Αν είστε λάτρεις του βιβλίου, ίσως έχετε ονειρευτεί να ανοίξετε το δικό σας βιβλιοπωλείο. Ωστόσο, η λειτουργία ενός επιτυχημένου βιβλιοπωλείου απαιτεί κάτι περισσότερο από ένα πάθος για διάβασμα. Για να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο, χρειάζεστε γνώση και κατανόηση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, της διαχείρισης και του κλάδου του λιανικού εμπορίου. Ο τομέας των βιβλιοπωλείων είναι ένας κλάδος με πολλές προκλήσεις και χαμηλά περιθώρια κέρδους. Ωστόσο, με δύναμη θέλησης και δέσμευση, το βιβλιοπωλείο σας μπορεί να είναι επιτυχημένο.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 4: Περιορισμός της εστίασης
Βήμα 1. Προσδιορίστε τη μοναδικότητά σας
Υπάρχουν πολλά γενικά βιβλιοπωλεία διαθέσιμα στην αγορά. Η εστίαση σε ένα συγκεκριμένο είδος ή τύπο βιβλίου θα σας βοηθήσει να πετύχετε ως ένα μικρό ανεξάρτητο βιβλιοπωλείο. Εξετάστε τα ενδιαφέροντά σας και την κοινότητα στη γειτονιά. Η μοναδικότητα του καταστήματος πρέπει να βρίσκεται σε μια περιοχή που απολαμβάνετε και γνωρίζετε καλά.
- Για παράδειγμα, ίσως θα μπορούσατε να ανοίξετε ένα γυναικείο βιβλιοπωλείο, το οποίο περιέχει βιβλία μυθοπλασίας και μη για την ισότητα των γυναικών.
- Μπορείτε επίσης να καθορίσετε ένα συγκεκριμένο είδος, όπως ένα βιβλιοπωλείο που ειδικεύεται σε κόμικς ή γραφικά μυθιστορήματα ή ένα βιβλιοπωλείο που ειδικεύεται σε παιδικά βιβλία.
Βήμα 2. Βρείτε το κατάλληλο περιβάλλον
Όταν περιορίζετε την αναζήτησή σας για τοποθεσίες, αναζητήστε περιοχές που έχουν άλλες επιτυχημένες ανεξάρτητες επιχειρήσεις και συχνάζουν πεζοί. Η περιοχή γύρω από μια πανεπιστημιούπολη ή ένα πανεπιστήμιο είναι συχνά μια εξαιρετική τοποθεσία για ένα βιβλιοπωλείο.
Εάν ζείτε σε μια μικρή πόλη, αναζητήστε μια τοποθεσία στο κέντρο της πόλης ή στην περιοχή του δημαρχείου. Τα δικαστήρια ή τα κυβερνητικά γραφεία συχνάζουν επίσης από πεζούς, ώστε οι άνθρωποι που περιμένουν ραντεβού να σταματήσουν για να ρίξουν μια ματιά
Βήμα 3. Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πόσα κεφάλαια χρειάζονται για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Οι οικονομικές προβλέψεις θα σας δώσουν μια καλύτερη κατανόηση για το πόσο καιρό θα χρειαστεί για να κερδίσει ένα κατάστημα.
- Θα χρειαστεί να δείξετε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο σε τράπεζα ή άλλο επενδυτή για να λάβετε τα κεφάλαια που απαιτούνται για τη λειτουργία ενός βιβλιοπωλείου.
- Εάν δεν έχετε κάνει ποτέ επιχειρηματικό σχέδιο, μην ανησυχείτε! Υπάρχουν διάφορες αναφορές στο διαδίκτυο που μπορούν να χρησιμοποιηθούν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μηχανή αναζήτησης Google και να εισαγάγετε τη λέξη -κλειδί "επιχειρηματικός σχεδιασμός" για να βρείτε δωρεάν πόρους στο διαδίκτυο που μπορούν να σας βοηθήσουν.
- Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε μαθήματα επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, είτε online είτε στην πλησιέστερη πανεπιστημιούπολη.
Βήμα 4. Δημιουργήστε μια διαδικτυακή παρουσία/παρουσία
Ακόμα και πριν ανοίξετε τις πόρτες του καταστήματος, πρέπει ακόμα να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και λογαριασμούς κοινωνικών μέσων για το βιβλιοπωλείο σας για να κάνετε τους ανθρώπους στη γειτονιά να περιμένουν το βιβλιοπωλείο σας.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχειρηματική σελίδα στο Facebook και να καλέσετε όλους τους φίλους σας να πατήσουν το κουμπί "μου αρέσει" εκεί και να το μοιραστούν με άλλους. Χρησιμοποιήστε αυτήν τη σελίδα για τα τελευταία νέα σχετικά με τον προγραμματισμό και το άνοιγμα του καταστήματος.
- Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός προγραμματιστή ιστού για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο. Χρησιμοποιήστε ένα απλό πρόγραμμα, όπως το Wix, για να δημιουργήσετε έναν απλό ιστότοπο που είναι εύκολο να περιηγηθείτε. Προσθέστε σελίδες για την εμφάνιση ανακοινώσεων, ειδικών εκδηλώσεων και πολιτικών καταστήματος.
Βήμα 5. Επιλέξτε τον τομέα σας
Θα χρειαστεί να βρείτε εμπορικό χώρο διαθέσιμο στο διαδίκτυο ή να προσλάβετε έναν κτηματομεσίτη για βοήθεια. Εάν έχετε ήδη συντάξει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τότε θα πρέπει να έχετε προετοιμάσει έναν προϋπολογισμό.
- Θα χρειαστούν περίπου 4-6 μήνες για να κερδίσουν τα βιβλιοπωλεία. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να πληρώσετε το τέλος ενοικίασης ακινήτου σε αυτό το χρονικό διάστημα.
- Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε μικρά βάζοντας μερικά ράφια σε μια ήδη λειτουργούσα επιχείρηση. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε ή να νοικιάσετε φορτηγό ή βαν και να λειτουργήσετε ένα κινητό βιβλιοπωλείο σε προσωρινή βάση.
Μέθοδος 2 από 4: Δημιουργία επιχείρησης
Βήμα 1. Επιλέξτε μια δομή επιχείρησης
Η επιχειρηματική δομή που επιλέγετε μπορεί να επηρεάσει την ανάπτυξη της επιχείρησής σας καθώς και την ικανότητά σας να συγκεντρώνετε κεφάλαια ανοίγματος. Αξιολογήστε προσεκτικά τις επιλογές. Συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο επιχειρήσεων εάν χρειάζεστε βοήθεια για τον προσδιορισμό της καλύτερης δομής για ένα βιβλιοπωλείο.
- Συνήθως εάν δεν επιλέξετε μια συγκεκριμένη δομή επιχείρησης, θα θεωρηθείτε αμέσως ο μοναδικός ιδιοκτήτης. Ο μεγαλύτερος κίνδυνος αυτού του είδους δομής είναι ότι τα οικονομικά των επιχειρήσεων δεν διαχωρίζονται από τα προσωπικά οικονομικά και όλο το επιχειρηματικό χρέος θα μεταφερθεί σε εσάς.
- Η μορφή επιχείρησης της Εταιρείας Περιορισμένης Ευθύνης (PT) έχει κάποιες διατυπώσεις, αλλά θα σας προστατεύσει από προσωπική ευθύνη. Δεν χρειάζεστε συνεργάτη για να σχηματίσετε ένα PT. Ενώ υπάρχουν ορισμένες νομικές απαιτήσεις και τέλη που πρέπει να τηρηθούν, είναι ελάχιστες.
