Ας το παραδεχτούμε - όλοι κάνουν μια πώληση. Από μπέιμπι σίτερ που θέλουν να συμπληρώσουν προγράμματα φροντίδας το Σαββατοκύριακο μέχρι δημόσιους λογιστές που αναζητούν επιπλέον δουλειά, ακόμη και θέσεις εκτός πωλήσεων απαιτούν πολλές δεξιότητες πώλησης στη σημερινή οικονομία. Ακολουθούν μερικές προτάσεις και οδηγίες για να κερδίσετε πελάτες και να επηρεάσετε τις προοπτικές σε διάφορες καταστάσεις.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 3: Προσέλκυση τοπικών πελατών
Βήμα 1. Καταχωρίστε το όνομά σας στον επιχειρηματικό κατάλογο
Αναζητήστε τον τοπικό Χρυσό Οδηγό και δημιουργήστε μια καταχώριση για την επιχείρησή σας στις υπηρεσίες που παρέχετε. Πολλές εταιρείες δημιουργούν καταλόγους επιχειρήσεων του Yellow Pages σε εφημερίδες ή στο διαδίκτυο, οπότε βεβαιωθείτε ότι βρίσκετε έναν κατάλογο που είναι συγκεκριμένος για την περιοχή σας. Η πόλη ή η κοινότητά σας μπορεί επίσης να έχει έναν μικρότερο κατάλογο επιχειρήσεων αφιερωμένο στις τοπικές επιχειρήσεις.
- Γίνετε μέλος ενός τοπικού εμπορικού επιμελητηρίου ή μιας άλλης περιφερειακής επιχειρηματικής ένωσης. Συμμετέχετε ενεργά στην οργάνωση εάν έχετε χρόνο. Μελέτες δείχνουν ότι οι πελάτες είναι πιο προσεκτικοί στις εταιρείες που το κάνουν.
- Ελέγξτε τους όρους καταλόγου υπηρεσιών πριν από την εγγραφή. Ορισμένες ενδέχεται να απαιτούν νόμιμη ηλικία ή όρια στους τύπους υπηρεσιών που μπορείτε να απαριθμήσετε.
Βήμα 2. Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε όλα τα σχετικά γεγονότα στη διαφήμισή σας
Ανεξάρτητα από τη μέθοδο από τις παρακάτω επιλογές που θα χρησιμοποιήσετε, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι δυνητικοί πελάτες έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να αξιολογήσουν την επιχείρησή σας και να επικοινωνήσουν μαζί σας.
- Συμπεριλάβετε τον καλύτερο και ταχύτερο τρόπο επικοινωνίας μαζί σας, ή κατά προτίμηση περισσότερους από έναν. Συμπεριλάβετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (email) και τον αριθμό κινητού τηλεφώνου σας εάν διαθέτετε και απαντήστε γρήγορα στα μηνύματα.
- Εκτός από το όνομά σας και το όνομα της επιχείρησής σας, συμπεριλάβετε μια σύντομη περιγραφή των υπηρεσιών σας. Δώστε παραδείγματα συγκεκριμένων εργασιών που μπορείτε να κάνετε.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να συμπεριλάβετε πληροφορίες έκπτωσης για νέους πελάτες, πελάτες που σας έχουν συστήσει σε άλλους ή οποιονδήποτε σας έχει προσλάβει για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Οι εκπτώσεις για μία περίοδο για πολλούς πελάτες μπορούν να καλυφθούν με την προσέλκυση επιτυχημένων μακροχρόνιων πελατών.
Βήμα 3. Γνωρίστε τους τοπικούς νόμους
Η κυβέρνηση της πόλης ή το τοπικό αστυνομικό τμήμα θα πρέπει να είναι σε θέση να σας πει ποιες μέθοδοι μάρκετινγκ δεν επιτρέπονται. Σε πολλά μέρη, δεν επιτρέπεται να τοποθετείτε φυλλάδια απευθείας στο γραμματοκιβώτιο και θα πρέπει να τα ελέγξετε πριν τα μεταφέρετε από πόρτα σε πόρτα ή να τα κολλήσετε σε ιδιωτική ιδιοκτησία.
