Η δημιουργία ενός σχεδίου για τα πάντα είναι πολύ σημαντική, ειδικά για την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής ιδέας. Η καταγραφή μιας επιχειρηματικής ιδέας είναι το πρώτο και σημαντικότερο βήμα για να γίνει πραγματικότητα. Μια επιχειρηματική πρόταση που δημιουργήθηκε με εμπεριστατωμένη έρευνα θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, είτε αναζητάτε επενδυτές, είτε πείθετε έναν διευθυντή τράπεζας είτε αναζητάτε υποστηρικτές επιχειρήσεων.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 3: Προετοιμασία για υποβολή επιχειρηματικής πρότασης
Βήμα 1. Μάθετε αν έχετε τον χρόνο, την ενέργεια και τους πόρους που χρειάζονται για να κάνετε την επιχειρηματική σας ιδέα πραγματικότητα
Η υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας μπορεί να διαρκέσει πολύ. Γνωρίστε επίσης τις οικονομικές πηγές στις οποίες μπορείτε να έχετε πρόσβαση για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, τόσο σε μετρητά όσο και σε πίστωση. Στη συνέχεια, σκεφτείτε εάν θα κάνετε την επιχείρηση την κύρια ή μερικής απασχόλησης πηγή εισοδήματος και εάν η επιχειρηματική ιδέα μπορεί να υλοποιηθεί από άλλους.
Βήμα 2. Ερευνήστε προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοια με το προϊόν ή την υπηρεσία που πρόκειται να προσφέρετε
Εάν έχετε μια επιχειρηματική ιδέα, πρώτα απ 'όλα, μάθετε αν υπάρχουν προϊόντα και υπηρεσίες παρόμοια με την προσφορά σας. Εάν το επιχειρηματικό σας μοντέλο λειτουργεί ήδη από ανταγωνιστές, μην ανησυχείτε, γιατί είναι πιθανό η επιχειρηματική ιδέα να έχει μεγάλο μερίδιο αγοράς, οπότε αξίζει να εισαχθεί. Επιπλέον, η παρουσία ανταγωνιστών μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις ανάγκες της αγοράς που δεν έχουν αγγίξει οι υπάρχουσες επιχειρήσεις.
- Δώστε προσοχή στα σχόλια των καταναλωτών για προϊόντα ή υπηρεσίες από πιθανούς ανταγωνιστές. Αφού γνωρίζετε τις αδυναμίες των προϊόντων/υπηρεσιών των ανταγωνιστών, μπορείτε να σχεδιάσετε μια επιχειρηματική πρόταση που περιέχει λύσεις σε αυτές τις αδυναμίες, έτσι ώστε η πρότασή σας να γίνει μια μοναδική προσφορά.
- Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ένα προϊόν/υπηρεσία παρόμοια με την προσφορά σας, η επιχειρηματική σας ιδέα είναι πιθανό να είναι επιτυχής, καθώς η επιχείρησή σας θα εξυπηρετήσει τις ανάγκες μιας ανεκμετάλλευτης αγοράς.
- Ωστόσο, η απουσία ανταγωνιστών μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι η επιχείρησή σας θα είναι δύσκολο να λειτουργήσει στο μέλλον.
Βήμα 3. Εξετάστε μια στρατηγική μάρκετινγκ για τη μελλοντική σας επιχείρηση
Σκεφτείτε πώς θα προωθήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στο κοινό. Ρίξτε μια ματιά στις διαδικασίες μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας και αναλύστε τα δυνατά και αδύνατα σημεία αυτών των διαδικασιών μάρκετινγκ για να μάθετε τι πήγε στραβά. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ, η επιχειρηματική σας ιδέα δεν αξίζει να εφαρμοστεί.
- Δώστε προσοχή στις διαφημίσεις και άλλα εργαλεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές για να προσελκύσουν πελάτες.
- Προσδιορίστε τα βασικά στοιχεία του ανταγωνιστικού μάρκετινγκ, π.χ. τιμή, ποιότητα, υπηρεσίες κ.