- Μια εταιρεία θα παρέχει την καλύτερη προστασία, αλλά είναι αρκετά περίπλοκο να αποκτηθεί. Θα έχετε τακτικές εκθέσεις για υποβολή και θα χρειαστείτε πολλούς επιχειρηματικούς εταίρους για να σχηματίσετε ένα διοικητικό συμβούλιο.
Βήμα 2. Καταχωρίστε ένα όνομα επιχείρησης
Δεν χρειάζεται να κατοχυρώσετε το όνομα ενός βιβλιοπωλείου, το οποίο είναι μια περίπλοκη και δαπανηρή διαδικασία. Ωστόσο, η απόκτηση ενός εμπορικού σήματος από την κυβέρνηση θα προστατεύσει το όνομα του καταστήματος από τη χρήση από άλλους.
- Ανάλογα με την επιλεγμένη δομή της επιχείρησης, η κυβέρνηση μπορεί να απαιτήσει από εσάς να καταχωρίσετε ένα όνομα επιχείρησης.
- Σκεφτείτε για καλό όνομα και ελέγξτε βάσεις δεδομένων άλλων εταιρικών ονομάτων και εμπορικών σημάτων για να βεβαιωθείτε ότι δεν έχουν επιλεγεί από κάποιον άλλο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός συμβούλου ή δικηγόρου μικρών επιχειρήσεων για να σας βοηθήσει.
Βήμα 3. Λάβετε τον αριθμό αναγνώρισης φορολογουμένου (NPWP)
Πρέπει να πληρώσετε φόρους για βιβλία και άλλα προϊόντα που πωλούνται. Απαιτείται επίσης ΑΦΜ για να ανοίξετε τραπεζικό λογαριασμό και να παραγγείλετε βιβλία.
Για παράδειγμα, εάν ζείτε στις ΗΠΑ, μπορείτε να λάβετε έναν αριθμό αναγνώρισης εργοδότη (EIN) γρήγορα και εύκολα μέσω της ιστοσελίδας της IRS. Θα πρέπει επίσης να παρέχετε βασικές πληροφορίες για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Στην Ινδονησία, αυτός ο αριθμός είναι NPPKP (Αριθμός Επιβεβαίωσης Φορολογικού Επιχειρηματία)
Βήμα 4. Ανοίξτε έναν τραπεζικό λογαριασμό επιχείρησης
Αφού λάβετε έναν ΑΦΜ, μπορείτε να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό και να προετοιμαστείτε για χρηματοδότηση από βιβλιοπωλείο. Ακόμα κι αν ανοίγετε ένα βιβλιοπωλείο ως άτομο, είναι καλύτερο να κρατήσετε τα οικονομικά της επιχείρησής σας ξεχωριστά από τα προσωπικά σας οικονομικά.
Βήμα 5. Λάβετε όλες τις απαραίτητες άδειες και άδειες
Οι άδειες και οι άδειες που απαιτούνται για το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία σας. Τα απλά βιβλιοπωλεία συνήθως απαιτούν μόνο Άδεια Επιχειρήσεων (SIU).
- Εάν σκοπεύετε να συμπεριλάβετε ένα καφέ σε ένα βιβλιοπωλείο, θα χρειαστείτε μια επιθεώρηση υγείας και υγιεινής που σχετίζεται με τον τόπο. Μπορεί να χρειαστείτε επιπλέον δικαιώματα εάν επιθυμείτε να φιλοξενήσετε μια μουσική σκηνή ή άλλη εκδήλωση.
- Ελέγξτε το γραφείο του Ινδονησιακού Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου (KADIN) ή του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου (KDI) στην πόλη σας για άδειες και άδειες που πρέπει να λάβετε.
Βήμα 6. Αποκτήστε ασφάλεια επιχείρησης
Η ασφάλιση επιχειρήσεων προστατεύει εσάς και την επιχείρησή σας από ατυχήματα, φυσικές καταστροφές και αγωγές. Εάν νοικιάζετε ένα κατάστημα, ο ιδιοκτήτης μπορεί να έχει ελάχιστες απαιτήσεις σχετικά με την ασφάλιση αστικής ευθύνης.