Βήμα 4. Διανείμετε φυλλάδια σε κατάλληλα σημεία
Δημιουργήστε ένα απλό αλλά ελκυστικό φυλλάδιο για τη διαφήμιση των υπηρεσιών σας. Συμπεριλάβετε πάντα στοιχεία επικοινωνίας και συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με τους τύπους εργασίας που μπορείτε να κάνετε. Σκεφτείτε τον καλύτερο τρόπο διανομής του, ώστε να μην χάνετε χρόνο και χρήμα δημιουργώντας άχρηστα φυλλάδια. Ακολουθήστε τις παραπάνω συμβουλές για να μάθετε σχετικά με τους τοπικούς νόμους και σκεφτείτε πού είναι πιθανότερο οι δυνητικοί πελάτες να δουν το φυλλάδιο σας.
- Εάν η παράνομη διανομή στην περιοχή σας είναι παράνομη, σκεφτείτε να διπλώσετε το φυλλάδιο και να το στείλετε χωρίς να αγοράσετε φακέλους - αλλά μην περιμένετε να λάβετε απάντηση άνω του 5% εάν επιλέξετε αυτήν τη μέθοδο.
- Πολλές κοινότητες διαθέτουν δημόσιους πίνακες ανακοινώσεων που προορίζονται για διαφήμιση. Αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι πιο οικονομική εάν η επιχείρησή σας προσελκύει μόνο μια μικρή ομάδα ανθρώπων, όπως μαθήματα φλάουτου.
- Οι τοπικές ιδιωτικές επιχειρήσεις συχνά παρέχουν φυλλάδια σχετικά με τις υπηρεσίες και τις εκδηλώσεις τους, για να τις πάρουν οι πελάτες μαζί τους. Ζητήστε τους ευγενικά να πάρουν τη στοίβα των φυλλαδίων σας αντί να τα αφήσετε μόνο. Μην ζητάτε από μια επιχείρηση που παρέχει παρόμοια υπηρεσία να διαφημιστεί για εσάς.
Βήμα 5. Τοποθετήστε μια διαφήμιση στην τοπική εφημερίδα
Αναζητήστε εφημερίδες που εκτυπώνονται τοπικά και τοποθετήστε μια διαφήμιση στην ενότητα των αγγελιών. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαδώσετε την επιχείρησή σας και δεν κοστίζει πολύ αν η εφημερίδα είναι τοπική. Προσπαθήστε να ξεχωρίσετε από παρόμοιες επιχειρήσεις προσφέροντας έκπτωση για περιορισμένο χρονικό διάστημα ή αναφέρετε μια συγκεκριμένη υπηρεσία που δεν προσφέρουν οι ανταγωνιστές.
Εάν υπάρχουν αρκετές τοπικές εφημερίδες στην περιοχή σας, διαφημίστε για μικρό χρονικό διάστημα για κάθε μία. Ρωτήστε νέους πελάτες από πού έμαθαν για εσάς και συνεχίστε να διαφημίζεστε με εφημερίδες που σας δίνουν καλά αποτελέσματα
Βήμα 6. Φτιάξτε τη δική σας επαγγελματική κάρτα
Δείτε αυτό το άρθρο του wikiHow για το πώς να φτιάξετε τις δικές σας επαγγελματικές κάρτες ή βρείτε μια διαδικτυακή υπηρεσία που θα σας βοηθήσει. Κρατήστε μια στοίβα επαγγελματικές κάρτες στο πορτοφόλι σας ή σε ένα προστατευτικό κουτί και δώστε τις στους φίλους σας, τους γείτονες ή σε οποιονδήποτε αλληλεπιδράτε στην κοινότητα.
- Χρησιμοποιήστε παχύτερο χαρτί επαγγελματικής κάρτας για εκτύπωση και κόψτε προσεκτικά με κόπτη χαρτιού αντί για ατημέλητη κοπή με ψαλίδι.
- Συμπεριλάβετε διάφορους τρόπους επικοινωνίας μαζί σας, συγκεκριμένα το τηλέφωνο και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, το όνομά σας και μια περιγραφή του τύπου της υπηρεσίας που παρέχετε.
