Η διαπραγμάτευση είναι μια αρχαία παράδοση διαπραγμάτευσης μιας τιμής μέσω συζήτησης. Σε πολλές τοπικές αγορές σε όλο τον κόσμο, οι πωλητές θα διαπραγματευτούν την τιμή ενός προϊόντος προκειμένου να επωφεληθούν από την πώληση. Εάν θέλετε ένα αντικείμενο προς πώληση, πρέπει να ξέρετε τι να κάνετε όταν παζαρεύετε σαν ειδικός.
Βήμα
Μέρος 1 από 2: Κάντε τις προετοιμασίες σας
Βήμα 1. Γνωρίστε τις κατάλληλες καταστάσεις για να υποβάλετε προσφορά
Δεν απαιτούν όλες οι καταστάσεις διαπραγματεύσεις. Ένα παζάρι στο Μαρόκο μπορεί να είναι ένα καλό μέρος για παζάρια, αλλά το Harrod's στο Λονδίνο μπορεί να μην είναι. Αυτό που είναι αποδεκτό σε ένα μέρος μπορεί να είναι η κακή εθιμοτυπία για ψώνια σε ένα άλλο.
Αν θέλετε να μάθετε αν σας επιτρέπεται να υποβάλετε προσφορές, πείτε κάτι τόσο απλό όπως "Η τιμή είναι λίγο πολύ υψηλή για μένα". Εάν ο πωλητής απαντήσει με μια κόντρα προσφορά, ανοίγει την πόρτα στις διαπραγματεύσεις, σε αυτήν την περίπτωση, συνεχίστε να υποβάλλετε προσφορές. Εάν απάντησε αμέσως με άρνηση, ίσως αυτή η τοποθεσία δεν ήταν το κατάλληλο μέρος για να υποβάλλετε προσφορά
Βήμα 2. Βρείτε πληροφορίες σχετικά με τις τιμές για τους κατοίκους της περιοχής
Στα περισσότερα μέρη όπου γίνονται διαπραγματεύσεις, υπάρχει ένα διπλό πρότυπο στην τιμή: οι τιμές που πληρώνουν οι ντόπιοι είναι χαμηλότερες από αυτές που πληρώνουν οι τουρίστες.
Ακόμα κι αν διαπιστώσετε ότι ένα κασκόλ αλπακά κοστίζει 60 περουβιανά nuevo sols για τους ντόπιους και 100 nuevo sols για τους τουρίστες, μην περιμένετε να μπορέσετε να διαπραγματευτείτε την τιμή του κασκόλ στα 60 nuevo sols. Ορισμένοι πωλητές δεν θα πουλήσουν σε τοπικές τιμές στους τουρίστες για λόγους αρχής, αν και μπορεί να είστε σε θέση να πλησιάσετε πολύ εάν διαθέτετε την τεχνογνωσία
Βήμα 3. Προσδιορίστε την αξία που αξίζει για εσάς το προϊόν
Αυτός είναι ένας κανόνας αγορών που χρησιμοποιεί αξιόπιστες πηγές πληροφοριών, ο οποίος εφαρμόζεται γενικά για την αγορά αγαθών. Ωστόσο, εφαρμόζεται ιδιαίτερα στις διαπραγματεύσεις. Πολλοί πλειοδότες πιστεύουν ότι εάν μπορούν να μειώσουν την τιμή στο μισό, έχουν μια καλή συμφωνία. Ωστόσο, πολλοί πωλητές τριπλασιάζουν την τιμή στην πρώτη τους προσφορά εν αναμονή αυτού, πράγμα που σημαίνει ότι έχετε τεχνικά μια κακή συμφωνία εάν αγοράσετε. Εάν γνωρίζετε την αξία που αξίζει το προϊόν σας, δεν υπάρχει πρόβλημα με τον τρόπο με τον οποίο ο πωλητής εκτιμά το προϊόν - αρκεί να είστε ικανοποιημένοι με την τιμή που πληρώσατε.
