Το μάρκετινγκ ακινήτων δεν είναι κάτι που μπορεί να γίνει μόνο μία φορά. Πρέπει να το τρέχετε τακτικά. Σκεφτείτε αυτό το μάρκετινγκ ως τη «σωστή διατροφή και άσκηση» για την επιχείρησή σας. Όπως είναι αδύνατο να φάτε ένα μήλο ή να πάτε μια φορά στο γυμναστήριο για να χάσετε 5 κιλά, να χτίσετε μυς και να δυναμώσετε το σώμα σας, το μάρκετινγκ δεν συμβαίνει μόνο μία φορά αν θέλετε εκπληκτικά αποτελέσματα. Ανεξάρτητα από το πόσο καλός είστε στην πώληση ακινήτων, θα είστε επιτυχημένοι μόνο εάν είστε σε θέση να το εμπορευτείτε αποτελεσματικά επίσης.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 4: Ανάπτυξη στρατηγικής
Βήμα 1. Κατανοήστε τους πελάτες
Οι πελάτες είναι το κύριο σημείο στην επιχείρηση ακινήτων, οπότε πρέπει να καταλάβετε ποιοι είναι και το κίνητρό τους. Αυτό είναι σημαντικό για την κάλυψη των αναγκών του πελάτη. Η παροχή της "προσωπικής πινελιάς" μπορεί να είναι μία από τις πιο σημαντικές πτυχές αυτής της επιχείρησης.
- Κάντε σημαντικές ερωτήσεις σχετικά με τους τύπους πελατών που θα ξοδέψουν χρήματα στην επιχείρησή σας. Είναι πλούσιοι ή φτωχοί; Μορφωμένοι ή όχι; Νέος ή μεγάλος; Ζείτε μόνοι, παντρεμένοι ή συνταξιούχοι; Ανδρας ή γυναίκα? Είναι μια επιχείρηση ή ένα άτομο; Τύπος αγοραστή ή πωλητή; Όλα αυτά θα επηρεάσουν το είδος της επιχείρησης στο μάρκετινγκ σας, το οποίο μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην προσέλκυση δυνητικών πελατών. Θέλουν «παζάρι» ή «υπερβολική πολυτέλεια»;
- Δημιουργήστε μια διανοητική εικόνα του πελάτη που θέλετε να εξυπηρετήσετε και χρησιμοποιήστε αυτήν την εικόνα κατά τη δημιουργία μιας καμπάνιας μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι μεταφέρετε το μήνυμά σας σε αυτόν τον πελάτη και όχι στο ευρύ κοινό. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε σχέσεις με ιδανικούς πελάτες.
- Εξετάστε την πιθανή κατάτμηση της αγοράς για τον πελάτη. Εάν η επιχείρησή σας με ακίνητα έχει τόσο προσωπικούς όσο και επιχειρηματικούς πελάτες, το μάρκετινγκ σας μπορεί να πρέπει να είναι διαφορετικό. Άλλα παραδείγματα κατακερματισμού της αγοράς περιλαμβάνουν την ηλικία και το εισόδημα.
- Θυμηθείτε ότι η επιχείρηση αφορά την εξυπηρέτηση των άλλων. Οι πελάτες είναι τα άτομα που θα βάλουν χρήματα στον τραπεζικό σας λογαριασμό. Όσο περισσότερο μια επιχείρηση εστιάζει στην εξυπηρέτηση των αναγκών των πελατών της, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι η επιχείρηση.
Βήμα 2. Εξετάστε τον τύπο ιδιοκτησίας σας
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ για μονάδες γραφείου, χώρους λιανικής και κατοικίες είναι διαφορετικές. Σκεφτείτε τον σκοπό του ακινήτου να προβλέψει τι θέλει ο πελάτης.
- Οι ιδιώτες πελάτες από περιοχές χαμηλής πυκνότητας συνήθως αναζητούν μονοκατοικίες. Μπορεί να έχουν παιδιά, κατοικίδια ζώα και ενδιαφέρονται περισσότερο για ένα ήσυχο, ήσυχο περιβάλλον, κοντά στο σχολείο ή σε μια πιο ιδιωτική και απομονωμένη τοποθεσία.
- Αντίθετα, οι πελάτες από περιοχές υψηλής πυκνότητας μπορεί να θέλουν να ζουν σε κτίρια που περιλαμβάνουν πολλούς ανθρώπους, όπως διαμερίσματα, συγκυριαρχίες και πύργους ουρανοξυστών. Οι πτυχές της άνεσης, της ανακούφισης και της πληρότητας των εγκαταστάσεων σε αυτά τα κτίρια θεωρούνται συνήθως πράγματα υψηλής ποιότητας. Μπορείτε να τονίσετε για να το κάνετε πιο ελκυστικό για τους καταναλωτές όπως αυτό.
- Οι εμπορικές μονάδες είναι χώροι λιανικής και γραφείων. Δεδομένου ότι αυτός ο τύπος ιδιοκτησίας θα καλύψει την απόδοση ενός ατόμου, λέξεις όπως "απασχολημένος", "στρατηγικός" και "αστραφτερός" μπορεί να κάνουν την ιδιοκτησία σας να φαίνεται πιο ελκυστική.