Βήμα 7. Ζητήστε από φίλους, οικογένεια και προηγούμενους πελάτες να σας προωθήσουν
Το στόμα από στόμα είναι ένας πολύ καλός τρόπος τοπικής διακονίας. Ζητήστε από όλους τους φίλους σας να μοιραστούν τα στοιχεία επικοινωνίας ή την επαγγελματική σας κάρτα με οποιονδήποτε μπορεί να σας προσλάβει. Εξετάστε το ενδεχόμενο έκπτωσης παραπομπών ή ακόμη και μια φορά δωρεάν υπηρεσιών για πελάτες που πείθουν τους άλλους να σας προσλάβουν.
- Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, σκεφτείτε να στείλετε ένα ενημερωτικό δελτίο σε όλους στη λίστα επαφών σας που ζουν στην ίδια περιοχή και είναι σε καλή σχέση μαζί σας. Συμπεριλάβετε μια σύντομη περιγραφή των υπηρεσιών σας και σκεφτείτε να προεξοφλήσετε τις προσωπικές σας επαφές την πρώτη φορά που θα σας προσλάβουν.
- Ζητήστε άδεια από προηγούμενους ή τρέχοντες πελάτες που εκτιμούν την εργασία σας για να τις χρησιμοποιήσουν ως αναφορές. Μπορεί να θέλετε να συμπεριλάβετε τα κομπλιμέντα τους στην επόμενη διαφήμισή σας, ειδικά αν αυτοί ή η επιχείρησή τους είναι γνωστά στην κοινότητα.
Βήμα 8. Σκεφτείτε την επαγγελματική σας εμφάνιση
Προσπαθήστε να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες του πελάτη. Εάν πηγαίνετε στο σπίτι ενός πελάτη για να δώσετε φροντιστήρια ή τεχνική υποστήριξη, πρέπει να ντυθείτε καλά και να φαίνεστε υπεύθυνοι. Από την άλλη πλευρά, αν κάνετε κήπο ή κάνετε χειρωνακτική εργασία, οι πιθανοί πελάτες μπορεί να αναρωτηθούν γιατί φοράτε βερνίκι νυχιών και/ή κοστούμι.
Βήμα 9. Εντυπωσιάστε τους πελάτες σας
Θα έχετε περισσότερες παραπομπές και θα επαναλαμβάνετε πελάτες εάν διατηρείτε επαγγελματική και θετική στάση. Αντιμετωπίστε κάθε πελάτη με σεβασμό. Μην διακόψετε την εργασία σας για συνομιλία με έναν φίλο. Ελάτε εγκαίρως ή λίγα λεπτά νωρίτερα και ενημερώστε τους αν πρόκειται να αργήσετε. Προσπαθήστε να ολοκληρώσετε κάθε δουλειά στο μέγιστο των δυνατοτήτων σας.
Βήμα 10. Εξετάστε το ενδεχόμενο ασφάλισης της επιχείρησής σας
Υπάρχουν τρεις διαφορετικοί τρόποι προστασίας ενός πελάτη σε περίπτωση ατυχήματος ή απάτης. Εάν κάποιος γνωρίζει ότι πληρώνετε για ένα ή περισσότερα από αυτά τα μέτρα προστασίας, μπορεί να είναι πιο άνετα να σας προσλάβουν. Ακολουθεί μια επισκόπηση της διαδικασίας και προτάσεις για το πότε πρέπει να έχετε ασφάλιση:
- Η ασφάλιση για επιχειρήσεις, σε αντάλλαγμα για τακτικές πληρωμές, θα καλύψει τα έξοδα ιατρικού τραυματισμού ή άλλων τυχαίων εξόδων, όπως καθορίζονται από τους όρους της σύμβασής σας. Εξετάστε αυτήν την ασφάλιση εάν εσείς ή οι υπάλληλοί σας κινδυνεύετε να τραυματιστείτε στο σπίτι του πελάτη, διαφορετικά η ασφάλιση των ιδιοκτητών σπιτιού του πελάτη μπορεί να χρεωθεί για ιατρικά έξοδα - κάτι που δεν θα ευχαριστήσει τον πελάτη σας.
