Δεν χρειάζεται να είστε μηχανικός για να κερδίσετε χρήματα σε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν εύκολα να αγοράσουν και να πουλήσουν αυτοκίνητα και να βγάλουν κέρδη πολλών εκατομμυρίων ρουπίων, αν βρουν τις καλύτερες προσφορές. Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι θα έχετε κέρδος όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο και όχι όταν το πουλάτε. Έτσι, η εύρεση των καλύτερων προσφορών θα πρέπει να είναι η προτεραιότητά σας. Με λίγη προσφορά και έξυπνη διαπραγμάτευση, μπορείτε να πουλήσετε γρήγορα ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και να κερδίσετε.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 3: Αγορά αυτοκινήτου αποτελεσματικά
Βήμα 1. Αναζητήστε αυτοκίνητα προς πώληση σε δημοπρασίες, eBay και Craigslist
Πιθανότατα δεν θα βρείτε ένα καλό μεταχειρισμένο αυτοκίνητο για πώληση μέσω αντιπροσώπου επειδή συνήθως χρεώνουν την υψηλότερη τιμή για το αυτοκίνητο. Ωστόσο, οι άνθρωποι που πωλούν τα δικά τους αυτοκίνητα δεν χρειάζεται να ξοδέψουν χρήματα για να προσλάβουν υπαλλήλους ή αποθήκες, έτσι θέλουν να πουλήσουν αυτοκίνητα σε πολύ φθηνότερη τιμή. Περιορίστε την αναζήτησή σας για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα.
- Μην αποτρέπετε αμέσως το ενδιαφέρον από την πώληση «σπασμένων» αυτοκινήτων γιατί συχνά αυτά τα είδη αυτοκινήτων μπορούν να μεταπωληθούν. Ωστόσο, θα πρέπει να ρωτήσετε ποια ήταν η ζημιά. Τα σπασμένα παράθυρα έχουν σίγουρα διαφορετικό επίπεδο βλάβης από τη ζημιά στο πλαίσιο, αλλά και τα δύο αυτά πράγματα μπορούν να κάνουν ένα αυτοκίνητο με την ένδειξη "σπασμένο".
- Οι ιστότοποι Carfax ή OLX είναι μερικοί από τους καλύτερους ιστότοπους για να βρείτε φθηνά αυτοκίνητα προς πώληση.
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε μια διαδικτυακή υπηρεσία εκτίμησης για να μάθετε την κατά προσέγγιση τιμή
Ιστότοποι όπως οι Edmunds και Kelly Blue Book σάς επιτρέπουν να εισάγετε δεδομένα σχετικά με τον τύπο του αυτοκινήτου, τη μάρκα, το έτος κατασκευής και την κατάσταση για να δείτε την καλύτερη τιμή πώλησης. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εργαλείο διαπραγμάτευσης και μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως εργαλείο διαπραγμάτευσης εάν ο πωλητής χρεώσει πολύ υψηλή τιμή. Αυτοί οι ιστότοποι έχουν επίσης συνήθως σύστημα αξιολόγησης. Έτσι, μπορείτε να ελέγξετε το αρχείο της ζημιάς στο αυτοκίνητο. Μερικές συμβουλές για τη χρήση των παραπάνω ιστότοπων είναι:
- Σημειώστε τα δεδομένα που αναφέρονται στην "τιμή του αντιπροσώπου". Συνήθως μπορείτε να υποβάλετε προσφορά χαμηλότερη από αυτό το ποσό επειδή οι προσωπικές πωλήσεις δεν απαιτούν πολλή γραφειοκρατία.
- Ελέγξτε ταυτόχρονα πολλούς ιστότοπους. Πρέπει επίσης να υποθέτετε ότι το αυτοκίνητο που πωλείται είναι σε χειρότερη κατάσταση από ό, τι διαφημίζεται - οι περισσότεροι άνθρωποι θα προσπαθήσουν να πουλήσουν το αυτοκίνητο στην υψηλότερη τιμή στο διαδίκτυο και τείνουν να υπερεκτιμούν την κατάσταση του αυτοκινήτου που πωλείται.
