Κάποια στιγμή, ο καθένας σίγουρα θα χρειαστεί βοήθεια από κάποιον άλλο. Στην πραγματικότητα, μερικές φορές απαιτείται από ένα άτομο να έχει καλές δεξιότητες πειθούς, ώστε άλλοι άνθρωποι να είναι πρόθυμοι να ικανοποιήσουν το αίτημά του. Νιώθετε λιγότερο καλοί στην πειστική επικοινωνία; Μην ανησυχείς! Αυτό το άρθρο περιέχει διάφορες ισχυρές συμβουλές για να πείσετε τους άλλους, όπως η αποτελεσματική επικοινωνία, η αποτελεσματική ακρόαση και η δημιουργία μιας ευνοϊκής κατάστασης, έτσι ώστε οι προσπάθειες πειθούς να πραγματοποιηθούν ευκολότερα. Θυμηθείτε, χρειάζεται αρκετή αυτοπεποίθηση για να κατακτήσετε αυτές τις ικανότητες! Είστε έτοιμοι να το μάθετε;
Βήμα
Μέθοδος 1 από 3: Αποτελεσματική επικοινωνία
Βήμα 1. Περιγράψτε τη ρύθμιση της κατάστασης
Οι άνθρωποι έχουν μια φυσική τάση να επηρεάζονται από προσωπικές ιστορίες. Επομένως, πριν υποβάλετε το αίτημά σας, προσπαθήστε να ξεκινήσετε παρέχοντας μια συνεκτική αφήγηση ή ρύθμιση της κατάστασης. Γιατί το ζητήσατε; Ποια είναι τα προσωπικά και συναισθηματικά στοιχεία που σχετίζονται με αυτήν την ανάγκη; Πιστέψτε με, η ανταλλαγή αυτών των πληροφοριών μπορεί να αυξήσει το ποσοστό επιτυχίας των προσπαθειών σας πειθούς σε μια στιγμή.
- Πείτε τα όλα ειλικρινά! Θυμηθείτε, οι ανάγκες σας δεν προκύπτουν χωρίς λόγο. Μη διστάσετε να εξηγήσετε τους λόγους και όλες τις καταστάσεις που συνοδεύουν.
- Δεν υπάρχει τίποτα κακό με το να προσθέσετε λίγο «μπαχαρικό» για να ακούσετε την ιστορία σας πιο δραματική. Ποια είναι τα εμπόδια που αντιμετωπίζετε; Τι σε κρατάει στα πόδια σου παρά όλα τα εμπόδια; Ποιος είναι ο ρόλος της επιμονής, της ευφυΐας ή του πάθους σας σε αυτό;
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε τις έννοιες του ήθους, της παθολογίας και των λογότυπων
Σύμφωνα με τον Αριστοτέλη, υπάρχουν τρεις πυλώνες πειστικής επικοινωνίας, δηλαδή το ήθος (αξιοπιστία των ομιλητών), το patos (συναισθηματική εμπλοκή) και το λογότυπο (η λογική εμπλοκή). Όταν επικοινωνείτε με το άτομο που προσπαθείτε να πείσετε, προσπαθήστε να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με την αξιοπιστία σας, παρουσιάστε λογικά επιχειρήματα και βρείτε τρόπους να προκαλέσετε τα συναισθήματά του.
- Επιβεβαιώστε την αξιοπιστία σας. Πόσο καιρό εργάζεστε στον τομέα ή πόσο καιρό έχετε ερευνήσει σχετικές επενδυτικές επιλογές; Το αποτέλεσμα είναι μια αναπαράσταση της έννοιας του ήθους.
- Παρουσιάστε το λογικό σας επιχείρημα. Πώς μπορεί αυτή η κατάσταση να ωφελήσει εσάς και αυτούς; Το συμπέρασμα είναι μια αναπαράσταση της έννοιας του λογότυπου.
- Ενθαρρύνετέ τα να είναι πρόθυμα να επενδύσουν τα συναισθήματά τους. Πόσο σημαντική είναι για εσάς η βοήθειά τους; Η απάντηση είναι μια αναπαράσταση της έννοιας του patos.
