Η σύλληψη δυνητικών πελατών είναι το πιο σημαντικό μέρος της διαδικασίας πωλήσεων. Οι έμποροι πρέπει να είναι σε θέση να συγκεντρώνουν πιθανούς πελάτες με διάφορους τρόπους, τόσο διαδικτυακά όσο και αυτοπροσώπως, προκειμένου να αποκτήσουν δυνητικούς πελάτες. Ο στόχος σας είναι να συλλέξετε όσο το δυνατόν περισσότερες διευθύνσεις email και αριθμούς τηλεφώνου. Ελέγξτε τα παρακάτω βήματα για να αυξήσετε τους πιθανούς πελάτες.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 7: Χρήση του ιστότοπου
Βήμα 1. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο ή ιστότοπους που είναι σε θέση να προσελκύσουν πελάτες
Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι εύκολος στην πλοήγηση και να περιέχει πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας, καθώς και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχει. Συλλέξτε πληροφορίες πελατών μέσω μιας φόρμας που θέτει ερωτήσεις σχετικά με τις ανάγκες τους. Μια φόρμα αιτήματος προσφοράς είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό. Μέσω αυτού θα λάβετε ένα email που περιέχει τα στοιχεία επικοινωνίας του δυνητικού πελάτη.
Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι καταχωρισμένος σε μεγάλες μηχανές αναζήτησης όπως το Google, το Yahoo και το Bing. Αυτή είναι η ελάχιστη απαίτηση να είναι γνωστή στο διαδίκτυο. Εξασκηθείτε στην αναζήτηση του ιστότοπού σας σε κάθε δημοφιλή μηχανή αναζήτησης και δείτε τι προκύπτει
Βήμα 2. Ρυθμίστε έναν αυτόματο ανταποκριτή email
Για να εγγραφείτε σε μια υπηρεσία αυτόματης απόκρισης, οι δυνητικοί πελάτες πρέπει απλώς να εισαγάγουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι υπηρεσιών αυτόματης απάντησης ποικίλης πολυπλοκότητας, και μερικοί από αυτούς επικεντρώνονται ειδικά στη σύλληψη πελατών. Οι τύποι περιλαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καλωσορίσματος, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απάντησης που βασίζονται σε συγκεκριμένη διαδικτυακή δραστηριότητα και προτάσεις προϊόντων.
Βήμα 3. Προωθήστε την επιχείρησή σας σε διάφορους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης
Αυτοί οι ιστότοποι είναι όπου εκατομμύρια άνθρωποι συγκεντρώνονται για να συνδεθούν μεταξύ τους. Ως εκ τούτου, είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε μια πραγματική και ουσιαστική παρουσία στο χώρο. Δημιουργήστε μια σελίδα σε αυτόν τον ιστότοπο για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Όταν ένας πελάτης σας προσθέτει ως "φίλο" ή "γίνετε θαυμαστής", οι άνθρωποι στο δίκτυο των λογαριασμών τους μπορούν επίσης να μάθουν για την εταιρεία σας.
- Χρησιμοποιήστε διάφορα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δοκιμάστε να ξεκινήσετε με έναν γενικό ιστότοπο όπως το Facebook, έναν εξειδικευμένο ιστότοπο δικτύωσης επιχειρήσεων όπως το LinkedIn ή έναν πολυλειτουργικό ιστότοπο μικρο blogging όπως το Twitter. Ωστόσο, σκεφτείτε επίσης την επέκταση σε ιστότοπους που βασίζονται σε εικόνες όπως το Pinterest ή το Instagram. Επίσης, αναζητήστε κάθε είδους πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης ειδικά για τον κλάδο σας, όπως το Glozal για ακίνητα, οι Lawryrs for law ή το Architizer για αρχιτέκτονες και σχεδιαστές.
- Μην ξεχνάτε τα δικά σας μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Πολλές εταιρείες ανοίγουν σελίδες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αλλά μετά αγνοούνται, το περιεχόμενο δεν ενημερώνεται. Μόλις έχετε μια σελίδα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προγραμματίστε εβδομαδιαίες ή καθημερινές ενημερώσεις περιεχομένου. Μην προσπαθήσετε να αποκτήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους οπαδούς. προσπαθήστε να τα αυξήσετε. Δώστε δωρεάν δώρα και προσφορές. Απαντήστε έγκαιρα σε όλα τα σχόλια και ερωτήσεις.