Βήμα 3. Πάντα να ξεκινάτε το αυτοκίνητο από τον κινητήρα είναι ακόμα κρύο
Προσοχή στους κινητήρες αυτοκινήτων που έχουν ξεκινήσει όταν πωλούνται. Οι κινητήρες που είναι ακόμα κρύοι χρειάζονται περισσότερη ενέργεια και ορμή για να ξεκινήσουν, ώστε να μπορείτε να εντοπίσετε τυχόν ζημιά στον κινητήρα του κινητήρα κατά την εκκίνηση. Προσοχή στα:
- Δύσκολο να ξεκινήσει το αυτοκίνητο.
- Δυνατός θόρυβος ή ήχος τριβής από το εσωτερικό του κινητήρα.
- Ένας ήχος τικ, περιστροφής ή δόνησης κατά την εκκίνηση του αυτοκινήτου.
Βήμα 4. Ελέγξτε την ποσότητα λαδιού και το χρώμα του
Ενώ το κάνετε αυτό, ρωτήστε για τη συντήρηση του αυτοκινήτου, ξεκινώντας από το πότε ήταν η τελευταία φορά που έγινε αλλαγή λαδιού. Όσο πιο καθαρό το λάδι τόσο το καλύτερο. Το λάδι δεν πρέπει να είναι σκούρο καφέ ή παχύ καφέ, ειδικά αν έχει αντικατασταθεί σε λιγότερο από 6 μήνες. Εάν δείτε λάδι αναμεμειγμένο με νερό ή ένα στερεό αντικείμενο (όπως το μέταλλο), ακυρώστε τη συμφωνία - η επισκευή δεν είναι φθηνή.
Ζητήστε από τον πωλητή να ξεκινήσει τον κινητήρα 5-6 φορές και, στη συνέχεια, δώστε προσοχή στην εξάτμιση. Εάν υπάρχει μαύρος καπνός ή μεγάλη ποσότητα καπνού, θα πρέπει να ακυρώσετε τη συναλλαγή, ειδικά αν υπάρχει επίσης μικρή ποσότητα λαδιού σε αυτό
Βήμα 5. Ελέγξτε την κάτω πλευρά του αυτοκινήτου για διαρροές αφού ο κινητήρας έχει λειτουργήσει για λίγο
Λίγο νερό που στάζει δεν είναι πρόβλημα. Ωστόσο, το στάξιμο λαδιού ή υγρού καλοριφέρ είναι απαράδεκτο και θα πρέπει να ακυρώσετε τη συναλλαγή. Ένας άλλος τρόπος για να το ελέγξετε είναι να θέσετε κάποιον να ξεκινήσει τον κινητήρα με το καπάκι του ψυγείου αφαιρεμένο. Εάν παρατηρήσετε φυσαλίδες αέρα να εμφανίζονται στο νερό στο ψυγείο, ακυρώστε τη συναλλαγή - το παρέμβυσμα κεφαλής είναι πιθανότατα σπασμένο.
Είναι ζεστή η θερμοκρασία του κινητήρα; Αν ναι, πιθανότατα υπάρχει διαρροή ζεστού νερού στο αυτοκίνητο (όχι υγρό καλοριφέρ ή λάδι!). Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως τσιπ διαπραγμάτευσης. Αυτό το πρόβλημα πιθανότατα οφείλεται σε διαρροή βαλβίδας που προκαλεί υπερθέρμανση. Μπορείτε να διορθώσετε αυτό το φαινομενικά σοβαρό πρόβλημα με χαμηλό κόστος
Βήμα 6. Ανοίξτε το μπροστινό κάλυμμα του κινητήρα και, στη συνέχεια, παρακολουθήστε και ακούστε τον ήχο του κινητήρα
Δεν πρέπει να ακούγονται δυνατοί ήχοι ή γκρίνια. Θα πρέπει να μπορείτε να το παρατηρήσετε μόνοι σας εάν ακούσετε έναν παράξενο ήχο. Ζητήστε από κάποιον να ξεκινήσει τον κινητήρα με ουδέτερο τρόπο και, στη συνέχεια, δείτε αν ο κινητήρας εξακολουθεί να ακούγεται καλά, δίνοντας προσοχή στο σχήμα του. Σβήστε τον κινητήρα και ελέγξτε τη ζώνη και τους εύκαμπτους σωλήνες του αυτοκινήτου, αναζητώντας ίχνη διάβρωσης, σκουριάς ή εξαρτημάτων που φαίνονται κατεστραμμένα. Ακόμα κι αν 1-2 μέρη μιας ζώνης αυτοκινήτου είναι εύκολο να επισκευαστούν, η υπερβολική επισκευή μπορεί να μειώσει το κέρδος που στοχεύετε.