- Οι βιομηχανικές ιδιοκτησίες μπορεί να γίνουν πιο ελκυστικές όταν δίνετε έμφαση στις εγκαταστάσεις ηλεκτρικής ενέργειας και νερού και στην προσβασιμότητα. Αυτό το ακίνητο μπορεί επίσης να περιλαμβάνει αποθήκευση καθώς και εργοστασιακό χώρο.
Βήμα 3. Συγκρίνετε εμπορικά και οικιστικά ακίνητα
Ο μοναδικός στόχος της εμπορικής ιδιοκτησίας είναι το κέρδος. Αυτό το ακίνητο περιλαμβάνει την πώληση, τη μίσθωση ή τη χρήση του για το μεγαλύτερο δυνατό κέρδος. Οι εκτελεσθείσες αποφάσεις μπορούν επίσης να λαμβάνονται από ένα συμβούλιο ή μια ομάδα ατόμων και όχι από ένα μόνο άτομο.
- Αντίθετα, τα ακίνητα κατοικίας συνήθως περιλαμβάνουν μια συναισθηματική ατομική αγορά. Μερικοί επενδυτές σε ακίνητα όπως αυτό μπορεί να θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι για να «μεταπωλήσουν» με κέρδος ή να αυξήσουν τον πλούτο τους εκμισθώνοντάς το. Ωστόσο, οι περισσότεροι είναι συνήθως άτομα ή οικογένειες που θέλουν να βρουν το δικό τους μέρος για να ζήσουν.
- Εάν θέλετε να αγοράσετε, να πουλήσετε ή να νοικιάσετε εμπορικό ακίνητο ως αντιπρόσωπος, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να εκπροσωπήσετε ενοικιαστές που αναζητούν αυτά τα μέρη, ιδιοκτήτες κτιρίων ή επενδυτές που θέλουν να κερδίσουν.
Βήμα 4. Εκτελέστε μια ανάλυση SWOT
Το SWOT σημαίνει Δυνατά (δυνατά), Αδυναμίες (έλλειψη), Ευκαιρίες (ευκαιρίες) και Απειλές (απειλές / κίνδυνοι). Ενώ το SWOT αναπτύχθηκε αρχικά για τον σχεδιασμό ανταγωνιστικών στρατηγικών, μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε για μάρκετινγκ. Μια ανάλυση SWOT θα πρέπει να είναι το πρώτο στάδιο του σχεδίου μάρκετινγκ. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κατανοήσετε την επιχείρηση που διευθύνετε, ώστε να βελτιώσετε την ικανότητά σας να προσδιορίσετε τον ιδανικό πελάτη. Ο στόχος είναι να μετατραπούν οι αδυναμίες σε δυνατά σημεία και οι απειλές/κίνδυνοι σε ευκαιρίες.
- Τα δυνατά και αδύνατα σημεία είναι εσωτερικοί οργανωτικοί παράγοντες. Ένα παράδειγμα πλεονεκτήματος είναι μια στρατηγική τοποθεσία, ενώ ένα παράδειγμα μειονεκτήματος είναι η έλλειψη κεφαλαίου για επένδυση.
- Οι ευκαιρίες και οι κίνδυνοι είναι εξωτερικοί παράγοντες. Ένα παράδειγμα ευκαιρίας είναι η αύξηση του αριθμού των πελατών -στόχων που μετακινούνται στην περιοχή σας. Εν τω μεταξύ, ένα παράδειγμα κινδύνου είναι η παρουσία νέων ανταγωνιστών που εισέρχονται.
- Μόλις προσδιορίσετε τα πλεονεκτήματα, τα μειονεκτήματα, τις ευκαιρίες και τους κινδύνους, αναπτύξτε μια μήτρα που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε μια στρατηγική με βάση τις σχέσεις μεταξύ αυτών των παραγόντων. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική με βάση τα πλεονεκτήματα και τις διαθέσιμες ευκαιρίες.
Βήμα 5. Θέστε στόχους και σχεδιάστε εργασίες
Οι στόχοι σας πιθανότατα θα έχουν να κάνουν με το εισόδημα, καθώς η μεγάλη στρατηγική είναι να πουλήσετε/ενοικιάσετε όσο το δυνατόν περισσότερα ακίνητα και/ή να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες προμήθειες. Για να επιτύχετε όλους αυτούς τους στόχους, προγραμματίστε τι θέλετε να κάνετε και πότε. Αναφέρετε τις εργασίες που πρέπει να ολοκληρωθούν για να ξεκινήσει επιτυχώς η καμπάνια σας, καθώς και μια εκτίμηση του χρόνου που θα σας πάρει για να τις επιτύχετε. Στη συνέχεια, γράψτε το στο ημερολόγιο. Αναλάβετε την ευθύνη για αυτές τις ημερομηνίες.
- Προετοιμαστείτε τόσο για βραχυπρόθεσμες όσο και για μακροπρόθεσμες εργασίες, όπως επικοινωνία με την εφημερίδα για να ρωτήσετε για τις τιμές διαφήμισης το Σαββατοκύριακο, ή μια διαφήμιση μιας σελίδας σε διμηνιαίο περιοδικό ή μια διαφήμιση διακοπών κάθε δύο μήνες, για τέσσερις μήνες ή περισσότερο.
- Δώστε στον εαυτό σας αρκετό χρόνο για αυτο-ανάπτυξη.