Βήμα 4. Κάντε Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) και Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)
Το SEM ή το Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης περιλαμβάνει τη χρήση υπηρεσιών επί πληρωμή λέξεων διαφημίσεων για τη λήψη κλικ και την αύξηση των επισκεπτών στον ιστότοπο μιας εταιρείας ή στη διαδικτυακή προωθητική σελίδα τους. Το SEO είναι ένας τύπος SEM, όπου δημιουργείτε περιεχόμενο που σας βοηθά να μεταφέρετε τον ιστότοπό σας «οργανικά» στην κορυφή των καταχωρίσεων αναζήτησης για εταιρείες με παρόμοιες επιχειρήσεις.
Παρέχετε κάτι που μπορούν να κάνουν οι δυνητικοί πελάτες που έχουν συμψηφιστεί. Όταν κάποιος φτάσει στη σελίδα του ιστότοπού σας χάρη σε μια προσπάθεια SEM, θα πρέπει να έχει μια σαφή επιλογή για το τι θα κάνει. Διευκολύνετε τους να αφήσουν τα στοιχεία επικοινωνίας ή να αγοράσουν το προϊόν/την υπηρεσία σας μέσω της λειτουργίας ηλεκτρονικού εμπορίου. Το σύστημα διαχείρισης περιεχομένου του ιστότοπού σας ενδέχεται να έχει ήδη προσθήκες ή εφαρμογές ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως MarketPress από WordPress, ή μπορείτε να προσθέσετε δυνατότητες ηλεκτρονικού εμπορίου μόνοι σας μέσω ενός τρίτου παρόχου, όπως το PayPal
Βήμα 5. Παρακολουθήστε την επισκεψιμότητα ή τον αριθμό επισκεπτών σε όλες τις πλατφόρμες του ιστότοπού σας
Οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης έχουν συνήθως τους δικούς τους μηχανισμούς παρακολούθησης ή χρησιμοποιούν μια εφαρμογή τρίτου μέρους για να το κάνουν αυτό για εσάς. Δώστε προσοχή σε ποιες διαφημιστικές λέξεις είναι επιτυχημένες και ποιες όχι, ειδικά επειδή αυτή η υπηρεσία δεν είναι δωρεάν.
- Αναζητήστε και παρακολουθήστε τις αναδυόμενες τάσεις και μοτίβα. Υπάρχουν συγκεκριμένες ώρες της ημέρας, της εβδομάδας ή του μήνα που αντιμετωπίζετε περισσότερους ή λιγότερους επισκέπτες; Τι γίνεται με τη γεωγραφική περιοχή από την οποία προέρχεται ο επισκέπτης; Προσπαθήστε να προσδιορίσετε γιατί συμβαίνει αυτό. Βεβαιωθείτε ποιες διαφημιστικές λέξεις δίνουν τα καλύτερα αποτελέσματα. Προσδιορίστε επίσης τις υπάρχουσες αδυναμίες. Maybeσως είναι επειδή δεν έχετε τόσους πολλούς ακόλουθους στα κοινωνικά μέσα, ή ίσως επειδή οι διαδικτυακές πωλήσεις σας έχουν σταματήσει. Όλα αυτά είναι πληροφορίες που μπορείτε να αξιοποιήσετε.
- Απομονώστε πιθανούς πελάτες. Δώστε προσοχή στο ποιος σχολιάζει τις αναρτήσεις σας στα κοινωνικά μέσα, ποιος εκμεταλλεύεται τα κουπόνια σας, είναι ενεργός στον ιστότοπό σας ή απαντά στο ενημερωτικό δελτίο σας. Όλα αυτά είναι δυνητικοί πελάτες.
Μέθοδος 2 από 7: Αξιοποίηση λιστών αλληλογραφίας και Listservs
Βήμα 1. Αποθηκεύστε μια λίστα με διάφορες διευθύνσεις email
Δεδομένου ότι ένας από τους στόχους σας είναι να συλλέξετε σχετικές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είναι απαραίτητο να διατηρήσετε μια κύρια λίστα και μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε ένα αντίγραφο. Ωστόσο, δεν είναι όλοι οι πιθανοί αγοραστές ίδιοι. Υπάρχουν διευθύνσεις ατόμων που γνωρίζετε και έχετε γνωρίσει. Οι υπόλοιποι έχουν αλλοδαπούς που μπορεί να είναι δυνητικοί πελάτες ή όχι.
