Μια έκθεση ανάλυσης βιομηχανίας είναι ένα έγγραφο που αξιολογεί τη βιομηχανία και τις εταιρείες που συμμετέχουν σε αυτήν. Οι αναφορές ανάλυσης βιομηχανίας είναι συχνά μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τον προσδιορισμό του τρόπου με τον οποίο μια εταιρεία μπορεί να επωφεληθεί από μια βιομηχανία κατανοώντας την ιστορία της βιομηχανίας, τις τάσεις, τους ανταγωνιστές, τα προϊόντα και την πελατειακή βάση. Επιπλέον, αυτός ο τύπος αναφοράς βοηθά τους επενδυτές, τους τραπεζίτες, τους πελάτες να κατανοήσουν τα στοιχεία του κλάδου. Μόλις ολοκληρωθεί η έρευνα και δημιουργηθεί το πλαίσιο για την έκθεση, είστε έτοιμοι να συντάξετε την έκθεση.
Βήμα
Μέρος 1 από 3: Προσδιορισμός ερευνητικών πόρων
Βήμα 1. Καθορίστε το πεδίο της ανάλυσής σας
Μπορείτε να εξετάσετε τη βιομηχανία ως σύνολο ή μόνο ένα τμήμα που στοχεύει σε ένα συγκεκριμένο υποσύνολο της αγοράς. Για παράδειγμα, μπορείτε να εξετάσετε τη βιομηχανία πετροχημικών στο σύνολό της ή ένα τμήμα της, όπως η διύλιση πετρελαίου. Όποιο και αν είναι το πεδίο ανάλυσης, πρέπει να προσδιορίσετε εταιρείες που παρέχουν προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοιες με τις δικές σας.
Σως χρειαστεί να κάνετε διεπιστημονική έρευνα. Για παράδειγμα, ένας προγραμματιστής βιντεοπαιχνιδιών μπορεί να χρειαστεί να συλλέξει στατιστικά στοιχεία από τις αγορές κονσόλας, υπολογιστή και φορητών παιχνιδιών
Βήμα 2. Ερευνήστε τη βιομηχανία σας με μια ανεξάρτητη κρατική υπηρεσία
Τα κυβερνητικά κέντρα δεδομένων περιέχουν μεγάλο όγκο στατιστικών πληροφοριών για διάφορους τομείς της οικονομίας. Μπορείτε να δοκιμάσετε να επικοινωνήσετε με τον Κεντρικό Στατιστικό Οργανισμό (BPS) για να δείτε εάν ο οργανισμός έχει ήδη τις πληροφορίες που θέλετε ή εάν απαιτείται νέα έρευνα.
Επίσης, δοκιμάστε να κάνετε αναζήτηση στο διαδίκτυο για υπηρεσίες κέντρων δεδομένων και άλλες υπηρεσίες εισάγοντας λέξεις -κλειδιά όπως "κυβερνητικές στατιστικές [όνομα κλάδου]" για να βρείτε σχετικές πληροφορίες
Βήμα 3. Συγκεντρώστε τα αποτελέσματα της ανεξάρτητης έρευνάς σας
Συμβουλευτείτε τουλάχιστον δύο ανεξάρτητες ερευνητικές εκθέσεις με τα δεδομένα της αγοράς σας. Επικοινωνήστε με ιδιωτικούς οργανισμούς συλλογής δεδομένων ή συνδικάτα του κλάδου για να βρείτε δημοσιευμένες αναφορές ή ανάλυση αγοράς που σχετίζονται με την έρευνά σας.
Μπορείτε επίσης να συμβουλευτείτε ειδικούς της εταιρείας σας. Πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η αξιολόγηση μπορεί να είναι μεροληπτική ή αναξιόπιστη
Βήμα 4. Αναζητήστε δεδομένα συσχέτισης δεδομένων
Μπορεί να υπάρχουν πολλές εμπορικές ενώσεις στον κλάδο σας. Για παράδειγμα, εάν είστε στην κλωστοϋφαντουργία, ρωτήστε την Ινδονησιακή Ένωση Υφαντουργίας. Ανεξάρτητα από τη βιομηχανία, συμβουλευτείτε εμπορικές ομάδες και δημοσιεύσεις του κλάδου για να προσδιορίσετε τις πληροφορίες ως βασικό υλικό για την ανάλυση του κλάδου σας.