Βήμα 6. Τακτοποιήστε τα πάντα
Ρυθμίστε φακέλους για να συνδυάσετε τα πράγματα. Or, εάν δεν είστε λάτρης της τεχνολογίας, βεβαιωθείτε ότι όλα τα αρχεία και οι φάκελοι έχουν σαφή και συγκεκριμένα ονόματα και ημερομηνίες. Μην αφήνετε την επιφάνεια εργασίας σας να περιέχει έγγραφα χωρίς τίτλο.
- Γράψτε τα πάντα. Μπορεί να έχετε πολλές ιδέες, αλλά όλες αυτές οι ιδέες είναι άχρηστες αν δεν τις εφαρμόσετε. Ένα καλό πρώτο βήμα για την εκτέλεση μιας στρατηγικής είναι η καταγραφή της.
- Πάρτε ένα σημειωματάριο ή έναν πίνακα από ένα κατάστημα ειδών γραφείου ή χρησιμοποιήστε το κινητό σας τηλέφωνο.
Μέθοδος 2 από 4: Χρήση παραδοσιακών τεχνικών μάρκετινγκ
Βήμα 1. Χρησιμοποιήστε το MLS
Το "MLS" είναι ένας όρος στον χρηματιστηριακό κόσμο που αναφέρεται σε μια υπηρεσία πολλαπλής λίστας. Αυτές οι υπηρεσίες παρέχουν μια ποικιλία πληροφοριών και επαγγελματικών σχέσεων, οι οποίες μπορεί να είναι πολύ χρήσιμες σε ιδιότητες μάρκετινγκ. Το MLS είναι συνήθως ένας τοπικός οργανισμός που διευθύνεται από μια ομάδα μεσιτών. Κάντε την έρευνά σας για να βρείτε MLS στην περιοχή -στόχο σας.
- Πολλοί διαδικτυακοί ιστότοποι προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με αυτές τις υπηρεσίες MLS, αλλά συνήθως δεν είναι όλες οι πληροφορίες ολοκληρωμένες. Δοκιμάστε να αναζητήσετε περισσότερα από ένα για να βρείτε αυτό που ταιριάζει καλύτερα.
- Αυτές οι υπηρεσίες δεν είναι συνήθως διαθέσιμες σε ακίνητα χωρίς αντιπροσώπους, όπως αυτά που πωλούνται από τους ίδιους τους ιδιοκτήτες.
- Συνήθως πρέπει να πληρώσετε για να εισέλθετε στο MLS.
Βήμα 2. Επικοινωνήστε απευθείας με πιθανούς πελάτες
Στείλτε mail απευθείας για να επικοινωνήσετε με πολλούς πιθανούς πελάτες. Καθώς η τακτική ταχυδρομική υπηρεσία έχει γίνει σπάνια στη σύγχρονη εποχή, κάθε επιστολή που στέλνετε θα είναι όλο και πιο μοναδική. Με αυτόν τον τρόπο, το μήνυμά σας φτάνει επίσης στα χέρια δυνητικών πελατών.
- Χρησιμοποιήστε γυαλιστερό χαρτί που προσελκύει την προσοχή.
- Αφιερώστε χρόνο για να αναπτύξετε την εμφάνιση του γράμματος. Χρησιμοποιήστε έγχρωμες εικόνες και επωφεληθείτε από τις φωτογραφίες τοποθεσίας που θα ενδιαφέρουν τον πελάτη.
- Δοκιμάστε να παράσχετε κάτι πιο χρήσιμο, όπως πληροφορίες σχετικά με μια ανοιχτή εκδήλωση ή την καλύτερη ώρα μετακίνησης. μην προωθείτε απλώς.
- Εάν κάνετε πολύ μάρκετινγκ, σκεφτείτε να πάρετε την επιλογή μαζικής αποστολής από το ταχυδρομείο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να στέλνετε πολλαπλά γράμματα ταυτόχρονα για λιγότερα χρήματα από την αγορά μεμονωμένων γραμματοσήμων. Γενικά, ο ελάχιστος αριθμός επιστολών για να λάβετε έκπτωση είναι συνήθως 300-500.
Βήμα 3. Κάνετε τηλεμάρκετινγκ
Το τηλεφωνικό μάρκετινγκ αποτελεί εδώ και καιρό έναν επιτυχημένο τρόπο διάδοσης του μηνύματος της εταιρείας. Είναι εύκολο, ξεκινήστε επικοινωνώντας με παλιούς πελάτες ή χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία τηλεφωνικού κέντρου για να πραγματοποιήσετε μαζικές τηλεφωνικές κλήσεις. Να είστε προσεκτικοί και να βεβαιωθείτε ότι καλείτε αποτελεσματικά, καθώς αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως μια πολύ επιθετική μέθοδος μάρκετινγκ.
- Επικοινωνήστε με υπάρχοντες πελάτες για να μελετήσετε την ικανοποίησή τους μετά τη μετακόμιση στο ακίνητο που πουλάτε.
- Επικοινωνήστε με τους τρέχοντες πελάτες για να προσφέρετε νέα ακίνητα.
- Επικοινωνήστε με τα σπίτια που προσφέρονται προς πώληση από τους ιδιοκτήτες.