Βήμα 2. Διαχείριση λίστας πελατών
Αυτό θα είναι το VIP σου. Όλοι σε αυτήν τη λίστα είναι πελάτες και αναμένεται να παραγγείλουν ξανά. Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για ειδικές προσφορές και θεραπείες, επειδή αποτελούν σημαντικό μέρος της επιχείρησής σας.
Βήμα 3. Κρατήστε μια λίστα με άτομα που έχουν επικοινωνήσει μαζί σας στο διαδίκτυο
Πρόκειται για ανθρώπους που δεν έχουν συναντηθεί ποτέ πρόσωπο με πρόσωπο ή δεν έχουν συναντηθεί ποτέ πριν, αλλά μπορούν να γίνουν δυνητικοί πελάτες. Αλλάξτε την κατάστασή τους από ξένους σε πελάτες, πείθοντας με ελκυστικές προσφορές για υπερ πελάτες. Για παράδειγμα, μέσω μιας δωρεάν προώθησης του πρώτου μήνα, δεν υπάρχει χρέωση εγκατάστασης ή δωρεάν υπηρεσία εγκατάστασης, όλες αυτές είναι προσφορές που ισχύουν μόνο για όλους τους νέους πελάτες, όχι παλιούς ή τακτικούς πελάτες.
Βήμα 4. Να είστε ενεργός σε λίστες και πίνακες μηνυμάτων
Τα Listservs είναι εφαρμογές που διαχειρίζονται πολλές ομάδες συζήτησης μέσω email, ενώ οι πίνακες μηνυμάτων είναι διαδικτυακοί τομείς συζήτησης όπου οι άνθρωποι μιλούν για συγκεκριμένα πράγματα και λύνουν συγκεκριμένα προβλήματα. Βρείτε λίστες και πίνακες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Παρακολουθήστε ποιος είναι πάντα ενεργός εκεί και μάθετε περισσότερα για αυτούς και την επιχείρησή τους. Κάντε μια ερώτηση και αν γνωρίζετε την απάντηση στην ερώτηση κάποιου, απαντήστε την.
Βήμα 5. Στείλτε ένα ενημερωτικό δελτίο μέσω email
Ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα είδος πιο λεπτομερούς εφημερίδας κοινωνικής δικτύωσης ή δελτίου τύπου που διαβάζεται ευκολότερα από ένα κανονικό. Συμπεριλάβετε εικόνες, στατιστικά, αποσπάσματα και ιδανικά, προσπαθήστε να έχετε περισσότερα από ένα άτομα να μιλούν ή να παρουσιάζουν αποσπάσματα στο ενημερωτικό δελτίο. Συμπεριλάβετε συνδέσμους προς τον ιστότοπό σας και τα κοινωνικά μέσα. Δημιουργήστε επίσης κάποιο είδος παρότρυνσης για δράση: λάβετε την έρευνά μας, χρησιμοποιήστε αυτό το κουπόνι, ακολουθήστε τη σελίδα μας στο Facebook κ.λπ.
Μέθοδος 3 από 7: Καλλιέργεια Δελτίου Τύπου και Δημοσιότητας
Βήμα 1. Προωθήστε την επιχείρησή σας σε ειδησεογραφικούς ιστότοπους
Χρησιμοποιήστε ειδησεογραφικούς ιστότοπους για να διαδώσετε δελτία τύπου για την επιχείρησή σας. Ξεκινά με τη σύνταξη ενός δελτίου τύπου που καλύπτει ειδησεογραφικές ειδήσεις για την εταιρεία σας: ένα λανσάρισμα νέου προϊόντος, μια ειδική εκδήλωση, μια πρωτοβουλία co-branding, μια φιλανθρωπική δράση ή μια αλλαγή υψηλού επιπέδου στη διοίκηση. Χρησιμοποιήστε όλους τους όρους και τις γλώσσες που έχουν βελτιστοποιηθεί ειδικά για αναζήτηση. Επίσης, φροντίστε να συμπεριλάβετε στοιχεία επικοινωνίας στο δελτίο τύπου, όπως το όνομα, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τον αριθμό τηλεφώνου σας.
