Οι διαφημίσεις υπάρχουν παντού. Βλέπουμε διαφημίσεις ενώ βλέπουμε τηλεόραση, διαβάζουμε περιοδικά, βλέπουμε ταινίες στον κινηματογράφο ή έχουμε πρόσβαση στα κοινωνικά μέσα. Αν θέλετε να μάθετε ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιεί ένας διαφημιζόμενος για να πείσει ένα κοινό να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν, κάντε μια ανάλυση εξετάζοντας διάφορες πτυχές της διαφήμισης, όπως αφήγηση ή κείμενο, εικόνες, μουσική και το αστέρι της διαφήμισης.
Βήμα
Μέθοδος 1 από 2: Μελέτη τηλεοπτικών διαφημίσεων
Βήμα 1. Προσδιορίστε το κοινό -στόχο για τη διαφήμιση
Εξετάστε το επιλεγμένο διαφημιστικό μέσο (όπως ένα συγκεκριμένο τηλεοπτικό κανάλι) για να προσδιορίσετε το κοινό -στόχο για τον διαφημιζόμενο. Αυτό το βήμα σας βοηθά να καταγράψετε τη γνώμη που θέλετε να σχηματίσετε ή το συναίσθημα που θέλετε να μεταφέρετε μέσω της διαφήμισής σας.
- Για παράδειγμα, εάν η διαφήμιση προβάλλεται από ένα τηλεοπτικό κανάλι που εστιάζει στα παιδιά, μπορείτε να συμπεράνετε ότι ο διαφημιζόμενος θέλει να πείσει τα παιδιά ή τους γονείς τους.
- Ένα άλλο παράδειγμα, εάν βλέπετε μια διαφήμιση ενώ παρακολουθείτε μια ταινία σε ένα θέατρο, καθορίστε το κοινό -στόχο για τη διαφήμιση με βάση το θέμα της ταινίας. Ο στόχος των διαφημίσεων που προβάλλονται πριν από την προβολή ταινιών τρόμου είναι ενήλικες.
Βήμα 2. Καθορίστε πώς ο διαφημιζόμενος τραβάει την προσοχή του κοινού
Παρατηρήστε τις συμβουλές που εφαρμόζονται, ώστε οι διαφημίσεις να τραβήξουν την προσοχή, για παράδειγμα χρησιμοποιώντας πολύχρωμες εικόνες ή ειδικά εφέ επειδή οι διαφημιστές τείνουν να δίνουν προτεραιότητα σε εργαλεία προώθησης που είναι εντυπωσιακά και πειστικά.
- Μπορείτε να καθορίσετε το κοινό -στόχο για τη διαφήμισή σας τηρώντας τις συμβουλές που χρησιμοποιούνται για να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού. Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις με πολύ έντονα ειδικά εφέ στοχεύουν να πείσουν εφήβους και νέους ενήλικες.
- Εκτός από την προσέλκυση προσοχής, οι διαφημίσεις γίνονται με τέτοιο τρόπο ώστε το προϊόν ή η υπηρεσία που προωθείται να παραμένει ενσωματωμένο στη μνήμη του κοινού. Γνωρίζετε ότι οι διαφημίσεις που τραβούν την προσοχή δημιουργούνται για να έχετε κατά νου τα προϊόντα που προσφέρονται και θέλετε να τα αγοράσετε.
Βήμα 3. Αποφασίστε για τη διάθεση που θέλει να δημιουργήσει η διαφήμιση
Ο κύριος σκοπός της διαφήμισης είναι να διαμορφώσει τη γνώμη του κοινού για το προϊόν ή την υπηρεσία που προωθείται. Δώστε προσοχή στην ατμόσφαιρα που εμφανίζεται στη διαφήμιση και τι αισθάνεστε ως αποτέλεσμα αφού δείτε το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται.
- Για παράδειγμα, μια διαφήμιση που δείχνει έναν καλλιτέχνη να χαμογελά έντονα, με ηλιοφάνεια και ένα χαρούμενο τραγούδι στοχεύει να δημιουργήσει ένα αίσθημα ευτυχίας, έτσι ώστε το κοινό να συσχετίσει αυτό το συναίσθημα με το προϊόν που προωθείται.
- Οι διαφημιζόμενοι συνήθως δημιουργούν διαφημίσεις που δείχνουν τη θετική πλευρά των προϊόντων τους. Με τον έλεγχο των διαφημίσεων, μπορείτε να καταγράψετε τη γνώμη ή την αξία που προσπαθεί να εκφράσει ο διαφημιζόμενος.
Βήμα 4. Ακούστε τη συνοδευτική μουσική και, στη συνέχεια, παρατηρήστε πώς επηρεάζει την αντίδρασή σας
Οι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν συχνά τη μουσική για να προκαλέσουν μια συναισθηματική αντίδραση στο προϊόν που προωθείται ή να δημιουργήσουν ένα τζίνγκλ για να έχουν το προϊόν στο μυαλό τους.