Βήμα 7. Οδηγήστε το αυτοκίνητο που θέλετε να αγοράσετε αν μπορείτε
Εάν είστε καλοί στη διαπραγμάτευση και έχετε τις ικανότητες ενός μηχανικού, μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο που δεν ξεκινά φθηνά και να το επισκευάσετε. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, θα πρέπει να δοκιμάσετε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο που θέλετε να αγοράσετε. Οδηγήστε αυτοκίνητα με διάφορες ταχύτητες και στυλ οδήγησης. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να προσπαθήσετε να οδηγήσετε σε πυκνοκατοικημένες περιοχές και σε αυτοκινητόδρομους για να φτάσετε με ταχύτητα. Ενώ το κάνετε αυτό, προσέξτε:
-
Πηδαλιούχηση:
Είναι εύκολο να παίξετε και να ανταποκριθείτε;
-
Φρένο:
Μπορεί το αυτοκίνητο να σταματήσει γρήγορα, ειδικά όταν φρενάρεις ξαφνικά; Επίσης, το αυτοκίνητο σταματά σε ευθεία γραμμή;
-
Μετάδοση:
Είναι εύκολο να αλλάξετε γρανάζια; Για ένα αυτόματο αυτοκίνητο, θα πρέπει να μπορείτε να αλλάζετε ταχύτητες από εμπρός σε όπισθεν μέσα σε ενάμιση δευτερόλεπτο. Μια μεγαλύτερη προθεσμία είναι κακό σημάδι.
-
Ηλεκτρονικά χαρακτηριστικά και εργαλεία:
Λειτουργούν τα φώτα, τα παράθυρα και οι ψύκτες; Το οδόμετρο είναι ενεργοποιημένο ή δεν λειτουργεί; (γνωρίζει ο ιδιοκτήτης πόσο χρόνο χρειάστηκε για να σπάσει;).
Βήμα 8. Χρησιμοποιήστε όλη τη ζημιά που βρίσκετε ως διαπραγμάτευση για να πάρετε μια φθηνή τιμή
Αυτό είναι πολύ σημαντικό, ειδικά αν ο κάτοχος δεν αναφέρει τη ζημιά στη διαφήμιση. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πολύ ειλικρινείς για τη ζημιά που προκλήθηκε στο όχημά τους, αλλά πρέπει ακόμα να συνεχίσετε να ψάχνετε για άλλα προβλήματα για να διαπραγματευτείτε μια τιμή. Εάν υπάρχει ένα μικρό ή σημαντικό πρόβλημα που δεν σας είπε ο ιδιοκτήτης, αλλά εξακολουθείτε να πιστεύετε ότι μπορείτε να διορθώσετε το πρόβλημα φθηνά, μπορείτε να κάνετε μια πολύ χαμηλότερη προσφορά.
- Κατά την επιθεώρηση του αυτοκινήτου, επισημάνετε το πρόβλημα που εντοπίσατε στον ιδιοκτήτη. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα εμπιστευτούν έναν αγοραστή που είναι ήρεμος και ευσυνείδητος κατά τον έλεγχο της κατάστασης του αυτοκινήτου, ώστε να είναι πιο εύκολο για εσάς να κάνετε μια προσφορά.
- Ελέγξτε τις γνώσεις του ιδιοκτήτη του αυτοκινήτου για το όχημα. Εάν φαίνεται μπερδεμένος με την κατάσταση του κινητήρα του αυτοκινήτου, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να επισημάνετε τυχόν προβλήματα.