Βήμα 2. Διάδοση δελτίων τύπου μέσω δικτύων ειδήσεων
Οι PR Newswire και Business Wire είναι δύο από τις πιο δημοφιλείς υπηρεσίες διάδοσης δελτίων τύπου. Μερικοί απαιτούν πληρωμή για αυτό, ορισμένοι είναι δωρεάν. Χρησιμοποιήστε τις υπηρεσίες γενικών πλατφορμών διανομής όπως το PRWeb και το Newsvine, καθώς και διανομείς ή «μικρολόγους» συγκεκριμένων κλάδων που ασχολούνται με συγκεκριμένους κλάδους όπως η τεχνολογία, η υγειονομική περίθαλψη, ο τρόπος ζωής και τα οικονομικά.
Βήμα 3. Διανείμετε το δελτίο τύπου απευθείας στους δημοσιογράφους
Αφού διαδώσετε το δελτίο τύπου μέσω των ειδησεογραφικών πρακτορείων, μπορεί να είστε σε θέση να προσελκύσετε την προσοχή του Τύπου και, αν ναι, μπορείτε να φτάσετε άνετα απευθείας στον Τύπο. Αναζητήστε δημοσιογράφους και συντάκτες που έχουν γράψει άρθρα που σας αρέσουν. Επικοινωνήστε μαζί τους μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ακολουθούμενη από επαφή επαφής μία ή δύο ημέρες αργότερα με άλλο email ή τηλεφωνική κλήση.
Βήμα 4. Κάντε μια συνεχή ανακοίνωση
Αυτό που είναι σαφές, υποτίθεται ότι θα ανακοινώσετε την έναρξη της εταιρείας σας, αλλά μπορείτε επίσης να ανακοινώσετε και άλλες κυκλοφορίες. Για παράδειγμα, προωθήστε την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας, την επανεκκίνηση κάτι, την έναρξη μιας νέας ιστοσελίδας, ενός σημαντικού νέου υπαλλήλου, ενός νέου εμπορικού σήματος ή το άνοιγμα μιας νέας τοποθεσίας ή γραφείου.
Βήμα 5. Χρησιμοποιήστε τη δημοσιότητά σας
Δεν πειράζει να καμαρώνουμε λίγο. Εάν έχετε εκτεταμένη κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης ή ακόμη και αναφερθείτε στα μέσα ενημέρωσης, να είστε υπερήφανοι και να μοιραστείτε την επιτυχία σας. Ακόμα και πριν λάβετε τα νέα, δεν υπάρχει τίποτα κακό να ενημερώσετε τους βασικούς οπαδούς σας ότι το νέο προϊόν ή υπηρεσία της εταιρείας σας έρχεται σύντομα.
- Δημιουργήστε μια ειδική καρτέλα για δελτία τύπου στον ιστότοπό σας, που περιέχουν αντίγραφα ή συνδέσμους για πλήρη άρθρα. Πάρτε τα καλύτερα αποσπάσματα από άρθρα που συγχαρούν την επιχείρησή σας. Είναι επίσης δυνατή η προσθήκη γραφικού "Όπως φαίνεται στο …".
- Χρησιμοποιήστε αποσπάσματα τύπου σε διαφημιστικές πινακίδες, φυλλάδια και άλλα αξεσουάρ που φέρνετε σε εμπορικές εκθέσεις. Συμπεριλάβετε αποσπάσματα τύπου σε ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αναρτήσεις στα κοινωνικά μέσα. Εκτυπώστε, πλαισιώστε και εμφανίστε τα αγαπημένα σας άρθρα στον τοίχο.
Μέθοδος 4 από 7: Χρήση Ερευνών
Βήμα 1. Αναπτύξτε μια έρευνα
Συλλέξτε στρατηγικές ερωτήσεις για ανάρτηση σε διαδικτυακές έρευνες και μοιραστείτε τις με λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Δεν χρειάζεται να είναι μακρύ, περίπλοκο ή σύμφωνα με την επιστημονική μέθοδο. Οι απλές έρευνες μπορούν ακόμα να είναι αποτελεσματικές.