Βήμα 7. Συγκεντρώστε τα κεφάλαια έναρξης
Χρειάζονται τουλάχιστον 700.000.000 IDR για να ξεκινήσετε ένα βιβλιοπωλείο και να διατηρήσετε τη συνέχεια κατά τη διάρκεια του πρώτου μήνα λειτουργίας. Αν δεν έχετε τεράστιες αποταμιεύσεις, είναι καλύτερο να συνδυάσετε δάνεια και επενδύσεις από δημόσιες και ιδιωτικές πηγές.
- Εάν δεν έχετε υπόβαθρο ως επιτυχημένος μικρός επιχειρηματίας, μπορεί να είναι δύσκολο να λάβετε χρηματοδότηση από παραδοσιακές πηγές, όπως οι τράπεζες.
- Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πιστωτικές κάρτες και προσωπικά δάνεια, αλλά προσέξτε να μην ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με πολλά χρέη.
- Το Crowdfunding σε ιστότοπους όπως το Indiegogo ή το Kickstarter όχι μόνο βοηθά στη συγκέντρωση κεφαλαίων, αλλά δημιουργεί επίσης υποστήριξη μέσα στην κοινότητα. Κάποιος που επενδύει, έστω και ένα μικρό ποσό, στο άνοιγμα του καταστήματός σας, πιθανότατα θα ψωνίσει εκεί.
Βήμα 8. Εγγραφείτε σε έναν επαγγελματικό σύλλογο
Οι επαγγελματικές ενώσεις παρέχουν ευκαιρίες δικτύωσης με άλλους εκδότες και βιβλιοπώλες. Θα έχετε επίσης πρόσβαση σε πόρους και ευκαιρίες για να παρακολουθήσετε εμπορικές συμβάσεις και εκδηλώσεις.
Για παράδειγμα, στις ΗΠΑ μπορείτε να εγγραφείτε στην Αμερικανική Ένωση Βιβλιοπωλών (ABA) ως μόνιμο μέλος πριν ακόμη ανοίξει το βιβλιοπωλείο σας. Η ABA διαθέτει μια ψηφιακή εργαλειοθήκη με πληροφορίες για το πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο
Μέθοδος 3 από 4: Προετοιμασία του καταστήματος
Βήμα 1. Αγοράστε έπιπλα και συσκευές
Αν θέλετε να πουλήσετε ένα βιβλίο, ετοιμάστε ένα μέρος για να το εκθέσετε. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστείτε πολλά ράφια βιβλίων, εκτός αν βρείτε ένα χώρο που έχει ήδη ράφια.
- Εάν έχετε οικονομικό προϋπολογισμό, σκεφτείτε να προσλάβετε έναν ξυλουργό ή έναν επαγγελματία τεχνίτη για να φτιάξει τα ράφια και τα εξαρτήματα. Οι δυνητικοί πελάτες θα εκτιμήσουν τις προσπάθειές σας για την πρόσληψη τοπικών επαγγελματιών και η ποιότητα του εξοπλισμού που διαθέτετε θα είναι συνεπής.
- Μπορείτε επίσης να προσλάβετε έναν επαγγελματία σχεδιαστή για να δημιουργήσετε το στυλ και το όραμα του καταστήματος. Ακόμη και με περιορισμένο προϋπολογισμό, το κατάστημά σας θα πρέπει να είναι ένα φιλόξενο και άνετο μέρος για να επισκεφτούν οι πελάτες.
