Οι πλανόδιοι πωλητές μπορούν να χαρακτηρίσουν μια πόλη. Η δυνατότητα αγοράς προϊόντων από άτομα που διαχειρίζονται τη δική τους επιχείρηση είναι μια συναρπαστική και προσωπική εμπειρία, δίνοντας στους πελάτες την ευκαιρία να αλληλεπιδράσουν με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης με μοναδικό τρόπο. Αν θέλετε να γίνετε πλανόδιος πωλητής και να πουλάτε μοναδικά προϊόντα, πρέπει να μάθετε πώς να αποκτήσετε τα κατάλληλα έγγραφα για να κάνετε την επιχείρησή σας νόμιμη, να δημιουργήσετε μια επιχείρηση και να την εξελίξετε σε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Δείτε το Βήμα 1 για περισσότερες πληροφορίες.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Ξεκινώντας
Βήμα 1. Αποκτήστε την κατάλληλη άδεια πωλητή στο δρόμο στην πόλη σας
Τα βήματα για την απόκτηση άδειας πωλητή στο δρόμο ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε και που το πουλάτε. Επισκεφθείτε τις τοπικές εφορίες και τα κυβερνητικά γραφεία για να μάθετε τι χρειάζεστε για να πουλήσετε στο δρόμο. Γενικά, ωστόσο, οι έμποροι δρόμου πρέπει να αποκτήσουν:
-
Εκκαθάριση φόρου πωλήσεων από την τοπική εφορία
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 1Bullet1 -
Φορολογικό πιστοποιητικό
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 1Bullet2 -
Άδεια άσκησης επιχείρησης από γραφείο τοπικής αυτοδιοίκησης
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 1Bullet3 -
Άδεια για εμπόρους δρόμου ή μικροπωλητές
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 1Bullet4
Βήμα 2. Αναπτύξτε ένα ελκυστικό προϊόν ή υπηρεσία
Τι θέλουν οι άνθρωποι στην περιοχή σας; Τι χρειάζονται; Προσπαθήστε να βρείτε κενά στην αγορά που προσπαθείτε να εισέλθετε και καλύψτε αυτά τα κενά. Εάν θέλετε να γίνετε έμποροι στην αγορά αγροτών, τι μπορεί να επωφεληθεί η αγορά αγροτών; Αν θέλετε να πουλήσετε σε μια συναυλία, τι χρειάζονται συνήθως οι θεατές;
- Προσπαθήστε να αποφύγετε κάτι πολύ συνηθισμένο προς πώληση σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Το να είσαι νεοεισερχόμενος σε περίπτερο αρτοποιίας σε μια πόλη γεμάτη πάγκους αρτοποιίας θα είναι μια τρομερή πρόκληση.
- Εάν έχετε ένα κοινό προϊόν που πρέπει να ξεχάσετε, σκεφτείτε πώς να το αλλάξετε έτσι ώστε να φαίνεται διαφορετικό από τους άλλους τύπους, παρόλο που η ουσία είναι η ίδια. Εξετάστε τρόπους για να αλλάξετε το προϊόν σας έτσι ώστε να φαίνεται διαφορετικό. Εάν κάποιος πουλάει ήδη χειροποίητη μαρμελάδα στην αγορά του αγρότη, τι θα έκανε το προϊόν σας διαφορετικό;
Βήμα 3. Προετοιμάστε τον εξοπλισμό σας
Εάν θέλετε να πουλήσετε ρούχα που είναι απλωμένα σε έναν πάγκο κήπου, ίσως είστε έτοιμοι να πουλήσετε. Αλλά αν θέλετε να ξεκινήσετε μια πιο σύνθετη ή επαγγελματική υπηρεσία πωλήσεων, θα πρέπει να κάνετε ένα σχέδιο για μια ολόκληρη ημέρα πώλησης και έναν εύκολο τρόπο να φέρετε όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε. Χρειάζεστε κάρρο; Κιβώτιο αυτοκινήτου; Μια τσάντα για να βάλεις εμπόρευμα; Τι λέτε για μια κούνια για να δοκιμάσετε ρούχα;
