Η τέχνη της πειθούς είναι μια σημαντική δεξιότητα που μπορείς να κατακτήσεις γιατί μπορεί να σε βοηθήσει σε πολλές καταστάσεις. Στη δουλειά, στο σπίτι ή στην κοινωνική σας ζωή, η ικανότητα να πείσετε και να επηρεάσετε τους άλλους μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας και να είστε πιο ευτυχισμένοι. Η εκμάθηση διαφορετικών μεθόδων πειθούς μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε πότε κάποιος προσπαθεί να τους εφαρμόσει σε εσάς. Εσείς Το Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της απόκτησης τεχνικών πειθούς είναι ότι σας εξοικονομεί χρήματα μόλις συνειδητοποιήσετε ότι οι πωλητές και η διαφήμιση πωλούν προϊόντα που δεν χρειάζεστε. Ακολουθούν μερικές τεχνικές πειθούς που μπορούν να γίνουν σε υποσυνείδητο επίπεδο:
Βήμα
Βήμα 1. Χρησιμοποιήστε αναδιατύπωση για να επηρεάσετε το μυαλό των άλλων
Οι άνθρωποι που είναι απαισιόδοξοι θα δουν «Το ποτήρι είναι μισοάδειο». Η διατύπωση είναι ένας απλός τρόπος για να αλλάξετε τον τρόπο με τον οποίο κάποιος ταξινομεί, κατηγοριοποιεί, συσχετίζει και τελικά δίνει νόημα σε ορισμένα γεγονότα, αντικείμενα ή συμπεριφορές.
- Ο τίτλος με τίτλο "Police Surround Home of Heretical Leader" δημιουργεί μια πολύ διαφορετική ψυχική εικόνα από την "Police Raid Relief Gathering of Women and Children". Και οι δύο τίτλοι μπορεί να είναι ακριβείς, αλλά οι λέξεις που χρησιμοποιούνται αλλάζουν τις αντιλήψεις και τα συναισθήματα που προκαλούν και με αυτόν τον τρόπο αλλάζουν το νόημα που θα έδινε κανείς στο γεγονός.
- Αυτή η τεχνική διατύπωσης χρησιμοποιείται συχνά από έξυπνους πολιτικούς. Για παράδειγμα, οι πολιτικοί (ανεξάρτητα από τις απόψεις τους για την άμβλωση) τοποθετούνται ως «υπέρ της ζωής» ή «υπέρ της επιλογής» επειδή το «υπέρ» έχει καλύτερη χροιά από το «αντί». Οι τεχνικές διατύπωσης χρησιμοποιούν λεπτές συναισθηματικές λέξεις για να χειριστούν την άποψή σας.
-
Για να μεταφέρετε ένα πειστικό επιχείρημα, επιλέξτε λέξεις που μπορούν να δημιουργήσουν μια εικόνα (θετική, αρνητική ή ουδέτερη) στο μυαλό του κοινού. Ακόμα κι αν είστε περιτριγυρισμένοι από άλλες λέξεις, η αλλαγή μόνο μιας λέξης μπορεί να παράγει αποτελεσματικά αποτελέσματα.
Για παράδειγμα, σκεφτείτε τη διαφορά μεταξύ "Το να έχω ένα τηλέφωνο θα με κρατήσει μακριά από προβλήματα" και "Το να έχω ένα τηλέφωνο θα με κρατήσει ασφαλή". Σκεφτείτε ποιες λέξεις είναι πιο αποτελεσματικές στη μετάδοση του μηνύματός σας: «πρόβλημα» ή «ασφαλές»
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε την τεχνική αντανάκλασης
Οι τεχνικές αντανάκλασης σας επιτρέπουν να μιμηθείτε τις κινήσεις και τη γλώσσα του σώματος του ατόμου που προσπαθείτε να πείσετε. Υιοθετώντας την ίδια συμπεριφορά, δημιουργείτε μια αίσθηση ενσυναίσθησης.
