Το περιθώριο συνεισφοράς είναι μια έννοια που χρησιμοποιείται συχνά στη διαχειριστική λογιστική για την ανάλυση του επιπέδου κέρδους ενός προϊόντος. Το περιθώριο συνεισφοράς ενός προϊόντος υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο P - V όπου P είναι η τιμή του προϊόντος και V είναι το μεταβλητό κόστος (το κόστος που σχετίζεται με τους πόρους που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή ενός συγκεκριμένου προϊόντος). Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτή η τιμή μπορεί επίσης να αναφέρεται ως ακαθάριστο περιθώριο λειτουργίας ενός προϊόντος. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι μια χρήσιμη έννοια για τον υπολογισμό του ποσού των χρημάτων που μπορεί να κερδίσει μια επιχείρηση από την πώληση προϊόντων για την καταβολή σταθερού κόστους (κόστος που δεν αλλάζει με βάση την παραγωγή) και το κέρδος.
Βήμα
Μέρος 1 από 2: Υπολογισμός του περιθωρίου συνεισφοράς ενός προϊόντος
Βήμα 1. Προσδιορίστε την τιμή του προϊόντος
Η πρώτη μεταβλητή που πρέπει να αναζητήσετε για να υπολογίσετε την εξίσωση του περιθωρίου συνεισφοράς είναι η τιμή πώλησης του προϊόντος.
Ας εργαστούμε σε ένα παράδειγμα προβλήματος σε αυτήν την ενότητα. Για τους σκοπούς του παραδείγματός μας, ας υποθέσουμε ότι τρέχουμε ένα εργοστάσιο που παράγει μπέιζμπολ. Αν πουλούσαμε μπέιζμπολ για $ 3 ανά μπάλα, θα χρησιμοποιούσαμε 3 $ (40.500,00 Rp) ως τιμή πώλησης του μπέιζμπολ μας.
Βήμα 2. Προσδιορίστε το μεταβλητό κόστος που σχετίζεται με το προϊόν
Εκτός από το κόστος προϊόντων, η μόνη άλλη μεταβλητή που πρέπει να αναζητήσουμε για να καθορίσουμε το περιθώριο συνεισφοράς είναι το συνολικό μεταβλητό κόστος. Το μεταβλητό κόστος που σχετίζεται με το προϊόν είναι το κόστος που αλλάζει με αλλαγές στην ποσότητα της παραγόμενης παραγωγής, όπως μισθοί, πρώτες ύλες και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας όπως ηλεκτρική ενέργεια, νερό κ.ο.κ. Όσο περισσότερα προϊόντα κατασκευάζονται, τόσο μεγαλύτερο είναι αυτό το κόστος - επειδή αυτά τα κόστη ποικίλλουν, τα ονομάζουμε μεταβλητό κόστος.
- Για παράδειγμα, στο παράδειγμα του εργοστασίου μπέιζμπολ, ας υποθέσουμε ότι το συνολικό κόστος των υλικών από καουτσούκ και δέρμα που χρησιμοποιήθηκαν για την κατασκευή μπέιζμπολ τον περασμένο μήνα ήταν $ 1.500. Επιπλέον, πληρώνουμε στους εργαζόμενους μας 2.400 $ (Rp32.400.000) και οι εργοστασιακοί λογαριασμοί κοινής ωφέλειας συνολικά 100 $ (1.350.000 Rp). Εάν η εταιρεία παράγει 2.000 μπέιζμπολ εκείνο το μήνα, το μεταβλητό κόστος κάθε μπέιζμπολ είναι $ 4.000/2.000 (Rp54.000.000,00/2.000) = $ 2 (Rp 27.000, 00).