Βήμα 9. Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει ένα αντίγραφο του εγγράφου ιδιοκτησίας αυτοκινήτου
Εάν ο ιδιοκτήτης δεν φέρει έγγραφα ιδιοκτησίας, πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί. Απαιτείται απόδειξη ιδιοκτησίας μηχανοκίνητου οχήματος (BPKB) για την εγγραφή του αυτοκινήτου, καθώς και την απόκτηση ασφάλισης. Εάν ο ιδιοκτήτης δεν μπορεί να το παράσχει, πρέπει να σκεφτείτε δύο φορές την αποδοχή της ταλαιπωρίας της επανεκτύπωσης της απόδειξης ιδιοκτησίας του οχήματος.
Για αυτοκίνητα υψηλής αξίας, χρησιμοποιήστε έναν ιστότοπο όπως το CarFax για να μάθετε το ιστορικό ιδιοκτησίας του αυτοκινήτου για να αποφύγετε προβλήματα αργότερα
Μέθοδος 2 από 3: Πώληση του αυτοκινήτου στην υψηλότερη τιμή
Βήμα 1. Καθορίστε τη χαμηλότερη τιμή πώλησης και την τιμή πώλησης που θέλετε πριν πουλήσετε το αυτοκίνητο
Χρησιμοποιήστε τον ίδιο ιστότοπο εκτιμητή όπως όταν αγοράζετε αυτοκίνητο για να λάβετε μια λογική εκτίμηση τιμών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε OLX ή τοπικές διαφημίσεις για να βρείτε αγοραστές. Εάν δεν σας ενδιαφέρει πόσο γρήγορα πουλάει ένα αυτοκίνητο, βάλτε του υψηλή τιμή. Εάν θέλετε το αυτοκίνητο να πουλήσει γρήγορα, ορίστε χαμηλότερη τιμή και σημειώστε ότι οι αγοραστές δεν πρέπει να υποβάλλουν προσφορές σε αυτό.
- Ακόμα κι αν πείτε ότι δεν μπορείτε να υποβάλετε προσφορά, οι άνθρωποι θα το κάνουν.
- Ο όρος "διαπραγματεύσιμο" χρησιμοποιείται για να δείξει ότι είστε πρόθυμοι να διαπραγματευτείτε μια τιμή. Αυτός είναι ένας ισχυρός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή των δυνητικών αγοραστών.
- Εάν το αυτοκίνητο είναι πολύ μεταπωλητέο ή σπάνιο, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα σε δημοπρασία από το να το πουλήσετε μόνοι σας. Σημειώστε, ωστόσο, ότι όλοι οι τύποι πλειστηριασμών είναι ίδιοι με τον τζόγο: ενδέχεται να λάβετε χαμηλότερη τιμή πώλησης ή ακόμα και πολύ υψηλότερη.
Βήμα 2. Μεταφέρετε το αυτοκίνητο σε έναν μηχανικό για επιθεώρηση και επισκευή, αρκεί να είναι φθηνό, ώστε να μπορείτε να το μεταπωλήσετε για κέρδος
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει πρώτα να ορίσετε την τιμή πώλησης. Εάν το κόστος επισκευής κάνει το αυτοκίνητο να αξίζει περισσότερο από αυτό που πωλήθηκε, είστε σε απώλεια. Ωστόσο, εάν μπορείτε να βρείτε ένα φτηνό αυτοκίνητο με φθηνές επισκευές, μπορείτε να κερδίσετε. Ενώ η αγορά ενός αυτοκινήτου που χρειάζεται επισκευή είναι ένα στοίχημα, ένας έξυπνος αγοραστής μπορεί να το μετατρέψει σε μεγάλο κέρδος από μικρά προβλήματα που προκύπτουν απλώς και μόνο επειδή ο παλιός ιδιοκτήτης ήταν τεμπέλης για να το διορθώσει.