- Για παράδειγμα, η μουσική που προκαλεί συναισθήματα θλίψης κάνει το προϊόν να φαίνεται κατώτερο.
- Εάν αλλάξετε το είδος των διαφημίσεών σας, αναρωτηθείτε: άλλαξαν τα συναισθήματά σας μαζί σας και γιατί αυτή η αλλαγή προκάλεσε διαφορετική απάντηση;
Βήμα 5. Παρατηρήστε τι σκέφτεστε ή αισθάνεστε όταν βλέπετε τον καλλιτέχνη στη διαφήμιση
Οι διαφημιστές εξετάζουν προσεκτικά όταν προσλαμβάνουν καλλιτέχνες που θα πρωταγωνιστήσουν σε διαφημίσεις. Προσπαθήστε να μάθετε τι ανταποκρίνονται στο κοινό οι διαφημιζόμενοι με βάση την ηλικία, τη φυλή και το φύλο του διαφημιζόμενου.
- Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις μπύρας με γυναίκες με σέξι εμφάνιση χρησιμοποιούν γυναικεία έλξη για να προωθήσουν την μπύρα σε έφηβους και ενήλικες άνδρες.
- Σκεφτείτε γιατί οι διαφημιστές προσλαμβάνουν καλλιτέχνες συγκεκριμένης φυλής ή φύλου. Αναρωτηθείτε: θα άλλαζε η αντίληψή σας για το προϊόν αν αλλάζατε το αστέρι της διαφήμισης; Αυτό μπορεί να υποδηλώνει την ύπαρξη ορισμένων υποθέσεων ή κινήτρων στη διαφήμιση.
Βήμα 6. Αναλύστε την αφήγηση που παρουσιάζεται στη διαφήμιση
Σχεδόν όλες οι διαφημίσεις περιλαμβάνουν ομιλία, είτε από το αστέρι διαφημίσεων είτε από φωνητικό. Παρατηρήστε ορισμένες λέξεις που μεταφέρονται μέσω διαφημίσεων για να μάθετε πώς επηρεάζουν τα συναισθήματα του κοινού.
- Εάν θέλετε να αναλύσετε τις διαφημίσεις σας για ένα θέμα μάρκετινγκ, δώστε προσοχή σε ορισμένες λέξεις που χρησιμοποιούνται συχνότερα, όπως "νόστιμες" και "συγκλονιστικές". Η λέξη χρησιμοποιείται συνήθως σε διαφημίσεις, έτσι ώστε το προϊόν να φαίνεται ελκυστικό και καλής ποιότητας.
- Δώστε προσοχή στις λέξεις που περιγράφουν το προϊόν έμμεσα και στη συνέχεια σκεφτείτε γιατί χρησιμοποιούνται στη διαφήμιση. Λέξεις που δεν λέγονται ρητά στη διαφήμιση χρησιμοποιούνται για να επηρεάσουν σιωπηρά το κοινό.
Μέθοδος 2 από 2: Έλεγχος έντυπων διαφημίσεων
Βήμα 1. Προσδιορίστε το κοινό -στόχο για τη διαφήμιση
Εξετάστε το μέσο που χρησιμοποιείται (π.χ. τον τύπο του περιοδικού) για τη διαφήμιση για να καθορίσετε το κοινό -στόχο για τον διαφημιζόμενο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αποτυπώσετε τη γνώμη που θέλετε να σχηματίσετε ή το συναίσθημα που θέλετε να εκφράσετε μέσω της διαφήμισής σας.
- Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις στα περιοδικά μόδας απευθύνονται σε γυναίκες, ενώ οι διαφημίσεις στις εφημερίδες απευθύνονται στην ευρύτερη κοινότητα.
- Σκεφτείτε την απάντηση που θα έδινε κάποιος από ένα δημογραφικό σε μια διαφήμιση που απευθυνόταν σε κοινό από άλλο δημογραφικό και γιατί θα απαντούσε διαφορετικά. Αυτό το βήμα σας βοηθά να καταγράψετε το σιωπηρό μήνυμα που ο διαφημιζόμενος προσπαθεί να μεταφέρει σε ένα συγκεκριμένο κοινό.
Βήμα 2. Παρατηρήστε τη δράση ή τη δραστηριότητα που προβάλλεται στη διαφήμιση
Αυτό είναι κοινώς γνωστό ως διαφημιστικό "σχέδιο" (π.χ. μια ευτυχισμένη οικογένεια σε ένα κρουαζιερόπλοιο). Προσπαθήστε να μάθετε το σημαντικό μήνυμα που θέλετε να μεταφέρετε μέσα από την πλοκή και τη γνώμη του κοινού που περιμένει ο διαφημιζόμενος για το προϊόν που προωθείται.
- Για παράδειγμα, αν δείτε μια διαφήμιση για ρολόγια που φοριούνται από έναν άνδρα σε μια κρουαζιέρα με την οικογένειά του, μπορείτε να συνδέσετε το ρολόι με τη χαρά των διακοπών σε μια κρουαζιέρα και τη χαρά να είστε με την οικογένεια.