- Μπορείτε να μιμηθείτε τις κινήσεις των χεριών, γέρνοντας μπρος -πίσω ή διάφορες κινήσεις κεφαλιού και βραχίονα. Όλοι το κάνουμε υποσυνείδητα, και αν δώσετε μεγάλη προσοχή, πιθανότατα το κάνετε και εσείς.
- Κάντε το απαλά και περιμένετε 2-4 δευτερόλεπτα προτού μιμηθείτε τις κινήσεις του άλλου ατόμου. Η τεχνική αντανάκλασης ονομάζεται επίσης "εφέ χαμαιλέοντα".
Βήμα 3. Δώστε έμφαση στη σπανιότητα κάτι
Η έλλειψη χρησιμοποιείται συχνά από τους διαφημιστές για να κάνει τις ευκαιρίες πιο ελκυστικές λόγω των περιορισμένων προμηθειών. Ένα σπάνιο εμπόρευμα δημιουργεί την υπόθεση ότι υπάρχει μεγάλη ζήτηση για το προϊόν! (Αγορά τώρα ή θα εξαντληθείτε).
Συνειδητοποιήστε ότι αντιμετωπίζετε συχνά τέτοιου είδους τεχνικές πειθούς και εξετάστε τις πριν αποφασίσετε να αγοράσετε
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε την αμοιβαιότητα για να δημιουργήσετε υποχρεώσεις
Όταν κάποιος κάνει κάτι για εμάς, συνήθως αισθανόμαστε υποχρεωμένοι να ανταποδώσουμε τη χάρη. Έτσι, αν θέλετε κάποιος να κάνει κάτι καλό για εσάς, γιατί δεν κάνετε το ίδιο πρώτα;
- Στον επαγγελματικό κόσμο, μπορείτε να παρέχετε ευκαιρίες στους συναδέλφους να ηγηθούν έργων.
- Στην προσωπική ζωή, μπορείτε να δανείσετε ένα μπλέντερ σε έναν γείτονα.
- Δεν έχει σημασία πού και πότε το κάνετε, αυτό που έχει σημασία είναι ο αντίκτυπος που έχει στη σχέση σας.
Βήμα 5. Χρησιμοποιήστε το χρόνο προς όφελός σας
Οι άνθρωποι γενικά τείνουν να είναι ευχάριστοι και υποχωρητικοί όταν βιώνουν ψυχική εξάντληση. Πριν ζητήσετε από κάποιον να κάνει κάτι που δεν θέλει να κάνει, περιμένετε μέχρι να κάνει κάτι που προκαλεί το μυαλό, όπως κατά τη διάρκεια των ωρών γραφείου, όταν ένας νέος συνεργάτης πρόκειται να αποχωρήσει. Όποιο και αν είναι το αίτημά σας, πιθανότατα θα απαντήσει με "Θα το φροντίσω αύριο".
Βήμα 6. Χρησιμοποιήστε την καταλληλότητα για να έχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα
Όλοι προσπαθούμε, υποσυνείδητα, να συμπεριφερόμαστε με συνέπεια. Η τεχνική που χρησιμοποιούν οι πωλητές είναι να δίνουν τα χέρια ενώ προσπαθούν να διαπραγματευτούν. Στο μυαλό μας, μια χειραψία σημαίνει ότι έχει επιτευχθεί συμφωνία και με το χειραψία πριν από τη σύναψη οποιασδήποτε συμφωνίας, ο πωλητής έχει μια μεγάλη ευκαιρία να πουλήσει το προϊόν του.
