Είναι αρκετά δύσκολο να βρεις τη σωστή τιμή για να πουλήσεις τα έπιπλα. Τα έπιπλα είναι απίθανο να πωλούνται σε τιμές αγοράς και σίγουρα δεν θέλετε να πουλήσετε έπιπλα πολύ φθηνά. Επιπλέον, η αναζήτηση της τιμής πώλησης μπορεί να καθορίσει εάν αξίζει να πουληθούν μεταχειρισμένα έπιπλα. Αν και σε γενικές γραμμές είναι αρκετά δύσκολο να προσδιοριστεί η τιμή των επίπλων λόγω της μεγάλης ποικιλίας τύπων επίπλων, υπάρχουν όμως ορισμένοι βασικοί κανόνες που μπορούν να ακολουθηθούν.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 2: Πώληση μεταχειρισμένων επίπλων
Βήμα 1. Πλύνετε, καθαρίστε και γυαλίστε τα έπιπλα για να μεγιστοποιήσετε την τιμή πώλησης
Τα καθαρά έπιπλα πωλούνται πολύ πιο εύκολα και έχουν αρκετά ανταγωνιστικές τιμές. Αφαιρέστε τυχόν λεκέδες, κόψτε τις άκρες και σκεφτείτε να βάψετε ξανά τα έπιπλα που έχουν ξεθωριάσει. Η τιμή του χρώματος είναι αρκετά προσιτή και θα κάνει τα έπιπλα να φαίνονται νέα.
- Εάν υπάρχει μια μικρή βελτίωση που μπορεί να δοθεί, κάντε το τώρα. Η τιμή πώλησης θα μειωθεί εάν περιμένετε από τον αγοραστή να το διορθώσει μόνος του.
- Δοκιμάστε όλα τα ηλεκτρονικά για να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθούν να λειτουργούν.
Βήμα 2. Ελέγξτε τις τιμές παρόμοιων επίπλων στο διαδίκτυο
Ανοίξτε ένα πρόγραμμα περιήγησης και αναζητήστε στο διαδίκτυο τα πιο πρόσφατα έπιπλα. Ελέγξτε την τιμή και ταιριάξτε την με τα έπιπλα σας. Για παράδειγμα, ένας μεγάλος, καρός καναπές θα κοστίζει λιγότερο από έναν απλό χρωματιστό καναπέ, τουλάχιστον μέχρι το μοντέλο να επιστρέψει στην τάση. Επισκεφθείτε το Olx ή το Bukalapak για να δείτε τιμές που έχουν δημοσιεύσει άλλα άτομα για παρόμοια έπιπλα.
- Μπορείτε να βρείτε έναν οδηγό εκτίμησης επίπλων στο διαδίκτυο, ο οποίος παρέχει έναν οδηγό για τις τιμές τιμών για όλους τους τύπους επίπλων.
- Αναζητήστε αντικείμενα παρόμοια με τα έπιπλά σας. Εάν γνωρίζετε τον κατασκευαστή, το μοντέλο ή το υλικό των επίπλων σας, αναζητήστε έπιπλα παρόμοιας ποιότητας.
- Ξεκινήστε εδώ αν δεν γνωρίζετε την τιμή αγοράς των επίπλων σας.
Βήμα 3. Πουλήστε τα έπιπλά σας 70-80% της αρχικής τιμής
Ο ευκολότερος τρόπος για να καθορίσετε την τιμή πώλησης είναι να αφαιρέσετε το 20% από την τιμή αγοράς σας. Αυτό είναι ένα βιομηχανικό πρότυπο και ένας γενικός οδηγός για ποιοτικά μεταχειρισμένα έπιπλα. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό το ποσοστό είναι μόνο η βασική γραμμή. Μπορείτε να ορίσετε την τιμή ανάλογα με μια ποικιλία άλλων παραγόντων, οι οποίοι θα συζητηθούν παρακάτω. Πείτε, αγοράσατε ένα ντουλάπι για $ 500 πριν από μερικά χρόνια και θέλετε να το πουλήσετε:
- Εάν η κατάσταση του ντουλαπιού είναι ακόμα καλή και όχι πολύ παλιά, ορίστε την τιμή στο 80%.