- Θυμηθείτε ότι η διαφημιστική πλοκή δεν σχετίζεται απαραίτητα με το προϊόν που προωθείται. Το παραπάνω παράδειγμα είναι ένας τρόπος για τους διαφημιστές να χειριστούν τα συναισθήματα του κοινού.
Βήμα 3. Δώστε προσοχή στις λέξεις που γράφονται στη διαφήμιση
Ακριβώς όπως οι διαφημίσεις στην τηλεόραση, το κείμενο στις διαφημίσεις έντυπων μέσων αποσκοπεί στην παροχή πληροφοριών σχετικά με ένα προϊόν ή στην πρόκληση αντίδρασης κοινού. Αναρωτηθείτε γιατί ορισμένες λέξεις χρησιμοποιούνται στη διαφήμιση.
- Προσπαθήστε να συλλάβετε το μήνυμα σχετικά με τα οφέλη από την αγορά του προϊόντος που μεταφέρεται μέσω των λέξεων στη διαφήμιση. Για παράδειγμα, οι διαφημιστές λένε ότι τα προϊόντα τους σε κάνουν πιο χαρούμενο, πιο δροσερό ή πιο όμορφο;
- Η γραμματοσειρά που χρησιμοποιείται επιλέγεται επίσης με συγκεκριμένο σκοπό. Αναρωτηθείτε πώς θα αντιδρούσατε εάν το κείμενο τυπώθηκε με διαφορετική γραμματοσειρά και γιατί.
Βήμα 4. Πραγματοποιήστε ανάλυση εικόνας σε διαφημίσεις
Οι εικόνες και το κείμενο στην έντυπη διαφήμιση είναι εξίσου σημαντικά. Καθορίστε την επιλογή των εικόνων στη διαφήμιση για εμφάνιση του προϊόντος ή συμπλήρωση άλλων εικόνων.
- Για παράδειγμα, παρατηρήστε τις εικόνες ατόμων ή αντικειμένων που χρησιμοποιούνται σε διαφημίσεις και τον αντίκτυπό τους στην αντίδρασή σας στο προϊόν που προωθείται. Εάν άλλαζε η εικόνα ενός ατόμου ή αντικειμένου, θα ήταν διαφορετική η αντίδρασή σας;
- Αν αναλύετε τη διαφήμισή σας από καλλιτεχνική άποψη, δώστε προσοχή στα χρώματα που επιλέγετε και στα μέρη της διαφήμισής σας που χρησιμοποιούν αυτά τα χρώματα. Μπορεί να παρατηρήσετε ότι ορισμένα χρώματα χρησιμοποιούνται για να προκαλέσουν τις συναισθηματικές αντιδράσεις που περιμένουν οι διαφημιστές.
- Μερικές φορές, οι διαφημιστές επιλέγουν φωτογραφίες που απεικονίζουν έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής (π.χ. ένα διώροφο σπίτι σε ένα πολυτελές συγκρότημα κατοικιών), έτσι ώστε το κοινό να συσχετίζει το προϊόν με τις αξίες και τις απόψεις που θέλει να σχηματίσει μέσω της διαφήμισης.
Βήμα 5. Εξετάστε το υπόβαθρο της διαφήμισης και την αντίδραση κοινού που αναμένει ο διαφημιζόμενος
Το υπόβαθρο είναι μια πτυχή της διαφήμισης που είναι πολύ αποτελεσματική στο να επηρεάζει τα συναισθήματα του κοινού. Δώστε προσοχή στην επιλεγμένη εικόνα φόντου και πώς επηρεάζει την αντίδρασή σας στο προϊόν που προωθείται.
Για παράδειγμα, μια φωτογραφία ηλιόλουστης παραλίας, καρύδων και λευκής άμμου κάνει το κοινό να αισθάνεται ήρεμο και χαλαρό, ενώ μια φωτογραφία ενός πολυσύχναστου δρόμου θυμίζει στο κοινό μια πολυάσχολη ζωή
Βήμα 6. Εξετάστε τη διάταξη των διαφόρων πτυχών της διαφήμισης
Οι διαφημιστές πρέπει να αξιοποιήσουν στο έπακρο τον πολύ περιορισμένο χώρο των έντυπων μέσων. Δώστε προσοχή στην τοποθέτηση κειμένου και εικόνων στη διαφήμιση και φανταστείτε πώς θα αντιδράσει το κοινό στη ρύθμιση.
- Για παράδειγμα, μια διαφήμιση που εμφανίζει πολλές λέξεις στοιβαγμένες η μία πάνω στην άλλη και πολύ λίγες κενές περιοχές έχει ως στόχο να κάνει το κοινό να αρέσει το προϊόν που προωθείται και να θέλει να το αγοράσει αμέσως.
- Ένα άλλο παράδειγμα, μια διαφήμιση με πολλές κενές περιοχές θέλει να κάνει το κοινό να νιώσει μια «ήρεμη» ή «σπιτική» ατμόσφαιρα.