- Εάν ζείτε στις ΗΠΑ, το Robocalling ή η αποστολή κλήσεων με συσκευή εγγραφής, απαγορεύεται ως επί το πλείστον από την FTC στις Ηνωμένες Πολιτείες. Εάν ο πελάτης έχει δώσει την προηγούμενη συγκατάθεσή του να επικοινωνήσει μαζί του με αυτήν τη μέθοδο, μπορείτε να το κάνετε, αλλά, κατά γενικό κανόνα, οι τηλεφωνικές κλήσεις πρέπει πάντα να είναι προσωπικές και "άμεσες".
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε εφημερίδες και περιοδικά
Για πολλούς κτηματομεσίτες, η διαφήμιση σε εφημερίδες ή περιοδικά μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος μάρκετινγκ. Πολλά μέσα ενημέρωσης προσφέρουν έγχρωμες διαφημίσεις εκτός από το ασπρόμαυρο, με μια ποικιλία διαφορετικών επιλογών τιμολόγησης.
- Τοποθετήστε μια διαφήμιση σε εφημερίδα ή περιοδικό. Οι διαφημίσεις που διαβάζονται τακτικά από πελάτες -στόχους μπορεί να είναι μια οικονομικά αποδοτική στρατηγική μάρκετινγκ.
- Εφημερίδες με εθνική κυκλοφορία, όπως ο Κόμπας, έχουν το πλεονέκτημα ότι μπορούν να προσελκύσουν μεγάλο αριθμό αναγνωστών, αλλά αυτή η προσέγγιση είναι πολύ κοινή. Μπορεί να μην υπάρχουν πολλοί δυνητικοί πελάτες που ζουν στην περιοχή σας.
- Δοκιμάστε να διαφημιστείτε σε τοπικές ή περιφερειακές εφημερίδες και περιοδικά. Διαφημίσεις όπως αυτή στοχεύουν μια συγκεκριμένη περιοχή και είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν πελάτες.
- Γράψτε μια στήλη για την τοπική εφημερίδα ή περιοδικό για κατοικίες και ακίνητα στην περιοχή. Αυτή η στρατηγική μπορεί να αναπτύξει την επίγνωση της παρουσίας σας στην κοινότητα.
- Γράψτε ένα δελτίο τύπου σχετικά με την αριστοκρατική ιδιοκτησία σας ή την καινοτόμο καμπάνια μάρκετινγκ.
Βήμα 5. Δημιουργήστε ένα ενημερωτικό δελτίο
Μπορείτε να προωθήσετε την επιχείρησή σας μέσω ενός ενημερωτικού δελτίου που αποστέλλεται στους πελάτες μέσω ταχυδρομείου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή δημοσιεύεται σε έναν ιστότοπο.
- Τα ενημερωτικά δελτία με συγκεκριμένες πληροφορίες για νέους ιδιοκτήτες σπιτιού ή πελάτες μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε σχέσεις και πιθανώς να δημιουργήσετε μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει ενδιαφέρουσες συμβουλές περιεχομένου και ιδιοκτησίας, οι οποίες θα ενθαρρύνουν τους πελάτες να διαβάσουν το ενημερωτικό δελτίο ακόμη και μετά το τέλος του χρόνου τους μαζί σας.
Βήμα 6. Τοποθετήστε μια διαφήμιση στον τηλεφωνικό κατάλογο
Οι διαφημίσεις στο εμπορικό τμήμα του τηλεφωνικού καταλόγου της περιοχής στόχου εξακολουθούν να είναι ένας χρήσιμος τρόπος εμπορίας ορισμένων τύπων βιομηχανιών. Ωστόσο, οι τηλεφωνικοί κατάλογοι γίνονται όλο και λιγότερο συχνές αυτές τις μέρες, καθώς ορισμένα μέρη δεν χρειάζονται καν τηλεφωνική εταιρεία για τη διανομή των καταλόγων τους.
Η τοποθέτηση μιας διαφήμισης στο Yellowpages μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη, καθώς η διαφήμιση θα εμφανίζεται και στο διαδίκτυο
Βήμα 7. Διαφημιστείτε σε πίνακες και πανό
Ο διαφημιστικός χώρος όπως αυτός μπορεί να είναι πολύ οικονομικός, αν σχεδιαστεί και τοποθετηθεί σωστά. Το κλειδί είναι να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε τοποθεσίες που είναι γεμάτες και βλέπουν πολλοί άνθρωποι και να τις περιστρέφετε τακτικά για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των καταναλωτών.
- Ορισμένες διαφημιστικές πινακίδες υψηλής τεχνολογίας προσφέρουν ακόμη και τη δυνατότητα διαφήμισης βίντεο, αν και είναι πιο ακριβά.
- Τραβήξτε μια επαγγελματική φωτογραφία διαβατηρίου εάν θέλετε να την επισυνάψετε.
- Προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο για να φωτογραφίσει το σπίτι.
- Επενδύστε στην πρόσληψη ενός γραφίστα για την ενίσχυση της διαφήμισης.
Βήμα 8. Δημιουργήστε μια διαφήμιση ραδιοφώνου ή τηλεόρασης
Οι εκπομπές ραδιοφώνου ή τηλεόρασης μπορούν να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσεγγίσετε μεγάλο αριθμό πελατών. Εάν τα κεφάλαια είναι περιορισμένα, αναζητήστε μεθόδους μάρκετινγκ μέσω τηλεοπτικών ή δημόσιων ραδιοφωνικών σταθμών.