Βήμα 5. Συμβουλευτείτε την ακαδημαϊκή έρευνα
Κοιτάξτε τις ακαδημαϊκές βάσεις δεδομένων για δημοσιευμένες μελέτες στον τομέα της έρευνας. Μπορείτε να δοκιμάσετε να κάνετε αναζήτηση στο Ebsco ή στο Sciencedirect για δωρεάν δημοσιευμένα ακαδημαϊκά περιοδικά.
Βήμα 1. Δείξτε ότι υπάρχει μεγάλη αγορά για την επιχειρηματική σας πρόταση
Για να γίνει αυτό, πρέπει να γνωρίζετε το μέγεθος της σχετικής αγοράς. Το σχετικό μέγεθος της αγοράς είναι το δυναμικό πωλήσεων της εταιρείας εάν καταλαμβάνει ολόκληρη την αγορά. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ηλεκτρικά αυτοκίνητα, το μέγεθος της αγοράς σας δεν είναι όλοι οι οδηγοί ή τα άτομα που ταξιδεύουν σε μεγάλες αποστάσεις και έτσι οδηγούν συχνά, αλλά το σύνολο όλων των πωλήσεων ηλεκτρικών αυτοκινήτων το υπό μελέτη έτος.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε αναλύσει προσεκτικά όλες τις βασικές υποθέσεις στις οποίες στηρίζεται η ανάλυση αγοράς σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για νέα προϊόντα ή προϊόντα που πωλούνται γρήγορα.
- το σχετικό μέγεθος αγοράς πρέπει να υπολογίζεται σε ρουπία και μονάδες. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι το μέγεθος της αγοράς είναι $ 2.000.000.000 ετησίως, ή 30.000 ηλεκτρικά αυτοκίνητα.
Βήμα 2. Εξετάστε τις τάσεις του κλάδου
Θα πρέπει να λάβετε υπόψη πράγματα που έχουν επηρεάσει τις τάσεις της βιομηχανίας μέχρι σήμερα, όπως ο αντίκτυπος της παγκοσμιοποίησης και της τεχνολογικής καινοτομίας, ο ανταγωνισμός από άλλες εταιρείες και τα γούστα των καταναλωτών. Πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη οι κανονιστικές συνθήκες και οι οικονομικές συνθήκες σε παγκόσμιο, εθνικό και τοπικό επίπεδο. Άλλα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη για παράδειγμα:
- Πόσο γρήγορα αλλάζει το μέγεθος της αγοράς σε ένα χρόνο; 5 χρονια? Δέκα χρόνια?
- Ποια είναι η σχετική προσδοκία ανάπτυξης μεγέθους αγοράς;
- Ποιοι είναι οι παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη της αγοράς; Το νέο δημογραφικό επηρεάζει την αγορά; Αλλάζουν τα δημογραφικά στοιχεία της αγοράς;
Βήμα 3. Εξετάστε τα εμπόδια εισόδου στη βιομηχανία ή την επέκταση της αγοράς
Τα εμπόδια μπορεί να είναι ανταγωνισμός στην αγορά, αλλά μπορεί επίσης να είναι έλλειψη κεφαλαίων ή ταλέντων, ή κανονιστικά εμπόδια και διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Για παράδειγμα, εάν εισέλθετε ή επεκταθείτε σε μια σειρά προϊόντων μικροτσίπ, θα χρειαστείτε εξοπλισμό και μηχανήματα αξίας δισεκατομμυρίων ρουπιών. Επιπλέον, χρειάζεστε μηχανικούς και προγραμματιστές για την κατασκευή και τον σχεδιασμό τσιπ. Άλλες εταιρείες θα ανταγωνίζονται όχι μόνο τους πελάτες σας, αλλά και τους υπαλλήλους σας. Όλα αυτά τα πράγματα πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον προσδιορισμό των εμποδίων στην είσοδο στη βιομηχανία.
