα κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να δεχτούν το φυλλάδιό σας.
Βήμα 5. Πάρτε το πεσμένο φυλλάδιο
Το να βλέπετε πεταμένα φυλλάδια μπορεί να σας κάνει να νιώθετε θλίψη, αλλά το να τα αφήνετε στους δρόμους μπορεί να είναι κακό για εσάς. Διασκορπισμένα φυλλάδια θα κάνουν το λογότυπο ή το μήνυμά σας να φαίνεται παραμελημένο και θα δημιουργήσουν μη ελκυστικά σκουπίδια.
Μέθοδος 4 από 4: Μπροσούρες δημιουργικής κοινής χρήσης
Βήμα 1. Στείλτε το φυλλάδιο μέσω ταχυδρομείου
Τα φυλλάδια που διανέμονται από σπίτι σε σπίτι συχνά αγνοούνται. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια εταιρεία για να στείλετε τα φυλλάδια σας μέσω ταχυδρομείου. Μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε φυλλάδια απευθείας στο γραμματοκιβώτιο, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν χρησιμοποιείτε αυτήν τη μέθοδο παράνομα. Μπροσούρα που αφήνονται στην πόρτα ή τη βεράντα θα τραβήξουν επίσης την προσοχή του ιδιοκτήτη του σπιτιού.
Εάν δεν έχετε συγκεκριμένη διεύθυνση -στόχο, η διανομή φυλλαδίων με αυτόν τον τρόπο μπορεί να πάρει πολύ χρόνο και προσπάθεια
Βήμα 2. Τοποθετήστε το φυλλάδιο στην παραγγελία του πελάτη
Όταν συσκευάζετε μια παραγγελία στο κατάστημά σας ή την αποστέλλετε, δεν υπάρχει ευκολότερος τρόπος για να διαφημίσετε το προϊόν σας από το να συσκευάσετε ένα φυλλάδιο στο πακέτο. Δεδομένου ότι ο παραλήπτης του φυλλαδίου έχει ήδη επικοινωνήσει μαζί σας, θα διαβάσει το φυλλάδιό σας. Τα κουπόνια ή οι κατάλογοι προϊόντων σε φυλλάδια είναι πολύ κατάλληλα για να τοποθετηθούν εδώ.
Βήμα 3. Τοποθετήστε το φυλλάδιο σας ως ένθετο
Επικοινωνήστε με τον υπεύθυνο έκδοσης για να συζητήσετε πώς να συμπεριλάβετε το φυλλάδιο σας ως ένθετο στη δημοσίευσή τους. Επιλέξτε μια έκδοση που σχετίζεται με την επιχείρησή σας, όπως ένα μουσικό περιοδικό για να διαφημίσετε μια μπάντα ή να προωθήσετε την ιδιοκτησία σας που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για εκπομπές. Ορισμένες περιοχές έχουν τοπικές εκδόσεις που είναι χρήσιμες για τη διανομή των φυλλαδίων σας.
Βήμα 4. Προβάλετε το φυλλάδιο σας σε άλλες τοποθεσίες επιχείρησης
Η καλή σχέση με τους τοπικούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να σας βοηθήσει. Ζητήστε τους να εμφανίζουν το φυλλάδιό σας στον πάγκο ταμείου. Ορισμένα μέρη διαθέτουν δημόσιες διαφημιστικές πινακίδες στις οποίες μπορείτε να κρεμάσετε το φυλλάδιό σας. Οι αίθουσες αναμονής σε εγκαταστάσεις υγείας (για παράδειγμα, αίθουσες αναμονής γιατρών ή κέντρων υγείας) μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να προσεγγίσουν άτομα που έχουν ελεύθερο χρόνο.
Μια επιχείρηση που ασχολείται με το προϊόν ή το μήνυμά σας είναι η καλύτερη επιλογή. Για παράδειγμα, αν διαφημίζετε ένα παντοπωλείο υγείας, το γυμναστήριο σας θα τείνει να είναι δεκτικό. Μπορείτε να προσφέρετε να διαφημίσουν την επιχείρησή τους σε αντάλλαγμα
Βήμα 5. Διαφημιστείτε σε συγκεκριμένες εκδηλώσεις
Οι τοπικές εκδηλώσεις, όπως οι εμπορικές εκθέσεις, είναι μια εξαιρετική τοποθεσία για να προσεγγίσετε μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Η καλύτερη ευκαιρία σας είναι κατά τη διάρκεια μιας εκδήλωσης που σχετίζεται με την επιχείρησή σας, όπως η διαφήμιση ενός καταστήματος χειροτεχνίας σε μια έκθεση χειροτεχνίας. Μπορείτε να βάλετε το φυλλάδιο σε μια τσάντα δώρου ή να εμφανίσετε το φυλλάδιό σας.
- Μπορείτε επίσης να χορηγήσετε την εκδήλωση. Ως χορηγός, θα σας δοθεί η δυνατότητα να διανείμετε φυλλάδια και να διαφημίσετε τα προϊόντα σας.
- Επικοινωνήστε με τον διοργανωτή της εκδήλωσης για να συζητήσετε τις ευκαιρίες χορηγίας και τη διαφήμιση προϊόντων. Αναζητήστε εκδηλώσεις στη γύρω περιοχή, όπως μέσω βιβλιοθηκών, κοινοτικών κέντρων, κλαμπ και άλλων τοποθεσιών εκδηλώσεων.
