Η ανάλυση Break-Even είναι μια πολύ χρήσιμη τεχνική λογιστικής κόστους. Αυτή η ανάλυση είναι μέρος ενός αναλυτικού μοντέλου που ονομάζεται ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους (CVP) και σας βοηθά να προσδιορίσετε πόσα προϊόντα χρειάζεται να πουλήσει η εταιρεία σας για να καλύψει το κόστος της και να αρχίσετε να κερδίζετε. Ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να μάθετε πώς.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Προσδιορισμός Κόστους και Τιμών
Βήμα 1. Προσδιορίστε το πάγιο κόστος της επιχείρησης
Το σταθερό κόστος είναι κόστος που δεν εξαρτάται από τον όγκο της παραγωγής. Τα ενοίκια, η ασφάλιση, οι φόροι ιδιοκτησίας, οι πληρωμές δανείων και άλλα έξοδα κοινής ωφέλειας (όπως νερό και ηλεκτρικό ρεύμα) είναι παραδείγματα σταθερού κόστους, επειδή το ποσό που καταβάλλεται είναι το ίδιο ανεξάρτητα από το πόσες μονάδες παραγωγής παράγονται ή πωλούνται. Ομαδοποιήστε τα πάγια έξοδα της εταιρείας για μια ορισμένη περίοδο και στη συνέχεια προσθέστε τα.
Βήμα 2. Υπολογίστε το μεταβλητό κόστος της επιχείρησης
Μεταβλητό κόστος είναι το κόστος του οποίου το ποσό εξαρτάται από τον όγκο της παραγωγής. Για παράδειγμα, μια επιχειρηματική μονάδα που προσφέρει υπηρεσίες αλλαγής λαδιού πρέπει να αγοράζει ένα φίλτρο λαδιού κάθε φορά που κάνει αλλαγή λαδιού. Επομένως, το κόστος του φίλτρου λαδιού είναι ένα μεταβλητό κόστος. Στην πραγματικότητα, αυτό το κόστος μπορεί να κατανεμηθεί σε κάθε αλλαγή λαδιού γιατί κάθε φορά που αλλάζει λάδι, η εταιρεία καλείται να αγοράσει ένα φίλτρο λαδιού.
Παραδείγματα άλλων μεταβλητών δαπανών περιλαμβάνουν πρώτες ύλες, τέλη προμήθειας και μεταφορές
Βήμα 3. Καθορίστε την τιμή του επιθυμητού προϊόντος
Οι στρατηγικές τιμολόγησης αποτελούν μέρος μιας πιο ολοκληρωμένης και πολύπλοκης στρατηγικής μάρκετινγκ. Ωστόσο, η τιμή πώλησης πρέπει να υπερβαίνει το κόστος παραγωγής, οπότε πρέπει να γνωρίζετε το πραγματικό συνολικό κόστος (στην πραγματικότητα, υπάρχουν κανονισμοί που απαγορεύουν την πώληση αγαθών κάτω από το κόστος παραγωγής).
- Άλλες στρατηγικές τιμολόγησης περιλαμβάνουν τη γνώση της ευαισθησίας των τιμών της αγοράς -στόχου (αν ο πελάτης έχει υψηλό ή χαμηλό εισόδημα), τις τιμές των ανταγωνιστών και τις συγκρίσεις χαρακτηριστικών προϊόντων και τον υπολογισμό των εσόδων που απαιτούνται για τη δημιουργία κερδών και την ανάπτυξη της επιχείρησης.
- Θυμηθείτε ότι οι πωλήσεις δεν επηρεάζονται μόνο από την τιμή. Οι αγοραστές θα πληρώσουν επίσης για ένα προϊόν ίσης αξίας. Ο στόχος σας είναι να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς, ώστε να μπορείτε να καθορίσετε την τιμή.
Μέρος 2 από 3: Υπολογισμός περιθωρίου συνεισφοράς και πόντων ισορροπίας
Βήμα 1. Υπολογίστε το περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα
Το περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα καθορίζει το χρηματικό ποσό που βγάζει μια μονάδα μετά την κάλυψη των πάγιων δαπανών της. Το περιθώριο αυτό υπολογίζεται αφαιρώντας το μεταβλητό κόστος μονάδας από την τιμή πώλησης. Για λόγους σαφήνειας, ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω παράδειγμα.
