Έχετε ιδέα για νέο προϊόν; Maybeσως η σπιτική μαρμελάδα μήλου σας είναι δημοφιλής στους φίλους και την οικογένειά σας και σκέφτεστε να μετατρέψετε το χόμπι σας σε επιχείρηση. Or ίσως θέλετε να ξεκινήσετε μια υπηρεσία φύλαξης παιδιών, αλλά δεν είστε σίγουροι αν η ζήτηση στη γειτονιά σας είναι αρκετά υψηλή για να αξίζει αυτό το έργο και το χρόνο. Or ίσως εργάζεστε στην τοπική αυτοδιοίκηση και έχετε καθήκον να επιβλέπετε την κατασκευή ενός νέου πάρκου, αλλά δεν είστε σίγουροι πώς να ξεκινήσετε την έρευνά σας. Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, θα επωφεληθείτε από τη διεξαγωγή μελέτης σκοπιμότητας. Με απλά λόγια, μια μελέτη σκοπιμότητας είναι μια διαδικασία όταν δοκιμάζετε τη βιωσιμότητα μιας ιδέας: θα λειτουργήσει; Ενώ οι συγκεκριμένες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε θα διαφέρουν ανάλογα με τη φύση του έργου ή της ιδέας σας, υπάρχουν ορισμένα βασικά βήματα που μπορούν να εφαρμοστούν σε όλες τις μελέτες σκοπιμότητας. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε τα βασικά βήματα.
Βήμα
Μέρος 1 από 5: Αποφασίζοντας εάν πρέπει να πραγματοποιήσετε μια μελέτη σκοπιμότητας
Βήμα 1. Κάντε μια προκαταρκτική ανάλυση
Ακούγεται περίεργο να πούμε ότι πρέπει να κάνετε μια προκαταρκτική μελέτη σκοπιμότητας για να μάθετε εάν πρέπει να κάνετε μια μελέτη σκοπιμότητας, αλλά είναι αλήθεια! Μια μικρή προκαταρκτική έρευνα θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε εάν πρέπει να κάνετε περαιτέρω διεξοδική έρευνα. Θα εξηγήσουμε περισσότερα στα παρακάτω βήματα.
Βήμα 2. Εξετάστε τις επιλογές σας
Η διεξαγωγή μιας ενδελεχούς μελέτης σκοπιμότητας είναι χρονοβόρα και μερικές φορές αρκετά δαπανηρή διαδικασία. Έτσι, θέλετε να προσπαθήσετε να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα για να διερευνήσετε τις πιο ελπιδοφόρες ιδέες σας.
Εάν σκέφτεστε να μετατρέψετε τη μαρμελάδα σε επιχείρηση, για παράδειγμα, θα πρέπει να εντοπίσετε άλλες πιθανές εναλλακτικές λύσεις σε αυτήν την επιχείρηση προτού αποφασίσετε να κάνετε μια ενδελεχή μελέτη σκοπιμότητας. Για παράδειγμα, έχετε σκεφτεί να πουλάτε μόνο μήλα στην αγορά;
Βήμα 3. Ξεκινήστε να εκτιμάτε τις απαιτήσεις της ιδέας σας
Οι φίλοι και η οικογένειά σας μπορεί όλοι να χαίρονται να λαμβάνουν τη μαρμελάδα που φτιάχνετε και κάνετε δώρο, αλλά όσο και αν τους αρέσει το προϊόν σας, υπάρχει μια γενική αίσθηση ότι οι καταναλωτές δεν είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν επιπλέον χρήματα για βιολογικά, σπιτικά προϊόντα.
- Πριν αποφασίσετε να επενδύσετε χρόνο και χρήμα σε μια πλήρη μελέτη σκοπιμότητας, πρέπει να εκτιμήσετε ρεαλιστικά εάν υπάρχει ή όχι ανάγκη ή ζήτηση για την ιδέα σας. Αν ναι, τότε μπορείτε να προχωρήσετε για να εμβαθύνετε στην ιδέα σε μεγαλύτερο βάθος. Εάν όχι, τότε μπορείτε να προχωρήσετε στην επόμενη ιδέα σας.