Μπορείτε να υιοθετήσετε αυτήν την τεχνική για να κάνετε τους ανθρώπους να ενεργήσουν πριν λάβουν μια απόφαση. Για παράδειγμα, εάν περνάτε χρόνο με έναν φίλο και θέλετε να πάτε να δείτε μια ταινία, αλλά ο φίλος δεν έχει ακόμη αποφασίσει αν θα έρθει ή όχι, μπορείτε να περπατήσετε στον κινηματογράφο όσο αυτός ή αυτή το σκέφτεται. Ο φίλος σας πιθανότατα θα συμφωνήσει να παρακολουθήσει μόλις αυτός ή αυτή ενταχθεί στην κατεύθυνση που έχετε ορίσει
Βήμα 7. Χρησιμοποιήστε ροή γλώσσας
Όταν μιλάμε, χρησιμοποιούμε συχνά μερικές παρεμβάσεις και εκφράσεις αμφιβολίας, όπως "χμμμ" ή "αυτό" και φυσικά "όπως" που βρίσκονται παντού. Αυτά τα πληρωτικά συνομιλιών έχουν το ακούσιο αποτέλεσμα να μας κάνουν λιγότερο σίγουρους και λιγότερο πειστικούς και έτσι λιγότερο πειστικούς. Αν είστε σίγουροι για αυτά που λέτε, οι άλλοι θα πειστούν πιο εύκολα.
Βήμα 8. Χρησιμοποιήστε τη συμπεριφορά της αγέλης για να επηρεάσετε τις αποφάσεις
Συχνά παρατηρούμε τους άλλους πριν αναλάβουμε δράση. Έχουμε ανάγκη να γίνουμε αποδεκτοί. Ως εκ τούτου, τείνουμε να ακολουθούμε ή να πείθουμε από άτομα που μας αρέσουν ή άτομα με εξουσία.
- Ένας τρόπος για να επωφεληθείτε από αυτήν την τάση είναι να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ηγέτη (ακόμα κι αν δεν έχετε επίσημο τίτλο).
- Εάν είστε γοητευτικοί και σίγουροι, οι άνθρωποι θα λάβουν σοβαρά τη γνώμη σας.
-
Εάν ασχολείστε με άτομα που δεν ενδιαφέρονται για την εξουσία σας (όπως το αφεντικό σας στη δουλειά ή τα πεθερικά σας) μπορείτε ακόμα να χρησιμοποιήσετε τη συμπεριφορά της αγέλης προς όφελός σας.
- Προσφέρετε φιλοφρονήσεις σε κάποιον που θαυμάζει.
- Η διέγερση θετικών σκέψεων για το άτομο που θαυμάζει μπορεί να τον οδηγήσει να συνδέσει τις ιδιότητες που έχει αυτό το άτομο μαζί σας.
Βήμα 9. Αγοράστε ή δανειστείτε ένα ζώο που θεωρείται ο καλύτερος φίλος του ανθρώπου
Για να δώσετε την εντύπωση ότι είστε πιστό άτομο και για να πείσετε τους ανθρώπους να σας είναι πιστοί, δημοσιεύστε μια φωτογραφία σας με ένα σκυλί (δεν χρειάζεται το δικό σας σκυλί). Αυτό θα σας κάνει να γίνετε αντιληπτοί ως συνεργάσιμοι, αλλά μην το παρακάνετε. Η δημοσίευση πάρα πολλών φωτογραφιών μπορεί να την κάνει αντιεπαγγελματική.
Βήμα 10. Προσφέρετε ένα ποτό
Δώστε ένα ζεστό ρόφημα (τσάι, καφέ, ζεστή σοκολάτα) στο άτομο που θέλετε να καθησυχάσετε ώστε να το απολαύσει ενώ μιλάτε. Η ζεστή αίσθηση ενός ποτού στα χέρια τους (και μέσα στο σώμα τους) μπορεί υποσυνείδητα να τα κάνει να αισθάνονται συναισθηματικά ζεστά, ευχάριστα και φιλικά. Η παροχή κρύων ποτών θα έχει το αντίθετο αποτέλεσμα! Γενικά, οι άνθρωποι τείνουν να αισθάνονται κρύο και λαχταρούν ζεστό φαγητό ή ποτό όταν αισθάνονται απομονωμένοι. Έτσι, καλύψτε αυτές τις ανάγκες για να τις κάνετε πιο δεκτικές.