Βήμα 4. Προετοιμάστε μετρητά
Σε ορισμένα μέρη όπου η διαπραγμάτευση είναι συνηθισμένη, τα μετρητά είναι βασικά. Ο πωλητής δεν θα δεχτεί πιστωτικές κάρτες ούτε θα είναι δυσαρεστημένος. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα στη μεταφορά μετρητών έναντι των επιλογών πίστωσης:
- Δεν θα κάνετε υπερβολικές δαπάνες για ένα προϊόν καθώς περιορίζεται από το ποσό των μετρητών που μεταφέρονται. Προγραμματίστε έναν προϋπολογισμό εκ των προτέρων και είναι εγγυημένο ότι θα τον τηρήσετε.
- Το να κρατάς μια χούφτα μετρητά και να αναφωνείς, "This is all I have cash" είναι ένα υπέροχο κόλπο και συχνά λειτουργεί. Ο πωλητής θα μπει στον πειρασμό να προχωρήσει και να πάρει τα χρήματα σε αντάλλαγμα για το προϊόν.
Μέρος 2 από 2: Κάντε μια συμφωνία
Βήμα 1. Εάν για εσάς ένα προϊόν αξίζει περισσότερο από τα χρήματα που πληρώσατε, δεν υπάρχει πρόβλημα εάν πληρώσετε περισσότερα από τα ντόπια
Δηλαδή, παίρνετε αξία για τα χρήματά σας. Εάν ο πωλητής στον οποίο υποβάλλετε προσφορές αρνείται να μειώσει την τιμή ενός προϊόντος που είναι πολύτιμο για εσάς, θα πρέπει να το αφήσετε εύκολα.
Βήμα 2. Μην δείχνετε υπερβολικό πάθος ή ενθουσιασμό για οτιδήποτε σας ενδιαφέρει
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι είναι να στέλνουν σήματα ότι τους αρέσει κάτι. Μόλις ο πωλητής "γνωρίζει" ότι σας αρέσει κάτι, έχει το πλεονέκτημα να κυριαρχήσει στη διαπραγμάτευση. Από την άλλη πλευρά, εάν πιστεύει ότι διστάζετε να αποφασίσετε για την τιμή του αντικειμένου, έχετε το πλεονέκτημα ότι μπορείτε να τον αφήσετε ανά πάσα στιγμή ή τουλάχιστον να προσποιηθείτε ότι τον αφήνετε.
Βήμα 3. Ξεκινήστε με 25% έως 30% χαμηλότερα από την αναγραφόμενη τιμή ή από την πρώτη προσφορά
Ένας καλός βασικός κανόνας είναι να κρατήσετε οποιαδήποτε τιμή στην πρώτη προσφορά, να τη διαιρέσετε με 4 και να ξεκινήσετε τη διαδικασία παζαρέματος εκεί. Προσφέρετε το μισό της πρώτης προσφοράς και κινδυνεύετε να προσβάλλετε τον πωλητή. Προσφέρετε μόνο το 10% της πρώτης τιμής και πιθανότατα δεν θα έχετε καλή προσφορά.
Βήμα 4. Προσκαλέστε έναν φίλο ή συνεργάτη να σας συνοδεύσει
Αυτό το κόλπο λειτουργεί καλύτερα από όσο νομίζετε, μεταφέροντας το μήνυμα ότι άλλα πράγματα στη ζωή σας θα μπορούσαν εύκολα να εμποδίσουν την αγορά και την πώληση. Να τι κάνετε:
Προσκαλέστε έναν φίλο όταν υποβάλλετε προσφορά. Εάν προσποιηθούν ότι βαριούνται, ανησυχούν ότι ξοδεύετε πάρα πολλά χρήματα ή έχουν μια υπόσχεση ότι θα τηρήσετε, ο πωλητής μπορεί αμέσως να μειώσει τις τιμές για να καλύψει και να σας προσφέρει μια προσφορά που πλησιάζει τη χαμηλότερη ή ακόμα και τη χαμηλότερη
Βήμα 5. Μη φοβάστε να αφήσετε ένα προϊόν, ακόμα και αυτό που σας αρέσει πολύ
Θα λάβετε τη χαμηλότερη προσφορά ή κοντά στη χαμηλότερη προσφορά, προετοιμασμένος για αποχώρηση. Μόλις φύγετε, ο πωλητής θα χάσει μια πώληση και όλοι στον κόσμο μισούν να χάσουν μια πώληση. Σίγουρα σας δίνουν μια από τις χαμηλότερες τιμές.