- Φροντίστε να ελέγξετε διαδικτυακά για λύση στο πρόβλημα του αυτοκινήτου σας. Μπορείτε να πείσετε πιθανούς αγοραστές ότι το πρόβλημα έχει διορθωθεί;
- Τι επισκευές μπορείτε να κάνετε μόνοι σας; Τα παλαιότερα αυτοκίνητα έχουν συνήθως πολλά κιτ αυτοεπισκευής που μπορείτε να βρείτε στο διαδίκτυο. Τα περισσότερα από τα προβλήματα που μπορείτε να διορθώσετε μόνοι σας στο σπίτι.
Βήμα 3. Καθαρίστε το αυτοκίνητο μέχρι να γυαλίσει
Ένα καθαρό αυτοκίνητο είναι πολύ πιο εύκολο να πουληθεί, ειδικά ένα υψηλής αξίας. Επίσης, το σκούπισμα στο εσωτερικό του αυτοκινήτου και ο καθαρισμός των τζαμιών δεν κοστίζει τίποτα, αλλά μπορεί να αυξήσει την τιμή και να το κάνει εύκολο να πουληθεί. Σιγουρέψου ότι:
- Σκουπίστε όλα τα μέρη του αυτοκινήτου με ένα καθαρό πανί.
- Καθαρίστε όλα τα μέρη με ηλεκτρική σκούπα, συμπεριλαμβανομένου του τμήματος κάτω από το χαλί αυτοκινήτου.
- Πλύνετε και ξεπλύνετε το εξωτερικό, συμπεριλαμβανομένης της οροφής. Για αυτοκίνητα υψηλής αξίας, δώστε ένα στρώμα κεριού για να το κάνετε πιο λαμπερό.
Βήμα 4. Δείξτε στους αγοραστές την προφανή ζημιά και αναφέρετέ το στη διαφήμισή σας
Εάν ένας δυνητικός αγοραστής γνωρίζει το πρόβλημα, αλλά εξακολουθεί να θέλει να αγοράσει, δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει την έλλειψη αυτοκινήτου ως εργαλείο προσφοράς. Ωστόσο, εάν εντοπίσει ένα ζήτημα που δεν καταχωρίσατε στη διαφήμισή σας, μπορεί να πάρει ένα τσιπ διαπραγμάτευσης. Το να είσαι ειλικρινής όταν πουλάς φαίνεται κακή στρατηγική, αλλά θα προσκαλέσει μόνο σοβαρούς αγοραστές. Ενώ μπορείτε να εμποδίσετε τους αγοραστές να γνωρίζουν κάποια μικρά ζητήματα, οι άνθρωποι είναι γενικά πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για αντικείμενα που πωλούνται από έντιμους και αξιόπιστους πωλητές.
Φροντίστε να δημοσιεύσετε πολλές φωτογραφίες, ειδικά από τα μέρη του αυτοκινήτου που έχουν προβλήματα (όπως σκισμένος αφρός καθισμάτων). Αυτό θα σας δώσει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στην πώλησή του, καθώς και θα κάνει τους πιθανούς αγοραστές λιγότερο καχύποπτους για άλλες ζημιές
Βήμα 5. Αλλάξτε λάδι, νερό καλοριφέρ και νερό υαλοκαθαριστήρα εάν είναι απαραίτητο για να αυξήσετε την τιμή
Εάν αυτά τα πράγματα δεν έχουν γίνει από τον προηγούμενο πωλητή, μπορείτε να το κάνετε για να καθαρίσετε το αυτοκίνητο και να αυξήσετε την τιμή πώλησης. Φροντίστε να συμπεριλάβετε αυτές τις διορθώσεις στη διαφήμισή σας, επειδή οι δυνητικοί αγοραστές θα χαρούν να ακούσουν ότι δεν χρειάζεται να ανησυχούν για τα μικρά πράγματα και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν λίγο παραπάνω.
- Φροντίστε να συμπεριλάβετε την κατάσταση ιδιοκτησίας οχήματος. Εάν ο φόρος οχημάτων εξαντλείται, ο υποψήφιος αγοραστής πρέπει να πληρώσει περισσότερα για να τον εξοφλήσει, ώστε να μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη μείωση της τιμής πώλησης.