Βήμα 2. Δημιουργήστε ένα σύστημα διαχείρισης σημείων πώλησης και αποθέματος
Στην ουσία ένα βιβλιοπωλείο είναι επιχείρηση λιανικής. Εγκαταλείψτε την παλιά χειροκίνητη καταμέτρηση αποθεμάτων και ταμειακών μηχανών. Ένα ενιαίο σύστημα βασισμένο στο σύννεφο που λειτουργεί μέσω tablet μπορεί να είναι η πιο αποτελεσματική επιλογή.
Συνομιλήστε με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ειδικά βιβλιοπωλεία και μάθετε για τα συστήματα που χρησιμοποιούν. Ρωτήστε τι τους αρέσει και τι δεν τους αρέσει στο σύστημα και αν το προτείνουν
Βήμα 3. Προσλάβετε υπαλλήλους
Ακόμα κι αν χτίζετε ένα εξαιρετικά μικρό βιβλιοπωλείο, είναι αδύνατο να το κάνετε μόνοι σας. Ξεκινήστε με εργαζόμενους μερικής απασχόλησης που αγαπούν το διάβασμα και έχουν πάθος με τα βιβλία και τη λογοτεχνία.
Βρείτε κάποιον που έχει εμπειρία στο λιανικό εμπόριο και θα παρέχει καλές υπηρεσίες. Οι έμπειροι και ευσυνείδητοι υπάλληλοι θα διαφοροποιήσουν το κατάστημά σας από τους άλλους και θα συνεχίσουν να φέρνουν πελάτες
Βήμα 4. Παραγγείλετε το βιβλίο
Ο τρόπος με τον οποίο δημιουργείτε το αρχικό σας απόθεμα θα εξαρτηθεί από το επίπεδο μοναδικότητας που θα επιλέξετε. Μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τον εκδότη ή να συνάψετε συμβόλαιο με έναν μεγάλο χονδρέμπορο.
Συνήθως απαιτείται να πληρώσετε εκ των προτέρων για την αρχική απογραφή. Είναι καλύτερο να μην αγοράζετε πολλά αποθέματα ακόμη επειδή δεν μπορείτε να προβλέψετε ακόμη τις πωλήσεις
Βήμα 5. Εξετάστε επιπλέον προϊόντα
Τα βιβλία έχουν χαμηλά περιθώρια κέρδους, αλλά οι πελάτες που έρχονται σε ανεξάρτητα βιβλιοπωλεία συνήθως δεν υποβάλλουν προσφορές. Παρέχετε την εμπειρία στον πελάτη και προσφέρετε άλλα προϊόντα για να βελτιώσετε την εμπειρία.
- Για παράδειγμα, ίσως θα μπορούσατε να συμπεριλάβετε ένα μικρό καφέ. Τα τρόφιμα και τα ποτά έχουν συνήθως υψηλά περιθώρια κέρδους και θα βοηθήσουν το κατάστημα να επιβιώσει.
- Η πώληση επώνυμων φλυτζανιών, μπλουζών και μπουφάν μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να κερδίσετε χρήματα ενώ προωθείτε το κατάστημά σας.
Μέθοδος 4 από 4: Προσέλκυση τοπικών αναγνωστών
Βήμα 1. Πραγματοποιήστε μια μεγάλη εκδήλωση έναρξης
Ένα ισχυρό μεγάλο άνοιγμα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε θετική κάλυψη από τα βιβλιοπωλεία σας στα μέσα ενημέρωσης. Δημιουργήστε δωρεάν γεύματα και ποτά, διαγωνισμούς και δώρα για να ενθαρρύνετε τους ενθουσιώδεις υποστηρικτές.
- Ξεκινήστε να σχεδιάζετε το άνοιγμα 2-3 μήνες πριν από την Ημέρα D, έτσι ώστε όλα να κυλήσουν ομαλά.
- Στείλτε προσκλήσεις κάλυψης σε τοπικές εφημερίδες και ειδήσεις στην τηλεόραση. Μπορείτε επίσης να στείλετε προσκλήσεις σε bloggers της γειτονιάς σας.