- Σημειώστε ότι σε αντίθεση με το μεταβλητό κόστος, το πάγιο κόστος είναι κόστος που δεν αλλάζει παρόλο που αλλάζει ο όγκος της παραγωγής. Για παράδειγμα, το ενοίκιο που πληρώνει η εταιρεία μας για ένα εργοστάσιο παραμένει το ίδιο, ανεξάρτητα από το πόσες μπέιζμπολ παράγονται. Έτσι, το κόστος ενοικίασης περιλαμβάνεται στο πάγιο κόστος. Σταθερά έξοδα δεν περιλαμβάνονται στον υπολογισμό του περιθωρίου εισφοράς. Άλλα κοινά πάγια έξοδα περιλαμβάνουν κτίρια, μηχανήματα, διπλώματα ευρεσιτεχνίας κ.λπ.
- Οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας μπορούν να συμπεριληφθούν τόσο σε σταθερό όσο και σε μεταβλητό κόστος. Για παράδειγμα, η ποσότητα ηλεκτρικής ενέργειας που χρησιμοποιείται από ένα κατάστημα κατά τις ώρες λειτουργίας παραμένει η ίδια είτε πωλούνται αγαθά είτε όχι. Ωστόσο, σε μια μονάδα παραγωγής, η ηλεκτρική ενέργεια μπορεί να είναι μεταβλητή ανάλογα με τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων. Προσδιορίστε εάν έχετε βοηθητικά προγράμματα που ανήκουν στην κατηγορία μεταβλητού κόστους.
Βήμα 3. Αφαιρέστε το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα από την τιμή
Μόλις γνωρίζετε το μεταβλητό κόστος και την τιμή ενός προϊόντος, είστε έτοιμοι να υπολογίσετε το περιθώριο συνεισφοράς αφαιρώντας απλώς το μεταβλητό κόστος από την τιμή πώλησης. Τα αποτελέσματα υπολογισμού σας δείχνουν το χρηματικό ποσό από την πώληση ενός μόνο προϊόντος που η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει για να πληρώσει σταθερό κόστος και να αποφέρει κέρδος.
- Στο παράδειγμά μας, είναι πολύ εύκολο να υπολογιστεί το περιθώριο συνεισφοράς κάθε μπέιζμπολ. Απλώς αφαιρέστε το μεταβλητό κόστος ανά μπάλα (2 $ ή 27.000 IDR, 00) από την τιμή ανά μπάλα (3 $ ή 40.500 IDR) για να λάβετε 3 - 2 (40.500,00 Rp - 27.000 IDR, 00) = $ 1 (13.500 Rp, 00).
- Σημειώστε ότι στην πραγματική ζωή, το περιθώριο συνεισφοράς μπορεί να βρεθεί στις καταστάσεις αποτελεσμάτων των επιχειρήσεων, τα οποία είναι έγγραφα που δημοσιεύει μια εταιρεία σε επενδυτές και την IRS.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε το περιθώριο συνεισφοράς για να πληρώσετε για σταθερό κόστος
Ένα θετικό περιθώριο συνεισφοράς είναι σχεδόν πάντα καλό, επειδή οι πωλήσεις του προϊόντος μπορούν να καλύψουν το μεταβλητό κόστος του και να συνεισφέρουν ένα ορισμένο ποσό στο πάγιο κόστος του (ως εκ τούτου το περιθώριο συνεισφοράς). Δεδομένου ότι το σταθερό κόστος δεν αυξάνεται παρόλο που ο όγκος της παραγωγής αυξάνεται, αφού τα έσοδα από τις πωλήσεις καλύψουν το πάγιο κόστος, το περιθώριο συνεισφοράς των υπόλοιπων πωληθέντων προϊόντων γίνεται καθαρό κέρδος.