Βήμα 3. Υποβάλετε τα αιτήματά σας με τη σωστή σειρά
Γενικά, οι άνθρωποι έχουν την τάση να σαγηνεύουν τους ανθρώπους των οποίων τη βοήθεια χρειάζονται πριν εκφράσουν τις επιθυμίες τους. Δυστυχώς, αυτή η μέθοδος μπορεί πραγματικά να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα επειδή η αποπλάνησή σας μπορεί στην πραγματικότητα να ερμηνευθεί ως μια προσπάθεια να ζητήσετε βοήθεια που δεν είναι ειλικρινής. Αντ 'αυτού, προσπαθήστε να είστε ειλικρινείς και απλοί με το αίτημά σας πρώτα και, στη συνέχεια, ακολουθήστε με έναν ωραίο, θετικό τόνο.
- Αντί να πείτε, "Ουάου, πολύ καιρό δεν βλέπω, εδώ. Συγχαρητήρια για την πρόσφατη επαγγελματική επιτυχία! Ω ναι, μπορώ να ζητήσω τη βοήθειά σας για ένα από τα έργα μου; »
- Προσπαθήστε να πείτε: «Γεια! Μπορώ να έχω τη βοήθειά σας σε ένα από τα έργα μου; Παρεμπιπτόντως, δεν έχουμε δει πολύ καιρό, ε! Συγχαρητήρια για την πρόσφατη επιτυχία στην καριέρα σας ».
- Μοναδικά, η δεύτερη μέθοδος κάνει την ομιλία σας να ακούγεται πιο ειλικρινής στα αυτιά των άλλων!
Βήμα 4. Μην τους ζητήσετε να πάρουν μια απόφαση
Σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι δεν αγαπούν να παίρνουν αποφάσεις γιατί ακόμη και οι πιο απλές επιλογές μπορούν να προκαλέσουν το άγχος τους. Επομένως, μην δίνετε επιλογές στο άλλο άτομο. Αντίθετα, απλώς δηλώστε τις ανάγκες σας σαφώς και συνοπτικά και προσπαθήστε να τις πείσετε να τους διευκολύνουν στην εκπλήρωσή τους.
- Εάν χρειάζεστε τη βοήθεια κάποιου για τη μεταφορά επίπλων στο νέο σας διαμέρισμα, αναφέρετε σαφώς την ώρα, την ημερομηνία και τα πράγματα που χρειάζεστε.
- Μην προσφέρετε ευέλικτους χρόνους ή πολλές επιλογές! Πιστέψτε με, η κατάσταση μπορεί να προκαλέσει στρες και να τον ενθαρρύνει να αρνηθεί το αίτημά σας.
Βήμα 5. Μιλήστε σταθερά και απευθείας
Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι μπορούν πιο εύκολα να απαντήσουν σε δηλωτικές και θετικές δηλώσεις. Επομένως, μην μπερδεύεστε και κάντε την άποψή σας σαφή και περιεκτική.
Αντί να πείτε, "Μη διστάσετε να μου τηλεφωνήσετε", δοκιμάστε να πείτε, "Καλέστε με την Παρασκευή, εντάξει;"
Μέθοδος 2 από 3: Αποτελεσματική ακρόαση
Βήμα 1. Ξεκινήστε με ένα απλό και απλό θέμα
Δοκιμάστε να ξεκινήσετε τη συζήτηση με ένα χαλαρό και φιλικό θέμα για να ελαφρύνετε τη διάθεση μεταξύ εσάς και του άλλου ατόμου. Στην πραγματικότητα, η πειθώ θα είναι ευκολότερη εάν το άλλο άτομο είναι σε χαλαρή κατάσταση.
- Μάθετε περισσότερα για τη ζωή τους. Εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία για να γεφυρώσετε το ένα θέμα στο άλλο. Για παράδειγμα, μπορείτε να ρωτήσετε για το πρόσφατα παντρεμένο παιδί τους, το νέο τους σπίτι ή τα πρόσφατα επιτεύγματά τους στη δουλειά.
- Κάνε μια ερώτηση. Αν λένε: «Θέλω διακοπές, φίλε», κάντε τους διάφορες ερωτήσεις σχετικά με τον προορισμό διακοπών που θέλουν να επισκεφτούν.