- Οι άδειες απαιτούνται μόνο για ορισμένες δραστηριότητες, όπως καθορίζονται από την τοπική, επαρχιακή ή κρατική νομοθεσία. Εάν δεν είστε σίγουροι εάν η επιχείρησή σας απαιτεί άδεια, επικοινωνήστε με την πόλη σας για συμβουλές.
- Δημιουργήστε ομόλογα εάν η επιχείρησή σας έχει πολλούς πελάτες ή υπαλλήλους. Αυτό δίνει στην κυβέρνηση τον έλεγχο ενός συγκεκριμένου χρηματικού ποσού, το οποίο χρησιμοποιεί τα χρήματα για να πληρώσει απαιτήσεις κατά της εταιρείας σας σε περίπτωση βλάβης σε περιουσίες πελατών ή άλλα ατυχήματα. Η διαφήμιση του αριθμού ομολόγου σας επιτρέπει επίσης στους πιθανούς πελάτες να βλέπουν ένα ιστορικό απαιτήσεων κατά της εταιρείας σας.
Μέθοδος 2 από 3: Εύρεση πελατών στο Διαδίκτυο ή σε άλλες περιοχές
Βήμα 1. Κάντε την υπηρεσία όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένη
Δεν μπορείτε να διαφημιστείτε σε όλους όσους χρειάζονται το σχεδιασμό της ιστοσελίδας σας, τη φορολογική δήλωση ή οποιαδήποτε από τις υπηρεσίες που παρέχετε. Αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να μάθετε τα συγκεκριμένα οφέλη της υπηρεσίας σας με τις καλύτερες πωλήσεις και να εξετάσετε ποιος θα ενδιαφερόταν περισσότερο για αυτήν την υπηρεσία. Εάν αποφεύγετε τις γενικές δηλώσεις και περιγράφετε τον εαυτό σας ως ειδικό, τότε μπορείτε να εστιάσετε το μάρκετινγκ σας εκεί που θα σας φέρει τη μεγαλύτερη επιτυχία.
- Εάν ο πελάτης σας είναι άτομο, αναζητήστε βάσεις δεδομένων ή γενικά το διαδίκτυο για να βρείτε ιστολόγια που σχετίζονται με τις υπηρεσίες, τα προϊόντα ή τη δήλωση αποστολής της εταιρείας σας. Αυτές οι πληροφορίες θα σας πουν ποιοι πελάτες ενδέχεται να ενδιαφέρονται και τα συγκεκριμένα προβλήματά τους που μπορείτε να διορθώσετε.
- Εάν ο πελάτης σας είναι οργανισμός, χρησιμοποιήστε προηγμένες ρυθμίσεις αναζήτησης σε μια βάση δεδομένων όπως το CrunchBase για να περιορίσετε τους πελάτες ανά τοποθεσία, τύπο και άλλα χαρακτηριστικά. Μόλις περιοριστεί σε μια λίστα με μερικές δεκάδες ή μερικές εκατοντάδες οργανισμούς, μπορείτε να έρθετε σε επαφή με προτάσεις που απευθύνονται στις ανάγκες τους.
Βήμα 2. Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ
Πριν ξεκινήσετε τη διαφήμιση ή ξεκινήσετε μια καμπάνια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα πρέπει να καθίσετε και να εργαστείτε σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Εξετάστε πόσα χρήματα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε για μάρκετινγκ και, στη συνέχεια, μάθετε πώς μπορείτε να τα ξοδέψετε για μέγιστο αποτέλεσμα.
- Μπορείτε να μάθετε επιπλέον συμβουλές διαβάζοντας αυτό το άρθρο του wikiHow σχετικά με τις στρατηγικές μάρκετινγκ στο διαδίκτυο.
- Ο ευκολότερος τρόπος για να αξιολογήσετε εάν το σχέδιο μάρκετινγκ σας είναι καλή ιδέα είναι να ρωτήσετε άλλους ειδικούς. Μην ζητάτε συμβουλές από άμεσους ανταγωνιστές, αλλά στείλτε ερωτήσεις σε επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες στην ίδια ομάδα ατόμων. Εάν είστε φωτογράφος γάμου, μοιραστείτε τις ιδέες σας με τον ανθοπωλείο. εάν είστε σύμβουλος σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, μιλήστε με άλλους συμβούλους που εξυπηρετούν την ίδια εταιρεία με διαφορετικούς τύπους υπηρεσιών.