- Να γνωρίζετε συγκεκριμένους τοπικούς κανονισμούς, όπως το τεστ καπνού στην πολιτεία της Καλιφόρνιας, Ηνωμένες Πολιτείες. Εάν μπορείτε να περάσετε αυτό το τεστ πριν πουληθεί, μπορείτε να λάβετε υψηλότερη τιμή πώλησης επειδή οι δυνητικοί αγοραστές δεν χρειάζεται να ασχοληθούν με αυτό.
Μέθοδος 3 από 3: Μεγιστοποίηση του κέρδους
Βήμα 1. Παρακολουθήστε τις τιμές των αυτοκινήτων στην αγορά, ακόμη και αν δεν ενδιαφέρεστε να τα αγοράσετε αυτήν τη στιγμή
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι βλέπετε ένα αυτοκίνητο BMW της 1987 να πωλείται για 35 εκατομμύρια δολάρια σε δημοπρασία. Παρόλο που αυτή η τιμή είναι πολύ υψηλή για αγορά και μεταπώληση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον αριθμό ως σημείο αναφοράς για να βρείτε ένα παρόμοιο αυτοκίνητο σε χαμηλότερη τιμή και, στη συνέχεια, να το πουλήσετε για περισσότερα από 30 εκατομμύρια IDR.
- Δώστε προσοχή στη θέση των δημοπρασιών αυτοκινήτων και των θέσεων πώλησης μεταχειρισμένων αυτοκινήτων για να μάθετε τις τιμές πώλησης διαφόρων τύπων αυτοκινήτων.
- Επισκεφθείτε τακτικά ιστότοπους εκτίμησης αυτοκινήτων και διαβάστε διαφημίσεις εφημερίδων για να βρείτε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, ακόμα κι αν δεν ενδιαφέρεστε να τα αγοράσετε. Όσο περισσότερα αυτοκίνητα βλέπετε, τόσο πιο έντονο είναι το ένστικτό σας για αγοραπωλησίες αυτοκινήτων.
Βήμα 2. Βρείτε αγοραστές και πωλητές που θέλουν να πουλήσουν/αγοράσουν ένα αυτοκίνητο γρήγορα
Εάν εσείς και το άτομο που πουλάτε το αυτοκίνητο προσπαθείτε να κερδίσετε, θα πρέπει να είστε σε θέση να «παλέψετε» για να νικήσετε την προσφορά. Ωστόσο, ένας πωλητής που θέλει να πουλήσει γρήγορα το αυτοκίνητό του είναι πολύ πιο εύκολο να πείσει να το πουλήσει σε τιμή ευκαιρίας.
- Όταν αγοράζετε αυτοκίνητο, αναζητήστε λέξεις -κλειδιά όπως "πωλήστε γρήγορα", "χρειάζεστε χρήματα" ή άλλους δείκτες που δείχνουν ότι κάποιος θέλει να πουλήσει το αυτοκίνητο αμέσως, ανεξάρτητα από την τιμή πώλησης.
- Όταν πουλάτε ένα αυτοκίνητο, δώστε προσοχή σε πιθανούς αγοραστές που φαίνονται βιαστικοί ή φαίνονται ευτυχισμένοι, πριν καν κοιτάξετε το αυτοκίνητο που προσφέρεται. Φροντίστε να ρωτήσετε για το σκοπό αγοράς ενός αυτοκινήτου γιατί αυτό μπορεί να είναι δείκτης της οικονομικής του ικανότητας. Οι απελπισμένοι άνθρωποι είναι συνήθως πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα.
Βήμα 3. Να είστε τολμηροί όταν κάνετε μια προσφορά
Η αγορά και η πώληση αυτοκινήτων δεν μπορούν να γίνουν από τους αδύναμους. Αν θέλετε να κερδίσετε, πρέπει να μάθετε να διαπραγματεύεστε. Ενώ ο καθένας έχει διαφορετική στρατηγική, η καλύτερη στρατηγική που πρέπει να χρησιμοποιήσετε είναι να πείσετε τον εαυτό σας πριν κάνετε μια προσφορά. Ρωτήστε τον εαυτό σας δύο πράγματα - ποια είναι η ιδανική τιμή που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε και ποια είναι η μέγιστη τιμή που μπορείτε να ανεχτείτε. Ξεκινήστε να υποβάλλετε προσφορές από τη χαμηλότερη τιμή και, στη συνέχεια, αυξήστε τη σιγά σιγά.