Σκεφτείτε τις κατευθυντήριες γραμμές ψύξης και υπηρεσιών τροφίμων εάν πουλάτε τρόφιμα. Χρειάζεστε άδεια διαχείρισης τροφίμων εάν θέλετε να πουλήσετε κάτι βρώσιμο
Βήμα 4. Δημιουργήστε μια μάρκα για εσάς και τα προϊόντα σας
Τι έχετε που δεν έχουν άλλοι έμποροι; Τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από πολλούς άλλους εμπόρους; Εάν το αρτοποιείο σας είναι γεμάτο με πενήντα άλλα αρτοποιεία, γιατί να έρθουν οι αγοραστές στη θέση σας έναντι των άλλων; Σκεφτείτε πώς να δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα για τις υπηρεσίες πωλήσεών σας και να το ξεχωρίσετε. Νομίζω:
-
Όνομα της υπηρεσίας σας
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 4Bullet1 -
Οπτική αισθητική του τόπου πώλησης ή της υπηρεσίας σας
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 4Bullet2 -
Η μοναδικότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 4Bullet3 -
Επιθυμίες πελατών
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 4Bullet4
Βήμα 5. Βρείτε το σωστό μέρος για την επιχείρησή σας
Είναι πιθανό ότι η συνηθισμένη αγορά αγροτών ή η άκρη του δρόμου δεν είναι το κατάλληλο μέρος για να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Εξερευνήστε άλλες επιλογές για να βρείτε ένα μέρος που πιστεύετε ότι μπορεί να κερδίσει χρήματα. Οι πλανόδιοι πωλητές πωλούν γενικά σε διάφορα μέρη, όπως:
- Πάρκο γραφείων της εταιρείας
- έξω από το μπαρ
- Υπαίθριος χώρος συναυλιών
- Δημόσιο πάρκο
- ΖΩΟΛΟΓΙΚΟΣ ΚΗΠΟΣ
- παιδική χαρά
- Φεστιβάλ
- Μια πολυσύχναστη διασταύρωση ή γωνία δρόμου
- Επιχειρηματική περιοχή στο κέντρο της πόλης
- Έξω από το σταθμό του μετρό ή τον τερματικό σταθμό λεωφορείων
Μέρος 2 από 3: Κερδίστε χρήματα
Βήμα 1. Βαθμολογήστε ανάλογα
Υπάρχουν δύο επιλογές τιμολόγησης για τους πλανόδιους πωλητές, να δώσουν το προϊόν σε χαμηλή τιμή και να περιμένουν να πουλήσουν πολλά αγαθά, ή να πληρώσουν μια premium τιμή και ελπίζουμε ότι η ποιότητα των αγαθών δείχνει την τιμή. Σε γενικές γραμμές, οι πελάτες θέλουν μια έκπτωση και να αισθάνονται ότι πήραν μια καλή τιμή όταν αγόρασαν κάτι από έναν πλανόδιο πωλητή ή ότι πήραν ένα ειδικό προϊόν που δεν πήραν οπουδήποτε αλλού και ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για αυτό Το
-
Χαμηλή τιμή μπορεί να είναι κερδοφόρα επειδή παρέχετε ήδη μια υπηρεσία στον πελάτη φέρνοντας το προϊόν σε αυτόν. Βρίσκεστε στο δρόμο, σε μια τοποθεσία που είναι εύκολο να έχουν πρόσβαση και προσφέρετε ένα προϊόν σε χαμηλή τιμή. Εάν η τιμή που παρέχετε είναι πολύ κοντά στα λειτουργικά έξοδα, θα λάβετε μόνο απόδοση επένδυσης, εκτός εάν πουλήσετε πολλά από τα προϊόντα που παράγετε ή παρέχετε.