Μέθοδος 2 από 3: Λαμβάνοντας υπόψη τις οικονομικές πτυχές ενός επιχειρηματικού σχεδίου
Βήμα 1. Γνωρίστε τα κεφάλαια που απαιτούνται για την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου
Πόσο εισόδημα περιμένετε όταν αρχίσετε να αναπτύσσετε την επιχείρησή σας και αφού μεγαλώσει; Πόσο κεφάλαιο χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση; Για να υπολογίσετε τα κεφάλαια που χρειάζονται για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, ξεκινήστε υπολογίζοντας πιθανό εισόδημα και όχι έξοδα. Πόσες μονάδες προϊόντος περιμένετε να πουλήσετε στην τιμή που έχετε ορίσει, με βάση την έρευνα αγοράς που έχετε κάνει; Καθορίστε τις τιμές των προϊόντων με βάση τις τιμές των ανταγωνιστών. Γενικά, θα πρέπει να τιμολογήσετε το προϊόν σας ή να ορίσετε μια τιμή ελαφρώς χαμηλότερη από αυτή ενός ανταγωνιστή, εκτός εάν το προϊόν σας έχει κάποιο πλεονέκτημα. Αφού προσδιορίσετε τα πιθανά έσοδα και προβλέψετε τις πωλήσεις, υπολογίστε τα έξοδα βάσει σταθερού (διοικητικού) και μεταβλητού κόστους (εκτιμώμενες πωλήσεις). Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια σκιώδη οικονομική έκθεση.
- Για να μάθετε την τιμή των πρώτων υλών, επικοινωνήστε με τον πάροχο των προϊόντων ή των υπηρεσιών που χρειάζεστε.
- Εάν δεν μπορείτε να πληρώσετε τον εαυτό σας, επανεξετάστε την επιχειρηματική ιδέα. Μην ξεχάσετε να διαχωρίσετε τα επαγγελματικά χρήματα και τα προσωπικά χρήματα. Η αποτυχία να χωρίσετε τα δύο μπορεί να σας χρεώσει.
Βήμα 2. Εξετάστε τις φορολογικές και νομικές πτυχές εάν είναι απαραίτητο
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, μπορεί να χρειαστεί να περάσετε από διάφορες διαδικασίες για να ικανοποιήσετε ορισμένες νομικές απαιτήσεις. Λάβετε υπόψη τις φορολογικές και νομικές πτυχές της επιχειρηματικής πρότασης για την πρόληψη των ανεπιθύμητων.
Επικοινωνήστε με το πλησιέστερο γραφείο του Υπουργείου Εμπορίου για να μάθετε τις απαιτήσεις αδειοδότησης, φόρους ή άλλα πράγματα που πρέπει να κάνετε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση
Βήμα 3. Υπολογίστε το κέρδος που απαιτείται για την απόδοση της επένδυσης
Αυτό το βήμα είναι αρκετά σημαντικό, επειδή πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν λόγω έλλειψης κεφαλαίων. Αφού υπολογίσετε το κόστος υλοποίησης, υπολογίστε το κέρδος που απαιτείται για την επιστροφή του κεφαλαίου, ώστε να μπορείτε να καθορίσετε την τιμή των αγαθών/υπηρεσιών. Αυτός ο υπολογισμός μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία χρονοδιαγράμματος αποπληρωμής.
- Για να ξεκινήσετε την εκτίμηση των κερδών, χρησιμοποιήστε τον υπολογισμό του ισοζυγίου.
- Παρόλο που τα κέρδη πρέπει να υπερτερούν του κόστους εφαρμογής, οι περισσότερες επιχειρήσεις εγκαταλείπουν τον πρώτο χρόνο. Επομένως, η απόδοση της επένδυσης σε λίγα χρόνια είναι ήδη επιτυχής.
- Η εκτιμώμενη απόδοση επένδυσης θα ενισχύσει την επιχειρηματική σας πρόταση, ειδικά αν πρόκειται να υποβάλετε αίτηση για πίστωση.
Μέθοδος 3 από 3: Δημιουργία επιχειρηματικής πρότασης
Βήμα 1. Συντάξτε μια πλήρη επιχειρηματική πρόταση
Μια καλή επιχειρηματική πρόταση περιλαμβάνει γενικά μια λεπτομερή περιγραφή της επιχειρηματικής ιδέας, έρευνα αγοράς, πιθανές στρατηγικές μάρκετινγκ, κόστος που συνεπάγεται και στρατηγικές τιμολόγησης. Χωρίστε την επιχειρηματική πρόταση σε κεφάλαια, ως εξής:
- Συνοπτική περίληψη, η οποία περιγράφει συνοπτικά το επιχειρηματικό σχέδιο. Σε αυτήν την ενότητα, αναφέρετε τον σκοπό της επιχειρηματικής σας πρότασης.