Βήμα 11. Κάντε ερωτήσεις που δίνουν θετική απάντηση: Ξεκινήστε τη συζήτηση με μια ερώτηση που προκαλεί θετική απάντηση, για παράδειγμα, «Είναι μια ηλιόλουστη μέρα, έτσι δεν είναι;
«Άχνατε για ένα φτηνό αυτοκίνητο, σωστά;»
- Αφού λάβετε μια θετική απάντηση, θα είναι ευκολότερο να τους πείσετε να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε.
- Ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπίσετε αυτήν την τεχνική είναι να δώσετε στον ομιλητή μια ουδέτερη απάντηση, αλλά βεβαιωθείτε ότι η γυναίκα σας γνωρίζει ΓΙΑΤΙ δεν νομίζετε ότι φαίνεται ελκυστική σήμερα.
Βήμα 12. Σπάστε τα φράγματα αφής
Είτε θέλετε να πουλήσετε κάτι είτε να ζητήσετε από κάποιον έξω, το άγγιγμα (με ήπιο και ευγενικό τρόπο) μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητές σας επειδή το άγγιγμα ενεργοποιεί υποσυνείδητα την ανθρώπινη ανάγκη για εγγύτητα.
- Σε επαγγελματικό περιβάλλον, είναι καλύτερο να «αγγίζετε» κάποιον λεκτικά με διαβεβαίωση ή επαίνους, επειδή το σωματικό άγγιγμα μπορεί να θεωρηθεί σεξουαλική παρενόχληση.
- Στη ρομαντική σφαίρα, το απαλό άγγιγμα μιας γυναίκας συνήθως δέχεται καλά. Οι άντρες πρέπει να περιμένουν για να τη γνωρίσουν καλύτερα για να μην την κάνουν να νιώσει άβολα.
Συμβουλές
- Μην τα πιέζετε! Δοκιμάστε να επικοινωνήσετε ξανά μαζί τους μετά από μία ή δύο εβδομάδες.
- Όταν μιλάτε με κάποιον, κάντε τον όσο το δυνατόν πιο άνετα. Αν νιώθει κοντά σας, πιθανότατα θα ακούσει τι έχετε να πείτε.
- Υπάρχουν πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να φαίνεστε πιο κυρίαρχοι, όπως το να φοράτε αποκλειστικά μαύρα ρούχα (όπως φορούν ορισμένοι δικαστές και ιερείς) ή να εμφανίζετε ουδέτερη έκφραση, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις το να είστε κυρίαρχος (ή ουδέτερος) δεν είναι πάντα πειστικό. Εάν είστε πωλητής, μπορείτε να επιλέξετε να πλησιάσετε έναν πιθανό πελάτη αντί να προσπαθήσετε να τον τρομάξετε. Ωστόσο, εάν είστε επόπτης, δίνοντας μια κυρίαρχη εντύπωση θα σας διευκολύνει να πάρετε αυτό που θέλετε.
- Να ξέρεις πότε πρέπει να τα παρατήσεις. Μερικές φορές, οι άνθρωποι αποδεικνύονται τα πιο επίμονα πλάσματα και μερικές φορές ορισμένοι δεν συμπαθούν τους άλλους ανθρώπους.
- Εάν υποσχεθείτε ότι θα τον ανταμείψετε, κάντε γραπτή σύμβαση και βεβαιωθείτε ότι ένα έμπιστο τρίτο μέρος το υπογράφει. Αυτό θα διασφαλίσει ότι ξέρει ότι εννοείτε τη λέξη σας.
- Χρησιμοποιήστε τις ίδιες τεχνικές που φοβάστε ότι ο πωλητής θα ανοίξει τα τραπέζια και θα τους εκφοβίσει. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να αγοράσετε αυτοκίνητο, φροντίστε να οδηγήσετε τη συζήτηση. Κάντε ερωτήσεις στις οποίες γνωρίζετε την απάντηση, όπως "Λοιπόν, οι πωλήσεις αυτοκινήτων μειώνονται, ε;" και "Gee, νομίζω ότι πρέπει να αντικαταστήσετε τα παλαιότερα μοντέλα σύντομα." Αυτή η ενέργεια θα κάνει τον πωλητή να προσπαθήσει περισσότερο να πουλήσει το προϊόν. Υπενθυμίστε τους ότι οι συνθήκες της αγοράς δεν είναι ευνοϊκές, χωρίς να χρειάζεται να το πούμε ρητά.