Βήμα 3. Εξετάστε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Εάν πιστεύετε ότι το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι μια καλή ιδέα, αποφασίστε αν θα χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τον ιστότοπο της εταιρείας ή και τα δύο. Όλοι οι λογαριασμοί των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τα ιστολόγια ή οι ειδήσεις της εταιρείας θα πρέπει να ενημερώνονται τακτικά με προωθήσεις ή ειδήσεις για την εταιρεία σας, αν και θα πρέπει να αποφεύγετε την ανεπιθύμητη αλληλογραφία των καθημερινών διαφημίσεων.
Βήμα 4. Δημιουργήστε περιεχόμενο για τον προσωπικό ή εταιρικό ιστότοπό σας
Εφόσον είναι λειτουργικό και δεν φαίνεται πολύ ερασιτεχνικό, ακόμη και οι πιο βασικοί ιστότοποι είναι χρήσιμοι για να προβάλλετε την προηγούμενη εργασία σας και να κάνετε τον εαυτό σας εύκολο για δυνητικούς πελάτες. Επίσης, εάν διαθέτετε τους πόρους, δημιουργήστε δωρεάν άρθρα ή βίντεο που παρέχουν χρήσιμες πληροφορίες που οι άνθρωποι θα διαβάσουν και θα μοιραστούν. Το να κάνετε αυτό που εσείς ή οι υπάλληλοί σας κάνετε καλύτερα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας, αντί να βασίζεστε σε αλυσίδα μάρκετινγκ ή να πληρώνετε για διαφημίσεις που είναι δύσκολο και απρόβλεπτο.
- Χρησιμοποιήστε τεχνικές βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO) για να αυξήσετε την προβολή του ιστότοπού σας.
- Αναθέστε στον εαυτό σας ή σε έναν υπάλληλο να ενημερώνει τακτικά την παρουσία σας στο διαδίκτυο σύμφωνα με τους στόχους και τον προϋπολογισμό του σχεδίου μάρκετινγκ. Mayσως χρειαστεί να διαθέσετε επιπλέον χρόνο και χρήμα για να δημιουργήσετε δωρεάν περιεχόμενο που προσελκύει δυνητικούς πελάτες στον ιστότοπό σας.
Βήμα 5. Διαφημιστείτε μέσω πληρωμένης διαφήμισης επικοινωνώντας απευθείας με τον κάτοχο του ιστότοπου
Εάν πληρώνετε για να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας σε άλλο ιστότοπο, βεβαιωθείτε ότι τη στοχεύετε σε ιστότοπους που οι πελάτες σας θα επισκέπτονται πολύ. Επιπλέον, επικοινωνήστε με κατόχους ιστολογίου, κοινότητες φόρουμ στο διαδίκτυο ή άλλα σχετικά μέρη που έχουν κοινό δυνητικών πελατών για τις υπηρεσίες σας. Μπορεί να είναι πρόθυμοι να κατευθύνουν άτομα στο περιεχόμενο ή τις προωθήσεις σας.
Ρωτήστε τους πελάτες που άκουσαν για εσάς ή ζητήστε τους να συμπληρώσουν μια έρευνα εάν έχετε μεγάλο αριθμό πελατών. Σταματήστε τις διαφημίσεις που αποδεικνύονται ότι δεν αξίζουν το κόστος
Βήμα 6. Παρακολουθήστε συνέδρια που παρακολουθούν οι πελάτες σας
Εάν είστε σύμβουλος ή άλλος πάροχος υπηρεσιών που ειδικεύεται σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, παρακολουθήστε περιφερειακά και εθνικά συνέδρια που σχετίζονται με την εργασία του πελάτη σας. Εκτός από την ενημέρωση των πληροφοριών σε αυτά τα πεδία, μπορείτε να δημιουργήσετε συνδέσεις με πιθανούς νέους πελάτες που κανονικά δεν θα συναντούσατε.