- Να είστε ειλικρινείς με τον πωλητή, "Θέλω να αγοράσω/πωλήσω αυτό το αυτοκίνητο μόνο για 12 εκατομμύρια Rp - μπορείτε να συμφωνήσετε σε αυτόν τον αριθμό;" Εάν ο πωλητής δεν είναι πρόθυμος, απλώς φύγετε.
- Έχετε πάντα μετρητά στην τσέπη σας και ζητήστε από τους πιθανούς αγοραστές να προετοιμάσουν τα χρήματα. Εάν μπορείτε να πληρώσετε επιτόπου, μπορείτε συχνά να λάβετε χαμηλότερη τιμή επειδή ο πωλητής δεν χρειάζεται να ασχοληθεί με την επανασύνδεση.
- Μην γίνετε πολύ συναισθηματικοί - αγοράζετε αυτοκίνητο για να κερδίσετε. Εάν ο πωλητής δεν σας δώσει την τιμή που θέλετε, τότε φύγετε.
Βήμα 4. Φέρτε έναν φίλο, ειδικά αν γνωρίζει πολλά για αυτοκίνητα
Δύο κεφάλια είναι καλύτερα από ενα. Εάν φέρετε έναν φίλο με τεχνικές δεξιότητες, ίσως χρειαστεί να πληρώσετε για να έρθετε. Δεν γνωρίζουν όλοι τα αυτοκίνητα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να κερδίσετε. Ο φίλος σας μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τον κινητήρα, να παρακολουθήσετε την κατάσταση του αυτοκινήτου κατά τη διάρκεια οδικών δοκιμών ή ελέγχων κατάστασης κινητήρα ή να εντοπίσετε μικρά ελαττώματα που δεν γνωρίζατε.
- Σε γενικές γραμμές, είναι καλή ιδέα να ζητήσετε από κάποιον να σας συνοδεύσει όταν συναντάτε κάποιον που γνωρίζετε στο διαδίκτυο για να είστε ασφαλείς.
- Πρέπει πάντα να συναντάς ξένους δημόσια.
Βήμα 5. Μη διστάσετε να αφήσετε ένα αυτοκίνητο αναζητώντας μια καλύτερη προσφορά
Εάν δεν είστε πολύ σίγουροι ότι το αυτοκίνητο αξίζει να αγοράσετε, αφήστε τον αριθμό τηλεφώνου σας και ζητήστε από τον πωλητή να σας ενημερώσει όταν μειωθεί η τιμή. Θυμηθείτε ότι ο πωλητής θα πουλήσει το αυτοκίνητο στον πλειοδότη. Μην αισθάνεστε λοιπόν αν το πουλάει σε κάποιον άλλο όταν το πουλάτε σε υψηλή τιμή. Για να έχετε την καλύτερη τιμή, περιμένετε 2-3 ημέρες για να επιβεβαιώσετε τη σοβαρότητα του πωλητή, καθώς και την κατάσταση του αυτοκινήτου. Εάν το αυτοκίνητο δεν έχει πουληθεί σε λίγες ημέρες, μπορείτε να ζητήσετε έκπτωση 10-25%.
Βήμα 6. Εμπιστευτείτε το ένστικτό σας όταν αγοράζετε και πουλάτε αυτοκίνητα
Εάν ένα αυτοκίνητο αισθάνεται "άβολο" ή μια προτεινόμενη προσφορά φαίνεται ύποπτη, είναι καλύτερο να ακυρώσετε τη συναλλαγή σας. Υπάρχουν εκατοντάδες άλλα αυτοκίνητα προς πώληση και η δουλειά σας είναι να κερδίσετε και όχι να ρισκάρετε. Εάν κάποιος φαίνεται να εκμεταλλεύεται την αναποφασιστικότητά σας, είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε το ένστικτό σας και να ακυρώσετε τη συμφωνία. Υπάρχουν πολλές άλλες ευκαιρίες εκεί έξω.