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 6Bullet1 -
Υψηλή τιμή μπορεί να είναι επιζήμια για τις επιχειρήσεις εκτός εάν το προϊόν σας είναι πολύ καλό. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ρολόγια, θα πρέπει να είναι σχετικά φθηνά, γιατί οι πελάτες μπορεί να σκέφτονται: «Γιατί να μην πάτε στο κατάστημα και να αγοράσετε ένα ρολόι στην ίδια τιμή εκεί». Εάν προσφέρετε κάτι πραγματικά μοναδικό, όπως σπιτικά βιολογικά παγωτά, οι άνθρωποι μπορεί να είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν λίγο περισσότερο.
Γίνετε προμηθευτής Βήμα 6Bullet2
Βήμα 2. Απλοποιήστε τις πωλήσεις σας
Οτιδήποτε πουλάτε πρέπει να είναι εύκολο να το κατανοήσουν οι αγοραστές, με απλή τιμολόγηση και εύκολη πρόσβαση στο προϊόν. Εάν έχετε έναν περίπλοκο κατάλογο χαρακτηριστικών και επιπέδων τιμολόγησης για τις γεμίσεις σάντουιτς, οι άνθρωποι θα είναι απρόθυμοι να έρθουν στο περίπτερό σας. Εάν τοποθετήσετε μια πινακίδα που λέει "20 χιλιάδες ψωμί", οι άνθρωποι θα καταλάβουν καθαρά.
Βήμα 3. Γίνετε επαγγελματίας έμπορος
Ακόμα κι αν πουλάτε απλά φτηνά κοσμήματα απλωμένα σε έναν πάγκο, θα πρέπει να το αντιμετωπίζετε σαν μια σοβαρή επιχείρηση και να συμπεριφέρεστε με τον ίδιο επαγγελματισμό και σοβαρότητα με τη δουλειά γραφείου. Ντύσου καλά, είσαι ειλικρινής και αντιμετώπισε τους πελάτες με σεβασμό. Πρέπει να αποκτήσετε μια φήμη ως σοβαρού εμπόρου που μπορεί να εμπιστευτεί και όχι ύπουλου ατόμου που δεν μπορεί να εμπιστευτεί.
Βήμα 4. Κάντε υπομονή
Οι άνθρωποι δεν θα παραταχθούν στο χώρο σας αμέσως. Μέχρι το τέλος των πρώτων ημερών, μπορεί να απογοητευτείτε από την έλλειψη αποτελεσμάτων. Οι πελάτες είναι κάπως αδιάφοροι για τους νέους εμπόρους και είναι λογικό ότι κάποιος μπορεί να έχει περάσει από την τοποθεσία σας αρκετές φορές πριν αποφασίσει να αγοράσει το αντικείμενό σας. Προσπαθήστε να είστε αισιόδοξοι, θετικοί και συνεχίστε. Δεν μπορείτε να πουλήσετε τίποτα αν κλείσει για την ημέρα.
Βήμα 5. Κρατήστε τον εαυτό σας ασφαλή
Προσπαθήστε να μην πουλάτε μόνοι σας έξω. Υπάρχει μεγάλη ασφάλεια στην πώληση με πολλά μετρητά. Κάντε συναλλαγές με άλλους ανθρώπους για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα είστε μόνοι και θα γίνετε στόχος εγκληματιών.
Μέρος 3 από 3: Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας
Βήμα 1. Προωθήστε την επωνυμία σας με προσφορές και προσφορές
Όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να γίνονται πελάτες σας, δώστε τους μια προσφορά. Δώστε τους έναν λόγο να επιστρέψουν. Δώστε τους κάτι να συζητήσουν με τους φίλους τους. Οι άνθρωποι θέλουν να αισθάνονται σαν να πήραν κάτι σε καλή τιμή ή κέρδισαν το παζάρι για διάφορους λόγους. Η προώθηση της επιχείρησής σας με διάφορους τύπους προωθητικών τακτικών μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση αγοραστών. Εξετάστε το ενδεχόμενο:
- Προσφορά αγοράστε ένα λάβετε ένα δωρεάν
- Μισή τιμή σε ήσυχες ώρες
- Φέιγ βολάν κουπονιών
- Δωρεάν δείγμα
- Κάρτα κουπονιού για επαναλαμβανόμενους αγοραστές
Βήμα 2. Διευρύνετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο
Δεν χρειάζεται να έχετε έναν ακριβό ιστότοπο για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας, αλλά τουλάχιστον θα πρέπει να διαφημιστείτε στο Facebook ή σε άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης για να ενημερώσετε τους πιθανούς αγοραστές για την τοποθεσία, τα προϊόντα και άλλες πτυχές της επιχείρησής σας.