Βήμα 4. Παρέχετε μια περιγραφή των σημαντικότερων ανταγωνιστών του κλάδου
Χρησιμοποιήστε λεπτομερείς στατιστικές πληροφορίες για το εισόδημα, το εργατικό δυναμικό και τα προϊόντα. Δείξτε τις προηγούμενες επιχειρηματικές τους κινήσεις, τα μελλοντικά προϊόντα και τις στρατηγικές της αγοράς. Συμπεριλάβετε προμήθεια, κατασκευή και κανονιστική ανάλυση. Η ανάλυση της εταιρείας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πληρέστερη. Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μπορεί να προκύψουν από οπουδήποτε.
- Ο διαγωνισμός χρησιμοποιεί διαφημιστικές πινακίδες, ραδιόφωνο, τηλεόραση, διαδίκτυο ή έντυπες διαφημίσεις; Ποιες μέθοδοι είναι αποτελεσματικές; Δηλώστε εάν η εταιρεία σας μπορεί να ανταγωνιστεί τα επίπεδα μάρκετινγκ άλλων εταιρειών.
- Γνωρίστε τις τελευταίες καινοτομίες ή λάθη που έγιναν από τους ανταγωνιστές. Μάθετε από τα λάθη και τις επιτυχίες των ανταγωνιστών.
Βήμα 5. Καθορίστε τη θέση της εταιρείας σας στον κλάδο
Χρησιμοποιήστε το αναπτυγμένο πλαίσιο, μαζί με πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές, τα εμπόδια στην επέκταση ή την εφαρμογή, τις τάσεις του κλάδου και τη διαθεσιμότητα της προσοχής των καταναλωτών, για να προσδιορίσετε τη θέση της εταιρείας στον κλάδο και να τη συγκρίνετε με τους ανταγωνιστές. Συμπεριλάβετε στατιστικές πληροφορίες για την επιχείρηση και να είστε ειλικρινείς σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που αντιμετωπίζει η εταιρεία.
Μέρος 3 από 3: Ανάλυση γραφής
Βήμα 1. Ξεκινήστε την έκθεση με μια ευρεία περιγραφή της βιομηχανίας που αναλύεται
Ανοίξτε μια παράγραφο με ιστορικό βιομηχανίας. Γράψτε μια ή δύο παραγράφους σχετικά με το μέγεθος, το προϊόν και το γεωγραφικό εύρος της βιομηχανίας, συμπεριλαμβανομένων των κέντρων παραγωγής και καταναλωτών. Στη συνέχεια, δείξτε τη θέση της εταιρείας σας μέσα στο ευρύτερο πλαίσιο της βιομηχανίας και σε πρώτο πλάνο πώς οι τάσεις του κλάδου μπορούν να κάνουν την εφαρμογή μιας επιχειρηματικής πρότασης να φαίνεται επικερδής.
-
Καθορίστε το τρέχον στάδιο του κύκλου της βιομηχανίας. Είναι η βιομηχανία:
- Μόλις εμφανίστηκε; (ο κλάδος είναι ακόμα πολύ νέος και αναπτύσσεται σε λιγότερο από 5% ετησίως)
- Καλλιεργώ? (η βιομηχανία αναπτύσσεται σταθερά λίγο περισσότερο από 5% ετησίως)
- Σέικ? (η εταιρεία θα υποστεί συγχώνευση ή ενοποίηση και/ή άλλη εταιρεία θα υποστεί κατάρρευση)
- Ωριμος? (η ανάπτυξη της εταιρείας επιβραδύνεται σε λιγότερο από 5% ετησίως)
- Μείωση? (καμία ανάπτυξη για μεγάλο χρονικό διάστημα)
Βήμα 2. Παρέχετε μια ανάλυση αγοράς
Εμφάνιση προσδοκιών ανάπτυξης του κλάδου, τάσεων προϊόντων και τεχνολογίας και παραγόντων που επηρεάζουν τον ανταγωνισμό. Περιγράψτε το ανταγωνιστικό τοπίο γενικά. Κατά τα λοιπά, το επιχειρηματικό σχέδιο θα σκιαγραφήσει την κατάσταση του ανταγωνισμού.