Επικοινωνήστε με τον διοργανωτή του συνεδρίου πολύ νωρίτερα για να ρωτήσετε εάν μπορείτε να δώσετε μια ομιλία ή παρουσίαση ή να καθίσετε σε ένα πάνελ που σχετίζεται με την εργασία σας. Αυτό θα αυξήσει την ορατότητά σας ακόμη περισσότερο
Μέθοδος 3 από 3: Υπηρεσίες μάρκετινγκ σε μεμονωμένους πελάτες
Βήμα 1. Ερευνήστε πιθανούς πελάτες πριν επικοινωνήσετε μαζί τους
Διαβάστε τη δήλωση αποστολής του οργανισμού και αφιερώστε λίγο χρόνο μαθαίνοντάς την από τον ιστότοπό τους. Εάν ο πελάτης είναι άτομο, μάθετε περισσότερα για αυτόν από οποιονδήποτε ή οπουδήποτε διαπιστώσετε ότι θα μπορούσε να είναι δυνητικοί πελάτες.
Βήμα 2. Ξεκινήστε να γράφετε μια προσαρμοσμένη δήλωση για τις ανάγκες του πελάτη
Μόλις μάθετε περισσότερα για έναν πιθανό πελάτη, θα πρέπει να καταλήξετε σε ένα σχέδιο για να τον προσελκύσετε. Παραθέστε τα προβλήματα που μπορείτε να διορθώσετε ή τις υπηρεσίες που παρέχετε, επιλέγοντας το αντικείμενο που σχετίζεται περισσότερο με το πρόβλημα της εργασίας ή του πελάτη.
Εάν κάποιος προσλαμβάνει έναν ελεύθερο επαγγελματία, διαβάστε προσεκτικά την περιγραφή της εργασίας. Προσαρμόστε το βιογραφικό ή τη δήλωσή σας για να δείξετε ακριβώς αυτό που αναζητούν οι πελάτες. Εάν ψάχνουν για μια συγκεκριμένη ικανότητα που έχετε, ακόμη και αν φαίνεται μικρή ή στο βιογραφικό σας, αναφέρετε αυτά τα προσόντα
Βήμα 3. Ξεκινήστε με μια πιασάρικη πρόταση που σας κάνει να ξεχωρίζετε
Οι δυνητικοί πελάτες ενδέχεται να λαμβάνουν αιτήματα όπως τα δικά σας σε τακτική βάση ή μπορεί να μην εξετάζουν ποτέ κάποιον για τις υπηρεσίες σας. Ακολουθούν μερικές ιδέες για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου:
- Περιγράψτε μια ειδική δεξιότητα που σπάνια έχουν άλλοι ανταγωνιστές. Η γνώση σκοτεινών γλωσσών προγραμματισμού, μορφών τέχνης ή άλλων τυπικών προσόντων που σχετίζονται με τη δουλειά σας μπορεί να τραβήξει την προσοχή ενός πελάτη και να τον εντυπωσιάσει ακόμα και αν δεν καταλήξει να χρησιμοποιεί αυτές τις δεξιότητες.
- Ονομάστε τους διάσημους πελάτες σας ή περιγράψτε εν συντομία ένα ή δύο από τα πιο εντυπωσιακά επιτεύγματά σας.
- Εάν δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε τη φήμη ή την εξειδίκευση, παρασύρετε τους πελάτες προσφέροντας φθηνή ή δωρεάν εργασία προσωρινά. Αυτή είναι μια εξαιρετική στρατηγική εάν μόλις ξεκινάτε και χρειάζεστε πελάτες που θα σας προτείνουν.
Βήμα 4. Επεξεργαστείτε τη δήλωσή σας έτσι ώστε να είναι συνοπτική και σαφής
Οι διαφημιστικές δηλώσεις ή οι λέξεις σας θα χρειαστούν μόνο 2 ή 3 λεπτά για να διαβάσετε ή να ακούσετε, το πολύ. Μειώστε στα 30 δευτερόλεπτα αν είναι δυνατόν. Πρόσθετες πληροφορίες όπως ιστορικό εργασίας ή δείγματα εργασίας ενδέχεται να συμπεριληφθούν σε ξεχωριστό έγγραφο για παρουσίαση μετά την προώθηση.