Βήμα 2. Μην χρησιμοποιείτε κανονικό πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου
Μπορεί να είστε πιο εξοικειωμένοι με τις πλατφόρμες επεξεργασίας κειμένου ή υπολογιστικών φύλλων, αλλά τα εξειδικευμένα εργαλεία έρευνας είναι πολύ καλύτερα στη χρήση. Εξετάστε ορισμένα μέσα και υπηρεσίες όπως το Constant Contact ή το SurveyMonkey που συγκεντρώνουν τα αποτελέσματα της έρευνας για εσάς. Όλες αυτές οι συσκευές διαθέτουν επίσης βοηθητικές δυνατότητες, τύπους έρευνας και ερωτήσεις που μπορεί να μην σκεφτείτε.
Βήμα 3. Αναπτύξτε αντιληπτικές ερωτήσεις
Αποφασίστε από νωρίς τι είδους πληροφορίες θέλετε να μάθετε, ώστε οι ερωτήσεις να είναι συγκεκριμένες και εστιασμένες. Ρωτήστε πρώτα τα πιο σημαντικά πράγματα. Έτσι, τα πιο σημαντικά θέματα μπορούν να ληφθούν πριν οι συμμετέχοντες βαρεθούν ή μεταβούν στην τελευταία ερώτηση.
- Βεβαιωθείτε ότι η έρευνα είναι φιλική προς το χρήστη και απλή. Κάντε ερωτήσεις πολλαπλής επιλογής ή «κλειστές» ερωτήσεις: ερωτήσεις που μπορούν να απαντηθούν με μία μόνο λέξη ή φράση. Αυτό σας διευκολύνει στην ανάλυση των αποτελεσμάτων, καθώς και διευκολύνει την απάντηση των ερωτήσεων για τους συμμετέχοντες.
- Εισάγετε μερικές παραλλαγές στην ερώτηση. Μπορείτε να προσθέσετε πολλαπλές ερωτήσεις ναι ή-όχι σε πολλαπλές επιλογές ή να ζητήσετε από τους συμμετέχοντες να απαντήσουν σε κλίμακα από 1 έως 10, για παράδειγμα. Οι ερωτήσεις αυτού του τύπου αποτελούν εξαιρέσεις από τον κανόνα να τηρήσουμε τις κλειστές ερωτήσεις. Για ποικιλία, μπορείτε να κάνετε μία ή δύο ερωτήσεις ανοιχτού τύπου.
Βήμα 4. Αναλύστε τα αποτελέσματα
Μια καλή έρευνα θα πρέπει να μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε τι πραγματικά εκτιμούν οι πελάτες σας και, στη συνέχεια, να παρέχει ανατροφοδότηση σχετικά με τον τρόπο αναζήτησης πληροφοριών σχετικά με εσάς. Από εδώ, μπορείτε να βάλετε τον εαυτό σας στο τέλος της αναζήτησής τους. Τα εργαλεία έρευνας συνήθως παρέχουν επίσης διαγράμματα πίτας και άλλα γραφήματα για να βοηθήσουν στην οπτικοποίηση των αποτελεσμάτων ή στη χρήση σε παρουσιάσεις.
Μέθοδος 5 από 7: Βελτιώστε τις δεξιότητές σας
Βήμα 1. Ερευνήστε τη βιομηχανία σας
Διαβάστε ό, τι μπορείτε για τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε. Αναζητήστε άρθρα στο διαδίκτυο με όρους αναζήτησης που χρησιμοποιούν επίσης οι πελάτες για να σας βρουν. Επίσης, διαβάστε μια ποικιλία βιβλίων και μεγάλων άρθρων, καθώς γενικά περιέχουν πολλά μεγάλα αποσπάσματα, παραρτήματα, λίστες πόρων και βιβλιογραφίες που μπορούν να εμπνεύσουν πιθανούς πελάτες.
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε τη γνώση του κλάδου για να αναζητήσετε το B2B
Αυτό που ψάχνετε μάλλον δεν είναι τακτικός καταναλωτής. Με τις γνώσεις σας για τη βιομηχανία, μπορείτε επίσης να βρείτε ηγέτες της βιομηχανίας που μπορούν να παρέχουν δυνητικούς πελάτες ή άλλες επιχειρήσεις που συμπληρώνουν τις δικές σας: αγοραστές, πάροχοι, διανομείς κ.λπ.