- Αν θέλετε να πουλήσετε σε τοπικό επίπεδο, επισκεφθείτε τα καταστήματα και ερευνήστε τα ράφια τους: εάν δεν έχουν ράφια για να εμφανίσουν μαρμελάδες βιολογικής προέλευσης ή σπιτικά προϊόντα, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι δεν υπάρχει ζήτηση για αυτά τα προϊόντα. Ομοίως, εάν δεν υπάρχουν ή πολύ λίγοι πωλητές στην αγορά των αγροτών που προσφέρουν προϊόντα μαρμελάδας, αυτό μπορεί να συμβαίνει επειδή οι αγοραστές δεν ενδιαφέρονται.
- Αν θέλετε να πουλήσετε στο διαδίκτυο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια αναζήτηση λέξεων -κλειδιών για το προϊόν σας και να δώσετε προσοχή στα αρχικά γράμματα που βγαίνουν: αν φαίνεται ότι πολλοί άνθρωποι κάνουν επιχειρήσεις γρήγορα και έξαλλα, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να υπάρχει ζήτηση για το προϊόν σας. Θα πρέπει να είστε αποφασισμένοι εάν θέλετε να είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε.
Βήμα 4. Ξεκινήστε την εκτίμηση για να κάνετε τον διαγωνισμό
Perhapsσως έχετε ήδη πειστεί ότι πράγματι υπάρχει ζήτηση για την ιδέα ή την υπηρεσία σας. Ωστόσο, πρέπει επίσης να γνωρίζετε τι είδους ανταγωνισμό θα αντιμετωπίσετε.
- Για παράδειγμα, ακόμη και αν η πόλη σας έχει ενεργή αγροτική αγορά, αν υπάρχουν δέκα πωλητές που πωλούν σπιτικές μαρμελάδες, ζελέ και αλείμματα, θα πρέπει να σκεφτείτε αν μπορείτε να ανταγωνιστείτε ή να προσφέρετε στους καταναλωτές ένα διαφορετικό και πιο πολύτιμο προϊόν.
- Ομοίως, εάν θέλετε να πουλήσετε στο διαδίκτυο, θέλετε να ξεκινήσετε ανακαλύπτοντας πώς πωλούν οι άνθρωποι το ίδιο προϊόν ή εάν υπάρχει μια κορυφαία μάρκα που κυριαρχεί στην αγορά. Μπορείτε να ανταγωνιστείτε; Ξεκινήστε να σκέφτεστε πώς μπορείτε να επιτύχετε μια ειδική θέση στην αγορά.
Βήμα 5. Εξετάστε τις προκλήσεις που υπάρχουν
Πριν προχωρήσετε στη διεξαγωγή της μελέτης σκοπιμότητας, θα πρέπει να εξετάσετε εάν υπάρχουν ανυπέρβλητα εμπόδια.
- Για παράδειγμα, εάν έχετε κατοικίδια ζώα που έρχονται στο σπίτι σας ανά πάσα στιγμή, δεν μπορείτε να κάνετε φαγητό προς πώληση στο σπίτι σας. Πρέπει να ετοιμάσετε τη μαρμελάδα σας σε ξεχωριστό κτίριο.
- Εάν δεν μπορείτε να καλύψετε αυτήν την ανάγκη, να ξοδέψετε τα απαραίτητα κεφάλαια ή να κάνετε κάτι σχετικό, τότε είναι καλή ιδέα να αφήσετε αυτή την ιδέα στην άκρη για μια στιγμή.
Βήμα 6. Αποφασίστε εάν θα προσλάβετε έναν ειδικό σύμβουλο
Εάν η αρχική σας έρευνα δείχνει ότι η εφικτότητα της ιδέας σας είναι επιτυχής, η πρόσληψη υπηρεσιών συμβούλου μπορεί να βοηθήσει στην οργάνωση και εκτέλεση της μελέτης σκοπιμότητας. Ανάλογα με τη φύση του έργου σας, μπορεί επίσης να χρειαστείτε πρόσθετες αναφορές από επαγγελματίες όπως τεχνικούς (εάν, για παράδειγμα, έχετε αναλάβει να δείτε εάν ένα έργο δημοσίων έργων είναι εφικτό).