- Λάβετε μαρτυρίες πελατών για την εμπειρία τους μαζί σας ως πράκτορας.
- Βιντεοσκοπήστε τον πελάτη στη νέα του ιδιοκτησία.
- Αναπτύξτε μια ενδιαφέρουσα αφήγηση. Αυτές οι αφηγήσεις, γνωστές και ως σύντομες πωλήσεις ή αφηγήσεις για ανελκυστήρες, είναι η τέλεια μέθοδος για το μάρκετινγκ ραδιοφώνου και τηλεόρασης. Η κύρια ιδέα είναι να πούμε το μόνο που χρειάζεται για να ανεβείτε σε ασανσέρ (ασανσέρ) ή λιγότερο. Φροντίστε να αναπτύξετε και να εξασκηθείτε στην παροχή μιας καλής παρουσίασης πωλήσεων. Αυτό είναι επίσης χρήσιμο όταν αναπτύσσετε ένα προσωπικό δίκτυο.
Βήμα 9. Λάβετε παραπομπές από υπάρχοντες πελάτες
Εάν έχετε πελάτες που είναι ευχαριστημένοι με τις υπηρεσίες σας, ζητήστε τους να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες. Αυτό ονομάζεται μέθοδος παραπομπής. Οι περισσότεροι ικανοποιημένοι πελάτες θα χαρούν να πουν στους άλλους για εσάς, αλλά συνήθως δεν θα το πιστεύουν αν δεν προσφέρετε κάποιο λόγο ή κίνητρο.
- Οι περισσότερες από τις επιχειρήσεις ακινήτων προέρχονται από παραπομπές και από στόμα σε στόμα.
- Εάν βρείτε έναν τρόπο να επιβραβεύσετε ή να δώσετε κίνητρα στους πελάτες για την προσέλκυση νέων πελατών, θα το κάνουν πιο συχνά και με περισσότερο ενθουσιασμό. Παραδείγματα αυτών των δώρων περιλαμβάνουν μετρητά, κουπόνια ή δέματα.
- Μην ξεχάσετε να προωθήσετε αυτό το πρόγραμμα παραπομπής. Για να είναι επιτυχής, ο πελάτης πρέπει να το γνωρίζει. Μπορείτε να το διασφαλίσετε μέσω προσωπικής επικοινωνίας, τοποθετώντας μια πινακίδα στο γραφείο ή τοποθετώντας μια διαδικτυακή διαφήμιση.
Βήμα 10. Στείλτε δώρα στους πολύτιμους πελάτες σας
Στείλτε κάρτες ή μικρά δώρα σε αυτούς τους πελάτες, την κατάλληλη στιγμή. Επίσης, εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία να τους υπενθυμίσετε το πρόγραμμα παραπομπής σας.
- Τα γενέθλια και οι διακοπές είναι εξαιρετικές στιγμές για να επικοινωνήσετε με τους τρέχοντες και τους υπάρχοντες πελάτες.
- Τα κουπόνια, ακόμη και αν είναι μόνο για να αγοράσετε καφέ ή άλλα μικρά πράγματα, μπορούν να συμβάλουν πολύ στην ανάπτυξη μιας σχέσης.
- Τα νέα δώρα γιορτής στο σπίτι είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ολοκληρώσετε μεμονωμένες προσφορές.
Βήμα 11. Δημιουργήστε ένα δίκτυο
Τα εμπορικά επιμελητήρια, οι οργανισμοί παροχής υπηρεσιών και άλλες ομάδες είναι καλοί τρόποι δικτύωσης με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και πιθανούς πελάτες. Συμμετοχή σε όσο το δυνατόν περισσότερες ομάδες για την επίτευξη των στόχων.
- Πρέπει να είστε ενεργό μέλος του οργανισμού που ακολουθείτε. Τα τακτικά μέλη δεν θα φέρουν αποτελεσματικά αποτελέσματα σε σύγκριση με τα ενεργά μέλη. Λάβετε μέρος στις συναντήσεις και τις εκδηλώσεις αυτών των οργανώσεων και μιλήστε με όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε αναπτύξει μια αμοιβαία επωφελής σχέση. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να στείλουν πελάτες εάν μπορείτε να τους εξοφλήσετε.
- Επίσης, βεβαιωθείτε ότι δεν εμπορεύεστε απροκάλυπτα την επιχείρησή σας. Συνεισφέρετε αυτές τις επιχειρηματικές αξίες στους οργανισμούς στους οποίους ανήκετε, ενώ μοιράζεστε προσωπικές πληροφορίες και εμπειρογνωμοσύνη όταν χρειάζεται.
- Χορηγός εκδήλωσης. Ένας καλός τρόπος για να χτίσετε μια φήμη μέσα σε έναν οργανισμό είναι να γίνετε χορηγός. Εκδηλώσεις, όπως φεστιβάλ, συγκεντρώσεις δείπνου, διαγωνισμοί και δημοπρασίες, παρέχουν ευκαιρίες για την ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με διάφορους οργανισμούς.