- Πολλαπλασιάστε $ 5.000.000 με 80% ή 0, 8. (IDR 5.000.000 x 0.8 = 4.000.000)
- IDR 4.000.000 είναι η βασική τιμή πώλησης για την ντουλάπα σας
Βήμα 4. Συγκρίνετε την κατάσταση του ντουλαπιού τώρα με την πρώτη αγορά του
Η τιμολόγηση 70% και 80% καθορίζεται από τον συντελεστή συνθήκης. Εάν η κατάσταση είναι σχεδόν η ίδια όταν το αγοράσατε για πρώτη φορά, πωλήστε το στο 80%. Ωστόσο, εάν τα ντουλάπια έχουν γρατζουνιές, βαθουλώματα, ταλαντεύσεις ή άλλα ελαττώματα, ορίστε την τιμή στο 70%. Σε γενικές γραμμές, όσο περισσότερο διαρκεί η κατοχή των επίπλων, τόσο χαμηλότερη είναι η τιμή πώλησης.
- Αν έχετε αγοράσει ποτέ ένα όμορφο ράφι βιβλίων για Rp. 10.000.000 και εξακολουθεί να είναι στην καλύτερη κατάσταση, το ράφι μπορεί να πωληθεί για Rp. 8.000.000 Rp.
- Εάν το ράφι είναι ξεθωριασμένο, παλαιωμένο, λείπουν κάποια συρτάρια ή υπάρχουν γρατζουνιές και γρατζουνιές, πουλήστε το σε τιμή 6.000.000-7.000.000 IDR.
Βήμα 5. Μειώστε κατά 5% κάθε 1-2 χρόνια που έχετε τα έπιπλα
Για παράδειγμα, ένα τραπέζι 10 ετών μπορεί να πουληθεί για το 50% της τιμής. Τα έπιπλα, όπως τα αυτοκίνητα και τα σπίτια, χάνουν αξία με την ηλικία. Εκτός αν η κατασκευή είναι υπέροχη ή τα έπιπλα είναι παλιά (παλαιότερα του 1970 και σε καλή κατάσταση), θα πρέπει να αφαιρέσετε την τιμή για κάθε έτος ιδιοκτησίας των επίπλων.
Βήμα 6. Δώστε μεγάλη προσοχή στην κατασκευή και τα υλικά των επίπλων
Δεν χρειάζεται να είσαι ξυλουργός για να ξέρεις καλή ξυλουργική. Τα ποιοτικά έπιπλα είναι σταθερά, αντέχουν στο βάρος, δεν ταλαντεύονται και όλες οι αρθρώσεις δεν τρίζουν. Εάν όχι, να είστε έτοιμοι να πουλήσετε τα έπιπλα πολύ κάτω από την τιμή αγοράς. Τα έπιπλα που είναι ακόμα συμπαγή και ανθεκτικά μπορούν να τιμολογηθούν κοντά στην τιμή αγοράς του.
- Τα φθηνά έπιπλα, για παράδειγμα από την IKEA, πωλούνται συχνά πολύ κάτω από την τιμή αγοράς τους. Συνήθως η τιμή κυμαίνεται από 200.000 IDR έως 1.000.000 IDR. Αυτό συμβαίνει επειδή τα έπιπλα δεν έχουν σχεδιαστεί για μετακίνηση και μεταπώληση και είναι φτιαγμένα από φθηνά υλικά.
- Αν δείτε μοριοσανίδες (μια άκαμπτη επίστρωση φύλλων σε ξύλο), πιθανότατα αγοράζετε φθηνά έπιπλα.
Βήμα 7. Χρησιμοποιήστε τις υπηρεσίες ενός επαγγελματία εκτιμητή για να εκτιμήσετε τις αντίκες σας
Οι αντίκες συχνά αξίζουν περισσότερο από την αρχική τους αξία. Εκτός αν είστε ειδικοί στις αντίκες, πρόθυμοι να ερευνήσετε παρόμοια αντικείμενα, προηγούμενες τιμές πώλησης και επισκευές που μπορεί να χρειαστεί να κάνετε, είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν επαγγελματία. Τα περισσότερα παλαιοπωλεία έχουν έναν εκτιμητή που θα σας πει μια ειλικρινή γνώμη για την πιθανή τιμή πώλησης της αντίκας σας.