Βήμα 2. Παρατηρήστε τη γλώσσα του σώματός τους
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να δημιουργήσετε μια συναισθηματική προσκόλληση σε κάποιον είναι να μιμηθείτε τη γλώσσα του σώματός του. Για να το κάνετε αυτό, προσπαθήστε να παρατηρήσετε τις εκφράσεις του σώματός τους και να τις μιμηθείτε σιωπηρά. Στην πραγματικότητα, η μίμηση της γλώσσας του σώματος κάποιου είναι ένα μη λεκτικό σήμα που σημαίνει "Είμαστε στην ουρά".
- Αν χαμογελούν, χαμογελάστε κι εσείς.
- Αν κλίνουν προς εσάς, γείρετε κι εσείς προς το μέρος τους.
- Εάν καταλαμβάνουν πολύ προσωπικό χώρο όταν κάθεστε ή στέκεστε, κάντε το ίδιο.
Βήμα 3. Κάντε μια προσπάθεια να ακούσετε περισσότερο παρά να μιλήσετε
Οι άνθρωποι φυσικά έχουν την τάση να προτιμούν την ομιλία από την ακρόαση. Στην πραγματικότητα, το να είσαι ενεργός ακροατής μπορεί να ενθαρρύνει το άλλο άτομο να είναι πιο άνετο και να ανοίξει τον εαυτό του σε σένα, ξέρεις! Όσο περισσότερες ευκαιρίες έχουν για να μιλήσουν, τόσο πιο σημαντικές λεπτομέρειες θα σας πουν. Πιστέψτε με, όσο μικρές και αν είναι οι λεπτομέρειες που παρέχουν μπορεί να είναι ένα εργαλείο για να τους πείσετε.
- Μην βιάζεστε να επιστρέψετε την μπάλα σε εσάς. Αν λένε μια ιστορία διακοπών, μην βιαστείτε να την διακόψετε περιγράφοντας μια ιδέα διακοπών που σας ελκύει.
- Κάντε ερωτήσεις παρακολούθησης και ακούστε προσεκτικά τις απαντήσεις τους.
- Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε επίθετα που δείχνουν το ενδιαφέρον ή την προτίμησή τους για κάτι, όπως το «cool» ή το «special».
Βήμα 4. Αφήστε τους να τελειώσουν τις λέξεις σας
Μερικές φορές, το άλλο άτομο μπορεί να αισθανθεί γωνιακό εάν λάβει μια άμεση ερώτηση από εσάς. Για να αποφύγετε αυτό, δοκιμάστε να συνδυάσετε το συμβατικό μοτίβο ερωτήσεων με το μοτίβο "συμπληρώστε το κενό".
- Αντί να ρωτήσετε: "Πώς αισθάνεστε μετά την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου;" Προσπαθήστε να πείτε, "Αφού αγοράσατε ένα νέο αυτοκίνητο, αισθάνεστε …"
- Δώστε τους χώρο να τελειώσουν τις λέξεις σας.
Βήμα 5. Σιγά, οδηγήστε τη συζήτηση προς «ανάγκες»
Όντας ενεργός ακροατής, θα πρέπει να είστε σε θέση να καταλάβετε τι τους αρέσει ή/και να τραβήξετε την προσοχή τους. Χρησιμοποιήστε αυτές τις «ανάγκες» για να καθορίσετε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε, ώστε να κάνουν το ίδιο.
- Για παράδειγμα, μπορεί να ρωτήσετε: "Τι μπορούμε να κάνουμε για να κάνουμε τη μέρα σας πιο ευχάριστη;"
- Προσπαθήστε πρώτα να μοιραστείτε τις ανάγκες σας έτσι ώστε να ενθαρρυνθούν να κάνουν το ίδιο. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε: «Μακάρι οι συνεργάτες μου να άκουγαν τις ιδέες μου», για να μάθουν αν υπάρχουν διαπροσωπικά προβλήματα στη ζωή τους.