- Εάν υπάρχουν πολλοί διάσημοι συγγραφείς στην περιοχή σας, καλέστε τους σε ένα μεγάλο άνοιγμα ή κάντε μια εκδήλωση αυτόγραφου βιβλίου.
Βήμα 2. Συνδεθείτε με τοπικούς καλλιτέχνες και τεχνίτες
Εάν έχετε έναν κενό τοίχο σε ένα βιβλιοπωλείο, επικοινωνήστε με έναν τοπικό καλλιτέχνη και νοικιάστε ένα χώρο για να επιδείξετε την τέχνη του. Μπορείτε επίσης να προσκαλέσετε μια τοπική μπάντα να παίξει στο κατάστημα.
Οι ανοιχτές εκπομπές μικροφώνου (για τους λάτρεις της κωμωδίας) και οι βραδιές συγγραφέων (για τους λάτρεις της λογοτεχνίας) είναι επίσης εξαιρετικές για τη δημιουργία μιας υποστηρικτικής κοινότητας για το κατάστημά σας
Βήμα 3. Γίνετε χορηγός για μια τοπική εκδήλωση
Συνεργαστείτε με άλλες μικρές επιχειρήσεις ή τοπικές βιβλιοθήκες για να προσκαλέσετε νέους αναγνώστες και να κάνετε το βιβλιοπωλείο ενεργό μέρος της γειτονιάς.
- Τα σχολεία προσφέρουν άλλες ευκαιρίες για συνεργασία. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με ένα τοπικό σχολείο και να δώσετε έκπτωση στους γονείς που αγοράζουν βιβλία στο κατάστημά σας για να ολοκληρώσουν το έργο των σχολικών διακοπών.
- Δώστε δωροκάρτες ως κίνητρα σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις.
Βήμα 4. Μείνετε ενεργός στα κοινωνικά μέσα
Διατηρήστε μια γρήγορη απάντηση σε όλα τα σχόλια στις σελίδες των κοινωνικών μέσων και χρησιμοποιήστε αυτήν την πλατφόρμα για να ενημερώσετε τους αναγνώστες για τα τελευταία βιβλία και τις επερχόμενες εκδηλώσεις.
- Προσπαθήστε να διατηρείτε τον κύριο ιστότοπο ενημερωμένο. Όταν έχετε μια εκδήλωση ή φιλοξενείτε έναν συγγραφέα, τραβήξτε πολλές φωτογραφίες και δημοσιεύστε τις σε ιστότοπους και κοινωνικά μέσα.
- Υποστηρίξτε τους τακτικούς πελάτες να παρέχουν κριτικές και να κάνουν συστάσεις για προβολή στον ιστότοπο του καταστήματος.
Βήμα 5. Δώστε πίσω στην κοινότητα
Φιλανθρωπικές εκδηλώσεις και διανομές βιβλίων μπορούν να κάνουν καλή εντύπωση στην τοπική κοινότητα και να βοηθήσουν στη δημιουργία ισχυρών σχέσεων σχετικά γρήγορα. Οι άνθρωποι θα είναι απρόθυμοι να επικρίνουν το κατάστημα εάν δείξετε ενδιαφέρον για το περιβάλλον και τους ανθρώπους σε αυτό.
- Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πραγματοποιήσετε μια προώθηση για να δωρίσετε βιβλία σε μειονεκτικά παιδιά για κάθε αγορά πάνω από ένα συγκεκριμένο ποσό.
- Παροχή ευκαιριών και υποστήριξη των εργαζομένων για εθελοντισμό σε φιλανθρωπικές οργανώσεις και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς. Μπορείτε ακόμη και να το αποδώσετε στη μοναδικότητα του καταστήματος. Εάν ανοίγετε γυναικείο βιβλιοπωλείο, οργανώστε μια φιλανθρωπική εκδήλωση σε συνεργασία με γυναικείες οργανώσεις.