- Εξετάστε διεξοδικά τις ανάγκες σας για πρόσληψη ειδικού και μάθετε πόσο θα κοστίσει. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο προϋπολογισμός σας είναι επαρκής για την κάλυψη αυτών των δαπανών, ή εάν το κόστος είναι πολύ υψηλό σε αυτό το στάδιο, μπορεί να είστε απρόθυμοι ή ανίκανοι να συνεχίσετε τις σπουδές σας.
- Θέλετε η τελική σας έκθεση να είναι όσο το δυνατόν πιο αντικειμενική, γι 'αυτό ξεκαθαρίστε σε όποιον προσλαμβάνετε ότι θέλετε ειλικρινείς απαντήσεις και ότι δεν τον προσλαμβάνετε για να σας δώσει τις απαντήσεις που θέλετε.
Βήμα 7. Δημιουργήστε ένα χρονοδιάγραμμα
Η εκπόνηση μελέτης σκοπιμότητας μπορεί να είναι μια εμπλεκόμενη διαδικασία και μπορεί εύκολα να σας πάρει πολύ χρόνο. Εάν η προκαταρκτική ανάλυσή σας δείχνει ότι η ιδέα σας είναι καλή και ότι πρέπει να ολοκληρώσετε μια πιο λεπτομερή μελέτη, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να ολοκληρώσετε τις εργασίες σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα.
Η έκθεση βασίζεται στους πιθανούς επενδυτές σας, στο αφεντικό σας ή στο δημοτικό συμβούλιο κατά ημερομηνία; Εάν ναι, εργαστείτε αντίστροφα κατά ημερομηνία και ορίστε μια προθεσμία για το πότε πρέπει να ολοκληρωθούν οι επιμέρους φάσεις της μελέτης
Μέρος 2 από 5: Διεξαγωγή ανάλυσης και έρευνας αγοράς
Βήμα 1. Μάθετε για την αγορά
Αφού βεβαιωθείτε ότι έχετε μια πιθανή ιδέα εργασίας, πρέπει να μάθετε όσο μπορείτε περισσότερα για τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, πώς αλλάζουν και πώς μπορείτε να τα εισάγετε. Έχετε κάνει την αρχική σας έρευνα της αγοράς, αλλά τώρα Πρέπει να βουτήξετε βαθύτερα.
- Εάν ελπίζετε να πουλήσετε τη μαρμελάδα σας, βγείτε έξω και μιλήστε με πωλητές και ιδιοκτήτες καταστημάτων για το πού προμηθεύονται τα προϊόντα τους και πόσο κάνει η επιχείρηση για αυτούς. Για παράδειγμα, δείτε εάν οι πωλητές στην αγορά των αγροτών είναι πρόθυμοι να μιλήσουν για τις εμπειρίες τους, είναι σε θέση να εργάζονται με πλήρη απασχόληση πουλώντας τα προϊόντα τους ή είναι απλώς ένα χόμπι ή μια παράπλευρη επιχείρηση;
- Μπορεί να βρείτε πολλά τοπικά καταστήματα πρόθυμα να πουλήσουν τοπικά προϊόντα. Θα θελήσετε να μάθετε ποια είδη έχουν μεγαλύτερη ζήτηση ή εάν παρουσιάζουν μείωση των πωλήσεων ορισμένων ειδών σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο του έτους. Για παράδειγμα, βλέπουν άνοδο στις πωλήσεις κατά τη διάρκεια των εορτών, αλλά μεγάλη πτώση τον Ιανουάριο; Θέλετε να μάθετε πόσο σταθερές είναι οι πωλήσεις σας.
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε δεδομένα από την Οικονομική Απογραφή
Θα πρέπει να μπορείτε να βρείτε πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας μελετώντας την κυβερνητική Οικονομική Απογραφή, η οποία πραγματοποιείται συνήθως κάθε πέντε χρόνια.
- Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ρωτούνται για τις πωλήσεις τους, τον αριθμό των εργαζομένων τους, τα επαγγελματικά έξοδα και τους τύπους προϊόντων και άλλα πράγματα.
- Μπορείτε να βρείτε ενημερωμένα δεδομένα Οικονομικής Απογραφής στο διαδίκτυο και να προσαρμόσετε την αναζήτησή σας για να μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε για την επιχειρηματική σας περιοχή, την αγορά της και την κοινότητά σας ειδικότερα.
Βήμα 3. Άμεση κοινοτική έρευνα
Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε για τις επιθυμίες και τις ανάγκες των δυνητικών πελατών σας είναι να τους παίρνετε συνέντευξη και να τους κάνετε συγκεκριμένες ερωτήσεις.
Για παράδειγμα, δείτε αν οι πελάτες στην αγορά των αγροτών είναι πρόθυμοι να συμπληρώσουν έρευνες ή να πάρουν συνέντευξη για τις αγοραστικές τους συνήθειες και ενδιαφέροντα, ίσως μπορείτε να δώσετε δωρεάν δείγματα των προϊόντων σας σε αντάλλαγμα
Βήμα 4. Κάντε μια έρευνα αγοράς
Εκτός από την προσωπική συνέντευξη, μπορείτε επίσης να προσεγγίσετε άτομα που πιστεύετε ότι θα αγοράσουν ή θα επωφεληθούν από την ιδέα σας, γράφοντας τους μια έρευνα για να συμπληρώσουν. Εάν το κάνετε αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει έναν προπληρωμένο φάκελο απάντησης, ώστε να μπορούν να σας στείλουν τα αποτελέσματα της έρευνας.
Ανάλογα με τον πελάτη σας, μπορείτε να έχετε καλύτερα αποτελέσματα πραγματοποιώντας έρευνες μέσω τηλεφώνου ή email. Μπορείτε επίσης να κατευθύνετε τους ανθρώπους να κάνουν έρευνες σε ιστότοπους χρησιμοποιώντας κοινωνικά μέσα όπως το Twitter ή το Facebook
Βήμα 5. Σχεδιάστε την έρευνά σας προσεκτικά
Βεβαιωθείτε ότι οποιαδήποτε μέθοδο και αν επιλέξετε να μάθετε για τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών, αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε λεπτομερείς, συγκεκριμένες ερωτήσεις για την έρευνά σας.
- Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε τη μαρμελάδα σας, φροντίστε να ρωτήσετε ποιος αγόρασε τη μαρμελάδα για τους ανθρώπους στο σπίτι και για ποιον αγοράστηκε (είναι για τα παιδιά τους, για παράδειγμα;). Δοκίμασαν μα, εμ δεν μπορώ να βρεθούν και πόσα χρήματα είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν.
- Επίσης, ρωτήστε τους τι τους αρέσει στη σημερινή τους μάρκα: χρώμα, συνέπεια, εταιρεία που το κάνει κ.ο.κ.
Βήμα 6. Αναλύστε τους ισχυρισμούς των ανταγωνιστών σας στην αγορά
Είναι επίσης σημαντικό για εσάς να γνωρίζετε πόσο μερίδιο αγοράς έχουν οι ανταγωνιστές σας και πόσο καιρό διατηρούν τη θέση τους. Αυτό θα σας πει εάν μπορείτε ρεαλιστικά να κατέχετε ένα σημαντικό μερίδιο της αγοράς.
- Για παράδειγμα, εάν διαπιστώσετε ότι οι τοπικές εταιρείες κυριαρχούν στην αγορά μαρμελάδας και τα αποτελέσματα των συνεντεύξεων σας δείχνουν ότι οι αγοραστές είναι πολύ πιστοί στη μάρκα, μπορείτε να προχωρήσετε στην επόμενη ιδέα σας.
- Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, φροντίστε να χρησιμοποιήσετε ενημερωμένες πληροφορίες από την Οικονομική Απογραφή.