Βήμα 12. Πάρτε μια συνάντηση μεσίτη
Εάν βρίσκεστε σε εμπορικό ακίνητο, οι συναντήσεις μεσιτών μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την αγορά ακινήτων που είναι έτοιμα να πουλήσουν ή να νοικιάσουν. Αυτές οι συναντήσεις συνήθως χρηματοδοτούνται από τοπικές επιχειρήσεις ή ενώσεις. Μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε για τη δημιουργία δικτύου.
Μέθοδος 3 από 4: Εφαρμογή Τεχνικών Digitalηφιακού Μάρκετινγκ
Βήμα 1. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο
Ο ιστότοπος είναι το ιδανικό μέρος για να αναδείξετε την καταχώριση του σπιτιού σε όλους τους πιθανούς πελάτες. Μερικές φορές, αυτοί οι πελάτες δεν είναι τοπικοί ή δεν είναι εύκολο να προσεγγιστούν με παραδοσιακούς τρόπους. Σχεδόν όλες οι καλές επιχειρήσεις ακινήτων χρειάζονται σήμερα έναν ιστότοπο για να βοηθήσουν στις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ. Ορισμένοι πελάτες περιμένουν ακόμη και όλες οι νόμιμες επιχειρήσεις να έχουν παρουσία στο διαδίκτυο.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε βελτιστοποιήσει τον ιστότοπό σας για τις ανάγκες των μηχανών αναζήτησης. Η βελτίωση της στρατηγικής SEO σας μπορεί να προσελκύσει μεγάλη προσοχή στην επιχείρησή σας. Αφιερώστε χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι η γλώσσα στον ιστότοπό σας ταιριάζει με αυτό που αναζητούν οι χρήστες στο διαδίκτυο.
- Εξετάστε μια καμπάνια πληρωμής ανά κλικ. Εάν ένας ιστότοπος είναι ο επιχειρηματικός σας κόσμο ή τουλάχιστον σχετίζεται στενά με την επιχείρησή σας, σκεφτείτε να ξεκινήσετε μια καμπάνια πληρωμής ανά κλικ για να προσελκύσετε συγκεκριμένους πελάτες στον ιστότοπό σας.
- Αναπτύξτε έναν στόχο τόσο για τις λέξεις -κλειδιά που θέλετε να χρησιμοποιήσετε όσο και για τους τύπους καταναλωτών που θα σας δώσουν τα καλύτερα αποτελέσματα. Αυτά τα αποτελέσματα θα τα χρησιμοποιήσετε αργότερα, κατά την προετοιμασία της καμπάνιας σας.
- Εγκαταστήστε τα κουμπιά παρακολούθησης κοινωνικών μέσων στον ιστότοπό σας. Αυτό θα διευκολύνει τους ανθρώπους να ενισχύσουν την παρουσία σας στα κοινωνικά μέσα. Βεβαιωθείτε ότι αυτά τα κουμπιά βρίσκονται στις σωστές θέσεις σε κάθε σελίδα.
- Παρέχετε δωρεάν εργαλεία ή υπηρεσίες στον ιστότοπό σας. Η παροχή ποικίλων χρήσιμων πόρων στους πελάτες θα ενισχύσει την αξιοπιστία σας στα μάτια τους. Μπορείτε να προσθέσετε εργαλεία για την αναζήτηση ιδιοτήτων βάσει κριτηρίων που έχετε εισαγάγει, να υπολογίσετε το EMI, να υπολογίσετε τις τιμές οικίας και να επιλέξετε τη σωστή τοπική περιοχή του ιστότοπού σας. Μπορείτε επίσης να παρέχετε δωρεάν διαβουλεύσεις με βάση τη συνομιλία για να βοηθήσετε τους πιθανούς πελάτες να βρουν τις απαντήσεις τους σε όλες τις ερωτήσεις που σχετίζονται με τον κόσμο των ακινήτων.
Βήμα 2. Εκμεταλλευτείτε τα δίκτυα/κοινωνικά μέσα
Με τόσα δίκτυα και κοινωνικά μέσα στη σύγχρονη εποχή, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε ως βασικό εργαλείο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι χρήσης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την εμπορία μιας μικρής επιχείρησης.
- Επικεντρώστε την παρουσία και τις επικοινωνίες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στα οφέλη που θα έχει ο πελάτης σας και όχι στα χαρακτηριστικά ενός ακινήτου. Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι θα αγοράσουν, θα πουλήσουν ή θα νοικιάσουν ακίνητα με βάση τις ανάγκες τους και όχι εκείνα που έχουν ορισμένα χαρακτηριστικά.
-
Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία κοινωνικών μέσων που χρησιμοποιεί ο πελάτης. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, ιστολόγια ή ιστότοπους μικρομπλόγκ, για παράδειγμα:
- Κελάδημα
- Ίνσταγκραμ
- Χρησιμοποιήστε μια ποικιλία τύπων περιεχομένου, από κείμενο και εικόνες έως ήχο και βίντεο. Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να παρατηρήσουν την παρουσία σας στο διαδίκτυο εάν υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αλληλεπιδράσουν. Μπορείτε ακόμη και να κάνετε ξεναγήσεις βίντεο για τις ιδιοκτησίες σας.
- Να είστε τακτικοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης τακτικά. Το να έχεις λογαριασμό δεν αρκεί. Πρέπει να είστε online για να σας προσέξουν οι πελάτες. Προγραμματίστε τακτικούς χρόνους, τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα, για να ανεβάσετε νέο περιεχόμενο.