Εάν είναι δυνατόν, πείτε στον εκτιμητή το έτος, την κατασκευή και το μοντέλο των επίπλων ή τουλάχιστον την προέλευση των επίπλων
Βήμα 8. Διαπραγματευτείτε την τιμή
Συχνά μπορείτε να διαπραγματευτείτε για την τιμή πώλησης των επίπλων που θέλετε να αφαιρέσετε. Αν ναι, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε μερικά πράγματα πριν διαπραγματευτείτε. Προγραμματίστε μια στρατηγική πριν ξεκινήσει η υποβολή προσφορών για να λάβετε την καλύτερη τιμή πώλησης:
- Καθορίστε τη χαμηλότερη τιμή πώλησης. Ορίστε τον αριθμό τώρα, ώστε να μην χρειάζεται να το σκέφτεστε κατά τη συναλλαγή.
- Επιθυμητή τιμή κυκλοφορίας. Αυτή η τιμή βασίζεται στην αξία και το επίπεδο επιθυμίας πώλησης των επίπλων.
- Τιμή πωλήσεως. Αυτή η τιμή είναι παρόμοια με την τιμή κυκλοφορίας, αλλά αυτή η τιμή μπορεί να αυξηθεί ελαφρώς εάν κάποιος θέλει πραγματικά να την κατέχει.
- Κόστος μεταφοράς. Ποιος θα μεταφέρει τα έπιπλα; Βεβαιωθείτε ότι αυτό καθορίζεται πριν συμφωνηθεί η πώληση.
Βήμα 9. Ρωτήστε τους φίλους και την οικογένειά σας εάν είναι πρόθυμοι να αγοράσουν τα έπιπλα στην τιμή σας
Ζητήστε από μερικά άτομα να δουν αν η τιμή πώλησής σας είναι λογική. Εάν πολλά άτομα είναι πρόθυμα να αγοράσουν σε μια καθορισμένη τιμή, πουλήστε σε αυτήν την τιμή. Εάν έχετε πραγματικά χάσει το δρόμο σας, αυτή η μέθοδος είναι αρκετά αποτελεσματική στη χρήση.
- Μην ξεχνάτε, η γνώμη τους για το αν τους αρέσει ή όχι στα έπιπλά σας είναι άσχετη. Απλά πρέπει να γνωρίζετε εάν η τιμή που τίθεται είναι λογική ή όχι.
- Εάν εξακολουθείτε να έχετε κολλήσει, υπάρχουν ιστότοποι, όπως ο Υπολογιστής επίπλων Splitwise και τα έπιπλα μπλε βιβλίων, που μπορούν να σας βοηθήσουν να υπολογίσετε μια πιθανή τιμή πώλησης για εσάς. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι αυτή η τιμή εξακολουθεί να είναι μια εκτίμηση.
Μέθοδος 2 από 2: Αγορά μεταχειρισμένων επίπλων στη σωστή τιμή
Βήμα 1. Περάστε από παρόμοια έπιπλα πριν από την υποβολή προσφορών
Εκτός αν είστε ειδικός στην τιμολόγηση (και για κάποιο λόγο διαβάζετε αυτό το άρθρο), μην αγοράζετε ένα προϊόν πριν συγκρίνετε τις τιμές 4-5 παρόμοιων επίπλων. Σημειώστε τη διαφορά στην τιμή και ζητήστε από τον πωλητή έκπτωση. Εάν αγοράζετε σετ υπνοδωματίου, μάθετε πρώτα τη μέση τιμή. Αρχικά, ελέγξτε τις μέσες τιμές τιμών για κοινά έπιπλα:
-
Κρεβάτι:
IDR 500.000-3.000.000
-
Ντουλάπα:
IDR 200.000-1.000.000
-
Τραπέζι:
IDR 250.000-2.000.000
-
Σετ δείπνου:
IDR 1.500.000-1.000.000
-
Τραπέζι:
IDR 500.000-1.500.000
-
Καναπές:
IDR 350.000-2.000.000
-
πολυθρόνα:
IDR 250.000-1.500.000.
Βήμα 2. Ρωτήστε για την ηλικία και την ιστορία των επίπλων
Τα έπιπλα χρειάζονται επισκευή; Πόσο χρονών είναι; Υπάρχει πρόβλημα που πρέπει να αντιμετωπιστεί; Οι περισσότεροι πωλητές διστάζουν να πουν κακά έπιπλα, αλλά μπορείτε να μετρήσετε την τιμή με τις σωστές ερωτήσεις.