Βήμα 7. Προσδιορίστε το πιθανό μερίδιο αγοράς σας
Μόλις καταλάβετε πώς εισέρχονται οι ανταγωνιστές σας στην αγορά, πρέπει να εκτιμήσετε πώς μπορείτε επίσης να εισέλθετε. Θέλετε να βγουν τα αποτελέσματα της μελέτης σκοπιμότητάς σας, με όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένους αριθμούς και ποσοστά, πώς μπήκατε και πώς θα αναπτυχθείτε στο μέλλον.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να καλύψετε το 10% των ανθρώπων που δήλωσαν ότι προτιμούν τη βιολογική μαρμελάδα; Αυτό θα επηρεάσει πόσο μαρμελάδα θα παράγετε;
Μέρος 3 από 5: Διεξαγωγή Οργάνωσης και Τεχνική Ανάλυση
Βήμα 1. Αποφασίστε πού θα εργαστείτε
Μέρος της μελέτης σκοπιμότητας θα πρέπει να επικεντρώνεται στο να γνωρίζετε λεπτομερώς πού θα εργαστείτε.
- Για παράδειγμα, θα χρειαστείτε έναν χώρο γραφείου που θα χρησιμεύει ως έδρα για τις επιχειρηματικές δραστηριότητες ή το έργο σας ή θα χρειαστείτε μια ειδική προσθήκη, εάν για παράδειγμα, σχεδιάζετε να επεκτείνετε τον κήπο για την επιχείρησή σας.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε πρόσβαση στους χώρους και τις εγκαταστάσεις που χρειάζεστε και ερευνήστε τυχόν συμβόλαια ενοικίασης ή άδειες που χρειάζεστε.
Βήμα 2. Αποφασίστε πώς θα διαμορφώσετε την εταιρεία ή την ομάδα σας
Εάν δεν είστε επικεφαλής αυτού του έργου μόνοι σας, πρέπει να σκεφτείτε ποια βοήθεια (ενοικίαση ή εθελοντισμός) χρειάζεστε από άλλους. Πρέπει να σκεφτείτε σοβαρά τις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Τι χρειάζεται το προσωπικό σας; Τι προσόντα απαιτούνται από το προσωπικό σας; Πληροί κανείς τα κριτήρια για την πρόσληψη ή την πρόσληψη εθελοντικά; Πώς βλέπετε ότι οι ανάγκες του προσωπικού αυξάνουν την ανάπτυξη της επιχείρησής σας ή του έργου σας;
- Χρειάζεστε ένα διοικητικό συμβούλιο; Ποια προσόντα απαιτούνται; Ποιος θα αναλάβει καθήκοντα;
Βήμα 3. Αποφασίστε τι υλικά θα χρειαστείτε
Αυτό είναι το σημείο όπου πρέπει να διερευνήσετε προσεκτικά και να απαριθμήσετε όλα τα στοιχεία που θα χρειαστείτε για κάθε συγκεκριμένο στάδιο του έργου σας:
- Τι βασικά υλικά χρειάζεστε; Πού μπορούν να βρεθούν; Για παράδειγμα, μπορείτε να καλλιεργήσετε όλα τα φρούτα σας ή πρέπει να τα αγοράσετε από άλλο κήπο, ειδικά αν είναι εκτός εποχής; Πόση ζάχαρη και πηκτίνη χρειάζονται για τις καθημερινές δραστηριότητες; Χρειάζεται να πάτε σε χονδρέμπορο για να τα προμηθευτείτε ή μπορούν να παραδοθούν τακτικά;
- Θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε τις μικρότερες λεπτομέρειες, όπως τα υλικά που θα χρειαστείτε για να τυλίξετε και να στείλετε το προϊόν σας εάν κάνετε κάτι προς πώληση. Επίσης, μην αμελήσετε να συμπεριλάβετε απαραίτητα όπως είδη γραφείου.
Βήμα 4. Γνωρίστε το κόστος υλικού σας
Ενώ θα είστε πιο συγκεκριμένοι με τις λεπτομέρειες του προϋπολογισμού σας στα τελευταία στάδια της μελέτης σκοπιμότητας, φροντίστε να λάβετε υπόψη τις τιμές των υλικών που θα χρειαστείτε ενώ ερευνάτε τη διαθεσιμότητά τους.