- Προσκαλέστε φίλους, οικογένεια, συναδέλφους και προηγούμενους πελάτες να κάνουν like ή να ακολουθήσουν τις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ώστε να μπορούν να βλέπουν και να μοιράζονται τα μηνύματά σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε υπόψη σας ότι οι άνθρωποι πρέπει να είναι πρόθυμοι να μοιραστούν και να «αρέσουν» στο περιεχόμενο όταν το σχεδιάζετε.
Βήμα 3. Ξεκινήστε μια καμπάνια μέσω email
Στείλτε μαζικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ταυτόχρονα σε πολλούς συνδρομητές. Αυτό είναι ένα κοινό κόλπο μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των πελατών και των πιθανών πελατών. Ωστόσο, προσέξτε να μην στείλετε πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαφορετικά θα σημειωθείτε ως ανεπιθύμητα.
- Αν και η έρευνα δείχνει ότι το διαδικτυακό μάρκετινγκ όπως αυτό έχει μόνο ένα μικρό αποτέλεσμα, στην πραγματικότητα αυτό το τέχνασμα μπορεί να βελτιώσει την απόδοση της επιχείρησης ακινήτων.
- Ενθαρρύνετε τους πελάτες να μοιράζονται περιεχόμενο προσθέτοντας ένα κουμπί κοινής χρήσης στο email σας.
- Ορίστε μια φόρμα εγγραφής στον ιστότοπό σας.
- Χρησιμοποιήστε το όνομα του πελάτη και άλλες λεπτομέρειες των αλληλεπιδράσεών σας μαζί του για να δώσετε στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μια προσωπική πινελιά. Με αυτήν τη μέθοδο είναι πιο δύσκολο να εργαστείτε σε μαζική αποστολή email.
Βήμα 4. Συνδικάτο
Οι εφαρμογές διανομής ιστού σάς επιτρέπουν να ενοποιήσετε όλη την παρουσία σας στο διαδίκτυο και, στη συνέχεια, να γράψετε περιεχόμενο σε πολλές πλατφόρμες ταυτόχρονα ή σε προγραμματισμένη βάση. Αυτό το τέχνασμα μπορεί να είναι μια βασική στρατηγική για την αντιμετώπιση μεγάλων ποσοτήτων διαδικτυακού περιεχομένου.
- Μοιραστείτε περιεχόμενο άλλων ανθρώπων που σχετίζεται με ακίνητα. Έτσι, η επαγγελματική σας σύνδεση μπορεί να αναπτυχθεί γρήγορα. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να μοιραστούν το περιεχόμενό σας εάν το κάνετε πρώτα για αυτούς.
- Δημοσιεύστε το περιεχόμενό σας σε όσο το δυνατόν περισσότερα μέρη, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να έχουν πολλαπλούς τρόπους πρόσβασης στην επιχείρησή σας. Κάποιος που επισκέπτεται το ιστολόγιό σας μπορεί να μην βλέπει τη σελίδα σας στο Facebook. Η κοινοποίηση μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες οι πελάτες να δουν αυτό που δημιουργείτε.
Μέθοδος 4 από 4: Εκτελέστε μη παραδοσιακές μεθόδους
Βήμα 1. Διαφημιστείτε σε μοναδικά μέρη
Ένας καλός τρόπος για να ξεχωρίσετε είναι να διαφημίσετε τη μάρκα σας σε απροσδόκητα μέρη. Με αυτόν τον τρόπο, είναι πιο εύκολο για τους άλλους να θυμούνται την εταιρεία σας. Τοποθεσίες όπως αυτές μπορούν να βοηθήσουν την επωνυμία σας να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές στην ίδια περιοχή.
- Στο όχημα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να μετατρέψετε ένα αυτοκίνητο σε διαφήμιση σε προβολή, για παράδειγμα κολλώντας αυτοκόλλητα προφυλακτήρα, αυτοκόλλητες ετικέτες, περιτυλίγματα αυτοκινήτων κ.ο.κ.
- Τοποθετήστε μια διαφήμιση στον κινηματογράφο. Οι κινηματογράφοι παίζουν συνήθως διαφημίσεις πριν ξεκινήσει η ταινία. Οι ευρείες οθόνες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναδείξετε τα όμορφα χαρακτηριστικά της ιδιοκτησίας σας.
- Γράψτε ένα μήνυμα στον ουρανό. Πολλές επιχειρήσεις προσφέρουν υπηρεσίες γραφής στον ουρανό. Κοιτάξτε στην περιοχή σας. Βεβαιωθείτε ότι το χρονομετρήσατε καλά και επιλέξτε μια τοποθεσία που θα τη δουν όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι.
- Μοιραστείτε δωρεάν αυτοκόλλητα. Η κύρια ιδέα εδώ είναι ότι μερικοί άνθρωποι θα κολλήσουν τα αυτοκόλλητα σε διάφορα μέρη, έτσι ώστε το λογότυπο ή το όνομα της εταιρείας σας να εξαπλωθεί.
Βήμα 2. Μάθετε από τους ηγέτες της βιομηχανίας
Δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές και άλλοι στον τομέα σας για να προωθήσουν την επιχείρησή τους. Ο ίδιος τρόπος μπορεί επίσης να λειτουργήσει για εσάς.