- Η διαχείριση μιας παρουσίας στο Διαδίκτυο γίνεται ακόμη πιο σημαντική καθώς αλλάζει η τοποθεσία σας. Πώς είναι δυνατόν οι πελάτες να γνωρίζουν τι θα παρέχετε εκτός της συναυλίας της Παρασκευής, εάν δεν το ανακοινώσετε στο Facebook;
- Εάν δεν είστε πολύ καλοί στην κοινωνική δικτύωση, δημιουργήστε μια λίστα email και καλέστε άτομα να εγγραφούν στο περίπτερο ή τον πάγκο σας. Στείλτε τακτικές ενημερώσεις για το τι δουλεύετε και τι πουλάτε.
Βήμα 3. Συνεργαστείτε με άλλους εμπόρους για να σχηματίσετε μια "αλυσίδα"
Υπάρχει δύναμη στους αριθμούς. Συνεργαστείτε με άλλους εμπόρους που αλληλοσυμπληρώνονται για να δημιουργήσετε μια σειρά από παρόμοια αλλά διαφορετικά περίπτερα που θα δημιουργήσουν έναν προορισμό για τους αγοραστές. Αυτή η πρακτική συνήθως υπάρχει στις αγορές των αγροτών, τα περίπτερα που δεν συμμορφώνονται με την έννοια της αγοράς ενός αγρότη αλλά παρέχουν προϊόντα υψηλής ποιότητας και ελκυστικά μπορούν να επωφεληθούν από τον μεγάλο αριθμό αγοραστών που έρχονται. Συνεργαστείτε με άλλους εμπόρους και όλοι θα επωφεληθούν.
Βήμα 4. Αναπτύξτε τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες
Εάν τα χρήματα αρχίσουν να έρχονται, προσλάβετε κάποιον άλλο για να εγκαταστήσει τις υπηρεσίες σας σε άλλη τοποθεσία και να προσφέρει τα ίδια πράγματα. Εάν έχετε δύο πάγκους αρτοποιίας, μπορείτε να πουλήσετε σε δύο μέρη, να πουλήσετε διπλάσια είδη και να προσεγγίσετε περισσότερους ανθρώπους στον ίδιο χρόνο. Εξοικονομήστε τα χρήματά σας μέχρι να είναι αρκετά οικονομικά βιώσιμα και, στη συνέχεια, ξεκινήστε επιθετικά την επιχείρησή σας.
Βήμα 5. Εξετάστε το ενδεχόμενο να μετατρέψετε την επιχείρησή σας σε εταιρεία
Πολλά νέα εστιατόρια ξεκινούν ως απλές κερκίδες τροφίμων ή πωλήσεις. Αν φτάσετε στο σημείο που πιστεύετε ότι ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε μια επίσημη επιχείρηση, κάντε τη δική σας επίσημη. Μεταβείτε σε ένα κατάστημα με μόνιμη εγκατάσταση και λάβετε φόρμες για να δημιουργήσετε μια εταιρεία, συμβουλευτείτε επενδυτές και λάβετε το κεφάλαιο που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε μια δική σας επιτυχημένη επιχείρηση.
Συμβουλές
- Κάντε επιπλέον έρευνα. Θυμηθείτε, το να είσαι έμπορος δρόμου δεν είναι ασήμαντο πράγμα.
- Δοκιμάστε να πουλήσετε μια ποικιλία αντικειμένων, σαν να πουλάτε βραχιόλια, να έχετε πολλά σχέδια και χρώματα διαθέσιμα.