Σημειώστε αν μπορείτε να συγκρίνετε καταστήματα για τα υλικά που χρειάζεστε ή αν είστε συνδεδεμένοι με μια μόνο πηγή
Βήμα 5. Προσδιορίστε οποιαδήποτε απαιτούμενη τεχνολογία
Πρέπει επίσης να σκεφτείτε εάν χρειάζεστε ή όχι μια συγκεκριμένη τεχνολογία και να διερευνήσετε τη διαθεσιμότητα και τις τιμές της.
Για παράδειγμα, ακόμη και αν δεν σκοπεύετε να ανοίξετε φυσικά το κατάστημά σας και ελπίζετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο, θα εξακολουθείτε να χρειάζεστε πρόσβαση σε έναν αξιόπιστο υπολογιστή, μια κάμερα ποιότητας και ίσως λογισμικό για τη διαχείριση παραγγελιών και πληροφοριών πληρωμής
Μέρος 4 από 5: Εκτέλεση οικονομικής ανάλυσης
Βήμα 1. Περιγράψτε το κόστος εκκίνησης
Ένα σημαντικό μέρος της μελέτης σκοπιμότητάς σας είναι ένας λεπτομερής προϋπολογισμός, ο οποίος πρέπει να περιλαμβάνει το κόστος που θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε την επιχείρηση ή το έργο σας.
- Για παράδειγμα: τι εξοπλισμό να αγοράσετε ή να νοικιάσετε; Χρειάζεστε ειδική γη ή κτίρια; Χρειάζεστε ειδικό εξοπλισμό ή μηχανήματα; Προσδιορίστε πόσο ακριβώς θα κοστίσει αυτό.
- Το κόστος εκκίνησης είναι το κόστος που πρέπει να πραγματοποιηθεί για την έναρξη της επιχείρησής σας, αλλά δεν είναι (συνήθως) τακτικά έξοδα μόλις ξεκινήσει η επιχείρηση ή το έργο.
Βήμα 2. Εκτιμήστε το λειτουργικό σας κόστος
Υπάρχουν καθημερινά έξοδα για τη λειτουργία μιας επιχείρησης και περιλαμβάνουν έξοδα όπως ενοίκιο, υλικά και μισθούς που πρέπει να καλύπτετε σε τακτική βάση.
Βήμα 3. Εκτιμήστε τα προβλεπόμενα κέρδη σας
Χρησιμοποιήστε την αρχική σας έρευνα σχετικά με τις τρέχουσες τιμές των αντικειμένων σύγκρισης για να σας βοηθήσει να καθορίσετε την τιμή της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας. Με βάση το πόσο μερίδιο αγοράς αναμένετε ότι μπορείτε να φτάσετε και με βάση το αναμενόμενο κόστος παραγωγής και τις τιμές σας, ποια είναι τα αναμενόμενα περιθώρια κέρδους σας;
- Θα πρέπει να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με το αν το γράφημα εισοδήματός σας είναι σταθερό ή αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου. Για να μπορέσετε να το υπολογίσετε, ξεκινήστε εκτιμώντας προσεκτικά το πάγιο κόστος σας (αυτό που ξοδεύετε πάντα για ενοίκιο, είδη πρώτης ανάγκης, μισθό κ.λπ.). Μπορείτε να υπολογίσετε μια πρόχειρη και απλή πρόβλεψη της αύξησης του κέρδους σας.
- Η απλή μορφή προβλέπει βραδύτερη ανάπτυξη με κατάλληλες αυξήσεις στο σταθερό κόστος σας, ενώ η πρόχειρη μορφή είναι πιο αισιόδοξη για το πόσο μπορείτε να περιμένετε να αυξηθεί εάν η ζήτηση για το προϊόν σας αυξάνεται σταθερά και το λειτουργικό σας κόστος παραμένει σχετικά σταθερό;
Βήμα 4. Εκτιμήστε τα αποτελέσματα άλλων τύπων έργων
Σως δεν σκοπεύετε να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αντί να κάνετε μια μελέτη σκοπιμότητας για να δείτε εάν ένα έργο δημοσίων έργων είναι δυνατό. Αν ναι, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τα οικονομικά αποτελέσματα, αλλά εξακολουθείτε να θέλετε να εκτιμήσετε τα οφέλη για την κοινότητα από το έργο σας.