- Η τιμή αλλαγής λαδιού είναι 400.000 IDR (θυμηθείτε, αυτός ο υπολογισμός μπορεί να γίνει μόνο εάν το νόμισμα είναι το ίδιο). Κάθε αλλαγή λαδιού έχει 3 στοιχεία κόστους: το κόστος αγοράς φίλτρου λαδιού 50.000 Rp, την αγορά δοχείου λαδιού 50.000 Rp και πληρωμή μισθού τεχνικού 100.000 Rp. Τα τρία κόστη είναι μεταβλητό κόστος που σχετίζεται με τις αλλαγές λαδιού.
- Το περιθώριο συνεισφοράς για μία αλλαγή λαδιού είναι 400.000 IDR- (50.000 IDR + 50.000 IDR + 100.000 IDR) που είναι 200.000 IDR. Η υπηρεσία αλλαγής λαδιού δίνει στην εταιρεία έσοδα 200.000 δολαρίων μετά την κάλυψη του μεταβλητού κόστους.
Βήμα 2. Υπολογισμός του συντελεστή περιθωρίου συνεισφοράς
Αυτός ο λόγος θα παρέχει ένα ποσοστό που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προσδιορισμό του κέρδους που θα προκύψει από διάφορα επίπεδα πωλήσεων. Για να υπολογίσετε το ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς, διαιρέστε το περιθώριο συνεισφοράς με τις πωλήσεις.
Ας χρησιμοποιήσουμε το προηγούμενο παράδειγμα. Μοιραστείτε το περιθώριο συνεισφοράς των 200.000 IDR με την τιμή πώλησης των 400.000 IDR. Το αποτέλεσμα είναι λόγος περιθωρίου συνεισφοράς 50%
Βήμα 3. Υπολογισμός του σημείου ανόδου της εταιρείας
Το σημείο Break-Even υποδεικνύει το ποσό του όγκου πωλήσεων που πρέπει να επιτευχθεί για την κάλυψη όλων των εξόδων. Ο τύπος είναι να διαιρέσετε όλα τα πάγια κόστη με το περιθώριο συνεισφοράς του προϊόντος.
Από το προηγούμενο παράδειγμα, ας πούμε ότι το πάγιο κόστος της εταιρείας σε ένα μήνα είναι 20.000.000 Rp. Έτσι, το σημείο ανόδου της εταιρείας είναι 20.000.000 / 200.000 = 10 μονάδες. Αυτό σημαίνει ότι μια υπηρεσία αλλαγής λαδιού πρέπει να εκτελείται 100 φορές το μήνα για να καλύψει ολόκληρο το κόστος (σημείο αναφοράς της εταιρείας)
Μέρος 3 από 3: Υπολογισμός κερδών και ζημιών
Βήμα 1. Προσδιορίστε την εκτιμώμενη ζημία ή κέρδος
Μόλις γνωρίζετε το σημείο ανάλυσης της εταιρείας, μπορείτε να εκτιμήσετε το κέρδος της εταιρείας. Θυμηθείτε, κάθε πωλημένη μονάδα θα παράγει τόσα έσοδα όσο το περιθώριο συνεισφοράς της. Έτσι, κάθε μονάδα που πωλείται πάνω από το σημείο οριακής ισορροπίας θα παράγει κέρδος και κάθε μονάδα που πωλείται κάτω από το σημείο οριακής ισορροπίας θα έχει ως αποτέλεσμα ζημία όσο το περιθώριο συνεισφοράς.
Βήμα 2. Υπολογίστε το εκτιμώμενο κέρδος
Από το προηγούμενο παράδειγμα, ας πούμε ότι η εταιρεία παρέχει 150 αλλαγές λαδιών το μήνα. Για να φτάσετε στο σημείο της ισορροπίας, χρειάζονται μόνο 100 αλλαγές λαδιού. Έτσι, οι υπόλοιπες 50 αλλαγές λαδιού θα αποφέρουν κέρδη 200.000 IDR ανά αλλαγή λαδιού, έτσι ώστε το συνολικό κέρδος να είναι 50 x 200.000 IDR 10.000.000 IDR ανά μήνα.
Βήμα 3. Υπολογίστε την εκτιμώμενη απώλεια
Τώρα, ας πούμε ότι η εταιρεία παρέχει αλλαγές λαδιού μόνο 90 φορές το μήνα. Το σημείο ανόδου δεν έφτασε, οπότε η εταιρεία υπέστη ζημία. Κάθε 10 αλλαγές λαδιών κάτω από το σημείο οριακής απόδοσης θα έχουν ως αποτέλεσμα απώλεια 200.000 IDR για συνολικά (10 * 200.000 IDR) 2.000.000 IDR το μήνα.