Ο κλάδος της υγειονομικής περίθαλψης αναπτύσσεται ραγδαία και είναι γενικά κερδοφόρος με μια σταθερή πελατειακή βάση και έναν εύκολο στην είσοδο κλάδο. Οι εταιρείες πρέπει να αποφεύγουν βιομηχανίες που μειώνονται σε ανάπτυξη, είναι ασύμφορες, ιδιαίτερα ανταγωνιστικές ή δύσκολα εισέρχονται
Βήμα 3. Περιγράψτε τις απόψεις των πελατών και τις δημογραφικές πληροφορίες
Η ανάλυση της αγοράς θα πρέπει να εξηγεί ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι όμιλοι πελατών και τη μοναδικότητα κάθε ομίλου. Πόσο χρονών είναι οι στοχευμένοι πελάτες; Στοχεύονται οι φυλές και οι εθνότητες; Ποια είναι τα θέλω και οι ανάγκες τους;
- Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση ενός πελάτη. Σκεφτείτε τι είδαν και βίωσαν οι πελάτες όταν συνάντησαν για πρώτη φορά το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εξετάστε τον τρόπο που σκέφτονται οι πελάτες κατά την επιλογή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
- Επιπλέον, λάβετε υπόψη την τρέχουσα βάση πελατών σας, σκεφτείτε πώς να επεκτείνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να προσελκύσετε νέους πελάτες και να διατηρήσετε τους υπάρχοντες από τους ανταγωνιστές.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε την ανάλυση για να κάνετε στρατηγική για το μέλλον
Περιγράψτε λεπτομερώς τη στρατηγική στην επιχειρηματική σας πρόταση. Συμπεριλάβετε ένα λεπτομερές χρονοδιάγραμμα και συγκεκριμένους στόχους, όπως έσοδα και μερίδιο αγοράς που θέλετε να επιτύχετε. Περιγράψτε στρατηγικές μάρκετινγκ, ιδέες ανάπτυξης προϊόντων και ζητήματα εργατικού δυναμικού που επηρεάζουν την αυξανόμενη θέση της εταιρείας σας στον κλάδο.
Κλείστε την αναφορά με μια πρόταση. Δηλώσεις όπως "Βάσει της τρέχουσας κατάστασης της αγοράς, συνιστάται η εφαρμογή της ακόλουθης επιχειρηματικής πρότασης", ακολουθούμενη από ένα περίγραμμα της πρότασής σας, έτσι ώστε η μετάβαση στον συνολικό προγραμματισμό να μπορεί να πραγματοποιηθεί ομαλά
Βήμα 5. Ελέγξτε την αναφορά σας
Συμπυκνώστε τις αναφορές σας στο σωστό μέγεθος και εύκολο στη διαχείριση. Οι αναφορές ανάλυσης βιομηχανίας είναι συνήθως 2-3 σελίδες. Ορίστε το μήκος της αναφοράς με βάση τον τρόπο παρουσίασης της. Εάν η αναφορά είναι μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι καλή ιδέα να κρατήσετε την έκθεση ανάλυσης σύντομη και συγκεκριμένη. Εάν η αναφορά θα παρουσιαστεί ανεξάρτητα, είστε πιο ελεύθεροι να αναφέρετε λεπτομερή δεδομένα και λεπτομέρειες.
Συμβουλές
- Δεδομένου ότι οι αναφορές ανάλυσης βιομηχανίας είναι συχνά μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου και προορίζονται να υποδείξουν πώς μια εταιρεία μεγιστοποιεί τα κέρδη της, το τέλος της αναφοράς σας είναι το πιο σημαντικό.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει μια πλήρη έρευνα πριν την οριστικοποίηση της έκθεσης.
- Η ανάλυση του κλάδου δεν είναι απλώς μια αναλυτική έκθεση. όλες οι πληροφορίες πρέπει να παρέχονται με στόχο τη διασφάλιση της συνέχειας της εταιρείας.