- Πόσοι άνθρωποι θα επωφεληθούν από αυτήν την υπηρεσία και με ποιον τρόπο; Θα πρέπει να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα αποτελέσματα από την έρευνά σας για να σας βοηθήσουμε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση.
- Για παράδειγμα, εάν μελετάτε τη σκοπιμότητα ενός νέου πάρκου, θα πρέπει πρώτα να ρωτήσετε τους ντόπιους πόσο συχνά επισκέπτονται το πάρκο, γιατί το επισκέπτονται και αν θα πήγαιναν εκεί πιο συχνά εάν το υπάρχον πάρκο ανασχεδιαζόταν ή ένα νέο ειδικό πάρκο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλα αυτά για να εκτιμήσετε τον μακροπρόθεσμο αντίκτυπο του έργου στην πόλη.
Βήμα 5. Προσδιορίστε τις πηγές χρηματοδότησής σας
Πρέπει να ξέρετε πώς μπορείτε να αντέξετε οικονομικά για να καλύψετε όλο το συνολικό κόστος υλοποίησης. Περιγράψτε λοιπόν προσεκτικά όλες τις πηγές εσόδων και κεφαλαίων.
Για παράδειγμα, έχετε κάποια αποταμίευση που μπορείτε να πάρετε; Χρειάζεστε επενδυτές και αν ναι, πώς τους προσδιορίζετε; Χρειάζεται να εξασφαλίσετε τραπεζικό δάνειο; Έχετε προ-εγκριθεί;
Βήμα 6. Τρίψτε τους αριθμούς
Το τελευταίο βήμα κατά την προετοιμασία της οικονομικής πλευράς της ιδέας σας είναι να κάνετε αυτό που ονομάζεται ανάλυση κέρδους.
- Αφαιρέστε όλα τα εκτιμώμενα κόστη από τα εκτιμώμενα κέρδη για να δείτε αν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά το κόστος εκκίνησης και λειτουργίας και να αποκτήσετε κέρδος. Πρέπει να είστε σε θέση να καθορίσετε εάν το περιθώριο κέρδους είναι αρκετά μεγάλο ή όχι.
- Ακόμα κι αν το έργο δεν επικεντρώνεται στο να κερδίσετε χρήματα, πρέπει να προσέξετε τους αριθμούς: δεδομένου του χρόνου και της προσπάθειας που έχει δαπανηθεί, θα υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που θα επωφεληθούν μακροπρόθεσμα για να κάνουν το έργο αξίζει να εργαστεί επί?
Μέρος 5 από 5: Ολοκλήρωση της μελέτης σκοπιμότητας
Βήμα 1. Συγκεντρώστε όλες τις πληροφορίες
Αφού ολοκληρώσετε κάθε στάδιο της μελέτης, πρέπει να οργανώσετε τα ευρήματά σας.
Συγκεντρώστε τα αποτελέσματα της έρευνάς σας, τα στοιχεία που έφεραν τα μέλη της ομάδας σας ή τους συμβούλους που προσλάβατε, τον προϋπολογισμό σας κ.λπ
Βήμα 2. Δώστε προσοχή στις οικονομικές σας προβλέψεις πρώτα
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η μεγαλύτερη βιωσιμότητα της ιδέας σας θα οδηγήσει στο ζήτημα του χρήματος. Ρίξτε μια σοβαρή και ειλικρινή ματιά στα περιθώρια κέρδους που περιμένετε από την επιχείρησή σας και προσδιορίστε εάν είστε ικανοποιημένοι και ασφαλείς με αυτούς τους αριθμούς.