- Έρευνα αγοράς για τον κλάδο της επιχείρησής σας. Εξηγήστε γιατί η επιχειρηματική σας πρόταση πρέπει να είναι επιτυχής, λαμβάνοντας υπόψη τις μοναδικές και συγκεκριμένες συνθήκες της αγοράς.
- Στρατηγική και σχέδιο υλοποίησης επιχειρηματικής πρότασης.
- Οικονομικά σχέδια και κόστη που απαιτούνται για την πραγματοποίηση της επιχείρησης και προβλεπόμενα κέρδη εάν η επιχείρηση είναι επιτυχής.
Βήμα 2. Δώστε προσοχή στους αναγνώστες της πρότασης και μην υποθέσετε ότι έχουν σχετικές γνώσεις
Πολλές επιχειρηματικές ιδέες αποτυγχάνουν να λάβουν υποστήριξη επειδή οι αναγνώστες της πρότασης δεν καταλαβαίνουν το περιεχόμενο της πρότασης. Εξηγήστε τα πάντα στην πρόταση όπως θα τα εξηγούσατε σε κάποιον εκτός του τομέα σας.
Βήμα 3. Βεβαιωθείτε ότι η πρόταση είναι καλά σχεδιασμένη
Χρήσιμα γραφικά, προωθητικές εικόνες και πρωτότυπα προϊόντων, καθώς και ευανάγνωστες διατάξεις εγγράφων θα κάνουν την πρόταση να φαίνεται πιο επαγγελματική. Συνδέστε την πρόταση επαγγελματικά και εκτυπώστε την πρόταση έγχρωμη εάν υπάρχουν γραφήματα και διαγράμματα στην πρόταση. Να είστε έτοιμοι να κάνετε παρουσιάσεις προς υποστήριξη της πρότασης.
Βήμα 4. Ζητήστε από ένα ανεξάρτητο μέρος να εξετάσει την πρότασή σας
Άλλοι μπορεί να βρουν λάθη και παραλείψεις στην πρόταση. Ζητήστε από έναν επαγγελματία που εμπιστεύεστε να ελέγξει την πρότασή σας και ζητήστε προτάσεις για να προσθέσετε πληροφορίες στην πρόταση. Αφού αναθεωρηθεί η πρόταση, εξετάστε τις προτάσεις που πρέπει να εφαρμοστούν στην επιχειρηματική πρόταση.
Έχοντας έναν επαγγελματία επαγγελματία επανεξετάσει την πρότασή σας, ανοίγετε την πόρτα σε επιχειρηματική καθοδήγηση/καθοδήγηση ή ακόμη και οικονομική βοήθεια για να ξεκινήσετε μια μελλοντική επιχείρηση
Συμβουλές
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να λάβετε επαγγελματική κατάρτιση, η οποία πραγματοποιείται γενικά σε τοπικά πολυτεχνεία, εκκολαπτήρια επιχειρήσεων, εμπορικά επιμελητήρια κ.λπ. Η επιχειρηματική κατάρτιση θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε μια πρόταση και να συμπληρώσετε μια αίτηση χρηματοδότησης, καθώς και να παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις απαιτήσεις που πρέπει να συμπληρώσετε για να πραγματοποιήσετε την επιχειρηματική σας ιδέα.
- Μιλήστε με άτομα που καταλαβαίνουν τις επιχειρήσεις. Υπάρχουν πολλά μέρη στα οποία μπορείτε να πάτε για δωρεάν ή φθηνή βοήθεια για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Συζητήστε με επιχειρήσεις σε συναφείς τομείς, επισκεφθείτε υπηρεσίες υποστήριξης νεοσύστατων επιχειρήσεων ή ακόμη και τοπικά πανεπιστήμια και υπουργεία. Εάν είστε πρόθυμοι να αναζητήσετε, θα βρείτε μεγάλη βοήθεια για τον προγραμματισμό μιας επιχείρησης.
- Πίστεψε στην ιδέα σου! Στο τέλος, με μια καλή πρόταση γραμμένη με εμπεριστατωμένη έρευνα, θα μπορέσετε να πραγματοποιήσετε την επιχείρησή σας εάν είστε δεσμευμένοι και δείξετε ενθουσιασμό κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας.
- Πληρώστε έναν λογιστή και σκεφτείτε να συμβουλευτείτε έναν σύμβουλο επιχειρήσεων.