Βήμα 3. Προσφέρετε τις ικανότητές σας
Εάν έχετε εμπειρία στον επιχειρηματικό τομέα που βρίσκεστε, ίσως είναι καλή ιδέα να γράψετε τα δικά σας άρθρα για περιοδικά ή εφημερίδες. Τα αποτελέσματα της γραφής σας θα παραδοθούν αμέσως σε πολλούς νέους συμμετέχοντες. Τα άρθρα που γράφετε χρησιμεύουν επίσης ως εξαιρετικά μέσα προώθησης, όπως και οι κριτικές του Τύπου. Προωθήστε τα άρθρα σας επίσης σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενημερωτικά δελτία, κοινωνικά μέσα κ.λπ.
Βήμα 4. Αναπτύξτε την ηγεσία με την προοπτική
Προσπαθήστε να αναπτύξετε τους πιθανούς πελάτες που μπορείτε να κερδίσετε μέσω μιας προσέγγισης που βασίζεται στην ηγεσία, ειδικά εάν η αρχική αλληλεπίδραση είναι διαδικτυακή. Προγραμματίστε μια συνάντηση ή κάντε ένα τηλεφώνημα. Η επικοινωνία μέσω τηλεφωνικών κλήσεων είναι πιο προσωπική, όχι γενική ή μέσω μηνυμάτων που διαδίδονται μαζικά. Επιπλέον, δείχνει την προοπτική ότι εσείς και η εταιρεία είστε πραγματικοί και ότι έχετε να κάνετε με πραγματικούς ανθρώπους.
Βήμα 5. Γίνετε δημόσιος ανάδοχος
Εάν η εταιρεία σας ασχολείται με την προμήθεια αγαθών και υπηρεσιών που αγοράζει συνήθως η κυβέρνηση, προσπαθήστε να γίνετε επίσημος κυβερνητικός ανάδοχος και να υποβάλετε προσφορές για συμβάσεις. Οι κυβερνητικές εφαρμογές είναι πιο σχετικές εάν η εταιρεία σας παρέχει συγκεκριμένες υπηρεσίες ή προσφέρει μοναδική τεχνογνωσία. Θα πρέπει να συμπληρώσετε μια σειρά από φόρμες, αλλά μόλις όλα είναι εντάξει και η κατάστασή σας είναι επίσημη, μπορεί να ανοίξει μια τεράστια ευκαιρία για να αποκτήσετε πολλούς νέους πελάτες. Ορισμένες εταιρείες συνεργάζονται με το κράτος.
Μέθοδος 6 από 7: Συμμετοχή σε διάφορες εκδηλώσεις
Βήμα 1. Προωθήστε την εταιρεία σας σε εμπορικές εκθέσεις
Δημιουργήστε πάγκους σε συναφείς εμπορικές εκθέσεις του κλάδου. Σε αυτό το μέρος, οι αγοραστές και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη μπορούν να κατανοήσουν άμεσα την επιχείρησή σας. Βρείτε εμπορικές εκθέσεις σε listervs, στον κλάδο σας ή μέσω διαδικτυακών ομάδων συναλλαγών, όπως το Trade Show News Network. Ακριβώς όπως θέλετε να απασχολείτε τους επισκέπτες όταν επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, κάντε το ίδιο και κρατήστε τους απασχολημένους στο περίπτερό σας.
Βήμα 2. Οι υποψήφιοι πελάτες αποκτώνται ζητώντας από ενδιαφερόμενα άτομα να γράψουν τις διευθύνσεις τους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο βιβλίο άφιξης ή να συμπληρώσουν μια καρτ ποστάλ
Είναι ακόμα καλύτερο αν βάλετε ένα μεγάλο βάζο με ψάρι, ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να βάλουν τις επαγγελματικές τους κάρτες εκεί. Κρατήστε μια κλήρωση στο τέλος της έκθεσης για να δώσετε δωρεάν δώρα, που σχετίζονται με την εταιρεία σας, όπως πιστοποιητικά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ετοιμάσει πολλές δικές σας επαγγελματικές κάρτες για διανομή.