Εάν ο πωλητής λέει "αυτό το προϊόν είναι ακριβό επειδή είναι παλαιό", βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πότε κατασκευάστηκε το έπιπλο. Εάν ο πωλητής δεν γνωρίζει ή κατασκευάστηκε μετά το 1970, το αντικείμενο δεν είναι αντίκα. Απαντήστε σε όλες τις τιμές με κάποιο σκεπτικισμό
Βήμα 3. Ελέγξτε την κατασκευή των επίπλων
Αναζητήστε έπιπλα που είναι στιβαρά, άνετα, όλοι οι μεντεσέδες είναι ισχυροί και δεν ταλαντεύονται. Τα έπιπλα πρέπει να φαίνονται σταθερά όταν καταλαμβάνονται, ειδικά καρέκλες, καναπέδες και τραπέζια. Εμπιστευτείτε το ένστικτό σας, αν το προϊόν δεν φαίνεται ανθεκτικό και καλοφτιαγμένο, μην το αγοράσετε. Εάν υπάρχουν βαθουλώματα και γρατζουνιές στα έπιπλα, ζητήστε έκπτωση 250.000-300.000 IDR από την απαιτούμενη τιμή.
Μην αγοράζετε έπιπλα από φθηνά υλικά. Πιθανότατα, το αντικείμενο καταστρέφεται γρήγορα και πρέπει να αντικατασταθεί στο εγγύς μέλλον
Βήμα 4. Αναζητήστε ελαττωματικά έπιπλα για να βρείτε καλές προσφορές
Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε 5.000.000 IDR για να βρείτε ένα καλό τραπέζι. Εάν η κατασκευή και ο σχεδιασμός είναι καλές, αλλά η επιφάνεια είναι γρατζουνισμένη, ξεθωριασμένη ή αλλιώς άσχημη, μπορείτε να πάρετε ένα υπέροχο τραπέζι σε προσιτή τιμή. Με χρώμα και βερνίκι, ένα άσχημο τραπέζι μπορεί να μοιάζει ξανά σαν καινούργιο. Εάν είστε διατεθειμένοι να περάσετε ένα απόγευμα γυαλίζοντας τα έπιπλα που αγοράσατε, μπορείτε να εξοικονομήσετε έως και εκατοντάδες χιλιάδες ρουπίες.
Βήμα 5. Καθορίστε την τιμή αγοράς σας προτού επικοινωνήσετε με τον πωλητή
Η τιμή των επίπλων που αγοράζονται πρέπει να είναι αντάξια της ποιότητας των προϊόντων. Αν σας αρέσει πολύ το έπιπλο και ψάχνετε για την καλύτερη τιμή, κάντε μια προσφορά. Θα ήταν καλύτερα αν μπορείτε να αποδείξετε την τιμή παρόμοιων επίπλων σε άλλους πάγκους. Λάβετε υπόψη τα ακόλουθα όταν κάνετε μια προσφορά.
-
Γνωρίστε τη μέγιστη τιμή που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
Ορίστε αυτόν τον αριθμό τώρα, ώστε να μην χρειάζεται να το σκέφτεστε όταν πραγματοποιείτε μια συναλλαγή.
-
Δηλώστε με σαφήνεια την τιμή που θέλετε.
Αυτό δεν έχει καμία σχέση με τακτική ή στρατηγική. Να είστε ειλικρινείς και απλοί όταν εκφράζετε την επιθυμητή τιμή: "Θέλω να αγοράσω αυτό το έπιπλο για 200.000 Rp."
-
Μην είσαι άκαμπτος.
Εάν δεν θέλετε να αλλάξετε την τιμή που ζητάτε, είναι άχρηστο να διαπραγματευτείτε. Δεν πρέπει να πληρώνετε περισσότερα από ό, τι έχει οριστεί, αλλά πρέπει επίσης να συνεργαστείτε με τον πωλητή.
Βήμα 6. Υπολογίστε τα έξοδα αποστολής και μεταφοράς πριν από την αγορά
Θα πρέπει ήδη να γνωρίζετε πώς να πάρετε τα έπιπλα από τον πωλητή και να λάβετε υπόψη το κόστος. Βεβαιωθείτε ποιος είναι υπεύθυνος για την παράδοση των αγαθών πριν συμφωνήσετε για την πώληση.