- Πείτε τη γνώμη σας για την κατάσταση στην οποία βρίσκεται. Για παράδειγμα, αν κάποιος πει ότι ανακάλυψε πρόσφατα ότι έχει ένα κρυφό ταλέντο να προβλέπει το μέλλον, πείτε του λεπτομερώς πώς ανακαλύψατε για πρώτη φορά τις ψυχικές σας ικανότητες και τρομοκρατήσατε. Εάν δεν θέλει να μοιραστεί την ιστορία στην αρχή, δώστε του λίγες μέρες. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το παράδειγμα των αρχών (διάσημοι μέντιουμ). Επιστρέψτε στο άτομο για να δείτε αν έχει ανοίξει τώρα και θα ήθελε να μοιραστεί μαζί σας μια μικρή ιστορία. Κάνοντας αυτό σταδιακά μπορεί να πείσει τους ανθρώπους να είναι πιο ανοιχτοί.
- Μην υποτιμάτε το άτομο που θέλετε να πείσετε. Είναι καλύτερα να έχεις καλή κατανόηση του ατόμου παρά να προσπαθείς να τον καταλάβεις. Εάν αποδεικνύετε την ικανότητά σας να ακούτε και να κατανοείτε, δείχνετε την επιθυμία να βάλετε τα ενδιαφέροντά της πρώτα και να μην σπαταλάτε τον χρόνο (και εσάς).
- Προσπάθησε να τον κάνεις να σκεφτεί: «Αυτό θέλω». Αυτό θα σας διευκολύνει να τον πείσετε να κάνει αυτό που θέλετε.
Προειδοποίηση
- Μην μιλάς πολύ γρήγορα. Πρέπει να φανείς πειστικός, αλλά αν χρησιμοποιείς αυτή την τεχνική βιαστικά, δεν θα έχεις το αποτέλεσμα που θέλεις.
- Μόλις κάποιος συνειδητοποιήσει ότι χειραγωγείται, θα αισθάνεται πολύ άβολα κοντά σας. Σκεφτείτε πώς μισείτε ορισμένες τεχνικές μάρκετινγκ (όπως η σκληρή πώληση) ή τα παθητικά-επιθετικά μέλη της οικογένειας.
- Μην είστε πολύ δυνατοί ή μην χρησιμοποιείτε ακατάλληλη γλώσσα στο μήνυμά σας.
- Χρησιμοποιήστε αυτήν την τεχνική πειθούς με προσοχή με τους φίλους σας. Μερικές φορές, πρέπει να ληφθούν αποφάσεις και μπορείτε να προσπαθήσετε να τους πείσετε να πιστέψουν αυτό που έχετε να προσφέρετε. Ωστόσο, εάν το κάνετε πολύ συχνά, οι άνθρωποι μπορεί να ερμηνεύσουν τη συμπεριφορά σας ως υπερβολικά ισχυρή ή χειραγωγική, η οποία μπορεί να έχει ακούσιες συνέπειες.
- Εάν ζητήσετε πάρα πολλά, η συμφωνία μπορεί να μην επιτευχθεί. Μπορεί να μην είστε σίγουροι ότι θα έχετε μια συμφωνία, αλλά υπάρχει μια μικρή πιθανότητα να το κάνει. Επίσης, κρατήστε τον όσο το δυνατόν πιο άνετα για μεγάλο χρονικό διάστημα και κάντε αιτήματα όταν είναι ευτυχισμένος. Εάν κάνετε ένα αίτημα όταν είναι λυπημένος, μπορεί να θυμώσει.
- Μην προσπαθείτε να πείσετε τους ανθρώπους να κάνουν κάτι ενάντια στη δική τους ευημερία ή συμφέροντα.