Βήμα 3. Συνέχεια μετά την έκθεση
Μην ξεχάσετε να παρακολουθήσετε τους πιθανούς πελάτες μετά το τέλος της έκθεσης! Ευχαριστώ τους επισκέπτες και προσφέρω να απαντήσουν αν έχουν απορίες. Στη συνέχεια, μπορείτε να τα προσθέσετε σε μία από τις λίστες email προορισμού και να τους δώσετε κουπόνια στο διαδίκτυο.
Βήμα 4. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις και συναντήσεις του κλάδου
Εγγραφείτε σε τοπικούς, εθνικούς και ακόμη και διεθνείς εμπορικούς οργανισμούς. Αναζητήστε κοντινές εκδηλώσεις που φιλοξενούνται από τοπικές καμπάνες. Μπορείτε επίσης να βρείτε πιθανούς πελάτες σε κλαμπ των οποίων οι τομείς ενδιαφέροντος σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Ρίξτε μια ματιά στο Meetup.com, για παράδειγμα, για αναζήτηση συλλόγων και συναντήσεων ανά κλάδο και γεωγραφική τοποθεσία.
- Δείτε τις εκδηλώσεις που παρακολουθούν πάντα οι επισκέπτες. Μερικές φορές ένα συμβάν θα εμφανίζει μέλη RSVP ή μια συγκεκριμένη ομάδα θα αναφέρει τη λίστα και τον αριθμό των μελών. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιες ομάδες και συγκεντρώσεις είναι οι πιο δημοφιλείς.
- Διαβάστε κριτικές από προηγούμενες εκπομπές, αν είναι δυνατόν. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε εάν η εκδήλωση παρακολουθείται καλά και αρέσει σε πολλούς. Βοηθά επίσης να διασφαλιστεί ότι το θέμα της συνάντησης ταιριάζει με τον διαφημιζόμενο τίτλο και την περιγραφή.
Βήμα 5. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις αποφοίτων
Η συμμετοχή σε εκδηλώσεις αποφοίτων δεν είναι μόνο ένας πολύ καλός τρόπος για να επανασυνδεθείτε με παλιούς φίλους, αλλά και μια ευκαιρία να γνωρίσετε νέους φίλους που αποφοίτησαν πριν ή μετά από εσάς. Πολλοί άνθρωποι αλλάζουν δουλειά ή δημιουργούν εταιρείες που ταιριάζουν με τη δουλειά σας. Είναι επίσης συνήθως πολύ πιο ανοιχτά. Και δεχτείτε επιχειρηματικές συναλλαγές με άτομα από το παλιό σχολείο.
- Βρείτε παρόμοιες εμπειρίες. Με τους αποφοίτους, μπορείτε να μιλήσετε για μια μεγάλη ποικιλία θεμάτων για να βρείτε κοινό έδαφος μεταξύ τους. Ρωτήστε για τις κύριες δραστηριότητες σας, αθλητικές και εξωσχολικές δραστηριότητες, τα αγαπημένα σας στέκια κατά τη διάρκεια του σχολείου και το έτος αποφοίτησης (αν δεν αναφέρεται στην πινακίδα).
- Κλείστε ένα ραντεβού για να επικοινωνήσετε μαζί τους μετά την εκδήλωση. Μην ξεχάσετε να ζητήσετε μια επαγγελματική κάρτα, έτσι ώστε να μπορείτε εύκολα να επικοινωνήσετε μαζί σας ως συνέχεια της προσπάθειας για την απόκτηση νέων πελατών. Μπορείτε να προσφέρετε πρώτα την επαγγελματική σας κάρτα, ώστε να ανταποδώσουν κάνοντας το ίδιο. Στείλτε ένα φιλικό email, δηλώνοντας πόσο ευχαριστημένοι είστε που τους συναντάτε και, στη συνέχεια, προγραμματίστε μια ενημερωτική συνέντευξη όποτε έχουν χρόνο, αν θέλετε.