Στο παράδειγμά μας, κάθε μπέιζμπολ έχει περιθώριο συνεισφοράς 1 $. Εάν το κόστος μίσθωσης του εργοστασίου είναι $ 1.500 (Rp 20.250.000, 00) και δεν υπάρχουν άλλα σταθερά έξοδα, μόνο 1.500 μπέιζμπολ πρέπει να πωλούνται κάθε μήνα για να καλυφθούν τα πάγια έξοδα. Μετά από αυτό, κάθε πωλημένο μπέιζμπολ αποφέρει κέρδος 1 $
Μέρος 2 από 2: Χρήση περιθωρίου συνεισφοράς
Βήμα 1. Βρείτε το ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς διαιρώντας το περιθώριο συνεισφοράς με την τιμή
Μόλις βρείτε το περιθώριο συνεισφοράς για ένα συγκεκριμένο προϊόν, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να κάνετε κάποιες βασικές εργασίες οικονομικής ανάλυσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να βρείτε το ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς, το οποίο είναι η σχετική τιμή, διαιρώντας απλά το περιθώριο συνεισφοράς με την τιμή του προϊόντος. Ο λόγος αντιπροσωπεύει το μερίδιο κάθε πώλησης που αποτελεί το περιθώριο συνεισφοράς - με άλλα λόγια, το μερίδιο που χρησιμοποιείται για σταθερό κόστος και κέρδη.
- Στο παραπάνω παράδειγμά μας, το περιθώριο συνεισφοράς ανά μπάλα είναι 1 $ (13.500,00 Rp) και η τιμή είναι 3 $ (40.500,00 Rp). Στην περίπτωση αυτή, ο λόγος περιθωρίου συνεισφοράς είναι 1/3 = 0, 33 = 33% Το Το 33% κάθε πώλησης χρησιμοποιείται για την πληρωμή σταθερού κόστους και την απόκτηση κερδών.
- Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε επίσης να βρείτε το ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς για περισσότερα από ένα προϊόντα διαιρώντας το συνολικό περιθώριο συνεισφοράς για όλα τα προϊόντα με τη συνολική τιμή όλων των προϊόντων.
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε το περιθώριο συνεισφοράς για μια γρήγορη ανάλυση ισορροπίας
Σε ένα απλό επιχειρηματικό σενάριο, εάν γνωρίζετε το περιθώριο συνεισφοράς των προϊόντων μιας εταιρείας και το πάγιο κόστος της εταιρείας, μπορείτε να εκτιμήσετε γρήγορα εάν η εταιρεία είναι κερδοφόρα ή όχι. Υποθέτοντας ότι η εταιρεία δεν υφίσταται απώλεια πωλήσεων, το μόνο που έχει να κάνει η εταιρεία είναι να πουλήσει μια ορισμένη ποσότητα προϊόντος προκειμένου να καλύψει το πάγιο κόστος της - τα έσοδα από την πώληση του προϊόντος μπορούν να χρησιμοποιηθούν για πληρώνουν για το μεταβλητό κόστος του προϊόντος. Εάν τα προϊόντα που πωλούνται είναι σε θέση να καλύψουν το πάγιο κόστος τους, η εταιρεία αρχίζει να βγάζει κέρδος.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι το πάγιο κόστος της εταιρείας μπέιζμπολ είναι $ 2.000 (Rp.27.000.000) και όχι 1.500 $ (Rp.20.250.000, 00) όπως αναφέρεται παραπάνω. Αν πουλούσαμε ακόμη τον ίδιο αριθμό μπέιζμπολ, θα βγάζαμε 1 $ (13.500 Rp) × 1.500 = = 1.500 $ (20.250 Rp, 000). Αυτό δεν αρκεί για να καλύψει το πάγιο κόστος των $ 2.000 (Rp.27.000.000.00), οπότε σε αυτήν την κατάσταση, απώλεια.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε το περιθώριο συνεισφοράς (και την αναλογία του) για να κάνετε κριτική στο επιχειρηματικό σχέδιο
Το περιθώριο συνεισφοράς μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να βοηθήσει στον προσδιορισμό του τρόπου λειτουργίας μιας επιχείρησης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν η επιχείρηση δεν έχει κέρδη. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το περιθώριο συνεισφοράς σας για να καθορίσετε νέους στόχους πωλήσεων ή να αναζητήσετε εναλλακτικές λύσεις για τη μείωση του σταθερού ή μεταβλητού κόστους.