- Αναπτύξτε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα. Έρευνες δείχνουν ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να θυμούνται εταιρείες ακινήτων που έχουν ελκυστικά λογότυπα για να αντιπροσωπεύουν τις μάρκες τους.
- Αναπτύξτε το μήνυμά σας. Οι μεγάλες εταιρείες προσαρμόζουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους για να κερδίσουν. Μπορείτε να το κάνετε και αυτό. Η ανάπτυξη "μοναδικών φράσεων" που αντιπροσωπεύουν τις επωνυμίες και τις επιχειρηματικές σας αξίες μπορεί να βοηθήσει. Για παράδειγμα, ποιος δεν έχει ακούσει "Το λατρεύω;" ή "Απλά κάνε το";
- Ετοιμάστε έναν επαρκή προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Ο ανεπαρκής προϋπολογισμός θα μπερδέψει τα πράγματα. Το μάρκετινγκ είναι ένα μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού μιας εταιρείας.
- Δείτε την ηλεκτρονική παρουσία ανταγωνιστών ιδιοκτησίας στην περιοχή σας και, στη συνέχεια, υιοθετήστε τις αποδεδειγμένες τακτικές τους.
Βήμα 3. Να είστε αντάρτες
Το αντάρτικο μάρκετινγκ αναφέρεται στην πρακτική της χρήσης αιφνιδιαστικών και/ή μη συμβατικών αλληλεπιδράσεων για την προώθηση προϊόντων. Αυτή η πρακτική είναι χρήσιμη για τις μικρές επιχειρήσεις με περιορισμένο προϋπολογισμό, καθώς βασίζεται σε ιογενή και προφορικό μάρκετινγκ, οπότε η μετάδοση της προώθησης είναι δωρεάν. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ μπορεί να θεωρηθεί ως «μοναδικός» ή «τραβώντας την προσοχή» τύπος μάρκετινγκ, με κύριο στόχο συνήθως τη νεότερη ομάδα. Υπάρχουν διάφορες παραλλαγές αυτού του ανταλλακτικού μάρκετινγκ.
- Viral marketing, το οποίο βασίζεται στην υπόθεση ότι οι χρήστες θέλουν να μοιράζονται ενδιαφέρον περιεχόμενο. Δημιουργώντας εκπληκτικό ή εντυπωσιακό περιεχόμενο ιστότοπου, το οποίο στη συνέχεια μοιράζεται από χρήστες διαφόρων ιστότοπων, μπορείτε να υπολογίσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας σε μεγάλο αριθμό, έτσι ώστε η παρουσία σας στην αγορά να γίνεται όλο και πιο αισθητή.
- Το μάρκετινγκ ενέδρας είναι όταν παρακολουθείτε μια εκδήλωση που χορηγείται από έναν ανταγωνιστή, για παράδειγμα όταν εμφανίζεστε στο ανοιχτό σπίτι ενός άλλου πράκτορα για να κερδίσετε τους πελάτες τους. Αυτός ο τρόπος μάρκετινγκ μπορεί να θεωρηθεί πολύ επιθετικός.
- Η συσκευασία ιστών είναι ένας τύπος ανταλλακτικού μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί ιστό ή άλλα χρήσιμα αντικείμενα, τα οποία έχουν χρησιμοποιηθεί ως εργαλεία μάρκετινγκ για μια εταιρεία. Αυτό το είδος μάρκετινγκ θεωρείται μακροπρόθεσμο, επειδή συνεχίζει να μεταδίδει το μήνυμα μέχρι να εξαντληθεί πλήρως το προϊόν. Προϊόντα που φέρουν το λογότυπο της εταιρείας σας, όπως κεριά, ένα κουτί με χαρτομάντιλο ή ξυλάκια, μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε αυτήν την τακτική.
Συμβουλές
- Εξετάστε το ενδεχόμενο λήψης μαθημάτων επιχειρηματικότητας, επιχειρήσεων, ιδιοκτησίας και μάρκετινγκ από μια αξιόπιστη πηγή. Όλα αυτά τα μαθήματα θα είναι χρήσιμα.
- Η τοπική βιβλιοθήκη είναι μια πολύτιμη πηγή βιβλίων και περιοδικών οικονομικών εκθέσεων, που μπορούν να σας βοηθήσουν να προωθήσετε την επιχείρησή σας.
Προειδοποίηση
- Ενώ υπάρχουν πολλές πληροφορίες μάρκετινγκ προς πώληση, προσέξτε. Κάντε μια έρευνα για τον συγγραφέα πριν το αγοράσετε. Πολλοί υπόσχονται πλούτο, αλλά λίγοι δίνουν πραγματικά χρήσιμες πληροφορίες.
- Ορισμένοι τύποι επενδύσεων μάρκετινγκ δεν θα φέρουν καλά αποτελέσματα, μπορεί ακόμη και να σας κοστίσουν χρήματα. Να είστε προετοιμασμένοι για αυτό, αλλά μην ανησυχείτε πολύ. Θα μάθετε από αυτές τις αποτυχίες μάρκετινγκ και θα μπορέσετε να βελτιώσετε τη στρατηγική σας στο μέλλον.