Μέθοδος 3 από 3: Δημιουργία ιστορικού επικοινωνίας
Βήμα 1. Επιλέξτε τον σωστό συνομιλητή
Οι πιθανότητες είναι ότι πάντα θα υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι πρόθυμοι να ικανοποιήσουν την επιθυμία σας. Πώς προσδιορίζετε λοιπόν αυτούς τους ανθρώπους; Σε γενικές γραμμές, τα άτομα που είναι πιο πιθανό να πειστούν είναι άτομα με τα οποία έχετε μια αρκετά ισχυρή προσωπική σχέση, άτομα που είναι συναισθηματικά σταθερά και/ή άτομα που χρειάζονται επίσης κάτι από εσάς. Στόχος τουλάχιστον δύο από τις τρεις παραπάνω προϋποθέσεις.
Βήμα 2. Περιμένετε μέχρι να φτάσει η ώρα του γεύματος
Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι μπορούν να ανοίξουν περισσότερο εάν το στομάχι τους είναι γεμάτο. Άλλωστε, συχνά νιώθετε πιο ευερέθιστοι, αγχωμένοι και σκέφτεστε αρνητικά όταν το στομάχι σας πεινάει, σωστά; Επομένως, οι πιθανότητες μιας προσπάθειας πειθούς να πετύχουν είναι μεγαλύτερες εάν γίνει αμέσως μετά το μεσημεριανό γεύμα.
Βήμα 3. Βοηθήστε τους, ώστε να κάνουν κι αυτοί το ίδιο
Οι επιστροφές είναι ένας ισχυρός τρόπος για να χτίσετε εμπιστοσύνη και να ενισχύσετε μια σχέση. Εάν γνωρίζετε ότι θα ζητήσετε από κάποιον άλλο μια μεγάλη χάρη, τουλάχιστον βοηθήστε τον πρώτα. Αν φαίνεται ότι χρειάζονται βοήθεια, ακόμη και για κάτι τόσο απλό όσο το πλύσιμο των πιάτων, μη διστάσετε να προσφέρετε βοήθεια! Με αυτόν τον τρόπο, θα είναι πιο πρόθυμοι να ανταποδώσουν την καλοσύνη σας στο μέλλον.
Βήμα 4. Επιλέξτε τη σωστή τοποθεσία συνομιλίας
Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι τείνουν να διαμορφώνουν μια επίσημη και επαγγελματική νοοτροπία (οικονομική, εγωιστική και/ή επιθετική) σε ένα περιβάλλον που φαίνεται επίσης επίσημο και επαγγελματικό. Επομένως, προσπαθήστε να μετακινήσετε τη διάθεση και τη νοοτροπία του άλλου προς μια πιο χαλαρή κατεύθυνση, ζητώντας του να μιλήσει σε μια ιδιωτική τοποθεσία, όπως σε μια καφετέρια, εστιατόριο ή ακόμα και στο σπίτι σας, αντί σε μια αίθουσα συσκέψεων.
Βήμα 5. Εξασκηθείτε εκ των προτέρων στα λόγια σας
Για να ακουστεί πιο πειστικό, δείξτε ότι γνωρίζετε πραγματικά το θέμα. Φυσικά, δεν μπορείτε να το κάνετε αν δεν έχετε μεγάλη αυτοπεποίθηση, σωστά; Γι 'αυτό, πρέπει πρώτα να εξασκήσετε τις λέξεις που θα ειπωθούν εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, μπορείτε να εξασκηθείτε μόνοι σας μπροστά σε έναν καθρέφτη ή να προσομοιώσετε συνομιλίες με τους πιο κοντινούς σας.
Συμβουλές
- Δείξτε την ευγένειά σας.
- Μην είσαι πολύ πιεστικός.
- Για να διευκολύνετε το άλλο άτομο να πείσει, κάντε το καλύτερο για να μεταφέρετε τα συναισθήματά σας σε αυτόν.
Προειδοποίηση
- Μην γίνετε πολύ συναισθηματικοί.
- Δείξτε ότι πιστεύετε σε αυτό που γίνεται.
- Δείξτε αποφασιστικότητα και όχι απελπισία. Πιστέψτε με, κάποιος που δείχνει απελπισμένος δεν θα μπορεί να τραβήξει την προσοχή κανενός.
- Εάν η πειθώ αποτύχει, μην παραπονεθείτε ή κατηγορήστε τον εαυτό σας. Να είστε προσεκτικοί, μπορεί να πάθετε κατάθλιψη εξαιτίας αυτού.