Βήμα 6. Να είστε προετοιμασμένοι να αφιερώσετε πολύ χρόνο σε προσφορές
Δεν είναι ασυνήθιστο να περνάτε ώρες παζάροντας τις τιμές. Οι πωλητές είναι σε θέση να σταματήσουν τη διαδικασία υποβολής προσφορών επειδή καταλαβαίνουν ότι πολλοί άνθρωποι είναι ανυπόμονοι και πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για την ευκολία να πάρουν ένα προϊόν και να ολοκληρώσουν τη διαδικασία. Ο πωλητής μπορεί να προσποιείται αμηχανία, απογοήτευση και γελοιοποίηση κατά τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης χρησιμοποιώντας συναισθήματα για να τερματίσει τη συμφωνία. Μην προκαλείς. Μείνετε δυνατοί και θα πρέπει να πάρετε μια προσφορά κοντά σε αυτό που ψάχνετε. Η διαδικασία υποβολής προσφορών μπορεί να μοιάζει με αυτήν:
- Πωλητής: "Η τιμή είναι 500.000 IDR, 00 κυρία."
- Αγοραστής: "Θα σας δώσω 200.000,00 IDR."
- Πωλητής: "Τι γίνεται αν είναι 450.000,00 IDR;"
- Αγοραστής: "Τι γίνεται αν είναι 200.000,00 IDR;"
- Πωλητής: "Εντάξει. Είμαι πρόθυμος να το τακτοποιήσω με 350.000 Rp, 00."
- Αγοραστής: "Και μπορώ να το τελειώσω με 250.000,00 IDR."
- Πωλητής: "300.000 Rp, 00;"
- Αγοραστής: "250.000,00 Rp."
- Πωλητής: "Θα λάβω 270.000 Rp, 00"
- Αγοραστής: "Και θα σας δώσω 260.000,00 Rp."
- Πωλητής: "2700.000,00 Rp είναι η τελευταία μου προσφορά."
- Αγοραστής: "Και Rp.260.000, 00 επίσης από μένα."
- Πωλητής: "Rp 265.000, 00;"
- Αγοραστής: "Rp260,000, 00."
- Πωλητής: "Καλό Rp260,000, 00 κυρία."
Βήμα 7. Όταν ο πωλητής κάνει την τελική του προσφορά, μην προκαλείτε
Συνήθως αυτή δεν είναι η τελευταία προσφορά. Μπορεί να προσπαθήσουν να σας πείσουν ότι είναι η χαμηλότερη τιμή που μπορούν να σας δώσουν. Πείτε στον πωλητή την αξία της τελευταίας σας προσφοράς, η οποία θα πρέπει να είναι μεταξύ 100,00 $ - 1000,00 $ παρακάτω και δουλέψτε από εκεί. Αν δεν συμβεί αυτό, φύγε. Θα σας καλέσει πίσω και θα σας δώσει μια πολύ καλή συμφωνία. Άλλωστε, για αυτόν, παρόλο που τα 500.000 IDR είναι καλύτερα από τα 260.000 IDR, τα 260.000 IDR, 00 είναι καλύτερα από τα 0 IDR.
Βήμα 8. Όταν ο πωλητής φτάσει σε μια τιμή που σας αρέσει, σταματήστε
Μην το πατήσετε ξανά, αλλιώς θα χαλάσετε ολόκληρη τη συμφωνία. Πάρε τα πράγματα και φύγε. Να είστε ευχαριστημένοι με τη νέα σας αγορά και τη γνώση ότι μπορείτε να διαπραγματευτείτε στην καλύτερη τιμή!
Συμβουλές
- Μην προσφέρετε πολύ χαμηλές τιμές. Δώστε στην πρώτη τιμή προσφοράς τη χαμηλότερη τιμή που μπορείτε να πληρώσετε για το είδος. Προχωρήστε σε μια συμφωνία με τον πωλητή.
- Πάντα να μειώνετε την αρχική τιμή ελαφρώς χαμηλότερα από τη μισή αρχική τιμή.
- Να είστε ευγενικοί και λογικοί με τον πωλητή, αλλιώς ενδέχεται να μην το αποκτήσετε καθόλου.