- Έχετε επαρκή οικονομική ασφάλεια για να μπορέσετε να αντιμετωπίσετε τον αναπόφευκτο ή αναμενόμενο αντίκτυπο; Για παράδειγμα, ακόμη και αν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά νέο εξοπλισμό κουζίνας για την παραγωγή μαρμελάδας, ενδέχεται να χρειαστεί να πληρώσετε για επισκευές. Ομοίως, θα μπορέσει η επιχείρησή σας να αντέξει μια κακή περίοδο συγκομιδής;
- Εάν οι αριθμοί σας είναι πολύ σφιχτοί πριν ακόμη παρατηρήσετε τον απροσδόκητο (και συνήθως αναπόφευκτο) αντίκτυπο ή αντίκτυπο, ίσως χρειαστεί να το αναβάλλετε.
Βήμα 3. Εξισορροπήστε τα εκτιμώμενα κέρδη της επιχείρησής σας με τις προσωπικές σας οικονομικές ανάγκες
Εάν ελπίζετε να ζήσετε από τη νέα σας επιχείρηση, πρέπει να έχετε ένα προσωπικό σχέδιο προϋπολογισμού.
- Μόλις υπολογίσετε το κέρδος που θα αποκομίσετε από την επιχείρησή σας, καθορίστε εάν το κέρδος θα καλύψει τα έξοδα διαβίωσής σας.
- Επιπλέον, πρέπει να έχετε κατά νου τον παράγοντα των απρόβλεπτων εξόδων, όπως η πληρωμή για επισκευές αυτοκινήτων ή ιατρικό ταμείο έκτακτης ανάγκης.
Βήμα 4. Δώστε προσοχή στο ανθρώπινο κόστος του έργου σας
Ακόμα κι αν οι αριθμοί σας φαίνονται αξιοπρεπείς, πρέπει να σκεφτείτε πόσο χρόνο, προσπάθεια και προσοχή θα απαιτήσει αυτό το ταξίδι. Εσείς, η οικογένειά σας ή/και οι φίλοι σας αναλαμβάνετε πρόκληση μετά από πρόκληση;
Βήμα 5. Αναλύστε τα ευρήματά σας
Λαμβάνοντας υπόψη όλους τους συναφείς κινδύνους και πιθανά οφέλη, αυτό το έργο σας φαίνεται ελπιδοφόρο;
Μπορεί να σας έχει ανατεθεί να οργανώσετε αυτήν τη μελέτη και η απόφαση να δώσετε το πράσινο φως για αυτό το έργο εναπόκειται σε κάποιον άλλο. Ωστόσο, θα πρέπει να κάνετε τη δική σας ανάλυση με βάση αυτό που βρίσκετε για να συμπεριλάβετε τα συμπεράσματά σας στην έκθεση
Βήμα 6. Γράψτε και μοιραστείτε
Τα αποτελέσματα της μελέτης είναι άχρηστα μέχρι να φτάσουν στους κατάλληλους ανθρώπους. Mayσως χρειαστεί να συμπληρώσετε αυτήν την έκθεση σκοπιμότητας για χάρη σας, για να μάθετε μόνοι σας εάν η ιδέα σας είναι εφαρμόσιμη ή όχι.
- Επιπλέον, θέλετε τα ευρήματά σας να οργανώνονται και να γράφονται με σαφήνεια για τη μελλοντική σας αναφορά και είναι πολύ πιθανό οι δυνητικοί επενδυτές σας να θελήσουν να μελετήσουν και τα αποτελέσματα της μελέτης σας.
- Εάν σας έχει ανατεθεί να ολοκληρώσετε αυτήν τη μελέτη για κάποιον άλλο ίσως από την εταιρεία σας ή το τμήμα της πόλης, θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι τα αποτελέσματα της έρευνάς σας θα φτάσουν στους κατάλληλους ανθρώπους εγκαίρως.
- Εάν είναι δική σας ευθύνη να αναφέρετε τα ευρήματά σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε εξασκήσει την παρουσίασή σας και ότι έχετε χειρονομίες και/ή οπτικές εμφανίσεις που μπορούν να βοηθήσουν τους συμμετέχοντες να παρακολουθήσουν με σαφήνεια τη διαδικασία σας και να δουν πώς καταλήξατε στο τελικό σας συμπέρασμα.