- Για παράδειγμα, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προσδιορισμό των δαπανών που πρέπει να μειωθούν. Ας υποθέσουμε ότι έχουμε το καθήκον να αντιμετωπίσουμε ένα έλλειμμα προϋπολογισμού 500 $ στο παραπάνω παράδειγμα. Σε αυτή την περίπτωση, έχουμε πολλές επιλογές. Δεδομένου ότι το περιθώριο συνεισφοράς είναι 1 $ ανά μπέιζμπολ, μπορούμε να προσπαθήσουμε να πουλήσουμε άλλα 500 μπέιζμπολ. Ωστόσο, μπορούμε επίσης να μεταφέρουμε τις λειτουργικές μας δραστηριότητες σε κτίρια με χαμηλότερο κόστος ενοικίασης, ώστε να μειώσουμε το πάγιο κόστος. Μπορούμε ακόμη να προσπαθήσουμε να χρησιμοποιήσουμε λιγότερο ακριβά υλικά για να μειώσουμε το μεταβλητό κόστος.
- Για παράδειγμα, αν μπορούμε να αφαιρέσουμε $ 0,5 ($ 6,750) από το κόστος παραγωγής κάθε μπέιζμπολ, θα έχουμε κέρδος $ 1,5 ($ 20,250) αντί για $ 1 ($ 1,500). Έτσι, αν πουλήσουμε 1.500 μπάλες, θα βγάλουμε κέρδος $ 2.250 (Rp30.375.000, 00).
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε το περιθώριο συνεισφοράς για να δώσετε προτεραιότητα στα προϊόντα
Εάν η εταιρεία σας παράγει περισσότερα από ένα προϊόντα, το περιθώριο συνεισφοράς για κάθε προϊόν μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε τον αριθμό των προϊόντων που θα παράγετε. Αυτή η τιμή είναι ιδιαίτερα σημαντική εάν τα προϊόντα σας χρησιμοποιούν τα ίδια συστατικά ή περνούν από την ίδια διαδικασία παραγωγής. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δώσετε προτεραιότητα σε ένα προϊόν, ώστε να επιλέξετε το προϊόν που έχει το μεγαλύτερο περιθώριο συνεισφοράς.
- Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι το εργοστάσιό μας παράγει μπάλες ποδοσφαίρου και μπέιζμπολ. Η παραγωγή μπάλες ποδοσφαίρου κοστίζει περισσότερο, στα $ 4 (Rp54.000), αλλά μπορεί να πωληθεί για $ 8 (Rp108.000) ανά μπάλα. Οι μπάλες ποδοσφαίρου παρέχουν μεγαλύτερο περιθώριο συνεισφοράς $ 8 - $ 4 ($ 108,000 - $ 54,000) = 4 $ ($ 54,000). Αν οι μπάλες ποδοσφαίρου και οι μπέιζμπολ ήταν κατασκευασμένες από τον ίδιο τύπο δέρματος, θα δίναμε σίγουρα προτεραιότητα στην παραγωγή μπάλες ποδοσφαίρου - επειδή παίρνουμε ένα περιθώριο συνεισφοράς που είναι 4 φορές μεγαλύτερο από ένα μπέιζμπολ το οποίο παρέχει μόνο περιθώριο συνεισφοράς 1 $ (13.500,00 Rp) Το
- Το πιο σημαντικό, σε αυτή την περίπτωση, η μπάλα ποδοσφαίρου παρέχει υψηλότερο ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς 0,5 σε σύγκριση με το μπέιζμπολ που είναι μόνο 0,33. Αυτό σημαίνει ότι το ποδόσφαιρο είναι πιο κερδοφόρο για την εταιρεία.