Βήμα 6. Φιλοξενήστε τη δική σας εκδήλωση
Μπορείτε επίσης να φιλοξενήσετε τη δική σας εκδήλωση φυσικά. Η εκδήλωση θα μπορούσε να είναι ένα μεσημεριανό πάρτι, μια επέτειος της εταιρείας, μια ενημερωτική συνεδρία ή ένα πάρτι διακοπών. Εάν δεν είστε βέβαιοι για το πώς ή εάν τα κονδύλια είναι περιορισμένα, μπορείτε ακόμα να είστε ένας από τους χορηγούς μιας εκδήλωσης. Απλά βεβαιωθείτε ότι είστε ρεαλιστές για τους στόχους σας, προσπαθώντας να βρείτε συνεργάτες που ταιριάζουν με το εμπορικό σήμα σας, προσθέτοντας παράλληλα αξία στον εαυτό σας. Η εταιρεία σας θα μπορούσε να είναι χορηγός τροφίμων, ή να είναι μια εταιρεία που "φέρνει …", για παράδειγμα.
Μέθοδος 7 από 7: Χορηγός και Διαφήμιση
Βήμα 1. Χορηγείστε μια τοπική μη κερδοσκοπική ή φιλανθρωπική οργάνωση
Εκτός από το ότι έχουν γίνει καλά, οι δραστηριότητες χορηγίας μπορούν να ανοίξουν ευκαιρίες για να αποκτήσουν νέο κοινό και πιθανούς πελάτες. Εάν η εταιρεία σας διαθέτει τα κεφάλαια για να είναι πρωταρχικός ή συν-χορηγός, θα πρέπει να εξετάσει το ενδεχόμενο χορηγίας ενός τοπικού οργανισμού. Θα μπορούσε να είναι μια εταιρεία χορού, μια ομάδα μπέιζμπολ ή ένα πρόγραμμα καθοδήγησης για νέους. Χορηγούμενες δραστηριότητες όπως αυτές σας δίνουν συχνά πρόσβαση σε τοπικές επιχειρήσεις και τοπικούς ηγέτες που βοηθούν στην προσέλκυση δυνητικών πελατών.
Βήμα 2. Αναπτύξτε δυνητικούς πελάτες μέσω τοπικής διαφήμισης
Μην ξεχνάτε τα «παραδοσιακά» μέσα ή τα μη διαδικτυακά μέσα. Μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε τοπικές εφημερίδες, ραδιοφωνικούς σταθμούς ή διαφημιστικές πινακίδες. Αυτές οι διαφημίσεις θα πρέπει να κατευθύνουν τα άτομα να καλούν ή να επισκέπτονται τον ιστότοπό σας. Συνήθως, οι πελάτες θα είναι ευκολότερο να λάβουν εάν τους δοθεί έκπτωση, ειδική προσφορά ή ειδική έκπτωση εάν ο αγοραστής αναφέρει τη διαφήμισή σας.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε το ταχυδρομείο για να πείσετε τους πελάτες
Το ταχυδρομείο εξακολουθεί να είναι συνηθισμένο σε πολλές επιχειρήσεις. Μπορείτε να αγοράσετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μια λίστα αλληλογραφίας που ταιριάζει με συγκεκριμένες προδιαγραφές, όπως χαρακτηριστικά κατοικίας ή επίπεδο εισοδήματος, και στη συνέχεια να γράψετε σε αυτά τα άτομα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε στοχεύσει τη δημογραφική ομάδα -στόχο που ταιριάζει στο προϊόν σας. Όσο πιο συγκεκριμένος είναι ο στόχος της επιστολής, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αποκτήσετε έναν πραγματικά ενδιαφερόμενο πελάτη.
Συμβουλές
- Θυμηθείτε ότι όταν προσπαθείτε να αυξήσετε τους δυνητικούς πελάτες, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με τους υποψήφιους πελάτες το συντομότερο δυνατό, ενώ είναι ακόμα "καυτοί". Η χρήση ενός αυτοματοποιημένου προγράμματος απάντησης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους επειδή η όλη διαδικασία είναι αυτοματοποιημένη.
- Σε πολλές περιπτώσεις, είναι φθηνότερο να αυξήσετε τους πελάτες online, αν και η τεχνική μπορεί να είναι χρονοβόρα. Εάν τα κεφάλαια της εταιρείας σας είναι περιορισμένα, δοκιμάστε πρώτα να χρησιμοποιήσετε τη διαδικτυακή μέθοδο.