Μείνετε συγκεντρωμένοι στις συγκεκριμένες δεξιότητές σας και συγκεκριμένες προτάσεις για συνεργασία με την εταιρεία. Αποφύγετε τις ασαφείς ή φλύαρες λέξεις
Βήμα 5. Μόλις η δήλωσή σας είναι έτοιμη, μάθετε πώς να επικοινωνήσετε με τον πελάτη και τι θα κάνετε στη συνέχεια
Εάν απαντήσετε σε μια διαφήμιση, πρέπει να ακολουθήσετε τις οδηγίες επικοινωνίας που περιλαμβάνονται. Εάν επικοινωνείτε με έναν οργανισμό, ζητήστε από τη ρεσεψιόν ή τη γενική τηλεφωνική γραμμή με ποιον να επικοινωνήσετε για να υποβάλετε την πρότασή σας και τον προτιμώμενο τρόπο επικοινωνίας.
Εάν ο χώρος σας είναι κοντά και είστε καλοί σε προσωπικές δηλώσεις, δοκιμάστε να προγραμματίσετε μια ιδιωτική συνάντηση. Εάν δεν μπορείτε, κανονίστε να παραδώσετε προσωπικά την πρόταση και συμπεριλάβετε μια σύντομη χειρόγραφη σημείωση για να δείξετε τις προσωπικές σας προσπάθειες
Βήμα 6. Να είστε επαγγελματίες
Σύντομες λεπτομέρειες όπως η ακρίβεια, η ακρόαση του άλλου μέρους, η κατάλληλη γλώσσα και η θετική στάση συμβάλλουν πολύ στην υπογραφή της σύμβασης. Ντυθείτε καλά και δείξτε την καλύτερη συμπεριφορά σας κατά τη διάρκεια αλληλεπιδράσεων. Οι αντιεπαγγελματικές αλληλεπιδράσεις με έναν γραμματέα ή έναν ξένο στο εταιρικό λόμπι έχουν την ίδια δυνατότητα να καταστρέψουν τις ευκαιρίες σας όπως και στο εκτελεστικό γραφείο.
Βήμα 7. Παρέχετε πληροφορίες σε πιθανούς πελάτες στην πρόταση
Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει όλα τα στοιχεία επικοινωνίας και τυχόν πρόσθετες πληροφορίες που χρειάζεται ο πελάτης για να λάβει τεκμηριωμένη απόφαση. Παρέχετε επαγγελματικές κάρτες ή/και φυλλάδια εάν συναντάτε προσωπικά έναν πελάτη ή στέλνετε το πακέτο πρότασης μέσω ταχυδρομείου.
Η περιγραφή του εαυτού σας με λάθος τίτλο μπορεί να είναι επιζήμια για τις επιχειρήσεις. Αποκαλέστε τον εαυτό σας CEO ή πρόεδρο εταιρείας εάν βρίσκεστε σε ένα δωμάτιο γεμάτο παρόμοιους τίτλους. Διαφορετικά, προσδιορίστε τον εαυτό σας ως εκπρόσωπο, διευθυντή (εάν έχετε εργαζόμενους) ή ως συγκεκριμένο τίτλο που περιγράφει τη δουλειά σας
Συμβουλές
- Οι άνθρωποι εκτιμούν την ειλικρίνεια, την ειλικρίνεια και την αυθεντικότητα. Η ψεύτικη τόλμη, τα κενά κομπλιμέντα και τα ψεύτικα χαμόγελα δεν είναι το μέσο για να έχετε περισσότερες προσφορές.
- Ακόμα κι αν η επιχείρησή σας υιοθετεί μια πιο απλή κουλτούρα, ο επαγγελματισμός εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό συστατικό των αποτελεσματικών πωλήσεων. Προσπαθήστε να πληροίτε τα πρότυπα των πελατών, όχι μόνο τον οδηγό μάρκετινγκ ή τον ενδυματολογικό κώδικα της εταιρείας σας.
Προειδοποίηση
- Μην είσαι αγενής.
- Μην κάνετε υποσχέσεις που δεν μπορείτε να τηρήσετε και φροντίστε να τηρήσετε τις υποσχέσεις που δίνετε. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να χάσετε έναν πελάτη ή να πάρετε μια κακή κριτική από το να προδώσετε την εμπιστοσύνη κάποιου ή να μην μπορείτε να ολοκληρώσετε τη δουλειά.
